引言
繁忙的生活节奏和快速发展的社会经济，让现代家庭面临着前所未有的挑战。家务负担的加重和家庭成员空闲时间的减少，导致家庭和谐和幸福感逐渐下降。为了解决这一问题，家政服务应运而生，成为提升家庭幸福感和生活质量的有效助力者。
家政服务市场分析
- 市场规模巨大：随着城市家庭数量的不断增加和家庭成员结构的变化，家政服务市场潜力巨大。
- 刚性需求旺盛：家务劳动具有刚性需求，即使经济发展，家庭对家政服务的需求也不会明显减少。
- 市场前景广阔：家政服务仍处于发展初期，随着人们意识的提高和观念的转变，市场前景十分广阔。
家政服务推广方案指南
1. 明确目标人群
家政服务的目标人群主要为以下几类：双职工家庭、高收入家庭、老年家庭、孕妇产妇以及需要特殊护理的人士。
2. 确立服务内容
家政服务内容应根据目标人群的需求而定，常见内容包括：家庭保洁、衣物洗涤和熨烫、日常烹饪、家电清洁、看护陪护等。
3. 建立推广渠道
- 线上推广：建立官方网站、公众号、小程序，开展线上营销活动。
- 线下推广：与社区居委会合作，开展入户宣传、上门体验活动。
- 异业合作：与房地产公司、家装公司合作，为客户提供配套家政服务。
商业营销活动计划方案
商业营销活动计划方案
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，该好好计划一下接下来的工作了！可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是我收集整理的商业营销活动计划方案，欢迎阅读与收藏。
商业营销活动计划方案1
一、市场分析
1、目标群体
从该店的经营品项可以看出，该店以炒货、糖果、干果、坚果、蜜饯这些为主，主营零嘴的食品，消费这些产品的主要客户为女性。 而该店地处大学校园边，因此，可以判断该店的主要目标消费群体为在校的女大学生。
2、目标群体分析
该店的主要目标群体为在校的女大学生群体，该群体对零食比较钟爱。 从经济上分析，该消费群体没有固定收入来源，消费能力比较低，因此过高的价格会制约该群体的消费，物美价廉是其选择的主要标准，对于喜爱的零食往往喜欢小额多次购买。 从消费习惯来看，该群体往往喜欢成群结队一起去逛街以及购物，群体性特征比较显著。 从校园的特殊环境分析，受学校上下课的约束，该群体消费比较集中的时间基本为中午午餐时间和晚餐过后。
另外，由于大学每年都有新生入校以及毕业生离校，因此，每年都会有新增的消费客户和流失的客户。 新生在进校初始，在购买同类零食时，并没有目标性的选择哪一家的商品，随意性较大。
3、竞争环境分析
受经济利益影响，周边已经有2家同类的商店开业参与竞争。 同业竞争的影响，导致该店的销售额明显下滑。 受大学特殊环境的影响，每年的新增的消费群体在购买同类产品的随意性，造成了不管是新店还是老店，面对这一群体都是站在同一个起跑线，存在同样的竞争优势。
二、营销策略细化及具体操作
1、将产品按照一定规格进行包装
出于目标消费群体消费能力以及便携性的考虑，建议将产品进行量化包装。 假设，以200克为标准，进行包装，定价x元。 包装的转变，一方面比较迎合消费者的消费习惯，为消费者提供了便利性，另一方面，将产品进行包装，可以提升产品的质量和美观度，而且也能增加商家的利润空间。 同时，包装的转变，也为后续的营销活动提供了条件和便利性。
2、针对新客户：采用“试吃”方式，吸引新客户
由于大学特殊环境的影响，造成新老客户的新旧交替，因此，要提升营业额就必须抓住每年的新增消费群体。 由于新来的大学生群体对整个环境的陌生，造成了消费上的随意性，因此必须利用一些因素来吸引着部分客户前来消费。 个人建议，利用“试吃”的方式，来吸引这些客户。 对于“试吃”，很多店都有这种做法，但只是在客户前来询价的时候才有此举动，并没有公开操作。 对于新进入校园的新生，打着“试吃或者免费品尝”的幌子(有条件的话，可以做一个x展架或者宣传海报，摆设在店中显眼位置)，让客户可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前来试吃和体验。 “试吃”提供的不仅仅是让客户品尝产品的味道，了解产品，更多的是打消新客户对于陌生环境的一种顾忌心理(有的地方，一旦客户询问就必须强制购买，因此，新来人员对于陌生环境多多少少会有所顾忌)。
如果有条件的话，在做试吃的时候，可以专门开设一个区域，并提供一次性的竹签或者其他餐具，以便客户使用和品尝。 既可以达到吸引客户的目的，又可以提升该店的形象。
3、针对目标群体的作息时间，安排促销活动
根据学生群体的作息时间，可以看出，午餐过后时间段和晚餐过后时间段是学生群体比较集中的时候。 可以根据学生的作息时间，在人员比较集中的时间段安排的一些促销活动，提升营业额。
(注：促销活动若要加大效果，店主可以加大赠送力度，并设置一个人数限制。)
通过赠送的方式，属于间接的价格策略，并且量化的包装，能保证产品更高的利润，能够保证赠送不至于降低利润。 通过赠送，一方面可以稳住产品的价格，避免直接的价格竞争，另一方面，也能迎合客户的便宜实惠和贪小便宜的消费心理。
4、针对节假日，安排促销活动
对于比较重大的节假日，可以适当的安排促销活动。 比如中秋节，选择在节日当天，迎合消费群体的作息时间，在原先安排的中午和晚上促销时间段，在原来赠送的前提下，赠送月饼1块。
三、其他建议
店主可以通过渠道的建设，加大产品的销售。具体如下：
餐饮店合作。 将产品(炒货)铺进餐饮店，作为餐前小蝶。
采用批发形式，将产品铺进校园内的零售店。
针对校园集体聚会等，开设一个批量采购优惠服务(假设第一次给予9折优惠，第二次给予8、5折，第三次给予8折优惠，采用步步吸引的方式，牢牢吸引住客户)。
商业营销活动计划方案2
一、营销策划的目的与任务：
本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。
二、产品概况：
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。 休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：
(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口
1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售。
2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意。
3、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提。
(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”
1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念。
2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求。
3、可观性，休闲是一个全面的.概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区。
4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。
三、市场环境分析：
1、休闲食品行业环境现状
上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。 仅饼干一类_年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18、25%。 近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
2、网络消费者分析：
(1)网络用户分析
随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到_年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。 网民中18-24岁的年轻人所占比例，达到37、3%，其次是18岁以下(17、6%)和25-30岁(17、0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。 网民中学生所占比例最多，达到了28%。
(2)网络购物消费的迅速传播
随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。 网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。 当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。
3、休闲食品特征分析：
①年轻消费群体崛起。 ②健康食品居于主导地位。 ③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快。
四、休闲食品顾客群体分析
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。 对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。 调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。
五、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。
2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。
六、4p营销组合：
1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。
2、针对渠道方面：
(1)在各销售平台开设网络商店(暂未实现)
(2)建立博客，推出并介绍对应的商品
(3)建立微博，推广有益可口的休闲零食
(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动
3、针对价格方面：(1)折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动。
4、针对促销方面：(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品知识问答。
商业营销活动计划方案3
茶楼业对经营管理的要求越来越高。 社会的进步，同行的竞争，顾客的挑剔，使经营管理的难度和压力日益加大。 成功的茶楼业对成功的说法有很多成功的茶楼均需要着重抓五个要素：
1、路线正确
2、出品独特
3、服务优良
4、价格合理
5、环境舒适
一、正确的经营路线
成功的茶楼投资者，非常看重前期的投资策划，肯在市场调查方面下大功夫。 如这边的市场客源如何，客源的层次会是哪个档次，未来主要的消费对象将会是哪些?这些消费对象喜欢哪种口味的茶和菜肴。 能够接受何种水平的价格标准?、、、、、、这一切的市场信息搜集得越多越好，越详细越有利。 经过去伪存真的综合分析，制定出茶楼日后的经营路线，按照这一经营路线去挑选合适的人才，制订适销对路的出品菜单和促销手段，进行恰如其分的人员培训，环境装修布置，核算合理的售价。 经营路线、经营方针的准确定位，为日后的成功经营打下了坚实、良好的墓础。
二、富有特色的、稳定的出品
饮食、饮食、讲饮讲食。 食品是否有特色，质量是否稳定，是餐饮店赖以成功的支往之一。 餐饮店的食物菜肴，忌讳随波逐流，俗语说得好：只有死鱼才随波逐流。 营造菜肴的特色，不应钻牛角尖。 作为特色餐饮店，菜式出品一忌单调一般化、麦当劳式的简单化，不适合中国的饮食文化：二忌花款流派多而全，即使客人花多眼乱，质量也难稳定。 生产部问储物多，备料烦，损耗也相应增大。
三、宾至如归的优良服务
茶楼的服务水准能达到宾至如归，服务到家的境界，是最令客人称道的。 高档次、上等级的茶楼郑重强调岗前培训，要有一整套和茶楼经营方法相适应的服务规范培训，又要针对茶楼特殊氛围作个性的、礼仪、礼貌、茶道思想、茶艺知识、冲泡技艺、服务心理教育、业务知识教育等专项培训。 还有员工军训，以加强纪律和增强团队合作精神。 由那些没有经过培训的新人当服务员，其服务水准很难令客人满意。
四、恰如其分的价格策略
茶菜点售价是茶菜点价值的货币表现形式。 一些价值高的茶菜点其零售价格自然会高一些，价值低的商品其零售价格自然会低些。 还有，高档茶楼与大众化茶楼相比，高档茶楼设施完善，人员素质高，环境幽雅，管理科学，服务周到，食物出色，其总体价格当然会比大众化茶楼要高。 高层次、高消费的客人一般喜爱选择高档次茶楼进行饮食消费。 但有些经营管理者往往简单地认为装修高档，环境优异就可以卖高价，或者以为价格低廉，生意就一定好。 完全忽视客人的消费心理与消费需求，不随市场环境的变动而相对调整，使茶菜点售价没有充分反映各种因素在价格上的差异，不能适应不同消费动机的客人的需求。 这些经营管理者意识不到茶菜点售价制订合适与否，是诸多促销手段中最重要的一环，最易见效的一招。
五、舒适幽雅的综合环境
像设计茶菜式要讲心思一样，茶楼就茶餐环境的设计构思同样讲别出心裁。 首先需考虑的是茶楼本身所走的经营路线，客源的层次，还需结合投资预算的大小，接着构思如何创造舒适幽雅的进茶餐氛围，把茶楼每一空间都统一考虑，在方便客人进出，方便服务操作的同时。 加以恰当的色调搭配。 灯光照明和优美的线条装饰，力求从中培育一种满足就客人心理期望，与茶楼经营特色相匹配，既美观又大方，既幽雅又出位的饮茶餐气氛。 籍此，达到吸引顾客，给客人留下深刻印象的目的，使光顾的每一位客人都能成为忠实的顾客，成为茶楼的义务宣传员。 总之，作为经营管理者，应努力建文和健金这五个要素，创造和谐的内部动作机制，这样，才能在市场竞争中立于不败之地。
商业营销活动计划方案4
一、茶楼摘要
我国是一个茶叶大国。 将茶楼安排在繁华的市区中心，让喧闹繁华的城市间有一个安逸的、幽雅的，气氛几乎自然地倾向休闲、雅致、豁达的风格。
二、经营指南
喝茶的本性是安逸的、幽雅的，茶楼的气氛几乎自然地倾向休闲、雅致、豁达的风格，所以茶楼必须是精致而典雅的场所。 这样的场所符合休闲娱乐的心情外这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
三、茶楼业务描述
以人人平等为宗旨，我茶楼气氛一定要安逸。 人群从公司大老板到学生。 从少年到老年。 我茶楼既可以是学习看书的场所，也可以是商场业务交谈场所。 为了避免别人的打扰，我会增加包厢的数量，每个包厢气氛一定要幽雅，安逸。
四，营业员的素质
1、具有吸引力的仪表：着装整齐干净，款式适时、美观大方、表情朴实坦诚。
2、具有对品茶深有研究的人员优先录用，以便为一些品茶高的人服务。
五、目标定位
1、面对竞争我必须发扬我公司的优点，定期派我公司的员工到各国好的茶馆吸取经验。 我公司人员必须相处融洽，以为客人服务为宗旨。 管理科学化、经营连锁化。
2、为打好我公司的名声，我决定花一部分基金在广告上，如街边路牌标志，我还决定成立我的小蜜蜂团队。 就是逢节日高活动，以及与一些高级公司联系，给她们一些优惠劵，提高我茶楼的名声。 为我茶楼进一步提供客源。
商业营销活动计划方案5
一、产品概况
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。 休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：
(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口
1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售。
2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意。
3、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提。
(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。
1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念。
2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求。
3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区。
4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。
二、市场环境分析
1、休闲食品行业环境现状
上个世纪从90年代开始，洋休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。 仅饼干一类_年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18、25%。 近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
2、网络消费者分析：
(1)网络用户分析
随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到_年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。 网民中18-24岁的年轻人所占比例，达到37、3%，其次是18岁以下(17、6%)和25-30岁(17、0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。 网民中学生所占比例最多，达到了28%。
(2)网络购物消费的迅速传播
随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。 网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。 当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。
3、休闲食品特征分析：
①年轻消费群体崛起。
②健康食品居于主导地位。
③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。
④高收入家庭成为休闲食品消费主流。
⑤产品更新速度快。
三、休闲食品顾客群体分析
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。 对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。 调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大感冒。
四、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等。
2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。
五、4p营销组合
1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。
2、针对渠道方面：
(1)在各销售平台开设网络商店
(2)建立微信公众服务号，推出并介绍对应的商品
(3)建立微博，推广有益可口的休闲零食
(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动
3、针对价格方面：
(1)折扣活动
(2)定时定量竞拍
(3)积分兑换活动
4、针对促销方面：
(1)免费试吃活动
(2)微信大转盘抽奖活动
(3)微信休闲食品知识问答
人工智能以后会长远吗？
人工智能代表这是一种高科技。 随着科技的发展，人工智能会逐渐走进普通家庭，相信他会越来越普及。 在我们的身边永远会越来越广。 他一定会走的更长远。 因为这是时代。 时代的脚步是无法抗拒的。 只有追逐时代。 我们才可能不被时代所抛弃。 人一定要多出去走走。 不多出去走走，就不知道宅在家里有多舒服。 2、天下雨了，而我选择躲进雨里，那样你大概就看不见我的泪了。 3、这个天气睡觉真的很舒服啊……但是，为什么我又失眠了4、载着新年的翅膀，飞向了春运时节。 场面不亚于奥运现场，人山人海!你这弱小的身子千万要顶住压力，买票不容易，回家更不容易。 祝你买票顺利，回家顺利!5、科学的博爱精神把分散在世界各地各种热心科学的人联结成一个大家庭。 6、回家的路又短又长，短的就是距离，长的就是心情。 7、我害怕去知道你过得好不好，也不敢让你知道我过得不好。 这样的想法远远的打败了思念。 给在远方的亲人。 8、我最喜欢的还是你啊，偶尔也有一点喜欢别人，在他们像你的时候。 9、深深的爱情，浓浓的亲情是家庭的粘合剂，他能使一个家庭有着强大的生命力凝聚力和影响力。 10、想起故乡，我无名地思念起故乡。 故乡，是游子用谷子酿造出来的陈年老酒，搁置年代越远，放置时间越长，酒的味道就有醇香。 11、每一次打电话回家，我都是依依不舍的挂断电话，总是有说不完的语言，想念已成为我的一种习惯。 在无意间听到别人的谈话都能让我想起你们。 12、家，是慰藉心灵的港湾；家，是心灵的创口贴；家，是冬日温暖的阳光。 13、回家的路又短又长，短的是距离，长的是心情。 14、失去了缘分的人，即使在同一个城市里，也不太容易碰到。 15、现在不再那么幻想了，但是还是喜欢雨，喜欢下雨的时候，一个人坐在窗前，数雨滴。 16、渔灯暗，客梦回，一声声滴人心碎。 孤舟五更家万里，是离人几行情泪。 家，是永远的港湾却也是永远的牵挂。 17、周末下雨天，宅在家煲剧，做吃了就停不下来的入味鸡爪，真是爽到停不下来。 18、有时候不是不懂，只是不想懂;有时候不是不知道，只是不想说出来;有时候不是不明白，而是明白了也不知道该怎么做，于是就保持了沉默。 19、在外念团圆，出门重平安，春节渐临近，最把家人念。 亲爱的朋友，春节近了，愿你春节旅途愉快，早日回家家人身边。 祝你阖家团圆更幸福！20、家不仅仅是一幢房子，它是漂泊者的避风港，是心灵的驿站，简而言之，它也是一种真正属于自己的生活方式，我的亲人，我的家。 21、最美的不是下雨天，而是和你一起躲过雨的屋檐。 22、I love the way you look like I love you我喜欢的样子你都有 你有的样子我都爱23、幸福就是一家人在一起过着平凡而轻松的日子，做自己喜欢做的事。 24、家，是一个最温馨的地方。 在家，可以随心所欲，不用拘束不用害怕，自由自在。 在社会上碰什么不顺利，就会发现家，才是你最温暖的港湾。 25、回家，一直是我心头的渴望，一直是我对每一个周末的盼望。 一个星期的开始，从周一到周五，都让我沉浸在回家的开心和期待中，随着回家的日子一天一天地临近，我的心底开始欢呼起来，我开始兴奋起来。 26、没人会嘲笑你的梦想，他们只是嘲笑你的实力。 知道自己现在是怎样的一个人，应该成为一个怎样的人，并为之努力。 27、送你一首魔幻歌曲，让你旅行没有劳累与疲惫，只有家的温馨与快乐。 送你一把幸福扇，扇出美好姻缘与好运，结束单身找到另一半。 祝你旅途愉快，幸福常伴。 28、让爱回家，父母是每个儿女永远的牵挂，别让父母的爱成为永远的等待！29、高数老师以G的速度讲课，学霸以wifi的速度听着，学神以G速度记着，学屌以G速度干瞅着。 30、想家是一种习惯，是一种心情，是一种成长。 如果你想家了，就给家里打个电话;哪怕是随便唠几句，也能驱散心中冬日的寒意。 31、青山遮不住，思念常依依，佳节将至，思乡的思绪飘然，愿你带上幸福和思念，揣上果实和欢笑，忘掉一年的辛劳和烦恼，丢掉一年的不快和迷茫，快乐出发，顺利归家。 32、母爱是明澈的山泉，洁净而碧澈。 她纯而不梁真而无邪诚而无瑕，她能洗涤一切污浊。 33、没回家之前爸爸妈妈都说想我了，回家之后发现，他们不过就是想骂我了，起床晚挨骂，看电视挨骂，玩手机挨骂，在家不出去挨骂，出去玩挨骂。 34、以前真的不会想家 但是这学期特别想家 可能是暑假待久了 觉得在家摊着真的很舒服35、在家我关上自己房间的门就可以不用说话，自己沉默好久好久，这让我觉得很舒服。 36、找不到喜欢的伞，我宁愿淋雨。 37、如果把人生看作四季，那么，家就是轮回在四季中交替在身上的衣服;如果把人生看作一次漫长的旅行，那么，家就是旅途中栖息的温馨驿站。 38、想家就是一种说不出的感觉，想家就是一种难以言表的情感。 39、下雨的时候我喜欢站在雨中淋雨，这样就不会有人发现我哭了。 40、后是垮掉的一代，后是趴下的一代。 后拒绝加班，后拒绝上班。 （后的情形我想象不出来……）41、在家里吃的饭才叫吃饭，在学校和单位吃饭纯粹就是为了生存。 42、想家的时候，让我情绪低落。 想家的时候，让我夜晚难以入眠。 自来到新乡幼儿师范学校以来，每到夜深人静的晚上，都会让我情不自禁地想起家。 43、超过别人一点点，别人就会嫉妒你；超过别人一大截，别人就会羡慕你。 44、以前在家的时候，遇到下雨天，总感觉很安心，很舒服，现在自己在外面，听着外面哗哗的大雨声，却有一种不安 ……与焦虑……45、你到底隐身在哪里，是不是，我追随着落在雨水里的花瓣，才可以达到。 46、在家吃火锅呀，哈哈哈，还是很舒服的。 就是跟老大打游戏听着他跟他媳妇打情骂俏，感觉都想恋爱了然而还是不想多这一层束缚，一个人孤单但自由。 47、现在的社会没有象电影里面陈浩南和山鸡那样的兄弟亡命天涯不如早点回家。
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