跨越语言和文化，与海外受众建立联系：通过海外红人推广的全球化影响力

在全球化日益盛行的今天，企业正面临着向海外市场拓展业务的紧迫需求。语言和文化差异往往成为企业开拓海外市场的障碍。海外红人推广应运而生，成为跨越语言和文化障碍，与海外受众建立联系的有效方式。

什么是海外红人推广？

海外红人推广是指与海外社交媒体平台上的红人合作，让他们在自己的频道上宣传推广企业的产品或服务，从而在目标海外市场建立影响力和吸引潜在客户。海外红人的粉丝群体庞大，他们通常在特定领域拥有权威性和影响力，能够有效地向目标受众传达企业的信息。

海外红人推广的优势

• 跨越语言和文化障碍：海外红人精通当地语言和文化，能够根据目标受众的喜好调整宣传内容，有效跨越语言和文化差异。
• 建立信任和权威：海外红人与粉丝建立了长期的信任关系，他们的推荐和认可更容易被目标受众接受和信赖。
• 提高品牌知名度和影响力：通过红人宣传，企业可以在目标海外市场迅速提高品牌知名度，扩大影响力。
• 提升销售转化率：海外红人能够通过高质量的宣传内容激发目标受众的购买欲望，从而提升销售转化率。
• 实现精准营销：企业可以根据红人的粉丝群体和兴趣爱好选择合适的合作对象，实现精准营销，将信息传达给目标客户。

案例研究：某跨境电商平台的海外红人推广

海外网红营销对于跨境电商企业业务发展的意义

在如今全球化阶段，跨境电子商务已成为很多企业实现业务扩张重要途径。 但是，要成功地进行跨境电子商务业务，并得到全球顾客的信任并非易事。 而海外红人营销则可以帮助跨境电子商务卖家解决这一问题，具体分析如下：

海外红人营销帮助跨境企业打造个性化企业形象。 传统广告方式已经不再吸引年轻一代的顾客，通过众多平台数据发现，现代年轻人更重视依据社交平台获得信息和购买东西。 海外红作为社交媒体的代言人和影响者，拥有独特的个性与大量的粉丝，能够帮助跨境电子商务卖家迅速建立个性化品牌形象。 积极与海外红人协作，企业不但能合理传递产品的特点和优势，还能与目标群体创建更密切的关系，最后塑造品牌形象，提升品牌价值。

海外红人营销帮助跨境企业提升产品曝光和销售额。 我们知道海外红人拥有极大影响力和一定的粉丝量，他们在社交平台上的每一个动态都能够吸引许多用户的关注。 积极与海外红人协作推广商品，跨境电子商务卖家能将产品曝出拓展到世界各地，吸引潜在消费者的注意。 海外红人的推荐和使用感受可以有效的提升产品的销售，造成丰富的商业价值。

海外红人营销帮助跨境企业提升跨文化传播水准。 跨境电子商务卖家在拓展海外市场时，面临的最大艰难之一就是跨文化传播。 不同的国家和地区有着不同的语言、文化和消费习惯，企业必须了解并适应当地市场需求。 做为本地文化的代表和宣传者，海外红人营销帮助跨境企业帮助企业尽快适应和融入当地市场，提升跨文化传播水准。 积极与海外网络名人协作，企业可以更准确地把握目标市场的文化特征、消费观和交流效果，与当地顾客创建更密切的关系。

海外红人营销帮助跨境企业提高产品口碑和用户信任感。 海外红人与粉丝拥有一定的信赖关系，海外红人为跨境电商卖家造成高质量用户口碑和高度的顾客信任。 当消费者见到喜欢的海外红人推荐一款产品分享自己的使用体验时，消费者通常会对这款产品产生更多的兴趣和好感。 顾客更愿意相信网络红人的推荐，对产品品质和优势有很高的期待。 这类用户口碑和用户信任的提高，将转化成商品销量的提高和企业品牌的增值。

一般来说，海外红人营销对跨境电子商务卖家的市场开拓具有重要意义。 积极与海外网络名人协作，造就个性化企业形象，提升产品曝光和销售，提升跨文化沟通水准，提升产品声誉和用户信任，推动跨境电子商务营销的本土化发展。 在未来的发展中，跨境电子商务卖家应密切关注国外红人营销的趋势和机会，积极利用国外网络名人能量，完成全球市场的扩大与品牌增值。

海外网红营销对于做跨境的来说有用吗？

海外网红作为社交媒体上受欢迎的人物，他们的声音和观点可以对他们的追随者产生很大的影响力。 通过与海外网红KOL合作，如运动海外红人、娱乐红人、汽车红人等，品牌可以将产品或服务介绍给更广泛的受众群体，提高品牌知名度和认知度。 海外网红营销的好处不仅仅在于扩大品牌知名度。 它还可以帮助品牌建立更深入的联系和信任感，因为海外网红通常会在他们的社交媒体账号上分享他们使用和喜欢的产品或服务。 这种推荐来自于一个值得信任的来源，可能会让受众更倾向于购买品牌产品或服务。 此外，海外网红营销还可以帮助品牌建立更强大的社交媒体存在感。 通过与海外KOL合作，品牌可以扩大自己在社交媒体上的粉丝群体和关注度，这可以帮助品牌在市场上保持竞争力。 综上所述，海外网红营销对于品牌出海、跨境电商都是非常有用的。 但其实很多跨境卖家只是知道这些推广方式，但他们没有资源，对渠道和合作模式也不了解，这种情况其实可以借助一些海外营销机构，尤其是可以提供一站式全套服务的企业，比如深圳有一家热点营销Hotlist 就不错，华为、美的、酷开、海信等知名品牌都有服务过，需要这方面服务的朋友可以去搜搜看。

出海品牌如何做好海外网红营销？

突如其来的新冠肺炎疫情肆虐全球已有2年多了，其带来的负面影响仍在加剧。 从过去两年各国经济数据走势来看，应对疫情是否得力仍是影响经济表现的决定性因素。 而经济复苏的程度也与各国抗疫的成效呈现极大相关性，能够严格控制住疫情蔓延的国家或短期疫情有所消退的国家，经济复苏往往更为强劲。 中国较为成功地控制住了疫情，为经济复苏奠定了基础。 这也让中国经济表现在过去两年一枝独秀，在世界主要经济体中率先实现正增长，也是唯一在2020年和2021年两年均保持货物贸易正增长的主要经济体。 相较之下，欧美经济的复苏随着疫情的反复时有波动。 因此，全球供需关系被打乱，海外消费者购物习惯由线下加速转至线上。 对于亚马逊卖家来说，另一场危机也在这两年愈演愈烈。 亚马逊流量在逐年减少，社媒、独立站和其他电商平台都在瓜分流量，消费者上网时间碎片化，搜索场景在变少，被动消费内容增加，流量集中在站外，导致站内流量竞争激烈，转化低价格还在涨。 传统的“人找货”模式已经不在，“货找人”开始遍地开花。 加之近年来亚马逊对于品牌的推广力度加大，更多出海卖家的品牌意识崛起。 品牌打造需要扩大广告的覆盖面，需要从非电商网站的其他渠道引入更多的流量，Google广告、FB广告都属于药不能停的形式，这个时候网红对于卖家的价值开始显现出来，一些网红像中腰部的网红他们有较好的粉丝互动率，他们在帮卖家宣传的时候能够带来客可观的转化和曝光。 那么，到了2022年，海外网红推广这副牌还能不能打，还得从大趋势和具体案例分别讲起：海外网红发展趋势 去年（2021年）海外网红营销规模是138亿美金，今年预计是150亿美金，高位增长态势。 流量是一切生意的本质，布局海外网红营销的出海品牌越来越多，同类型品牌在同一个市场上抢夺流量，红人营销需求升级，竞争加剧。 Anker、Baseus等出海品牌与海外网红展开合作 疫情影响海外消费者购物习惯由线下转至线上，海外网红营销就成为主要选择的营销方式之一。 海外网红的倾力推荐可以为品牌提供第三方信誉背书，更多的出海品牌正在进行海外网红营销常态化布局，实现品牌营销触达更多海外用户。 海外中小型网红粉丝互动参与度高。 出海品牌在做海外网红营销方案时，逐渐将中小型网红、微型网红甚至纳米级网红纳入考虑范围，诉求已然变为从单一大网红到中腰部KOC网红生态的布局。 现在消费主力军开始慢慢转移到90后00后这样的年轻人上，创造属于自身标签的品牌更易得到95后青睐。 现在我们做网红推广还是在追求网红的流量所带来的曝光上，而通过网红占领消费者心智是未来的趋势之一，就像我们说汉堡的时候会想到肯德基麦当劳，说手机会想到苹果一样。 从1个案例说起 我们聊过1个客户，他是做苹果配件的客户，像手机壳、平板保护套、支架等等，有在亚马逊开店也有自己的独立站，21年上半年他们想要打造一个全新的科技感品牌，目标是95后人群，那么1个新品牌他们是怎么去打磨的呢？ 这个客户的做法是：建立社媒矩阵，Ins、TikTok、FB等等，一周会发2-3个原创内容。 同时，他们开始布局网红营销，思路很简单。 大网红影响力广，他们找了10个科技类和3C类50万+粉丝的网红，这属于是中腰部往上的网红了，配合一些活动得到了总共900万+的播放量，即是900万+的曝光，这样，品牌开始被记忆。 受众产生购买的行为通过1、2次的曝光肯定是不够的，这个时候他们选用了32位YouTube跟Ins的KOC，粉丝量级覆盖了1万、5万、10万的网红，这个量级网红特点就是互动率高，转化率也高，通过不同KOC多角度多场景的演示，增强产品优势和亮点曝光，加强渗透，重复推送、触达潜在买家，最终引流到新品牌的独立站和社媒矩阵，他们的独立站2个月前2月份的月活就达到了38万，这效果是非常好的。 通过上述这种打法，由红人博主牵头，达成品牌的口碑运营传播，增强产品印象，鼓励粉丝群体分享体验，就能盘活品牌的海外私域流量。 之前我们是通过广告通过产品用户画像去触达潜在买家，现在是通过网红去触达，更加的精准高效 现在他们在海外也搭建了海外本土团队，有专门的剧情脚本规划师、拍摄团队、运营团队，因为靠之前合作的网红已经积攒了部分人气和粉丝，典型的依靠网红打动人心，占领用户心智后，自主运营私域，持续增长。 网红推广合作方式 大的来讲分两种：素材、推广。 素材（帖子、视频、图文之类），快速充实高质量内容库，可以用来自己的社媒运营、广告、A+视频页等。 相比非网红做的素材，会带有网红UGC独特风格，互动性更高，价格相比推广便宜，需要注意的是，跟网红谈的时候，因为海外网红的版权意识相较国内强很多，需要约定使用场景，像刚提到的社媒平台、营销广告等，同时约定使用时长，永久还是限期。 上文提到的那个客户，他们通过跟大量网红合作，也沉淀了一些长期合作的长尾网红，网红做完视频后也会授权给品牌去做更多站外营销，一举多得的双赢模式。 推广，顾名思义就是网红会将做好的视频发在自己的社媒账号上，配上产品链接，可以直接通过粉丝进行转化。 推广合作又分为多种：独家精品视频 一个视频专门讲解你的一款产品，时长达到五分钟以上，涉及产品开箱和各种功能介绍以及使用场景展示。 如果渠道观看量稳定粉丝受众精准，这种合作形式是最容易带货的。 缺点就是合作费用偏高。 因为网红做一个独家视频需要对你的产品非常了解且使用过感受过，网红需要想一些创意、拍摄手法去把产品的亮点突出，前面提到的，网红对自己产出的内容是非常重视的，非常看重他们粉丝的反馈评论，所以独家视频对于网红来说是个非常慎重的选择，故而对于中小品牌来说费用会偏高。 植入视频 指的是网红在做一个主视频的时候带上你的产品，比如健身运动博主在他们的10分钟健身教程视频中，花2分钟讲解推荐了你的拉力器产品，自然植入。 优点，一是这种植入合作比让对方单独给你的产品做一个完整的视频，在合作费用上有谈判空间，二是抱了大腿的话一般会有较高的播放量。 缺点是这种很不容易被发现，因此转化率会很受影响。 不过如果推荐的产品篇幅能占到2分钟左右或者以上，博主的粉丝又很精准的话，这种类型的转化率也有高的时候。 赞助视频 片头，片中，片尾广告赞助的形式。 或者单纯的赞助费让对方在视频下面加个购买链接。 这种合作相当于是硬广，给钱让对方在片头，片中或者片尾出现20秒左右的品牌曝光。 这种在国内很多综艺电视剧上都能看到。 品类系列推荐视频 多个品牌的同类对比，如果自己的产品确实在某些方面比友商强的话，可以进行此类合作，因为有对比的视频是很多人想看的，增加背书和信誉度。 不同品牌的产品对比视频其他 再有就是单纯的折扣链接、绩点返佣，让网红直接在他们粉丝群或者社媒直接分享，相当于红人贴，但这种不适合直接跟我们这里说的网红聊，因为前面说过，网红不像专门的deal群群主，他们更珍惜粉丝，粉丝如果买了产品遇到了问题会直接影响网红的信誉，这会让他们非常小心。 所以这种形式一般搭配上述的视频合作一起，既让网红放心，又能达到促销返佣的效果。 还有一类是直播，说到直播我们一般讲TikTok，这个讲起来有点长了，下一次再跟大家展开分享。 那么讲到了TikTok就顺便提一下短视频的合作这块。 短视频 因为短视频一般很难讲全1个产品，所以推荐做短视频的应该是简单的，创意类的产品，像宠物用品、时尚衣服类这些。 TikTok 播放量高，转化率低，有个客户做了1200W的观看量也只是成了200单，不过这个数据已经是比较好看的了。 涨粉，@品牌的TikTok官方帐号，转为私域运营。 YouTubeShorts 开发出来对标TikTok的，如果你先想跟大网红合作但是对报价下不去手的话，可以尝试跟网红谈Short短视频，费用会降低很多。 中小品牌要不要做海外网红推广 首先数据统计上看，2021年，对4700多个出海外贸企业的调查中，5万以下美金网红预算的外贸企业占比51%，可以看出中小品牌做网红大有人在。 再看他们做网红推广的效果，5万美金以下网红支出的调查中，9成认为网红营销带来了曝光和流量，7成认为带来了可观的转化。 在seo搜索引擎、社媒广告营销流量红利消逝后，海外网红营销越来越长大为布局品牌营销的重要部分，并且增长快、效果好，可以和海外消费者产生互动联系。 缩短品牌长大周期 海外网红营销可以加快品牌在海外市场触达用户的速度，帮助品牌进行品牌与产品的故事打造、呈现品牌形象、扩大品牌传播。 品牌在市场上进入快速长大阶段，离不开消费者的信任与对其品牌文化的认同，海外网红营销就是讲好品牌故事的有力手段之一。 强化品牌内容留存 海外网红营销产出的内容可以长期留存在社交媒体平台，并且可以标签化沉淀品牌内容，抢滩未来。 其实现在也能发现消费者对带有消费性质的内容进行考察对比，SEO的作用不再明显，反而大量在YouTube、Instagram等社交媒体平台进行搜索，查看网红测评。 就像我们在电梯里看到一个广告，对我们有用但不确定是否可靠，我可能就会去B站、微博这些地方去找测评。 品牌曝光可量化 对比于传统数字营销的CPM千人展现率这样宽泛的统计数字，海外网红营销的品牌曝光效果更加真实精准，在网红制作的营销内容曝光后，品牌可以量化营销效果，以海外网红的营销数据评判、改进品牌营销方案。 提高品牌营销回报 在海外网红营销的过程中，品牌可以针对目标受众做专属的营销规划。 这种目的性更强的营销方式，在网红个人魅力和专业能力的加持下，会影响粉丝对品牌产品的购买决策。 海外消费者在网红推荐的带动下，会对品牌产品产生好奇、留心的状态，最终愿意使用。 打造品牌信任背书 通过和品牌风格一致的海外网红进行深思熟虑地合作，品牌可受益于粉丝对网红持续创作产生的信任，受益于晕轮效应，被网红粉丝所亲近选择。 第三方信誉作保，品牌产品便于在海外打开销路，并激发品牌产品在海外网红的粉丝群体中形成口碑，甚至能引爆海外市场。 中小品牌怎么做海外网红推广1.首先需要了解海外头部的社媒平台 YouTube 国际原创视频内容平台，拥有超20亿的月活跃用户，预估有500万+的优质网红和KOC。 平台网红特点是内容优质，号召力强，推广效果普遍较好。 同时因为与谷歌同源，视频内容沉淀后增加品牌曝光权重，更能被Google搜到。 而缺点是平台网红价格高。 Instagram Instagram作为全球时尚青年聚集平台，拥有超10亿的月活，优质网红预估400万左右。 集合高消费群体；拥有头部社媒平均较高的转化率和互动率。 需要注意的是Ins上有很多机器人账号和假网红需要认真辨别，同时图文帖子的内容也很难做出花样。 TikTok 全球长大迅速的短视频社交平台，目前已有超10亿月活跃用户，优质KOL大概有110万。 盘活流量几率大；更容易和受众建立联系；更稳定；更快塑造人设。 不过TikTok电商化进程有待成熟，可以做小范围尝试。 Facebook 国际社交分享平台，29亿月活跃用户，优质KOL预估200万。 用户群庞大，适合精准投放。 不过现在流量红利减少，成本高，若没有用户画像，无法锁定目标受众。 明白了每个平台的特点后，我们就可以根据需求和现状选择合适的渠道平台上的网红进行合作。 2.找到合适的网红 超过8成的基准报告受访者表示，找到合适的KOL合作对象有一定困难。 品牌还是要多方面多渠道寻找合作机会，我在这里提供几个思路： #行业相关的热门标签 直接在Instagram上搜索行业的#标签，就会发现一大批相关博主，个人简介通常会注明商业合作的联系邮箱或者号码 巧妙利用竞品 我们可以搜索竞品的品牌账号、相关标签等，看看他们都了什么类型的红人进行推广。 在Instagram上搜索#jewelry，可以看到同行一般服饰、时尚相关的KOL作推广，囊括了黑人、白人、中东等群体（政治正确很重要）。 挖掘社区红人 与Instagram的玩法略有不同，在Facebook上我们倾向从社区和个人主页寻找红人。 例如，推广假发产品，可以在Facebook上搜索“Hairstyle”，然后从社区和主页挑选你想要的红人。 通过以上这些方法都可以找到网红，但是会比较耗时，如果想要提高效率，可以考虑使用网红合作平台，比如虹雀KOL。 虹雀KOL提供经过深度筛选的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平台1800万精准KOL/KOC数据，支持16种维度搜索，20项数据分析，还有网红参考报价和综合评分，帮助跨境品牌卖家快速找到适合自己的网红。 现在注册即可免费获得累计100个网红邮箱查询额度。 3.逐个分析，确定名单 社交平台是一个很大的活动平台，这也就意味着网红的数量也是非常多的，网红质量更是参差不齐。 那么我们该如何判断网红质量，挑选适合我们产品的网红呢？ 相关性 首先要确保我们找到的网红是跟产品相关的，这样才有可能能吸引到潜在的受众和流量。 我们可以通过访问网红的社交账号，了解其社交账号之前所发的动态是否与你要传递的信息一致。 真实度 当心买粉丝的网红！粉丝数是我们衡量网红的社交品牌效应的一个重要指标。 任何人都不可能在短短几天时间内积累上千万的粉丝。 虽然购买的粉丝有助于提升品牌的社交影响力，但是它对于提升品牌价值和销售转化的价值几乎为0。 粉丝数以及覆盖率 我们都知道粉丝数是衡量网红品牌效应的重要指标之一。 真实的粉丝数可以为我们选择网红提供有效的参考。 而帖文的覆盖率则是粉丝质量以及内容质量的一项重要参考标准。 但需要注意的是，不要把覆盖率当做衡量的唯一指标。 相对于覆盖率来说，我们更应该关注的是，帖文给我们的网站带来的流量、主页的粉丝、以及销售额上的提升。 发帖频率 一般而言，网红们发帖的频率与其流量和回访率之间有着直接的联系。 与网站营销一样，内容需要多次曝光才能让访问者点击你的网站，甚至是再次回到你的网站上面。 网红定期发布高质量的内容，粉丝更有可能参与、分享和收藏。 而不经常发帖的网红，粉丝流失率是非常严重的。 粉丝参与度 比影响力更重要的是粉丝的参与度。 为什么？因为这表明他们的粉丝中有多少人对他们的内容真正感兴趣。 基本上可以体现网红对粉丝购买决策的影响程度。 上述这些点如果要我们一个一个去看去算的话效率确实太低了，我们可以依靠虹雀KOL来帮我们搞定这些分析。 虹雀KOL支持16种维度搜索，20项数据分析，还有网红参考报价和综合评分，帮助跨境品牌卖家快速找到适合自己的网红。 我们在通过使用虹雀KOL的搜索功能获得满足条件的网红名单后，即可点击了解网红的详情分析数据，更快更精准地筛选出合适的网红。 4.批量邀约 在发送邮件联系网红之前，需要从以下几个方面做好充足准备： 注册多个企业邮箱 由于海外网红都习惯通过邮箱沟通工作，而且为了提高合作的可信度，建议使用有公司后缀的企业邮箱。 那么为什么要多个呢？这是因为如果同一个邮箱一天内频繁发送邮件，很有可能会被判定为垃圾邮箱，之后发送的邮件也会被认为是垃圾邮件，所以建议大家多准备几个企业邮箱。 准备多套话术 为了提高网红的合作意愿以及确保后续合作效果能达到预期，建议提前准备从初次联系网红、再次联系网红到之后的沟通合作等等整个流程中所需要的话术。 学会砍价 在初次联系网红时，很有可能遇到网红报价偏高或者是超出预算的情况。 实际上，网红的合作费用都是有砍价空间的。 在与网红沟通合作费用时，品牌可以从以下三点去议价：提供免费产品/专属折扣作为抵扣表明目前预算有限，但是有长期合作的意向表示其实有多个网红可合作，对比该网红与其他候选网红的价格 统计回复率，优化邮件内容 在发送邮件之后，我们还需要关注邮件的回复率，这样有助于我们判断邮件发送的效果好坏，从而进一步优化我们的邮件内容。 很多卖家朋友看到这里可能觉得：怎么这么麻烦？的确，如果整个邀约过程都靠自己手动完成，必定要花费很多时间。 但如果使用虹雀KOL的邮件群发功能，可以利用专属渠道一键群发，及时跟踪邮件发送效果，方便调整邮件发送策略。 而且还有丰富邮件模板，助力提高网红触达及回复率。 小白也可以快速上手！5.衡量效果 在与网红合作之后，如何衡量网红推广的效果呢？ 我们可以为网红设置一个专属的推广链接，利用GoogleAnalytics等分析工具跟踪链接数据，从而判断网红推广为品牌或产品带来的流量大小以及转化效果。 同时也需要做好复盘，在下一次与网红的合作中进一步优化流程。 6.还是太麻烦？还有办法 如果想要高效快速找到合适的网红，可以使用虹雀KOL。 虹雀KOL是专门为出海品牌定制的海外网红营销平台。 三大功能让您轻松找到合适的网红： 1.网红搜索引擎：16种筛选维度，20项网红数据分析，更有网红参考报价和综合评分 2.一键任务发布：快速发布合作需求，百万入驻博主主动申请合作 3.高效邮件营销：批量联系博主，邮件发送效果实时掌握 点击开始体验虹雀KOL：总结 总而言之，海外网红营销已经成为许多品牌的重要营销方式之一，而且除了大品牌，中小品牌也可以开展网红营销活动助推品牌发展。 在开始海外网红推广时，为了获得更好的营销效果，品牌需要充分了解各个社媒平台的特点，并且在筛选网红、与网红沟通、衡量合作效果等各个环节中都需要下功夫。

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