在竞争激烈的商业环境中，企业需要有效利用数字营销策略，以提升品牌知名度和吸引更多客户。对于宜昌企业而言，网络推广是释放企业潜力和实现业务增长的关键。以下是一些有效的网络推广策略，可帮助宜昌企业脱颖而出并取得成功：
1. 建立强大的网站
网站是企业在线形象的中心。它应该易于浏览、信息丰富且具有吸引力。宜昌企业应确保他们的网站包含以下要素：
- 清晰的信息，包括企业的产品或服务、联系方式和营业时间
- 高质量的图片和视频，展示产品的特征和好处
- 号召性用语（CTA），鼓励访问者采取行动，例如联系企业或购买产品
2. 搜索引擎优化（SEO）
SEO 是一种技术，通过提升网站在搜索引擎结果页面（SERP）中的排名，增加网站的可见性。以下是在宜昌进行有效的 SEO 策略的一些关键步骤：
- 在网站内容中使用相关关键词，帮助搜索引擎了解网站的相关性
- 构建高质量的反向链接，以提高网站的可信度和权威性
- 优化网站的加载速度和移动友好性，以增强用户体验
3. 付费广告
付费广告是快速提升品牌知名度和产生潜在客户的有效方式。宜昌企业可以在以下平台上投放付费广告：
- 搜索引擎广告（SEM），在搜索结果页面中显示广告
- 社交媒体广告，在社交媒体平台上定位特定受众
- 展示广告
宜昌市老周物流有限责任公司的简介
公司前身为宜沙老周货运部，宜昌市老周物流有限责任公司成立于1995年，总部位于宜昌市经济技术开发区沙河村。 宜昌市老周物流有限公司成立于1995年，公司注册地为宜昌市西陵区，现有员工220人，资产总额6000多万元，净资产近5000万元；拥有大中型运输车辆300台，安置下岗失业人员186人，仓储面积20万余平方米，主要从事本地至全国各地的零担整车专线往返货物运输业务，服务网络遍及珠三角、长三角及全国主要大中型城市，拥有15条货运专线。 公司业务范围涵盖了棉纺织品、机械、化工、电器、家居、食品、装饰建材等行业，并承揽了长江线缆、稻花香集团、娃哈哈集团、长江市场、兴发集团、宜化集团、长江铝业、金东山大市场、金都市场、金宝乐器、奥美集团、迅达电器、伊诺唯盛、三宁化工、稳健药业、人福药业等60多家厂商及3000余家商户的专业零担整车配送及第三方物流业务。 年吞吐货物量逾20万吨，交易额近6亿元，是鄂西渝东集仓储、物流运输于一体的大型综合服务型物流企业之一，2011年获得ISO9001管理体系认证和国家AAA级企业标准认证。 十几年来，公司围绕“创一流管理与服务、争一流业绩和效益、建一流团队和企业”的工作目标，实行分级管理责任制，已拥有大中型运输车辆300余台、仓储面积余平方米，15条货运专线，服务网络遍及珠三角、长三角及全国主要大中型城市，主要承运宜昌到广州、武汉、上海、成都、深圳、中山、顺德、佛山等国内众多大中型城市的零担整车专线往返货物运输。 业务范围涵盖棉纺织品、机械、化工、电器、家居、食品、装饰建材等行业的专业仓储和运输，并与上市公司——宜化集团、兴发集团，以及长江线缆、长江铝业、金东山大市场、长江市场、迅达电器等60多家行业、厂商及3000余家商户签订了长期运输承包合同。 该公司凭借优质的硬件设施和完善的物流服务，以及众多客户的大力支持，年货物吞吐量逾20万吨，营业额近6亿元，是渝东鄂西最大的集仓储、运输于一体的民营物流企业之一。 2010年，主营业务收入达6212万元，公司资产达2072万元。 公司在宜昌市沙河村独资建设了集运输、仓储为一体的综合服务型物流园区。 主要设备设施：公司自有货运车辆44台，挂靠货运车辆266台；自有在建仓储面积平方米，租用仓储设施4处，分别是宜昌市西陵区窑湾乡沙河村委会、市邮政局和市鸿雁邮务发展经营部，面积共计平方米。 主要运营网点：公司设有宜昌总部、广东总部、武汉总部以及顺德、佛山、深圳、中山、成都、武昌、荆州、恩施、上海分公司等运营网点。 主要客户：宜昌市三峡汇丰工贸公司、宜昌市长江铝业有限公司、宜昌裕宏纺织有限责任公司、宜昌华润涂料有限公司、宜昌市前锋钢球工贸有限公司、宜昌市漆彩多乐士涂料有限公司、凯普松电子科技有限公司、枝江奥美医疗用品有限公司、湖北裕波纺织集团股份有限公司、德高（广州）建材武汉分公司、长期与淘宝网合作。 公司始终坚持“优质、方便、规范、诚信”的服务理念，充分考虑客户的利益和便利，营造了诚信、高效、共赢、发展的服务环境。 一是树立先进的服务理念，打造一流队伍。 公司注重在职工中树立“始于客户需求、终于客户满意、超越客户期望”的服务理念，用“服务就是市场”、“服务就是效益”等观念来改进服务工作；并引导和教育员工用规范的语言和行为，与客户真诚交流，使“高品质”的服务成为员工的工作目标和价值取向，打造了一支由先进理念武装、服务一流的员工队伍。 二是营造良好的服务环境，提升服务质量。 公司通过网络向社会、向客户郑重承诺：客户至上、服务至上；并公布了服务热线，方便客户联系、投诉和举报。 在制度管理上，牢固树立安全生产是企业永恒的主题的思想。 公司紧紧围绕这一主题，加强制度管理，下大气力抓好安全生产。 一是加强宣传教育，引导和帮助员工树立“风险可以防范、失误可以避免、事故可以控制”的安全理念。 并通过经常性的安全教育和技术培训，员工安全责任感明显增强，安全行为也更加规范。 二是严格制度，落实到位。 公司在运营中不断探索，健全完善了17项安全管理制度，从公司经理到调运岗位、运输主管和监控、驾驶员等，都落实了岗位职责。 从安全生产目标管理到安全生产、安全检查、安全隐患排除、事故应急措施等，都纳入了安全责任目标管理的范围。 同时，公司切实加大生产现场的监督检查力度，采取定时与不定时的检查方法，坚持“宁可听骂声、决不听哭声”的原则，做到重奖重罚，既遏制了安全生产隐患，又调动了一线员工的积极性。 三是注重方式，寓教于情。 通过策划一些安全文化活动载体，使员工在活动中受到启发和教育。 质量管理方面，公司始终将质量管理放在企业管理的重要位置，从实际出发，以企业文化建设为主要内容，构建符合自身特点的文化体系，全面推行公司《服务规范》和《服务质量管理办法》，增强了企业的凝聚力、执行力和综合实力，企业知名度和美誉度大幅提升。 相继荣获了服务能力“达标单位”、全市道路运输“先进集体”等殊荣。 2011年通过AAA评审，力争5年内发展成为AAAA级物流企业，成为具有市场竞争力和一定影响力的现代化物流企业。 公司的服务网络遍及珠三角、长三角及全国主要大中型城市，拥有15条货运专线，分别是：广东-武汉、广东-荆州、广东-恩施、广州-宜昌、中山-宜昌、顺德-宜昌、成都-宜昌、宜昌-广东等。 公司优先采取网络站点仓储货物专线运输，并与电子商务平台建立了合作关系(专业网购家具运输服务)，为客户制定了一系列安全管理和诚信服务制度。 物流服务方案与实施方面，公司制定了详细的《物流服务方案》及实施办法。 在方案实施过程中，对湖北裕波纺织集团股份有限公司的物流服务外包项目，公司以优质的信息管理系统、严格的工作流程和良好的商业信誉，在众多投标企业中胜出，双方签订了运输合同，主要运输裕波集团的棉花、棉纱、棉布、家纺产品等出口产品。 在实践中双方成为长期的合作伙伴。 人才发展战略方面，打造高素质的物流人才，才能够更加有效地提高服务质量，提升企业品牌形象，促进企业快速发展。 为此，公司建立了人才储备机制，注重培养和引进年轻化、知识化、专业化的高级物流技术人才；注重培育和树立物流操作示范典型，培养技术骨干，引入人员竞争机制，优胜劣汰；注重加强对物流管理先进经验的学习和借鉴，更快捷地搭建先进的物流系统及管理平台，全面提升企业物流运作与管理的整体水平。 公司拥有员工220人，具有专业技术职称的56人，具有本科以上学历的22人。 信息化建设方面，为适应物流行业不断发展的需要，公司运用现代信息技术，将先进的管理理念和方法引入管理流程，实现信息管理，提高了管理效率和水平。 采取网络站点仓储货物专线运输。 公司是宜昌市首家采取网络站点仓储货物专线运输的企业，而且规模最大，效果较好。 与电子商务平台建立了合作伙伴关系。 公司信息平台分别与淘宝网、赶集网成功对接，实现了信息资源共享，扩大了影响范围。 全面使用仓库管理系统、配送运输系统（包括GPS和GIS）。 通过网络技术相互连接成了高效的物流管理信息平台，整个物流过程实现了网上订单、开单、账务结算电子化。 专业的蓝桥信息管理系统为物流发展提供了支撑。 2006年8月，公司与广州蓝桥物流软件开发公司合作，开发并使用了广州蓝桥信息管理系统。 这款软件提供与全国各地专业线路物流运行服务，是一款集货物收、发、库存、合同、财务管理、客服信息服务等功能为一体的物流专业软件。 经过实践证明，该系统运行稳定、数据安全可靠，能够满足宜昌市老周物流有限责任公司的物流服务需求。 上述系统不仅具有电子单证、客户管理、数据分析和流程优化等优点，而且更好的实现了对客户的承诺，方便了企业管理，促进了企业发展。 发展战略与规划方面:物流业是一个朝阳行业，物流发展越来越得到各级领导的高度重视。 国务院出台了《物流业调整和振兴规划》和《关于促进物流业健康发展政策措施的意见》，省政府出台了《湖北省物流业调整和振兴实施方案》，宜昌市委、市政府适时作出了建设“三峡现代物流中心”的重大决策。 在各级政府密集出台的政策推动下，物流行业迎来了快速发展和升级的良机。 “十二五”时期，宜昌市老周物流有限责任公司将以“又好又快、做大做强”为发展目标，深化企业文化、强化企业管理，进一步提高公司发展水平，着力在行业地位领先、网络优势明显、管理模式先进、经济效益突出、发展潜力巨大等方面下工夫，努力拓展业务，不断扩大辐射范围，提升企业核心竞争力。 其规划目标是：建设大型规范化物流园。 在宜昌市窑湾乡沙河村筹建大型、规范化物流园区，在3年内分步实施并投入使用。 物流设备设施升级换代。 逐年增加物流设备设施的投入，壮大公司规模，增强服务能力，降低物流成本，提高物流效率。
营销计划是什么
营销计划是企业在市场竞争中为达到销售目标、扩大市场份额、提高品牌知名度而制定的一套系统性营销活动的安排和规划。
营销计划作为企业整体战略的一部分，它明确了企业在特定市场中的行动方向。以下是关于营销计划的详细解释：
一、营销计划的概念
营销计划是企业为实现其市场目标而设计的一套详细策略和实施步骤。 它涉及市场分析、目标市场选择、产品定位、渠道策略、推广策略等多个方面，以确保企业能够达到预期的销售目标和市场份额。 营销计划的核心在于系统性地分析市场机会与竞争态势，结合企业自身的资源与能力，制定符合企业长期发展的市场战略。
二、营销计划的内容
1.市场分析：包括市场环境分析、竞争对手分析、目标客户分析等，帮助企业对市场有更深入的了解。
2.目标市场选择：基于市场分析，确定企业的目标市场，即最具潜力的客户群体。
3.产品定位与策略：明确企业的产品或服务在市场中的定位，以及如何与竞争对手区分开来。
4.渠道策略：确定如何有效地将产品或服务传递给目标客户，包括直接渠道、间接渠道或在线渠道等。
5.推广策略：规划如何提升品牌知名度，吸引潜在客户，包括广告、公关、促销等手段。
6.行动时间表与实施步骤：详细规划各项营销活动的实施时间，确保计划的顺利进行。
三、营销计划的重要性
营销计划是企业实现销售增长和市场扩张的关键。一个有效的营销计划能够帮助企业：
* 明确市场目标，聚焦核心业务。
* 优化资源配置，提高营销效率。
* 预测市场风险，及时调整策略。
* 提升品牌形象，增强市场竞争力。
总之，营销计划是企业进行市场营销活动的基础和指南，它确保了企业在市场竞争中的主动性和有效性。
市场营销策略范文
只有策划好产品的营销战略，产品才会有更好的销售出路。 下面是我为大家整理的市场营销策略范文，一起来看看吧! 市场营销策略范文一 一、策划目的： 1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 二、总体市场环境： 1、市场现状： ①高速增长，潜力巨大。 经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。 国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。 珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱，良莠不齐。 市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品，忽视服务。 更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端，分销乏术。 产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步发展。 销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力，区域不均。 缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。 ⑨人才匮乏，后劲不足。 市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， ⑩诸侯争霸，市场待统。 目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 2、市场前景： ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策， 为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 ⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。 ⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。 ⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。 ⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。 小品牌市场范围将更小。 3、未来市场影响因素： ①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。 ②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。 ③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。 ④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。 ⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。 三、公司市场诊断： 1、存在问题： ①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。 ②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。 体现品牌形象。 ③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。 ④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。 ⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。 ⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。 ⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。 ⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。 ⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。 ⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。 2、市场机会： ①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商 ②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。 ③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。 ④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。 ⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。 ⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。 四、市场目标： 1、销售业绩：2003年度实现销售收入不低于亿元，较2002年增长%以上。 2003年度实现销售产品不低于万件，较2002年增长%以上。 2、销售网络：2003年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。 使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。 3、单店均销售额：2003年单店平均销售额不低于万元，较2002年增长%以上。 4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。 5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。 新品占当季度总销售额50%以上。 五、市场营销策划实施战略： (一)营销宗旨： 营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。 (二)产品策略： ①产品定位： 立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。 从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。 同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。 ②品牌定位： A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。 B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。 C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。 D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。 E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。 F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。 ③价格定位： A参考定价： 参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。 B价格控制： 明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。 C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。 批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。 D价格定位和出样标准： 附：门店现场布置产品数量标准 市场营销策略范文二 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。 一、饮料市场竞争态势 1.市场领导者：义美宝吉纯果汁 2.市场挑战者：统一水果原汁 3.市场追随者：波蜜水果园 4.市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露 二、饮料营销的目标市场 外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。 第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。 三、饮料市场细分 1.性别：女(大多数)男(较少数) 2.收入：月收入b1XX元以上 3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品 4.生活型态：注重健康、养颜、美容 5.区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市 四、商品定位 1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。 2.品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。 3.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。 五、饮料市场营销策划方案 六、定价策略 1.目的： 争取市场占有率，一年内达30% 2.其他厂牌： (l)义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币 (2)统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币 (3)波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币 3.定价： 目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装 七、通路策略 ·超级市场 ·速食店 ·便利商店、平价中心 ·百货公司中的美食广场 ·西点面包店 ·咖啡厅 ·饭盒承包商 ·pub ·餐厅、饭店 ·disco ·车站，机场 ·机关营区福利站 ·学校福利社 ·小吃店 ·路边摊 ·公车票亭 ·槟榔摊 ·自动售货机八、推广策略 (一)广告： 1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网 2.电视：三台晚上六点到九点时段 3.报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报 4.杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越 5.车厢内、外 6。 海报、dm 7.气球：做成水果形状 (二)促销： 1.试饮 2.抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券 3.赠奖：集盒上剪角即送赠品 4.配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十 5.赞助公益活动 (三)宣传报道： 所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。 市场营销策略范文三 学校几乎移动一统天下的局面 让学生有更多的选择 享受更好的服务 节约话费 少受手机辐射 活动主要对象: 05级新生 活动口号: 省钱, 如此容易! 活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。 被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。 事实上，2003年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。 凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。 但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。 分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。 高校学生群体即属于被忽略的一部份。 就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。 夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。 在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期准备: 1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动. 可以 预存话费送小灵通一部 新入网学生可 享受几个月的免月租 等 4 在学校里招一批学生参加此次活动 要求 口才好,沟通能力强,能吃苦 小灵通的优势: 1 辐射比遥控器还低 我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。 根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。 此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。 小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。 小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。 2 话费低 由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨IP电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。 3 多姿多彩 酷炫生活 目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。 用户借助小灵通无线市话系统高达64K/32K的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。 三大具体情况 1 市场潜力 05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大. 大学生是一个特殊的消费群体. 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用. 2 实际需求 学校里有手机的人很多. 60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。 用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。 “移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。 在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。 这决定了他们是夷陵通的潜在用户。 3 竞争对手的情况 移动公司的网络在校内并不好. 在欣苑机房.G楼等地方经常没有信号, 很不方便. 移动的资费并不便宜 且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。 表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的ARPU值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。 4 具体的使用情况 手机 价格高 资费高 辐射强 小灵通 辐射小 在校内的信号较好 且资费便宜 ( 小灵通上可打IP长途, 也可用201电话卡 长途便宜 ) 月平均话费低于手机, 很适合学生使用。 小灵通现在可发短信、上网与手机功能差不多。 宣传方法: 1 电信和学校联系 每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录取通知书 中附上宣传单。 注: 宣传单内容包括 A学生新特权 ( 专门针对学生的优惠活动) B 小灵通本身的优势 ( 话费低 辐射低 )更多的要从家长的角度写 2 新生入学时 A 在学校迎新的校车上帖广告 B 在校内用条幅 宣传板 等形式进行宣传 3 新生寝室的桌子上放宣传单 具体操作: 1 开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处. 每个代理处都要有学生至少一名 (了解 真实的销售情况) 2 在学校里面设专门的代理店 不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。 采用专卖的形式，以一定价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。 3 在学校里面寻找一些学生做代理 更贴进学生生活,后期服务更好.且方便得掌握学校里的各种消息,为后期的市场进一步打基础，从而使这次活动更好的开展. 学生工资: 从电信的销售中提成，具体分配：能者多劳 多劳多得 除去成本外的净利润进行分配 A 外联人员-----从净利润中提25% B 宣传人员------从净利润中提 15% C 现场工作的同学-----净利润中提25% D 活动主管人员-----35% 3.宣传 我们产品研制的成功具有划时代的意义，它标志着中老年人再也不必为疾病的突发而担心了。 为了让广大的消费者能及时了解我们的产品信息，我们采取的宣传措施主要有： 首先，我们会采用传统的广告方式，以电视、报纸以及广播来宣传我们的产品。 其次，针对那些身为子女的中青年，我们将会以网络广告的形式投放到各大知名网站，使他们在上网的时候能够浏览到我们的产品信息。 再次，产品的推销是必不可少的。 我们的推销方式主要由两部分组成：一方面，由代理医院负责向众多的患者进行推荐;另一方面，由推销人员进行产品推销。 在推销过程中，发放一些广告宣传材料，及时收集反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。 猜你喜欢：1. 市场营销策略分析论文范文 2. 营销方案策划范文 3. 市场营销策略分析范例 4. 市场营销策略分析范文 5. 营销策略案例分析范例
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