内容营销是一种强大的营销策略，它可以帮助企业与受众建立联系、建立品牌知名度和产生潜在客户。为了发挥内容营销的最大潜力，至关重要的是要衡量和分析其效果，并根据需要进行调整。
衡量内容营销效果的关键指标
- 网站流量：内容营销的目标之一是吸引访问者到你的网站。通过跟踪网站流量，你可以了解你的内容在吸引受众方面的表现。
- 互动率：互动率衡量受众与你的内容的互动程度。这包括指标，如社交分享、评论和点赞。
- 潜在客户：内容营销可以有效地产生潜在客户。通过跟踪潜在客户的数量和质量，你可以了解你的内容在为你的业务产生潜在客户方面的表现。
- 销售额：最终，内容营销的目标是产生销售额。通过跟踪销售额，你可以了解你的内容在推动收入方面的表现。
分析内容营销效果的工具
有许多工具可以帮助你分析内容营销效果。这些工具包括：
- 谷歌分析（Google Analytics）：谷歌分析是一个强大的工具，它可以提供有关网站流量、互动率和潜在客户的深入分析。
- 社交媒体分析工具：大多数社交媒体平台都提供分析工具，你可以使用这些工具来跟踪社交分享、评论和点赞的数量。
- 潜在客户管理（CRM）软件：CRM 软件可以帮助你跟踪潜在客户的来源并评估他们成为客户的可能性。
根据效果调整内容营销策略
一旦你分析了你的内容营销效果，你就可以根据需要进行调整。这可能包括：
- 创建更多高质量的内容：如果你的内容没有吸引受众，那么你可能需要创建更多高质量的内容，这些内容是信息丰富、引人入胜且有价值的。
- 优化你的内容以获取搜索引擎：搜索引擎优化 (SEO) 可以帮助你的内容在搜索结果中排名更高，从而吸引更多的受众。
- 推广你的内容：一旦你创建了高质量的内容，你就可以通过社交媒体、电子邮件营销和其他渠道推广它。
- 重新评估你的目标受众：如果你没有达到预期效果，那么你可能需要重新评估你的目标受众。确保你创建的内容与他们的需求和兴趣相关。
结论
衡量和分析内容营销效果对于最大化其潜力的至关重要。通过跟踪关键指标、使用分析工具和根据效果进行调整，你可以确保你的内容营销策略有效且高效。
企业需要做内容营销吗？具体的应该如何做？
内容营销对于企业来说是一种重要的营销策略，但并不是所有的企业都需要进行内容营销。 内容营销适合那些拥有高质量内容创作能力的企业，并且能够通过内容吸引目标受众并提高品牌知名度和忠诚度。 还要看企业具体的行业产品目标客户是什么情况。
如果企业决定进行内容营销，可以按照以下步骤进行：
企业衡量内容营销是否有效的5个关键指标
1.网站流量
进行内容营销活动与建立销售漏斗非常类似：营销人员的任务是尽量用内容吸引用户，确保他们能达到漏斗的底端（即达成购买）。 因此，内容营销效果的第一个衡量标准是：有多少人进入了“漏斗”，也就是发布营销内容的网站的页面访问量。
网站的页面访问量主要取决于：
?6?1网站在搜索引擎中的排名
?6?1订阅企业邮件的用户数量
?6?1企业的社交网站关注者的数量
?6?1其他因素
如何监控网站的页面访问量呢?
想要管控网站的原始流量并不困难，但是想要更深层次挖掘原始流量背后的意义时，就并不容易了。
如果营销内容是通过企业自己的网站发布，则可以从GoogleAnalytics追踪到浏览人数，如果营销内容是通过其他渠道发布的，那么就很难知道有多少人浏览过网页。 这时，你可以追踪推荐流量(referraltraffic，即其他网站指向你网页的链接所带来的访客数)，因为你的营销内容应该会链接到企业自己的网站。
除了GoogleAnalytics，国内也有不少免费第三方流量统计工具，如CNZZ、、51la等都非常好用、直观。 另外，如果想要在手机上查看网站流量分析，也可以试试ios应用Analytiks。
为了确保传播的广度，营销人员可以尝试以下几种方法：
?6?1为搜索引擎优化营销内容（使用适当的关键词，鼓励站外链接）
?6?1为发布平台找到合适的目标订阅者和社交媒体关注者
?6?1准备大量的邮件清单以及社交媒体关注名单
2.用户参与
在考量网页的访问量之后，用户参与是需要关注的另一个指标。
用户参与就是人们与企业发布的内容互动的时间长度以及质量优劣。 用户参与通常会转化为反弹率、用户停留在企业网站的时间、放弃率、评论以及分享数量等。
什么能促进用户参与呢？为什么一些内容被反复阅读，被许多人分享，而另一些内容却只被草草浏览呢？用户参与的主要影响因素有：
?6?1内容相关性是关键
?6?1页面设计和布局很重要
?6?1内容有吸引力，能抓住观众
如何管控用户参与呢？
使用GoogleAnalytics的营销人员可以关注：
?6?1跳出率（网友进入一网站页面后，并没有继续访问该网站地其他页面或选项，也就是没有阅读网站的内容）
?6?1页面/浏览等
一些时候，除了足够的流量，用户并没有参与互动，这有可能是由于以下几点原因：
?6?1一些东西让用户望而却步（太多广告，字体太小等）
?6?1内容没有精准定位目标客户
?6?1页面包含过多的内容（用户没有耐心看完全部的内容）
?6?1内容结构不合理（理想的结构是清楚地让用户知道应该先看什么，再看什么）
?6?1缺乏实质性内容（一些有用的、新的、娱乐性的、深入的、激励人心的内容，使发布的内容具有可读性）
一些点击追踪工具（比如MouseFlow和CrazyEgg）可以让营销人员了解用户在企业网站中的行为。 营销人员可以通过这类软件来获知为什么用户和营销内容没有产生互动，将营销内容进行相应的调整。
3.用户分享
另一个衡量内容营销成功与否的准绳是有多少用户通过Facebook，Twitter，Google+，微博，微信以及其他社交媒体平台分享了企业发布的内容。
内容营销最重要的两个度量标准是网站流量和用户参与。 然而，一些用户只是将内容标注书签或者转发，实际上却并没有阅读它，用户希望稍后再详细阅读内容。 这种情况之下，你会看到分享数量增长，但这并不意味着这些用户真正有有参与进来。
如何衡量社会影响力？
衡量社会影响力的捷径是查看在营销内容附近的“喜欢”、“转发”、“分享”等按钮中显示的数字。 然而，他们并没有完整地计算到所有的分享数量，营销人员需要探究更具体的数字，来调整营销策略。
中国的两大社交媒体平台新浪微博和微信都有自带的数据统计功能，方便企业及时了解通过这两个渠道发布的内容营销效果。 微信公众平台数据统计功能于2013年8月正式上线，功能大致分为用户分析、图文分析和消息分析。 新浪微博中的个人微博可以从微数据中查到微博的活跃度、传播力、覆盖度、粉丝分析等，企业微博也可以通过粉丝服务和数据中心以及微博风云来进行社交媒体监测。
如果是通过Twitter、Facebook、YouTube、Instagram等平台发布的内容，也可以使用SimplyMeasured和Sysomos来详细地知道企业发布的内容如何通过社交网络传播，谁分享了它等等。
4.反向链接
一般来说，人们链接网页的内容是因为它有用、具有权威性（人们想要引用它）、很有趣等等，所以反向链接（从其他网站链接回你发布的内容）是事关内容营销成败的另一参考数据。 反向链接能够增加网页浏览量，并且能够在Google上建立品牌网站的权威性。
专家们分析了能够增加反向链接的内容特征：
?6?1实用性：人们乐于链接那些真正有效，能够在未来被用到的内容
?6?1权威性：人们倾向于引用有声望的作者写的权威性内容
?6?1激发自尊：发布的内容能增强人们的信心
?6?1有趣：搞笑的内容几乎是最常获得链接的内容
?6?1有争议性：如果你的内容独特，能够引发人们讨论，就很有可能被链接
如何管控反向链接呢？
首先，保证链接被放在合法的，权威的网站很重要，因为杂牌网站（浏览量少而且没有Google网页排名）很可能被搜索引擎忽略，这根本不会为网站带来浏览量。
另外，可以通过免费的GoogleWebmasterTools或者GoogleAnalytics看到有谁链接了企业发布的内容。 想要真正看到这些反向链接是否有价值，也可以使用SEOSpyGlass这种更为专业的反向链接流量监测工具。
5.顾客转化率
如果所有的内容营销策略是成功的话，营销内容最终应该能够转化顾客。 顾客转化率指的是营销内容在网站发布之后，用户从单纯的浏览者转化为企业网站顾客。 顾客转化率的大小取决于用户能否意识到企业希望通过内容营销所达到的效果。
为了让读者清楚地感受到企业希望通过内容营销所达到的效果，营销人员可以做出一系列行为来带动用户转化。 有的营销人员会在网页上加入一个醒目的按钮，上面写着“点击我”，或者是在网页上放置相关链接，这些方法都能达到不错的效果。
另一个影响顾客转化率的因素是，企业的营销内容是否和营销目标相一致。 例如，如果某旅游公司的营销的目标是让人们登记并且订阅旅游公司的推广邮件，这时，营销的内容却是餐厅的菜单就显得非常不明智了。
如何管控顾客转化率？
在GoogleAnalytics（分析）中，转化是指用户在企业的网站上完成了某项对业务的成功非常重要的操作，例如：为了获取企业的电子邮件简报而完成一次注册（目标转化）或者一次购买（即一次交易，有时也被称为“电子商务”转化）。
要管控顾客转化率，也可以使用GoogleAnalytics并查看以下几个数据：
?6?1目标达成率和总放弃率
?6?1目标流量
?6?1访问者流量
通过在GoogleAnalytics中建立目标可以衡量访问者采取或完成具体操作的频率，如果你想知道如何在GoogleAnalytics中确立目标，可以参考GoogleAnalyticsSupport。
结论
企业要尽量避免遍地撒网式的内容营销方法，尽量衡量多个指标，来权衡内容营销的效果。 这样做能让企业的内容生产和活动分配与企业的最终目标处于同一战线上，实现企业的营销目标。
另外，有能力的企业最好在建立企业网站时就把客户数据统计功能考虑进去，因为第三方统计数据虽然目前发展得非常成熟并且大多都是免费的，但是有些第三方数据统计工具并不能完全满足企业的需求，这就迫使企业使用多种统计工具，给企业带来不便。 再者，第三方数据统计工具并非绝对稳定，假设数据统计工具损坏，则企业之前的监控数据将会丢失。
数字营销能帮企业实现什么？
为什么数字营销很重要？
与传统营销相比，数字营销可以帮助企业接触到更多的受众，并瞄准最有可能购买您的产品或服务的潜在客户。 此外，它通常比传统广告更具成本效益，并且使您能够衡量结果并根据需要进行调整。
数字营销有几个主要好处：
企业做数字化营销需要什么专业人员？
数字营销人员主要负责通过公司可以使用的所有数字渠道（包括免费和付费）来提高品牌知名度和可以覆盖的潜在用户群体。 这些渠道包括搜索引擎、社交媒体、电子邮件、付费广告等。
数字营销人员通常关注每个渠道的不同关键绩效指标 (KPI)，以便他们能够正确衡量公司在每个渠道的绩效。
例如：
搜索引擎优化经理主要使用各种搜索引擎优化方法提高网站在搜索引擎上的排名并获得“自然流量”。 内容营销专家主要创建内容策略并与其他人员合作，创建相关的、有价值的、具有吸引力的内容，来吸引新受众或增加现有受众的粘度。 社交媒体经理主要负责计划、管理以及观察企业在社交媒体中的通信。 该员工还可以与内容营销专家合作，制定在哪个社交网络上发布哪些内容的策略。
企业如何进行数字化营销？
企业要做数字化营销，首先需要确定你的目标及您的目标受众，优化您的PC及移动端网站，然后为您的每个数字渠道制定营销策略与预算，进行关键词研究，创建优质的内容，最后根据您投入产出比进行分析并调整。
1. 定义你的目标
当您开始使用数字营销时，确定和定义目标是至关重要，因为您将根据这些目标制定不同的策略。 例如，如果您的目标是提高品牌知名度，您可能希望覆盖和吸引尽量对的受众。
或者，也许您想增加特定产品的销售额——如果是这种情况，更重要的是您首先要关注 SEO 和优化内容，以便在您的网站上吸引潜在买家。 此外，如果销售是您的目标，您可以测试PPC 活动以通过付费广告增加流量。
无论如何，在确定公司的目标之后，才可以更加容易针对目标制定数字营销策略。
2. 确定您的目标受众
数字营销的最大好处之一是可以针对特定受众 - 但是，如果您没有首先确定目标受众，您将无法利用这一优势。
当然，您的目标受众可能会因特定产品或活动的渠道或目标而有所不同。
3. 优化您的PC及移动端网站
如果你已经在做电脑网站的优化，而且电脑网站还不错，那么你只需要制定手机网站的兼容性规范，调整手机网站。 因为数字营销的另一个关键组成部分是移动营销。 2022年1月，移动数据和分析公司App Annie发布《2022年移动状态报告》，根据报告显示，2021年全球移动设备使用量为3.8万亿小时，创历史新高，这表明2021年移动设备仍占主导地位。
这意味着针对移动设备优化您的广告、网页、社交媒体图像至关重要。 如果您的公司有一个移动应用程序可以让用户与您的品牌互动或购买您的产品，那么您的应用程序也属于数字营销范畴。
4. 为每个数字渠道制定预算
在数字营销过程中很多事情都是需要付出金钱成本，您确定的预算实际上取决于您希望将哪些数字营销渠道添加到您的营销策略中。
如果您专注于 SEO、社交媒体和现有网站的内容建设等入站营销，那么您可能不需要太多预算。 对于入站营销，主要重点是创建您的受众想要消费的高质量内容，除非您计划将工作外包，否则您唯一需要的投资就是付出您的时间。
使用付费广告和联盟营销等，无疑会产生一些费用。 它的成本取决于您希望通过广告获得什么样的知名度。
5. 进行关键词研究
数字营销就是通过个性化内容接触目标受众——如果没有有效的关键词研究，所有这些都无法实现。
进行关键字研究对于优化您的网站和 SEO 内容以及确保人们可以通过搜索引擎找到您的业务至关重要。 此外，社交媒体关键字研究也有助于在各种社交渠道上营销您的产品或服务。
即使您没有全职的 SEO 优化师，您仍然需要进行关键字研究。 尝试创建与您的产品或服务相关的高效关键字列表，并考虑长尾变体词以增加机会。
6. 创建优质的内容
一旦您了解了您的受众有了预算并进行了关键词研究，您就可以为您将要使用的数字营销渠道创建内容了。 此内容可以是社交媒体帖子、文章、PPC 广告、赞助内容等。
当然，您创建的任何内容都应该对您的受众感兴趣并吸引他们，因为营销内容的目的是提高品牌知名度并改善潜在客户的产生。
我应该创建什么类型的数字内容？
您创建的内容类型取决于您的受众在购买的不同阶段的需求。 您应该确定您的受众的目标与您的业务相关。 您的内容应该旨在帮助他们实现这些目标。 然后，您需要考虑他们何时最有可能准备好消费这些内容，以及他们处于购买者的哪个阶段。
目标是根据以下内容定位内容：
您可以使用人群特征、数据统计（该人离购买有多近）等来判断。 就内容的而言，有很多不同的尝试。 以下是我们建议在买家旅程的每个阶段使用的一些选项：
意识阶段 内容文章。与SEO 和关键字策略配合使用时，非常适合增加您的自然流量。信息图表。非常容易得到分享扩散，这意味着当其他人分享您的内容时，它们会增加您通过社交媒体被发现的机会。短视频。同样，这些内容非常具有共享性，可以通过在抖音、小红书、好看视频等平台创建内容来覆盖新受众来帮助您的品牌被新受众发现。
考虑阶段 电子书。非常适合潜在客户生成，因为它们通常比文章或信息图更全面，这意味着有人更有可能交换他们的联系信息来接收它。研究报告。同样，这是一个高价值的内容，非常适合潜在客户的产生。不过，您所在行业的研究报告和新数据也可以用于宣传阶段，因为它们经常被媒体或行业媒体报道。直播会议。由于直播会议是一种更详细的交互式视频内容形式，因此直播会议是一种有效的考虑阶段内容格式，因为它们提供的内容比文章或短视频更全面。
决策阶段 案例。对于那些准备做出购买决定的人来说，在您的网站上进行详细的案例研究可能是一种有效的内容形式，因为它可以帮助您积极影响他们的决定。推荐。如果案例不适合您的业务，那么在您的网站周围进行简短的推荐是一个不错的选择。
7. 根据您投入产出比进行分析并调整
最后，要制定长期有效的数字营销策略，您的团队必须学习如何根据分析进行调整。
例如，也许几个月后，您会发现您的受众不再对您在微信上的内容感兴趣——但他们喜欢您在短视频上创建的内容。 当然，这可能是一个重新审查整个社交媒体策略的机会，但这也可能表明您的受众更喜欢不同的渠道来消费品牌内容。
或者，您可能会发现较旧的网页无法获得以前的流量。 您可能会考虑更新页面，以确保访问者找到最新、最相关的内容以满足他们的需求。
数字营销为企业提供了极其灵活的持续增长机会——但如何利用它们取决于您。
总结
如果您已经在进行数字营销，那么您很可能已经在网上接触到某些受众群体。 不过，毫无疑问，您可以根本本指南来审查您的数字营销策略可以改进的一些地方。
这就是为什么我们创建本指南来帮助您制定有效的数字营销策略，在此期间无论您是初学者还是有更多经验的专家。
标签： 衡量和分析内容营销效果 并根据需要进行调整
