创建成功的亚马逊推广策略的分步指南
以下是如何创建和实施成功的亚马逊推广策略的分步指南：
1. 确定目标受众
成功的亚马逊推广策略从确定目标受众开始。考虑您的产品最可能吸引的人群，以及他们的兴趣、需求和行为。利用亚马逊的人口统计数据和其他工具来了解您的目标受众。
2. 研究竞争对手
了解竞争对手在亚马逊上的推广策略至关重要。分析
亚马逊新店怎么做销量好？开店前期准备有哪些？
亚马逊作为全球最大的电商平台之一，吸引了众多卖家前来开设店铺。 然而，开设一家新店并使其销量出色并不是一件容易的事情。 在竞争激烈的市场中，如何让亚马逊新店脱颖而出，实现销量的快速增长呢？本文将为您介绍一些关键的方法和策略。 一、亚马逊新店怎么做销量好？选择合适的产品：在开设亚马逊新店之前，首先需要进行市场调研，找到有潜力的产品。 选择热门、有竞争力但又不过于饱和的产品，这样才能在亚马逊平台上获得更好的曝光和销售机会。 优化产品页面：产品页面是吸引买家的第一印象，因此需要进行精心设计和优化。 确保产品标题准确、吸引人，关键词密度适中，产品描述详细清晰，高质量的产品图片和视频也是吸引买家的重要因素。 价格策略：在亚马逊平台上，价格是影响销量的关键因素之一。 根据市场行情和竞争对手的定价情况，合理定价可以吸引更多的买家。 可以考虑进行促销活动、打折或提供优惠券等方式来吸引买家。 产品评论和评分：亚马逊买家对产品的评论和评分对于其他买家来说具有很大的影响力。 积极争取买家的好评，并及时回复买家的问题和反馈，建立良好的客户关系。 同时，可以通过提供优质的产品和服务来提高产品的评分。 广告推广：亚马逊提供了一系列的广告推广工具，例如亚马逊广告、品牌注册、亚马逊DSP等。 通过合理运用这些工具，可以提升产品的曝光度，吸引更多的潜在买家。 二、开店前期准备有哪些？研究市场和竞争对手：在开设亚马逊新店之前，需要进行充分的市场研究，了解目标市场的需求和竞争状况。 同时，研究竞争对手的产品定价、销售策略和客户评价，以便为自己的店铺制定合适的策略。 注册亚马逊卖家账号：在开设亚马逊新店之前，需要注册一个亚马逊卖家账号。 选择合适的卖家计划，根据自身需求选择个人卖家账号或专业卖家账号。 准备产品库存：确保在开店之前有足够的产品库存，以满足买家的需求。 同时，考虑物流和仓储方面的问题，确保及时发货和良好的售后服务。 设计店铺品牌和标识：为亚马逊新店设计一个独特的品牌和标识，以便买家能够轻松识别和记忆。 包括店铺名称、标志、店铺描述等。 制定营销计划：在开店前期，制定一个全面的营销计划。 包括广告推广、社交媒体营销、优惠活动等，以吸引买家并提高店铺的曝光度和知名度。 通过以上的方法和策略，您可以在亚马逊平台上开设一家销量出色的新店。 但需要注意的是，亚马逊市场竞争激烈，成功需要时间和努力。 持续关注市场动态，不断优化和调整策略，才能在亚马逊平台上获得长期的销售成功。
掌握四个亚马逊核心推广方法，效果立竿见影
通过对亚马逊推广体系进行剖析，其中有重要的4个维度是关乎推广效果的，分别是： 站内广告、促销活动、产品测评、客户关系。 接下来就对这几个维度逐个分析，为卖家提升亚马逊的推广效果提供一些建议。 一、站内广告站内广告是亚马逊推广占比最高的渠道，也是提升推广效果的关键核心。 许多卖家虽然知道这一点，却不知道广告优化该从何下手，他们苦恼于应该关注哪些数据，又要从哪些维度对数据进行分析。 在亚马逊运营中，有相当一部分卖家若没有启用站内广告，产品就没有订单；在启用广告之后，产品订单是有了，但经过一番运营，要么是ACOS数值居高不下，远高于毛利率，甚至可能销售额还不如广告支出的费用多。 卖家都知道站内广告的核心应该对广告进行优化，但很少有卖家懂得应该如何去进行优化。 广告优化要有效的前提，是要会看广告数据，广告数据有四个核心变量： 曝光量、点击量、订单转化率、ACOS。 这四个核心变量存在着相互影响的关系，但基于亚马逊站内推广的逻辑，曝光量是一切数据的基础，只有曝光量够了，我们才能获得足够的点击量，有了足够多的点击量，我们才能得到足够多的订单，订单转化率才会升高，Acos才更接近真实水平，这种情况下才能以此作为根据对广告进行优化。 1、曝光量 曝光量就是产品在进行站内广告推广时，被消费者看到的次数，当开启一个广告计划，卖家首先要关注的就是曝光量，而Listing的内容对曝光量的影响非常大，卖家一定先做好核心关键词的调研，尽量在第一次推广时就给产品设置合适、高流量的核心关键词。 如果一个产品 在推广时曝光量数据不高 ，可能有以下两个因素导致：Listing内容、核心关键词不精准，系统识别不到位 产品竞价偏低，系统给予曝光度不够 第一种情况下，想要提高产品曝光率， 首先是检查产品Listing的详情内容，类目选择是否准确，核心关键词描述是否恰当，核心关键词覆盖的范围是否考虑周全等等， 将这几个要素完善，正常情况下产品曝光量会开始提升。 如果Listing各个要素都完善了，曝光率还是很低，那就可能是遇到了第二种情况， 这样卖家只需要适当提高产品的广告竞价，即可获得更高的曝光量。 2、点击量 在曝光量没有问题的情况下，卖家需要关注的第二个数据就是点击量，即消费者看到你的产品推广后，点击进来的数量。 正常情况下，点击量和曝光量之间的比例， 即CTR应该在0.5%左右，如果低于0.5%，就要找出导致CTR低的原因， 往往有以下两点：产品推广搭配的主图效果太差，难以吸引消费者点击 广告展示的位置相对较为靠后，曝光量不足 CTR能极大地影响广告的质量分，对同一个广告位进行竞拍时，质量分越大的广告组所需要的竞价越小。 提高产品点击量的方法和曝光量其实差不多， 一是要优化产品Listing的主图， 加强图片的质量，提高呈现效果，吸引消费者点击 ；二是调整产品的广告竞价， 以改变广告到能产生更多曝光量的位置进行展示。 3、订单转化率 在广告推广初期，相比ACOS卖家更应该先关注订单转化率，即消费者点击到形成订单的转化率。 按照正常的运营大数据， 订单转化率在15%左右较为正常，如果低于这个数值， 可能有以下几个原因：Listing优化不到位，难以推动消费者下单 产品价格过高，超出消费者的心理预期 Review过少，或是负面Review过多 卖家可以通过以下几个建议尝试提升订单转化率： 01继续加强Listing优化，可以分析几个竞争对手核心词汇，找出核心词根再组合，打造适合自己的核心词汇 02调整产品价格，在对店铺经营利润影响不大的情况下，适当降低产品价格，引导消费者下单 03根据负面Review提出的意见进行相应的优化，减少后续由此带来的负面影响 4、ACOS ACOS是由一定时间段内的广告花费除以该段时间内由广告带来的销售金额所得到的百分比， 广告竞价、产品售价、点击量、订单量，都会导致ACOS产生变化。 在这几个影响ACOS的变量当中，点击量和订单量是后期产生的结果，但广告竞价和产品售价是卖家可以调整的，通过对相关数据进行分析，有针对性地进行干预，就可以 有效降低ACOS数值，具体方法有以下几种： 01 降低竞价 降低竞价可以在一定程度上降低ACOS，但此举同时会相应地减少广告曝光量，所以不能当做首选之策。 02 提高转化率 对产品现有Listing进行优化，排除无效流量，都可以相应提高广告的转化率，且没有任何负面影响，当ACOS过高时，可以首先设法提高转化率。 03 调整产品售价 正常情况下，产品的售价往往和转化率成反比增长，因此可以根据实际情况，调整产品售价，最终目的是提高转化率与销售价的乘积。 明白上述几个变量的作用和重要性后， 在亚马逊广告推广初期，还有一些需要卖家注意的点： 01不论什么产品，建议第一天开启自动广告。 自动广告下，系统会自动选取和产品相匹配的关键词进行推广，由于初期缺少数据来进行关键词分析，自动广告运行后获得的数据可以为卖家之后的推广策略调整提供基础支撑。 02 第一天尽量将广告预算消耗完。 为了保证当天获得数据更加精准，利于之后进行数据分析，卖家第一天投放的广告预算尽量用使用完毕。 03 定期做好数据监测。 做数据分析，不能什么时候想起要看数据才去看，而是要定期进行数据监测，分时段进行分析，不论是3小时、1天、3天、1周，都要准时查看数据，做好分析对比，这样才可以知道不同时间点下不同广告策略的应用效果如何。 二、促销活动促销活动，也是亚马逊卖家进行产品推广的重要手段之一， 促销活动的推广方式通常有以下三种： 1、Free shipping Free shipping即免运费促销，买家购买参与Free shipping的产品将无须花费运费，但该促销仅限自配送产品参与，由亚马逊配送的产品无法参与，此外Free shipping提供的物流运输速度比 Standard Shipping标准运输会略慢一些。 2、Coupons Coupons即优惠券促销，参与优惠券促销的产品，其Listing在亚马逊上的搜索结果显示会更加突出和亮眼，设置了金额优惠和百分比优惠的Listing，还会因为产品的单价更低更容易吸引消费者的注意，促进下单。 Coupons促销相比秒杀活动门槛更低，适合未满足秒杀活动条件的卖家做折扣优惠推广。 3、秒杀活动 亚马逊提供的秒杀活动一共有三种，分别是 Best Deal、Lighting Deal、Deal OF The Day， 下面大橘就来说说这三种秒杀活动有什么区别：Best Deal Best Deal即周秒杀活动，通常简称BD，该活动一般持续2个星期左右，卖家满足相应条件即可免费参与BD秒杀，范围覆盖美国站和日本站。 Lighting Deal Lighting Deal是一种短时效的秒杀活动，简称LD，一般持续时间在4小时至6小时，卖家参与该活动，每个Asin需要支付150美金的佣金。 此外，亚马逊明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉等产品类型不能参加该秒杀活动。 Deal OF The Day Deal OF The Day，持续时间为一天的秒杀活动，简称DOTD，是秒杀活动中效果最好的，也是申请条件最苛刻的，每天只有三个广告位，非常稀有。 其秒杀推广展示形式为移动端打开亚马逊App的开屏广告，因此可涵盖的人群范围最广。 参与哪种秒杀活动，要根据产品和市场的实际情况选择，否则可能得不偿失，只要参与得当，秒杀活动带来的流量相当客观，可以大幅提升产品的曝光量，同时提升其他变量，进而达到促进销量的最终目的。 另外不要忘记在促销的过程中，记录下你每次促销中产生的费用，方便后面做统计成本、分析促销活动的ROI。 三、产品测评 产品测评在推广上的主要作用是，提升店铺的Review数量和正面Review比例，以此来提升亚马逊对产品的权重，带来更多自然流量，亚马逊的产品测评分为普通测评和Vine测评两种： 1、普通测评 该测评是由卖家自行寻找测评途径对产品进行测评，需要注意的是，相比Vine测评， 普通测评给产品带来的权重影响较小，以下是大橘整理的几种测评途径： 社交平台测评： 比如Facebook, instagram, pinterst, 买家账号需要鉴别，自己找测评比较费时间。 美国友人： 留学生及华侨资源测评，相对安全。 回评时间相对可控，且易于沟通。 服务商中介测评： 非自养号机刷，佣金较高，买家账号安全性不可控，省时间，产品比较容易送出。 测评者： 合作多次的粉丝，网红，top reviewers , 官网reviewer program和subscriber。 测评平台： 比如iReviewHome, AmzSpeciald等，不同平台收费金额留评率，掉评率不同，优势就是省时且单量相对较大。 2、Vine测评 Vine测评是指卖家通过亚马逊官方认证的测评师对产品进行测评并发表评价，由于VIne测评的人员客观公正，相比普通测评， Vine测评带来的系统权重影响会更大，如果测评是正面的，产品可以获得大量流量，反之则流量大幅减少。 需要注意的是， Vine测评一旦完成，卖家将无法进行修改和删除， 大橘的建议是，卖家对产品经过多次验证，对产品的质量和评价具有较高信心的时候，可以通过Vine测评来为产品获得推广流量，否则还是谨慎选择比较好。 另外不要忘记在测评的过程中，记录下你每次测评中产生的好评数量以及费用，这可以为后期做统计成本、分析测评渠道等数据分析提供依据，形成报表统计。 四、客户关系 客户关系维护和上面三种站内推广方式最大的不同就是，其主要目的是通过和老客户进行关系维护向其推广，促成复购，其他三种方式则是通过站内推广促进新客户下单。 客户关系维护也需要卖家拥有对数据的分析能力，包括老客户的 交易完成时间、交易次数、交易金额、评价等等， 这些数据涉及到买家的黏性、忠诚度、消费能力，卖家更需要注重和那些购买次数多、购买金额高、评价好评更多的客户做好关系维护。 在进行客户关系维护，不建议一开始就进行促销推广，可以根据客户的购买信息，定期分享相应的产品使用技巧、保养方法等等，比如向母婴类产品的客户分享一些婴儿健康知识等等。 但在发送此类邮件时，建议询问客户是否需要，如果对方明确表示不需要就停止推送。 如果你分享的信息实用或是符合客户需求，一般会提升对方对卖家店铺的好感。 和客户关系维护到位了，就可以进行产品的折扣和促销推广了，但需要注意的是， 最好给客户推广和其曾经购买的产品关联度高的产品，做到精准营销，这样客户回购的概率才更高。 五、总结 虽然站内推广涉及的变量和操作很多， 但在实际行动时一定要根据实际情况采取合适的措施，随机应变， 不应该受固定方法的束缚，明者因时而变，知者随事而制， 了解了站内推广的底层逻辑， 就可以轻松应对推广过程中遇到的大部分问题。
想问下亚马逊运营如何做数据分析?
亚马逊作为数据属性强大的平台，对数据分析的重视程度不容小觑。 从选品、发货、库存、推广，到买家搜索、下单和评价，每个环节都生成大量报表数据。 通过深入挖掘这些数据，我们可以发现与店铺流量销量紧密相关的重要价值。 数据化的运营模式能够帮助卖家更加精准地发现价值，并揭示价值背后的收益秘密。 通过分析销售数据、客户数据等，并将其以可视化方式展示、分析、深度挖掘，卖家可以识别产品的强项与弱项，进而优化产品和营销策略，提升销售业绩。 同时，监控市场趋势和竞争对手动态，及时调整营销策略和产品定位，科学决策和投入，降低经营风险，提高投资回报率，增加曝光率和点击率，吸引目标客户，实现持续增长。 如何实现精准高效的数据化运营？借助赛狐ERP的数据分析模块，卖家可实现精细化店铺运营。 多维度数据分析可全方位解析运营状况，精准决策，深入挖掘数据，追踪异常与关键指标，全维度、全指标、全时段深度解析店铺运营情况。 数据深层下钻，精准定位数据异常，自定义时间段对比，一屏展现重点指标，全面掌握运营表现，自定义时段对比，为优化运营决策提供数据支持。 选择赛狐ERP，让亚马逊运营更轻松。 赛狐ERP是店小秘旗下专为亚马逊卖家定制的精细化运营系统，基于丰富的跨境电商软件服务经验，全面覆盖运营、客服、广告、供应链、财务等多个业务场景，实现数据化全智能管理，助力卖家精细高效运营，降低运营成本，优化边际效应。
