在竞争激烈的数字营销领域，网络推广对于天津企业来说至关重要。本指南将为您提供从头到尾打造成功的网络推广策略所需的全部知识。
1. 确定目标受众
了解您要接触的目标受众是至关重要的。考虑他们的年龄、性别、兴趣、位置和在线行为。针对特定的受众群体定制您的营销信息，以获得最佳效果。
2. 选择合适的平台
决定使用哪些平台来接触您的受众。根据您的目标受众和营销目标，选择社交媒体平台、搜索引擎、网站或电子邮件营销。
3. 创建高质量的内容
创建引人入胜、有价值且地址并创建电子邮件营销活动，以培育潜在客户、推广优惠并提高客户忠诚度。使用分段列表和个性化消息优化您的电子邮件活动。
9. 移动优化
确保您的网站和营销内容在移动设备上得到优化。随着越来越多的用户使用智能手机上网，针对移动设备进行优化对于接触您的目标受众至关重要。
10. 保持一致
在所有平台上保持品牌一致性。使用一致的品牌标识、信息传递和视觉内容，以建立一个可识别的品牌形象，并在受众心中留下持久印象。
11. 持续优化
网络推广是一个持续的过程。随着新的趋势和技术的出现，定期审查和调整您的策略以确保其有效至关重要。持续进行试验和优化以提高您的结果。
结论
遵循本指南，您将获得必要的知识和策略，在天津打造成功的网络推广活动。通过专注于目标受众、选择合适的平台、创建高质量的内容、利用搜索引擎优化、实施付费广告、使用社交媒体营销、跟踪和分析结果、利用电子邮件营销、移动优化、保持一致和持续优化，您将能够有效地接触您的目标受众、建立品牌知名度、产生潜在客户并提高转化率。
招商计划书怎么写
招商计划书怎么写
一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：
1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作;
2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识;
3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进;
二、尽可能多的增加预备客户资源
1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。
2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。
3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。
三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家
1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。
2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。
3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。
四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知
1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。
2、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。 在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。
通过工作计划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。
招商计划书 （一）
一、招商原则（略）
根据本次招商的策略制定相关谈判原则及操作规程。
二、招商策略
依靠原有品牌在市场的造成的强大势能，轻松赢得经销商的信赖。
楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。
严格控制招商品牌的层次，利用自身优势吸纳国内国际亮点品牌。 这是保证整体层面上档次先决条件。
店铺采取定价租赁制，并采取高端价位。
店铺招商策略打破以往只是招商为目的的墨守成规的局面。
与政府有关部门合作，打出公益事业牌，并与此同时设立定期的文化艺演活动。
三、品牌形象定位
鉴于本商圈潜在消费层面颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。 利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞台。 以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段提升天河城广场在本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。
四、基本实施方案
定位的基本依据
①品牌形象决定原则
天河城在历年的经营模式与商业策略中形成了固有的品牌形象，这是其它商场所不能轻易改变的事实，但在稳定的形象地位中，还要善于挖掘与改变，随着社会的前进，潮流的更新，不断调整经营方式，使其始终保留“年轻化、时尚化、高档化”的定位，做现代购物中心的楷模。
②互补原则
在现有的天河城购物中心内，已有的产品以高质量、高服务标准来稳定顾客；不断推陈出新，打造购物商城新概念，为广州人打造高质量的生活方式。
③业态演变原则
传统的商场只是购物的场所，随着人们的生活水平的提高、消费行为的转变，休闲购物成为主流，休闲、餐饮、娱乐将极大的满足消费者购物外的需求，并且其规模也将赶超购物的规模。
④商圈扩大原则
因为高端的商业市场定位，在我们的消费群定位上就要充分考虑整个天河城附近区域，扩大服务半径和商圈，吸引更多的优质消费群，实现商场的持续繁荣。
商业活动（略）
五、商城布局
天河城MALL定位为高档商业中心，招商客户群为：1、国际知名品牌，国内知名品牌厂商；2、国际连锁集团。
1、主营项目
地下一层：高档超市休闲系列。
一、二层：进口化妆品（CD、姿生堂、娇兰等）、高档珠宝（谢瑞琳等）、世界极品服装(阿玛尼杰尼亚等)、高档手表、高档皮具（路易威登等）、高档工艺品、高档笔。
高档女装系列、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤店、女士内衣。
高档男装系列、休高闲装、皮具、男饰品、精品鞋店、精品裤店、男士内衣、领带。
儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装、体育器材。
三、四层：手机、家电及高科技产品。
五层：餐饮。
六层：娱乐休闲。
2、配套项目
A、家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、书屋。
B、肯德基、日本寿司、茶叶店、酒吧。
六、人员配备计划：
1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。 协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。
4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。
5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
招商队伍组建之后，必须进行培训。 一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。 招商的培训主要有以下几个方面：
1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。
2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。
4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。
招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。 只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。
从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。 从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。 主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。 想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。
招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：
第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。
在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。 在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。 在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。
对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。
面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。 在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。 在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。
1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。
2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。
3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。
4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。
5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。
与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。
招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。
七、招商人员岗位职责
副总经理/兼招商部经理
主要职责：
根据购物中心经营方针与要求，制定招商部计划，并组织实施。
负责购物中心整体商场策划，布局，商品组合及与厂商协调，公司整体企划，促销等，确保商厦经营指标达成。
组织，管理招商，企划团队，培训及辅导招商人员。
对招商部门厂商引进，人员招聘，促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。
招商主管（4人）
主要职责：
负责整个楼层招商，布局，商品组合及与厂商协调，确保招商品100％达成。
配合公司整体布局，完成公司下达指标。
入租设备工程安装管理，电气管理（2人）（人员由开发商提供）
主要职责：
入租设备工程安装管理，电气管理，维护管理商场的整体工程运行，同时满足正常开业。
协助经理开展工作。 严格审查招商户经营资格及入住手续。
负责租户单位日常管理工作，督促租户单位认真履行招商合同。
企划主管（1人）
主要职责：
贯彻执行本企业经营发展战略方针，配合招商，经营需求，结合实际制定本公司广告策划并组织实施。
负责对商场宣传布署总体规划工作，作出建设性的意见，统筹安排促销，成列，美工工作。
八、商场租金预测（略）
周边租金调查（略）
后续：商场招商管理
招商管理原则（略）
招商计划书 （二）
近日，中国室内装饰协会环境监测中心发出警告：厨房污染正在成为危害人类健康的又一“隐形杀手”。
厨房中产生的油烟废气中含有一氧化碳、二氧化碳、氮氧化物以及具有强烈致癌性的苯并芘等许多对人体有严重危害的物质。 食油加热到270度左右产生的油雾与液化气燃烧产生的废气的聚合物，可导致人类细胞染色体的损伤变异，成为人类容易衰老和致病的“隐形杀手”之一。
女性长期在厨房做饭时接触高温油烟，会使其患肺癌的危险性增加2-3倍。 同济大学肿瘤研究所所长周彩存教授领衔的肺癌课题组研究表明，厨房油烟产生有毒烟雾，使厨房局部环境恶化，有毒烟雾长期刺激眼睛和咽喉，损伤呼吸系统细胞组织，很容易引发肺癌的发生。 上海市疾病预防控制中心公布的恶性肿瘤发病率调查数据显示，肺癌已成为本市人群发病率和死亡率均占第一位的恶性肿瘤，女性肿瘤患者中肺癌发病率仅次于乳腺癌占第二位，死亡率占第一位。 近几年上海女性肺癌的发病率上升很快。 在非吸烟女性肺癌危险因素中，超过60％的女性因长期接触厨房油烟废气所致。
人们不禁要问:用了油烟机,厨房为什么还会有油烟废气?
现在使用的所有油烟机因受诸多因素限制,只能排除大部份的厨房油烟废气,油烟废气排放量不到总烟雾量的70%，还有相当量的油烟废气由于超出了油烟机的吸风范围而漂浮残留在空气中,油烟机的吸风有一定的吸风范围,超出了范围,它就无法吸除,不管它功率大小,也不管它档次多高,都存在不能彻底吸除油烟废气这个问题,这是它的缺陷。
任何产品只要不能彻底解决根本问题,它就不是完整的产品，为了力求尽善尽美，现发明的油烟机配套装置彻底解决了这一难题。 花上几千元买得的不能彻底解决根本问题的油烟机，只要再花二百来元购置配套产品就能彻底地从根本上解决厨房油烟废气，它的存在价值远远超出购买油烟机的费用。
中国生命科学健康产品发明家、江苏省著名企业家、南通市永乐久好生物医药科技有限公司创始人严平先生，以保护人类健康为己任，秉承“追求健康，造福人类”为宗旨，在拥有多项保护生命健康发明产品的基础上，经过多年潜心研究、反复论证试验，以严谨的科学原理，精密的结构构思，实用美观的造型设计，综合空气流动力学、生命健康学、高分子化学、材料工程学等多学科综合原理，结合厨房文化，发明和隆重推出了又一项保护生命科学健康产品——油烟机健康裙罩。
本油烟机配套产品的问世，迎来了又一次的厨房革命,它为人类的健康又增加了一位保护神。 在人类历史上，首次对厨房二次污染这一“隐形杀手”开战。
追求健康是人类的终极目标，一个保护生命健康产品的出世，必然会受到人们的喜爱，市场的追捧，谁拥有了这样的产品，谁就在拥有了健康的同时，也拥有了财富。
为了将这一保护人类生命健康的发明创造产品尽快的推向市场，尽快的造福于人类，现面向全球诚邀战略合作伙伴。
合作伙伴值得考虑的几个问题：
1、所投资项目的产品有没有市场？
本款产品的生产成本约每套百元左右，零售价二百元左右，全国有3.5亿多个家庭，拥有油烟机的家庭和每增加市场一个百分点的销售量是几何可以自已算帐。
2、所投资项目的产品市场竞争力？
因为是专利产品，拥有自己的知识产权，是垄断经营，没有竞争对手，同时还具备完整的运营方案。
3、所投资项目产品的生命力和售后服务？
本产品生产和使用过程中无污染，消费者购回都可随便自行安装，没有任何后顾之忧。
国际新产品权威研究机构专家指出，一个热门的产品或服务必须具备以下特征：
1、机构简单，使用方便。
2、具有鲜明的个性。
3、除本来的功能外还具有附加功能。
4、能满足人们的某种心理和生活需求。
5、能满足人们喜欢正宗货、手工货的心情。
6、能使人感到亲切和关心。
7、能满足人们的求知欲好奇心。
8、商品中含有以健康长寿为目标的因素。
油烟机健康裙罩的发明，完全符合以上特征，因此，该发明专利产品是一个极具市场潜力，具有广阔发展前景的产品。
有远见卓识，独具慧眼者只要具有一定的资金实力（战略储备金5000万元以上），就可来共同开发这一极具市场潜力的健康产品。
另在国内每个省寻求一名营运总经理，需具有一定的经济实力（项目运作资金300万元上），按公司方案操作,轻松做老板,轻松赚大钱
项目情况:
发明专利号：*******，油烟机配套装置，油烟排放能力100%。 每套产品的制造成本百元左右,市场零售价每套二百元以上,为避免不必要的知识产权泄密和纠纷，暂时不提供详细信息，在面谈合作后可提供详细的知识产权文件，并可以向国家专利局咨询核实。
区域招商计划:
以每个省设立一个分销公司，总经理负责制，向下面地市级招收一、二级代理商，每个地市级代理商收取专利产品市场保证金30万元。 地市级代理商在该省无省级代理商之前也可直接洽谈。
产品价格：本产品生产成本在100元左右，市场销售价格可以在200元以上，每台净利润在100元以上，比照油烟机1000--6000元以上的价格，该产品的价格只是毛毛雨,完全可以被市场接受，问题不在于价格，而在于价值。
效益分析：以每个省十个地级市计算，每个城市最少可销售产品5万套以上，每个省即可以最少销售50万套以上，以每级代理或分销商每套利润20--30元计算，每个省代理每年毛利润可达1000--1500万元以上,每个地市级代理每年毛利润可达100---150万元以上。
市场销售计划：具有详细完整的市场运作销售计划，因涉及商业秘密，暂不提供，需面谈合作后提供。
联系方式：
联系人：严总
量化回测终极指南，以backtrader为例
这篇文章提供了一个深入的量化回测指南，尤其以backtrader为例，旨在帮助那些寻求在量化交易领域取得成功的人。 backtrader是一个开源的回测框架，其源代码可在GitHub上获取，进行深入学习。 首要步骤是准备行情数据，无论是付费还是免费资源，这将对后续步骤产生影响，但在此处我们暂且不讨论。 对于初学者，如果你的目标是学习回测框架的编写，可以直接从GitHub下载源码进行实践。 回测的主要目的是检验和优化交易策略，backtrader因其知名度而广受关注，网络上有许多相关教程。 然而，作者强烈建议避免使用现有的回测框架，因为它们往往功能受限，无法提供基本的交易功能，导致测试结果不准确。 除非你的策略简单，否则这些框架可能无法提供有用的数据。 为了获得精确有效的结果，你可能需要从零开始自己编写框架，或者借助少数成熟量化基金内部的专属工具。 接下来，作者通过实例解释了为什么选择一个强大的回测框架至关重要。 例如，一个好的框架应能支持用户在任何可行的价格点下单，无论历史K线走势如何。 此外，作者列举了几个场景，展示了现有框架在处理交易策略中的局限性，如订单执行、跳空等情况，这些都揭示了现有工具的不足。 最后，作者指出，回测的微小误差可能对最终结果产生重大影响，而现有的回测框架往往无法准确模拟交易细节，导致策略测试结果偏差。 尽管有人可能觉得自己有能力自建框架，但在数据处理阶段，仍可能遇到各种挑战，这表明完全掌握量化回测并非易事。
励志书籍读后感
励志书籍读后感（精选11篇）
品味完一本名著后，想必你一定有很多值得分享的心得，这时最关键的读后感不能忘了哦。 到底应如何写读后感呢？下面是我为大家收集的励志书籍读后感（精选11篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
励志书籍读后感1
读了《平凡的世界》，一是作者文笔自然平实，让人读起来非常非常地舒服，不似现在的某些文章故作深沉，表面文辞飞扬，实则提炼不出精髓要义。 二是作者对自然环境的描写介绍细致入微，而且景物描写介绍与人物心情、世事变迁相呼应，可谓一大特色。
《平凡的世界》十个春秋冬夏，季节流转，世事变迁，也映衬着人物命运的起起伏伏。 三是作者总能在叙述故事情节和描写介绍人物内心活动时，自然而然地推出自己对人生观、世界观以及人性、情感的归纳总结，恰到好处，发人深剩四是作者在全书的描写介绍中始终能反映出一种强烈的昂扬向上的乐观主义精神，可以说，《平凡的世界》是一部人生奋斗的励志书。 当然这部书包含的思想远不仅仅是这一点，但于我而言这一点是最深刻也是最重要的，那就是它洋溢着的那种生生不息、执着进取的精神！除了《平凡的世界》，另一本让我感觉同样充满这种力量的是钱文忠的《玄奘西游记》。
读罢《平凡的世界》，又看《早晨从中午开始》。 一种强烈而深刻的感受，路遥真正是用生命的全部力量、全部热情和激情在写作。 他是理想的践行者，用近乎残酷的方式、非凡的毅力，身体力行了他关于人生的宣言：“只有在无比沉重的劳动中，人才活得更为充实。 ”路遥用六年的青春、汗水，用生命打造了宝贵的精神财富《平凡的世界》，它决不会因时光流逝而失去光彩，因为它所凝练的思想、流露的真情、反映的生活、都具有永恒的魅力，吸引着一代又一代人一遍又一遍地从中汲取精神的养料，给人生以多方位的思考和诠释，给情感以至纯至真的体验，给懒惰以无可争辩的痛击，给执着进取以最有效的鼓励。 明天，将开始我第二遍《平凡的世界》的阅读。
励志书籍读后感2
几年的时间，让淘宝从一个起步的网站，变成如今中国C2C领域的领军团队。 >此书讲述了淘宝网在“eBay易趣已经占领大部分中国市场”的局面下，如何转被动为主动，它的成功模式是需要我们学习和借鉴的，倒立的思维，在何时何地都是非常需要的。
落后的时候，倒立着思考问题，或许就能打开新局面。 成功的时候，倒立着看清实质，或许就能发现那些被屏蔽着的不足。 倒立并不是一件简单的事情，非但需要有足够的手劲，还要有坚韧的毅力。
这段蚂蚁向大象叫阵的历史，告诉我们全部照抄的模式和概念不一定就能确保网站的成功，而创新的网站也不一定就没有机会，中国的C2C市场有着非常特殊的情况，面对中国网络市场的激烈竞争，要做好一个网站，不是光有资金和模式就能成功的，它还需要整合更多的因素：对市场的了解，对市场的分析，团队的努力，而且需要好的市场推广策略。
淘宝战胜对手的首要原因在于采取”农村”包围”城市”的非正常道路，能够下决心在一个已经存在强大领先者的C2C市场出击，是淘宝的狼性和阿里巴巴基因共同发挥了作用。 同时，“免费三年”等一系列营销推广措施也收到了成效。 淘宝能够成为”封杀”的幸存者，没有别的绝招，仅仅是因为它倒立了，看到了其他人没有注意到的小网站联盟，所以它看到了生机.
其次，淘宝的胜利，来自对用户体验的重视。 由最简单的页面功能到深层次的第三方信用担保，淘宝都尽可能地围绕中国C2C客户的使用习惯和交易感受来设计，并且不断优化修正，不断创造条件加强对客户的吸引力并巩固其忠诚度。
励志书籍读后感3
《繁星·春水》，是一部诗歌集。 《繁星》和《春水》是冰心在探索人生的道路上对人生的认识和感悟。 《繁星·春水》一共346首诗，其中《繁星》有164首诗，《春水》有182首诗，《繁星·春水》便是由这些充满哲理的零碎小诗组成的。 其中《繁星》里的这首小诗，我很喜欢：成功的花，人们只惊慕她现实的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的泪雨。
《繁星·春水》让我感觉到无限的希望；无限的爱；还有那无限的童真与快乐。 《繁星》里藏了无限的爱，让我们感到爱的伟大；爱的无私；让我们感到爱的博大，爱的美好；让我感到爱是我们最需要的东西。 《繁星》中，她歌颂了很多，让我感到世界的美好，世界的多样；冰心主要就是围绕三个主题：母爱，儿童和奋斗向上。 可见冰心多么伟大啊！写到这儿，我不由的就想介绍一下冰心姐姐，她本名叫做谢婉莹，她是我国著名的诗人，翻译家，作家和儿童文学家。 她的代表作有很多，比如说：《两个家庭》，《去国》，《樱花赞》等，当然也有《繁星·春水》了！
我喜欢冰心，喜欢她那神奇的笔，写出那么好的文章；我喜欢《繁星。 春雨》，喜欢他的纯真，喜欢它的自然。 我喜欢读这样的好书！
励志书籍读后感4
一篇《答顾东桥书》断断续续看了近半个月，中间还夹杂着重温了下《万历十五年》。忽然有个念头冒出来：《传习录》是终极励志书啊！
近期工作反思，想得很多，做得不够。 想得太多了，想着一开始做，就要直接做得很周全，便觉得困难重重，倒反而畏首畏尾了。 这项工作本来属于我比较了解的，且一直关注，却行动迟缓，缺乏实际行动。 近期牛刀小试，便有效果反馈。 哎，惭愧惭愧，早干嘛去了。
归根结底，还是认识上不够到位。 我还是把知与行，分作了两样，总想着完成了比较全面的知识储备和技术积累，再进行行动，却没认识到，知与行本是一体。 只有在行动中摸索成长，才能完善认知，只有在行动中积累经验后才能进一步指导行动。
看来，《传习录》真不是读出来的，而是在“知”与“行”中逐渐融入自己的心性的。
近来，隐约感觉有一股动力，这股动力督促我反思自身，认知自己的心性，这股动力督促我即刻行动，投入实践，我想，这股动力，多多少少，就是我的“至良知”吧。
这股力量是《传习录》给我的，也许从这个层面看，称《传习录》是终极励志书，也不为过。
我能够越发感受到心学与佛家禅宗的区别了，虽然心学与禅宗都是以自我本心的认知为主体，以修行者的领悟为成长之路，但，心学与佛释有着本质区别，心学从一开始就将自己的修习落于最细微的实践行动之处，而穷究自己的本心，也便是天地间的大道天理。
也许，心学与禅宗的终极大道是相通的，比如有多少高僧以出世的心做入世的事，只是我辈凡俗，常常为佛家的一些慧心顿悟的细枝末节而蒙蔽。与此相比，心学的研习，哪怕只是初窥门径，也对日常工作大有裨益啊！嘿嘿，终极励志书！
励志书籍读后感5
前几天，我读了《童年在人间我的大学》中的第二部——《在人间》。 这一部是写阿廖沙到人间的一段生活，揭示了人间的善与恶、美与丑。
这一部主要讲了：阿廖沙的母亲去世了，外公家道中落，他只好离开外婆家，走向社会，独立谋生。 在人间，阿廖沙换过几次工作，饱尝了各种痛苦。 他在鞋店当店员，在圣象作坊当学徒，在绘画师家帮忙，在轮船上做杂工等。 虽然阿廖沙受尽了苦难，但他还是结识了一些可爱可敬的人，比如：正直的厨师斯穆雷，美丽善良的“玛戈尔皇后”，朴实英爽的裁缝妻子……并在他们的帮助下开始读书。 虽然并没有挣到多少钱，也没有学习到多少技术，可是他也有非常大的收获，那就是博览群书。 五年后，阿廖沙进大学的希望去了喀山。
读完这本书，我十分佩服高尔基的恒心和毅力，在如此艰苦的条件下仍然手不释卷。 人生不可能一帆风顺，既有平原又有险滩。 但他始终有一颗善良、坚强的心，乐观地面对生活，不被困难击倒。 书籍是人类最宝贵的财富，因为它是人类文明进步的阶梯，如果没有书，人类就要回到原始的生活，只有书才能带你来到文明的世界。
所以，我们要做一个热爱读书的人，让我们一起在书的世界里遨游吧！
励志书籍读后感6
《改造我们的学习》是在延安干部会议上所作的报告，是关于整风运动的基本著作之一。
其中，我对提出的“要坚持理论和实践统一”感触颇深。 根据有些同志只会片面地引用马克思、恩格斯、列宁、斯大林的个别词句，而不会运用他们的立场、观点和分析方法来具体地研究中国的现状和中国的历史，具体地分析中国革命问题和解决中国革命的问题这一现实情况，提出学习国际的革命经验，学习马克思列宁主义的普遍真理是为了革命实践的需要，要注重马克思列宁主义的应用。 这一认识对于推进马克思主义的中国化进程和发挥马克思主义对中国革命的指导作用具有重要意义。 我觉得，理论知识只有与实践相结合，并根据现实情况恰当地运用于实践中才有生命力，否则，对于我们而言，也只是文字而已！
作为一个大学生，我们社会主义事业的接班人，做到“理论和实践统一”，是十分重要的！我们应当清楚地认识到学习的归宿点是实践。 大学的课程相比高中的课程，与我们的社会生活更加紧密相关，我们只有学会如何将所学知识运用于实践中，对我们的社会而言，才有积极的意义。 在学习过程中，如果只是停留在“学”的层面，不能到“用”的层面中，做一个书呆子，又有什么意义呢？我们要主动的去学，让所学知识在生活中起到作用，那么，学习才是有意义的，这不仅会促进个人的发展，也会让我们的社会才会有更高更快的进步。 只有在社会中形成这么一种学以致用的氛围，那我相信，中华民族的伟大复兴必是指日可待的！
而且，在我们的学习过程中，常常会因为没有掌握恰当的学习方法，而倍感吃力，效果不佳。 其实，在学习上，我们千万不能照搬照抄他人的学习经验，将其生搬硬套到自己身上。 适合别人的不一定适合自己，因为每个个体的具体实际情况都是不同的。 但是，这不意味着无需向别人学习，只是说我们在向他人讨教经验时，要根据自己的情况做出相应的调整。 比如，英语基础较好的同学在听力方面，每天是听40分钟的雅思练习。 那我英语水平不如他，也要跟着做高难度的雅思练习吗？其实，我可以根据自己的实际水平，选择中难度的VOA听力材料。 所以，这样一种实事求是的科学态度无论在哪个方面都是非常必要的。
“坚持理论和实践统一”，在我看来，不仅是学好理论知识，学习他人的经验，更重要的在于将其适时适当地运用于我们自己的实践中，改造世界，发挥效用的最大化，实现更高的目标。 “坚持理论和实践统一”不应该只是一句口号，应该是我们学习和工作的行动指南，贯穿于我们的学习工作还有生活的方方面面。 我相信，时刻牢记这句话并践行之，必能造出一番不一样的新天地！
励志书籍读后感7
法国著名的散文家蒙田说过：“书籍可以带给人们愉悦，那是含蓄而渐进的。 ”书是一个时代文化的载体，一本好书，可以让人终生受益。 在我所读的各种名著中，唯《名人传》给我的感触最深，以致于使我每次阅读后心潮总不能马上恢复平静。
《名人传》由“贝多芬传”、“米开朗琪罗传”和“托尔斯泰传”三部传记组成。 其中《贝多芬传》被评为“人类有史以来的30本最佳书”之一。 书中的主人公贝多芬的一生可以说是在希望与失望、痛苦与折磨中度过的。 别人的童年是无忧无虑，少年是无限憧憬的，但贝多芬的童年和少年生活困苦，还经常遭到父亲的打骂。 八岁时不幸丧母，因此他便要独自一个人承担着两个兄弟的教育责任。 生活本来对贝多芬就是不公的。 但老天并不给他一点怜悯仍要继续折磨他。 他曾有过两次爱情，但每一次都是被爱情所抛弃，他不得不承受感情的煎熬，同时以顽强的毅力投入到音乐的创作中去。 后来他又不幸失聪。 这对于一个音乐家来说无疑是致命的打击，承受着肉体和精神上的双重痛苦的重压的贝多芬选择了坚强，最终为世界留下了不朽的乐章。
贝多芬是一个不幸的人，但他却创造了欢乐给予世界！
励志书籍读后感8
网友布莱克在书的最后一页写下这样的一句话，“女孩郭辉，你让我泪流满面”，我想是的，此刻我也是同样的泪流满面。
遇到你之前，我不知道一个人居然可以在经历过这些之后仍然有不断向前奔跑的勇气和动力；遇到你之后，你让我相信，一个人只要有巨大的精神力量便是可以无所不能的。
最初选择这本书的时候，是因为看到在封皮上的介绍“她小学没有毕业，她是一位高位截瘫的轮椅女孩，她完全依靠自学，成为北大百年历史上第一位残疾人女博士”，那个时候在心里默默地犯嘀咕，“咦，这怎么可能，怎么可能自学考上北大的博士，我当时高考费尽千辛万苦也没有考上北大，她都高度残疾了又怎么能考上北大，居然还是博士，这得需要多大的毅力，还是一切都是机缘巧合罢了......”幸运地拿到书之后，我就开始迫不及待地带着这些疑问，把她的故事读了一遍又一遍，读到最后，泪流满面，甚至以为在这些事情发生的时候我就一直陪在她身边。
哭笑全在自己，成败不由他人。记得郭辉考北大博士的时候，还有不到三个月的时候需要用的专业书才以电子书文件的形式出现在她眼中，在书中是这样描写的：
六七百万的电子书，父母从学校借来了一台针式打印机，自己购买了3条色带盒20包打印纸。 连续三天两夜，可怜的打印机“吱吱”地响着，直累得头昏脑胀，气喘吁吁，硬是把上万页纸全部打印了出来......郭晖一头扎进书海里，开始了最后的冲刺。 英文原版的《欧洲文学史》、塞万提斯的《唐吉坷德》、福楼拜的《包法利夫人》、薄伽丘的《十日谈》、契科夫的《樱桃园》、歌德的《浮士德》、荷马史诗中的《奥德赛》和《伊利亚特》、古罗马维吉尔的史诗《伊尼特》和拉辛的《菲德拉》等30多部著作......两个半月时间，要把这一切全部融会贯通，梳理成辫，这是一个怎样的工程？
试想一下，如果这是我此刻正在面临的情形，我想我肯定没有这样的勇气和毅力吧，三十多部英文原著，就算每天没日没夜的读书也是不可能办到的吧，对我来讲简直是巨大无比的折磨，更何况是胸部以下完全瘫痪的人啊。 日日夜夜，头昏脑胀，满眼发昏，云里雾里......郭晖的眼睛就是在这个时候近视的。 两个半月的时间，无法想象，郭晖是怎样一步步坚持走下来的，即使连她自己也感觉自己快要垮掉了，但仍放不下，心底的激情像一团燃烧的大火不可抑制。 越努力越幸运的郭晖啊，简直是用自己的生命在学习，让我顿时无比的羞愧，不禁想到一年前为了高考而努力的那一年最多也只是熬到夜里两三点钟，白天也并没有高效率的利用好每一秒时间，而现在呢，每天也只是浑浑噩噩的背几个单词来弥补因为懒惰而没有好好准备来年专业考试的愧疚。
和郭晖一比，现在我们年轻人所面临的那些生活中的所谓困难又算的了什么呢，大学中每天抱怨英语四六级，计算机二三级考不过的那些人们啊，看看郭晖，15岁的少女，两平方米的世界里，她自学完小学初中高中，专升本，山东大学的英语硕士，北大的博士......这些荣光不是平白无故飞来的，是用无数个日日夜夜拼命换来的。
写到这里，我突然想起某些人问过的问题了“为什么我都已经那么的努力了还是没有达到我的预期目标？”在给出答案之前我要先讲一件事情，记得之前高中班主任曾问我们一个问题，“如果有绑匪绑架了你最爱的父母亲人，筹码不是巨额的赎金，而是要你集中全部的精神和力气学习去考上清北，不然就杀死所有的人，那么你会不会考好？会不会尽全力去学习？”。 当时真的觉得很好笑，怎么可能会有这样的事情发生，可是当我遇到了郭晖，知道了她的事情之后，我才明白，只有你把学习当做和性命一样重要的事情的时候，你才是真正的拼尽全力，才是真真正正的努力过了。
郭晖的成功事迹，不排除幸运的成分，但有绝大的部分是她真真正正努力的结果，是她一直坚持着从最初单纯的想努力活下来到最后努力学习的结果，是她一直坚持着用精神力量战胜身体残缺的强大勇气的结果。
像郭晖一样，我们无法预知未来的路，只要集中精力走好脚下的每一步就好。 越努力越幸运。
加油郭晖，我为你泪流满面，你永远是我前进的动力。
励志书籍读后感9
晚清的曾国藩，是中国历史上著名的中兴名臣，经过十几年的奋斗，终于把风起云涌的太平天国运动扑灭了，达到了“功高震主”的程度，再加上他在德行、文品方面的成就，被誉为“古今完人”。
后世人称他谋略之学共有十三部，我看到过两部，一部是讲相人之术的《冰鉴》，还有一部就是他的《家书》。
这部《家书》内容十分广泛，有讲做人道理的，有谈古今诗文的，有教育弟姊儿女的。 让我看到了治军苛严的曾大帅温情的一面。
他的《家书》中，还用许多笔墨来写一些家庭琐事和田园之事。 比如怎样弄好鸡窝，怎样整理菜园，要遵守星冈公八字（考、宝、早、扫、书、蔬、鱼、猪）等，书中的插图也都是一些菜园、花园、鸡鸭之类的东西。 所以有人不禁要问：“志存高远的曾大帅，就是把这些东西流传给后人？”
我认为这种说法过于肤浅，其实深刻的为人处世之道，尤其是老庄之道，就蕴含其中。
我们都知道，他的政治地位使他享有无比的荣耀，是清军入关以来权势最重的汉臣。 一个大臣，拥有的荣耀越多，所面对的危险也就越大。 有人说：“明清多小人。 ”这些“小人”看到比自己风光的人，总会心生嫉妒，出来骂几句，踩几脚，甚至于诬告陷害。 再加上当时掌政的慈禧太后又是一个疑心病很重的人，对曾国藩也心存疑虑，说不定哪天就把他给宰了。 所以说曾国藩在家书中写一些种菜、养鸡之类的事，无非说自己是个求田问舍，无心功名的人，以期保全首领罢了。
这就是《曾国藩家书》给我的启示。 而历史上又有多少人不明白这个道理呢？像春秋的文种、汉代的韩信、明代的蓝玉……无数血淋淋的事实都证明了这一点，饱读诗书的曾大帅又岂会不知？“人生最佳之时就是花未开全月未满。 ”曾大帅如是说。
所以说，真正的伟人不仅懂得激流勇进，更懂得急流勇退。 在生活中，“藏”往往比“显”更重要。
写到这儿，我又联想到天京城破之际，曾国藩说的两句诗：“倚天照海花无数，流水高山心自知。 ”十年苦读，十年征衣，荣誉、诽谤、朋友、信任、怀疑……真的只有“流水高山心自知”了。
励志书籍读后感10
力克·胡哲的《人生不设限》这本书，通过作者对自己独特的生命体验的讲述，给人以热情、勇气、信念、坚持的力量。 你不禁会为这位天生没手没脚的家伙而深深折服，他从一无所有、畏缩自卑，迸发出无穷的自身能量，活出了自己的价值，创造出了一个不受限制的精彩人生。
这本书的作者力克·胡哲天生患有海豹肢症，除了躯干外，唯一的工具就是只有两个脚趾的小左脚。 可以想象，生活对他而言是多么不公平啊！出生时，力克的父母都不能接受这个残酷的现实，他的妈妈甚至拒绝抱抱自己的孩子。 这对任何人都是极大的打击和难以愈合的伤口。 值得庆幸的是，他们没有放弃，慢慢开始接受和面对现实。
童年时期的力克可以说无忧无虑，随着年龄增长他开始面对无数的挑战，而他都努力地克服了。 长到了上学的年纪，力克陷入了困境，他一度因身体的缺陷和对生活的绝望动过轻生的念头。 但是最终他放弃了这种愚蠢而不负责任的想法。 他想到了给他安慰和帮助的父母，鼓励和支持他的家人，觉得这样做对不起他们。 于是力克决定好好活下去。 他开始在自己身上寻找值得引以为傲的东西来提高信心。 他试着交一些朋友，试着融入周围。 虽然常常被同学排斥、嘲弄、或被称为“外星人”，但他主动并真诚地和同学交谈，同学们逐渐了解了他，都和他成为了朋友。 他从朋友那里也得到了很多的肯定和动力。 最终力克战胜了困难成为了不起的人。 如今力克·胡哲不断拜访各地的学校、教会、贫民窟和监狱甚至垃圾城，与那里的人们分享他的人生经历，散播希望与爱。 告诉人们他的经验，提醒大家信念和行动的重要，鼓励他们要有信心。 至今已有六亿人，通过各种途径，了解了他的充满勇气的人生。 他的事迹已经深入心地激励了很多人。
抱怨在我们日常的工作生活中是一种司空见惯的行为，通过认真阅读威尔·鲍温的这本《不抱怨的世界》，我感到受益匪浅，认识到“不抱怨”的内涵。 书中鲍温牧师说：“我们之所以会抱怨，我们就和我们做任何事情的理由一样：我们察觉到抱怨会带来好处。 优秀的人都不抱怨。 ”
一篇篇的翻阅《不抱怨的世界》，这是一本很棒的心灵励志书。 看了这本书后心灵受到很大的触动，慢慢沉浸在书中世界时，才发现，它其实就是一面心灵的镜子。 里面并没有什么大道理，只是很普通的方式，很普通的事例，来告诉我们一种生活的态度，让我们更加了解自己。 在镜子里我们能看到自己的外表是否整洁，我们的脸上是什么表情，是愤怒还是喜悦……而这本书就是反照内心的镜子，让我们看到自己不能外露的内心世界，是乐观向上的，还是消极低沉的？这些可能在表情上我们没有表露，但在言语上或多或少有抱怨的产生。 当然，有人认为抱怨是一种宣泄，一种情绪的调节方式。 没有看这本书前我也是如此认为：我们把抱怨俗称“发牢骚”，认为偶尔发发牢骚有助于自己内心平衡的调节，有助于摆脱心灵的阴影，但当我看完这本书后，我才知道原来抱怨是一种流行病，你的抱怨会唤起他人的共鸣，让抱怨成为一种传递的心灵疾病，不但不能找到解决的方法，还可能让你因为抱怨的快感而升级抱怨的程度，最终又可能导致不可收拾的结果。 书中主人公的狗被车撞了后，就差点让他自己成为了愤怒及抱怨的奴隶，是理智让主人公在抱怨的行为中停了下来，没有让事情更糟糕，而理智就是内心世界对自己行为的理性剖析与理解，而这一切都是“不抱怨”所能给予我们做到的。
在书中我看到了也有很多人和我一样，突然发现自己是一个有如此多抱怨的人，心中多了些不安，可是书中的一句话让我顿然醒悟：“诚实面对情绪，安于自己的不安，对发现自己的不足不必惊慌，既然已经产生了，就应该诚实勇敢的面对它；就应该去想办法结束它，也才能最终安于自己的不安”。 书中就是要求我们勇于剖析自己、找出不足、勇于改变自己。 由少说到学会沉默，再到安于不会沉默，再到安于不说的状态，最后就能真正拥有“不抱怨的世界”。 当我们没有了抱怨，我们的心理就只剩下快乐，当人人都抛弃了抱怨，那这个世界就肯定更加和谐。
最后引用比尔·盖茨的一句话“人生是不平等的，去接受它吧。 请记住，永远都不要抱怨。 ”
励志书籍读后感11
听听名字就知道是一本关于励志的书，书封面是黑色，用四个大字写着“我的奋斗”。 对这本书的兴趣是源于孙老师的推荐。 留给我印象最深的是罗老师很有自己的独特个性，在中国这样不健康的、浮躁的社会中，像罗老师这样能保持自己个性的人，实在不多。
首先觉得他很有勇气。 印象最深的是，初二时，老师让用事实，真情实感的写一篇关于校园的作文，其他同学都是说“五星红旗飘扬在学校上空”，就他写“五星红旗耷拉在校园上空”，老师愤怒让改，他改成“说来也怪，尽管没有风，五星红旗仍然飘荡在校园上空。 ”哈哈～罗老师在老师面前的表现，反应出他从小就对教育的某些不满。 说的也不错，中国的教育让人感到悲哀的地方很多，教育法里说的公民平等的接受教育，就是一句屁话，从高考最能看出来，都知道，不说了。
罗老师没读过大学，罗老师的经历也算个传奇，他没有很清晰的职业规划，起码在去新东方前。 去新东方也是为了薪水，做自己最讨厌的事——做老师，教英语。 现在的社会许多领取变数很大，如果做职业规划不该划定太长的时间内，还是活在当下好，抓住能抓住的机会。
罗老师说话很随意，什么都敢说，有些话听者很别扭，但是这些话我们私下，或者在网上敢说，面对公众就不敢了。 罗老师不一样，大义凛然地批判不良的社会风气，在媒体公众面前都敢说，听者觉得蛮对的，有时还很过瘾，还会大笑。 他的牛博网充当了社会舆论的平台，因为不主动删除过于敏感的政治言论，多次被封，两年多没赚着什么钱，但他依然快乐，因为他喜欢做网站，喜欢牛博。 所以有人说，创业要做自己喜欢的事，这样激情会更持久，这点我同意。 喜欢不需要什么理由，就是发自内心的。
在这个浮躁的社会上，也不要说某些东西你不会追求，其实你的心里并不排斥它们。 罗老师“叛逆”的童年，“叛逆”的青春，跟他最后的成就以及职业都有很大帮助，这些个人都是学不来的。
这本书读下来，感觉并不是一本励志书籍，就是教会了我，让我知道，要学会独立思考，不管世俗怎么说，别人怎么说，凡事都要有自己的判断，多看书籍，敢于怀疑一切过去没经过自己思考就接受了的想法。
最最好的自己，做最真实的自己，做自己的自己，而不是活在别人的评价里！
;
