引爆广州市场：小红书推广秘籍，助你品牌突围

前言

小红书作为新兴的社交电商平台，已成为品牌营销的必争之地。在竞争激烈的广州市场中，小红书推广尤为重要。本文将为您揭秘小红书推广的秘籍，帮助您的品牌在广州市场脱颖而出。

一、精准定位目标受众

在小红书上推广的第一步是精准定位您的目标受众。广州市场庞大而多元化，针对不同的人群进行不同的推广策略至关重要。例如：

• 年轻女性：她们是小红书的主要用户群体，对时尚、美妆、生活方式等内容感兴趣。
• 白领精英：他们在广州具有较高的消费能力，注重生活品质和品牌影响力。
• 家庭主妇：她们关注育儿、家居、美食等内容，注重性价比和实用性。

二、打造优质内容

小红书上的内容以图文和视频为主。优质的内容能够吸引用户关注，引发共鸣。在打造内容时，应注意：

• 原创性：原创的内容更能吸引用户眼球，提升品牌的可信度。
• 实用性：分享实用信息，解决用户痛点，增强用户粘性。
• 美观性：小红书是视觉平台，图片和视频应美观大方，提升用户的审美体验。
• 互动性：鼓励用户互动，通过评论、点赞和收藏，增加内容曝光度。

三、建立品牌号

品牌号是小红书上的官方账号，是与用户沟通的重要渠道。在运营品牌号时，应注意：

• 内容规划：定期发布高质量的内容，保持用户活跃度。
• 用户互动：及时回复用户评论，处理用户反馈，建立良好的品牌形象。
• 数据分析：监测品牌号的数据表现，了解用户行为，优化推广据广告目标和预算合理分配广告费用。
• 创意设计：制作吸引人的广告素材，突出品牌特色，引发用户互动。

六、案例分析

以某知名化妆品品牌在广州小红书的推广案例为例，该品牌通过以下策略取得了显著的市场效果：

• 精准定位目标受众：定位年轻女性和白领精英，发布符合其审美和需求的内容。
• 打造优质内容：分享护肤知识、美妆技巧等实用信息，提升用户粘性。
• 建立品牌号：定期发布品牌活动、新品发布等信息，与用户互动，建立信任。
• 合作红人：与美妆博主和生活方式博主合作，提升品牌知名度和可信度。
• 投放广告：投放信息流广告和关键词搜索广告，精准触达目标用户，提升品牌曝光度。

结论

小红书推广是引爆广州市场的关键。通过精准定位、打造优质内容、建立品牌号、合作红人、投放广告等策略，品牌可以在小红书上脱颖而出，提升品牌知名度和影响力，最终实现销量增长和品牌价值提升。

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网络上如何宣传推广自己的品牌

第一步：产品规划：

1，客户定位（细分市场，确定目标客户是谁，他们有什么样的需求，客户画像）

2，产品定位（具体是什么产品，有什么卖点，与其他品牌有什么差异区别）

3，独特卖点（产品最大的卖点，最吸引人的卖点，如果没有，在服务或承诺上做文章）

4，价值证明（列出6到12条优势，卖点，特色，好处，证明产品价值）

5，广告文案（3条新闻软文，如我为什么要做清洁面膜，清洁面膜的内幕，这个清洁面膜品牌火了，国产清洁面膜品牌如何突围）

第二步：网上推广

官网——必须要有，做品牌词，确保搜索品牌词，官网排名第一位

官微——官方微博，官方微信，官方公众号，和客户沟通互动

问答——网络知道，知乎，回答关联问题，自问自答，做品牌关键词，产品长尾词

社区——小红书，美图，美柚，即刻

社群——引导客户添加微信，或微信群QQ群，提供有价值的内容，发送福利赠品，利诱他们转发传播......

小红书运营推广进阶玩法

提到小红书，我们可能会想到推荐和种草，这种感觉就好像是朋友发现了什么好东西，然后分享给了我，这种熟人推荐的社区氛围，让小红书成为了最值得做口碑和推广的地方。因为消费者可能不相信商家广告，但是她更愿意相信熟人推荐。 而且小红书的人群以90后居多，86%是女性，消费者购买欲望强，当被分享好产品，买买买的可能性太大了。最近有朋友问我，要不要在小红书做推广？一般商家分为两种情况：第一种：需要做品牌的企业：通过小红书来做曝光和打造产品用户真实口碑。第二种：在天猫，京东，唯品上有开店的企业：因为小红书目前以种草为主，虽然是可以带来一些销量，但是核心点不在这里，而在于种草，通过种草实现其他平台更好的转化。为什么大家现在愿意付费做小红书推广，核心原因在于，和淘宝直通车比起来推广成本更低，更容易把ROI做出来，而且与品牌词、产品关键词以及种草内容会在小红书上，甚至被网络收录，长期留存，因而提高产品的销售转化率。虽然小红书已经是行业内公认的现阶段最有效的社区推广平台，但是专业普及程度不高，想做好小红书并不简单，接下来我将为大家解读小红书霸屏营销三大核心内容，帮助大家学会内容营销精细化运营，尽早实现真正的品效合一。 小红书规则首先我们先解读小红书规则不少朋友遇到过这些问题：刚开始推广就被小红书拉黑、笔记一发就被提示违规、或者发了不被收录，限流等等问题，其实都是因为大家不懂内容规则导致的。 小红书社区规则总结下来有三大规则：1、公平机制2、监测机制3、检测机制公平机制：因为现在的小红书笔记生产量太多了，一秒时间同类话题可能会产生5-6篇，为了避免笔记排名浮动太快，小红书设置了排名延迟更新，这也是为什么我们投放的笔记要过十天半个月才能看到置顶效果。 监测机制指的是笔记发出来之后，它会监测点赞、评论、收藏来源的真实性，以及你的文章是原创还是抄别人的，只要出现其中一个维度有问题，平台都不会给推荐。 检测机制指的是文章是否含有引导、诱导、营销等违规行为，如果笔记违规达到一定数量，小红书会全面限制该品牌相关内容曝光，情节严重还会封号等。 我大概列举了商家推广时容易违规的地方：1、推广笔记写成商家硬广，有朋友问我，为什么我写软文还是被判违规，其实文章软不软一般没有内容运营经验的人很难看出来的，这个度需要专业人士去把控。 2、推广内容含有敏感词汇，比如，直接发微信号、回购、购买、下单、价格、多少钱、淘宝、天猫、京东、苏宁易购、买的、APP、其他AAP匹配等涉及购买和引流的敏感词，还有电话也不能涉及、赚钱、兼职、各种降价、活动福利、折扣等诱导性词汇。 还有强烈推荐、安利、剁手赶紧买买买等营销词汇也会被限流。 3、不能通过抽奖和福利活动来诱导关注/点赞/收藏/刷评论~4、不能含有诱导引流信息，比方说预约到实体门店，把顾客引到天猫京东购买等等，用户会不会去属于个人意愿，你的内容里面不能引导他们去。 5、标题要避免带进去商品名称和品牌名称。 当笔记被检测没有问题后，才会被推荐给用户。 那小红书的推荐机制是怎么样的？我给你解读下。 笔记会先进入公众流域，平台会根据用户的喜好进行曝光，比方说喜欢美妆的人会看到化妆品的笔记，喜欢美食的会看到美食的，喜欢旅游的会看到旅游的，如果你选的账号质量高，那笔记就会被优先推荐，曝光也越大。 当一篇笔记在一定时间内，点击互动率高，小红书就会推荐给更多的人，笔记也就更容易被置顶。 有人问我，如果靠互动点击率置顶，那我买数据可不可以，其实小红书它还会看用户在你这篇笔记上停留的时间，也就是，用户看的越久，它就判断你这篇笔记价值大。 买的数据通常是机器刷出来的，没有任何帮助，还容易违规。 小红书卖货怎么玩？接下来我们讲讲小红书卖货怎么玩？在说之前，我先给大家讲解几个案例，第一个是完美日记。 关注电商美妆的朋友知道的可能比较多，这个品牌2016年成立，仅仅两年多一点时间，到2019年的时候，完美日记天猫美妆月销排行第七，后面跟着的是纪梵希、资深堂、迪奥等国际顶级大牌。 2018双11的时候，开场1小时28分就达到了成交额破亿的好成绩，并且在多次促销活动中，完美日记销售额也是行业第一。 为什么完美日记这么一个新品牌能在这么短时间内逆袭突围，其实靠的就是小红书，从2017年底开始，完美日记投放了明星、头部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人，品牌的种草笔记霸屏了小红书，并且因为口碑和影响力带来的二次传播，形成了裂变。 到目前，搜完美日记，一共有10万+笔记。 小红书和微信公众号不同，你找不到两篇一模一样的笔记，完美日记和小红书博主合作，由博主原创，写笔记发布，用户信任度高，容易相信并且购买，而且买过的用户觉得好又会在小红书上自发的分享，发布笔记，形成二次传播。 如果你有完美日记这样投一次广告几百万的预算，可以像它这样大面积、大范围地去投放。 但是对于一些预算不多，又想有效果的商家，精细化的内容投放才是最理想的选择。 第二个例子就是我们自己做过的一个BIMIX美容仪项目。 美容仪的品牌方是传统工厂转型的，新品牌，最开始只是抱着试一试的心态投了几万块钱。 没想到投放之后，30%的笔记都置顶了，一搜“眼部射频仪”，前面几篇都是我们的笔记。 而且淘宝一搜眼部射频，也开始出现了下拉推荐的品牌关联词“bimix眼部射频”。 现在，投的那几万块早就回本了，而且，投过笔记之后，现在也有很多用户自发地发布bimix眼部射频仪的笔记，网络一搜，贝米诗小红书笔记也不少，给品牌带来了很好的曝光和引流。 其实研究过我们投放的方式，你会发现，我们的精细化投放和大品牌的投放大同小异，但为什么商家自己和大多数mcn机构就做不到呢？因为大多数人没有掌握社区投放的三大核心： 社区投放社区投放三大核心：KOL、内容、节奏首先是KOL很多人觉得，种草笔记嘛，不是找些红人让她们写笔记发布就好了嘛，其实还真不是。 要明确的一点：博主数量并不等于质量。 如果只是随便找一些博主发布，是没有效果的，还容易因为笔记内容质量差，被小红书拉黑。 所以我们会先做一个KOL的筛选：1、看互动数据，可以先从主页每篇图文的藏赞数据来一次判断筛选，正常情况下，博主因为选题、内容和发布时间不一样，数据有好有坏，起伏很正常。 但如果打开一个博主主页，一些藏赞几百上千，一些只有几十个，可以判断这个博主的创作质量是不稳定的，如果选上这样的博主，有可能给你写爆文，也有可能写出来的笔记无人问津。 同时，如果文章里面商业报备的文章，点赞收藏评论数据，相比其他笔记高很多，说明是做了数据维护，水分大。 另外，你看它一篇点赞收藏几百个，评论只有一两个甚至没有，也可以判断是刷出来的数据。 2、看留言区，留言区能反应每个达人的粉丝活跃度和粘性，很多人觉得留言越多越好，其实靠真人和机器刷出来的评论，出奇一致，出现大量的“哪里买，口感怎么样，很好用，非常种草马上去下单”。 另一种情况，是达人互相抱团，点开几篇笔记留言区评论的账号，发现前面七八个都是KOL，大家互相刷评论也很常见。 另外，我们还会看用户留言和笔记内容的一致性，像探店笔记，留言里面大部分都在夸博主口红衣服鞋子好看，根本不care店铺，投放也是没用的。 3、看博主有没有发过同类产品，比方说这次投的产品是美容仪，那么选择之前有写过美容仪的账号，小红书也会相应的支持更多流量。 另外，还要看博主的属性和产品属性是否一致，比方说些母婴产品，却叫美妆博主来代言，效果肯定难以保障。 4、借助品牌合作人平台，利用官方账号可以登录并查看拥有品牌合作人资格的红人数据，通常情况下，达人的非商业笔记的曝光数和阅读数比例在10：1左右，也就是10个人曝光1个人阅读，如果曝光高阅读低，说明达人生产优质笔记的能力很低。 不过，这个平台只能看到品牌合作人的数据，现在小红书的合作人很少而且贵，大部分非合作人博主是看不到的，恰好这些博主，又是我们投放必选的博主，那怎么判断的呢。 大多数人觉得前面数据没问题就可以选了，但是更能保障质量的做法是，除了用专业工具，还需要有专业人士去判断博主的创作能力，包括，文案表述能力、卖点传达能力、广告营销强弱、图片拍摄和处理能力等各方面能力。 这个判断需要专业人士具备专业的文案素养、自身有极强的内容创作能力，和丰富的从业经验才能判断出来的。 这些也是工具达不到的。 因为我本身人就做了十二年的电商，从事品牌策划后大大小小服务过好几百个国内外品牌，培养出来的新媒体团队内容专业度高，所以这方面很占优势，也是很多做小红书mcn机构和品牌方自己做不到的。 在筛选KOL之前，我们会提前做好KOL布局，根据品牌方的预算，合理分配10万粉以上头部KOL的数量，5-10万粉中部KOL的数量、1-5万粉尾部KOL的数量、1千-1万粉的素人数量。 一般会呈金字塔排列，例如头部10个、中部30个、尾部60个、素人100个左右。 我也遇到过，有朋友拿他选的KOL名单给我分析，我一看，大部分都是1-2万粉的尾部KOL、和5千以下的素人。 这样的方案，虽然成本低，但是效果也好不到哪去的。 不信的话大家可以去综合筛选下。 内容核心说了KOL，我来说说内容主要有几大块：关键词布局、方向策划、笔记要求、卖点写法。 给到博主的写作要求里，这几块都要体现。 第一块关键词布局，确定好投放的产品后，我们要选择用户搜索这个产品时用到的最多的词，同时结合小红书关键词笔记收录情况去选。 比方说我们做的贝米诗眼部美容仪，用户搜索的最多的是眼部按摩，但是小红书上一搜眼部按摩，有15万篇笔记，如果我们把这个作为我们的核心关键词，很难做到置顶。 其他例如眼部美容仪关键词，收录笔记3万篇，按照品牌方的预算来看，置顶率不高，但也是有希望的。 所以最后我们把眼部美容仪作为主要关键词，贝米诗眼部射频仪、眼袋、眼纹、眼圈作为辅助关键词。 最后眼部美容仪我们前十名置顶了2篇、眼部射频仪置顶了5篇。 到现在，即使眼部美容仪没有继续投入维护热度，被新的笔记刷下去了，但眼部射频仪这种精准小词（往往转化率高）还是有好几篇置顶，精准小词往往转化率更高。 第二块笔记方向的策划，很多品牌在做投放的时候会忽视这一点，但这点往往是最重要的，因为方向确定，可以把所有的笔记效果拧成一股绳，拉动增长。 方向上我举个例子，比方一款眼霜，它的主要作用是改善眼部问题，抗衰老。 那我会根据用户分类和博主分类分成几个方向，对于20多岁的年轻女孩来说，这是一款熬夜眼霜，让你熬完夜还是小仙女。 对于30岁以上的博主来说，这是一款抗衰和帮助冻龄的眼霜。 不同的产品会有不同的写作方向，并非给到关键词罗列卖点就够的。 第三块笔记要求，很多人在给博主列要求的时候，都会要求写多少卖点，甚至还有几行出现一个关键词。 其实这样会限制博主的创作，最后笔记内容千篇一律，遇到不合作的博主，还会告诉用户这是广告爸爸叫我这样写的。 所以我们明确告诉博主，不能抄袭卖点、标题要包含关键词、内容要从自己生活出发，要足够软，可以写干货软植入，对于一些难拍摄的产品，我们还会给到拍摄建议，甚至直接提供我们专门为小红书笔记拍摄的图片，一张图只会用一次。 第四块卖点写法，这一点也很重要，很多人会直接把产品特点整理整理发给博主，其实这样是不对的。 特点一定要，你要写清楚这个特点的原理、对于消费者有什么好处、用最通俗易懂的话写出来。 像我们，就是负责销售文案的专业人才吧写好的卖点给到博主，经过整理过的卖点，博主很容易get到对消费者的利益点，经过加工后，就会形成很有种草力的笔记了。 第五块审核优化：如何审核优化，成为很多朋友面临的难题，我见过一个KOL抱怨，说审核人员像是中文老师，逐字逐句去抠她的语法。 其实这样不仅没什么效果，还很容易造成KOL的反感。 小红书笔记不是写作文，更像是你和朋友聊天，风格更加自然，随和。 所以，审核一般在这几块：1、是否按照写作要求在写，是否偏离方向等等。 2、文章逻辑，一般来说，只要KOL选好了，这块不用担心，博主基本业务能力过关的。 3、卖点是否写对，不看是否写全，而是看核心卖点是否写到，是否写对。 4、首图和标题，是否吸引人，标题是否足够美观。 5、话题选择，要给到博主选择的话题。 一般来说，如果修改过两次之后，笔记还是达不到要求，建议自己拿过来修改。 这就需要审核优化人员需要专业的内容素养，本身能力要比KOL强很多。 这种情况下，我们改过之后，一些素人笔记也能达到KOL的效果。 投放节奏内容说了之后，我来谈谈投放节奏在投放之前，最好是结合产品上新做投放，因为上新的时候小红书会匹配瀑布流推荐，这样顾客被种草之后，再频繁看到商品，就很容易下单了。 投放周期多长，一次多少篇，要有节奏的投放，不能乱，这样才能长期稳定地引流。 我见过有些一天一口气投二十篇的，也有些投放执行过程中一天都没有一篇笔记的。 这样不仅效果差，而且一次投放太多容易违规。 另外投放的时候，你还要考虑KOL的等级先后。 如果你配置了明星KOL、头部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人。 那么一般来说是明显先发布内容，引发关注，再是头部、中部、尾部KOL试用种草，然后配合素人体验说好。 通过小红书种草达到卖货的效果，这一块内容说了很多，相信大家现在也有所收获。 但能实现销售目的的目标只能算是做小红书的一个小目标，作为品牌方需要关注更多的是，我们商家如何做到投入能带来远超预期的效果，接下来我给你讲讲。 1万投入做出10万效果的进阶玩法进阶玩法一，做品牌下拉词可能很多人不知道什么是下拉词，比方说，用户在搜索“胸部按摩仪”，搜索框下面的可选关键词中出现了“美人计胸部按摩仪”，这样用户还没有看到其他竞争对手的信息的时候，就第一眼看到了你，能够帮助品牌高效引流和转化。 想要做到品牌下拉词，关键要看有多少人搜这个词，核心有三点，一是笔记内容，二是品牌关键词布局，三是笔记数量。 第一点笔记内容怎么理解呢？其实就是你投放的笔记的质量，笔记质量好，种草能力强，用户想买的人多，搜索的也多，就容易出现下拉词。 笔记质量之前就说了，需要专业的内容策划和把控。 第二点品牌关键词，给到博主创作的要求里，一定要给到品牌核心关键词，比方我要做的下拉词是美人计胸部按摩仪，博主的笔记里面就不能写成美人计家的胸部按摩仪，或者是美人计美胸宝，或者把几个字隔开。 第三点是笔记数量，投的优质笔记越多，搜索的人也就越多，这点大家应该都明白。 一般来说，想出现品牌下拉词，笔记数量最少50篇比较保险点，头部、中部、尾部KOL和素人按比例分布。 进阶玩法二：关键词置顶什么是关键词置顶？其实就是用户一搜某个关键词，你的品牌相关笔记出现在前十。 置顶的笔记不仅曝光量好，而且能够获得长期持续的流量。 现在大部分的置顶方式，都是通过人工维护置顶的，这种需要维护，一般给维护一个月，不维护就掉下来了，一篇笔记收费3000-5000，还不包括博主的稿费。 而我们是通过自然置顶的，也就是博主发出后，不做任何维护，通过做好内容，让用户喜欢看，官方认可优质笔记从而实现置顶。 这种笔记效果好，我们几个月前投的贝米诗眼部射频仪，现在还置顶在第一名，也没有额外收费。 总结来说，关键词置顶的核心就是三大点：一是笔记数量、二是关键词选择、三是内容质量第一点笔记数量：这个好理解，基数大了，笔记置顶的概率也就越高，具体数量多少，需要根据品牌情况和投放计划来判断。 第二点是关键词选择：选择的关键词既要是目标用户搜索多的，也要选择竞争对手少的，如果预算充足，笔记数量多，也可以冲击5万以上的关键词。 具体怎么做，在上面内容一块的关键词布局有讲到。 第三点是内容质量，这点是最重要的，置顶的根本原因还是在于笔记的质量，只有把控好所有笔记的质量，才能提高关键词置顶概率。 进阶玩法三：KOL质量升级法这个玩法，指的是让1千-5千粉的素人达到小KOL的效果，1万-5万粉的小KOL达到中部KOL甚至头部KOL的效果。 关键还是提升笔记的质量。 首先筛选到优质KOL是基本需求，这些KOL本身就有一定的创作能力，内容大体不会有什么问题，我们要做的就是在投放之前，对笔记进行优化，重点是在图片和一些细节上。 首图一定要美观，最好是有独特性，一般来说，博主给到的图片，我们如果不满意，会给出具体建议重拍，例如手持并且给出示范的角度。 如果照片合格，但是评估之后，认为美观和吸引力提升空间大，我们甚至会有专业人士指导或者亲自操作优化。 标题需要吸引人和含有关键词，大部分博主没有爆款生产的能力，对文案的深层逻辑和高端技巧难以把控，这个层面上会有经验丰富的爆款文案高手进行优化。 其他细节，例如根据小红书数据选择话题，表情符号等，都是需要关注的。 做好小红书非一日之功，我们也是经过长期经验积累和聚集优秀人才，才能把这一件事情做好。 这里我要感谢我的一些好朋友，最先给我机会让我们团队试水，也让我现在更有信心去帮助更多商家朋友做好小红书。

网络上如何宣传推广自己的品牌？

宣传推广是每个品牌都要做的事情，不管是新品牌还是老品牌。 新品牌需要让大众熟悉，当你在首次使用或是购买某个产品时，一般都会第一时间上网搜索下关于这个产品的品牌信息，这时如果有个好的品牌形象就起到了至关重要的作用；而对于老品牌来说，也怕被同类品牌超越，需要稳固地位。 在这里主要谈谈企业品牌如何宣传推广：一：网络系推广你需要在网络上产生强大的品牌背书，当别人搜到你的时候，认为你是可信的。 网络作为国内搜索引擎的龙头老大，要想打造自己的品牌，提高品牌的知名度，做网络推广是必须的，而且还得放在极其重要的位置。 网络系推广具体包括网络自有的一些平台，比如网络知道、贴吧、文库、经验、百科、口碑等，在网络自家平台上进行推广在关键词排名上是有优势的，而且网络系产品推广一经发布，一旦有了排名，带来的流量是持续的。 二：品牌网站合理的网站布局，完善的网站信息，精美的UI网站设计，这是你在PC端展示自己的承接平台。 当然还涉及到网站内部SEO优化，让你的网站有更好的排名。 三：内容营销内容营销是现在做品牌推广必不可少而且重中之重的环节。 无论是新品上市，创始人，企业进程还是爱心公益等各个环节，都需要有软文去做铺垫，软文的功能是让所有人都为你说好话，建立一个全面的网络品牌形象。 四：投放企业都要盈利，都需要通过产品或者服务的实现盈利，把自己的产品和服务投放到需要的人面前是最先实现的任务。 PC时代和移动时代最大的不用是，之前的流量较为集中，现在的流量都分散到各个APP中去了，所以要分析自家产品的受众群体是哪些，他们集中在哪里，如何呈现给他们等一些列问题。 信息流投放，SEM，网盟，腾讯广点通，微博粉丝通，新浪扶翼等，都是可以投放的。 五：传统媒体除了以上互联网方式外，传统的品牌推广也不可忽视，但往往由于传统模式更偏重“广而告之”的作用，对于直接转化销售的作用相对较低，所以这部分推广比较靠中后期去执行。 例如电视广告、电台广告、报纸杂志平面广告，再例如出租车广告、户外广告、公交车体广告等等。

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