引言
在竞争激烈的数字市场中，企业面临着越来越大的压力，需要在网上引起注意并超越竞争对手。产品推广是帮助企业实现这一目标的关键因素之一。通过有效的产品推广策略，企业可以提高知名度、生成潜在客户并最终增加销售额。产品推广的好处
产品推广为企业提供了许多好处，包括：提高知名度： 通过推广产品，企业可以提高目标受众对品牌的认识和影响力。生成潜在客户： 产品推广活动可以吸引潜在客户并生成潜在客户，这些潜在客户可以转化为付费客户。促进销售： 有效的产品推广可以创造机会，向潜在客户展示产品的价值并说服他们购买。建立品牌忠诚度： 定期推广产品有助于建立品牌忠诚度，通过提供有价值的内容和信息来培养与客户的关系。超越竞争对手： 通过采用创新的产品推广策略，企业可以超越竞争对手并在竞争中脱颖而出。创建有效的产品推广策略
创建有效的产品推广策略需要仔细规划和执行。以下是一些关键步骤：1. 确定目标受众
了解你的目标受众至关重要。确定他们的兴趣、人口统计数据和在线行为。这将帮助你创建相关的推广活动，以引起他们的共鸣和吸引他们。2. 制定明确的目标
明确定义你希望通过产品推广实现的目标。无论是提高知名度、生成潜在客户还是增加销售额，制定可衡量的目标将使你能够跟踪进度并衡量成功。3. 选择合适的推广渠道
根据你的目标受众和目标，选择最适合推广产品的渠道。这些渠道可能包括电子邮件营销、社交媒体营销、搜索引擎优化（SEO）和付费广告。石油大王哈默的资料。急。
亚蒙·哈默是美国西方石油公司的董事长，是一位颇具传奇色彩的人物。 在西方，他是点石成金的万能富豪，而在苏联和中国，他却是家喻户晓的“红色资本家”，因为他是第一个与十月革命后的苏联合作的西方企业家，被列宁亲切地称为“哈默同志”；他又是第一个乘坐私人飞机访问中国的西方企业家，被邓小平誉为“勇敢的人”，《哈默自传》在中国更是成了颇受欢迎的畅销书。 哈默是俄国移民的后裔，于1898年5月21日生于美国纽约市。 他的曾祖父弗拉基米尔是俄国犹太人，曾在沙皇尼古拉一世时以造船而成为巨富。 到哈默的祖父雅各布娶妻生子时，一场台风引起的海啸把家财冲刷得荡然无存。 1875年，雅各布带着妻子和儿子朱利叶斯移居美国。 朱利叶斯长到15岁时，就放弃了学业，到一家钢铁厂当铸造工，以补贴家用。 他年轻力壮，在工人中成为举足轻重的人物。 他参加了社会劳工党，组织工会，成为积极的社会主义者、朱利叶斯19岁时，去应聘当了药剂师。 几年后，他用积攒下的工资买下了老板的药店，后来又开了两家分店，办了一家制药厂。 就这样，这个年轻的社会主义者成了年轻的资本家。 但是，朱利叶斯并没有放弃他的信仰，依然是美国社会主义运动的忠实追随者。 1897年在一次社会主义者郊游中，朱利叶斯与一个年轻的寡妇罗丝一见钟情，不久即结婚。 一年后，他们有了第一个孩子，朱利叶斯特地给儿子起名为亚蒙·哈默，据称这取意于美国社会劳工党的旗徽“手臂（Arm）与锤子（Hammer）”。 哈默出生后仅4个月，父亲朱利叶斯考上了哥伦比亚医学院。 在后来的4年中，朱利叶斯既要经营药店和制药厂，又要攻读他的医学课程，但他不愧是铁打的汉子，做到了学业和事业两不误，终于在1902年毕业。 这一成就的取得，对后来哈默的成长影响很大。 朱利叶斯认为治病救人比做买卖赚钱更高尚，便毅然将药店和制药厂卖掉，在纽约市布朗克斯地区办了一家诊所，成了一名医生。 他行医一生，曾拯救了5000多个婴儿的生命。 在父亲的言传身教下，孩子们长大了。 哈默是三兄弟中最不听话的，但也是最富有创造精神的一个。 他逃过学，经过父亲的教育，他变了，学习从中不溜上升到第一，课余还学会了摆弄无线电，制造飞机模型，并在高中毕业班演讲竞赛中获得了金质奖章。 此外，他还迷上了诸如洛克菲勒、卡内基等白手起家的美国著名企业家的传记，开始四处寻找赚钱的门径。 16岁那年，他正在读高中，就成功地做了第一笔“大买卖”。 一天，他在百老汇大街看见一辆双座旧敞篷车在拍卖，决心要买下来。 他向在药店售货的同母异父哥哥哈里借款，并胸有成竹地保证不久就偿还他。 原来，他已从报纸的广告中找到可做的工作了，即用汽车为一个糖果商送货，每天可得到20美元的酬金。 果然，两周后，他不仅如数还清了哥哥的钱，获得了这辆汽车，而且口袋里还有钱币在叮当作响。 3年后，即1917年，哈默在完成两年的医学预科课程的基础上，踌躇满志地来到久负盛名的哥伦比亚医学院，递交了入学申请。 主管注册的工作人员上下打量他后说：“你是朱利叶斯医生的儿子吧？1898年你出生的那年我办理了你父亲入学的申请，今天我又在这里欢迎你。 ”就这样，哈默自豪地成为哥伦比亚医学院的学生，命运之舟载着他似乎正沿着子承父业的方向前进。 然而，有一天，父亲来到校园找到哈默，告诉儿子一个坏消息：他倾其积蓄投资的制药公司濒临破产。 而且他本人因身体不好，特别是还想继续行医，没有精力去顾及公司的管理；因此，他要求儿子去当公司的总经理，但不许他退学。 他强调说：“儿子，我过去就是这么于的，你也可以这样子。 ”其实，父亲的担心是完全没有必要的。 哈默早就跃跃欲试。 他极其兴奋地迎接了这样的挑战。 为不误学业，哈默邀请一个家境贫困而学习优异的同学住在一起，免费供给对方食宿，条件是这位同学每天去上课，做大量的笔记，晚上带回给他，供他应付考试和写论文。 有了这个学习的“替身”，哈默就可以专心致力于公司的经营了。 他改革了公司的经营方针和推销方法，组织了一支强有力的推销员队伍，并把公司名字也改为响亮的“联合化学制药公司”。 哈默终于把岌岌可危的公司从破产边缘拯救过来，雇员从十几人发展到1500人，产品畅销全国，公司开始跨身于制药工业的大企业行列。 时隔不久，哈默成了哥伦比亚医学院，乃至全国院校中独一无二的正在大学攻读的百万富翁。 1919年美国的平均收入是625美元，而那一年哈默个人的净收入超过1亿美元。 在学习上，他的大多数考试成绩是“A”，并被评为毕业班里“最有前途的学生”。 1921年6月，他取得了童年时就梦寐以求的医学博士学位。 从此，人们始终尊称他为博士，尽管他以后从未正式行过医。 这时，哈默决定利用从课业结束到实习开始之间短短半年的间隔，做一件令人震惊的事情，即去苏联访问。 十月革命后，哈默的父亲作为美国共产党的创始人之一，对苏联十分关注，并向被封锁的布尔什维克政权提供过必需品。 但由于一次医疗事故，1920年6月，哈默的父亲受审入狱。 这一突然变故，使年轻气盛的哈默决心完成父亲未遂的愿望，到父亲出生的国家，去帮助苏联战胜正在那里蔓延的饥荒和伤寒。 于是，哈默以200万美元的售价卖掉了制药公司，而花了十几万美元买下一座野战医院以及与之配套的医药用品和医疗器材，还花了1.5万美元买了一辆救护车，在车身侧面刷上“美国赴莫斯科医疗团”字样。 他要把这些作为见面礼物送给苏联人。 当时的苏联与大多数西方国家隔绝，因此在许多人看来，哈默此行无异于到月球上去探险。 就这样，23岁的哈默走上了一条将从根本上改变他的生活的道路。 这位年轻的百万富翁一路上历尽艰辛，终于在1921年初夏到达苏联。 由于旅途劳累，他病倒了。 但他毫无怨言，谢绝特殊优待，与苏联人民一起过着战时凄苦的生活。 他每天坚持背诵和学习使用100个俄语单词，以便能很快开始工作。 1921年8月初，哈默随一个代表团到乌拉尔地区考察。 这里的情况令他大惑不解：一方面蕴藏着巨大的宝藏，物产丰富，白金、宝石、毛皮等贵重物品几乎应有尽有；另一方面饥荒严重，饿殍遍野，最起码的生活必需品奇缺。 于是，他问带队的苏联人：“为什么你们不出口这些东西换口粮食？”“那不可能，”他们回答，“欧洲刚刚解除对我们的封锁，要卖出这些东西，进口粮食，所需时间太长。 而且要使乌拉尔地区的人民免于饥饿，至少需要100万蒲式耳的粮食。 ”这时一个大胆的计划在哈默头脑中形成。 他联想到当时美国粮食大丰收，粮价已跌到每蒲式耳1美元，便提出建议：“我有100万美元的资金，可以在美国紧急收购100万蒲式耳的小麦，海运到彼得格勒，卸下粮食后，再将价值100万美元的毛皮和其它货物运回美国。 ”哈默的建议很快传到莫斯科，列宁亲自回电表示认可这笔交易，并请哈默速返莫斯科。 到达莫斯科的第二天，哈默就被召到列宁的办公室。 为使年轻的苏维埃得到休养生息，列宁当时正实行新经济政策，因此对哈默的提议格外重视。 列宁从办公桌边站起来欢迎哈默，并用英语与他亲切交谈。 当列宁代表苏联政府向哈默表示诚挚的感谢时，这位伟大的革命家竟激动地流下了热泪。 从此，他们之间结下了真挚而深厚的友谊。 列宁鼓励哈默投资办厂，允许他开采西伯利亚地区的石棉矿，从而使他成为布尔什维克苏联第一个取得矿山开采权的外国人。 美苏的易货贸易由此开始。 哈默组织了美国联合公司，沟通了30多家美国公司，他俨然成了苏联对美贸易的代理人。 后来，由于一次偶然的发现，哈默在苏联办起了铅笔厂。 一天，他顺便走进一家文具店想买铅笔，但店里只有价格昂贵的德国货。 他灵机一动，发现制造铅笔是一项新的有利可图的事业。 他本人并不懂得怎样制造铅笔，但他懂得如何使用懂行的人。 他以高薪从德国和英国聘来技术人员兴办铅笔厂，用美国的计件工资制度来管理生产，结果短短七八个月，就奇迹般地投入生产，第一年就达到了250万美元的产值。 几年后，哈默不仅满足了苏联铅笔、钢笔市场的需要，而且把20％的产品出口到英国等十几个国家。 这家工厂很快成为世界上最大的铅笔厂之一，给哈默也带来了几百万美元的收入。 哈默在莫斯科度过了将近10年，苏联成了这位亿万富翁的发迹地，同时他也用自己的努力支持了年轻的苏维埃政权。 然而，哈默一生中最活跃的时期却是1931年从苏联回美国后开始的。 他四面撒网，点石成金，不管从事哪种行业，都取得了成功。 他就像一名万能的魔术师，可以在大庭广众之下从大礼帽里变出一只又一只兔子来。 他的经营范围令人眼花缭乱，除了从事艺术品买卖之外，他还涉足无线电广播事业、黄金买卖和慈善事业；而最能显示他的才干的，却是从事威士忌酒和种牛生意。 哈默回到美国时，正值30年代美国经济大萧条，但他却认为是赚钱的机会到了。 他的眼睛虽然盯着艺术品销售的生意，可他的耳朵却在倾听四面八方的信息。 他捕捉到一个清晰的信息：罗斯福正在走向白宫总统的宝座，如果他一旦当选，实施他的新政，那么，1919年颁布的禁酒令将被废除。 这将意味着全国对啤酒和威士忌的需求激增，酒桶数量也会呈现出空前的需求，而当时市场上却没有酒桶出售。 哈默当机立断，立即从苏联订购了几船优质木材，在纽约码头设立了一座临时的桶板加工厂，并在新泽西州建立了一座现代化的酒桶厂。 禁酒令废除之日，也正是哈默制桶公司的酒桶从生产线上源源滚下之时，他的酒桶被各制酒厂用高价抢购一空。 哈默不满足于当一名酒桶供应商，又插手制酒业，开始经营威士忌酒生意。 他接连购买了多家酿酒厂，采取大幅度削价和大做广告等手段，很快战胜了所有的竞争对手。 他的丹特牌威士忌酒一跃而成为全美第一流名酒，年销售量高达100万箱。 酒桶把哈默引进了威士忌酒行业，而他爱好吃牛排的习惯又把他引入了另一个领域，即养牛业，并同样大获成功。 哈默闯入养牛业也纯属偶然。 有一次他埋怨市场上买不到优质牛排，他的一名雇工就建议去买头牛杀了吃。 牛买回来了，却是一头怀上小牛的母牛。 哈默认为自己还不至于馋到杀怀孕母牛的地步，于是就把牛放养在庄园里。 恰好哈默的邻居是一位养牛专家，专门培育安格斯良种牛，他不仅替哈默买回的那头母牛顺利接产，而且时隔不久又让这头母牛与他的公牛交配，生下了具有安格斯种牛优良品质的小牛。 哈默对养牛专家感动之余，也对养牛产生了浓厚的兴趣。 因为他的头脑中闪现出新的商业脑电波：以酿酒的副产品饲养种牛，不失为化残渣为黄金之举。 说干就干，哈默迅速筹建了一家繁殖种牛的大牧场，并花上10万美元买下了本世纪最好的一头公牛——“埃里克王子”。 在随后的3年中，仅靠埃里克王子就繁殖了1000头牛犊，其中包括6头世界冠军，为他赚了200万美元。 哈默也从此由养牛的门外汉变为种牛业公认的领袖人物。 1956年，哈默58岁。 他在商战中积累的财富，多得连他自己也数不清。 他确实打算从商界隐退，携他的第三任新婚妻子，举家迁往加利福尼亚，准备平平静静地安享晚年。 然而，一次偶然的机会，充满诱惑力的石油业把他征服了，他又开始过起“人生始于六十”的新生活，一跃成为举世闻名的石油巨子。 当时在加利福尼亚州有一家濒临破产的西方石油公司，其实际资产只有3.4万美元，3个雇员和几口快要报废的油井，公司的股票每股只卖18美分。 哈默的一个远亲，是洛杉矶远近闻名的会计师，他向哈默建议，投资这家石油公司。 因为根据美国政府对石油业的倾斜政策，用于尚未出油的油井的资金无须报税。 对于赋闲的哈默来说，他无意收购这家公司，但却愿意借给西方石油公司5万美元，让他们再打两口井。 如能出油，双方各得50％利润，如果不出油，哈默投人的这笔资金可作为亏损从应缴税款中扣除。 出乎意料的是，两口井都出油了。 西方石油公司的股票一下子涨到每股1美元，哈默也尝到了甜头，开始涉足石油业。 不久，哈默成了这家公司的最大股东，1957年7月当选为西方石油公司的董事长和总经理。 哈默凭着自己多年的经验，冒着巨大的风险，开始建立一个石油王国。 他招兵买马，物色到最优秀的钻井工程师和最出色的地质学家，1961年终于在加利福尼亚钻探到两个巨大的天然气田。 西方石油公司的股票价格一跃上升到每股15元，公司的实力也足以与那些世界上较大的石油公司分庭抗礼了。 那时，世界上的大部分富饶的大油田，早已是号称“七姊妹”的西方七大石油公司的天下，哈默难以染指。 于是，具有冒险精神的哈默，顶住公司内外的压力，把赌注押在利比亚。 在别的石油公司放弃的没有希望出油的两块租借地上，哈默锲而不舍，1966年底，终于发现了石油大矿脉，开出两个盛产高级原油的新油田。 西方石油公司在哈默的经营下，业务蒸蒸日上，利润逐年上升，石油勘探范围不断扩大，从国内到国外，从陆上到海洋，先后在中东、北海、南美以及巴基斯坦、中国南海等地找到了丰富的油源。 尤以在北海地区取得的成绩最为明显：他的公司进去最晚，却最早出油。 1974年，他的西方石油公司年收入为60亿美元。 到1982年，西方石油公司已成为全美第12个大工业企业，成为紧挨着“七姊妹”的世界第8个最大的石油公司。 为了更好地适应风云变幻的商界需求，哈默经营的诀窍之一就是从来不在一棵树上吊死，实行多方位经营。 这是他久盛不衰的法宝。 年年底，西方石油公司在利比亚发现石油后不久，哈默就以8800万元的股票先后买下珀米安与麦克伍德公司、加勒特研究与发展公司。 1968年1月，西方石油公司的股票上涨到每股100美元以上，哈默及时将每一老股改为三个新股，后来每一新股的价格又升到55美元。 哈默利用这一有利时机，以公司的股票当货币使用，发展煤炭和化工制品等多种经营。 1968年初，西方石油公司以1.5亿美元的代价买下美国排名第三的煤炭公司——岛溪煤矿公司。 该公司年销售额1.5亿美元，原煤蕴藏量达35亿吨。 1974年，岛溪煤矿公司的净利润已近1亿美元。 1968年7月，西方石油公司又以8亿美元优先股的代价买下胡克化学与塑料制品公司，这是美国前所未有的最大一笔兼并买卖。 到了70年代，哈默的目光又转向更广阔的领域。 1972年，经过许多政治波折和变化后，哈默与苏联做成了一项长达20年的200亿美元的化肥生意，把美苏贸易推向高峰。 1979年5月，应邓小平同志的邀请，81岁的哈默成为第一个乘坐私人飞机访问中国的西方企业家。 此后，西方石油公司与我国政府签订了一系列经济合作协议。 其中，年产1533万吨原煤的山西平朔安太堡露天煤矿，是哈默博士与我国合作的最大项目，也是当时中国最大的中外合资企业。 1981年，西方石油公司同美国两家主要的肉类加工企业合并，这就使西方石油公司同时成为美国规模最大的生产肉制品的企业。 就这样，西方石油公司的业务构成已由单一的石油企业发展成为包括煤炭、化学、肥料、金属处理等多种类的综合企业。 迄今为止，它已在世界50多个国家设有分支机构，销售额近200亿美元。
企业原有品牌设计不变，如何优化企业品牌提升品牌活力？
你好，对于设计来讲，说好听了叫品牌设计，但是在你没做出品牌之前，那就只是个商标，是个LOGO，是个图形而已，它没有任何的价值，只有通过营销，将这个LOGO做推广，让消费者知道，并愿意通过这个商标而缩短决策时间去购买你的产品，才赋予了这个商标一定的价值，也就是我们常说的品牌价值。
品牌优化和品牌活力提升，乃至于品牌价值提升，都是需要通过市场营销来实现的。
达成目标的方法有很多，但还需要通过前期的各方面研究来明确哪个方法是适合你的，能够快速且有效的达成目标。
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其实现在的营销方式非常多，有经过几十年或上百年经验的老方法，也有在新时代背景下创造出来的新方法，但无论是何种营销方式，都不能片面和单一的使用，必须要结合实际情况并关联的使用，且前期要做好规划。
下面就介绍几种营销方式，不是很全（排名不分先后，不分重要程度）
1.服务营销
服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益和满足感。 那么美容企业就不仅是在为消费者提供美容产品，更在为消费者提供能够使消费者变得更“美”的一种服务！这原本就不应该是口头上的宣传，也不仅仅是单纯的一种策略，而是实实在在为消费者做出的一种承诺、一种接触、一种享受、一种理所应当的付出。
2.网络营销
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的营销活动。
3.体验营销
买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。 消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受；而从接受产品方式看，消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程。
以关注顾客体验为核心的体验营销战略便成为新时期企业的必然选择。 它以满足消费者的体验需求为工作重点，将“体验”因子纳入营销战略，为消费者带来新的价值，丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。 是21世纪营销战中最有力的秘密武器，能迅速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力。
优劣势分析：随着消费者感性比重的增加，体验营销在市场中的作用越来越凸显，拉近了与终端消费者的距离。 但从另一个角度来看，消费者体验的环节太多，也容易使企业和商家有不胜应酬之感。
4.个性营销
个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。 据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。
5.会员营销
会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。
6.知识营销
在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。 与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。 知识营销使客户在消费的同时学到新知识、增加营销活动的知识含量；挖掘产品文化内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值；形成与消费者结构层次上的营销关系；培训顾客有针对性的销售。
7.情感营销
情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。 它注重和顾客、消费者之间的感情互动，在美容院终端通过各种沙龙、联谊会等形式，增强和客户的沟通。 在一些中型企业想迅速提高企业的形象的时候，这样做是非常有必要的。
8.教育营销
教育营销不断向受众传播产品知识、经营管理知识，增强了企业营销的冲击力和销售力，也提升了行业人员的素质。 所以从出发点和受众心理上看，它具有得天独厚的优势。 但如果真正想将该营销模式运用到位，需要花费较长时间，企业必须具有长久发展的规划和决心，以及实施企业良性循环长线发展战略的魄力，同时还必须保证这种教育名副其实，体现引导的科学性、权威性，不能浮于表面。 教育搭台，招商唱戏，否则将得不偿失。
9.体验式微营销
体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。 体验式微营销（Has experience marketing）站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。 此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。 体验式微营销以SNS、微博、微电影、微信、微视、微生活、微电子商务等为代表新媒体形式，为企业或个人达成传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能。
10.差异化营销
行业的同质化早已不容忽视，无论是产品概念、名称、包装还是促销手段、营销模式，无不显现出雷同、跟随的发展趋势。 然而当整个市场从卖方转变为买方市场后，那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念已经发生了根本性的变革。 企业需要凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能、质量上优于市场现有水平的产品，或是在销售方面通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段。
优劣势分析：真正的差异化营销是在了解自己产品特性、流通渠道、功效技术、推广资源等信息的基础上，集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路，达到出奇制胜的效果。 其成功运作最大的优势是迅速获得市场认知度、占有率，而且容易形成资源优势。 但值得注意的是，容易被跟进者仿效从而沦为平庸，甚至成为培育市场的牺牲品。
11.整合营销
很多人对整合营销的概念还很模糊，其实整合营销就是一种将多种营销形式集合一体的全面有力的营销模式。
整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。 整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。 这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。
12.联合营销
联合营销也叫合作营销，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。 联合营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。
联合营销类型：
浅议如何提高市场占有率
长期以来，企业一直关注市场占有率，因为它能直接体现企业在该行业中的地位和实力。 在产品“同质化”现象日益严重的电信行业，中国移动XX分公司同样面临着巨大挑战。 竞争对手为了提高市场占有率，不惜牺牲利润而进行不同幅度的降价。 显然，这种不顾资本的投入对其自身是一种伤害，同时也损害了整个行业的利益。 本文在对竞争力的深刻认识的基础上，以中国移动XX分公司为例，通过实际现状分析，对如何提高市场占有率这一问题提出了可行性的建议。 本文按照找出问题、分析问题和解决问题的思路进行写作，共分为三部分：第一部分，界定了“市场占有率”的概念，阐述了企业提高市场占有率的意义和局限性；第二部分，对XX移动分公司营销过程中存在的问题进行分析；第三部分针对问题，提出企业提高市场占有率的两大策略，即抢夺对手份额的策略和总体份额提升的策略，并对两种策略进行详细的论证。 本文强调：企业在提高市场占有率的同时，应以适当的利润为支撑。 因为，拥有短暂的市场占有率不等于拥有稳固的市场地位。 若企业以牺牲自身利润为代价换来高市场占有率，而自身又缺乏强劲的实力，最终结果往往适得其反。 企业应记住，提高产品市场占有率要另辟蹊径，不能仅局限于价格战。 关键词：市场竞争、市场占有率、提高、策略一、何谓市场占有率1. 市场占有率的含义市场占有率指在一定的时期内，企业所生产的产品在其市场的销售量或销售额占同类产品销售量或销售额的比重。 市场占有率=（该品牌实际销售数量/行业实际销售数量）*100%2. 提高市场占有率的意义市场占有率是衡量企业经营态势和竞争能力的重要指标。 企业市场占有率高，可使企业积累丰富的有关生产和营销方面的资讯和经验，同时能使企业接触到更多顾客，进而获得更大的市场资讯，改进并向顾客传输企业信用、企业文化、企业形象等无形资产，提高品牌知名度和影响力，就此而言，市场占有率的提高对企业竞争力的增强具有战略意义。 3. 市场占有率的影响因素一个企业市场占有率的高低要受多方面因素的影响，其中包括以下因素：产品质量、价格、供应量、销售服务、促销方式、竞争策略、品牌知名度等。 要提高市场占有率，企业对市场占有率影响因素的分析是必不可少的。 通过分析，企业可以找出本企业产品所存在的问题，然后找出解决问题的方法，从而达到提高市场占有率的目的。 如果企业的市场占有率突然下降，则可以从这四个方面找原因：一是企业失去了一些顾客，导致较低的顾客渗透率；二是现有顾客在使用多个企业的商品，导致较低的顾客忠诚度；三是企业的价格竞争力减弱了，导致较低的价格选择性；四是产品铺货不到位，渠道网点主推率不高。 以上四种现象均表明了市场占有率质量不佳，需要采取进一步对策，防止市场占有率的下滑。 总而言之，企业应该认真分析影响市场占有率的每一个因素，并制定相应对策，以提高企业的市场占有率，增强企业的市场竞争力。 如何提高市场占有率提高优质或适销的产品，准确定位目标市场，根据目标市场进行产品推广策划，同时多进行宣传，适当进行促销，良好的售前、后服务都是提高市场占有率的途径。 eBay如何提高市场占有率eBay在美国本土市场上的市场占有率还可以，但在中国市场上就大大落后于淘宝了。 个人觉得eBay要提高中国市场占有率，应该首先从本土化做起，其现有的收费商业模式并不适合中国市场。 或许应该先实行一段时间的免费，扩大平台。 此外还可利用其国际化的优势吧！如何保持并提高市场占有率1. 做好市场调查，了解客户需求，并保持跟进了解。 2. 不断根据客户需求来提升产品质量。 3. 根据市场调查，走在市场前面，提供更好的，更高阶的同类产品，超越竞争对手。 4. 降低成本，提高质量或者保有现有品质，以质优价廉的产品来冲击竞争对手的市场份额。 5. 做好售后服务和后续跟进，为顾客提供更贴心的后续服务，提高客户满意度，以此提升客户对品牌忠诚度。 网络营销如何提高市场占有率？说道市场占有率话，那应该是销售实物。 优先考虑区域化影响，前往别太依赖网络，一单同行竞争起来，会把你所有利润变成广告费。 提高企业知名度，低于市场价促销，派送等。 提高市场占有率并不代表盈利，而只是市场份额的提升，如果没有大量的资金，这样做很危险。 如何提高通讯市场占有率提高市场占有率必须满足两大因素：1. 市场认知度；2. 同档次产品中口碑评价。 提升市场认知度：可通过媒介广告、POP广告、卖场POP传播、DM直投等方式达到。 同档次产品口碑评价：首先是你的产品质量确实过关；之后是售后维修等服务是否方便；最后是售后关怀是否到位；当然，直接降低价格也是最快占有市场率的办法，但是对长远利益并不好。 给你推荐个案例：天宇手机电线电缆发展现状如何提高市场占有率电线电缆的定义与分类电线电缆是用以传输电(磁)能、传递资讯、实现电磁能转换和构成自动化控制线路的基础产品。 电线与电缆二者并无严格的区别，广义的电线电缆亦可称为电缆。 通常将结构简单无外护套、外径较小的产品称为电线，将结构复杂、有坚固密封外护套、外径较大的产品称为电缆。 电线的主要结构为“导体+绝缘”，电缆的主要结构为“导体+绝缘+护套”；导体一般由铜、铝或其合金制成，绝缘和护套一般由橡胶、聚乙烯、聚氯乙烯等材料制成。 电线电缆用途广、种类多、品种杂。 现有电线电缆品种已超过2,000种，规格数十万个，在电工电器行业中是品种和门类最多的大类产品之一。 中国电线电缆行业销售收入、市场规模分析据前瞻产业研究院释出的《电线电缆行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》资料显示，2012年中国电线电缆行业销售收入达到了.96亿元，行业规模达到.49亿元。 到了2016年中国电线电缆行业销售收入达到了.7亿元，行业规模达到.42亿元。 2017年中国电线电缆行业销售收入达到了.44亿元，行业规模达到.35亿元，较2016年同期增长6.30%。 行业竞争格局从行业整体来看，我国企业的产品主要集中在中低端市场，市场竞争日益激烈。 同时，我国电线电缆行业集中度极低，中小企业占比95%以上。 我国前十名企业仅占国内市场份额的7%至10%，远低于美国的70%。 目前，我国电线电缆行业企业众多，低端电线电缆产品的市场产业集中度较低、竞争较为激烈，部分中小企业由于技术力量薄弱、自主创新能力不足、产品供过于求且同质化严重，导致行业整体产品质量参差不齐、品牌信誉难以树立；而以引入安全、环保、节能等概念的高阶家电配线元件和针对特殊装备、机械的专用特种电线电缆为代表的高阶产品市场则因为具有技术含量高、客户针对性强、资质门槛高等特点，有实力参与竞争的企业数量较少，产品需求大于供给，部分特殊产品甚至依然依赖国外进口，竞争方式已由价格竞争逐步转向品牌竞争。 近年来，受到我国经济的快速发展、旺盛的市场需求的影响，世界排名靠前的电线电缆企业包括意大利普睿斯曼、法国耐克森、日本住友等纷纷在我国建立合资、独资企业，投资领域多选择高技术、高附加值的产品。 随着外资陆续进入中国电线电缆行业，一定程度上缓解了国内高阶产品供不应求的困境；与此同时，在国家产业政策的导向之下，国内电线电缆行业经过产业整合、技术革新也出现了一批拥有一定研发能力与品牌知名度的企业积极开拓海外市场。 中国电线电缆出口情况前瞻产业研究院资料统计显示，2018年一季度中国出口电线和电缆53万吨，同比增长3.9%。 纵观2013-2017年我国电线和电缆出口量情况，五年间出口量不断增长，年均复合增长率为5.44%。 出口金额方面，2018年1-3月中国出口电线和电缆金额达到46.93亿美元，同比增长4.4%。 2013-2017年我国电线和电缆出口额基本保持稳步增长趋势，五年年均复合增长率为1.56%。 电线电缆行业销售收入预测分析2016年，我国电线电缆行业销售收入达到1.26万亿元，到2017年则达到1.34万亿元。 预计到2018年中国电线电缆行业销售收入将达到1.41万亿元，未来五年(2018-2022)年均复合增长率约为5.09%，2022年中国电线电缆行业销售收入将达到1.72万亿元。 国际大型企业占据高阶市场目前，我国电线电缆行业产品的第一梯队几乎被外资巨头以及其在国内设立的合资企业垄断。 耐克森、
