在如今数字化的时代，在线营销对于企业发展至关重要。唐山作为华北重要的经济中心，为企业提供了广阔的在线营销机会。本文将提供一份详细的指南，帮助唐山地区企业从零开始打造成功的在线营销策略。
第一步：确定目标受众
明确您的目标受众是制定有效在线营销策略的关键。考虑以下因素：
- 人口统计数据（年龄、性别、教育背景）
- 地理位置（唐山地区内）
- 兴趣（产品、服务）
- 购买行为
第二步：选择合适的营销渠道
根据目标受众，选择与他们沟通最有效的营销渠道。一些适合唐山地区企业的常见渠道包括：
- 搜索引擎优化（SEO）：优化您的网站在搜索结果中的排名。
- 付费搜索广告：在搜索结果中投放针对性广告。
- 社交媒体营销：与客户建立联系并建立品牌知名度。
- 内容营销：创建有价值的内容以吸引和教育潜在客户。
- 电子邮件营销：培养潜在客户并推动销售。
第三步：创建高质量的内容
创建高质量的内容是在线营销成功的基石。您的内容应：
- 与目标受众相关
- 提供价值并解决他们的痛点
- 清晰简洁，易于理解
- 包含引人注目的视觉效果和号召性用语
第四步：优化您的网站
您的网站是您在线营销策略的核心。确保您的网站：
- 快速加载且易于导航
- 针对搜索引擎优化
- 提供有价值的信息和号召性用语
- 适合移动设备
第五步：利用社交媒体
社交媒体是与目标受众建立联系和建立品牌知名度的强大工具。在唐山地区，以下社交媒体平台尤为流行：
- 微信
- 抖音
- 微博
第六步：跟踪和分析结果
跟踪和分析您的在线营销成果至关重要。这将帮助您确定哪些策略有效，哪些策略需要改进。使用以下工具：
- 谷歌分析：跟踪网站流量和用户行为
- 社交媒体分析工具：跟踪社交媒体活动
- CRM（客户关系管理）系统：存储客户数据并分析销售渠道
案例研究：唐山某制造业企业
某唐山制造业企业通过实施以下在线营销策略，实现了销售额的显著增长：
- 优化了网站以提高搜索引擎排名
- 在社交媒体上创建了有价值的内容和活动
- 利用电子邮件营销培养潜在客户
- 定期跟踪和分析结果并根据需要进行调整
结论
通过遵循本指南，唐山地区企业可以打造成功的在线营销策略，吸引更多潜在客户，提高品牌知名度，并最终推动销售增长。请记住，在线营销是一个持续的过程，需要不断的优化和调整。通过采用数据驱动的方法，您可以实现您的在线营销目标，并在竞争激烈的市场中取得成功。
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1 高有为 204.0亿元 中成集团 控股/参股的上市公司：民生银行（） 30，已婚， 2007年，中成集团产值将近300亿元。 在中成集团的产业布局中，第一主业仍是饲料，高有为计划3至5年内在中国国内和东南亚分别再建50家饲料工厂。 第二主业是重化工，中成集团在山东聊城、内蒙古包头投资了电解铝和发电项目、在河南三门峡投资建设了年产200万吨的氧化铝项目、在重庆投资了年产60万吨的PTA化纤项目。 第三主业是投资，中成集团参股了民生银行、民生保险、光大银行、 光明乳业(行情 股吧)等企业。 高有为期待10年后，中成华集团在饲料、电解铝、生物工程等方面均有所发展，并成为一个子公司遍布全球的大型跨国集团。 2 黄光裕 183.6亿元 鹏润投资 控股/参股的上市公司: 国美电器（0493. HK）; 中关村（. SZ） 39岁，已婚，育有2子 黄光裕在家电零售业大刀阔斧地收购竞争对手的同时，在地产业的动作也不可小视。 作为鹏润地产的重头戏，投资40亿元的国美广场已经有近百家企业签署入驻协议。 3年前，黄光裕拿下这块被称为丰台地王的地块，几经更名，这个商业中心如今终于初显端倪，并将于明年正式开业。 今年1月以来，由于市场担心消费需求下降，黄光裕持有股票的市值已经蒸发了3/4。 3 杨惠妍 151.0亿元 碧桂园 控股/参股的上市公司：碧桂园（） 27岁，已婚 大股东杨惠妍10月下旬增持公司1亿股股份，这是自4月以来，杨惠妍第三次增持碧桂园股份，且创下增持最大幅度。 据港交所权益披露资料显示，4月以来，杨惠妍已累计增持3次共计1.52亿股，目前持有公司股份增至59.12%。 杨惠妍近期资产大幅缩水140亿美元，原因之一是公司在市场暴涨时进行了一系列收购。 今年，碧桂园在全国范围有约20个全新项目开盘，其中，辽宁、安徽、湖北等地多个项目同期开盘，标志着碧桂园开始进军全国市场。 6月至10月，碧桂园在沈阳的四个项目回款近17亿元。 广州凤凰城在第三季度居广州市商品房销量榜首。 “十一”黄金周期间，碧桂园实现销售额共计13亿元。 4 刘永好家族 149.6亿元 新希望集团 控股/参股的上市公司：新希望农业股份（），民生银行（） 57岁，已婚，育有1女 刘永好的终极目标是打造一个世界级的农牧王国。 为了提高农业的抗风险能力，他从饲料拓展到猪肉、牛奶和禽类。 今年，新希望销售的各种饲料产品有望突破1,200万吨，其中海外市场增长迅速。 目前，新希望已经具备了百万头规模的生猪养殖和屠宰能力，并通过收购山东六和集团，拥有每年7.5亿只鸡的养殖和屠宰能力。 此外，对集团内10个区域性乳业品牌的整合工作已基本完成。 在此次乳业三聚氰胺事件中，新希望宣称旗下所有产品全部合格。 在全力搭建完整产业体系的过程中，刘永好把四川部分地区的灾后重建与企业发展结合起来。 预计在5年内新希望的销售收入将突破500亿元。 金融、地产和化工产业的投资收益将是刘永好扩张农牧业版图的主要支撑。 5 周成建家族 136亿元 美特斯邦威集团 控股/参股的上市公司：美邦服饰（） 43岁，离异，育有1女 裁缝出身的周成建在1994年创立了休闲服饰品牌美特斯•邦威，并于第二年在温州开设第一家专卖店。 周成建将成衣生产和销售两大环节统统外包，仅留产品设计、品牌推广等核心环节及少量直营店，对企业实施品牌连锁专卖经营形式，至今美特斯邦威公司已拥有2,200多家门店。 运用形象代言人等品牌推广策略，美特斯邦威迅速提升知名度和美誉度。 2008年8月28日，美特斯邦威在深交所挂牌上市，周成建及女儿胡佳佳所持股份当天收盘时市值达到161.4亿元。 周成建希望将上市募集资金投入到B2C网络建设及渠道拓展上，并表示企业有可能购入核心城市地段的商铺物业产权。 周成建还在企业上市当天推出了新品牌Me&City，以期抢夺高端品牌服装市场。 6 张近东 122.4亿元 苏宁电器 控股/参股的上市公司：苏宁电器（） 45岁,已婚 已经是全国工商联副主席的张近东已经基本上不太关注苏宁电器的具体管理，强大的信息、物流和人力资源平台足以让苏宁自由的奔跑。 永乐、大中、三联商社……当国美在并购的路上高歌猛进的时候，苏宁却以自己的频率保持着扩张的速度。 截至今年上半年，苏宁新开102家店，连锁店总面积达308.19万平米，是去年同期的88.88%。 而在销售额增长39.41%的同时，净利润增长更快，达70.36%。 在苏宁的三年战略中，张近东决定在2010年实现自己在行业中的全面领跑，并开始进军海外市场，而香港将是他的首站。 7 李彦宏 115.6 亿元 网络 控股/参股的上市公司：网络（BIDU. NASDAQ） 40岁，已婚，育有1女 尽管美国股市大幅下跌，但网络股价下跌幅度相对较小，因此，李彦宏在福布斯富豪榜上排名由去年的第21名大幅上升至今年的第7名。 年初李彦宏减持公司股票套现，持股比例由22.4%降为16.35%。 除了继续以中小企业客户为基础外，2008年6月网络推出“我的营销中心”，利用搜索数据产生的行业资讯、市场动态、数据趋势等，为企业提供营销增值服务，这也是网络客户数量不断飙升的另一大因素。 网络与全国各地广播电台跨媒体合作结成的“网络电台联盟”推出半年后已有13个国家级电台和近30个省市的近百家电台加盟。 8 杜双华 108.8亿元 京华创新集团、日照钢铁 控股/参股的上市公司：无 43岁 杜双华1965年11月26日出生于河北衡水，1987年开始从事钢铁制造业，并与钢铁制造业情定终身。 1993年他创办了河北京华制管，当时只有80余万元的产值和100余名员工。 2001年开始，杜双华相继在唐山、包头、莱芜、成都、广州、成都等地成立了制管公司，并在2003年将这些分散在全国各地的公司合并成京华创新集团。 京华创新集团在2005年产值达到100亿元。 为了掌握上游钢铁资源，2003年，杜双华与山东来港合资创办了日照钢铁控股，到了2007年，日照钢铁的钢产量达到了775万吨，销售收入达286亿元。 优秀的成本控制能力让他的企业飞速发展的同时仍能保持很高的利润率。 目前，一贯低调的杜双华还瞄准了港口建设、研发推广非高炉炼铁技术等领域。 另外，杜双华掌管的日照钢铁在四川汶川大地震后捐款1.5亿元，名列国内民营企业捐款总数第一位。 9 马化腾 107.4 亿元 腾讯 控股/参股的上市公司：腾讯控股（） 37岁，已婚 马化腾对腾讯的设想是“一站式互联网服务提供商”，目标是打造腾讯在线生活社区。 腾讯一方面免费提供即时通讯工具QQ、电子邮件、在线存储以及社区服务等基础应用功能，带来流量；另一方面通过QQ进入资讯门户、网络游戏、电子商务、在线支付、搜索等各个领域，带来现金和收入。 受益于互联网增值服务及网络广告，腾讯2008年上半年总收入同比增长84.8%，继续保持中国互联网上市公司收入第一的位置。 即时通信注册账户总数达到8.222亿，这是业内注册用户数首次突破8亿关口，也是全球最大的中文注册用户数量。 2008年6月，腾讯推出新游戏《地下城与勇士》、《QQ炫舞》及《穿越火线》，马化腾希望借此为腾讯下半年营收增长做出贡献。 10 周福仁家族 105.4亿元 西洋集团 控股/参股的上市公司：无 57岁，已婚，育有2子 在2008年的元旦献辞上，周福仁为西洋集团提出了销售收入 260 亿元、利润 35 亿元、税收 10 亿元的目标。 今年是西洋集团成立20周年，让周福仁满意的是， 耐火材料产销两旺，继续处在行业领跑位置；复合肥产品依然供不应求；钢铁产业又有新的拓展；俄罗斯、朝鲜等境外项目取得了新进展，西洋集团国际化的雏形已经形成。 周福仁的两个儿子都是西洋集团的重要角色。 大儿子周伟，担任贵州西洋肥料公司的总经理；二儿子周超担任锦州肥料厂的总经理。 现在，周福仁所在的西洋村基本实现了“共产主义”：村民们住进分配的楼房，粮食、水、电、煤气全免费。 周福仁还资助了辽足，入主了上海东方篮球俱乐部。 11 卢志强 103.4亿元 泛海控股集团 控股/参股的上市公司： 泛海建设(行情 股吧)（）、民生银行（） 57岁 2000年，卢志强以中国泛海控股有限公司的名义，参股民生银行万股，占到总股本的9.42%，成为民生银行的第二大股东。 2002年4月，泛海控股进军保险业，成为民生人寿保险的发起人之一。 此前，黄河证券注册资本金由1亿元增至14.5亿元，而泛海控股再次成为主角。 在房地产领域，他以北京为中心，在武汉、深圳、青岛、济南、上海均布下重兵。 在北京，卢志强的泛海系开发量超过240万平方米。 这几年，卢志强在金融和房地产两个领域可谓左右逢源。 但去年底，卢志强突然大举套现民生银行22.5亿元，令业内认识猜测，其房地产的资金链有可能出现问题。 该公司的增发计划未获监管部门批准，公司称今年前9个月的净利润至少降低50％。 12 施正荣 102.0亿元 尚德太阳能 控股/参股上市公司：无锡尚德（） 45岁 ，已婚，育有2个孩子 施正荣1963年2月出生于江苏扬中，1988年留学于澳大利亚新南威尔士大学，1992年获得太阳能科学博士学位（个人持有10多项太阳能电池技术发明专利），2000年回国创办无锡尚德太阳能电力有限公司，2005年12月14日问鼎纽约证券交易所（NYSE），施正荣完成了从科学家到富豪的华美转身。 截至2007年年底，尚德实现销售收入超100亿元人民币，名列世界光伏行业第二名。 如今尚德正在国内不遗余力地推广太阳能光伏与建筑一体化技术（BIPV），已参与承建了如西部光明工程、无锡国际机场、上海张江科技园BIPV、上海崇明岛等大型光伏照明、发电工程项目。 13 彭小峰 95.9亿元 赛维LDK太阳能 控股/参股上市公司：赛维LDK（） 33岁，已婚 2006年2月之前，彭小峰的正式身份是生产劳保用品的苏州柳新集团的首席执行官。 敢于从传统制造业转向太阳能多晶硅片这样的高科技产业，彭小峰靠的是敏锐的商业嗅觉和卓越不凡的胆识。 2001年开始，国内的太阳能电池产业风生水起，开足马力生产的无锡尚德、江苏林洋、南京中电、台湾茂迪等对太阳能多晶硅片的胃口越来越大。 彭小峰紧急排兵布阵，2005年7月5日赛维LDK正式成立，2006年3月硅片年产能达75MW，2008年8月23日硅片年产能达到1GW，目前已成为亚洲最大的多晶硅片生产商。 “LDK要成为全球业界领袖，必须创造独一无二的速度。 ” 2008年7月和9月赛维LDK相继与比利时的Photovoltech和德国Q-Cells AG签订了长达10年和11年的太阳能多晶硅片供货合同，赛维LDK的订单就已排到了2018年。 14 史玉柱 95.2亿元 巨人集团 参股/控股的上市公司：巨人网络集团（） 46岁，育有1女 2007年11月1日，巨人网络在美国纽交所挂牌上市，开盘价高达18.25美元，融资超过10亿美元。 号称“中国首负”的史玉柱因此成为《福布斯》全球互联网富豪排行榜的第七位。 从“脑白金”再到《征途》，成功的运营让史玉柱一次次凭借“本不值钱”的东西赚得盆满钵满。 2008年，史玉柱打破自己一个游戏道具几万甚至几十万人民币的“贵族网游”策略，通过新推出的《征途》（怀旧版）和《征途》（时间版）网络游戏重回平民路线。 通过入股社交网络，利用其庞大的用户资源和发展迅速的社交网络业务，巨人网络将更快地走向社区化道路。 15 朱林瑶 91.8亿元 华宝国际 控股/参股的上市公司：华宝国际（0336. HK） 39岁 通过一系列借壳上市的资本运作，朱林瑶从她的香精帝国里浮出水面。 华宝集团的烟用香精业务，前10大客户中有8家是目前烟草行业的10大卷烟企业，且前10大客户贡献了超过80%的烟用香精销售收入；食用香精重点客户为法国达能、太太乐食品、雨润、维维等。 华宝集团今后的战略侧重点是，通过并购进一步巩固公司在烟用香精市场的战略地位，进一步做强做大食用和日化香精业务，并且向上游香料原材料市场拓展。 16 宗庆后 88.4亿元 娃哈哈集团 控股/参股的上市公司：无 63岁 ，已婚，育有1女 娃哈哈集团创建于1987年，经过20余年的发展，已经在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，有员工2万余名，总资产达178亿元。 2007年，公司实现营业收入258亿元，保持着食品饮料行业领头羊的地位。 2002年，娃哈哈集团进入日化行业，在全国首批开立了800家童装专卖店，初步实现了企业的多元化经营。 2007年开始的达娃之争，最终以“娃哈哈”商标终审归判娃哈哈告终，这也使娃哈哈集团一度成为大众瞩目的焦点。 17 丁磊 85.0亿元 网易 控股/参股的上市公司：网易（NTES. NASDAQ） 37岁，未婚 曾经是中国首富的丁磊，今年再一次书写优异业绩。 2008年网易第二季度总营收7.16亿元，同比增长42%，其中网络游戏仍是网易营收增长的支柱来源。 网络游戏为网易的门户、博客、电子邮件带来新的用户，并推动广告业务的开展。 2008年，历时近5年开发而成的3D网络游戏《天下贰》推出，这是网易第一款依靠销售装备来增加营收的游戏。 8月13日，暴雪娱乐公司宣布，将暴雪旗下的《星际争霸II》，《魔兽争霸III：混乱之治》，《魔兽争霸III:：冰封王座》，以及为上述游戏提供在线多人互动服务的战网平台在中国大陆的独家运营权授予网易，并成立合资公司，一直靠自主研发稳居国内网游业前三甲的网易开始走上代理之路。 18 许荣茂 83.6亿元 世茂集团 控股/参股的上市公司：世茂股份（）、世茂房地产（） 58岁，已婚，育有1子1女 去年排名第二的许荣茂今年因世茂房地产股价的下跌而资产缩水。 截至10月16日，世茂房地产2008年以来的累计跌幅已经超过80%。 标准普尔将世茂房地产控股有限公司的评级下调，认为其项目预售情况令人失望、现金流充足率下降。 住宅项目、酒店及商用住房是世茂集团的“三驾马车”，在房地产整体波动形势下，酒店业成为世茂集团的发展重点。 10月15日，世茂集团宣布在中国5个城市（北京、上海、福州、绍兴、牡丹江）新开发的6家酒店由洲际酒店集团管理，6家酒店均在2013年前开业。 此外，世茂集团已启动酒店板块业务分拆上市的前期工作，计划明年下半年在香港上市。 19 潘石屹、张欣夫妇 82.3亿元 SOHO中国有限公司 控股/参股的上市公司: SOHO中国（） 45岁/43岁，已婚，育有2子 在资本市场，潘石屹和太太张欣执掌的SOHO中国在香港联交所成功上市，创亚洲最大的商业地产IPO。 在房地产寒流来袭的时候，他面对自己财产的大幅缩水，却用诗一样的语言在自己的博客上给SOHO中国的全体同事写信说：“如果信心是阳光的话，那么恐慌就是黑暗，阳光照到的地方黑暗就不存在，就如同有了信心就不会有恐慌一样”。 信心十足的潘石屹一方面向恐慌的投资人解释，SOHO中国的中报显示上半年亏损1.46亿是由于奥运停工所致，另一方面，他又向毫不留情的媒体解释说：“预售，我们的预售很好，你要看我们的预售”。 潘石屹给两个儿子起名，一个叫潘让、一个叫潘少，一让一少，用心良苦。 20 何享健 78.2 亿元 美的集团 控股/参股的上市公司：美的电器（） 66岁，已婚，育有2个孩子 已经带领美的集团走过40年经营历史的何享健，现在正率领这艘中国白色家电行业的航空母舰驶向海外市场。 按照他的计划，到2010年美的实现年销售额1,200亿元时，海外市场的贡献要超过50%。 近期，美的在越南建立的工业园相继投产运营，走出了海外经营的第一步。 贴有自有的“美的”品牌的空调将从这里进入东盟市场，同时也是美的代工业务的新制造基地。 尽管有过兼并等机会，但何享健的海外业务仍然谨慎小心，坚持走OEM路线，以代工者身份进入发达国家市场，而在发展中国家市场尝试美的品牌。 经历了多元化业务出现偏差之后，美的更加确定了走白色家电的专业化路线不动摇。 21 张志祥 76.8亿元 北京建龙重工集团 控股/参股的上市公司：无 41岁 年轻的浙商张志祥在短短几年的时间里，将建龙钢铁打造成为中国民营钢铁企业的旗舰。 未来200-300万吨产能的国有企业都要进行改制，华北和东北不少这个规模的中小钢铁企业都将是建龙并购的目标。 1999年，张志祥租赁经营唐山遵化市钢铁厂，2000年3月买断该厂，更名为唐山建龙实业有限公司。 此后一个偶然的机会，他与复星集团董事长郭广昌在酒店邂逅，两个浙江人互相欣赏，写就了一个新的钢铁传奇。 郭广昌把3.5亿资金投入建龙，收购了建龙30%的股权。 之后，建龙迅速扩张，在唐山、承德、吉林等地购并多家冶金类亏损企业，经过改制，迅速使这些企业成为当地企业的龙头。 建龙这两年不断地在上下游如矿业、设备制造和造船业进行大量的投资，都得到了很高的回报。 特别是建龙矿业公司已经拥有24座矿山，拥有铁、煤、有色金属等矿储量16亿吨。 22 鲁冠球 74.8亿元 万向集团 控股/参股的上市公司：万向钱潮（）、万向德农（）、UAI（）、 承德露露(行情 股吧)（）、*ST兰宝（） 63岁， 已婚，育有1子3女 农民的儿子鲁冠球通过制造汽车零部件而获得巨大财富，其创建的万向集团是通用、福特、克莱斯勒等跨国企业的供货商。 万向集团在海外汽车零部件领域的成功并购和发展，使鲁冠球成为该领域的全球领袖。 如今万向集团已在海外8个国家拥有19家海外公司，营销网络遍及60个国家和地区，是第一家进入国际主机件厂配套线的中国汽车零部件企业。 万向集团80%的股份为鲁冠球所有，集团的业务还包括农业、资源和金融服务等，2008年的销售总收入预计将达到70亿美元。 今年初，万向开始积极申请电动车整车生产资质，鲁冠球最大梦想是看到汽车“万向造”。 23 王传福 72.1亿元 比亚迪 控股/参股的上市公司：比亚迪（），比亚迪电子（） 42岁 求学工作均中规中矩的王传福，却在商业领域内大胆跃进，以现实的办法解决比亚迪发展的问题。 1995年，王传福辞去公职，在旧车间里创办了比亚迪，主要生产充电电池。 比亚迪采取以半自动设备加手工工序完成生产的方式，奠定了巨大的成本优势，成为诺基亚等知名手机企业的电池供应商。 2006年，王传福又推出手机整机组装业务，锋芒直逼富士康。 现在，比亚迪正在全力进军汽车产业。 今年深圳高交会上，比亚迪旗下的F3DM电动汽车成为一大亮点，所使用的DM汽车系统，即可充电的混合动力电动汽车系统，可能成为世界上主流的新能源汽车系统。 而在今年9月，股神巴菲特刚刚宣布斥资2.3亿美元收购比亚迪10%股份。 电动汽车的前景奠定了比亚迪未来的价值潜力。 24 沈文荣 68.0 亿元 江苏沙钢集团 控股/参股的上市公司：无 62岁 在接连收购了江苏淮钢、河南永兴钢铁、鑫瑞特钢和江苏永钢之后，江苏沙钢集团的产能至少增加了1,000万吨，至此，沙钢集团的总钢铁产能达到2,500万吨，成为仅次于宝钢的中国第二大钢铁企业。 作为沙钢的掌门人，沈文荣在收购钢企、矿石企业的同时，开始注重参股或收购焦煤企业。 2008年7月沙钢集团和阳煤集团签署合作协议，成立阳泉煤业集团沙钢能源投资有限责任公司，进军原材料领域。 9月，沙钢将其澳大利亚资产与Grange Resources Ltd.合并，后者主要业务是黄金生产、矿物勘探与评估、现金资产投资以及管理子公司，由此沙钢集团获得合并后公司45%股权，新公司估值约合8.337亿美元。 沈文荣希望2010年沙钢集团年销售收入超1,500亿元，“并购联合、资产重组”成为沙钢未来发展的重点之一。 25 祝义才 66.3亿元 雨润集团 控股/参股的上市公司: 雨润食品（） 44岁，已婚 大学毕业一年后，24岁的祝义才怀揣200元辞职下海，踏着三轮车做起了水产贸易。 3年后，他的水产业务做到了9,000多万元的规模。 1993年，他和妻子吴学琴共同创办南京雨润肉食品有限公司。 今天，雨润已经成为全国最大的冷鲜肉及低温肉制品企业。 通过一系列自建和收购，雨润集团在全国各地下属的子公司已经发展到近百家。 祝义才为人谦和勤奋，他每天从早上7点一直要工作到夜里11点才能休息，很少享受生活。 祝义才还投资百货商店和房地产，热衷于发展家乡的工业和慈善事业。 由雨润集团投资5亿元建设的年屠宰300万头生猪项目，10月20日在江苏东海县正式投产。 26 黄伟 66.0亿元 新湖集团 控股/参股的上市公司：新湖中宝（）、新湖创业（）、 哈高科 (行情 股吧)（） 49岁 ，已婚 90年代初，温州商人黄伟为了替家里还债，在杭州国际大厦租下几个柜台卖眼镜，从中赚到了第一桶金。 之后，恰逢股市兴起，他用开眼镜店赚来的两万多元钱，果断买进800多张认购证。 这笔投资为黄伟换来了800多万元的原始资本，也为他日后成为一个资本运作的高手奠定了基础。 短短十年间，新湖集团已经发展成为拥有近20家房地产开发公司的大型企业集团。 资金雄厚的黄伟一直游弋于楼市与股市之间，形成了旗下拥有哈高科、新湖创业、新湖中宝等公司的“新湖系”集团。 新湖控股的控制人是黄伟，其余两名股东分别是黄靖和李萍，其中黄靖与黄伟是兄弟关系，李萍与黄伟是夫妻关系。 此外，黄伟还赞助了一个围棋俱乐部。 27 梁稳根 65.6亿元 三一集团 控股/参股的上市公司：三一重工（） 52岁，已婚，育有1子 股改“小白鼠”三一重工今年再次成为市场的焦点。 作为A股市场首家存量股票全流通公司，控股股东三一集团承诺在未来两年内不减持所持限售的流通股股份。 梁稳根的信心来自于三一优异的表现。 尽管在股票投资上出现亏损，2008 年上半年，三一重工仍实现了71.93 亿元的营收，较去年同期增长60.23%。 长期兼任董事长和总裁职务的梁稳根在年初把总裁的接力棒交给了担任执行总裁3年有余的向文波，他希望后者帮助三一在国际市场上谋求更多的机会。 三一的计划是在5年时间内实现海外销售5亿美元，到2010年，海外销售额占到总销售额的1/3。 对看好三一的股东来说还有一个长远的利好消息。 上半年，收购三一重机的计划业已启动。 此举意味着原属三一重机的挖掘机业务很可能成为未来三一重工业务的主要增长点。 此外，三一集团旗下的汽车起重机、煤炭机械等工程机械资产，也将陆续注入三一重工。 28 黄如论 65.3亿元 世纪金源集团 控股/参股的上市公司： 北京银行(行情 股吧)（） 57岁，已婚，育有4子 经过35年的创业，黄如论的世纪金源集团目前在中国大陆投资1,000多亿元，其中包括50多家子公司，8家五星级大饭店，3家购物中心，1万余名员工，投资遍及福建福州、北京、上海、湖南长沙，以及中国香港、菲律宾等世界各地。 黄如论把四个孩子都安排在公司管理岗位上，他的兄弟姐妹乃至兄弟姐妹的孩子也都在该公司工作。 多年来，黄如论一直有意培养大儿子黄涛，希望他成为自己的接班人。 黄涛现在是世纪金源集团的副总裁，他的办公室里挂着黄如论亲笔写的横幅“梅花香自苦寒来”。 黄如论拥有北京银行的股份，著有《黄如论书法集》。 29 童锦泉 64.9亿元 长峰房地产 控股/参股的上市公司：无 53岁 长峰房地产是与上海一起发展起来的。 多年来，童锦泉先后在上海长宁、徐汇、黄浦等区规划并建造了总面积为274万平方米的各式建筑，包括居民小区、商用住宅、酒店式公寓、酒店、办公楼和大型购物中心等。 童锦泉首次离开上海本部的商业地产投资，第一站落脚沈阳，斥资260亿元建设沈阳龙之梦亚太中心。 今年，沈阳龙之梦亚太中心开始进入建设阶段，国内最大的建筑集团之一、沪市上市公司龙元建设从童锦泉手里拿到了100亿元的施工总承包合同。 30 张力 64.6亿元 富力集团 控股/参股的上市公司：富力地产（） 55岁 在张力的全国版图中，广州是大本营，北京是北上的第一站，天津是富力地产的重点。 今年，张力着力布局的成都和重庆则是后起之秀。 富力地产在西南地区的土地储备已经突破800万平方米。 富力今年在重庆的销售目标是20亿元，而在成都原定4亿元的业务，受汶川地震的影响，肯定要打个折扣。 下半年全国房地产业低迷，富力地产今年240亿的销售目标是否能实现，还是个未知数。 张力刚刚增持了100万股富力地产。 公司回归A股的计划一直未能如愿
为什么要做样板----样板市场的目的性
加盟ΧΧΧ，必定赚大钱! 国际名品登陆中国!像这类的招商语言大面积出现在各个能与招商粘上边的媒体上。 几年前的确有不少想急着入行的小资本创业者看到这样的招商信息会热血沸腾的前来应召。 可信息来源相对广泛又有强大资金实力的大经销商根本不会关注此类信息，几年前他们就有自己圈内的新品信息渠道，对这类信息十个有九个不看，看见一个也只是当作笑话来欣赏，只认为这是骗人的鬼把戏。 这也是现实中所有在媒体上招商的产品或加盟经营项目的应召经营者大多数都只是小商家的原因。 当前形势下商家越来越理性、越来越成熟，对产品的选择也是越来越谨慎，要想在短期内找到一批优秀的经销商并非易事。 只有让商家打消顾虑、产生欲望，才能达成合作意向。 一个有说服力的样板市场胜过多个招商广告的效果。 看得见、感受得到的火焰更容易温暖人心。 在此形势下如何选择样板市场就成了摆在经营者面前的首要问题。 样板做给谁欣赏----我们要挑逗的群体是经销商 招商就要是找到经销商应招，否则一切都是瞎忙活。 那么研究应招者将是坐庄者首要事务，了解、分析、锁定、靠近经销商、然后才能吸引经销商。 那么让我们研讨一下国内市场的几类应招主体，以找出相应的市场规律。 在国内有兴趣于招商的个人和企业种类繁杂，现以较为关注产品经销的个人和企业为例，对目前的关注群作一简述：一部分由企业体制和经营机制的改革而来的大、中型国营地区性糖酒副食公司、或医药公司。 随着一部分私营、集体、假国营的单位或个人已以各种形式介入经销经营领域，作为我国传统分销主渠道的地方性经销企业受到来自各方面的冲击，面南背北、愿者上钩的坐商习性已不能适应现在的市场竞争，走出去、主动出击、直面市场已成为部分先觉悟经销企业的经营态度。 此类经销企业虽已局部放下架子、参与厂家的招标或与同行竞争，但总体来讲，数量较少，讲究门当户对，对招商厂家要求苛刻，实际成交机率不高，不会成为招商市场的主要角色。 专业产品营销公司。 此类企业以民营和股份制为主，也有一部分是由国营企业改制而来。 他们利用各种手段较早获得经销权力，介入了经销领域。 他们往往拥有极其有效的市场运作技巧、广泛的分销网络、稳定的地缘关系和善战的营销队伍，其市场操作能力有时已远远超过一些小生产厂家，甚至已成为某一区域或某一品种的主要经营者胜致成为 坐庄者。 其了解和择定经销产品的手段主要是通过同行信息、熟人推介及大众媒体的产品广告（不是招商广告）等，并已成为目前的应招大户之一。 但此类经销商大多经验老到、专业精深，对招商厂家的要求也较为刻薄，成交概率不是很高，但履约情况一般都相对比较理想。 其他行业转过来的创业新生。 近年来一批原来从事其他行业的单位和个人经不起利润和在行业内发迹的榜样们的诱惑（此时人们只会注意到那些成功者，从而却忽视那些血本无归者的存在），纷纷改行或另开天地，介入陌生产品的经销经营领域。 这类单位或个人大多拥有一笔较为可观的启动资金（也许是救命钱），但对本行业的具体操作细节及风险知之甚少，鉴别能力较差，受诱导的可能较大。 因而也成了那些以招商为赚钱手段和目的的专业户们心目中最受欢迎的人，于是，在应召者领域倒下的人群中，也经常看到他们的身影。 但尽管如此，充满自信的后继者仍是有增无减。 此类单位和个人构成了目前国内招商市场最为重要的应招群落之一。 形形色色的个体户。 这是整个招商市场中最难把握的群体。 其中既有腰缠万贯的富豪，也有举步维艰、靠东拼西凑一点血汗钱作启动资本而介入征战的贫困或准贫困人家；既有从业多年、精于此道的业内高手，也有刚出茅庐、一无所知的门外行；既有勤勤恳恳、脚踏实地的开拓者，也有懒惰、固执，梦想一夜暴富、一劳永逸的投机者。 于是现实中的经销商群体就构成这样一幅众生图。 一是规模小、实力弱。 在传统渠道里面，各种批发市场、面向农村乡镇售点的三级批发商依然规模很小，实力较弱。 但这一部分依然是主体，依然是传统渠道的主力军，因为他们有着新兴渠道无法比拟的优势。 二是资金流转不畅，信誉风险大。 经销商只有永远的利益，没有永远的朋友。 任何一个经销商对上游的态度都是一样的：产品没销出去，货物走不动，钱无法给你付。 信用额度较低，流转资金不足，一旦遇到市场不顺，就会造成应收款回收困难，产生呆帐、死帐，给坐庄的厂商带来无法预测的损失。 三是网络开拓能力弱，终端覆盖能力差。 产品的网络是以多取胜的一个典型，尤其是直接面对消费者的终端。 由于同类产品经销商数量过多，且都在一定的区域范围内延伸；另一方面是对零售商的说服推荐工作薄弱。 四是内部管理松懈，人员队伍匮乏。 内部管理粗放，对员工的管理和监控、考核等没有科学的评价机制和系统，主要是承担一些配送的工作，而真正意义上的销售工作却涉及的不多。 综上所述我认为在中国做产品经销的单位或个人大都规模小、实力弱，资金紧、信誉差，管理松、人才少，眼光短、重小利。 你别认为我偏激，这是事实现在的经销商是在隙缝中生存的群体,下游的终端话语权越来越大，上游厂商要发展好也必须越来越多的直面终端，在这种情况下有实力有资金有眼光和战略想法的经销商不是去下游开大终端来压榨别人的资金了，就是自己正想做庄努力在向上游发展。 区域影响力大多要求城市对各自区域市场有着不可忽视的影响力。 目前，我国大城市不过二三十来个，但这个市场投入巨大导致风险过高，成功则罢，如一但出现失误影响全局会让我们失去重新来过的机会和条件。 而人口不过百万或者百万左右的地级市则有二百多个。 相对来说，中国绝大部分的经销商在这里运作，这里才是招商的主力市场。 更多的产品是在这里成功启动后带动全国市场的。 这类城市具有二级城市的特点是区域性主力二级市场。 这类城市作为样板和根据地有投入低好建设，其共性是风险较小，启动费用较低，成功了有可复制性，失败了也不会产生太坏的影响。 进可功退可守的特点是建样板市场的首选。 这类城市在全国有很多，如重庆的万州、四川的绵阳、云南的玉溪、湖南的湘潭、湖北的十堰、襄樊、广东的中山、广西的北海、福建的泉州、漳州、厦门、浙江的金华、安徽的蚌埠、山东的东营、陕西的宝鸡、甘肃的金昌、新疆的克拉玛依、山西的阳泉、河北的唐山、秦皇岛。 辽宁的鞍山、吉林的延吉、黑龙江的大庆。 在符合地方影响力法则下。 还要符合产品竞争影响法则，就是产品在市场运作中，销量第一的产品其销售额和影响力是其他产品无法比拟的，运作样板市场的主要目的就是要增强经销商的信心。 因此，在选择样板市场的时候，必须充分考察当地的竞争产品情况，看产品是否有成为这个地方市场第一的潜力。 事实上，企业在决定走样板市场之路后，只有根据产品特点、企业实力和招商目的正确选择操作样板市场的地点，才能少犯错误，少走弯路。 一般来说，企业在着手进行此项工作时应注意以下四方面问题。 首先，量力而行，不可贪大。 不少企业总希望启动北京、上海作为样板市场，但运作费用巨大，企业在无巨额财力支撑其费用的情况下如果强行启动，不但可能遇到启动周期长的问题，而且还可能会因资金断流而使新产品提前流产。 其次，寻找冷门易获成功。 一般来说，经济发达地区占着中国产品消费市场的半壁江山。 一些企业希望迅速回笼资金，眼睛只盯着做经济发达地区市场，这样众人同挤房门是极其危险的。 因为我国产品招商的实际情况是北热、中温、南冷，最难招商的地区就是华东和华南，而相对来说东北和西北却是招商最容易的地区。 因此在那些地区选择样板市场有着费用低、成功几率大、容易迅速实现招商回款的优势。 再次，不可忽视产品特点。 一些企业其产品本身的特点不好宣传，却喜欢启动较大的城市，这样极易导致失败。 众所周知，华东地区的广告管制比较严格。 而在主要宣传手段无法顺利实施的情况下，成功启动样板市场将无从谈起。 最后，试点城市应适合整体营销。 如以报纸宣传启动为主的产品，当地必须有良好的读报氛围，并且有发行量较大且性价比较高的报纸。 以电视宣传启动为主的产品，当地应有收视率较高的电视台。 而以会议、义诊和活动为主的产品则应选择外部环境能支持这些营销行为的城市。 做样板市场的资金来源，一种是经销商出钱。 厂家熟悉产品，经销商熟悉当地市场，两方结合，优势互补，应该说样板市场启动成功就更有保障了。 另一种是厂家自己出钱。 市场风险由自己承担，利润也由自己独享，队伍自己控制，指那打那能做灵活机动可以最快最省做市场。 经销商出钱做样板的好处是相对减少了厂家首期资金的投入。 经销商相对熟悉当地市场的运行潜规则和行政关系，有可能会减少产品入市的阻力避免行政和社会敲诈。 成熟的老经销商都有合作的终端和分销网络让新产品有机会借用。 任何事物都有两面性，通过经销商做样板同样也有可能出现不少坏处。 成熟的经销商都有经营成熟的产品，导致他的精力和资金都不可能全集中到你的产品头上来。 经销商不一定全面理解和认同厂家的经营和市场策略，有可能会与厂家做样板的人员产生各种纠纷。 经销商需要的是短期利益如果产品的利润空间不存在暴利，经销商是不会支持厂家的长期战略设想的，这就很难将产品做到市场第一的位置上去。 厂家决不能靠赊销扶持经销商资金的方式运作样板市场，纸包不住火，很快这件事就会传遍整个经销商群体，然后大家都来找你要赊销。 厂家自己出钱自己打市场塑样板的缺点是所有钱要自己一个人投，资金风险全由自己担。 做市场的一切相关工作都要自己去解决。 当然这样做的好处也不少，可以组建培养出自己的队伍，各类信息能快速传递能了解到市场真相，能够总结出可行的营销方案和具体操作细节的办法技巧，更容易成为市场上的第一品牌，产生磁场效应。 一个成功的样板市场应该具备以下特点：有代表性做样板市场和自己启动一个市场是两个概念，样板市场必须具有某一类市场的共性，这样才会使经销商有认同感；可复制样板市场的启动一方面可作为招商企业的活广告，另一方面也能探索产品的启动模式，因此这类市场必须有较好的可复制性。 找出第一个吃螃蟹的人建立样板市场或自营市场（获得现场行销经验、锻炼一线营销队伍，为调整前期营销方案提供实证，反过来还可以拉动部分应招者来和签的问题）来做赚钱的证明，以实例打消经销商思想中怕风险的顾虑，从而让其理性而大胆的进行市场投入。 现在的经销商对项目的考查是多方面的，它包括企业、产品、模式、盈利、支持等而并非仅局限于广告多少与好坏上。
公司部门的一个外勤业务员的工作自我总结评价
服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。 我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。 同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。 下面给大家分享关于一个业务员的工作 总结 ，方便大家学习。
一个业务员的工作总结1
从学校毕业后进入公司，经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以此作为自己工作的一个阶段性的总结，同时向领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。
一、工作成绩与收获
首先要感谢公司人力资源部的认可，让我有机会进入公司学习，并对我进行的全方面的培训。 在这三个月里，我从公司学到了不少的知识，也得到了不少的讯息，能力得以进一步的提高。 进入公司的时候，我就知道我最大的缺点就是对公司、行业以及产品系统知识的掌握，好在，这些只要努力，都是可以学习的。
1、在人力资源部的培训下，我了解了公司的历史以及规章制度等，这使我对公司有了更全面的认识，公司的历史底蕴，严谨的工作氛围，科学的管理制度增强了我在公司发展的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。
2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及产品系统的知识，熟练掌握了产品系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等情况，能系统明了的将整个产品详细、调理清楚的向项目业主讲解，交流清楚，为今后业务工作的开展二奠定坚实的基础。 在对公司介绍的学习过程中，挖掘公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面的介绍给业主。 这也是董事长提倡业务制胜的“三把斧”中的两者，所以我从不敢懈怠。
3、为了让自己更好的进入工作角色，我在短时间内尽量掌握多的行业知识，并在后期工作中随时学习补充行业知识的学习。 要想在这个工作中出色，融入到这个行业里，就只能在工作过程中广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通消息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。
4、为了我们在业务工作中与人沟通更胜一筹，我仔细的学习了商务知识，我们部门的总经理对我表示认可，商务知识是业务员成功必备的素质，这使我们在谈业务的时候比别人更容易成功。
5、前不久，我跟随团队出差，在这近一个月的业务出差中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通，这为以后我们与这两地的合作提供了有效的资料。
二、我在工作中得到的感悟
1、最先要感谢的是公司对我们业务工作的支持。 为了方便我们业务员开展工作，公司特意给我们业务员配备了笔记本，并在资料库中准备了公司企业形象介绍ppt，产品系统工艺流程演示，这使我们在业务需要时查找项目和介绍产品信息方便快捷了许多。 同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。
2、业务工作的首要前提是勤奋。 在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。 项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。 工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。
3、学而不思则罔，思而不学则殆”，除了学习，我们还要善于思考。 在工作过程中我们要对工作过程的事物进行思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，这些都是工作成绩和业务能力可以取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。 而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。
4、工作进步是要讲求方法的。 方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。 工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。
5、业务工作全力以赴。 全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。
三、岗位认识
1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和_(产品)系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。
2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。 为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。
3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。 作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。
4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。 从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。
5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。 所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。
四、优点与缺点
全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：
优点：
1、善于总结。 工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。
2、心细认真。 工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。 工作认真是任何工作成功的基本素质。
缺点：
1、对产品系统技术细节的了解没有熟练掌握。 在前一个项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。
改进措施：对产品系统的制作及安装过程，我将全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细节了解的更为全面。
2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。 制作标书时，按照招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。 在签订技术协议时，发现自己没有准备好技术协议的样本等等。
改进措施：通过这次投标，学习了投标工作的全过程，相信今后的投标工作，自己会准备的充足。
“与谁同行，决定你能走多远!”——这是我的座右铭，我坚信，我与公司会走得更远。
一个业务员的工作总结2
紧张繁忙的半年即将过去，新的挑战又在眼前。 沉思回顾，在 鑫国发华联超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的缺点。 加入鑫国发华联超市这个大家庭，为鑫国发华联超市后半年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。
现将自己2017年1月-12月初的工作总结如下：
一、 鑫国发华联超市工作阶段
去年九月份因工作的需要，我被调到超市任店面主管。 在工作中加强商品管理与人员现场管理，实现业绩的提升是贯穿各项工作的中心。
虽然自开业就加入了 鑫国发华联超市这个大家庭，对鑫国发华联超市的人员也很熟悉，但到了具体工作上必竟还是有差别的。 为了尽快进入角色负起职责，一方面加强了专业知识的学习，积极看书报文章，虚心向专业人士请教。 一方面加强沟通了解实际情况，向食品、接货、收银等各相关部门负责人沟通。 在短时间内，负起了超市主管的职责。 与分管经理一起对超市人员进行了整顿培训，对商品的规划与陈列作了调整，经过超市员工的共同的努力，我们的销售有了明显的增长。 后来我们又一起努力，潜下心来，从头干起，卫生、陈列、库房、接货从每一个细节开始严格的要求，使非食品的卖场氛围有了改观。 与员工有了更多的接触，在严格要求的基础之上，给员工更多的思想沟通与业务培训，使员工的精神面貌有了改观，工作的积极性自主性得到了发挥。 在公司各部门的关心支持下，全组员工齐心努力，超市的进步得到了公司的认可。
超市主管负责协调各项工作，维护全卖场的正常营运，应对突发事件的处理，在这个岗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同时充分利用这一平台全面提升自身的组织协调与业务水平，在收银、客服、接货、防损、消防等各个环节深入了解，发现问题，消减漏洞，作一名称职的超市主管。
二、人员管理培训工作
作为一名主管，对员工的管理是一门难度较高的必修课，每个人的经历、性格各不相同，如何使本部门员工心往一处想劲往一处使不是嘴上说说那么简单的事情。 通过相关专业理论知识的学习与实际工作中的应用，在人员管理方面下了很大功夫。 遵循了严格与关爱并用的方法。
首先自身从心理上真正的关心员工、尊重员工，真正的为员工着想，真心的想让员工有所提高。 在这个基础上，有针对性的对员工进行思想沟通与业务培训，解决员工思路，树立明确的发展目标，确实激发员工工作的主动性与积极性，再通过业务培训让员工知道如何去作，如何作的更好。 在工作管理上，始终严字当头，只要犯了原则性的错误，决不纵容。
但人是不断变化与发展的，人员的管理也会随之变化与发展，这需要自己保持清醒的头脑，不断学习与提高，更好的发挥出团队的全部潜力。
对员工培训也是一名主管的重要工作， 鑫国发华联超市通过一次次对员工的培训与交流，自己从最初的基本商业常识培训，经过积集与学习，初步形成了对员工从思想、商品知识、销售心理与技能、纪律守则等方面的系统培训内容。 得到了员工认可收到了一定的成效。
三、专业知识的学习与市场把控能力的提高
超市零售业发展的潮流势不可挡，但零售业同时面临着机遇与挑战并存，自己有幸能够参与进时代最具发展的行业之中，一定要把握机遇努力拼搏。 学习、学习、再学习是在工作与业余时间不变的任务。 一方面超市管理的基本功，商品陈列、库存合理存量、季节商品的调整、快讯商品的选择、营运各个环节的衔接，自己从书上的理论到日常工作中的实践，真正把所需的知识消化贯通再运用到工作中。 另一方面，通过各种信息媒介了解最新的市场信息，行业动态，听取相关专业的培训，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度来审视市场的变化，能够对公司决策层提出出自自己的战略性的建议。
四、不足方面与下年工作思路
俗话说：冰冻三尺非一日之寒。 必竟加入到零售行业的时间很短，具体开始超市的工作才近一年，而市场的学问与超市零售的知识是如此的深广。 通过冷静的自省，自己还有诸多的不足，整体上因参与营运时间较短，操作不够自如外，具体还体现在：首先，对商品的选择与把控有待加强，由其由于分工不同对食品商品的了解相对更弱。 其次，对市场的分析预测不够透辙准确，底气不足，这是由于经验少。
面对后半年机遇与挑战，我本着务实扎实的原则，更好的负起自身的职责，加强理论业务学习，勇于实践，使自己的业务水平，管理水平全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。
总之，在以后的日子中我更加努力的投入到为之奋斗的 鑫国发华联超市事业中去，用发展用效益来回报公司，实现自身的人生价值。
一个业务员的工作总结3
我到___公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：
进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分——培养意识
服务意识的加强、竞争意识的.树立、市场创造意识的培养。 我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。 同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。 近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。 业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。 只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。 今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。
针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。 建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。 这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，___万元，纯利润___万元。 其中：打字复印___万元，网校___万元，计算机___万元，电脑耗材及配件___万元，其他：___万元，人员工资___万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。 20_年我们被授权为_电脑授权维修站;_打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润___万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。 由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。
今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预计利润在___万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润___万元;多功能电子教室、多媒体会议室___万元;其余网络工程部分___万元;新业务部分___万元;电脑部分___万元，人员工资___—___万元，能够完成的利润指标，利润___万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度
严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。 要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。 近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
以上是我的述职 报告 ，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
一个业务员的工作总结4
转眼即逝，20_年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了20_年的钟声，对我今年的工作做个总结，回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点
1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二、工作计划
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三个大部分：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
四、明年的个人目标
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!
我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!
一个业务员的工作总结5
外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都能够卖“等问题，我们作出如下月工作总结以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题:
因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。务必留意以下几个方面:
公司经营产品及价格定位:
a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚状况下，公司务必经营销售专一产品，方会尽快见到效果。 面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优势是带给优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。 要懂得本行业出口量和前景。 本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。 及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自我的产品报价与市场行情差价，及如何以到达报价的正确性，让客户查到公司明白公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b.报价表
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。 因为它决定了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。 不一样的价格就会培养不一样素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。 所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。 因为客户往往会从你的报价来决定你的诚实性，并同时决定你对产品的熟悉程度;如果一个十分简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时光。
外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，个性注意服务和经常学习，避免出错。
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