在瞬息万变的数字时代，网络推广对于广州企业来说至关重要。通过有效利用网络推广策略，企业可以有效地接触目标受众，提高品牌知名度，并最终获得更多客户。
网络推广策略之要点
- 确定目标受众：确定您希望接触的特定受众群体。考虑他们的年龄、性别、位置和兴趣。
- 选择合适的平台：选择最适合接触目标受众的平台。这可能包括社交媒体、搜索引擎、电子邮件营销和付费广告。
- 创建引人入胜的内容：创建有趣、信息丰富且与目标受众息息相关的内容。使用视觉效果、视频和互动元素来增强您的内容。
- 利用搜索引擎优化（SEO）：优化您的网站和内容，以提高他们在搜索引擎结果页面（SERP）中的可见性。
- 实施付费广告：使用付费广告，例如 Google AdWords 和 Facebook 广告，以接触更广泛的受众并提高您的广告活动效果。
- 利用社交媒体营销：在相关社交媒体平台上创建业务资料，与目标受众互动并推广您的产品或服务。
- 进行电子邮件营销：建立电子邮件列表并发送有针对性的电子邮件，以培养潜在客户并促进销售。
- 监控和分析结果：定期跟踪您的网络推广活动结果，并根据需要进行调整以优化效果。
适合广州企业的网络推广策略
广州企业可以利用以下定制的网络推广策略主马化腾发展吏?
籍贯：广东潮阳出生日期：1971年10月毕业院校：深圳大学专业：计算机专业学历：本科个人经历：1989.9至1993.7： 深圳大学计算机专业1993.4至1998.10：润讯通信发展有限公司工程师1998.10至今：深圳市腾讯计算机系统有限公司CEO腾讯公司总裁兼首席执行官马化腾入选由美国著名财经媒体《时代周刊》和有线新闻网新近评选的2004年全球最具影响力商界人士。 此前不久，马化腾亦荣获由香港理工大学颁发的第四届紫荆花杯杰出企业家奖。 此次入选者中只有两位华人，另一位是TCL的董事长李东生。 同时，李先生也是腾讯控股公司的独立非执行董事。 2004年全球最具影响力商界人士其它入选的企业家包括通用电气公司CEO杰弗里·伊梅尔特、花旗集团CEO查尔斯·普林斯及荷兰皇家壳牌集团董事长范德伟等。 附：QQ之父马化腾的QICQ旅程！QQ之父马化腾：玩也是一种生产力2005年2月23日10:2在中国，或许有很多人不知道马化腾是何许人，但很少有人不知道那个以可爱的小企鹅形象为代表的聊天工具——QQ。 马化腾创建的腾讯公司就是靠着这个聊天工具改变了1/13中国人的沟通习惯，并取得了广泛的国际影响。 CCTV2004年经济年度人物评选中，马化腾以他的创业神话打动了评委，获得年度新锐奖；由美国《时代》周刊和有线新闻网(CNN)评选的2004年全球最具影响力的25位商界人士中，马化腾也榜上有名。 创业之初，公司就三个全职员工1984年就随父母从海南来到深圳的马化腾曾经很喜欢天文，但那毕竟有些遥远，当计算机出现在他面前的时候，他的生活中便有了新的主宰。 在深圳大学读计算机专业的时候，马化腾的计算机水准已令老师和同学刮目相看，他既是各种病毒的克星，会为学校的PC维护提供不错的解决方案，同时又经常干些将硬盘锁住的恶作剧，让学校机房管理员哭笑不得。 1993年从深大毕业后，马化腾进入深圳润迅公司，开始做软件工程师。 1997年，马化腾第一次认识了ICQ，一见面，他便被其无穷的魅力所吸引。 立即就注册了一个号，可是使用了一段时间，他觉得英文界面的ICQ，在中文用户中想推广开来不是一件容易的事儿。 于是他想，自己能否做个类似于ICQ的中文版本工具呢？1998年11月，马化腾与同学张志东合作，在深圳注册了深圳的腾讯计算机系统有限公司，决定开发一个中文ICQ软件，从此踏上了创业征途。 据说，当初公司运作的全部资本就是几个小伙子的所有积蓄，而整个公司就三个全职员工。 最初，马化腾和张志东只是想将寻呼与网络联系起来，开发无线网络寻呼系统。 当时，这家十几个人的小公司的主要业务是为深圳电信、深圳联通和一些寻呼台做项目，QQ只是公司一个无暇顾及的副产品。 当时，为了能赚钱，马化腾他们啥业务都敢接，做网页、做系统集成、做程序设计……据说，当时在深圳，像腾讯这样的公司有上百家，马化腾和张志东最大的期望，只要公司能生存下来就是胜利。 疲于奔命，QQ差点被卖掉“先是缺资金，资金有了软件又跟不上。 ”他们常常为了一个项目倾巢而出，马化腾的名片上也仅仅印了一个“工程师”头衔，当时的主要业务只是为深圳电信、深圳联通和一些寻呼台做项目，QQ只是公司的副产品。 这家由十几个人组成的公司力量单薄得可怜，创业的艰难让马化腾和他的同事们疲于奔命。 马化腾回忆，在那时的深圳，这样的公司有上百家，他当时只有一个愿望，就是公司能生存下来。 公司创建3个月后，马化腾和他的同事们终于开发出第一个“中国风味”的ICQ——OICQ，这就是QQ的前身。 可是这个后来风靡全国并为腾讯公司创造巨大财富的聊天工具并没有给当时的腾讯人带来太多喜悦，因为那时国内也有好几款同类的软件，用户也不多，没有人看好马化腾的OICQ。 然而这位1971年出生的倔强的潮州人不肯服输，他认定这个聊天工具中隐含着巨大的商机。 马化腾抱着试试看的心态把QQ放到互联网上让用户免费使用，可是就连马化腾本人也没有料到，这个不被人看好的软件在不到一年就发展了500万用户。 大量的下载和暴增的用户量使马化腾兴奋的同时，也让腾讯难以招架，因为人数增加就要不断扩充服务器，而那时一两千元的服务器托管费让小作坊式的腾讯公司不堪重负。 没有资金更新设备，工作人员也快发不出工资，“我们只能到处去蹭人家的服务器用，最开始只是一台普通PC机，放到具有宽带条件的机房里面，然后把程序偷偷放到别人的服务器里面运行。 ”眼前的困难迫使马化腾把自己的公司转给他人，但由于和很多内容提供商没有谈拢，马化腾下定决心留下这个给自己带来麻烦的“孩子”，并把它培养长大。 于是他四处筹钱，国内筹不到就寻找国外的风险投资。 几经周折，功夫不负有心人，马化腾遇到了IDG和盈科数码，“他们给了QQ220万美元，分别占公司20%的股份”，利用这笔资金，马化腾给公司买了20万兆的IBM服务器。 “当时放在桌上，心里别提有多美了”，马化腾喜不自禁地回忆。 不过马化腾很清楚，光靠国外的风险投资是不够的，他开始想办法从客户身上挣钱，因为如果每个用户愿意花1至2元的话，就是近4亿元的收入。 有一次他发现韩国有种给虚拟形象穿衣服的服务，于是马化腾把它搬到了QQ上。 他还找来了诺基亚和耐克等国际知名公司，把这些公司最新款产品放到网上，让用户下载。 所有注册用户都可以得到他们一如既往的免费服务，以满足其即时通信需求，而想享受到更具诱惑力的体验性增值服务，就必须付出相应的费用。 这一措施使腾讯逐步走上了健康发展良性循环的轨道。 目前这一块业务增长很快，有超过40%的用户已尝试过购买。 2004年前三季度，腾讯盈利达3.28亿。 2004年6月份，腾讯成功在香港上市，又募集了2亿美元的资金。 当年弱不禁风的小树苗终于长成了参天大树。 马化腾： 玩也是一种生产力熟知马化腾的人都知道他有一句名言：“玩也是一种生产力。 ”从玩中找到乐趣，把玩的心态和现实结合起来，不仅是马化腾发展事业的原则，也是他开发聊天软件的一个宗旨。 对创业者来说，乐趣重要；对QQ的用户来说，乐趣也同样重要。 马化腾告诉记者，QQ有两个用途，一是商用，一是娱乐。 除了精心强化QQ本身的通信功能外，马化腾一直希望QQ能往娱乐方面发展。 “因为在QQ发展的过程中，我发现很多人把QQ当作娱乐工具而不是简单的‘网上传呼机’，这也是QQ迅猛发展的一个重要因素。 ”而在娱乐化方面，QQ也可以孵化并开发出很多种个性化的产品和功能。 马化腾觉得在这方面腾讯人重视的程度还不够，所以他决定把用户的兴趣点定为公司的重点发展方向。 有了这个原则，马化腾坦言自己与普通的技术人员有很大的差别，他很少对技术有强烈追求的愿望，更多的是从用户需求的角度思考问题。 在他看来，技术做得再好，如果没有人用，意义就不大。 所以他希望自己的QQ聊天软件能够以娱乐功能吸引更多的客户，让客户从中聊出乐趣。 其实，所谓对娱乐功能重视不够，只是马化腾对自己的更高要求。 事实上，作为对QQ娱乐功能的呼应，小小的企鹅头像不仅改变了很多人的交流方式，还创造了一种独特的休闲文化。 天相投资公司董事长林义相曾这样评价马化腾：“他改变了我们很多人的生活方式，很多人认为QQ纯粹是个简单的交易或者沟通方式，这种方式的改变实际上改变了人的生活方式。 ”现在街头随处可见QQ族产品，可爱的小企鹅形象已经走进了千家万户。 不过最让马化腾自豪的一件事是现在的腾讯公司时常会收到用户寄来的喜糖，说是通过QQ，让他们认识并结了婚。 毫无疑问，QQ软件在网恋上的成功事例在一定程度上体现了马化腾倡导的娱乐与实用相结合的初衷。 成功秘诀:专注做事腾讯成功了，马化腾出名了。 如今，腾讯QQ已经拥有超过1.6亿的用户群和730万付费会员，同时拥有1310万的注册短信用户，成为亚洲第一、世界第三的即时通讯运营商。 马化腾的成功，有人总结原因说是运气太好。 而马化腾总结说，是对QQ的专注成就了今天的自己。 “他是一个专注的人”，几乎所有业内伙伴提到这位才34岁的老板，都会用“专注”这个词。 五年来，腾讯都在做而且只做完善和规范QQ服务的工作，是国内惟一专注从事网络即时通讯的公司。 马化腾每天大部分时间都在网上，他上网只有一个目的，在互联网的犄角旮旯里发掘新的商机。 经营哲学：“三问自己”据说，马化腾在经营中总是小心翼翼地追问自己三个问题，而这“三问”准确地揭示了马化腾的经营哲学理念。 一问：这个新的领域你是不是擅长？竞争对手多半对商务、利润、资本感兴趣，却不一定把握客户的真正需求；而马化腾凭着对网络市场一种朦胧却又相当有预见性的理解，用近乎偏执的兴趣和近乎狂热的工作热情搭起腾讯的架子，牢固坚持以技术为核心的公司理念，极端专注于技术开发和提升质量，当然能高出对手一筹。 二问：如果你不做，用户会损失什么吗？做软件工程师的经历使马化腾明白，开发软件的意义就在于实用，而不是写作者的自娱自乐：“其实我只是个很爱网络生活的人，知道网迷最需要什么，所以为自己和他们开发最有用的东西，如此而已。 ”三问：如果做了，在这个新的项目中自己能保持多大的竞争优势？1999下半年，腾讯在网络寻呼系统市场上越做越大，淘到大桶“金银”，然而也面临着重大选择：一方面寻呼行业在走下坡路；另一方面，腾讯的QQ用户数达到了100万，而且还在迅猛增长。 早先，QQ只是作为公司的一个副产品存在的，马化腾们对QQ所蕴含的巨大市场价值并没有足够的认识。 而且无论从技术上还是资金上，他对自己究竟能保持多大的竞争优势并没有把握。 当时腾讯所采取的策略是“三管齐下”：一方面继续巩固传统网络寻呼系统带来的大量利润；一方面将精力更多集中在改进QQ功能和开发新版本上；一方面寻找风险投资的支持。 事实证明，这样的策略是正确的。
有没有人想到过超女的生命周期？
也许是习惯了《艺术人生》朱军煽情的套路，因此对流泪有了预防心理的我，在节目观看过程中也基本可以做到顽强的眼红而不泪流。 而最近，“定性不足”的我却被一场又一场普通女孩的卡拉OK秀——“超级女声”节目搅得眼红耳热，以至于看直播准备餐巾纸成为了一项必选动作，笑着泪流仿佛也成为观看时的经常性表情。 作为一个从事营销策划、品牌管理的人在这样难得的感性之余，自然心有不甘。 于是花费一些时间搜集了大量资料，想理性的分析一下成功“骗取”我宝贵泪花的“奇门怪招”到底是何流派？ 2004年中国内地最具轰动效应和影响力的大众娱乐活动——“超级女声”，因其在观众特别是青少年观众中收视率和参与度非常高之缘故，成为了2004年度备受关注的一种影视现象、娱乐现象、文化现象。 一个电视栏目能被号称属于网络一代的“80年代”所接受，一个电视栏目能够被游离在主流媒体之外，号称拒绝电视的群体所接受，这本身就十分有意思。 “超级女声”曾被某新锐杂志评选为“2004年度创意TV秀”，评审团对其赋予这样的评价：超级女声，不是“超级女生”，一字之差，创意无限。 假“造星”之名提供低门槛准入以及爆发轰动效应，实是故意洋相百出的娱乐TV秀。 创意点层出：透明互动的选拔给予的值得信任、“残忍冷酷”给予的无情快意、“自尊当笑料”给予的热评与热播并在、最终遴选出来的灿烂前途给予的完美大结局效果。 不专业而刻苦的选手、刻薄的评委与大众娱乐形成收视铁三角。 它是“孔庆翔”效应的中国延伸，作为“反偶像”类型节目在国内的创意方式，标志着电视娱乐进入反偶像轨道。 同时该活动主持人汪涵也因此获得“2004中国电视节目榜”中 “最佳娱乐节目主持人”殊荣，并在上海举办的“2005中国电视主持人论坛暨年度颁奖盛典”上又被授予“2004最佳电视综艺节目主持人”的殊荣。 从另一个侧面也反映出社会各界对这挡栏目的认同。 据国内权威的收视率调查机构——央视-索福瑞媒介调查公司的数据显示，该活动在湖南卫视播出时，同时段收视率仅次于中央电视台一套，排名全国第二名。 2005年2月24日，国内最具活力的电视娱乐频道——湖南卫视与国内乳业巨头——蒙牛乳业集团在长沙联合宣布，双方将共同打造“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动，继续将“超级女声”进行到底。 就在过去的短短几个月中，广州、杭州、成都、郑州、长沙5个赛区，吸引了15万余名报名选手直接参与，超过2000万观众的持续关注。 在著名搜索引擎网络的“贴吧”中，关于“超级女声”的主题数截至6月23日就已经达到 个，帖子数 篇，这在针对一次活动反映如此强烈方面实属破纪录的。 “超级女声”的火爆昭示着一档平民电视娱乐节目的崛起，而它独特的赛制和播出方式，也让参赛者、评委甚至观众与媒体，都兴奋地在节目中找到了属于自己的位置。 同时各种质疑、批评、妒忌、谩骂也接踵而至，一个越发包容的时代让我们有机会聆听了多方面的声音。 图一：疯狂的“海选”现场 从本质上来讲，“超级女声”是多方力量打造的一个娱乐产品，之所以火爆是因为其的“适销对路”，能否持续的“收视常红”又在考验其的“产品生命周期”。 所以从产品入手、观其品牌、营销、用户、盈利等多个方面，可能会使我们从另一个角度看到这场狂热背后的真实。 “超级女声”的“产品观” “超级女声”是一个产品，对于这样的定位应该没有人反对吧。 虽然最终在电视上直播或录播的节目是一个十分具象的“产品”，而事实上积极参与这个节目的参赛选手、亲友团、专家评审、观众评委也成为了这一“产品”的重要卖点。 就像在蛋糕店里请顾客亲眼目睹制作的全过程后进行购买；就像城里的居民到农村地头亲自采摘水果然后购买，让消费者参与到产品制作与消费的过程中去，使得消费者获得比直接消费产品带来了更大的满足感与更为强烈的购买热情，于是这其中又具有了互动营销的一定特点。 其实作为任何一个产品的生产与销售者，当这种产品适销对路、供不应求时，倘若有人不断的要求他进行新产品的研发与推广时，最终是不会对他的实际继续坚持生产“老产品”的决策产生什么太多影响。 就像湖南卫视，如果“玫瑰之约”、“快乐大本营”等娱乐节目依旧是红红火火时，恐怕就不会有“超级女声”在湖南卫视生长、成长的空间与土壤。 事实上，虽然湖南卫视凭借着长期对市场的敏锐感、运用最擅长的“内容营销”、加强品牌及制作队伍建设、保持超强的创新能力，打造了一支高效、强劲的“电视湘军”。 但任何领域似乎都不能阻挡中国人非凡的模仿与借鉴能力，尤其是对创新要求最快的娱乐节目，大量复制的节目接踵而至。 曾经引领收视狂潮的栏目纷纷没落甚至落败，无论是曾经造成万人空巷的“综艺大观”，还是引发被模仿艺人不悦的“欢乐总动员”，甚至包括小丫不停追问“还改不改？”的“开心辞典”、以及需要每期都给嘉宾准备手绢的“艺术人生”，最终都不可避免地在挑剔的观众眼下出现愈发被动的局面。 严重的产品同质化现象，使得广大消费者对于节目能否创新的保持着近乎保守的欢迎，但对于节目需要创新却保持着“见异思迁”的渴望。 不仅如此，作为电视台收入重要来源的广告，它的投放者——各类企业心情似乎也总不是很好。 随着市场的竞争越来越激烈，行业的利润一天比一天薄，但往往在这个时候，会时不时收到电视台广告部门“不好意思”的通知——从即日起，某某电视台的广告价格将在去年的基础上上涨百分之几或是十几等等。 大有一副“你走你的阳关道，我过我的独木桥”的味道。 难怪一些企业忿忿的讲，中国媒体相对垄断的现状，使得媒体的广告价格就像中国的石油价格一样，只听到上涨的消息而从不闻下调的利好。 除了一些每年被“忽悠”到梅地亚中心，签了亿元广告合同还嘴硬“好便宜啦”的企业外，几乎所有企业面对即使专业媒体公司提供的投播计划时，都会没好气地问一句：能不能来点新颖的？能不能来点更有效的？ 由于历史的原因，中国几乎所有省份都打着宣传本省的旗号实现了省台的顺利上星。 于是我们也仿佛看到计划经济体制下的每个行政机构范围内都会有个烟厂、酒厂这样的现象，于是每一级政府拥有一个或几个电视台成为一种普遍现象。 在其他行业的品牌集中度越来越高的时候，中国范围内的确存在着一些电视台制度僵化、节目雷同、资源浪费、重复建设的不良现象。 就目前来看，地面频道的收视率逐年下降，电视收视份额和广告价值逐渐向卫星频道靠拢，而根据专家预测，未来真正具备全国影响力的卫视频道不会超过15个，其中中央电视台将占据大半江山，谁能在剩余的席位中胜出显然还是未知数，也是诸多省级卫视的生死存亡之机。 这个道理直到今天也只是有人明白有人迷惑，相信还有不少人一直以为“天堂哪里会有雨？” 随着区域市场保护主义的逐步消退，众多企业已无需撒胡椒面一样的进行电视媒体的平均投放。 而电视台也应该开始思考如何通过广告形式、节目形式的创新打破了电视台以往单纯卖广告时间的单一套路，如何引导广告客户只关心收视率和千人成本的问题，通过与广告客户和广告公司之间更深层次的合作，塑造品牌，建立一种新型的客户关系，提高了电视频道的附加价值。 同时如何利用深度互动这种有大量观众基础的形式，对品牌来说又极具价值，在不自觉之中把品牌与观众距离拉近，更有利于品牌和节目的整合传播。 还有就是电视这种常规媒体如何和一些诸如网站等新兴的传播渠道进行整合。 这些正是越来越多企业主关心的问题。 也正在成为一些电视台，包括行业学者研究的课题。 强烈的客户需求，要求电视台能够更加了解各个行业间的竞争与竞争的特点，为客户尤其是大客户量身定做有很高性价比的产品组合。 一方面是严重的产品同质化带来的困惑，利润的不断趋薄，要求电视台必须要生产“新产品”；另一方面面对客户的强烈需求，不能提供新的产品与服务意味着更大规模的客户流失。 因为有了压力，所以湖南卫视的领导及编导开始将逐步由自我欣赏转向眼睛朝外，希望从相对比较成熟的国外市场获得“新品”研发的新思路与新观点。 就是在这样的背景下，“超级女声”偶然而又必然的诞生了。 谓其偶然，是因为就在这样一个特殊时期，一个叫夏青的湖南广电集团的编导最早将一个类似美国“超级偶像”的节目策划提纲上报湖南娱乐频道。 谓其必然，是因为在这样的背景下，求变创新已经成为一条想不想走都必须走的路。 “美国偶像”是福克斯公司在英国系列电视节目“流行偶像（PopIdol）”的基础上经过改编推出的真人秀电视节目，开始于2002年。 对于参赛人员来讲说没有任何门槛，只要是年龄在16岁到24岁的美国公民都可报名参加。 这个节目自创办以来一直是福克斯公司的收视法宝，其冠军获得者的奖品就是一纸演唱合约。 节目播出4年来，虽然舆论也是褒贬不一，但始终受到了很高的关注。 去年五音不全的华裔青年孔庆翔极具喜剧感的表现被评委嘲笑并被当场淘汰，他却以一句“我已经尽力了，因此我不会有丝毫遗憾”一夜成名，不但赢得了美国观众的支持，还成功签约发行了第一张专辑，他在唱片排行榜上的成绩超过了包括马友友、李玟在内的所有华裔音乐人。 也因此引发了世界各地关于偶像的讨论。 广泛地参与性、内容的多样性、充足的资源、良好的亲民性，一个优秀娱乐节目该有的元素都有了。 当时夏青自己手里已经在运作“娱乐频道星姐”这样一档选秀节目，虽然“星姐”的选举当时已经声势浩大，但当年年底国家就开始控制全国各地铺天盖地的选美风潮，使得这档节目的命运也受到一定的影响。 这时候需要一个“更具有市场潜力，有可能产生影响力的栏目”便成为娱乐频道重点思考的问题。 2003年，夏青带着人策划了有一定“美国偶像”风格的“超级男声”，虽然没有湖南卫视的支持，这档节目无法覆盖全国，然而针对湖南娱乐市场，“超级男声”已经胜利完成任务，它让人们“认识到它与选美是两个概念”，并在湖南省内一炮而红。 2004年2月，湖南娱乐频道趁热打铁，推出了《超级女声》节目。 当时，湖南卫视旗下的主打娱乐节目《快乐大本营》和《玫瑰之约》正面临着被其他台大量仿制、观众吸引力下降的现状。 作为湖南娱乐频道和湖南卫视上级的湖南广电集团高层作出一个决定，将《超级女声》作为再创湖南卫视在国内娱乐节目领先地位的一个大手笔。 节目一经播出就受到广泛的关注，四大赛区吸引直接报名人数就达到6万多人，“超级女声”就在当年，举办的第一届时便神奇的在全国膨胀开来。 就是下面这样一个简单规则的制定变成了“超级女声”这个“产品”的核心卖点: 第一、报名。 不分唱法、不论外形、不问地域，只要喜爱唱歌并年满16周岁的女性(没有年龄上限)，均可报名参加。 16岁以下女性，报名时须有家长(或监护人)陪同前往。 第二、海选。 与报名同步进行，最后产生50名进入淘汰赛。 第三、淘汰赛。 海选产生的50名选手经过一段时间培训后，进入淘汰赛，“50进20”，“20进10”，“10进7”，“7进5”——全部现场公布结果、现场淘汰。 最后5名优胜者进入决赛的6场选拔赛。 第四、优胜者。 主办方会进行投资包装、出唱片、出演电视剧。 图二：抵门槛参与、高淘汰率称为“超级女声”显著特征 于是一个拥有一定“海外”模仿血统、形式新颖、参与度高的优秀娱乐节目就诞生了，可以说它正是身逢其时，拥有了一个“好产品”面临一个“好市场”的良好上市机会。 而真正使得这样一个产品熠熠发光的还是湖南卫视在推广、销售这个“产品”时超前的品牌意识与整合思路。 “超级女声”的“品牌观” 生产一个产品容易，但打造一个品牌就绝非易事了。 在传统的认识里，很多人只是把某某电视台认为可以算作一个品牌，而忽略了构成这个品牌实际内涵的各种要素。 凤凰卫视从创办之初到获得巨大成功的历程中，其实从大的方面来讲就是形成了“名台+名栏目+名主持”的构成，他们相互独立而又彼此依存，共同构建了凤凰卫视这样一个成功的品牌。 众所周知，电视台一直是作为政府舆论的重要阵地，关于这样一种机构的产权改革难度是十分巨大的。 而面对越来越多的兄弟省市电视台的竞争，面对越来越多国际大型媒体集团的虎视眈眈，包括湖南卫视在内优势电视台面临着诸多尴尬。 一方面辛辛苦苦创意的节目形式会在很短的时间内、很快的被模仿与跟随；另一方面要保留下来优秀的创作团队，单靠简单的几句“事业留人”显得十分单薄。 所以如何在现行管理体制下进行有效的激励，不是简单一句“发发奖金”就可以解决的问题。 所以越是走在前面的电视台，越是感觉进行明确的产权划分及利益分配是促使事业走向另一个高峰的有效途径。 湖南广电集团在针对“超级女声”的项目运作中就启用了一种全新的品牌合作与管理模式。 在以往，以卫视为主导的省台布局中，只要是有利于卫视台发展的节目，其他省台一般作无偿的支持，如果按照这种思维，湖南卫视可以无偿地整个拿去操作《超级女声》节目。 但是当时湖南广电集团的决策者决定，对节目、品牌资源进行市场化运作，把存量资源变成增量资源。 最终决定以湖南娱乐频道的名义与北京天中文化共同投资，在上海注册成立了一个控股子公司——上海天娱传媒有限公司，通过影视节目制作和经营湖南娱乐频道的娱乐赛事（如“星姐选举”、“超级男声”、“超级女声”）及其艺员经纪和培训等业务，实现湖南娱乐频道边际资源的再开发。 图三：“电视湘军”总是保持着很强的创新能力 天娱公司的成立于是成为了频道市场化运作的一种尝试，经营的已不是简单的一个广告时段，而是“超级女声”这个品牌。 天娱公司成为了“超级女声”的品牌持有者，而湖南卫视只是成为了“超级女声”节目的播出平台，也就是“超级女声”电视节目的运营者。 同时湖南卫视要获得“超级女声”节目的经营权，湖南卫视需要提供一定的频道资源与天娱公司进行一系列权益置换，同时湖南卫视还付出了数百万元资金，用于娱乐频道的相关制作费用。 制作费用有了充足的保证，创作人员的积极性提高了，节目质量上去了，收视率也上去了，广告客户也愿意进行大投入了，一个小小的改变竟然带来了多赢共生的局面。 出于对品牌长期发展的考虑，天娱公司已经为“超级女声”进行了相关的商标注册，并开始尝试用于相关产业的开发上。 2004年“超级女声”比赛结束后，天娱公司就与“超级女声”总冠军安又琪签约，并在年底推出了她的首张个人唱片。 目前，请安又琪作为形象代言人的产品包括首饰、衣服等五六种产品。 据天娱公司向媒体透露，单安又琪从代言、演出、出唱片等活动中获得的年收入可达七八百万元。 天娱公司目前的收入构成也呈现出多元化，主要来自品牌转让、产品开发、节目制作和地面广告等，今后天娱公司还计划在合适的时间推出以“超级女声”为品牌的服装、饰品等相关产品。 品牌所有权的明晰，使得一个速生的品牌在很短时间就形成了如此强大的品牌张力，这个问题的确值得一些抱陈守旧人士进行思考。 记得一位成功学的大师曾经说过一个成功的基本法则，渴望获得成功的人需要经常接触成功人士。 其实对于一个成功的品牌何尝不是如此呢？在世界各地，成功的品牌与成功的品牌结成战略同盟的案例不胜枚举。 双方发挥各自所长，却可使得各自的品牌都能够得到很好的提升。 2005年的“超级女声”其实正是这样一个很成功的案例。 “蒙牛”是近几年高速成长起来的品牌，获得“央视标王”的他积极参与“神五飞天”等重大事件中去，一直以来都以独特、大胆的策划成为媒体倍受关注的企业。 面对奶业市场激烈竞争的现状，已长时间“拼价格”、“拼渠道”、“拼促销”的蒙牛开始考虑品牌的延伸与提升问题。 “蒙牛酸酸乳”就成为重点推广的一个副品牌。 将品牌定位为年轻而又有活力的年轻女孩，而不是对价格十分敏感的家庭主妇，这就需要选准目标消费群，研究其的消费特征及影响因素。 而“超级女声”的参与者和受众无异与其是十分吻合的。 寻找2004年“超级女声”季军张含韵担当形象代言人，并投入千万元的电视、平面、网络、户外等形式的广告；与“超级女声”活动达成战略联盟，同样投入巨资全面支持“超级女声”在各地的活动；同时还把销售系统和媒介系统进行了一次完美的整合。 从产品的包装、售点的宣传单页、终端的路演推广均和媒介宣传步调一致，把消费者的关注度集中到一点，消费者去超市购买“蒙牛酸酸乳”产品一定会想到湖南卫视“蒙牛酸酸乳超级女声”这一活动，想到张含韵这个“超级女生”的。 2005年蒙牛计划向市场投放20亿袋印有“2005蒙牛酸酸乳超级女声”的产品，这能够直接影响多少人啊！所以从某种角度来讲，“超级女声”2005年的轰动，一方面来自它在运作方面的不断完善，另一方面也得益于蒙牛是用一场“豪赌”支持着自己与“超级女声”的发展。 图四：2004年“超级女声”张含韵代言“蒙牛酸酸乳” 当然“超级女声”在品牌的合作方面，除了和蒙牛这样的战略合作起到了十分理想的效果外。 其实还有一些整合品牌资源方面的工作做得也很有特点。 看过“超级女声”的人都在感慨，其实最精彩的部分在“海选”，其中对于评委的运用及为“超级女声”增加品牌分值是很成功的。 类似于柯以敏和黑楠组成的“柯楠”评委组合对参赛选手及观众所形成的吸引也不可小视，甚至到了后半程，一部分观众并不是在看“超级女声”，而是在关注这些个性评委与传统评委有所差异的精彩表现。 我们经常在说，什么是十分较成功的品牌？就是组成品牌的要素都那么的不可或缺。 所以试想，如果缺少了这样个性表现的评委，“超级女声”还是“超级女声”吗？ 其实无论是与蒙牛的整合、个性评委的契合，我们都不难发现“超级女声”在为打造这个品牌方面所表现出的强烈合作精神与包容心。 在中国特殊的媒体环境中，其实并不见得大家认为是新闻的东西就一定会有媒体报道，尤其像“超级女声”本身就带有很强的商业性。 因此获得更广泛媒体的支持基本上成为现在诸多媒体都重点研究的问题。 而今年“超级女声”在与地方电视、平面媒体的整合与互动方面做得十分优秀，诸多媒体长时间、多版面的关注使得这个耗时漫长的活动能够持续的保持很强的关注度与新鲜感。 以浙江为例，“超级女声”节目首次在杭州开办赛区，浙江的合作方为钱江都市频道。 湖南卫视带来了评委、节目模式和生产流程，钱江都市频道负责具体组织和全程录制，双方的合作不涉及现金来往。 “超级女声”节目由双方以一对一的形式提供节目制作队伍：钱江都市频道的制作人员以《幸福双响炮》栏目为班底，湖南卫视的制作人员主要来自《音乐不断》栏目。 这种合作不仅交流了经验、扩大了影响，更主要是实现了参与方的多赢。 因此如何在一个大的利益原则下，实现多重品牌相融共赢的局面无疑是对组织者智慧的一种考验。 我们处在一个急剧变革的时代里，已经很难有一个品牌可以高傲的宣称，自己可以独立的活着，即使微软、可口可乐也不例外。 所以进行品牌间的合作、整合将是未来很长一段时间内的必然趋势。 “超级女声”所表现出的品牌意义在于，企业应该逐步由对实物产权的重视转向对非实物产权的重视，并学会灵活运用。 同时努力去和成功的品牌“握手”，只能自我欣赏的人，“排斥”将会毁了一切。 “超级女声”的“营销观” 最近一段时间，可能令人犯酸的人与事的确不少。 “超级女声”火了，据说很多人在一些场合也表示了强烈或委婉的不满，这甚至包括东方卫视的“莱卡我行我秀”及央视的“梦想中国”的部分情绪激动者，一句句“黎叔很生气，后果很严重”仿佛成了口头禅。 而赵本山大叔入主辽宁当董事长了，也搞得一群所谓足球专业人士很不爽，老是纳闷怎么现在“忽悠”的威力如此巨大。 还有就是一个自恋成癖的网络红人“芙蓉姐姐”，让多少人大喊“苍天啊，大地啊，你倒是睁睁眼吧！”。 但是没有办法，这就是现实，这也是为什么需要我们很多营销人不断关注新生事物并不断学习的地方。 “超级女声”整体在营销方面的亮点很多，我们不妨通过支离破碎的信息串起一个没有形成在纸面完整的计划、但却是在实际操作中相互交映的闪光点。 消费人群的把握 其实一直以来湖南卫视娱乐节目的主流收视人群年龄结构是偏低的，按照通常的认识，这对广告招商会比较不利。 因为似乎没有哪个广告客户愿意在没有多少收入、没有太强消费能力的低龄人群中投入太多精力。 而我们同时又不得不承认，就是这样一个群体，推动了拇指经济、游戏经济、娱乐经济、网络经济的快速发展。 每一个陈天桥、丁磊的背后就站着这样一群难以琢磨的消费群体。 而我们不得不关注他们，因为他们正在影响甚至主宰着今天、明天的消费潮流。 我们需要承认自己正在面临一批无需认可而自我认可的群体，他们没有盈利能力，却有很强的消费能力；他们没有很强的判别能力，却有很强的跟风能力；他们没有欣赏别人的嗜好，自我中心的它们的天堂。 一个叫春树(1983年生人)的作家这样形容他们这一代人：是80年代的孩子，我就做80年代孩子该做的事，说80年代孩子说的口头语，吃80年代孩子喜欢吃的东西，喝80年代孩子喜欢喝的饮料，听80年代孩子听的音乐，唱80年代孩子唱的歌，习惯80年代孩子的生活方式……总之，我要做一个真正的、纯粹的80年代孩子。 图五：“读不懂的一代”秀出真自我 是宣言？是生活方式？是放纵？是情感叛逆？有人说“超级女声”是一种迎合，才会有如此多的疯狂与痴迷。 而营销人，你难道不是在寻找着目标人群这样的命门？ 游戏规则的制定 “超级女声”每个唱区的评选分为海选、50进20、20进10、10进7、7进5以及决赛6场选拔，从十强赛开始评委就没有太多用处了。 按照节目制定的规则，10进7采取淘汰赛制，要被淘汰的3个选手，有两个是因为得到的场外观众短信投票数量少，而被千百万的“短信评委”淘汰；另外一个选手是在现场被31位大众评审淘汰掉的。 “超级女声”在晋级比赛中采取淘汰赛制的方式，初期的几场淘汰赛中，被淘汰人数比通过人数更多，也就形成了所谓的“弱势”群体概念。 一次次的“待定”、“PK”、“投票”，将比赛的残酷性无限放大，观众很容易被唤起对弱势群体的同情和关爱。 另一方面，这些选手之所以被淘汰，之所以处于弱势，是因为观众发来支持她的短信数量少于其他选手，客观上会让观众产生一种参与的成就感———我可以决定谁赢，也可以决定谁输。 与央视历届的各种比赛相比，“超级女声”的各个环节简直可以用“混乱”来形容。 但不知为何却恰恰是这种“混乱”，形成了如此多地参与者与关注者。 看来营销内容的“大同小异”与形式上的“千差万别”依然能够形成更多、更为精彩的组合。 鼓励广泛地参与 在中国电视的发展史中，观众很长一段时间属于“板凳”，你有看的机会就是一种喜悦；又有一段时间，观众属于盲目翻台的“遥控器”，你只能通过毫无目的的换台发泄心中的不满；进入短信的时代，观众只看到李咏在“敲金蛋”（“非常6+1”的节目环节）时永远在呼唤别人的名字，于是万里挑一的这种机会就被人牵强的称为“互动”。 突然间，一群群长的“千奇百怪”的脸庞在电视荧屏中飞扬与晃动，于是你愤愤不平，结果全国15万多人和你抱着同样的情绪直接走进“超级女声”的海选现场；你忽然又欣喜地通过小道消息得知，自己的尊容要在播过“小燕子”的频道中播出，于是除了大院门口修车的老头没有通知外，你所有的亲朋好友都守在电视机旁观看了可能是你的2秒不到的镜头；你心又不甘，于是又积极报名想成为观众评委，好直接惩戒一下那些在你看来不怎么样的主，可惜幸运似乎总是没有垂青你；于是你很想试试自己的短信能不能拯救10进7中落泪的美女，结果你连发十条竟然似乎发挥了神力，本已被淘汰的她顺利进入下一轮，你狂喜不已。 这样的情景描述在全国的很多地方同时发生着。 “超级女声”的低门槛、多种参与形式，使得比赛中剩下多少选手已不重要。 几乎每个人可以在自己的一种情绪中找到能够承载的对象，或看、或评、或笑、或哭、或感慨、或狂喜。 把消费者从推销的对立面拉进参与的合作面，能有比这个更美妙的事吗？ 活动城市的选择 2005年的“超级女声”在全国开设了广州、杭州、郑州、成都、长沙等五个唱区，五个唱区各有主题，让“超级女声”的品牌效应得以层层延续。 反正就在家门口，反正不用花路费，这些原因让很多犹豫不决的女孩都来报了名。 选择在中等城市来主办，不但可以让当地选手产生亲切感，还由于这些城市的文化、娱乐内容远远没有达到饱和，“超级女声”很容易就在当地成为主流娱乐、社会新闻事件，造成全民性的关注热潮。 与此同时，这几个城市也是主赞助商蒙牛的重点市场，是实现其销售计划重点推广的城市。 将传播的重点与销售的重点进行叠加，效果自然是十分理想。 品牌故事的传播 “超级女声”的故事真多，一方面的确是如此多的人参与其中，无风也要起来三尺浪。 另一方面组织者有意识的发掘、引导使得整个赛事都可以编本“故事会”了。 从
seo排名培训公司（网站seo）
seo排名培训公司seo培训机构有搜外网、优就业等。 搜外网seowhy是业内极知名的seo技术培训机构,成立了SEO特训营“夫唯学院”。 优就业是中国教育IT培训品牌，提供seo优化师，大数据工程师等超过100个品类的综合职业就业培训服务。 网站seoSEO是指在搜索引擎自然排名的规则下，对网站进行优化，提升网站关键词自然排名，获得更多流量，最终达成网站某种转化的目的。 简而言之，SEO是指从自然搜索结果获得网站流量。 具体来说就是，人们在搜索某个词时，网站在搜索结果中拥有良好的排名，普通用户认为，这些良好排名的网站就是相对可靠的品牌。 从SEO的角度来看，搜索具有高商业价值的关键词，自然排名较高的网站，也是业内非常权威的网站。 由于良好的排名带来了知名度和流量，用户在进入网站后，被产品介绍所吸引。 于是，用户开始利用网站展示的联系方式，与企业客服进行沟通交流，最终完成订单的转化。 企业seoSEO是指在搜索引擎自然排名的规则下，对网站进行优化，提升网站dao关键词自然排名，获得更多流量，最终达成网站某种转化的目的。 简而言之，SEO是指从自然搜索结果获得网站流量。 那么企业进行SEO优化的目的是什么呢？其实就是一句话，推广品牌，获得流量，达成转化。 具体来说就是，人们在搜索某个词时，网站在搜索结果中拥有良好的排名，普通用户认为，这些良好排名的网站就是相对可靠的品牌。 从SEO的角度来看，搜索具有高商业价值的关键词，自然排名较高的网站，也是业内非常权威的网站。 由于良好的排名带来了知名度和流量，用户在进入网站后，被产品介绍所吸引。 于是，用户开始利用网站展示的联系方式，与企业客服进行沟通交流，最终完成订单的转化。 seo顾问企业网站有seo方面的需求，seo顾问就能满足企业或者公司的seo要求。 假设seo顾问具备良好的职业技能，就能为企业提供相应的seo指导，帮助企业提升网站各项数据，让网站为企业提供盈利。 一名合格的seo顾问，必定具备相关的职业技能，包括但不限于seo技术，编辑技能，数据统计分析等。 既然是顾问，必定有一技之长，如果技术经验水平达不到，则企业考虑选择seo顾问的时候，就需要三思而后行。 seo顾问是做什么的一、SEO顾问是做什么的？SEO顾问可以说是搜索引挚优化的产物，因为，随着搜索引挚市场的不断发展，网站优化的竞争也越来越大，因此，SEO成为网络推广最主要的手段之一，所以一个网站的SEO优化做得好不好，关系了网站的排名情况以及流量大小，从而牵连到企业的经济效益。 然而，就是在这样的情况下，有的企业和个人请SEO顾问为自己的网站进行诊断，让自己的网站更利于网络搜索引擎排名优化，从而，带来更好的流量，增加企业网络营销效益。 一般的企业SEO的技术水平都是很有限的，所以一个好的企业，一般情况下都会请一个SEO顾问培训一下公司SEO技术人员，还有就是整体的网站规划是非常重要的，就简单给大家说明一下，SEO顾问其实我们可以理解为，就是帮助企业解决自身解决不了的排名问题。 二、SEO顾问的职责是什么？1、SEO人员的分配SEO人员的分配，首先就必须要了解公司现有SEO这块的人员个数，以及技能情况，然后进行初级培养，并不是任何人会电脑就能很快的做SEO的，因此需要一定的技能培训。 2、公司人员的分工公司人员基本的分工，最少要有文案编辑跟外链发布人员，当然也可以一个人来执行，这是最基本的分工了。 3、了解企业的需求在做好了SEO人员分配以及分工之后，接下来，就是要了解企业的需求到底是什么？因此，SEO顾问就必须要与企业沟通，看看有哪些目标，然后把目标拆分成阶段性必须完成的目标，然后在根据目标制作网站SEO优化推广任务。 4、人员工作的分配企业人员工作的分配这点是十分重要的，因为，这个关系到网站SEO优化的进展程度快慢和SEO优化效果，所以，要很好地规定每天SEO人员应该做什么？然后怎么去做统计报表等等一类操作性的工作，当然了，还应该要给员工留些时间去学习。 5、做好任务的总结网站在做了一段时间的SEO优化之后，这个时候，SEO顾问就必须要严格地把自己做的成果给企业公司提交报表，一来严格要求自己，并且精益求精，二来，让企业看到你良好的工作态度。 6、拟定改进计划只有按照任务去做好之后，才知道计划有哪些地方是不足之处，因此，我们就要跟企业进行沟通，从而，改进一下当初拟定的SEO计划。 7、最终任务完成在经过了几个月或者更长的时间之后，随着不断的改进、不断地调整和完善计划，企业最终的目标任务一定是可以完成的，只有这样，才可以称得上是一名合格的SEO顾问。 三、SEO顾问的要求是什么？1、seo优化技术seo优化技术这点肯定不用再说了，如果连最起码的seo优化技术都不懂的话，该如何给企业做好SEO顾问服务呢？2、seo实战能力、成功案例的展示SEO实战能力这方面肯定跟seo技术挂钩的，没有扎实的seo技术以及SEO实战能力，哪来的成功案例展示呢？3、seo的工作经历想要做好一个合格的SEO顾问，还要看你的SEO工作经历久不久，如果只是做了一两年的SEOer,这样是无法担任一个重要的seo顾问职位的，毕竟在一年里seo实战操作能力还没达到那么稳定，成功案例也不会很多，因为seo是需要时间去操作的，对于一个新手SEOer很少能在一年内就能做到很厉害！想做厉害的SEOer，都是要经过时间和挫折磨练的！4、seo思维和数据分析的能力关于这一点，要测试其实是很简单的，可以随机拿一个案例让该SEO顾问在短时间内给一个简单的方案，这样就可以看出该SEO顾问的逻辑思维和对数据分析的能力，假如，客户的网站遇到问题了，如果连基本的数据分析都不会，那么，怎么才能做好seo顾问服务呢？5、与客户沟通的能力作为SEO顾问，善于沟通也是很基本的东西。 如果你都不善于沟通了，当遇到客户向你咨询seo方面的问题的时候，你就会回答得吞吞吐吐的，这样就会导致客户听不明白，那等于没有seo顾问一样。 为什么这么说呢？客户来找你是来咨询问题解决问题的，不能到最后你的解释连客户都听不明白！那这样就等于是做了白工。 6、熟练掌握网站程序代码熟练掌握网站程序脚本代码，不敢说你对任何程序脚本语言都了解，但是，至少对简单的HTML语言要了解，这个是最基本的代码常识了。 如果你连最简单的HTML语言都看不懂了，那要怎么去做好站内优化？想要做好网站的站内优化，不是说在后台写几个关键词布置下几个标签就可以了的，而是，很多的情况下，客户的网站是需要改动网页代码的，要针对seo的方式去优化代码才行！而且，不仅要做好代码优化，还要调整网页布局，这样是可以提高用户体验度的。 7、具备一定的文字编辑能力不会写SEO软文的SEO顾问肯定是不行的，很多情况下，你要用文字编辑成专业的文档给客户看的，很多客户需要看的是这个，而不是光听你纸上谈兵嘴上说说！因为，在文字编辑里可以看出你的seo专业度以及一些SEM网络营销思维能力了。 8、要有耐心和坚持不懈的精神众所周知，做SEO优化要想有效果，都是以月为单位计算的，而做SEO顾问的话，毕竟压力更大，所以，就必须要耐得住寂寞，压得住耐心，因为，没有耐心的人是做不好SEO优化的，更不要说做SEO顾问了！四、SEO顾问的服务对象是谁？1、传统企业网站一般传统的企业网站几乎都没做过SEO优化，“无收录+无流量+无转化=无价值”，一般的企业公司不重视SEO，也不懂得SEO是什么，那么。 这个时候，该企业需要的是：一个合格的SEO顾问来为你组建一个，能带来流量和转化的盈利型SEO优化团队，利用SEO优化来提高你的产品或是企业品牌在网络的曝光度，从而，获得更多的盈利。 2、SEO优化团队一般的企业如果想要发展成为营销型的优化团队，那么，该企业就必须要重视SEO了，但是，由于SEO技术人才有限，没有好好发挥SEO的作用；那这个时候，该企业就需要的是：一个合格的SEO顾问为你培养一个，能够覆盖全网提升品牌价值的营销型优化团队出来，从而，利用SEO优化达到你所期望的目标了。 3、电商企业网站一般的企业都有自己的营销团队和推广策略，但是没有SEO的专业的人才和专业的优化策略；那么，这个时候该企业需要的是：一个合格的SEO顾问为你的团队提供专业的SEO培训，以及SEO顾问和专业的SEO优化推广策略，利用SEO优化帮助该企业走出瓶颈。 五、SEO顾问的服务项目有哪些？1、网站综合分析网站综合分析其中最重要的包括网站自身的诊断分析、网站竞争对手的分析等两个大方向。 主要是针对网站自身出现的情况提出改进的SEO优化方案，提高网站的SEO竞争力。 同时，不要忘了分析同行业竞争对手的网站的SEO策略，并且，还可以考虑是否可以借鉴和提高的地方，根据多年经营，总结一点SEO优化策略，就是“人无我有，人有我优”！2、制定推广策略推广策略制定其中最主要的包括网站内容更新方向及推广的策略、网站站内外链接布局的策略等几个大方向。 根据研究制定出具体可行且符合网站自身等条件的SEO内容优化策略、链接推广策略。 从而，不仅可以提高网站的内容的深度以及广度，并且，还可以提高链接的曝光度和点击率等。 3、相关人员技能培训对于一般企业公司来说，对IT部门人员的技能培训是必不可少的，只有提升了企业公司这些IT部门相关技术人员，对SEO的理解和掌握能力。 才能够减少和避免网站日后出现的一些SEO优化性错误，同时提升网站SEO优化的价值。 SEO顾问培训的内容可以用精简但是不缺乏SEO优化重点的知识为基础，从而，可以让企业公司的相关技术人员在最短的时间内，掌握SEO优化的重点，进而，达到事半功倍的效果。 六、SEO顾问总结总而言之，SEO顾问涉及到的方面有很多，想要做好SEO顾问服务并不是一件容易的事情，而且，如果要做一个合格的SEO顾问，那么，就必须要对自身有更高标准的要求，不单单是SEO技术方面要精益求精，更重要的是SEO思维以及各方面的综合能力，比如：文字编辑能力，大数据分析能力，程序代码掌握熟练度，与客户沟通能力等。 seo总结：企业或者公司选择seo顾问，前提是对方有实力，否则一些都是空谈。 一单选择好人员，就需要在对方的指导下，为网站做各项优化工作，才能实现最终的目的。 参考资料：
标签： 主宰竞争并获得更多客户 广州网络推广策略
