利用搜索推广平台释放您的业务潜力：扩展您的覆盖面和提升您的收入

信途科技新闻资讯 2024-09-10 10 0

在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要利用数字营销策略来增加品牌知名度、产生潜在客户和提升收入。搜索推广平台是实现这些目标的强大工具，可以帮助企业显着扩大其覆盖面和收入潜力。

搜索推广平台如何运作

搜索推广平台，例如 Google Ads 和百度推广，允许企业为其产品或服务在搜索引擎结果页面 (SERP) 上竞标关键词。当用户在搜索引擎中搜索相关术语时，竞标获胜的广告将显示在SERP的最显眼位置。

搜索推广平台的好处

扩大覆盖面：搜索推广平台可以帮助企业覆盖到大量目标受众，包括那些可能通过传统营销渠道无法触及的受众。
产生潜在客户：通过将广告定位到相关关键词，企业可以吸引对他们的产品或服务有积极兴趣的潜在客户。
提升品牌知名度：搜索推广广告可以提高企业的品牌知名度，让更多潜在客户了解他们的业务。
可衡量结果：搜索推广平台提供详细的分析数据，使企业能够跟踪广告的绩效并进行必要的调整以优化结果。
针对性定位：这些平台允许企业针对特定受众进行定位，例如根据地理位置、人口统计数据和兴趣。

如何使用搜索推广平台

选择合适的平台：选择最适合您的业务目标和受众的搜索推广平台。
进行关键词研究：确定与您的产品或服务相关的关键词，并对这些关键词进行竞标。

网络推广有效果吗?

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。常见方法有搜索引擎营销、博客营销、微博营销、病毒营销、百科营销、视频营销、IM营销、社会化网络营销等。网络营销的方法很多，主要包括网上调研营销、通用网址营销、网络黄页营销、搜索引擎营销、电子商务营销、电子邮件营销、论坛（BBS营销）、社区营销、分类信息营销、呼叫广告营销、资源合作营销、网络体验营销、博客营销、威客营销、电子地图营销、电子杂志营销、网络视频营销、游戏置入式营销、RSS营销、3D虚拟社区营销、网络会员制营销、手机短信营销等等一、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。网络营销网络营销PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。二、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件以及如何发送这些邮件。邮件营销的优势：精准直效，个性化定制，信息丰富，全面、具备追踪分析能力。三、即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。四、病毒式营销病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。五、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动，当论坛成为新鲜媒体的论坛出现时，就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用得好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。论坛营销的主旨，无疑是讨论营销之道，论坛营销应在多样化的基础上，逐渐培养和形成自己的主流文化或文风。比如，设一些专栏，聘请或培养自己的专栏作家和专栏评论家，就网友广泛关心的话题发言。不是为了说服别人或强行灌输什么，而是引导论坛逐渐形成自己的主流风格。 BBS营销BBS营销海纳百川，有容乃大。营销论坛，包容多样化的观点，多样化的文风，是营销人强烈自信心的表现。资深互动营销专家、隆文互动营销总监冯延认为，网络营销并非就是简单的发帖发新闻，营销人要深刻理解企业的定位及盈利模式，深挖品牌内涵，并借互联网的特性更广泛深入的与目标用户进行互动，从以前传统媒体直接“骚扰用户”的模式变成让用户主动参与，并愿意与人分享，这样品牌借助网络营销才能展现更强的生命力。六、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。七、播客营销播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。八、RSS营销RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。九、SN营销SN：Social Network，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。 SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。十、创意广告营销创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。十一、在B2B网站上发布信息或进行企业注册B2B是英文Business to Business（商业对商业）的缩写。 B2B网站是借助网络的便利条件，在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一片倒闭声中，B2B网站的地位似乎还算比较稳定。国内B2B网站中具代表性的有阿里巴巴、美商网等。阿里巴巴基本上还是商务中介，允许企业免费发布供求信息，并提供企业登记注册服务。而美商网则发展了外商集团采购招标的新模式。国外的B2B网站很多，如Yahoo！B2B Marketplace等等。以上这些网站都是面向全球客户，所以在上面发布商品服务信息或进行企业登记效果也很好。十二、事件营销事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：好房网刚被黑客攻击几分钟本人就发现了，于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件，并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上，当然，如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好，会使更多人注意到我的blog。十三、口碑营销口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。十四、在新闻组和论坛上发布网站信息互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。但是，由于多数新闻组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在上面随意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然，在确定能够有效控制垃圾邮件前提下，企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。十五、形象营销形象营销：企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。十六、网络整合营销网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等），精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像网络推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。十七、网络视频营销网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！企业或者组织机构利用各种网络视频，比如科学视频、教育视频、企业视频等网络视频发布企业的信息，企业产品的展示、企业的各种营销活动、以及各种组织机构，利用网络视频把最需要传达给最终目标客户的信息通过各种网络媒体发布出去，最终达到宣传企业产品和服务，在消费者心中树立良好的品牌形象从而最终达到企业的营销目的，这就是网络视频营销。十八、网络图片营销网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。十九、效益型网络营销效益型网络营销，其核心是基于效益型网站，包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网络营销。针对目前大部分中小企业需要开展互联网网络推广、且对网络营销效果较为迫切的情况。二十、交换链接/广告互换网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚，搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人！这里我们不是不鼓励宽大的胸怀和高尚的情操，但商业的根本在哪里，不就是为了追求利润的最大化吗？以竞争对手利益的最大化为代价，求得自身道德的升华，这代价是否值得值得商榷。所以，企业在链接竞争者的网站之前，一定要慎重权衡其利弊。然而，如果你的网站提供的是某种服务，而其他网站的内容刚好和你形成互补，这时不妨考虑与其建立链接或交换广告，一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，同时也避免了直接的竞争。此外还可考虑与门户或专业站点建立链接，不过这项工作负担很重。首先要逐一确定链接对象的影响力，其次要征得对方的同意。现实情况往往是，小网站迫切希望与你做链接，而大网站却常常不太情愿，除非在经济上或信息内容上你确能给它带来好处。二十一、微博营销微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。微博营销特点1、立体化微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。 2、高速度微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。 3、便捷性微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。 4、广泛性通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面非常广泛，同时，名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。主要效果编辑语音1、对网站的推广网络世界的网站数目多的不计其数，如何让网络使用者可以进入到网站则是一大学问，除了利用传统的营销模式大打广告，以加强网站在网友的印象之外，扩大网站的访问亦是网络营销的另一重点工作，扩大网站访问最主要的目的是希望不管各方的使用者，只要它们有寻找相关信息的需求时，可以很容易的查到，并且连到公司的网站。 2、加强客户的服务如果您的行业性质要求您定期提供资料给客户，或者随时接受客户的建议，您是要抱着一长串的客户名单，随时准备跑邮局呢，还是随时准备资料联络报社的商业版刊登您的新信息资料？那我们可以告诉您，在数字商业的领域，已经太古老了，数字化的呈现方式已经远远领先于传统媒体，价格低廉，时效惊人。 3、对产品销售的促进网络营销不但是一个网上销售，对线下产品销售的促进也起到很大作用。网络营销与线下营销相辅相成，有机整合线下营销与网络营销，能极大的促进整体效果。 4、对公司品牌拓展的帮助通过客户搜索关键词，企业能够更好地实现精准营销和效果营销。通过不同的关键词来锁定用户，现有的互联网信息的获取方式在一定层面上改变了消费者固定消费的习惯，也正是企业拓展品牌和销路的重要手段。

如何快速认知一个业务的广告收入状况？

一篇广告收入关键指标的拆解指南适用平台：多商家入驻的O2O／电商平台近来转岗到隔壁的广告平台，做一个新业务的广告产品。初来乍到，如何快速了解这个平台的整体收入状况、收入结构、健康度和潜力？如何快速定位自己负责的部分在整体收入中的位置？如果不能建立对整体境况的认知，之后自己工作的定位跟开展也如隔雾看花，搞不好还很容易被忽悠。要了解下贵业务的广告收入状况？打开数据后台看到林林总总大概两万个指标吧（夸张），从哪里下手嘞～最简单的就是整体收入是多少，但是只知道整体收入不能解决问题，还要知道这个收入的构成、健康度等。其实这个问题的解答思路，涉及对广告收入的基本拆解，以及关键数据指标的理解。（所以也适用于希望对于广告收入的关键指标有所认知的朋友们）广告是卖广告产品（通常是“流量产品”）给商户以获取收入的业务。所以看一个平台的广告业务有两个基本面向：1.广告产品（流量）面向收入=广告产品A的收入+广告产品B的收入+广告产品C的收入…… CPM类产品收入=广告流量（有效曝光）*eCPM*召回率 CPC类产品收入=广告流量（有效曝光）*CTR * eCPC2.商户面向收入=广告商户数*ARPU 收入=商户预算*预算消耗比我建议首先从商户层面来看，这个层面更能帮助我们建立对全局的了解。收入=广告商户数*ARPU 我们需要来看下面六个问题： 1.整个平台的商户数是多少？（平台日均在线商户数） 2.广告投放商户数是多少？（广告日均在线商户数） 3.广告商户的渗透率是多少？答案2/答案1=答案3 通过广告商户的渗透率，我们能够大致了解这个平台目前的扩张程度和后续的潜力，或者说后续发力针对的重点商户（类型）。如果可以，再问问身边同学，目前通过何种方式push商户做广告？BD／销售推进？代理商？商户自助+运营辅助？ 4.单个商户每天在广告平台花多少钱？也就是所谓商户ARPU值。如果已经运营平稳的广告业务，商户ARPU值从某种程度上可能反馈这个平台上的商户的利润率情况，当然这个基于一个假设，即，商户利润率越高、越愿意拿出更多钱来做广告。所以反过来说，如果你对这个平台上某类型商家的利润率有大概认知（如果是交易闭环平台，可以查看商户日交易额），也会有一个心理预期，以目前的ARPU，这些商户还愿不愿意拿出更多钱来做广告？后续你开发出更多产品，是会分流他们的总预算、还是可能让他们拿出新的预算？ 5.从商户预算角度看，商户拿出多少预算？平台消耗能力如何？不过这个需要分拆产品来看，所以在第二部分详述。 6.再往下，可以区分不同类型的商户，对分类内商户的收入进行拆分，如KA／中小的收入占比？餐饮／结婚／游戏／日化商户的收入占比、他们的渗透率、ARPU值等。也可以快速认知到商户业务重点在哪里。 btw，到一个平台后，了解他们对于商户的主要分类依据，也是很重要的一件事，反映这个平台对商户关注的主要指标是什么。再回到广告产品（或者说流量产品）的面向，可以从更详细的角度来帮我们理解平台产品状态。 1.收入结构广告收入=广告产品A的收入+广告产品B的收入+广告产品C的收入…… 从平台广告产品的收入占比，可以看到目前支撑平台的现金牛业务是什么，配合其他信息了解需要重点突破业务是什么。举例：日均收入=列表筛选100w+搜索200w+联盟10w+展示80w 很明显，上面的现金牛业务就是列表筛选+搜索广告。联盟业务是怎么回事？新业务还是业务本身很难做？展示业务呢？现在这个收入是什么状态？这就要进入下一个阶段的分产品看指标。（P.S.如果不知道这个平台都有哪些广告产品，丢个锦囊：问他们的商户运营同学，要来他们做商户教育时用的整体产品介绍PPT～）2.分产品来看指标：流量类广告产品主要有CPM计费与CPC计费两种方式。我们知道，这两类产品收入的计算公式如下： CPM类产品收入=广告流量（有效曝光）*eCPM*召回率 CPC类产品收入=广告流量（有效曝光） *CTR * eCPC （其中，CPM类产品的有效曝光可以拆解为：可变现PV*可见曝光率；CPC类产品的有效曝光可以拆解为：可变现PV／QV*覆盖率*密度。我们这里理解有效曝光即可，具体拆解需要看流量转化漏斗，在以快速了解业务为主题的这篇中，就不再展开。）通过公式我们可以看到流量量级 * 流量价值 * 召回率，构成收入的关键要素。综上，以下指标可以帮助我们快速建立对该产品规模和产品流量价值的认知，且方便横向观察产品：以上数据指标中，通过收入、曝光数等指标可以管窥产品体量； eCPM、eCPC、CTR、ROI则是对产品价值的衡量；预算消耗比、广告填充率如何，则可以看出该产品整体目前在市场中的供需状态。详细来看，（1）产品量级指标产品的曝光数：主要反馈产品位置情况，具体分析还是要流量漏斗。（2）产品（流量）价值指标 eCPM，千次广告展示带来的收入，是CPM计费方式的核心衡量指标之一； eCPC，单词广告点击带来的收入，是CPC计费方式的核心衡量指标之一； CTR，点击率，主要在CPC产品中考察，也是CPC产品优化的主要方向之一； ROI，商户的广告投资回报率=商户通过投放广告产生的交易额／商户广告费用。商户ROI则是衡量平台产品效果的最主要指标之一。广告平台是否在涸泽而渔，可以看看这里。（要注意的是，对于公式中的“商户通过投放广告产生的交易额”，不同平台的不同产品，可能定义不同，有些是通过点击广告——下单购买的直接订单额来计算，有些则是以点击过该广告的匹配最后成交的二次订单额来计算；）预算消耗比，广告消耗／商户预算；广告填充率，广告曝光数／可变现PV，主要在CPM产品中考察，也是CPM产品优化的主要方向之一。我们举个例子来看～M平台的主要收入来源是两个广告产品A和B，A是CPM售卖产品、B是CPC售卖产品在上面的例子中，通过表格我们可以快速认知到产品A的预算消耗比30%左右，商户预算充足、但消耗远远不够，是流量瓶颈、还是分配策略亟待优化？同时看到，产品A的广告填充率已经几近饱和，说明主要问题在流量瓶颈 2. 当我们把产品A和B进行对比的时候就发现，A作为CPM售卖的产品，eCPM值低于按照CPC售卖的产品B的eCPM值，似乎没有体现出CPM售卖的溢价价值，如果先以oCPM的方式优化点击率，后续是否会发现，以cpc的方式计费收入更高呢？至此～对产品体量、价值、供需状况等都已经建立起初步认知，差不多可以拍拍手收工了～更细致的，对于流量型产品，可以进一步看它的流量漏斗、分城市的情况、与商户指标的交叉分析等，就进入广告数据分析的正题了，在这里不再多说。