如何设计一一支有影响力的广告？
设计一支有影响力的广告需要遵循以下几个步骤：1.确定目标受众：首先，要明确广告的目标受众是谁。 这将帮助你更好地了解他们的需求、兴趣和期望，从而制定出更具针对性的广告策略。 2.研究竞争对手：了解竞争对手的广告策略和市场表现，以便在市场上脱颖而出。 可以从他们的广告创意、视觉风格、传播渠道等方面进行分析。 3.设定广告目标：明确广告的目的，例如提高品牌知名度、增加产品销量、改变消费者对品牌的看法等。 这将有助于你在设计广告时做出更有针对性的决策。 4.创意策划：根据目标受众和广告目标，设计出吸引人的广告创意。 这包括广告的主题、视觉元素、文案等。 要保持创意的新颖性和独特性，以便在竞争激烈的市场中脱颖而出。 5.选择合适的传播渠道：根据目标受众的特点和习惯，选择合适的传播渠道。 这可能包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、社交媒体等。 要确保广告能够在目标受众最可能出现的地方出现。 6.制作高质量的广告素材：在制作广告素材时，要确保其质量和一致性。 这包括图像、视频、音频等元素的清晰度、色彩搭配、排版等。 高质量的广告素材可以提高广告的可信度和吸引力。 7.测试和优化：在正式发布广告之前，要对广告进行测试，以评估其效果。 可以通过A/B测试、焦点小组讨论等方式收集反馈意见，并根据结果对广告进行调整和优化。 8.跟踪和分析数据：在广告发布后，要持续跟踪和分析广告的表现数据，如点击率、转化率、曝光量等。 这将帮助你了解广告的效果，并为未来的广告投放提供有价值的参考。 9.保持更新和灵活性：市场环境和消费者需求不断变化，因此要时刻关注市场动态，并根据需要调整广告策略。 同时，要保持创意的灵活性，以便在必要时迅速推出新的广告活动。
员工绩效考核管理流程解析
作为人力资源管理活动的重要组成部分之一的绩效管理，能有力确保组织人员的工作行为与工作产出与组织目标保持一致并且持续改进。 以下是我整理的绩效管理流程范文，以供大家参考。 绩效管理流程范文篇1 一、绩效管理 “没有考核，就等于没有管理!”贯彻公司战略发展意图，2011年作为公司的“绩效考核年”，绩效管理将成为最重要的人力资源管理工作。 1. 辅助形成所有部门及岗位的绩效考核标准(元旦至春节期间) 2. 使绩效面谈成为公司沟通机制的一部分 正式绩效面谈为一季度，绩效面谈之后要做相应的绩优推广和绩效不足的改进。 二、培训交流 人力资源部倡导2011年作为公司的“绩效考核年”，绩效管理理论和实践将成为管理人员交流学习的重点。 第一季度人力资源部重点组织公司范围内的绩效管理培训，按规范的流程辅助各部门将绩效管理工作落到实处，人力资源部介入绩效管理的不同阶段，与各部门主管探讨操作中的实际问题，有针对性地开展交流和培训。 由人力资源部牵头，公司管理人员参与。 每双周一次，结合绩效管理理论就公司中的具体问题深入探讨。 三、薪酬体系 按照“岗位+技能+绩效”的薪资结构完善现有薪资体系，2011年底对现有体系做必要调整。 四、员工沟通 1.半年在公司范围内开展员工满意度调查一次。 2.辅助各职能部门将公司内部沟通机制落到实处。 11年内人力资源部与公司每一位同事至少沟通一次。 所有沟通均形成书面记录，记录中问题附人力资源部建议提交各级相关主管。 让沟通形成机制，将新同事入职、转正及离职作为关键沟通点，生日、合同续签作为辅助沟通点。 五、营造氛围 1. 欢迎新同事加盟; 2.心灵启示; 3.轻松一刻，周末愉快; 4.生日祝福; 5.中高层管理交流会 六、下属培养 通过培训交流及日常综合管理活动的参与，用半年时间使招聘及员工关系专员可独立进行新同事入职培训及招聘面试等工作内容。 七、管理制度 对员工手册中的公司管理制度做进一步完善，2011年1月份提交公司管理制度调整意见，6月份形成《员工手册》2.0版。 八、工作分析 平均每周提交工作分析一份，确定综合管理部对各部门服务和对高层领导辅助的角色。 九、提炼企业 文化 形成公司文化手册。 绩效管理流程范文篇2 绩效考核是对员工的一种激励，大多企业都分为部门绩效考核和员工绩效考核，如果未正确处理部门绩效考核与员工绩效考核的关系，影响企业绩效考核的正常进行，未达到理想效果。 一、概念 1、绩效管理是员工和经理就绩效问题所进行的双向沟通的一个过程。 在这个过程中，经理与员工在沟通的基础上，帮助员工订立绩效发展目标，然后通过过程的沟通，对员工的绩效能力进行辅导，帮助员工不断实现绩效目标。 在此基础上，作为一段时间绩效的总结，经理通过科学的手段和工具对员工的绩效进行考核，确立员工的绩效等级，从中找出员工绩效的不足，进而制定相应的改进计划，帮助员工改进缺陷和不足，使员工朝更高的绩效目标迈进。 总结一句话，绩效管理是经理和员工的对话过程，目的是为了帮助员工提高绩效能力，使员工的努力与公司的远景规划和目标任务一致，使员工和企业实现同步发展。 2、绩效考核是对员工一段时间的工作、绩效目标等进行考核，是前段时间的工作总结，同时考核结果为相关人事决策(晋升、解雇、加薪、奖金)等提供依据。 二、区别 1、绩效管理是一个完整的系统，绩效考核只是这个系统中的一部分; 2、绩效管理是一个过程，注重过程的管理，而绩效考核是一个阶段性的总结： 3、绩效管理具有前瞻性，能帮助企业和管理者前瞻性地看待问题，有效规划企业和员工的未来发展，而绩效考核则是回顾过去的一个阶段的成果，不具备前瞻性; 4、绩效管理有着完善的计划、监督和控制的手段和方法，而绩效考核只是考核的一个手段; 5、绩效管理注重能力的培养，而绩效考核则只注重成绩的大小; 6、绩效管理能建立经理与员工之间的绩效合作伙伴关系，使经理和员工站到一起，而绩效考核则使经理与员工站到了对立的两面，距离越来越远，制造紧张的气氛和关系。 三、联系 二者的联系是，绩效考核是绩效管理的一个不可或缺的组成部分，通过绩效考核可以为企业绩效管理的改善提供资料，帮助企业不断提高绩效管理的水平和有效性，使绩效管理真正帮助管理者改善管理水平，帮助员工提高绩效能力，帮助企业获得理想的绩效水平。 四、正确协调部门、员工绩效考核的重要性 绩效考核是企业开展绩效管理的一项重要基础工作，目的是在员工价值创造和价值回报之间构建公正合理、适度激励的价值评价机制，以提高工作效率和企业绩效。 员工绩效是部门、企业绩效的组成部分，员工绩效的实现有助于部门绩效的完成，但员工绩效的完成并不一定保证部门绩效的达成。 因此，需将部门绩效考核与员工绩效考核很好地结合。 1.部分部门工作绩效效益不能从员工工作绩效中反映，而在部门绩效中得到反映，尤其是那些需要部门整体合作才能完成的工作。 如果只对员工绩效进行考核，会掩盖部门、组织的工作，员工就会忽视对部门、组织的责任感和缺乏整体观念。 所以，如何正确处理部门绩效与员工绩效的关系，特别当员工绩效和部门绩效生冲突时，二者绩效的合理评价和密切结合是解决问题的关键。 2.因员工素质差异和管理者管理水平差异导致部门之间整体绩效水平的差异，管理者对下属和员工对自身的要求不同将影响绩效考核的结果。 管理者在绩效考核中如果不能正确处理这种差异，会影响绩效考核的公正性、公平性，产生如下后果: (1)整体绩效相对优秀的部门主管为了维护本部门员工的积极性和相对公平性，可能采取一些方法缩短与部门平均绩效的差距，从而降低对部门员工的工作标准要求，这样会使员工失去追求更高目标的热情和动力。 (2)部门绩效较差的员工因薪酬水平和部门绩效高的员工无差异，考核结果对其未形成压力，因此就不会主动改进绩效，提高绩效水平。 (3)员工思考和处理问题时只从自身利益出发，缺乏大局观念和全局观念。 根据亚当斯公平理论，员工经常进行“自我-内部”，“自我-别人”，“别人-内部”，“别人-外部”比较，当绩效考核出现外部、自我不公平和内部不公平时，员工会改变投入;或改变自己的产出;或者改变自我认知等。 这将导致绩效考核流于形式，出现员工重新回到“大锅饭”时代，从而阻碍部门、企业绩效的实现。 另一方面，在企业，合作、协助是企业成功重要因素。 如果员工之间不合作，他们提供的产品和服务的质量就会受到很大损坏。 所以在绩效考核时，在对员工个人绩效考核的同时，必须科学开展部门绩效考核，将二者紧密结合起来。 五、企业对部门绩效考核、员工绩效考核关系处理的现状 1.只有员工绩效考核。 大部分企业只有员工绩效考核。 这些企业认为，对员工进行绩效考核了，就没有必要对部门绩效进行考核。 2.只有部门绩效考核。 部分企业只进行部门绩效考核。 这些企业认为员工绩效考核太复杂，每个员工都有不同的绩效考核标准，员工、主管要填写很多表格，而考核后又要与员工反馈、沟通，还要根据员工考核情况进行培训，所以特别在人力资源部人手紧张时，不愿意搞员工绩效考核。 或者害怕开展员工绩效考核后形成员工间的竞争，引起员工间的争斗，部门协调困难。 3.部门、员工绩效考核都有，但二者关系处理不当。 有些企业，在员工绩效考核时也进行部门绩效考核，但二者关系处理不当。 或没有将部门绩效考核结果与员工考核结果结合起来;很多企业因部门考核的差别使考核结果失真，扩大部门之间考核的不平衡。 六、协调部门绩效考核与员工绩效考核的思路 1.正确认识团队绩效、部门绩效、员工绩效的关系。 团队是由两个以上具备互补知识与技能的人所组成的、具有共同目标和具体的、可衡量的绩效目标的群体，团队成员为达到共同的团队目标相互负责、彼此依赖。 员工绩效是员工行为和产出的综合结果，是企业绩效的基础。 部门绩效是为了达成组织的目标，通过持续开放的沟通过程，将组织目标分解到各个部门，形成各个部门有利于组织目标达成的预期的利益和产出。 部门绩效管理已成为企业培育竞争优势、获取核心竞争力的战略性举措。 团队绩效的考核对象是来自各部门的组成团队的团队成员，团队绩效目标是跨部门的;部门绩效目标是各部门对企业整体目标分解所得到的任务，是该部门全体员工奋斗的共同目标。 有些人认为，团队绩效强调协作以集体绩效为主，而部门绩效只强调分工以个人绩效为主。 本文认为，这是对部门绩效的片面理解。 要实现部门绩效，也必须部门的员工认真履行自己的职责，在完成个人绩效的同时，互相协调、相互配合，共同完成部门绩效任务。 如果过分强调员工绩效，会导致部门内部过度竞争，影响部门整体绩效，甚至牺牲部门利益;如果过分强调部门绩效，忽视员工绩效，则很难确定个体在部门的作用。 当绩效考核与员工的薪酬待遇相联系时，容易造成内部不公，影响部门整体凝聚力，也容易造成“搭便车”“大锅饭”，影响部门绩效和组织战略目标的顺利实现。 因此，企业在进行绩效考核时要正确处理部门、员工二者绩效考核的关系，将部门绩效与员工绩效紧密联系，让员工清楚地认识到，只有部门绩效、企业绩效的实现，才能使员工绩效得到肯定。 2.部门、员工绩效关系处理方法 (1)进行员工多纬度绩效考核，协调部门绩效与员工绩效的关系。 员工绩效考核可以实行季度考核、年度考核。 部门考核实行年度考核。 员工绩效考核主要从绩效维度、能力维度、态度维度等方面进行。 绩效纬度包含任务绩效、管理绩效(管理人员)、周边绩效。 周边绩效体现对相关部门服务的结果。 主要包括：协作性、响应时间、服务质量等。 周边绩效考核员工与有关协助部门和部门员工内部之间的工作协调、配合情况，从而杜绝了部分员工只顾自己的绩效完成而不管部门整体绩效任务完成情况，也倡导了企业积极的绩效文化。 (2)将部门绩效考核结果运用到员工绩效考核综合评定对应等级比例中。 进行部门绩效考核时，对部门绩效进行等级比例限制:优占5%;良占20%;中占40%;基本合格占30%;不合格占5%。 部门绩效考核后，将部门绩效考核结果与员工绩效考核结果通过员工绩效考核综合评定等级比例联系起来，从而协调部门绩效与员工绩效的关系。 (3)部门绩效考核结果计入员工绩效考核结果。 部门绩效考核在年底进行，将部门绩效考核结果与员工年度绩效考核相结合。 人力资源部在计算员工年度绩效结果时，部门考核结果可以按50%比例计入中层管理人员年度最终考核结果，按20%比例计入员工年度最终考核结果。 (4)建立积极、协作企业文化。 人力资源管理的最终目的，是为人性发展寻求一条科学途径，使组织力量得到最大的发挥，取得优异的组织效益。 企业文化能够协调个体与部门之间的绩效目标并在二者利益之间找到平衡点。 企业应该建立积极、协作的企业文化，鼓励员工在完成个体绩效任务的同时，关心部门绩效、组织绩效，员工之间形成协作、互助、友爱的关系，在合理的竞争的同时强调员工之间的配合。 3.部门绩效考核与员工绩效考核关系处理的注意事项。 在企业绩效考核时，实行末位淘汰容易造成员工工作的不安定感，使得员工与上级的关系紧张，同事间关系复杂，导致工作环境的恶化。 也会导致员工的不满，挫伤其工作积极性，特别是在员工的考核缺乏客观公正的情况下，淘汰更容易带来负面影响。 因此，企业在对不合格员工淘汰时，应该比较灵活，不要一刀切，不要全部中止或解除合同，而是在绩效考核结果反馈时，与员工认真分析绩效不佳的原因，并结合员工个人不同的情况，采取调换岗位，降低工资或下岗培训等多种形式。 企业在进行绩效考核时，必须将部门绩效与员工绩效考核紧密结合，在对个人任务绩效、管理绩效(管理人员)、能力、态度考核时，也注重考核周边绩效的，并将部门绩效考核结果充分利用到员工绩效考核结果中，使个人绩效和部门绩效均获得明显提升，激发员工工作热情，最终实现员工和企业共同价值的创造。 绩效管理流程范文篇3 1.绩效管理： 绩效管理是主管上级与下属员工就阶段性工作目标以及如何实现该目标进行互相沟通，达成共识，并通过工作过程增强员工实现目标的能力，从而成功实现业绩目标的管理方法。 绩效管理强调结果，也注重在实现目标过程中员工的价值观与行为表现。 但这一过程不是简单的目标管理，它尤其强调沟通、辅导、反馈、评估的过程及通过这样的过程促进员工能力的提高。 2. 绩效管理的目的： 绩效管理的核心目的是引导员工制订与企业战略目标相统一的工作目标，通过绩效目标的设定、绩效过程的指导与实施、绩效结果的评估与反馈三个阶段形成的绩效管理体系，发挥员工自我管理、自我激励、自我约束的潜能，促进上下级沟通和各部门间的相互协作，保证饭店战略目标的顺利实施，促进员工和饭店价值共同提升。 二、绩效管理流程 1、明确企业目标和要求 企业根据组织的战略发展目标制定年度经营计划 2、目标分解 企业的总目标分解到各部门，各部门的目标再分解到员工个人 3、制定绩效考核计划 3.1制定绩效考核计划的目标及衡量标准，即本次绩效考核期间内所要达到的工作目标、衡量的标准是什么 3.2制定绩效考核计划的过程是一个双向沟通的过程，通过管理者与员工双方沟通，明确达成目标计划的结果 4、绩效实施与管理 在这一阶段，企业管理者要做好绩效跟踪、信息记录、数据收集等方面的工作 5、考核实施 企业管理者根据绩效考核计划制定的考核指标和目标对员工的绩效表现进行评价 6、绩效反馈与面谈 通过反馈与面谈，可以让员工更明确自己在绩效考核期间的表现 7、制定绩效改进计划 在绩效反馈与面谈的基础上，企业管理者与员工共同制定员工的绩效改进计划，帮助员工提升其绩效表现 8、考核结果应用 企业将员工的考核结果与员工的薪酬、职务调整、培训等方面联系起来 三、组织机构及职责分工 1. 组织机构： 由企业人力资源管理委员会负责企业整体的绩效管理工作，具体由人力资源 部和财务部组织实施。 本方案实行层层负责制，即由员工的直接上级负责下属员工的绩效管理工作。 2. 职责分工： 人力资源部门的职责： •开发绩效管理系统 •为主管领导和员工提供培训 •监督绩效管理系统的实施 •评价绩效管理系统的有效性 •绩效考核结果的运用 直接上级的职责: •制定下属绩效目标 •为下属提供绩效反馈 •评估、考核 •参与规划下属职业发展 •针对绩效管理系统向人力资源部提供反馈 四、绩效管理体系的运行 1.年初绩效目标的设定 1.1部门、员工目标设定的依据： 部门目标的设定：召开绩效目标计划会，以企业总体目标及全年工作计划为依据，将总体目标进行分解，明确部门目标。 个人目标的设定：依据部门目标、本岗位工作说明书、程序标准等确定个人目标，并通过绩效考核表明确各具体考核项目。 1.2 绩效目标设定的原则(SMART原则)： 绩效目标必须是具体的，以保证其明确的引导性。 绩效目标必须是可衡量的，必须有明确的衡量指标。 绩效目标必须是经过努力可达到的，不能因目标无法达到而使员工产生挫折感，但并不否定其应具有挑战性。 绩效目标必须是相关的，它必须与饭店的战略目标，部门的目标及岗位职责相联系。 绩效目标必须是以时间为基础的，有明确的时间要求。 1.3 绩效目标设定的步骤： 首先进行细致的工作分析，以确定主要工作职责(岗位说明书)。 根据岗位说明书(找准关键点)和企业年度工作目标确定绩效目标。 在直接上级的帮助下制定完成目标的行动计划。 获取员工个人对绩效目标的承诺。 确保员工目标进展满足预定计划。 1.4 绩效目标内容： 年内我要实现哪些目标? 做到什么程度? 怎样做? 何时完成? 每月进度如何? 2.绩效过程指导与实施 年初绩效计划制定后，直接上级应根据每一下属的情况进行指导，检查目标执行情况，向部属提供必要及时的反馈，以保证绩效计划持续改善，绩效辅导贯穿全年，它是一个持续的过程，也是绩效管理的重头戏。 2.1 具体步骤： 衡量员工的实际绩效与目标或标准之间的差距。 及时认可员工所取得的成绩，并予以鼓励。 定期通过面谈解决员工在完成绩效目标中的新问题，指出下一阶段的努力方向。 2.2 沟通效果要求： 追踪绩效进展，要达到双方清楚绩效实施进展情况。 将发现的问题解决在萌芽状态。 找出差距，调整计划。 对员工的阶段绩效形成共识。 对下阶段目标明确。 针对问题确定培训内容。 3.年终绩效评估与反馈 3.1 评估工作： 回顾部署的工作标准，分析员工的实际工作内容和业绩，整理相关资料。 从各种渠道搜集有关员工绩效的数据信息，而非依赖个人观察。 计划与员工面谈的内容、方式及面谈结论。 做出初步评估，填写绩效评估表。 注意与员工在业绩上可能存在的分歧。 事先通知部属准备并安排时间面谈。 3.2 面谈步骤： 说明评估结果，并由优点开始谈起，肯定部属的努力与业绩。 对自评差异处，注意倾听部属发言，适时引导自我反省。
双色球高级技巧之跟踪选号法详解!
跟踪选号法属于双色球高级技巧,是通过跟踪某些号码的开奖情况,预测其今后被选中的概率并据此进行选号。 这需要对大量历史开奖数据进行统计分析,选择开奖频率较高且有一定规律的号码进行跟踪与预测。 跟踪选号法步骤:1.收集2000-3000期双色球开奖数据,可以在官网下载开奖记录进行分析。 ?2.观察每个号码0-9在近500期开奖中的选中频率,选择出现频率较高的3-5个号码进行跟踪。 这些号码被选中的概率较大,更有可能在今后开奖中出现。 3.分析选中的跟踪号码在近500期开奖结果中的位置规则与周期规律。 如某号码每25-30期就在个位数出现一次,可以预测在未来几期开奖中该号码很有可能在个位数被选中。 ?4.综合跟踪号码的选中频率与位置规则,预测在当前期开奖中最有可能被选中的1-2个号码,并以此作为选号基数。 但要避免选择跟踪号码过于密集,防止产生共振。 5.除跟踪号码外,还要综合其他技巧选择足够的补充号码,进行选号组合。 要使选号分布均衡,与跟踪号码保持一定距离,增加变化性。 6.开奖结束后要重新分析跟踪号码选中情况,查看预测结果的准确性。 并根据最新开奖数据调整跟踪号码或修改跟踪规则,不断优化技巧与思路。 跟踪选号法属于概率分析技巧,需要具有较强的统计与分析能力。 要有耐心对大量历史数据进行归纳与计算,要有理性判断跟踪号码选中情况与变化规律。 这需要时间与精力,更需要在实践中不断验证与修正。 任何高级技巧都需要大量数据与案例支撑,要在实践中不断优化与修正。 跟踪选号法也需要在长期游戏中提高与成熟,这需要眼界与判断力。 要理性看待概率,选择最适合自己的技巧与思路。 在娱乐中一点一点精进,这需要耐心与信心。 理性、技巧与判断,这是高级技巧之跟踪选号法的三大要素。 要在理解技巧原理的基础上,结合自身情况选择最佳方案。 这需要对概率与技巧有清晰判断,也需要在实践中不断发展与修正。 任何技能的提高都离不开时间与实践,跟踪选号法也同样需要在长期游戏中慢慢成熟。 要相信经验与自己,在娱乐中一点点精进。 这需要耐心与信念,要让技巧随时间在实践中自然生长。 要做好每一次试错的总结,不断优化思路。 让技巧成为习惯,这需要潜移默化。 跟踪选号法属高级技巧,要在娱乐中随着时间与验证逐步掌握,这需要眼界与智慧。
