在竞争激烈的商业环境中，让您的产品脱颖而出至关重要。有效的推广策略是实现这一目标的关键，它可以帮助您触达目标受众、建立品牌知名度并推动销售。
分步式产品推广模式
为了帮助您简化产品推广流程，我们创建了以下分步式模式：
第一步：定义目标和受众
明确您的推广目标和目标受众至关重要。您想增加销售额、提高品牌知名度还是培养潜在客户？通过了解您的受众，您将能够定制您的推广策略，以最能引起他们共鸣的方式接触他们。
第二步：研究市场
在制定推广策略之前，深入了解市场至关重要。分析竞争对手、行业趋势和客户行为，以确定机会并识别最佳的推广渠道。
第三步：建立内容策略
创建有价值、引人入胜的内容是任何产品推广策略的核心。确定内容类型（文章、博客文章、视频、社交媒体帖子等），最能与您的受众产生共鸣，并提供信息和娱乐。
第四步：选择推广渠道
根据您的目标和受众，选择最适合您的推广渠道。这可能包括：社交媒体、内容营销、电子邮件营销、付费广告和影响者营销。
第五步：制定推广计划
概述您的推广策略并制定一个详细的时间表。明确您在每个渠道上的目标、活动和预期的结果。这将确保您的推广活动是有条理且有效的。
第六步：跟踪和分析
在实施您的推广策略时，跟踪结果并进行必要的调整至关重要。使用分析工具来衡量您的推广活动的有效性，并
对于一个以后想自己创业的人来说，开始就业时应该找什么样的工作？
1创业前要做哪方面一、从三百六十行中选择你的最爱人人都可以创业，但是，却不是人人都可以创业成功的。 这其间有着许许多多成功创业的小秘诀，而这些秘诀并非都来自创业成功个案的经验，很多是从失败的例子中去反省、领悟而来的。 综合这些经验谈，创业者首先必须做的便是决定要从事哪一种行业，哪一类项目？在你下决定之前，最好先为自己作个小小的测验，了解自己在哪方面较有创意、潜力；哪方面的事业较能吸引自己的注意力、并鞭策自己奋往直前等。 一旦做好选择，接下来的许多课题便需要创业者一步步地去执行，才能逐渐地迈向成功之路。 二、持续自我成长与学习有了完整的创业点子，下一步骤便是尽量让自己多接触各种信息与资源管道；诸如专业协会及团体等组织机构。 这些团体、组织不仅可以帮助你评估自己的创业机会与潜力，并可以尽早让创业计划到位。 其它有效的资源：诸如创业者的自传、创业丛书、商业杂志等；或是专业的商业组织，如中小企业管理局的计划书顾问群等，也都可以提供许多的好材料给创业者去脑力激荡。 创业者也可主动出击，把公司信息告知当地的商业组织、团体等来增加公司曝光率。 即使有可能遭受到地区性竞争者的妒忌，你还是可以试着与其它地区的同业交换创业心得、征询适时的忠告。 有很多成功的创业者都有这种相同的经验，差别只是解决方法不同而已，所以别太早死心，枉送别人的美意。 三、慎选你的品牌或公司名称最佳的品牌或公司名称是要能够充分反映你的产品或服务与众不同的特色及单一性。 基本上，品牌或公司名称与产品之间的关系是成正比的；亦即是要能在消费者或顾客群的心目中产生一种紧密的联想力。 具创意的品牌或公司名称不仅有助于建立品牌的形象，同时也能打动顾客的购买欲。 选择的品牌或公司名称时应该具有前瞻性与远见；所选择的品牌或公司名称要能很有弹性地将自己推荐给消费者。 最后，别忘了先作注册公司名称调查，确定你所选择的名称仍然还未被登记或已在公司商标法的保护中。 切记，别取一个过于冗长的名称，消费者不容易记得。 四、决定公司的合法组织与法律架构在开始计划营运前你必须选择何种法定组织架构适合你的创业大计。 简而言之，首先你必须决定是要自己创业？还是合伙创业？如果选择合伙创业，公司的起始资本额要如何分配？合伙创业的模式可以是有限股份公司制或是以一集团公司名称方式创业。 这中间并没有一套可依循的准则，来分析各种可能状况以区分孰优孰劣；因此，你必须先了解各种公司组织型态的利弊及运筹方式，再选择最适合组合模式配合你的创业计划方式。 尽管各种公司营运架构有些细微的差异性，但是最需要注意的焦点是一旦公司营运出状况时，公司内部将由谁负起最后法律上的财务责任？举例来说，以独资或合伙人型态创业，公司组织法要求个人自行负担公司的债务归属问题。 也就是说，一旦公司因牵连上财物官司而败诉，则个人名下所属财产及不动产等都会受到法院的扣押、拍卖以偿还债务。 无论一开始你选择哪一种经营模式，都不代表公司的经营体制已经定型不变，还是可以依据公司的发展与未来潜力做适时的变更。 五、评估一份具体的预算报告经营一项有利润的新事业必须要有充分的流动资金，并且要能与实际经营运作时所需的开销相平衡，是以草拟一份年度预算表是必要且马虎不得的。 要草拟一份精确的年度预算表并不容易，即使是一位最有预算概念的大师来编列预算表，还是多少会有低估预算，或遗漏些小细节，这些小细节常常是发生在预算表中的杂支及超支项目；另外，有时公司成长太快也会出现这些小麻烦。 总之在开始编列预算时必须注意的是公司草创第一年的年度预算应该包括公司首次营运费用及持续营运的每个月开销。 不管公司状况如何，一份理想的预算报告最好在编列预算时，稍微调高所需预算比例，直到公司可以负担营运成本以及本已低估的获利能力。 最好是听听其它同业的意见，并在编列具体的预算评估表时能按照专家建议，把最好和最坏的财务评估案例折衷试算，然后把预算设定于两者之间。 专家则建议去一趟会计事务所将会让你对公司的开销、营收及流动资本运作计划更了解。 六、选对地址，事半功倍在决定了自主创业也选好了项目之后，接下来最重要的恐怕就是选址的问题了。 选址对于办公司开店铺到底有多重要？专家的看法是：不论创立任何企业，地点的选择都是决定成败的一大要素，尤其是以门市为主的零售、餐饮等服务业，店面的选择，更往往是成败的关键，店铺未开张，就先决定了成功与否的命运。 可以说，好的选址等于成功了一半。 尽管在选择经营场地时，各行业的考虑重点不尽相同，但是有两项因素是绝对不可忽略的。 即租金给付的能力和租约的条件。 经营场地租金是最固定的营运成本之一，即使休息不营业，都照样得支出，尤其在房价狂飙后，租金往往是经营者的一大负担，不能不好好“计较”。 有些货品流通迅速、体积小而又不占空间的行业，如精品店、高级时装店、餐厅等，负担得起高房租，可以设于高租金区；而家具店、旧货店等，因为需要较大的空间，最好设置在低租金区。 租约有固定价格及百分比两种，前者租金固定不变，后者租金较低，但业主分享总收入的百分比，类似以店面来投资作股东。 租期可以订为不同时限，但对于初次创业者来说，最划算的方式是订一年或两年租期，以预备是否有更新的选择。 七、募集充足的创业资金俗话说的好：“用钱创造财富！”在众多创业失败的例子中，资金的不足经常是最后让创业者黯然落下“英雄泪”的主要原因。 因此，信心满满的创业者别忘了在公司正式营运前，一定得先把资金募集充足；换言之，创业者必须明白公司在草创期的第一年内可能无法赚到一毛钱，创业者因而要有所警悟及万全的准备，以度过难关。 创业者在筹措创业资金时，必须是以能支付公司创业第一年内所有的营运开销为目标。 一般而言，除非中了彩票第一特奖外，创业者的最简单、最方便的募集资金方式便是从每月的薪资袋中节省下来。 如果这方式对你而言并不是个好办法，向外募款的办法也是最普遍的资金来源。 创业者募集创业资金的来源相当多，简单的说，亲戚、朋友、银行、房屋抵押、退休金，甚至是信用卡借贷也能派上用场。 但是，创业者必须谨记在心的是，一位成功的创业者总是知道如何善用各种管道去募集充足的资金，来做为创业的坚强后盾，千万不可只从单一管道取得资金，以免一旦资金吃紧时找不到后路来救急。 八、完成公司登记及了解各种法律相关条文就在开始营业之前，你必须去了解所有与商业法规相关条文规定、执照或许可证申请的细节与表格。 切记一点，各县市政府对营利事业单位的规定可能有所差异，因此别忘了询问在你工作室或办公室所在县市区域内，有哪些是该特别注意的法律规范条文。 通常，你可以在各地的中小企业协会或商会取得这些信息；同时，别忘了留意营业执照相关申请规定及办法。 2怎么去做好工作一要树立正确的人生观、事业观。 “思想决定行动”，正确的人生观、事业观是我们做好本职工作、促进个人发展、求得长足进步的取胜之匙。 任何地方、任何时候，我们都要树立“工作为个人”的思想，每个人生下来，都一样一无所知，都一样数芸芸众生之列，但其后却前途迥异、命运别样，为什么？纵观古贤今人的成长轨道，我们不难发现：他们哪一个不是在千锤百炼之后才脱颖而出的？“工作是施展自己才能的舞台。 我们寒窗苦读来的知识，我们的应变能力，决断力，适应力，以及我们的协调能力都将在这个舞台上得以展示。 ”人生离不开工作，工作不仅能赚到养家糊口的薪水，同时，艰难的事务能锻炼我们的意志，新的任务能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与他人的交流能训练我们的品性。 从某种意义上说，工作就是为了自己。 犹如书法，“心正则笔正”；犹如航船，“道明则帆顺”；犹如古训“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”。 二要不断学习，励精图治。 世事沧海桑田，知识日新月异，我们不能有吃老本的思想，我们也没有多少老本可吃。 要用发展的眼光去审视自己，要用与时俱进的素养去获得有形的翅膀。 要自觉加强学习，提高工作能力。 工作能力的提高，没有任何捷径可走，惟有靠刻苦学习，长期积累。 深刻认识加强学习的极端重要性，增强学习的主动性和自觉性，树立终身学习的思想，把学习当作一种政治责任、一种精神追求，形成浓厚的学习风气，勤于学习，善于学习。 不断掌握新知识，积累新经验，增长新本领，创造新业绩。 “水惟善下方成海，山不矜高自极天”，虚心求教，学而不厌，是方向、是动力、是生命力！三要善沟通、重协作。 “只有团结才有力量，只有团结才会出战斗力”，工作中只有相互理解、相互支持、相互配合，才能使工作健康良性发展。 生活是一面镜子，你对它笑，它也会对你笑。 在同事间要以沟通促进友谊，以谅解促进团结，珍惜缘分，增进了解，相互补台，奋发进取，充分发挥1＋1＞2的作用。 四要勤奋地工作，创造性地工作。 钢铁大王卡耐基曾经说过：“有两种人成不了大器，一种是别人非要他做，否则不会主动做事的人；另一种是即使别人让他做，也做不好事的人。 那些不需要别人催促，就会主动做事，而且不会半途而废的人将比成功，这种人懂得要求自己多付出一点点，而且做得比预期的更多。 ”我们任何一个员工，都不能只是被动的等待别人告诉你去做些什么，而是应该主动去了解自己应该做什么，还能做什么，怎样才能精益求精，做得更好，并且认真地规划它们，然后全力以赴地去完成。 懒散的人、等待吩咐的人只会在成功门外徘徊，要想有成功就要拿出我们的进取心。 五要学会管理压力并科学释放压力。 一个人无论多么喜欢自己的工作，工作多多少少都会给他带来些压力。 面对压力，应该学会管理压力并科学释放压力，减轻对工作的恐惧感，心情轻松才容易重燃激情。 现实生活中我们每人都应弄清楚自己是谁、在哪里、该干什么．工作中平时难免要受点气、受些委屈，这需要我们站得高些、看得远些、想得深些，说到底是要有度量。 在你的岗位上，有多大的胸怀，就有多大的事业。 古人说，人要有气质，要大气。 大气就是胸怀，心里要能搁得住事，容得下人。 在具体工作过程中，既要有目标、方向，又要不怕受挫折、伤面子，应当把个人看淡些，把事业看重些，努力干成事。 把握时机，掌握分寸，对纷繁复杂的事情应当细思量，寻找好切入点，把握好平衡点。 天道酬勤，天道酬和，天道酬善，天道酬容。 一颗松动的螺丝钉可能导致车辆刹车失灵,可能导致飞机失事,后果是不堪设想的。 如果全社会的人都在努力地做好自己的本职工作,全社会的各行各业就会欣欣向荣、朝气蓬勃3怎么去开拓市场市场的稳定增长比什么都重要经销商作为厂家区域市场的代理人，做市场的目标是什么?有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。 如果我告诉经销商们，很多经销商们曾经获得过这些，但后来又失去了，他们一定不奇怪，因为这样的事几乎每天都在身边发生。 经销商需要销量，但需要稳定的销量。 经销商需要市场占有率，但需要稳定地市场占有率。 经销商需要利润，但需要稳定的利润。 经销商不需要昙花一现的市场繁荣，他们最需要的是市场稳定、持续增长。 稳定市场的演变过程从新产品开发新市场，到稳定市场的形成，大致需要经历三个阶段：第一阶段：单品突破一般来说，市场开发初期，厂家和经销商无力同时开展多个产品的同时推广，因此，不得不依靠单一产品的冲力在市场形成良好的开端.山东朵莱苏内调外养第一品牌，依靠单品制胜，抢夺有利市场，搜：山东朵莱苏 单品突破需要做好以下几方面的工作：第一，选准一个能够上量的大众产品。 单品突破的目的，一是形成销售网络，只有能够上量的产品才能形成完善的销售网络;二是形成品牌知名度，只有能够上量的产品才有品牌影响力。 第二，爆发式铺货形成市场覆盖。 爆发式铺货需要速度快、铺货量大、市场覆盖率高。 爆发式铺货能够达成以下效果：一是让竞品措手不及，在竞品政策出台之前快速完成铺货;二是终端的快速铺货会形成气势，给二批、终端、消费者信心。 第三，二批稳定的高利润诱导。 对二批占主导的市场，特别是乡镇以下市场，二批起到至关重要的作用。 二批推销不知名新产品的唯一动力是利润空间，如果新产品不提供高于其它产品的利润空间，就过不了二批这一关，产品就不能到达终端，也就失去与消费者见面的机会。 第四，终端强力导购。 老产品、知名产品可以“自卖自身”，消费者也经常习惯性购买。 消费者不熟悉的新产品怎样才能卖出去?主要靠终端的强力推荐。 如果零售终端的工作人员不推荐的话，厂家或经销商就要派人到终端进行导购。 第五，区域市场(如县级市场)短期高密度的广告拉动。 二三流品牌常用的策略就是在一个区域市场形成强势品牌，给区域市场消费者一个一流品牌的形象。 由于区域市场(如县级市场)的广告费用极低，几万元的广告费就可以启动一个市场，因此，在铺货的同时，要进行高密度的广告拉动，“推”“拉”结合启动市场。 第六，在半年时间内开展不少于三波的强力推广活动。 不要寄希望于一次大规模的促销活动就能够全面启动市场。 很多新市场在启动时，由于推力不足而丧失。 因此，连续三波的强力推广是非常必要的。 第二阶段：形成产品群第一，围绕已经实现单品突破的主品牌，延伸新产品，分摊主导产品比重过高所产生的压力。 单一产品很容易受到竞品的攻击，而且在受到攻击时无法采取有效的策略进行还击——如果对竞品的攻击置之不理，市场会受到影响;如果还击，利润空间会下降。 形成产品群后，就可以利用产品群进行策略性还击。 比如，用某个产品与竞品竞争，而其它产品赢利。 第二，新产品采取“高开低走”的方式进入市场。 切记，按照大多数业务员和经销商的要求(质量更高一点，包装更美一点，价格更低一点，政策更好一点)，新产品推广必败无疑。 新产品要想延长生命周期，必须给自己留足足够的退路——价格空间。 因此，新产品进入市场时价格要高一点。 第三，通过“产品群”形成“知名品牌”而不是“知名品种”。 单一产品的过分强势，会形成“品牌即品种”的现象，这是推广新产品的障碍。 在一个品牌伞下的众多品种，既可以享受品牌伞的保护，又给消费者提供了选择空间——不满意这个品种的话，可以选择其他品种。 第四，“产品群”还可以使竞品难以有针对性政策出台。 竞品一般不会向所有产品线发起攻击，它通常会选择销量最大或威胁最大的品种进行攻击。 如果产品单一，所有攻击力都集中在一个产品上，这个产品有可能成为牺牲品。 在“产品群”下，任何产品的牺牲都不至于全线溃败。 第三阶段：形成产品结构“产品群”一般只是同档次品种的延伸，而“产品结构”则是档次的延伸。 尽管很多企业在固守单一的产品档次取得了成功，特别是高档产品，如高档服装，这种策略也许是有效的。 但是，在大众消费者品领域，单一档次的产品结构仍然问题重重。 第一，有结构才有战略。 企业要经常对产品进行战略性组合，以迎合不同层次消费者的需要。 低端产品能够上量，但赢利能力有限，它的作用是：一是打通网络，形成市场覆盖;二是形成品牌影响力，因为低端产品的消费者众多;三是分摊销售费用;四是形成规模效应;五是养住人员。 中端产品既有销量又有利润，它的作用是形成稳定的现金流和稳定的利润。 高端产品的销量有限，但利润率高，能够形成企业形象。 第二，单一产品或产品群的市场是不稳定的。 单品竞争的结局：要么赔钱，要么退出市场。 第三，打赢价格战(政策战)的关键是有效的产品结构。 在中国市场，低端产品的价格战不可避免，这是消费者的需求特点和市场竞争特点所决定的——除非退出低端产品的竞争。 企业一定不能回避价格，要主动发起价格战或迎接价格战。 同时还要用价格战打败对手，在价格战中赚钱。 唯一能够同时达到这个目的的办法就是：用中高端产品的利润支持低端产品打价格战。
IBM到底是一个什么公司？ 介绍的具体点好吗？
IBM到底是一个什么公司？？ 介绍的具体点好吗？？
IBM，即国际商业机器公司，1911年创立于美国，是全球最大的资讯科技和业务解决方案公司，其业务遍及 170多个国家和地区。 2008年，IBM 公司的全球营业收入达到 1036亿美元，在美国共计注册 4186项专利，成为美国历史上首家在单一年度专利注册数量超过 4000项的公司。 在过去的九十多年里，世界经济不断发展，现代科学日新月异，IBM 始终以超前的技术、出色的管理和独树一帜的产品领导著全球资讯工业的发展，保证了世界范围内几乎所有行业使用者对资讯处理的全方位需求。 众所周知，早在 1969年，阿波罗宇宙飞船载着三名宇航员，肩负着人类的使命，首次登上了月球；1981年哥伦比亚号太空梭又成功地飞上了太空。 这两次历史性的太空飞行都凝聚著 IBM 无与伦比的智慧。 IBM 与中国的业务关系源远流长。 早在 1934年，IBM 公司就为北京协和医院安装了第一台商用处理机。 1979年，在中断联络近 30年之后，IBM 伴随着中国的改革开放再次来到中国。 同年在沈阳鼓风机厂安装了中华人民共和国成立后的第一台 IBM 中型计算机。 随着中国改革开放的不断深入，IBM 在华业务日益扩大。 80年代中后期，IBM 先后在北京、上海设立了办事处。 1992年 IBM 在北京正式宣布成立国际商业机器中国有限公司，这是 IBM 在中国的独资企业。 此举使 IBM 在实施其在华战略中迈出了实质性的一步，掀开了在华业务的新篇章。 随后的 1993年，IBM 中国有限公司又在广州和上海建立了分公司。 到目前为止，IBM 在中国的办事机构进一步扩充套件至哈尔滨、沈阳、深圳、南京、杭州、成都、西安、武汉、福州、重庆、长沙、昆明、乌鲁木齐、济南、天津、郑州、合肥、南昌、南宁、宁波、石家庄、太原、苏州等 26个城市，从而进一步扩大了在华业务覆盖面。 伴随着 IBM 在中国的发展，IBM 中国员工队伍不断壮大，目前已超过 人。 除此之外，IBM 还成立了 10家合资和独资公司，分别负责制造、软体开发、服务和租赁的业务。 IBM 非常注重对技术研发的投入。 1995年，IBM 在中国成立了中国研究中心（2006年更名为 IBM 中国研究院），是 IBM 全球八大研究中心之一，现有 200多位计算机专家，拥有集基础研究和应用研究为一体、均衡发展的研究体系，并全方位与学术界、客户、业务伙伴及 *** 机构开展了合作。 1999年，IBM 又率先在中国成立了中国开发中心，是 IBM 全球规模最大的软体开发基地之一，也是目前跨国企业在中国最大的开发中心，有 5000多位工程师同时进行 Information Management、 WebSphere、Lotus、Tivoli、Rational 等 IBM 核心五大品牌软体开发，并承担 IBM system z（大型机）的软体的重要开发工作，为客户提供顶级行业解决方案。 中国系统与科技研发中心于 2004年开始筹建，并于 2007年正式成立，目前在北京、上海、台北三地共有 1200多位工程师，专攻于系统硬体、软体管理开发、储存器、半导体技术等领域。 2008年，IBM 中国的研发机构取得了丰硕的成果，一共申请了 200多项专利，发表了 450多篇论文，出版了 9部技术书籍。 由 IBM 中国开发中心研发的 Lotus Symphony 产品已经走向世界，获得了“IBM 总裁大奖”；由IBM中国研究院研发的 SmartSCOR 创新的供应链解决方案，获得了“2008全球供应链创新大奖”。 此外，IBM 五大全球服务支援机构在中国持续快速发展，包括全球服务执行中心，全球采购中心总部，亚太地区业务流程外包中心，呼叫/联络中心，系统产品的生产和出口基地等，为中国及全球的客户提供优质服务和满意的产品。 中国的 IBM 全球服务执行中心目前分布在大连、上海、深圳和成都，共有 6000多位服务专家，为来自 23个不同国家的 160多位客户提供服务，是仅次于印度的 IBM 全球第二大服务执行中心，尤其在应用服务（AMS）方面有很强的实力，在 2008年 12月刚刚通过了 CMMI Level 5 的认证，标志著 IBM 在中国的应用服务外包已经达到了国际最先进的水平。 三十年来，IBM 的各类资讯系统已成为中国金融、电信、冶金、石化、交通、商品流通、 *** 和教育等许多重要业务领域中最可靠的资讯科技手段。 IBM 的客户遍及中国经济的各条战线。 与此同时，IBM 在多个重要领域占据着领先的市场份额，包括：伺服器、储存、服务、软体等。 IBM 一直积极寻求与中国 *** 的合作，为中国带来 IBM 在全球资讯科技服务方面所具备的领先技能，有力地支援中国在服务行业日益增长的发展需求。 2006年，IBM 将“服务创新”的理念引入中国，先后与商务部签约助力“千百十工程”，推动中国现代服务产业发展和外向型产业结构升级；与教育部签署“现代服务科学方向”研究合作专案备忘录，将服务科学课程引进中国高等院校；与卫生部合作，推动构建中国医疗资讯服务共享平台和提升区域医疗服务质量。 2008年，IBM 与国家发改委国际合作中心就现代服务业的创新与发展签订了国际合作备忘录，并与河北省保定市人民 *** 共同发起第一个试点。 取诸社会，回馈社会，造福人类，是 IBM 一贯奉行的原则。 IBM 积极支援中国的教育事业并在社群活动中有出色的表现：与教育部战略合作 10余载，IBM 助力中国教育事业的全面发展在高等教育领域: IBM 与中国高校合作关系的开始可追溯到 1984年，当年 IBM 为中国高校作了一系列计算机装置硬体和软体的捐赠。 1995年 3月，以 IBM 与中国国家教委(现教育部)签署合作谅解备忘录为标志，“IBM 中国高校合作专案”正式启动，这一长期全面合作关系的基本宗旨是致力于加强中国高校在资讯科学技术领域的学科建设和人才培养, 已成立 100 多个合作实验室和合作技术中心，与 20多所大学合作开展了 80多个联合“共享大学研究”专案。 14年来， IBM已向中国高校捐赠了价值超过 15.6亿人民币的计算机装置、软体及服务。 在高校合作专案方面，目前已与 60多所中国知名高校建立了合作关系。 86万人次学生参加了 IBM 技术相关课程的学习和培训，8万人次学生获得 IBM 全球专业技术认证证书，6500名教师参加了 IBM 组织的不同形式的师资培训。 在基础教育领域：IBM 将合作范围积极拓展到多个方面。 2001年 IBM 将 KidSmart “小小探索者”儿童早期智力开发工程引入中国。 8年来 IBM 已与全国各省、市、自治区共 110个城市的近 532所幼教机构进行合作，捐赠了 3000多套 KidSmart 儿童电脑学习中心专案装置。 自 2004年起，IBM 与教育部进一步合作，在 200多个城市的 300多所小学开展了 Reinventing Education “基础教育创新教学专案”，把国外成熟的经验和资源引入中国，更好地帮助学校借助 IT 手段提高教学效果。 通过这两个专案，共有 1万多名基础教育领域的骨干教师接受了 IBM 的免费培训，令 10万名儿童受益。 2003年，IBM TryScience Around the World “放眼看科学”青少年科普专案在中国正式启动。 通过这个专案，IBM 已向 12个城市的科技馆捐赠了 49套多媒体互动式资讯亭(IBM TryScience Kiosk 多媒体终端)，向青少年介绍生态考古、太空探索、极限运动、海洋生物等多方面科普知识和科学概念。 IBM 积极承担企业社会公民责任支援灾区重建：2008年，在 5·12 汶川地震抗震救灾行动中，IBM 中国区员工捐款累计超过 338万人民币，捐赠装置，帮助 *** 部门重建和恢复资讯基础设施，开发、捐赠并部署 Sahana 赈灾系统。 灾后发起组织灾难应急管理技术研讨会，与 *** 相关部门和企业界共商对策。 释出“超越时空的紫禁城”：第一个在网际网路上展现重要历史文化景点的虚拟世界，以互动的形式体验游览故宫博物院的乐趣。 组织“企业全球服务志愿队”：培养 IBM 员工在全球经济一体化形势下的领导技能，帮助解决新兴市场面临的社会和经济问题。 推动中国资讯无障碍的发展：IBM 致力于提升全社会对资讯无障碍的认识，与国家工信部、科技部、中国残联等 *** 部门密切协作，连续5年联合主办中国资讯无障碍论坛，推动资讯无障碍纳入 *** 的议事日程；持续支援“十万盲人学电脑”公益活动，并参与建设了首个中国盲人数字图书馆；参与中国残联网站无障碍建设。 在 2008年北京残奥会上，IBM 的无障碍技术应用成为北京残奥会网站无障碍建设的重要内容，并使“无障碍”成为北京残奥会的亮点。 中国社会各界和媒体对于 IBM 在中国的出色表现和突出贡献给予了充分的肯定。 IBM 已连续六年被评为“中国最受尊敬企业”、“中国最受尊敬的外商投资企业”、“中国最具有价值的品牌”、“中国最佳雇主”等。 2004年，IBM 中国公司被《财富》杂志中文版评选为“中国最受赞赏的公司”，并荣居榜首。 2005至 2008年，IBM 连续四次被中国社会工作协会企业公民工作委员会授予“中国优秀企业公民”等荣誉称号，并获得“最佳企业公众形象奖”和“教育突出贡献奖”。 在不平凡的 2008年，IBM 又获得“改革开放三十年跨国公司中国贡献特别大奖”等多项殊荣。 IBM 的前任 CEO 郭士纳先生在谈到 IBM 中国公司的时候，曾经深情地说：“IBM 怀着对中国的承诺，为中国建立一家世界上首屈一指的资讯科技公司。 它设在中国，为中国人服务，有朝一日也为全世界服务。 IBM 中国公司必将会成为‘中国的 IBM 公司’，成为中国经济的一部分。 ”IBM 现任 CEO 彭明盛先生进一步表示：“仅仅被看成是中国最好的外国企业是不够的, 我们要成为中国最好的公司。 ” 回顾 IBM 在中国的成长历程，从最初的战略尝试阶段，到中期的战略投资阶段，再到全面融入阶段，IBM 始终怀着对中国的深切承诺。 2009年，IBM 中国公司将继续秉承“成就客户、创新为要、诚信负责”的核心价值观，审视过去，立足现实，着眼未来，致力于“共建智慧的中国、智慧的地球”，并在全球化的视野和布局下，努力成为中国客户的创新伙伴，以己所长为中国建设“创新型国家”尽一份心力。 IBM 的创新理念在过去的一个世纪中，我们通过 IBM 来认识机遇，分析发展，应对和克服巨大挑战。 最终，我们形成了如何改变世界运作的独特观点。 在这里我们将为您呈现一些 IBM 最新的理念。 企业社会责任更新日期：2008年 10月 29日
据 IBM 调查显示，只有不到 25% 的企业能够真正了解到其客户的企业社会责任（CSR）关注。究竟是何原因？
无线射频识别技术（RFID）在经历了多年发展之后，现已超越了传统的讯号读取功能，而转变成企业的一种业务洞察力。
企业是否能依赖科技，技能以及 CIO 的领导推进其目标。 这里是 CIO 们现今面临的五大挑战和机会。
缺乏人才。 有人才却无法动员。 需要长期发展的人才。 为了应对当今快速发展、不断变化的市场，企业在寻求适应力超强的员工时正面临着一些挑战。
医学虚拟形象。 食物的数字护照。 以及智慧化的一切：器具，汽车，手机。 下一个是什么？IBM 为您呈现未来 5年内可能改变人们生活、工作和娱乐方式的5项创新，今年是本活动第二次进行。 敬请阅读，您也会变得更加“智慧”。
经济的稳健增长、政治的稳定和大量的外来投资，曾是推动亚洲和东欧巨大发展的因素，现在这些因素也正令非洲经历著同样的发展。 这片大陆蕴含着巨大的商机，例如小额信贷和行动通讯。 阅读这篇故事了解当今非洲为何如此受人关注。
“明日之水”旨在帮助各地保护淡水资源，转变保持和保护大河系统的方式。 现在，IBM 也加入这一事业，通过提供高效能的计算来显示这些关键自然资源的三维模型。
零售银行业无法保证最近一段时间的持续增长和回报。 IBM 商业价值研究院的报告和两段播客访谈，与您深入探寻了当今银行与众不同的重要性。
IBM 与 IFC 通过一个基于 web 的入口网站向世界不同地区的企业家提供卓有成效的工具，帮助他们经营企业。 现在走进这个工具包，聆听真正的企业所有者讲述他们的故事和成功之道。 改革专利制度更新日期：2007年 10月 31日
许多发明者和法律专家认为应对专利制度加以改革，美国专利商标局也持相同观点。 而在过去 14年来每年专利获得数均居首位的 IBM 同样这么认为。 中型企业将何去何从更新日期：2007年 8月 29日
环境保护和经济利益常常相互冲突，但是可以通过创新使两者齐头并进。斯德哥尔摩远离堵车烦恼
交通拥堵曾让斯德哥尔摩寸步难行。 但是在 IBM 的帮助下，这座城市找到了一套有效的方法来缓解拥堵情况，推进公共交通利用率，并且提高了市民生活的总体质量。 推动创新
绿色环保汽车、收费公路、智慧卡式交通系统。 这些仅是改善世界交通运输的创新展望的一部分。 将改变我们生活的五项创新
未来五年内，这五项创新可能会改变全球各地人们的工作、娱乐和生活方式。未来的学习方式
将来，学习可以随时随地进行，并且是“活到老，学到老”。 这对您来说意味着什么呢？对我们的下一代呢？IBM Systems 系统
IBM 对此的见解是，使系统、人员和解决方案均能通过业务与技术的有机结合来支援创新。电视行业的未来
自二十世纪中期电视诞生以来，无数电视观众都享受了愉悦的收视体验。直到最近，对于电视行业来说，与消费者的联络还是一种简单的一对多方式……
中泰巨集元（北 京）科技发展中心底是一个什么公司？？ 介绍的具体点好吗？？
中泰巨集元科技发展中心系依据国家法定程式设立的，主要从事科研管理、科技成果转化、技术推广、技术人员培训等工作,并为个人和企业在科技方面提供咨询和建议.中心自成立以来，本着“促进科技、服务社会”的理念，深化对当前国际经济形势的认识。 同 *** 部门，企事业单位各大院校建立广泛的联络，组织有关高新技术交易、展销、洽谈等活动，并通过资讯网路平台等多种方式活跃和推动技术转化工作，加快技术转化工作的健康发展。 积极推进科学技术与经济建设和社会发展相结合，为我国经济和社会发展服务。 我中心在推进和加快科技发展的同时，锐意进取，注重加快资料资讯系统建设，更明确了今后推进科技产业化工作的着力点和主攻方向，从重点领域及其优先主题、重大专项、前沿技术等方面确定了重点任务，同时向企业提供可供选择的高新技术，促进科技与企业之间的良性互动，全面提升我国技术创新能力和国际竞争能力。 坚持以推动和加快技术创新成果的产业化为动力，以经济效益为中心，不断加强创新和改革，带动科技水平的整体提升和生产力的跨越式发展，加速实行品牌国际化。
公司到底是国企还是央企还是名企，能够具体一点好吗
首先说央企，所谓央企就是中央企业，在国家资产委员会有详细的名录，每年年底或年初会有更新，央企就不用多说了，直接找名录即可；然后是国企，即国有企业，一般有三种，国属、省属、地市辖区国企，国属的一般都是国字头，国家电网、中国移动、中国铁路局等等，省属的一般都会冠名所在省份，比如甘肃省公路航空旅游投资集团有限公司，还有一些地市的小型国企，就不多说了；名企包含以上两种，另外还包含你耳熟能详的大型著名企业，比如万达集团。以上，纯手打望采纳，谢谢~
YBI到底是个什么鬼，具体点
前行的路，不怕万人阻挡，只怕自己投降；人生的帆，不怕狂风巨浪，只怕自己没胆量！有路，就大胆去走；有梦，就大胆飞翔。勇敢，才应该是我们的信仰；信心，是我们前行的动力；不敢做，不去闯，梦想，永远只会是梦里空想，要知道，逆风的方向，更适合飞翔；每一个险恶的浪，都会有浪花绽放，边冲边欣赏，才是人生的真相！ 【网路黄金 只涨不跌 免费消费 加密数字资产 】
国珍是传销吗？他到底是一个什么公司
属于直销的范围，主要做健康产业方面，目前国家正在大力推动健康产业，还是比较有市场的，但是要做这行，还是要多考察，因为做这行的也多，以免到时走弯路
暴雪到底是一个什么级别的公司
法国游戏巨头、暴雪娱乐母公司维旺迪集团收购股份的方式控股美国游戏发行商Activision，从而打造一家全球最大的独立电视游戏发行商，同EA相抗衡。 合并后的Activision暴雪公司表示，将把《吉他英雄3》游戏带入到亚洲市场，其中原暴雪公司将作为主要的推动力量。 暴雪公司最后表示，除了《吉他英雄3：摇滚传奇》，暴雪公司也将参与推动其他Activision游戏至亚洲市场。
微软到底是一个干什么的公司
它主要是一个做系统软体与软体服务的公司，像你现在用的Windows xp 或者7 系统啊 Microsoft Office啊 就是它出的， 它不只是出软体，像滑鼠这样的电脑周边的产品他也做，但是主要是初级产品希望采纳
泰康到底是一个什么样的公司？
专业寿险公司，收益率全行业连七年第一！还有额外分红派发！
公司内训一般学的是什么？能具体点介绍吗?
通常会有领导力、企业教练、通用管理、专项管理、团队建设、人力资源、市场销售、生产管理、职业素养、新员工培训等多个部门的技能培训和能力提升培训。培训资源多
roofies到底是什么?能说具体点吗？
迷 间 药
怎么做好一个业务员
1.成功只青睐于“有好习惯的人”，习惯是企业文化，好的习惯是生产力。 履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情，不开空头支票，把简单的事情做的不简单，将容易的事情做的不容易，记住你的承诺，并超值提前兑现，将有惊喜跳到你的眼前。 说到不如做到，做好了才算好。 2、a高效能人才的《七种能力》1） 与“狼”共舞，首先把自己变成“狼”—优胜劣汰，适者生存。 2）笨鸟先飞，重在学习——主动学习。 不断充电，快速学习。 3）狗一样灵敏的嗅觉。 善捕信息、抓住时机。 4）鹦鹉学舌，学出人样来——善于说话。 学会说话，讲究艺术。 5）像牧羊犬一样的能干——领导、管理。 协调领导、管理自如。 学会领导别人与被别人领导。 6）别学猴子掰苞米。 学会选择，学会放弃——善于取舍。 7）像蜘蛛一样的 织网者。 拓展e时代，创造新神奇（网络时代、高速发展、电子时代。 ）b高效人才的《七种习惯》1）像鹰一样搏击长空。 自动自发、积极进取。 2）具有像蚂蚁一样的合作精神。 与人合作。 3）虎啸千里，忍于一时。 控制情绪，主宰自我。 4）骡子那样的韧性。 锲而不舍，永往直前。 5）牛一样的勤奋。 勤奋、付出、实干。 6）孔雀开屏，新意迭出。 勇于创新。 7）像猎豹一样锁定目标，立即行动。 先定目标，才有了行动。 2. 要成为行业（农药）的专家一定要充电学习，专家要变通俗。 我们面对的是40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根，人民的乳汁不会养育我们，农药是特殊的行业，技术性很强，我们一定要多学、多悟！水果长的好，请用套袋保！你用爱刺螨，杀螨就是管！3.诚信营销——亲自参与使用产品（试验、示范、推广），找出一点永恒的东西：⑴找一个有实力的、诚信的合作伙伴；⑵与政府“亲密接触”，以达到分享政府资源的目的，增强信任感；⑶创造一种永恒的价值观：古人云：言之无文，行而不远。 企业要想行“远”，也必须有 “文”。 海尔的“真诚到永远！”，步步高的“我们一直在努力”，远大的“完善自我，止于至善”，飞利普的“让我们做的更好”，诺基亚的“科技以人为本”，康佳的“飞越无限”……→新益农药，时刻为你的发财着想。 时刻为大地的丰收着想！新益农药，服务世界绿色农业。 新益农药，科技铸造精品，创新成就经典！4. 炼就语言功力——“语言风趣中听，愉悦顾客心情”多想多说敢说，风趣中听的语言能化解顾客购买时的心中障碍。 令人心情舒畅，回味无穷。 它是终端之战，短兵相接时的制胜法宝。 5. 把握客户，力争主动我们要从“把这个产品卖给客户”向“为客户寻找产品”的方向转变，因为产品的实际销量才是结款最有说服力的依据。 （先款后货，订做更好！）6.巧妙施压，有效催收货款⑴将购货要求化整为零，有意让客户处于一种“饥渴”状态。 “饥、寒”也是一种策略， “要想孩子安（顾客），给他饥和寒”！不能太主动，太热情，要珍惜自己！⑵将优势品种断货，让其下线客户流失（暂时施压）；⑶前款不结，后货不送；⑷明察暗访，深谙客户的经营状况；⑸时刻关注呆帐、死帐，防患于未然。 7.牢牢树立品牌意识，坚决抵制“鼠目寸光”的行为。 a． 勿为蝇头小利，损坏企业形象（企业形象包括：知名度、美誉度）；以小失大，得不偿失。 常规产品比品牌，比价格；正常的操作是有品牌，价格略高于竞品；反常的操作是有品牌，（售）价格略低于竞品（结算价实远低于竞品、主含量人为降低）。 产品是钞票，品牌是印钞机！没有品牌，如同一叶孤舟在茫茫大海中漂流！何日才可以靠岸？惟有迷茫！树立品牌、经营品牌，如同我们爱护我们自己的眼睛一样， “盲品” 没有出路！高度警惕 谁动了企业的奶酪？你！冷水煮青蛙，到感觉热时已无力跳出来了！！b．未来的营销就是品牌的竞争→品牌互争长短的竞争！⑴品牌是企业的战略问题，是一个长期的系统工程；⑵品牌是大量卓有成效的细致的工作叠积，不是空洞的概念；⑶品牌是质量、是服务、是信誉、是承诺、是放心、是财富（印钞机）；⑷品牌是舒心、自信、成功的标志，是一种高境界的精神享受；⑸品牌是铁打的营盘，产品是流水的兵；⑹品牌就象爱情，一头牵动消费者，一头牵动企业；⑺品牌易老化，需要保养→宣传创新、新产品快速跟进，服务创新。 c．质量和服务是品牌的“心脏”和 “大脑”我们“质量救厂”⑴一个优秀的品牌是靠强硬的产品质量树立起来的，质量是一个企业品牌形成的关键因素，是产品内在价值的延伸，是企业诚信的折射；⑵日本政府提出的“质量救国”←可见知质意识多强！⑶只有保证产品质量，并不断进行创新，为产品质量增加科技含量，才是企业发展的永恒主题；⑷产品的外在质量（包装）→直接关系到产品最初在消费者心目中的形象及想象；低级错误产品外在质量差大厂易犯，产品内在质量差小厂易犯；⑸宣传的效果取决于产品质量，广告做的好，只能解决消费者把产品买回去的问题，却不解决回头率和产品继续卖的问题；⑹服务→成熟的消费者是跟着服务走的（全程服务：售前、售中、售后），时时为客户着想，处处为客户着想，农民是厂家和经销商的共同客户！服务的细腻化是一个让人心动的个性化服务，他让你没有想到的地方体会到一份惊喜，涌动出一个卖点！d.总结——一个优秀的品牌的炼造不是一蹴而就的，而是一个全心培育的长期过程，企业只有确保强硬的产品质量，搞好产品独特的宣传，做好产品细致体贴的服务，就会在众多的企业中脱颖而出，成为一个具有竞争优势的品牌，在市场中百炼成钢！f．说一说农药品牌的变革⑴农药市场现状——品牌弱势化、分散化、模糊化；⑵群体的多样性和市场细分的多样性决定了农药市场没有领导品牌，品牌成混乱战局面，区域性品牌众多（做透区域市场、模范市场、创立区域品牌根据地）。 方法是集中优势兵力打歼灭战，各个击破！⑶历史原因的形成：计划经济时期，农药作为统购统销的农资，企业无须有品牌的概念，生产企业的产品都是以通用名出现在市场上，农民接受的都是以行政区域加产品通用名的 “商标”，农民只是知道那里生产的，但不知道是什么品牌的；如：宁阳农药，建湖二农，连云港二农，南通敌敌畏，上海甲铵磷，新沂多菌灵，新沂甲托；新沂甲胺磷………⑷市场经济：“地名+通用名”的优势失去，无唯一性和排他性，为人作嫁，不敢宣传！原有品牌被不断地蚕食，进退两难！长疼不如短疼！“新沂多菌灵”：可爱！可惜！可怕！振痛后不乏曙光出现：克胜农药，华阳农药，大成农药，娃哈哈（杭州），雕牌（丽水），我们呢……？？力主振痛变革！8.好东西让 “名人”第三者来说效果更好！戒王婆卖瓜之嫌。 前进一步的代价是不能后退，忠诚的代价是几十年面对同样一张面孔吃早餐，崇拜的代价是盲从。 普通人在名人（名牌）面前会丧失判断力（说什么信什么——盲从）。 一个产品制造商需要有两个经销商：一个帮你把产品铺到消费者面前，一个帮你把产品铺到消费者心中。 例：周建伟请烟台果树名人“吴桂本”说杀灭尔的优点！——借名人造势事半功倍。 能 帮你把产品铺到消费者心里。 ]9.新产品进入市场要把“四道关”——“四关论”⑴质量关——质量第一是每个产品的关键，每个产品出炉时的大田试验一定要细致而慎重地做，还要因地而异地再做一遍，推广时做到心里有底有据，才有说服力，才能赢得客户的信任。 （回头客才能产生，80%的利润来自于20%重复购买！）⑵价格关——在保证利润的前提下，尽量把价格压低。 这样才能保证比同类产品更有优势，先打入市场，让销售环境有利润空间，提高销售网络的积极性。 ⑶包装关——人争一张脸，货卖一张皮。 投其所好，结合当地的审美观，用药习惯，定规格计量、材质，以符合市场需求为准则，将个性化进行到底！“既不犯规，也不犯傻，——多变！”⑷服务关——市场管理、市场控制、广告宣传，消费者放心广告综合效应 ： 经销商有信心、对手揪心 政府关心、 胶东开心、员工安心防窜货、砸价，保护市场。 （游戏有规则，有裁判有处罚！）、礼品赠送、推广会、终端技术指导。 10.伪劣农药为何有市场？（一）.销售渠道混乱。 ①懂与不懂农药者都在经营农药；②供大于求，相互杀价，抢占市场。 （二）.以次充好，以假乱真，欺骗农民。 ① 外表华丽，内在劣质；②售价低，利润大；③农民缺乏用药知识；④杀菌剂药效不明显，周期长，易造假。 （三）.农民贪图便宜，自我保护意识差。 （四）.执法不到位，没有主体，大都罚款了事。 造假者——售假者——打假者——用假者有利 有利 有利 亏血本造假者：罚一次无所谓，罚二次我就少挣点。 罚三次我就和执法部门混成了铁哥们。 久病成医。 “狡兔死，走狗烹”。 打假者最怕无假！试问：你连农民的钱都挣不到了，你还能赚谁的钱？12.如何第一次拜访客户？a．与客户见面的技巧⑴见面前知己知彼；⑵将见面的内容写下来；⑶着装整洁；⑷自我介绍第一句话不要太长；⑸说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意！b.交换名片的技巧→“交换名片”而不是单方面的给名片和索要名片。 ⑴避免向客户说：“可以给我一张名片吗？”⑵╳╳╳经理，与你交换一张名片，以后好多联系；╳╳╳经理，我们第一次见面，与你交换一张名片。 c.第一次见面就问“要不要”、“买不买”之类，迫不及待向客户介绍产品。 （╳）学会营造一种融洽的沟通氛围。 d.产品介绍技巧——按客户的利益关注点来介绍产品，关键点是该产品怎样实现客户多赚钱？如何能长久地赚钱？卖的不单是产品一定要卖顾客的利益，让他看到光明，看到金子，让他心动！f.应用“两点式”谈话法，不给对方说 “不”的技巧⑴现在要不要货？…………………………（ ╳ ）⑵现在要一吨还是2吨？…………………（对客户）⑶现在拿一件还是拿两件？………………（柜台农民）⑷╳╳╳有100克包装吗？………………（回答没有：╳）回答：现在有500克的更好卖，更能赚到钱！（转移矛盾）例：卖早点问人要不要加油条？……（50%加，50%不加）卖早点的问：加一根油条还是两根？…（60%加一根，30%加2根，10%不要）13．窜货的表现形式、危害及解决问题的办法一. 表现形式1. 经销商窜货1. 1因价格差异，一些区域经销商以低于约定销售价格向外区域渗透。 水往低处流（高→低），货往高价走（低→高）。 邻近客户制定价格不同也易造成窜货。 1. 2热销程度不同，引起产品向品牌热销市场流窜（价格相同）2.生产供应商 “放水”⑴总部绕过区域代表，直接向关系客户优惠提供产品，受现款提货的诱惑。 ⑵销售政策存在一定的盲目性和随意性。 一看任务完不成，就哪儿能放哪儿放！⑶以货抵债——债主急于兑现，低价抛货。 ⑷不同区域定价差别大，引起产品向高价区域流动。 3.以货易货。 4.经销商销售假冒伪劣产品。 二.窜货的危害1. 不管方式如何，都是以低价倾销入手，侵蚀生产供应商苦心经营出来的营销体系。 2.窜货使生产供应商失去对市场的有效管理，导致价格混乱，货款结算困难，被迫让利，严重危害着品牌的信誉，严重威胁着品牌的信誉，做死终端市场。 3. 经销商对生产商和其品牌丧失信心，老客户流失，把兴趣转向其他品牌产品和供应商。 市场价格乱不赚钱，谁还会卖你的产品？更谈不上用力卖了！！4.混乱的销售渠道和价格以及充斥市场的假冒伪劣产品，会降低消费者对品牌的信心，消费者担心买到假货，不得不放弃选购该品牌产品，使品牌形象受到冲击。 三. 解决问题的办法1. 窜货先从源头抓起a. 销售工作只属一个部门负责，多头负责最易导致渠道价格的混乱。 b. 资金再困难也不要拿货抵债（搞乱市场，自己拆墙。 ）c. 区域间定价差别不宜过大（尽量一个价，不允卖高价）。 2. 加强对销售渠道的管理把经销商的销售区域和产品价格以协议的形式确定下来，共同防止窜货和随意降价现象的发生。 3. 实行产品代码制（便于判断窜货从何而来）4. 实行奖罚制度——用铁的手腕和纪律来管理市场对于恶意窜货及低价倾销的客户，应立即停止供货，重新选择；害群之马立刻清除，保护市场就是保护自身的利益！对举报经销商（且守规）给予奖励。 5.加大打假力度（专利、违规、分析含量）——举报，联合打假6．市场定位布点要科学，一地尽量只选择一家客户；2家以上客户分品种做；新品种必须分开做，严防窜货，否则立马卖死。 7. 窜货的元凶往往是客户，但解决问题的最佳环节在业务员。 对于业务员的考核评比，不能单看他的完成多少销量，回笼资金多少，还要考核他对市场的控制能力和对客户的管理能力。 沟通提醒，警告、停止供货、取消返利、提成，停班**8. 正反思考⑴边缘、小批量窜货属正常现象恶意、大批量窜货太可怕——卖死产品、卖死市场。 ⑵畅销品易窜货，容易被造假。 ⑶窜货在一定程度上，代表产品销售红火。 9.靠窜货为生的人，没有根据地，只能进不能退，如同走独木桥，根基不牢，自己没有铁杆客户网络。 自家地荒废，去种别人地，劳师远征，必败！此类害群之马被同行经销商所不齿，此类经销商应早作淘汰。 14.客情关系很重要，尤其是产品同质时代→感情妙，生意俏；感情凉，生意黄。 15.终端陈列与导购很重要→陈列生动化，产品会说话；柜台不摆，农民不采！采了也白采！终端导购很重要→金奖银奖不如营业员夸奖。 （为什么只夸奖你的产品，下去送货为什么装你的货多……？来点阳光就灿烂！）16.顾问式销售——营销人员运用营销理念，协助客户完成其所不能。 把 “卖产品”向“卖顾客利益”方向转移，帮助顾客赚钱。 ⑴分析市场，分析病虫草害发生的情况，制定产品切入市场的机会。 ⑵分析竞争对手的状况，构筑竞争要素。 ⑶分析公司产品定位，找到市场切入点，制订本地市场价格操作体系；⑷分析客户利润空间，制定利润分配方案（网络售价）；⑸分析市场竞争，制订有效的市场推广手段（技术服务、电视广告、礼品搭赠、户外广告、刊物广告……）卖的是客户的利益！总之，培养营销人员成为合作伙伴的营销顾问，成为他们的座上宾，听从营销人员为他们设计好的方案，这种方式能力来自于企业的营销培训，来自于学习感悟市场。 给客户传经送宝，客户跟你在一起既有赚钱产品，又能长见识，物质文明精神文明双丰收，何乐而不为呢？客户离不开你（如同吸食大烟），那你就是客户的座上宾。 钱会主动给你，货会用力卖。 勤于学习，善于总结，学而不思则惘！台上一分钟，台下十年功，准备工作应做的十分充分，没有把握不要盲目去见客户！拜访客户前充分的准备将奇迹般地给你信心，让你游刃有余，控制大局（熟知自己的产品和服务是如何满足客户要求的？）小有所成的销售老人有自满心态，但改变其心态很困难。 自满心态的形成，好比用冷水慢慢加温煮青蛙，到发现水热时想跳出来，却无力跳出来了！！~每次做成一笔生意时，记得要先奖励自己一下，但第二要告戒自己“苹果园里还有更多的苹果等着你来采摘！！”页码：[2]17.陈安之世界级营销大师（营销术）⑴售前服务≥售后服务（准备工作要充分，以谋取胜！不带着问题进入市场，力争一炮打响！）⑵确保你的产品在同级同价中质量最好；⑶让业绩第一名的业务员来做业务培训意义更大！⑷产品通路多销量才会大；⑸宣传，宣传，再宣传；⑹世界上没有完美的个人，只有完美的团队；（杯酒释兵权——赵匡胤；火烧庆功楼——朱元璋）（一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。 ）⑺授权≠弃权，授权之后应加以监督；（市场监督）⑻领导者要从事走动式管理（多到市场去看看）；切身感受市场是获取营销真谛的必由之路。 ⑼没有正确的管理和督导就是浪费人才；（大学生新人培养？）⑽一流人才是无价的；（企=人+止，企业没人才就会停止！）⑾成功=每天进步1%；⑿坚持就是成功，没有失败，只有暂时的停止成功；⒀背对顾客和领导也要百分百的尊重；（例子）⒁成功的秘诀=认真+准时；⒂推销自己比推销产品更重要；⒃客户不只是在买产品，而是买你做事的认真态度（服务精神、服务态度、客户利益）；⒄比别人努力二倍，三倍，四倍←成功秘诀；⒅每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来；⒆结交人际关系要主动出击；⒇一个人成功说明他的知识比我们丰富，我们一定要补充知识；（21）成功的秘诀：学习，学习，再学习；学习+阅读成功者=都是“阅读者”（22）成功=知识（30%）+人脉（70%）→（人际关系+情商）（23）与人竞争不如与人合作；（24）找最优秀的人与你合作；（25）找最好的产品来经营；（26）是否拥有最好的工具（信息、交通）；（27）马上成功——与马赛跑不如骑在马上，马上成功；（双赢）（28）掌握趋势更重要；（预见未来，世界上80%的财富掌握在20%人手里？因为20%人都能预见未来）。 19.农药商品名称命名的几点体会（不能凭灵感）a．常规命名法——很直观（扫螨净、杀稗王、套袋保、灭病威），常见动词有：杀、打、灭等；(属初级创段，空间无手为零)b．过程导向命名法——以反应产品功能、用途机理来命名的方式；如：灰网，爱刺螨，罗螨，万霉灵等；c．愿景（结果）导向命名法——以作物防治的最终效果来命名，逆向思维，用╳╳╳药，结果╳╳╳，长得╳╳╳样。 如：清亮，赛明珠，闲锄等。 d．纯粹抽象命名法（大富生，功夫、杀灭尔）20.心态决定销售业绩（不要用你的判定挡住了你的去路）就是xx了！也没xx快！（去了也没有用！）⑴“思想有多远，我们就能走多远”；⑵ “只要决心成功，失败永远不会把我击跨！”⑶一个颠峰营销人身上必须具备的特质——“快速反应，立即行动”—→充满活力、激情和热情—→微笑、开朗、主动、诚恳、热情、积极、付出、接受挑战、坚持乐观……（对企业热爱，对领导忠诚，第一表现于对待工作的态度：认真、主动、主动回话！（领导安排的工作，要主动回话，干一样了，别叫领导来问你，领导忘了，但你不能忘。 热情、付出……）⑷影响一个人工作表现的并不仅仅是学历和技术，工作态度、敬业精神、对企业忠诚、有团队合作精神往往更重要。 23．“实力比拼，双项选择” —→选择好的经销商是重要的一环，是市场营销的开门红！a.实力——⑴是阴谋的天敌；⑵是谈判的筹码；⑶是对手制订选择战略的第一要素。 b．经销商实力——⑴诚信（品质）；⑵有营销意识（理念）；⑶有植保专业技术（推广能力）；⑷有完善的网络体系（根据地）；⑸服务完备，市场控制能力强；⑹注重学习培训。 以上六点构筑经销商的品牌！（实力）b． 企业实力——⑴有品牌（产品）、有热销大路产品（原药、 剂型）；⑵注重宣传、企业形象好（知名度和美誉度都比较高）；⑶新产品跟进进度快（开发能力）；⑷市场管理与控制能力强；⑸服务到位（顾问式企业、顾问式业务代表）；⑹注重学习与培训。 （学习型企业）24.对业务员的评价：看结果，看过程，看代价（成本）。 对业务员的考核指标：①回款额，回款率（应收款占用）；② 销售贡献=产品毛利-销售费用；③ 优异表现——创新能力，市场的管理与控制能力。 25.谈卖点——产品被客户接受的理由就是其卖点。 ⑴在产品“同质化”的今天， “差异化”营销是大众追求的目标，而差异化营销的关键是产品有独特的卖点！⑵差异化必须要让客户感受到（看懂），卖点必须突出；⑶卖点有多样性、隐蔽性（细腻性）；⑷卖点来源：感悟市场、交流沟通和试验示范。 26.业务代表干什么样的工作？充当什么样的角色？⑴代表企业形象（驻客大使）⑵是技术员（懂技术，能讲用药技术，农药是特殊的商品）；⑶是宣传员（把公司好产品服务带出去，导购促销，解决问题！）；⑷是企化员（收集和反馈市场信息、研究市场营销策略、管理控制市场，打击竞品，制造卖点、开发产品）；⑸20%精力发货回款，80%精力来研究市场，服务客户（跟踪网络）；⑹负责协调厂家与经销商的关系（客情关系）把经销商的网络、人流、系统、资金流协调向本公司有利方向流动。 27．农药淡季——是另一个旺季的开始，只有淡季的思索，没有淡季的市场，淡季要从全面的角度分析市场、调查市场、发现问题、解决问题。 28.市场定位与目标管理中的“三知道”：①谁是我们的客户？②他们的需求是什么？③多长时间同他们沟通一次？29.二十一世纪市场需要什么样的产品①质量化（效果）②个性化（差异性功能），农药 产品的竞争目前仍停留在第二阶段上！③魅力化（服务、精神享受）30.新老产品如何卖？卖点的产品大家卖……………（管理、协调大路常规产品）；利润点产品分开卖…………………（新产品）；特殊产品（订做）只在一地卖…（专营、差异化）。 31.营销理念（新）——组合营销（田忌赛马）产品分工、角色不同、卖点子利润点假分离，似一场战争：有伤兵、有牺牲、有把红旗插向敌人碉堡的胜利英雄！………32.产品开发新捷径瞄准市场最畅销的产品，策划一种产品总体接近它，局部超过它，价格低于它，就能很快打倒它。 33、老产品如何卖？——外变看，内变现。 1）名称一变，全新概念。 （“商品名”很重要
标签： 可帮助您的业务蓬勃发展 分步式产品推广模式 从零到英雄
