渠道拓展：搭建多元化的推广渠道，包括线上线下，全方位覆盖目标受众。

渠道拓展对于任何企业的成功至关重要。通过搭建多样化的推广渠道，企业可以全方位覆盖目标受众，有效提升品牌知名度和销售额。

线上线下相结合，覆盖全渠道

成功的渠道拓展需要融合线上和线下推广方式，形成全渠道覆盖。线上渠道包括：

• 网站和移动端应用程序
• 社交媒体平台（如 Facebook、Instagram、Twitter）
• 搜索引擎优化（SEO）和付费广告（SEM）
• 电子邮件营销
• 内容营销和有影响力营销

线下渠道包括：

• 实体店和展示厅
• 活动和展会
• 印刷广告（如杂志、报纸）
• 户外广告（如广告牌、车身贴纸）
• 直邮和分发传单

通过结合线上和线下渠道，企业可以触达广泛的受众，缩短购买路径，提升客户满意度。

精准定位目标受众，提升转化率

渠道拓展不仅仅是建立大量渠道，更重要的是精准定位目标受众。企业需要深入了解其客户人口统计、兴趣和行为，以选择最有效的推广渠道。

通过市场调查和数据分析，企业可以识别其目标受众在哪些渠道上活跃，并根据其偏好定制营销信息。这样可以提高转化率，最大限度地利用营销预算。

内容为王，打造有价值的体验

在所有推广渠道中，内容都至关重要。企业需要创建有价值、引人入胜的内容，以吸引和留住目标受众。这包括：

• 博客文章和白皮书
• 视频和图像
• 社交媒体帖子
• 电子邮件通讯

内容应具有教育性、信息性和娱乐性，旨在解决目标受众的痛点并提供解决方案。优质的内容可以建立信任，培养品牌忠诚度，最终增加销量。

数据驱动优化，持续提升效果

渠道拓展是一个持续的过程，需要持续优化以实现最佳效果。通过跟踪网站分析、社交媒体指标和销售数据，企业可以了解哪些渠道最有效，并根据需要调整其推广策略。

数据驱动决策可以帮助企业识别低效渠道，优化内容，并针对目标受众进行更有效的定位。这可以持续提升渠道拓展的整体效果。

整合营销传播，协同增效

渠道拓展的成功取决于整合营销传播（IMC），即协调从所有渠道传递的营销信息。通过整合线上线下渠道，企业可以提供一致的品牌体验，增强客户参与度，并提高营销投资回报率。

IMC涉及协调营销计划、预算和内容，以确保所有渠道的协同运作。这可以消除信息冲突，加强品牌形象，并最大限度地提升营销效果。

结论

渠道拓展是企业成功的基石。通过建立多样化的推广渠道，精准定位目标受众，创建有价值的内容，利用数据驱动优化，并实施整合营销传播，企业可以全方位覆盖其目标受众，提升品牌知名度，增加销量，并建立持久的客户关系。

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市场营销战略有哪些

市场营销战略主要包括以下几个战略：一、市场定位战略市场定位是市场营销的核心，旨在明确企业在目标市场中的竞争优势和品牌形象。 企业需要了解自身产品或服务的独特之处，并据此确定在市场中的目标消费群体。 通过市场定位战略，企业可以突出自身的优势，提升品牌在消费者心中的认知度和美誉度。 二、产品开发战略在市场营销中，产品开发是至关重要的一环。 企业需要紧跟市场需求和消费者趋势，持续研发和改进产品。 产品开发战略不仅包括新产品的开发，还包括对现有产品的优化和升级。 通过不断推出符合市场需求的新产品，企业可以保持竞争优势，提升市场份额。 三、市场推广战略市场推广是市场营销的重要手段，旨在提高产品的知名度和影响力。 市场推广战略可以包括广告、公关、促销等多种方式。 企业需要选择合适的推广渠道和方式，将产品有效地传递给目标消费者。 同时，市场推广还需要与品牌形象和市场定位保持一致，以确保营销效果最大化。 四、渠道拓展战略渠道拓展是市场营销中扩大市场份额的关键途径。 企业需要选择合适的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，以覆盖更多消费者。 同时，企业还需要与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动产品销售。 通过拓展销售渠道和提升渠道效率，企业可以更好地满足消费者需求，提升市场竞争力。 以上就是市场营销战略的主要方面。 每个战略都有其独特的意义和作用，企业需要根据自身的实际情况和市场环境来选择和实施相应的市场营销战略。

品牌究竟需要怎样的DMP？

随着技术的发展，尤其是程序化购买技术的不断发展，如何更好地利用数据进行广告投放的分析、优化变得更为具象、可执行。 目前，在数据技术的驱动，尤其是数据管理和数据应用的帮助下，品牌的数字营销已经能够实现以下目标：帮助企业多渠道的管理品牌第一方数据，更广范、更精准的覆盖目标人群；建立完善的目标人群画像，实现新用户拓展和用户找回；实现线上线下以及跨屏数据的打通，还原消费者全流程路径等等。 然而，面对行业快速发展的现状以及纷繁复杂的DMP格局，很多品牌头疼于如何选择一个适合自己的DMP平台，该平台既能帮助其安全管理品牌第一方数据，又能助力其发挥数据的最大价值，同时还能在技术端一劳永逸的实现数据的长期管理和应用。 DMP在程序化购买时代所处的位置▌DMP的行业现状和格局从分类的角度看，DMP的行业格局在全球并没有特别的差异，只是基于各国数字营销技术发展的现状及本土特点而“术业各有专攻”。 按照数据范围来说，DMP平台主要分为以下几类：品牌第一方数据管理平台第一类称之为品牌第一方数据管理平台，简称品牌第一方DMP。 该DMP的数据主要来自品牌自身，包括了品牌的广告投放数据、官网数据、大社交数据、CRM数据等等，这些用户数据具有特定互动性，较为精准、具体，但数据量较少。 内容层面，第一方数据除了包含比较标准的标签外，还会包含消费者详细的互动数据、以及在不涉及消费者隐私（遵守国际PII标准）的前提下搜集到的广告和媒介行为数据。 此类DMP的技术供应商国内外比较受认可的有：国外的BlueKai、Krux，国内的AdMaster（目前国外的DMP平台由于在国内存在数据采集、连通和运营等方面的限制，在中国真正落地的难度很高）。 第三方数据平台第二种为第三方DMP平台，该DMP的数据主要来自品牌之外的第三方，例如垂直媒体、BAT等第三方的数据管理平台。 此类DMP的数据由于不局限于与品牌有直接互动的用户数据，数据量相对较大，但在数据准确性及与品牌的行业相关性方面，则不一而同。 内容层面，第三方DMP的数据一般只包含比较聚类的标签数据，由于隐私保护的原因，很少能够提供行为日志层面的数据。 此类DMP知名的国内外供应商主要有：国外的Datalogix、Experian以及国内的腾讯DMP、阿里达摩盘、爱奇艺魔术师、TalkingData等。 其他数据平台还有一种DMP平台是DSP公司在流量售卖的同时，也会推荐品牌或代理公司使用该DSP自有的DMP进行投放优化，此类DMP的优劣势也比较显著。 优势在于，DSP和DMP在同一个系统内，能够非常无缝的完成广告投放优化，无需额外的cookie匹配、数据传输等工作，实时优化会有明显上升。 但它的劣势也较为突出。 首先，DSP的DMP数据，数据来源一般是平台以往数字广告的投放数据，数据源的采集渠道较为单一，对于标签的完整性和准确性有所影响；其次，由于在同一个系统内，实际广告投放时，DSP是否真正使用了DMP数据做优化，很难做到有效评估。 比较而言，中立第三方的DMP平台更能真实、有效的评估DSP的价值，第三方通过核对日志了解具体优化比例情况。 例如，通过对比DMP收到的查询量、输出的TA受众列表与实际DSP的投放量及TA受众列表，可以清晰的了解DSP是否有按照既定的推送量进行广告投放，是否有真实使用DMP建议的标签进行投放优化。 ▌品牌真正需要什么样的第一方数据管理平台？一切的需求始于最终的价值导向，这是万物的发展规律。 从数据运用方面来看，品牌第一方数据更加适用于重定向营销，提升效果转化，第三方DMP更加着重于帮助广告主找到更广泛、精准的新用户并进行分析和触达。 然而，在数据应用和效果优化方面，很多时候品牌更需要第一方和第三方DMP数据等多渠道数据的结合，做到既能提升效果转化，又能最大范围的触达目标人群。 基于上述DMP行业格局，广告主应该如何挑选适合自己的DMP平台呢？首先，为了充分挖掘和积累数据的价值，品牌第一方数据管理平台是不可或缺的；其次，还需要有能力安全对接其他第三方数据平台，最大化挖掘数据的价值。 具体来说，包括五点：第一，选择一个适合自己的品牌第一方数据管理平台，帮助品牌科学挖掘和管理第一方数据（国内第一个搭建品牌第一方数据DMP平台的品牌是Intel，其平台搭建技术方是AdMaster）。 选择的标准包括：1.品牌第一方数据收集渠道是否足够广泛，是否综合支持PC、移动、社交、电商等线上数据，以及Wi-Fi，CRM数据的收集，并能实现多触点数据的统一管理；与其他渠道供应商是否有广泛的系统整合连接，例如实时cookie匹配接口、标签查询接口、数据传输接口。 具体渠道尽可能覆盖DSP、Adserver、媒体、SSP、及其他DMP、短信营销平台等等。 以确保品牌能够最大化实现数据的丰富和积累以及目标受众的触达；3.提供灵活定制的TMS解决方案，提高cookie匹配率，优化用户体验；4.实现第一方数据多触点的消费者数据连接与打通，还原出完整的消费者线上线下行为路径，以更好的进行数据分析，设定营销计划。 第二：在品牌第一方数据管理的基础上，能够多渠道的实现与第三方数据平台消费者数据的打通和连接，更完善地还原用户在PC、移动、微信、电商等触点及第三方平台上的互动行为，全面分析用户的行为，以实现：1.目标人群画像分析。 例如，通过分析品牌电商购买用户经常访问的APP列表及APP活跃时间，使移动广告投放更有针对性。 通过将品牌电商购买受众的数据与运营商数据进行连接，了解到目标受众经常在20-22时使用QQ音乐，从而针对性投放；2.基于多触点明细数据，自建定制化的分析模型，为消费者分类提供依据。 例如，基于电商购买数据及官网访问数据建模，发现经常查询供应商列表的用户更可能产生购买行为，从而针对这些消费者重点触达。 第三：实现跨渠道的消费者触达，力求利用正确的渠道，在正确的时间提供给用户正确的沟通内容。 具体的消费者触达方式包含以下几类：1.程序化定向投放：基于DMP数据，找到目标消费者，通过PC和移动等渠道在特定的时间给其推送个性化的促销广告，以提升品牌影响力及效果转化。 品牌广告的PDB投放和效果广告的重定向投放都属于此类。 2.跨渠道（Omni-Channel）消费者触达：基于DMP跨渠道的数据收集能力及投放控制引擎，实现当目标消费者在不同渠道出现时，对其收到的营销内容的控制。 例如，当消费者在PC平台上看过3次广告后，当其登录移动设备，则不再给与其投放广告。 又例如，当消费者访问电商网站，进行了商品浏览，最终放弃购买后，系统在特定时间给其发送促销SMS，以吸引他再次进行转换。 时下流行的跨屏投放，属于此类。 第四，DMP平台技术的稳定性也非常重要，成熟的DMP技术平台和一个应用经验较少DMP平台的服务能力有明显的差距，稳定性主要体现在：1.数据采集、运算、应用是否足够实时、快速，以实现品牌实时营销的需求。 实现从数据采集到数据应用，广告投放的分钟级甚至秒级优化。 例如，在消费者离开官网后的短时间内，就对消费者推送相关的广告创意，促进其转化。 归因模型还原消费者在关键互动前的完整路径2.数据及系统的安全稳定性，包含PII数据如何加密、数据灾备方案、流程规范方案等等，以及是否具有权威审计证书和客户案例。 3.能够支持定制化的数据分析和建模，例如用户可以在DMP界面中直接输入SQL，Python等语言进行数据分析和建模。 系统部署是否足够灵活，是否支持SaaS，云部署及私有化部署等。 最后，DMP的运营服务能力。 由于DMP视品牌的需求不同而不同，呈现通常多种多样。 如何为不同的品牌提供合适的咨询运维服务也应该是对品牌第一方数据DMP平台的考评之一。 这包括的项目团队是否拥有足够的DMP项目服务经验。 的具体项目规划是否落地及具有可执行性。 例如，如何在DMP开始之初，为品牌制定数据收集方案并为其特定KPI需求，结合DMP提供项目规划。 综上，品牌在选择第一方数据管理平台时，核心考虑三个因素：一、DMP平台技术方要有丰富的实际运营和咨询服务经验，能够帮助企业规避问题，并实现长远的规划；二、它要拥有相对完善的数据多渠道整合能力和经验以及线上、线下消费者行为打通能力，一步到位解决品牌所有数据管理和应用需求；三、能够提供较为全面的应用场景、跨渠道和平台，贯穿品牌与消费者的沟通和互动，最大化数据的商业价值。

如何做好视频号的推广和运营？

微信视频号自这几年的内测，开始逐步开放公测以来，历经几个月的用户发酵和功能迭代，已经成功走进大众视野，成为微信体系中最重要的内容消费版块之一。 首先我们从“入口、功能、内容、推广”四个维度，对视频号进行一个简单的概括：当前视频号拥有多个站内和站外的入口，比如最常见的有公众号推文插入、朋友圈、微信群、发现、微信搜索、线上和线下扫码等。 功能也越来越丰富，直播、小商店、导流公众号、hashtag主页、账号之间@互动、位置定位、账号认证等，新媒体运营所需的基础功能基本可以满足。 在内容方面，内容分发机制包括好友点赞、算法推荐、附近、关注等；内容类型一开始局限在贴近真实生活的方向，而现在也逐渐拓展丰满，包罗万象的内容在视频号上都能看到。 随着企业和各路自媒体对视频号的逐步重视和纷纷加入，已经摸索和沉淀出一些视频号运营推广的方法，比如热门话题挑战、KOC圈层推广、大号互助联动、公众号推文插入等。 接下来将以“企业如何运营视频号”为课题，对视频号进行一个较为全面的分析讲解，可以把本文当作视频号简易版运营手册进行收藏。 一、企业运营视频号的作用 抖音作为短视频领域的扛把子，已经取得非常大的成功，微信视频号选择这个时候杀进来，存在哪些机会呢？1、把抖音和微信视频号做个对比 两者的区别主要体现在平台的风格调性、内容推荐的算法机制、卖货销售能力、内容运营逻辑这四个方面： （1）平台风格和调性：秉承微信一贯的性冷淡风格，符合张小龙个性 视频号发布的内容尺寸通常是6：7和16：9这两种，并且对尺寸没有固定要求、只要在这个范围内即可；这跟抖音使用全屏的方式、强调用户观看时的沉浸式体验感有很大差别。 视频号Slogan是“人人记录真实生活”，因此微信的出发点，是希望用户去发一些更加贴近真实生活、关注人间冷暖的内容，而抖音则偏向泛娱乐化、年轻人潮流酷炫的内容。 （2）内容推荐机制：社交关系网推荐为主，内容的时效性显得不那么重要 微信的产品始终围绕着熟人社交的战略大方向，视频号也不例外；从微信的发现入口进入视频号后，默认的第一个版块就是“朋友喜欢”，展示出来的都是微信好友点赞过的内容；因此在内容的分发机制上，视频号主要是依靠熟人社交私域推荐的方式。 在这种特殊的推荐机制下，内容的时效性已经变得不那么重要了，比如一条十天前发布出来的内容，在今天被你某个微信好友点了赞，那当你打开视频号以后这条被点赞的内容就会出现在前面。 （3）内容运营逻辑：优质内容是基础，精细化运营才能产生爆款 基于视频号社交私域推荐为主的内容分发机制，一款内容想要成为爆款，除了内容本身要非常优质有吸引力之外，内容的推广运营也是必不可少的工作；只有通过运营手段让更多人点赞之后，内容才能利用社交圈层的实现爆发式扩散。 而在抖音更聚焦于视频内容本身，系统会根据“点赞数、分享数、视频完播率”对内容进行一个综合的质量评分，只要你的内容足够好就会被系统不断的推荐给更多人，获得更多流量，最终成为爆款。 （4）电商带货销售：相比简单粗暴的卖货，可以先沉淀私域流量 视频号目前上线了小商店（可以理解成EC小程序的升级版），在直播的时候可以通过这个小商店进行卖货，这个跟抖音直播带货比较相似；但视频号并没有类似抖音橱窗的功能，所以发布短视频并不能直接引流至小商店。 然而微信毕竟拥有沉淀私域流量的天然优势，发布短视频的时候可以在视频下方加入跳转链接，将用户引导加个人或企业微信，再把流量沉淀下来进行私域运营，这对简单粗暴的直播带货来说是非常好的补充。 2、企业运营视频号能得到什么？ 目前大部分企业和自媒体都处在摸索阶段，从市面上已知的情况来看，运营视频号对企业的作用主要体现在以下几方面： （1）流量红利期，免费赢得流量和曝光 今年6月底张小龙发朋友圈说视频号的用户已经突破了2个亿，而目前微信的月活跃用户高达12亿，视频号作为依托在微信上的战略型产品，未来还有非常大的发展空间和前景。 同时，微信视频号不仅可以发视频也可以发图片，这对于企业来说完全可以先开通账号占个坑位，只需要把其它socialplatform上的内容在视频号上再发一次，极小的成本就可以获得免费流量和曝光，何乐而不为？ （2）给公众号引流，沉淀私域流量 视频号发布出来的内容下方，支持添加公众号的文章链接，在公众号推文打开率持续走低的情况下，视频号可以成为公众号推文引流有效的渠道。 用户跳转到公众号推文之后，可以进一步把用户引导至EC小程序或个人微信，完成私域流量从引流到运营到转化的营销闭环。 （3）品牌用户互动和品牌推广联动 视频号虽然不像抖音拥有专属的话题广场，但视频号同样可以发起hashtag话题，相同话题下的所有视频会出现在一个集成的话题主页；品牌可以发起话题，用户拍摄视频参与话题挑战，实现品牌与用户之间的互动。 如果说两个品牌的用户画像比较类似，还可以利用@功能，在发布内容的时候进行品牌之间的联动合作，给双方的视频号进行精准引流。 （4）电商带货，完成销售转化 直播功能已经在10月底全面公测，企业只需要开通小商店功能，就可以在直播的时候直接卖货，具体的卖货和互动方式跟抖音比较类似，就不做详细介绍了。 二、企业视频号现状分析1、企业视频号用户的浏览路径 用户路径比较复杂，话不多说直接看图2、企业视频号的账号类型 绝大部分企业都处于观望和摸索阶段，因此很少会有企业会针对视频号专门制作内容，大多是把其它平台上的素材进行同步发布。 主流的账号类型大概有这么几种： 品牌宣传型，宣传品牌的广告、活动、动态、事件等，把视频号当成品牌内容的宣发渠道。 知识科普型，发布一些跟企业有关联的教学知识，如健康饮食、运动、生活常识等，像NIKE的视频号就专门请了运动明星，每周发布一条运动锻炼的教学视频。 产品推广型，主要是一些产品的广告、产品的细节展示、或者在内容中植入产品等，GUCCI视频号上的产品视频就非常的赏心悦目，让人忍不住想多看几遍。 除此之外，还会有一些打造IP的人格化账号、演小剧场的表演型账号、讲故事讲段子的故事性账号等等。 3、视频号常见爆款内容 基于贴近真实生活的平台调性和定位，视频号上的爆款内容类型跟抖音上的泛娱乐内容也存在一些差别，跟生活、知识、故事相关的内容在视频号上会更加受欢迎。 下图是视频号爆款内容TOP10类型，非常值得参考：三、企业视频号的运营建议1、想清楚企业视频号的定位 首先是企业视频号的功能定位，通过运营视频号要帮助企业获得什么，是提升品牌知名度、建立品牌形象？还是跟用户进行互动？或是当成产品的销售渠道？ 其次是视频号的角色定位，在新媒体平台跟用户进行沟通，一定要把企业和用户都当成活生生的人，那么就需要想清楚企业在跟用户相处的时候，到底扮演一个怎样的角色，朋友？家人？闺蜜？专家？合伙人？ 介绍一个RCSC模型，可以帮助企业视频号塑造出一个立体的人格化形象：2、企业视频号内容策略和矩阵 根据视频号的功能定位和角色定位，我们就可以顺理成章的推导出视频号的内容策略和内容矩阵，用来指导合适内容的产出。 内容策略指的是账号所发布内容的维度和方向，假如企业号的功能定位是做产品宣传和转化，那么“品牌活动+明星种草+产品推广+知识科普”，这四个方向结合起来就是产品宣传型账号的内容策略。 内容矩阵是在内容策略的基础上进一步细化，好比品牌活动可以包括品牌TVC、品牌EVENT、品牌互动等，明星种草可以包括明星广告片、明星穿搭、明星口播推荐等。 把内容策略和所有的细化版块整合起来，就形成了完整的内容矩阵。 3、企业视频号的运营策略 企业在视频号的运营过程中，主要是为了达成三个运营目标：视频号推广、品牌和用户互动、以及效果转化。 基于视频号已有的功能，完成三个目标分别可以有以下几个方式实现： 视频号推广：参与热门Hashtag话题，公众号post插入视频号、KOC或KOL点赞圈层推广、转发朋友圈或社群扩散、品牌之间联动相互引流、其它社交平台账号进行间接引流等。 用户互动：主动发起Hashtag话题挑战，评论区有奖互动，视频底部弹幕互动等。 效果转化：开通小商店做直播带货，视频号底部插入推文链接、再引导至EC小程序或个人微信号，据说类似抖音的橱窗功能未来也有可能上线。

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