在当今竞争激烈的数字营销格局中，腾讯作为中国领先的互联网巨头之一，为企业提供了丰富的推广渠道和广泛的受众群体。通过在腾讯平台推广品牌，企业可以触达数亿活跃用户，提升品牌知名度，并推动业务增长。
腾讯推广的优势
- 庞大的用户群：腾讯拥有超过10亿活跃用户，覆盖了中国互联网用户的绝大部分。
- 广泛的推广渠道：腾讯提供了一系列推广渠道，包括微信、QQ
推动创新发展 提升核心竞争力
叶国富
饰品作为一个从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的新兴产业,已成为新经济的增长点,在发达国家饰品发展已经逐步走向成熟,而在中国内地这一行业尚处于初期发展阶段。 随着中国经济与国际社会的全面接轨,人们的生活理念发生了巨大变化,崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律,从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。
然而,目前饰品行业市场上响亮的大品牌是凤毛麟角,整个行业缺乏做品牌的能力和市场的观念,而行业内争相模仿领先企业的经营模式,对哎呀呀的发展也造成一定的竞争压力。 因此,哎呀呀不断提升运营管理规范化水平,实现企业的可持续发展,奠定了哎呀呀在行业内“中国饰品领导者”的领先地位。
1.创新商业模式,领跑行业发展
2004年刚创立哎呀呀品牌时,国内已经有伊泰莲娜、顶好等饰品连锁品牌,它们都面向中高端女性消费者,价格相对较高,而且大部分都是自产自销。 哎呀呀研究团队发现,低端饰品市场还是一块空白。 因此,卖“平价”的饰品成为哎呀呀商业模式的核心之一。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
与其他饰品品牌不同,哎呀呀走的是快速消费路线,店内的饰品造型时尚、漂亮、产品更新快,每周都有新货上架,首创“快时尚+平价连锁”的商业模式,在饰品平价时尚市场开拓出一片新天地。 自2004年品牌诞生以来,哎呀呀在全国已拥有数千家店,稳坐中国饰品行业的第一把交椅,也是中国首个年终端销售额跨入“十亿”行列的饰品连锁企业,成就中国饰品领导者地位。
哎呀呀自创立以来,一直秉承“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念,高举“快时尚”的大旗,以轻资产、重设计、重品牌、重渠道的运营模式,针对中国消费者市场个性化、时尚化转型的趋势,哎呀呀通过产品、渠道、管理培训及信息化、品牌等四大优势,致力于实现哎呀呀从渠道商到品牌商再到平台商,最终成为中国女性增值服务商的战略规划。
1.1 创新产品,提升竞争力
2012年哎呀呀根据市场不同需求推出A\B货,产品品类将由现有的5000多种SKU提升到近万种SKU。 通过对商品采购流程进行一系列的优化,使得产品能更快速地在全国数千家店铺上架,进入“每周上新货”的快速新时代。 并计划用2~3年的时间,在韩国建立研发中心,提升产品设计水平。 目前全国有数百家工厂为哎呀呀生产、代加工,并在此基础上哎呀呀与时尚品牌达成战略合作,进一步提升产品设计水平和品牌竞争力。 而分布在亚洲、欧美一些主要国家和地区的买手团队,则时刻掌握最新的潮流动向,汇总到哎呀呀产品研发中心,设计出最适合本土市场的时尚饰品。
1.2 渠道下沉,开拓三线市场
目前,哎呀呀在全国有3000家店铺,遍及全国多个省、市、自治区。 而在快速发展的同时,哎呀呀暗合“拉动内需”、“渠道下沉”的中国市场经济发展大势,转战刚性需求比较强劲的三、四线城市,以平民的价格售卖时尚的产品,为消费者提供优质的潮流时尚饰品。
1.3 管理升级,助推品牌发展
哎呀呀有着一支专业的管理团队,在全国各地配置区域经理和运营督导驻点指导,对全国市场进行区域划分和分区管理。 在培训上,哎呀呀每年投入上千万元运营“商学院”,定期为加盟商提供系统培训,保守估计,2012年哎呀呀在培训方面的投入将超过3000万元。 同时,哎呀呀注重信息化建设,斥资1500万元开发了ERP系统,保障了物流、仓储、店铺运营的高效。
1.4 品牌传播,提升终端影响力
哎呀呀以年终端销售额过十亿的骄人成绩,稳坐中国饰品行业的第一把交椅,成就“中国饰品领导者”地位。 与此同时,哎呀呀出资千万聘请S.H.E及林宥嘉为形象代言人,塑造品牌形象。 2011年至2012年哎呀呀连续两年倾情赞助青海卫视“花儿朵朵”,同时携手新锐中国校花大赛,在追逐梦想的年轻女性群体中深耕品牌影响力。 并屡获各项荣誉奖项,成为唯一荣获2012“中国女性至爱品牌排行榜”的饰品品牌。
2.提升创新力,支撑新发展
2.1 强化培训,提升加盟商终端营运能力
哎呀呀斥资成立了行业内首家针对饰品零售服务培训的品牌商学院,为加盟商提供学习机会。 培训主要分四大板块,分别是代理商培训、加盟商(店长)培训、大区培训和新加盟商开业前的初级培训。 通过强化培训,不仅有效解决了加盟商的专业能力问题,持续提升加盟商的终端运营能力,也向加盟商持续输入了哎呀呀的价值观与企业文化,使其能够真正认同哎呀呀的发展理念。
2.2 精细化管理,提升加盟商终端赢利能力
早在2008年,为了深度服务加盟商,哎呀呀在饰品行业内首先实行公司和加盟商在终端销售上的“捆绑服务”,配置区域经理和运营督导驻点指导,对全国市场进行区域划分和分区管理。 通过精细化管理,可提升加盟店的服务能力,为顾客持续创造新鲜感。 时尚的店面形象可吸引人流,专业的服务则形成销量和口碑。
2.3 携激励政策,成就加盟商的财富梦想
哎呀呀的激励机制内容比较丰富,如完成年度经营计划的奖励、损耗补贴、实施区域经销商政策等多个方面。 哎呀呀通过扶持优秀加盟商做强做大,由单店经营走向区域化、专业化、规模化经营,成就了加盟商的财富梦想。 在此基础上,再辅以广告费扶持等策略进一步提升渠道管理能力,从根本上保证加盟商赚到钱,达到锁定加盟商的目的。
2.4 信息化建设,提升渠道管理能力
早在2008年,哎呀呀就斥资1500万元开发了ERP系统,定期对各加盟店铺的进货数量进行统计,及时为门店补货。 加盟商还可以直接在系统上订货、下单、结算,提高资金周转的效率。 这种信息化建设不仅有效地确保了每家门店的新品上架速度,保障了物流、仓储、店铺运营的高效,还具有很强的延展性,系统预留了连锁店数量增加的升级空间。
2.5 创新产品,捕获消费者芳心
哎呀呀网罗大量时尚买手,在亚洲各大时尚都市收集信息,时刻掌握着最新的时尚潮流动向,再根据各门店反馈的最新产品信息,产品研发中心综合汇总,设计出适合本土市场的时尚饰品。 然后由专业人士从上千种新品中筛选出上百种的新款产品,均要具有全球流行元素,符合市场潮流和消费者对快时尚的要求。 更为严格的是这些新品每七天凡低于四万个采购量就会被淘汰。 专注于高品质的精神已经成为哎呀呀基因的一部分,这种竞争力已然成为哎呀呀的企业文化,让其树立了战略优势。
3.以模式赢得市场,靠创新驱动发展
哎呀呀自成立以来,不断提升产品品质,强化品牌运营,仅用数年时间,就迅速改变了饰品零售行业的游戏规则,将一度被边缘化的饰品变成了深受广大女性消费者追捧的时尚主流。
目前,哎呀呀在全国已拥有数千家连锁店,遍及全国多个省、市、自治区,从北京、上海等一线城市,到偏远地区城镇这样的四五级市场,随处可见哎呀呀的身影,为消费者提供快捷、方便的一流产品和服务。 同时哎呀呀顺应“信用经济时代”趋势,靠“诚信”经营赢市场,用社会责任撬动共赢杠杆,赢得了市场的信任,促进了企业的发展,奠定了中国饰品领导者的地位。 在饰品行业不开票的行业习惯下,哎呀呀做到开票率100%,并因此成为广州市荔湾区纳税额第二的民营企业和首个民企“税法宣传示范点”单位。 哎呀呀多次被荔湾区授予“纳税大户”等荣誉。
哎呀呀与耐克、苹果一样,只做产品研发和品牌营销,不做生产,成为本土企业学习的典范,并荣获“广州市著名商标”、“2010年中国最佳商业模式”、“2010年度最具竞争力品牌”、“第十届中国企业成长百强”、“中国饰品领导者”、“2011年度最佳品牌营销创新奖”、“中国最受大学生欢迎TOP奖”、“2011年中国特许百强奖”和“2011~2012年度中国零售业优秀特许加盟品牌”、“2012中国高成长连锁50强”、“2011年度广东连锁五十强”等荣誉称号。
哎呀呀已经成为中国本土“快时尚”的杰出代表。 但这只是万里长征的第一步,2012年哎呀呀进一步加强企业品牌文化建设。 在品牌传播上,赞助青海卫视大型歌唱全国选秀活动“花儿朵朵”,成为全国特约赞助商;赞助“南国书香节”活动,帮助年轻女孩修饰外表的同时,帮助她们提升内涵;近年来,哎呀呀在广州市荔湾区相关部门的支持下,开展“志愿驿站”公益活动、全国高校教育公益巡讲,关爱留守儿童以及哎呀呀光明行十年大型公益工程等公益活动,树立品牌形象,提升品牌美誉度。
哎呀呀的愿景是成为全球饰品连锁第一品牌,发展路径则以腾讯为参照,从渠道商到品牌商再到平台商,最终成为中国年轻女性的增值服务商。
4.全力推进企业上市,启动发展蓝图
根据企业的经营情况及未来市场发展趋势,哎呀呀在2011年重新制定了新的发展战略:从“渠道商”到“品牌商”再到“平台商”,最终成为“中国年轻女性的增值服务商”。
当前,哎呀呀正处于“渠道商”与“品牌商”之间,围绕这一阶段性战略目标的推进以及对哎呀呀“产品、渠道和用户”三大核心竞争力的明确,我们梳理并形成了哎呀呀的“十二字”营销方针:固守定位、自建渠道、共建内容。
固守定位是指哎呀呀有明确的传播策略,坚持“饰品”定位不动摇。
自建渠道,是指哎呀呀逐渐开始生成自己的品牌传播渠道。 对于哎呀呀这种企业而言,店面本身就是最好的宣传,海报、橱窗、VI、店面设计每时每刻都在向消费者传递着企业信息。 在对外做网络推广、电视广告,对内做内刊的同时,哎呀呀重点在做三件事。
一是打造一个线下传播渠道,在店内统一装液晶屏,随着终端网点越来越多,哎呀呀自己就是一个小型分众。 通过这个渠道,哎呀呀能把自己想要传播的东西传播出去,而且未来会开放渠道,吸引更多的品牌入驻,这个“屏”本身又可以成为广告资源。
二是营造一个消费者的购物分享社区,并把它跟哎呀呀的会员卡、积分和电商结合起来。 三是利用好微博、官网,并准备在合适的时机进入电子商务领域。
哎呀呀通过这三件事把产品、渠道和用户统一起来。 而随着IT技术的发展,哎呀呀这个自建渠道的趋势会越来越明显。
2012年5月28日,哎呀呀获得达晨创业投资有限公司1亿元人民币的商业融资,融资后将进一步推动产品研发和服务升级,力争2013年实现A股上市。
全网推广包括什么？
1、企业官方自媒体博客营销
以博客为代表的Web2.0概念有着很好的互动和沟通性，很利与网民的参与和发挥创造力。 企业也可以通过企业博客的形式进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。
2、免费软件营销
企业的网络营销目的在于推销自己的产品，而低成本有效的推广产品的一个重要途径是发布一种免费软件，网民乐于下载使用免费软件，还乐于传播和分享使用免费软件的心得，如果企业前期通过免费软件的方式，获得大量用户，那么可以通过各类方法来挖掘这些用户的商业价值，实现企业收费软件的销售。
3、网络广告营销
简单地说，网络广告是在网络上做的广告，即利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体等方法，在互联网上发布广告的形式。
4、事件营销推广
事件营销是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、名人效应以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并促成产品或服务的销售目的的高等营销推广方式之一。
5、论坛社区营销
论坛营销是企业利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业产品和服务信息的一种网络营销活动。
6、网络新闻营销
网络新闻营销也称软文推广，即企业通过一定的新闻策划，用新闻的形式描述产品、品牌或企业，达到吸引消费者的目的。
7、QQ/QQ群/微信群营销
QQ营销是通过即时通讯工具QQ来推广产品和品牌的一种手段。 即时聊天作为互联网的一大应用，其重要性日益突出，早期的QQ知识个人用户之间信息传递的工具，而随着QQ在上午领域的普及，QQ营销也日益成为不容忽视的话题。
现在做什么生意投资少赚钱快
现在很多创业者想创业，但是受资金的限制，就此搁浅，但是也有很多小生意有看起来不起眼，但是赚钱，比如幼儿教育、小语种培训等。
1、投资少赚钱快的项目：幼儿教育
商机：目前，国内城市中0-3岁的婴幼儿人数已达1090万。 根据最新的关于城市儿童消费的调查，每个幼儿家庭为孩子教育投资平均每年超过3000元。 也就是说，每年在那些呱呱哭叫的婴幼儿的小手中，足足攥着300个亿的“真金白银”。
2、投资少赚钱快的项目：小语种培训
商机：来自中华英才网的信息，市场对小语种人才的需求一直呈上升趋势，今年更是出现了30%-40%的增幅。 与人才需求不相称的是，小语种培训市场却相当滞后，与英语培训市场的火爆行情形成鲜明对比。
据了解，目前开设小语种培训的机构寥寥无几。 市场空白往往就是市场商机，对创业者来说，与其在英语培训中扎堆，不如到小语种培训中淘金。 适合人群：有一定资金实力的创业者，特别是海归人士。
3、投资少赚钱快的项目：网络服务
商机：网络服务的概念非常宽泛，包括为企业提供网络化客户关系、自动化办公、营销等方面的管理服务，同时也为网上开店或利用网络的个人服务。 包括网络服务在内的IT服务，已成为IT领域中一块诱人的“蛋糕”，蕴藏着无限商机。
随着越来越多的人参与网上拍卖，对拍品图片展示、品质描述等技术处理的需求不断增加，如今一张图片的技术收费为1-3元，利润相当丰厚。
适合人群：有一定IT专业背景的大学生。 开业建议：首先要摸清网络服务的市场情况，寻找利润最大化的中间服务;其次是必须提供专业化服务与运作，尽量只做一项，以精取胜。
4、投资少赚钱快的项目：电脑救援公司
商机：此类公司主要提供技术支持和计算机产品的维修、维护等服务。 电脑及配套用品都很“娇贵”，使用不当或是遭遇“病毒”，就会“罢工”。 随着人们对电脑依赖性的加大，对电脑救援服务的需求也水涨船高。 目前，我国的电脑拥有量为4000多万台，这个数字每年正以惊人的速度递增。 有着如此庞大的消费群体，电脑救援公司自然市场无忧。
据了解，目前电脑救援公司大多针对企业用户，因此，开家面向个人用户的电脑诊所，应该是不错的创业方向。 适合人群：专业技术人员。 开业建议：技术功底必须扎实，硬件知识过硬，同时有丰富的实践经验。
5、投资少赚钱快的项目：特色美容
商机：创业者要想在美容业淘金，必须靠特色取胜。 例如，宠物美容是不错的新兴领域;香熏美容也是颇受白领人士青睐的服务项目，在耳朵里点蜡烛、香精油蒸面等，这些听上去匪夷所思，却有着消除疲劳、养颜怡性、祛病强身等神奇功效，由于具有健康、时尚两大卖点，香熏美容可谓是商机无限。
扩展资料
注意事项
在街面上人流量大、交通便利处租两间共40平方米左右的房子，月租金约500元，雇一名售货员，月工资300元，购货架、货柜等物品需5000元，购精选机、封口机等设施需要3000元，购货及流动资金共需2万元，装潢、门匾、装电话等需2000元，总共投资3万多元即可开张。
土特产品利润较高，一般在30%，如果一年中销售额达到100万元，毛利润可达30万元。 如果销售额为50万元，毛利润为15万元，扣除房租、人员工资等各项开支，年纯收入在3万-10万元。
