品牌推广的未来：新兴趋势和塑造品牌营销格局的创新

信途科技新闻资讯 2024-09-09 10 0

品牌推广的未来：新兴趋势和塑造品牌营销格局的创新导言在当今快速变化的数字世界中，品牌推广格局正在迅速演变。为了蓬勃发展并与目标受众建立联系，企业必须拥抱新兴趋势和创新技术。本文将深入探讨品牌推广的未来，重点关注塑造品牌营销格局的关键趋势和创新。一、社交媒体的转变元宇宙的崛起元宇宙作为一个虚拟共享空间正在获得普及，它为品牌推广提供了新的可能性。企业可以通过创建虚拟体验、举办活动和与客户互动来利用元宇宙。社交商务社交媒体平台正在成为品牌推广和销售的主要渠道。越来越多的消费者正在社交媒体上进行购物，为企业提供了直接与他们互动的机会。社交商务功能，如可购物帖子和直接消息，简化了客户的购买流程。二、个性化和体验AI驱动的个性化人工智能 (AI) 正在使品牌能够根据个人偏好、行为和需求定制营销活动。通过利用数据分析，企业可以提供高度个性化的体验，增加客户参与度和转化率。沉浸式体验品牌正在使用增强现实 (AR) 和虚拟现实 (VR) 等沉浸式技术来创建难忘的客户体验。这些技术允许消费者与品牌互动，探索产品或服务并获得更深刻的参与度。三、可持续性和社会责任可持续发展营销消费者越来越关注环境问题和社会责任，品牌正在通过可持续发展营销来反映这些价值观。企业可以通过展示对环保的承诺、采用可持续商业实践和支持社会事业来建立积极的品牌形象。可追踪影响企业正在寻求衡量和证明其品牌推广活动的社会和环境影响。通过使用可持续发展报告和第三方认证，品牌可以向利益相关者证明其对可持续性发展的承诺。四、影响力营销微型和纳米影响者与传统的影响者相比，微型和纳米影响者拥有较小的追随者群，但参与度更高。品牌正在与这些影响者合作，以接触更具针对性的受众并建立更真实的连接。用户生成内容 (UGC)UGC 正在成为品牌推广中的一个强大工具。品牌正在利用真实客户的评价、照片和视频来建立信任和可信度。UGC 提供了社会认同，并可以帮助提高转化率。五、技术创新人工智能内容生成AI 现在可以生成高度逼真的内容，包括文本、图像和视频。品牌正在利用 AI 来创建引人入胜的广告活动、网站内容和社交媒体帖子，从而节省时间和资源。程序化广告程序化广告利用算法和自动化来优化广告投放。它允许品牌根据目标受众的特定特征和行为定制和定位广告，从而提高效率和投资回报率 (ROI)。六、趋势洞察除了上面提到的关键趋势之外，品牌推广的未来还受到以下趋势的影响：短视频：TikTok 等平台的普及正在推动短视频内容的兴起。音频营销：播客和音频广告正在获得普及，为品牌提供了与消费者建立联系的新方式。私人群组和论坛：品牌正在通过创建私人群组和论坛来建立忠实的社区并与目标受众建立联系。结论品牌推广的未来充满潜力和创新。通过拥抱新兴趋势和技术，企业可以与目标受众建立联系，创建有意义的体验并建立强大的品牌。重要的是要持续关注不断变化的格局并适应新的机会，以在竞争激烈的市场中保持领先地位。

2022年品牌营销的必然趋势

2021年抖音好物节中单场直播总交易达1.5亿元，淘宝双11首日60家商家直播间交易额高达千万，快手双11成交额高达88亿；各平台百万销量TOP也数不胜数。这说明直播带货已经成为主流的营销形态，任何商家或渠道品牌都有必要紧紧跟上。今天还不愿意做直播的商家，犹如十年前不愿意做线上生意，五年前不做社交媒体营销一样，要冒着落后时代的风险。今年还有一个热门的话题就是打造品牌的私域流量池，2021年很多企业也都在搭建自己的私域流量池，以实现更精准的获客、更高效的推广。但找达人直播，相当于是品牌出钱出力帮助达人造势加粉，最终的粉丝和品牌无关。那么更多是依靠头部主播、大V、明星、网红的商家，该如何在搭建私域流量池的众多方式中，找到适合自己的直播方式呢？随着不断探索，有种带货方式被人们挖掘，「商家自播」。也就是，商家使用自己的品牌或店铺账户在自己直播间进行持续直播带货的行为；一方面可培养自己的主播，另一方面可签约达人，不容小觑。有数据显示，国内某零食品牌便在快手上进行了自播，开播后，仅一晚就涨粉超27万，全场GMV也突破了2300万，一举创下了快手电商零食品牌单场带货最高纪录！由此不难看出，品牌自播的确十分有市场，而且对企业营销获客、销售产品也有着较强的帮助。商家为什么要做直播？在品牌自播的风潮开始流行前，大部分的品牌都会选择找带货主播进行合作，看似只需“花钱”就能达成目的，但背后暴露的问题始终难以解决。一方面，头部主播的优势在于流量，但论及专业性肯定不如品牌自己，并且影响力过大对平台来说也不是好事。另一方面话语权强的主播甚至可以影响平台规则的制定，随着流量数据造假、直播“翻车”、带货商品“翻车”，越来越多的直播带货负面案例也正暴露在阳光下，品牌也愈发意识到主播带货这一新兴营销形式并非所有行业的“万用灵药”。这背后受到牵制的必然绕不开“品牌方”，众所周知，品牌苦命于“全网最低价”和“流量昂贵论”，你想，流量都在头部，定价权自然也就削弱了。平台和商家更愿意将筹码掌握在自己手中，平台鼓励品牌布局自己的店铺直播，通过店播寻找新增长，留存私域。于是，品牌纷纷下场，自播开始成为常态。搜索淘宝直播热榜也可以看到，不少火爆的直播间都是品牌自播，雅诗兰黛、薇诺娜、欧诗漫等品牌经常占据实时直播热榜前列，实现了品牌自播的成功尝试。品牌自播的优势随着品牌方自己踩的坑越来越多，对于直播带货了解的越深刻，大家也就逐渐意识到自播才是品牌最长远的、最稳定的出货渠道之一。 1 长期稳定这里并非完全否定达人带货的好处，或者找达人带货完全是亏损的，而是说从长期角度来说，品牌自播是必经之路。你如果不是大品牌，没有机会和达人签年框，那么每一次的直播其实都是不确定的。相信有过寻求达人合作经验的商家都知道，想找一个达人合作一次有多难吧。从找到招商再到了解、寄样品、选品、排期等等十分漫长，甚至好不容易过了二选三选，到达人那里还会被突然pass掉。作为品牌方肯定不能把销量希望完全寄托于达人身上，何况有些商品还有明显的季节性。而品牌自播的可控性就很强，完全可以做到一年300场以上的直播，一天不仅可以播一场。同时还可以多个平台同步直播，以及打造多个店铺、多个类型的账号直播，只要模型测试通过，就可以多招募几个主播讲解带货，所以自播这是品牌需要花耐心建立的渠道。 2 更懂用户尽管我们在选择达人合作的时候会看一些达人的属性，比如李佳琦对美妆产品就很专业，但在很大程度上，一些主播的专业性是不强的。尤其是那种每场都要播二三十个商品的主播，她真正花在产品上的时间是很少的，许多内容都是运营提前给的直播脚本。万一遇到一些用户提到的专业化问题，就很难给出专业性的意见。以及在对商品的讲解过程中肯定不如品牌方自己。而品牌自己的主播通过前期的专业培训+长期学习，一定比大部分达人更了解自己品牌的产品，无论是解决问题的专业性和效率上都比较高。另外品牌自己在自播的过程中，可以随时搜集用户的意见反馈，并且进行调整，这种事情是不可能依赖于达人的，他们没有义务。直播带货从另一个角度理解，其实是把服务专家、销售经理前置了，让他们面对面和用户对话了。 3 成本可控其实品牌自播的成本并没有我们想象的那么高，仅从能直播卖货的角度来说，一台旗舰手机+一间会议室+一面背景墙+一个主播即可。而主播可以是老板自己，可以是团队的一名员工，除掉适当的投放费用，哪怕直播一年，成本也没多少钱。最重要的是，品牌方自播的灵活性更强，直播中如果效果不好可以随时调整货品、价格的策略，包括下一场直播的复盘。 4 强化品牌商家找达人合作的机会越多，就越容易弱化自己是品牌，反而强化了达人的品牌能力。因为在用户的眼里，达人就是渠道，其次才是商家的商品。所以你思考一下，当我们在某个主播的直播间买过商品之后和朋友分享起来，都是我在某某主播直播间买的，它那里的价格很便宜，比如罗永浩、李佳琪等等。用户的第一反应不是这个商品真便宜，而是某某主播那里很便宜。所以用户期待的不是你店铺的商品降价，而且期待下一次该主播会卖什么，会有什么价格，用户对达人的依赖性、信任感更强。而品牌自己的直播间，哪怕换了主播没有太大的影响，就好比路边开了一家店，一位员工请假或者离职，用户最终还是去逛店。所以品牌自播本质上也是对自身品牌的一种宣传和强化，达人直播是达人与粉丝之间的沟通，品牌自播才是品牌与粉丝之间的沟通。 5 私域流量池搭建品牌方自己做直播，每一个粉丝、每个下单的用户都在自己的直播间，最终不管是涨了1000还是五万的粉丝，都是品牌自己的，以后都可以持续的与用户对话和产生销售。而想把用户真正引流到自己的微信私域，也只有品牌主自己直播和用户沟通，强化信任和利益引导，才会产生效果。所以希望品牌主能深刻认识到，品牌自播是一个长远的工程，是众多创新渠道的一种。自播：除了平台还有哪些选择？ 2022年，商家已经不能把过多的希望寄托在达人主播，以及成熟的平台上，因为达人主播的坑位费很贵，大平台上要获得流量，成本也很高。商家应该把更多的时间花在搭建私域上，搭建自己的私域流量池，并且搭配使用直播的模式，相信收割的效率会更高！自建商城的直播导购玩法，值得每位商家尝试： 1、递进式活动起号玩法（私信回复“抖音玩法”获取原图）递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。 2、短视频测爆款玩法（私信回复“抖音玩法”获取原图）短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。 3、单品千川投放玩法（私信回复“抖音玩法”获取原图）千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。 4、三驾马车混合流量玩法（私信回复“抖音玩法”获取原图）三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

互联网营销的发展趋势怎么样

2018年中国互联网营销市场发展现状及发展前景分析

2015-2016年数据显示，中国企业开展营销推广活动的比例越来越高，其中互联网不仅作为企业营销活动最重要的渠道，其使用比例也呈现出逐年增长的趋势。 2016年利用互联网开展营销推广活动的企业比例高达38.7%，同比增长近5个百分点，互联网已成为企业营销不可或缺的渠道。

在中国，越来越多的公司通过互联网拓展业务和传播品牌，2016年中国广告经营额达6489亿，其中网络广告规模占比为44.7%。伴随着报纸、杂志、广播、电视等传统媒体和站牌、灯箱等传统户外广告的下滑，网络广告在整体广告市场中占比将不断提升，预计到2020年，网络广告在整体广告规模中占比将达70.0%。

2012-2020年中国网络广告规模及其在整体广告中的占比

2017年，中国网络营销年度市场规模为3828.7亿元，同比增长率为31.9%。从整体发展来看，网络营销仍保持较快的增长水平。 2016年，网络广告虽受到新广告法的影响，较去年增速有所放缓，但仍保持高位，在营销技术与营销形式等方面均取得了创新性的发展。随着网络营销市场发展不断成熟，未来几年的增速将趋于平稳，预计至2020年整体规模有望突破7000亿元。网络营销渠道已经成为信息投放类客户关注的重要形式。

2012-2020年中国网络广告市场规模及预测

2012年-2020年间，中国互联网广告投放成本攀升，单用户承载的互联网广告成本日益走高，依靠网民增量带动发展的时代面临结束，基于流量价值提升的新驱动力正在形成。商家对流量的要求越来越高，除了数量要求之外，对流量转化率也有了一定的要求，基于效果转化的营销活动受到商家的追捧。

2012-2020年中国互联网单用户所承载的网络广告成本

中国网络零售市场发展多年，渠道和物流等基础设施已经相对成熟，进入稳定发展阶段；互联网本地生活服务市场快速发展，市场规模迅速攀升，越来越多的消费者逐渐习惯通过互联网来满足自己的日常需求；随着居民收入水平和消费升级的趋势，在线旅游市场也不断扩张。网络零售、本地生活、在线旅游市场规模不断扩大，且未来均保持不断增长的态势：2017-2020年三个市场的复合增长率预计分别为21.3%、25.7%、14.9%。

2017-2020年中国网络零售市场规模及增长率

2017-2020年中国本地生活市场规模及增长率

2017-2020年中国在线旅游市场规模及增长率

随着互联网的发展，中国互联网逐渐进入全面移动时代。截至2016年底中国网民中使用手机上网的人群占比为95.1%；移动互联网时代，用户的行为习惯发生了一系列的变化，电商平台、商家面临新的挑战。

随着互联网和wifi技术的发展，移动互联网为用户创造了各式各样的应用场景，用户对互联网的使用行为被改变，可以实现随时随地上网，用户时间被越来越多的应用分享和切割，流量越来越分散。用户的消费行为可能出现在任意时间和任意场景，并且每次通过手机消费的时间都比较短，商家和平台直接、精准的推送愈加关键。

2017年中国互联网典型用户一天内对不同类型APP的使用情况

mUserTracker-2017年12月中国不同类别APP日均总有效使用时间比例

在中国消费者购物时的态度调研中，中国消费者的品质需求提升，产品/服务的质量为第一参考因素；另一方面，中国消费者依然是理性的实惠主义者，仍有64.4%认为价格也是重要的考虑因素，价格敏感依然是中国消费者的主要特征。

2017中国消费者在消费/购物时考虑的因素

在线导购行业的发展兴衰与产业链上下游具有联动效应。 2006年左右发展之初，在线导购平台主要为电商商城服务，偏重工具属性；之后阿里推出淘宝联盟，导购需求开始从单一的电商平台向电商商家延伸；再到线上线下融合的多元化时代，又发生了一系列的变化，主要表现为两个方面：一是在线导购服务范畴开始从线上向线下延伸，二是伴随着O2O的兴起，在线导购开始由商品导购向服务导购拓展，包括吃、喝、娱乐、旅游等，围绕用户的消费生活提供360°的全景导购服务；未来，在线导购行业的服务场景仍将不断向外扩展。

在线导购行业及产业链相关方发展历程示意图

21世纪以来，互联网技术快速发展，互联网用户越来越多，截至2016年底，中国网络网民用户已经高达7.3亿人。网民用户规模的增长带动网络消费领域用户群体的增长；其次随着居民人均收入的提升，网民人均互联网消费能力逐步提升，在网络购物、本地生活、旅游、网络娱乐等领域人均消费均有所增长。网民用户规模和网络消费增长成为在线导购行业发展的重要驱动力之一。

2012-2020年中国网民用户规模及增长率

随着互联网的发展，品牌和渠道建设不断成熟，逐渐衍生出很多互联网品牌和专注不同场景的消费渠道。越来越多的商家选择通过网络售卖商品和提供服务，然而流量红利的见底，加剧了竞争态势。线上线下商家数量激增，对互联网营销的需求越来越强。

互联网品牌和渠道的多样化变迁

线上商品和服务极度丰富

营销渠道和销售渠道实现一体化链接

在线导购行业在发展的过程中离不开消费者，也同样离不开商家；对于商家而言，行业的价值在于将营销渠道和销售渠道通过一个链接打通，并且通过精准的投放为商家带来高质量的流量；对于消费者来说，导购的价值在于使用户能够以最优

2017中国商家和消费者的痛点分析

在线导购的商业形态主要包括以下几类：返利类、购物搜索类、内容推荐类、图文社区类、场景类。

中国在线导购行业商业模式分析

在线导购平台针对不同客户的需求，为其提供了多样化的服务模式，根据商家的需求，提供最合适的活动类型。目前主要的活动类型包括以下几类：9块9、高返利、优惠券、限时促销、满减、内容推荐等。

中国在线导购平台典型的活动类型

2012-2020年中国在线导购行业市场营收规模

在线导购行业包括两大类参与主体：一是在线导购平台，例如：返利网、什么值得买、淘粉吧、易购网等；二是自媒体达人。目前行业以平台类参与者为主，2017年中国在线导购行业市场结构中，导购平台营收规模占比超过60%，约为61.8%，自媒体达人类市场份额份额约为38.2%，在线导购行业以平台类企业为主。

2017年中国在线导购行业市场营收结构

在线导购行业目前主要覆盖网络零售、本地生活、旅游等三大领域。这三大背景市场规模相对较大，且具有较大的增长潜力。 2017年中国网络零售市场规模在社会消费品零售总额中的占比为16.4%，互联网本地生活在本地生活市场规模中占比为12.7%，在线旅游市场规模渗透率为13.3%。未来，在线导购行业仍有较强的发展后劲和增长空间。

2017年中国网络零售、本地生活、旅游行业的增长潜力

新兴电商和品牌商崛起及传统品牌改造带来新的发展刺激

近年来消费者对海外商品的购买需求越来越强，国内跨境B2C电商和海淘电商也发展得如火如荼。对于海外的商品，用户更加注重正品保障，希望可以通过海外官网直接购买。但是面对海量的国外商品和国外品牌，由于对海外市场的不了解，用户无法找到优质的购买渠道；对于海外品牌而言，面对中国庞大的市场，精准触达用户也是其最大的需求。跨境和海淘的发展扩大了市场的外延，消费者对跨境购热度提升的同时，也为主攻国内导购行业带来了新的机会，链接海外品牌商和国内消费者成为在线导购平台未来重要的扩张方向。

2012-2020年中国跨境进口零售电商行业市场规模

如今，互联网在高度发展的同时，对传统行业也逐步渗透和改变。线上化步伐最先从零售开始，扩张至旅游、金融等众多领域。但新入局的玩家在流量获取上优势较弱，特别是现阶段整体流量红利见底的大背景下，更需要借助外部力量的引流。另外，伴随着90后、00后消费主体的崛起，消费场景多元化程度日益加深，场景之间的贯通和消费者的有效触达都是考验各领域企业/品牌商的难题，在线导购行业在长期电商市场中积累的经验和优势可以迁移至其他领域，扩大自身的服务范围。

2017年中国互联网流量分布和多元化的消费场景

线上线下融合，全场景营销是未来一大发展趋势。移动电商时代，基于LBS地理位置服务，将实现线上线下双向导流，这也是在线导购行业拓展流量和业务范畴的一个重要途径。一方面为线下零售商场提供购物一站式解决方案；另一方面与线下教育、旅游、娱乐等本地生活服务相结合，为其提供在线导购和引流服务，实现实物消费与服务消费的结合，丰富用户结构。线上线下融合发展趋势也将为中国在线导购业务发展带来新的增长活力。

线上线下融合带来的场景融合