创建紧迫感：使用限时优惠或限量版产品来鼓励行动。

创建紧迫感：使用限时优惠或限量版产品来刺激行动前言在当今竞争激烈的商业环境中，抓住消费者注意力并促使其采取行动至关重要。一种有效的方法是创建紧迫感，促使人们认为如果不立即采取行动，他们将错过有价值的机会。本指南将探讨如何通过限时优惠和限量版产品创造紧迫感，从而鼓励消费者行动。限时优惠1. 设置明确的截止日期：设定一个明确的截止日期，清楚地说明优惠何时结束。这会产生一种紧迫感，迫使消费者在时间耗尽之前采取行动。2. 使用倒计时时钟：在网站或社交媒体上显示倒计时时钟，显示剩余时间。这可以视觉化地提醒顾客时间正在流逝。3. 提供“限时”优惠券或折扣码：创建仅在特定时间段内有效的优惠券或折扣码。这鼓励消费者立即购买以享受折扣。4. 强调数量有限：表明优惠仅适用于一定数量的商品。这会营造一种稀缺感，促使消费者立即采取行动。5. 使用紧急语言：在促销材料中使用带有紧迫性的语言，例如“限时优惠”、“倒计时中”、“即将结束”。这会引起消费者的注意并创造行动的冲动。限量版产品1. 创建独家产品：开发专门针对限定时间内出售的产品。这会创造排他性和紧迫感，因为消费者知道该产品不会长期供应。2. 限制数量：明确说明限量版产品的数量，清楚地表明库存有限。这会鼓励消费者尽快购买，以免错失机会。3. 使用序列号或认证：为限量版产品提供序列号或认证，证明其独特性和稀有性。这会增加产品的价值，同时也会产生紧迫感。4. 营造稀缺感：通过营销活动和社交媒体公告，营造一种稀缺感。让消费者知道限量版产品数量有限，一旦售罄就不会再供应。5. 利用名人效应：与名人或有影响力的人物合作，推广限量版产品。这可以增加产品的影响力和紧迫感，因为消费者希望获得与名人相关联的独家商品。好处使用限时优惠和限量版产品创造紧迫感有很多好处，包括：增加销售额和收入加快库存周转提高品牌知名度和客户忠诚度产生 FOMO（错过恐惧症）鼓励重复购买最佳实践诚实和透明：清楚地沟通优惠条款和产品数量。避免使用夸大或误导性的语言。提供价值：确保优惠或限量版产品提供真正的价值，以吸引客户。不要过度使用：过度使用限时优惠或限量版产品会降低其有效性。创建目标受众：针对特定的目标受众创建优惠和产品，以最大化影响。跟踪和分析：跟踪优惠和限量版产品的表现，以优化未来的活动。结论在商业世界中，创建紧迫感是提高销售额和鼓励行动的关键。通过使用限时优惠和限量版产品，企业可以有效地引起消费者注意，激发 FOMO，并促进立即购买。通过遵循本文概述的最佳实践，企业可以最大化紧迫感战略的效果，并在竞争激烈的市场中取得成功。

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foma是什么意思

在营销领域中，“FOMA”是“Fear of Missing Out（错过恐惧）”的缩写，是指一种营销策略，即通过制造一种“紧迫感”或“错过”的感觉来促使人们购买或参与某种产品或服务。

“FOMA饥饿营销”是指利用这种策略来推销产品或服务的一种营销方法。 通过营造一种“限时优惠”、“限量发售”、“独家权利”等方式，让消费者感到购买的时间和机会有限，从而刺激其购买欲望。

这种营销方法在一些电商平台和社交媒体上被广泛应用。 比如，通过在特定的时间段内推出限时优惠、闪购、秒杀等活动，吸引消费者抢购商品。 同时，通过在社交媒体上宣传限量版商品、独家合作、会员特权等，让消费者感到购买这些商品或服务是一种“特别”的体验，从而增加其购买欲望。

然而，FOMA饥饿营销也容易引发消费者的不满和抵触。 如果营销手法过于强烈或虚假，会让消费者产生不信任感，从而导致品牌形象受损。 因此，在使用FOMA饥饿营销的同时，企业也需要考虑营销策略的合理性和可持续性，以避免产生负面影响。

海外圣诞节广告扎堆，品牌营销突围应该这么做

每年的圣诞节都是品牌的集中营销节点，而今年的圣诞节就要到了，对于出海品牌来说，要怎样才能在圣诞节做好品牌营销，让用户既愿意接收营销信息、也不会觉得厌烦呢？本篇文章里，作者总结了圣诞节的品牌营销指南，一起来看。 备受出海品牌关注的圣诞节要来啦！每到此时，所有商家都在做年末大促，海外市场充斥着无数的广告信息、优惠券、折扣码，让人眼花缭乱、难以抉择。那么，在圣诞季来临之际，出海品牌怎么样才能够在圣诞节既有效影响用户，还能不让用户感觉被广告打扰？下面的圣诞节营销指南送给你。一、海外用户的圣诞节偏好1.价格成“买买买”关键因素随着钱包越来越紧，物有所值自然是重中之重。60%的消费者表示，商品价格是今年圣诞节购物的最重要因素。值得注意的是，重视价格的人大约是选择范围(22%)和快速交付(19%)的三倍。并且，数据显示近三分之一的消费者计划比去年更早开始圣诞节的购物，其中29%的消费者打算在8月底之前就开始。鉴于目前的情况，这种意愿并不令人惊讶，因为近三分之一的消费者将这种对圣诞节活动的提前开始和组织归因于生活成本上升的影响。2.圣诞送礼＞节日装饰相比于传统圣诞装饰，例如圣诞树、圣诞帽，今天的欧美消费者愿意花更多的钱在节日和其他特殊场合给别人买礼物。研究发现，超过三分之一的购物者计划在2022年的圣诞购买更多的节日礼物。对中国出海品牌来说，这一趋势下有中国特色的手环、丝巾等等将成为圣诞节大促的爆品。因此，出海品牌可以通过将圣诞节与自己产品的卖点结合起来，作为圣诞节礼物进行销售。同时，卖家也需要注意在社交媒体上的广告投放和运营。数据显示，在欧美市场，87%的00后表示，他们希望在购买节日礼物时受到社交媒体的启发。3.社交媒体成新一代网购平台来自电子商务管理平台Salsify的研究报告显示，美国、英国、德国和法国的消费者不会在一个特定的渠道上购物。相反，消费者会选择在不同平台的购物渠道进行比对。据预测，到2026年，全球社交媒体平台销售额将达到约2.9万亿美元。Tiktok、Instagram和Facebook等平台成为了新一代的网购平台，社交媒体营销活动推动了流量。有鉴于此，建议出海品牌加大社媒营销力度，例如考虑与网红KOL合作，凭借网红博主高粘性粉丝群体，以及社交媒体与电商的契合度，将流量引入自己的跨境零售网站，而不局限于在亚马逊等第三方上与大品牌争得头破血流。那么，出海品牌应该如何借力网红营销策略获取流量、拉动销量？二、圣诞节KOL营销内容创意方向方向一：利用圣诞元素圣诞帽、圣诞树、圣诞歌、圣诞老人这些都是圣诞营销中必不可少的元素。把这些元素与自己的网红营销活动结合（进行创意的重组），势必能碰撞出不一样的化学效应。英国顶级皮具老牌Mulberry在2017年圣诞节以著名的圣诞颂歌“Thetwelvedaysofchristmas（圣诞节的十二天里要做的事）”为故事框架，用创意又时尚的方式为品牌的圣诞新品包包制作了一部短片。同时，Mulberry还将颂歌里的著名歌词“MyTrueLovesenttome（我的爱人送给我）”改编成在社交网络上的Hashtag话题标签#MyTrueLoveGavetoMe（我的爱人给我），并ParkandCube等达人将Mulberry产品植入歌词中，引发了新一轮热议和转发~ 方向二：实用送礼清单消费者会通过搜索节日礼物创意来决定要送给他们的家人或者朋友什么样的礼物，大多数人会在社交媒体上寻找灵感。出海品牌可以与网红KOL合作，将自己的产品包装成圣诞节礼物，制作成视频、有趣的图像或GIF在社交媒体上发布。ClubRideApparelFacebook分享户外骑行博主ZachOverholt节日礼单? 方向三：实用送礼清单圣诞节期间，人们不仅在意自己的礼物，还很想知道别人都收到了什么。据了解，YouTube上最多观看的圣诞拆箱视频吸引了6300+万受众，视频内容是三个孩子拆堆满整整一个房间的圣诞礼物，视频甚至分成了part1、2、3。在拆箱过程中，孩子介绍一个又一个自己喜爱的玩具产品。比如CalvinKlein在2019年圣诞节期间，就了EmiliSindlev、Kay等几位生活方式大咖，在他们的社交媒体账号上发布开箱视频#CKHOLIDAY#MYCALVINS。这种操作不仅为CalvinKlein收割大量的关注，还将节日的惊喜、狂欢氛围传递放大，带来十分理想的销售转化。 方向四：限时特惠和抢购策略如果用户看到了你的产品促销信息，也花了很长时间来浏览你的整个活动，虽然有心动，但却没有立刻采取购买行为，这种情况下，该用户流失的概率通常会很大。针对这部分迟疑和拖延的用户，商家需要给他们提供一个马上购买的刺激和理由，比如限时抢购。出海品牌可以在社媒上采用倒计时或者突出优惠时段的方式来增强他们的紧迫感，来传达出一种紧迫感，让他们立刻采取行动。同时，与网红KOL合作，在社媒上开展多形式的营销活动。比如发起参与话题的抽奖活动，制定网红的专属优惠，推出圣诞限量版让网红带货。 方向五：传达温暖、温馨的氛围节日会唤起一系列的情绪和回忆，除了用创造性和真实性的内容外，出海可以利用消费者的购物情绪和共情力，在做圣诞节网红营销时，社媒上的主题或者内容可以制作得更贴合消费者情感。例如，“对某某表示感谢”、“送给父母、孩子珍贵礼物”等。意大利品牌费列罗在2020年开展了圣诞节影响者活动#SayItWithGold，MelbourneFoodie、EthelDiessa、NikoleSmith等创作者，该活动的内容鼓励观众回忆他们所爱的人为他们所做的所有美好的事情，以及他们如何让他们的圣诞节更愉快，尤其是在2020年——Covid年。方向六：激发节日UGC每当临近圣诞，海外网友在社媒分享、发布节日相关内容的热情都异常高涨。在此时抓住用户乐于传播相关内容的心理特性，把握好时机，就会为品牌带来意想不到的传播效果。1）利用热门标签话题从圣诞节妆容教程、送礼指南、食谱分享、家居装饰等，出海品牌可以加入类似#MerryChristmas(圣诞节愉快)、#Santa(圣诞老人)等话题标签，给予用户在圣诞节期间的与品牌相关的建议。2）通过游戏与用户互动通过在社交媒体上易于创建的内容和互动游戏（如TikTok品牌挑战赛、滤镜等），帮助用户并以新的方式与他们互动。3）鼓励用户创建视频内容比如关注#FoodTok话题的社媒用户可能一直在寻找简单的食谱、食物小贴士，甚至剩菜的创意加工。品牌可以通过内容来启发或是用户创建自己的食谱内容，并让品牌在其中获得曝光。4）发起热门话题比如，星巴克每年圣诞季的纸杯设计都能引起粉丝们一股小追捧。2017年的圣诞季，星巴克就曾发起GiveGood活动，借一款可以任你发挥创意涂鸦的纸杯将主动权交给了用户，在Instagram等社交媒体上引起强烈反响和广泛互动，成功为品牌积累了大量富有创意的优质UGC内容。 星巴克GiveGood圣诞杯bystarbucksInstagram?三、圣诞节KOL营销注意事项您可以从上述活动中汲取灵感，增强您的圣诞节网红营销策略！但在深入研究圣诞节网红营销之前，请记住以下几点：尽早开始：在赛季开始前几个月开始你的活动，以获得最大的效果；关注对您的受众而言重要的事情：利用受众的痛点来推动销售；调动情绪：弄清楚如何针对观众的情绪和定位你的产品，让他们投入；与多个网红KOL合作：与其与几个粉丝多的的网红KOL人合作，不如寻找粉丝较少的小微博主，然后与数百人合作；清楚地传达您的品牌信息：注意您的品牌可能想要传达给客户的独特信息，并用它来推动您的内容策略；给予网红KOL创作自由：给予您的创作者足够的自由来创作观众喜欢的真实内容，而不是过于控制内容。 来源公众号：Inpander出海（ID：gh_eebaf），聚焦海外网红营销。 本文由人人都是产品经理合作媒体@Inpander出海授权发布，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。

让客户马上付款的销售技巧有哪些

话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的销售技巧。 那么让客户马上付款的销售技巧有哪些?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

客户马上付款的技巧1.为客户设置一个订购时限，以增加紧迫感

有些这样的客户，他们对你的产品非常感兴趣，但是他们不急于购买。 有句话叫，装在口袋里的钱才叫钱。 客户光有兴趣不行，我们还应该想办法让他们行动起来。 给客户设置一个订购时限，这样，如果他们想拖延的话，就没什么借口了。

案例：

客户：“你的东西我比较感兴趣，但是我最近太忙，等过段时间再说，好吧!”

销售员：“没关系的陈总，您可以多考察一下我们的产品。 但是我们这个月有一个订购时限，过了后天，您就不能享受到8折的优惠了。 ”客户一听，心里自然就不会有“以后再买”的想法了。

客户马上付款的技巧2.标出上涨价格

每一位客户都想拿到价格最低的订单，但是如果销售员告诉客户，10天以后公司产品的价格会有不同程度的上调，如果现在不买的话，以后价格就会越来越贵。 如此一来，客户自然愿意在涨价之前购买商品。

切记，这一招不能随便使用。 假如10天以后客户购买过的产品没有涨价，他们很可能会愤怒地指责你是“骗子”而断绝与你交往。

客户马上付款的技巧3.向客户提供免费的礼品

有一则广告是这样打的：“买房子，送家具。 ”虽然那则广告实际上是非常“坑人”的，但确实吸引了不少去选房子的客户。 在北京中关村的大卖场里，经常有买一台电脑就可以获赠一台免费的打印机的活动。

作为销售员，向客户提供免费的礼品是一个非常有效的“搞定”客户的方法，当然，要记着给这个“赠品”设一个期限。 无限期地赠送礼品，会让客户感觉你的产品很廉价，最终你是得不到订单的。

客户马上付款的技巧4.给客户一个购买的理由

有一位年轻的销售员去跑业务，客户问他：“我为什么要买你的产品?”

销售员不好意思地说：“因为我觉得您需要我们的产品。”

客户说：“谁说我需要?你怎么知道我需要?我并不需要。”

销售员顿时冒了汗，他说：“因为我们的产品非常好，非常适合您。”

客户接着说：“好我就要买吗?你怎么知道适合我?你了解我吗?”销售员无语了。

说实话，这位客户其实是在较真儿，但是如果销售员给不了客户一个合理的购买理由，那这确实是销售员的问题了。 销售员每次出现在客户面前时，请给他准备好2~3个购买的理由。

比如：“这款产品是限量版的，您如果现在不买的话，以后就买不到了。 对您来说，这是一种损失。 ”“购买了我们的产品，可以为您公司每个月节约10%的运营成本。 如果您不用我们的产品的话，对您来说就是一笔很大的损失。 ”“看您的表情就知道您很喜欢它，既然喜欢就买下来慢慢欣赏好了。 ”这是为促使他尽快签单做准备。

客户马上付款的技巧5.让客户知道，购买你产品的人很多

我们中国人做什么事情都喜欢扎堆儿，看见别人往前冲，也不管前面是不是有危险，很多人便跟着一起向前冲，这是一种严重的从众心理。 在心理学上，从众心理是指个人受到外界人群行为的影响，思维、判断和行为方式都符合多数人的一种行为。 正因为从众心理在作怪，才使得被从众的人失去了独立的判断和独立的思考。

如果单从会意上理解的话，从众就是两个人跟着三个人走。 人们都有从众心理，如果你告诉你的客户，你的产品有很多人都在购买，那么赢得订单的几率一下子就会提升很多。

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