在当今数字化的世界中，社交媒体已成为企业与目标受众建立联系并推广其品牌的必备工具。通过利用社交媒体，企业可以提高其知名度、与客户互动并推动销售。
如何创建成功的社交媒体营销策略
要创建一个有效的社交媒体营销策略，请遵循以下步骤：
- 确定目标受众：确定您希望通过社交媒体接触的人员。此信息将指导您的内容策略和目标。
- 选择合适的平台：选择与您的目标受众活跃的社交媒体平台。不同的平台适合不同的受众和营销目标。
- 制定内容日历：计划您将在利用用户生成的内容：分享客户创建的与您品牌相关的内容。
- 和网红合作：与您的利基市场中有影响力的人合作，以扩大您的影响力。
- 提高品牌知名度：社交媒体可以让您接触潜在客户并建立您的品牌。
- 培养客户关系：社交媒体为您提供了一个与客户互动、建立关系并收集反馈的平台。
- 推动销售：您可以使用社交媒体推广您的产品或服务并推动销售。
- 提供客户服务：社交媒体是一个提供客户服务并解决客户查询的绝佳渠道。
- 获取竞争优势：通过有效利用社交媒体，您可以获得竞争优势并从竞争对手中脱颖而出。
社交媒体为您的业务带来的好处
以下是社交媒体营销为您的业务带来的好处：
结论
社交媒体是企业提高品牌知名度和实现营销目标的强大工具。通过遵循本文中概述的步骤和最佳实践，您可以创建一个有效的社交媒体营销策略，以帮助您的企业蓬勃发展。
如何利用新媒体进行推广？
现在的新媒体是指微博 ，微信，直播 ，短视频之类的网络媒体 。 因此构 建于这些渠道的广告推广就是新媒体广告推广 。 一、定位明确我是谁，我的核心产品是什么，核心卖点是什么，有何资源。 据此锁定用户群体，确定内容标签策划针对性的传播内容。 二、明确渠道(平台)做饭不光要有米还得有口锅，唱戏不但要有演员也得有戏台，搞新媒体当然缺不了渠道。 三、搭建新媒体团队在任何一个组织的自媒体运营部门，以下几个角色较为重要➀新媒体运营官主要负责策划和战略角度思考企业的自媒体运营。 ➁小编大家知道在互联网的传播尤其是自媒体的传播，无外乎是文字、图片和视频。 ➂最后建议设立一个带有PR和BD职能的岗位，媒介经理。 就是公共关系和商务合作，这个角色也相当重要。 四、确定输出内容1， 选介质文字、视频，音频文字自不必说，需要强调的是视频这一传播介质对很多行业(如VR)有独特的效用，使用得当可以获得引爆效果。 2，定格调专业极客范、文艺小清新、逗比、严谨、细致……根据具体传播情景因地制宜3，确立内容生产方式主要手段：原创，转载，改编，翻译。 初期做内容铺垫必原创，翻译也是一种原创，搜索引擎无法识别不同语言之间的文字含义，改编在人手有限的情况下也是常用手段，账号初期单纯转载不建议(否则你凭什么拿原创)。
营销文案策划构思-集合158句
营销文案策划构思1、“深”——深挖产品的思想、理念、意义，并通过文字展现出来；2、第二是信息流广告3、灵活运用社交媒体：打造强大的口碑传播效应4、创意和华丽的辞藻、优美的语句无关，反而是简短朴实、平易近人的广告更经典。 例如当年央视的广告《给妈妈洗脚》，相信很多人都还记得儿子的那一句：“妈妈，洗脚！”四个深入人心，多年难忘。 5、行业或产品产生背景、前景；6、有一年的七月，我们接到天津一家企业的邀请，为他们的电动摩托车做广告推广，希望通过广告推广，增加产品的销售量。 7、“准”——准确把握产品特性和企业文化；8、丰富的知识到引爆创意可以很快，也可以非常漫长，主要就是看这个引爆速度。 常规来说，三秒钟或者三句话不能抓住消费者，就是一个没有创意的广告。 有些广告无法快速抓住消费者的心，就是因为把广告当艺术去完成，太过高大上。 广告是披着艺术外衣的营销，文案请千万谨记。 所以，一般来说，太过于艺术感无法引爆消费者，就是雅俗的调和出了问题。 9、酝酿：如果实在想不出来创意，不妨缓一缓大脑，不要去想，休息一下。 在急躁的情况下，创意是无法诞生的。 10、精雕细琢：就是不断给自己提问，如何能更加优化。 创意是个人知识的积累，但知识不是封闭的，需要不断地进行学习。 不断给自己提问，就是不断地督促自己学习新知识。 11、平凡之处见创意12、运用情感化表达：人性化地表达文案，触动用户的心灵，让他们产生共鸣。 如运用故事、幽默、悬念等手法，提高文案的趣味性和可读性。 13、可以进行点赞、评论等互动。 14、-使用生动的语言和修辞手法，让文案更具表现力。 15、基于自己的知识储备而完成的广告创意，切记变成了自说自话的“自嗨”，这是文案经常会掉进的一个坑：“我认为的就是消费者认为的。 ”甚至会有一种非常尴尬的情况：客户啪手叫好，消费者却不买账。 所以文案要以消费者的视野去进行认知，而不是行业工作人员的见解。 16、那么何为人性？17、大家都熟悉的洗脑广告“脑白金”，招人烦吗？挺烦的。 是优秀的广告吗？平心而论，让大家记住了产品和品牌，可以直接将流量转化为营销，是优秀的广告。 而百雀羚3000万+阅读转化不到0.，虽然看哭了一众消费者，但不是合格的广告。 18、广告策略包括受众目标、产品特性、传播媒介、信息源流，文案需要与客户提前确定这四大目标，广告策略才会得以实行，广告创意才有用武之地。 所以，也可以进行反向推导，如果创意枯竭的时候，就针对这四个方面去进行创意思维，因为这就是创意的目的。 19、欲破茧成蝶，首先得“结茧”。 这个“茧”是什么？就是我们个人形成的知识储备体系。 没有这个“茧”，就不会破“茧”，就连自己都不会感动。 连自己都不能感动，还能感动消费者吗？创意不是闭门造车、自说自话，而是源于对待生活和只是的积累、储备、感悟，然后才能形成突破，创意是自己灵魂的升华，也具有灵魂。 20、第三，销售文案要考虑用户行为路径，在每个阶段传递相应的内容，用户才更容易建立关联，产生购买的转化行为。 21、拟人联想指的是赋予教育产品人格色彩。 22、创意标题：用简洁、吸引人的标题展示商品卖点，吸引消费者关注。 23、明确你产品的价格。 24、了解客户的行业，给客户做好定位。 结合客户的需求，找到客户真正的价值所在。 25、引导购买行为：在文案中设置明确的购买引导，如购买链接、优惠券等，降低消费者购买门槛。 26、广告过于频繁容易引起排斥。 27、拟人联想。 28、显性需求指的是学习者自己提出的，如他们想要的教育产品的价格、内容、课时等；29、数据分析与优化：通过对文案的点击率、转化率等数据进行分析，了解文案效果，并根据分析结果进行优化，以提高营销效果。 30、“意”——产品和消费者到底是什么关系。 营销文案策划构思31、第二，不需要夸张，更不需要说得太笼统，把产品的卖点和特点简洁明确说清楚，就成功了一半。 32、即使朋友圈里的信息流广告相对来说更为“高端”，但也需要了解它存在的最大缺陷：由于微信的私密性比较强，当下对于微信用户的分析主要是通过微信使用中的行为，对于用户画像的分析会出现一定的偏差，导致投放并不精准。 33、例如：各个商品在春节期间，都会投放“春节版”的广告，里面基本都会展现福字、团年饭、家人团聚的场景和素材。 除了借节日的势营销的因素以外，更重要的是引起消费者的共鸣——对春节红红火火、阖家团圆的共鸣，以获得消费者的好感。 34、可以随时随地编辑发布，没有条数限制，较为灵活。 35、可逆推。 与现行同类产品的广告模式相反，往往有出其不意的效果。 要牢记广告和文案是过程，不是结果；是事实，不是结论。 例如：保健品都会开宗明义表达疗效，而巨能钙的广告语是：“8位博士，12位硕士……巨能钙，吸收好，沉积好，排列好。 ”大段篇幅说认证，9个字说效果。 36、结合品牌形象：保持文案与品牌形象的一致性，提升品牌认知度和美誉度。 37、需要添加大量的好友。 38、优秀的招生宣传文案，不是做教育产品推销，而是引导学习者正确选择教育产品，用我们教育产品的标准衡量其他同类教育产品。 39、运用大数据算法，进行精准投放，推广质量高。 40、形式丰富多样，可以融入更多的创意和，有更强的表现力和吸引力。 41、对于前者，要简单、直接地告诉学习者，我们教育产品的卖点，可以满足你的需求；对于后者，以教育产品核心卖点为中心，详细展示教育产品功能、风格、价格等元素，引导这类学习者关注卖点。 42、确定目标受众：明确商品的目标消费者群体，了解他们的需求、兴趣和消费习惯，以便撰写有针对性的文案。 43、实现的价值和收益（我们可以带来的效果）44、首先要明确你产品的价值点。 45、功能模仿。 46、三，突出主题不呆板，灵活有吸引力47、围绕主线框架来写：48、四，抓住心里引人入胜，但不啰嗦49、研究竞品：分析竞争对手的商品和营销策略，找出自家商品的独特优势，为文案策划提供有力支持。 50、企业现状分析（目前企业问题分析）51、销售文案的策划需要有专业的技能基础，和与此相关的行业大数据，洞察市场行情及趋势，把握好行业信息的时间轴与对接的产业链，并能认真了解产品流程、功能与品质，类比差异性，避短扬长，扩大产品的外延与创新赋能！52、突出亮点：在文案中突出产品或服务的亮点，简洁明了地告诉用户它能带给他们什么好处。 可以使用数字、数据等方式增强说服力。 53、创意枯竭时，需要广告策略的帮助。 广告策略是总体、宏观的清晰目的，是纵览全局的精神纲要。 如果说创意是特种兵，那广告策略就是司令部，给特种兵签发作战任务，明确作战目的。 54、营造场景：通过描述具体的使用场景，让消费者能够更直观地感受到商品的价值。 55、把三个视角合成一体，通过文字的方式呈现，就是一篇销售文案。 56、引爆创意我们可以直接一点，如果对产品和企业的信息了解得够完备，可以首先凭感觉走，用直觉进行广告文案创作。 如果对工作前的资料搜集环节不太有自信，也可以用某个细节去引发对产品内核的感触，到最后还可以同类对比找到异同点，这些办法都可以引爆创意。 57、超常规。 广告文案可以采取以语言和行文的常识想违背的方式进行处理，紧扣产品特性，在特定的场景下进行思考，使人觉得合情合理。 例如：德芙巧克力的广告语：下雨天，巧克力和音乐更配哦！下雨和巧克力本没有什么逻辑，但这么一说，一到下雨天，就想着去买块德芙尝尝。 58、我说一下案例吧，作为新手还是需要从项目起步才能更好的提升经验，做出文案感觉就得心应手了，这个案例是这样的！59、客户是处于什么行业的，是通过什么样的方式盈利，做SEO的目的是什么？3所以我们要走心进行换位，那你得搞明白你要换做是谁。 4想走心就是要唤起内心沉寂已久的，却非常强烈的情感，比如理想、感情、情怀、回归自然、奋斗等等。 必须得了解各种文案形式，还得了解文体和受众对象。 每个人看问题的角度不同，立场不同，这就导致同样的事实在不同人看来也会大相径庭。 而我们人类总是热衷于说服他人接受自己的看法。 60、竞品的价格对比。 营销文案策划构思61、隐性需求指的是学习者关注的或关心的，但还没有提出来或没有意识到的一种潜在需求。 62、产品投放领域、受益对象、功效；63、销售文案，是围绕目标用户、销售员、营销人三个角度的。 64、平时你在生活上，多关注美，人阿，事阿，风景阿，你是热爱生活有温度有文化底蕴的人类。 65、创意是个人知识的积累，也是对产品特性的深入挖掘。 如果连产品本身都不了解，也写不出好文案，重点就在于对产品的体会。 这些体会需要：66、功能模仿指的是将教育产品卖点进行各种形象的功能性模仿，模仿可以让招生宣传文案解说更准确、生动、形象。 67、-根据目标受众的特点，调整文案的风格和语气，使之更具针对性。 68、当你接到这个案子的时候，比如这是某一个保险广告，这时候你会想，这个品牌叫什么，他有什么样的含义，公司什么文化，宣导什么价值。 那么保险保别人什么，保安全保安心保安乐保人遇到风险时能帮助他，从人文角度去写，多体现一些痛点，让人能感受到，遇到这样情况，该怎么办，有了这个产品解决了什么样的问题。 其实说到底还是累积。 69、竞品的功能分析对比。 70、以下是撰写商品文案策划的建议：71、招生宣传文案创意模仿小技巧72、在这里要说一说文案和编辑、策划的工作目的分别是什么？编辑的工作是为了文稿能更有效地传播，策划是为了达到特定的商业意，只有文案的目的最为直接：推动营销。 不管你的文字有多美、多么有内涵、格调多么高雅，但是不能推动销售，一切都白瞎。 73、行业趋势动向（行业趋势，竞争对手等）74、以上内容为用户在观察者网风闻社区上传并发布，仅代表发帖用户观点。 75、社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布吸引人的内容，增加品牌曝光度和关注度。 同时，可以运用社交媒体进行优惠券、活动信息的发布，吸引更多顾客。 76、营销文案是一种通过文字、片、等形式进行宣传、推广和销售的文本，其目的是吸引并激发目标受众的兴趣，引导其完成购买、注册等行为，从而达到营销目标。 77、一，标题创意力求爆眼球78、其宗旨是为客户带来真正的价值。 79、寻找到创意的具体方法有：80、这里所说的模仿创意，指的可不是“抄袭”。 那么，什么是模仿创意呢？又怎样通过模仿创意让教育产品卖点给学习者留下深刻的印象呢？下面为大家介绍几种小技巧：81、走心的销售文案这个东西应该也是需要个人的累积的。 82、优惠活动价、地址、联系电话。 83、调动用户参与：鼓励用户参与互动，如点赞、评论、转发等，以提高文案的活跃度和互动性。 84、五，看完后要让人感觉唇齿留香，意犹未尽，把你要灌输的主题，灌输到读者脑子里。 85、售后服务联系电话。 86、无论是个人用户发布的朋友圈内容广告还是信息流广告，都具有相对精准、互动性强、依托社交习惯等特点。 出于在朋友圈进行推广的具体目的，品牌可以选择适合自身的方式，或者将两者进行结合来策划广告。 87、色彩模仿。 88、定期分析数据：关注文案的传播效果，根据数据反馈进行调整和优化，不断提高文案的转化率和营销效果。 89、在文字部分会详细阐述产品或者品牌的优势，片主要用来进行展示，增加真实性和说服力。 最为常见的是微商在朋友圈打的广告。 90、“形”——思考是不是用声、画等多种方式进行展示更能赋予广告生命力；营销文案策划构思91、用个人账号发布广告动态的方式最大的优势有这样几条：92、要学会从平凡之中发现产品和品牌的闪光点，并将之进行放大，这样才能得到创意绝佳但不脱离产品品牌本身的文案作品。 广告由标题、正文、广告语、随文四个基本结构组成，所以文案可以直接从这四个部分提炼创意。 但现状是，当今的文案人员重点盯在广告语上，其他的部分都不太重视。 这个现象就会引起广告“叫好不叫卖”的结果，标题是对整个广告文案的概括和提炼，需要紧扣主题，但不一定会呈现给消费者。 而广告语是一句朗朗上口、通俗有趣、个性鲜明的口号，紧扣的是产品和品牌，不是广告主题。 很多文案将两者混为一谈，结果就是广告本身很有内涵、很优美，但跟产品没什么关系。 93、招生宣传文案在撰写时，必须要将这两种因素考虑进去。 94、抓住时事热点：紧跟时事热点，结合社会话题进行创意策划，提高文案的吸引力和传播力。 95、极端化。 简单理解就是文案的张力，将表达空间极力撑大。 例如：士力架的系列广告，除了新奇有趣，就是将明星都表现为饿了之后的“怂样”，“中招”的明星有“姚明”“叶童”等，“一饿就弱爆”，而吃一口士力架“赶走饥饿，做回自己”。 广告夸张有趣，让人难忘，和产品特性也十分契合。 96、可以借助个人账号和目标消费者进行双向互动，具有非常强的针对性。 97、好文案如美人，仅仅靠几句煽情的话和一两个好点子，是得不到好文案的。 杰出的文案背后，大多隐藏着丰富的内涵和敏锐的洞察力。 只靠优秀的文笔成就不了优秀的文案，优秀的文案却需要优秀的文笔，文案需要用文笔去写出营销能力。 好文案的核心是创意，创意始终是围绕逻辑和细节精心展开的。 就像一个受女生欢迎的暖男，最动人之处就是体贴和细心。 98、社会效应（典型案例）；99、行业规划。 100、项目的可实施的初步规划（人员安排、时间进度掌控、阶段工作计划、沟通流程、风险处理等）101、商品文案策划是商品营销推广中的关键环节，它需要充分展示商品的特点和优势，激发消费者的购买欲望。 102、企业老板看了我们之前做的一些化妆品案例，也很喜欢，就决定让我们来天津谈谈，差旅费用他们出，如果我们能对他们的市场营销，提出建设性的观点，就打30%预付款给我们，确定由我们执行品牌的推广策划。 103、企业找到我们，是因为市场部的一个销售主管曾经在广州的产品展销会上，与我们有一面之缘，向企业推介我们。 104、保持简洁：避免冗长的文案，尽量用简短、精炼的语言表达清楚意思。 同时，注意文案的排版和美观度。 105、项目资金概算（报价）106、-注重文案的视觉呈现，合理运用排版、字体、颜色等元素，提高文案的可读性。 107、“趣”——以幽默但不恶俗的文字记录下来；108、形象化：这是广告创意中最关键的一步，大胆寻找产品与其他物体的关联性。 例如杜蕾斯为了表现自己的产品很薄，就可以把安吹成气球，吹到很大都没爆炸，同时说明了另一个特性“安全”。 将一个抽象的概念具体成一个可视的行为或事物，就是形象化。 109、文案，古时候指书桌，引申含义指从事文字工作的人，称作“案头”，基本工作内容是用文字去表现既定的思想和决策。 如今，文案特指商业领域广告行业的文字工作岗位，是“广告文案”的简称。 文案常常与编辑、策划混为一谈，其实三者是不同的工作岗位。 编辑侧重于对来稿进行修改和润色，策划则看中的是创意思维。 由于我国的商业公司基本都会配备文案人员，只有在及其特殊或重要的时候才会对编辑和策划能力有需求，所以一般在遇到重大商业案例的时候，会将编辑和策划工作进行外包。 平时公司日常工作，就设立的兼具多面功能的文案编辑和文案策划岗位。 也正是这种情况，让大多数公司的文案人员会陷入“创意枯竭、素材用烂”的头疼境地。 110、首先要了解用户需求，他们关注产品哪些信息和详细使用特点。 111、相比于手打动态和推送广告，信息流广告的优势：112、用户易流失。 113、说到这里相信大家理解了，在平凡之中寻找创意，并不是要创造一个从来没出现的事物，相反是要寻到大家都见过的元素，创意体现在各个难以发现的细节中。 如果找到了，这就是创意的发现之美。 114、任何事情都有技巧，高度依赖思维活跃度的创意也不例外。 只要有前人做过，就必定会有经验总结。 115、另外就是可以使用一些工具的，比如你如果写策划的话，一个策划案是由你和同事共同来完成的，传统的方式是你和你的同事商量好谁先写，写好之后给另一个人，另一个人接着写，这样还是需要比较长的等待时间的，也比较麻烦。 现在有一些协同编辑平台如永中优云，可以几个人同时进行策划案的编辑的，还蛮好用的，你和你的同事可以试用一下116、学习者在需求方面，主要有显性需求和隐性需求两种。 117、创意枯竭怎么办？118、销售员视角：以销售员的视角，一个销售流程。 119、写好营销文案需要深入了解目标受众的需求和心理，突出产品或服务的卖点和优势，采用生动、有趣、易懂的语言和形式，让目标受众产生共鸣和认同，最终促使其采取行动。 120、充分发挥社交媒体的影响力：有效提升品牌知名度和关注度。 营销文案策划构思121、社交传播：利用社交媒体和平台，进行商品文案的传播和推广。 122、撰写商品文案策划时，请注意以下几点：123、引导学习者关注卖点124、突出商品卖点：总结商品的核心优势，如品质、功能、、价格等，将其作为文案的重点内容进行展示。 125、另外，广告需要让消费者感同身受，这就要求在写广告文案的时候，是不是具备和消费者在一起的同理心。 不吸引消费者，不让消费者=产生好感的文案，都不是好文案。 创意的本质就是“情理之中、意料之外”，后者吸引消费者目光，前者获取消费者的信任和好感。 然后始终记得以营销为第一目的，推动消费者进行消费。 126、确定目标受众：首先要明确你的社媒营销目标是针对哪类人群，了解他们的兴趣、需求和痛点，以便为他们提供有价值的信息。 127、丰富的知识积累储备128、多看看别人优秀的广告，我个人觉得日本，中国，泰国，有些广告很有心做的不错，平时多看看这类型的广告，提高自己。 有一定的沉淀。 129、讲述品牌故事：通过品牌故事，传达品牌的价值观和理念，增强消费者的信任感和认同感。 130、要弄清楚一个逻辑：不是谁写创意，而是创意要给谁看，消费者才是广告创意围绕的重点，不是文案自己，也不是金主爸爸。 131、情感营销：运用情感元素，唤起消费者的情感共鸣，激发购买欲望。 132、产品是否存在局限性，下一步有何改进措施；133、-保持文案简洁明了，避免使用过于复杂的词汇和句子结构。 134、如何解决这些问题（策略方案）135、几种文案创意小技巧136、做策划，思路还是要有的，这个也是需要在长期的实践过程中练就的，写得多了，到最后拿到一个东西，就差不多知道该从哪个方面下手来写了。 137、以社交圈好友为目标群体，接收率高。 138、朋友圈中的信息流广告由于和朋友圈好友动态混排在一起，会在浏览动态的过程中被注意到，而由于信息流广告的形式具有较强的表现力，制作相对精良，也不像硬性广告那么突兀，所以用户会对其拥有较高的接受度。 139、基本零成本。 140、社交媒体营销：利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）来宣传产品或服务，与目标客户互动并提高品牌知名度。 141、总之，好的广告创意来之不易，而且往往是团队智慧的结晶。 所以最后强调一下：如果个人的创意枯竭，不妨求助于小伙伴们，这不丢人！142、与用户内容混排在一起，保证用户的接收率和体验度。 143、我们几个小伙伴，没有一个人有电动摩托车行业的经验。 家里也都没有电动摩托车。 因为广州是禁摩的，摩托车不可以在街道行驶，只能在小区内使用。 144、目标用户视角：首先100%站在目标用户的角度，洞悉目标用户的人性，理解用户当下的痛苦和困境，找到用户购买产品的动机；145、当然也存在很多明显的不足：146、行业趋势动向，企业现状分析，如何解决这些问题，实现的价值和收益，项目的可实施的初步规划，项目资金概算！147、公司实力介绍与文化介绍。 148、营销人视角：在顺应用户人性的基础上，以营销人的视角，营销策略和营销流程；149、或者间接一点，可以通过暗示、设置悬念等方式，人为设置创意的引爆程序，一步一步贴近广告的内核，在某个出其不意的时刻突然引爆。 这么做本身也是属于给消费一种震惊的“创意”，不落俗套。 150、改善思维可以通过学习，改善技巧可以通过练习。 但往往思维活跃的人都懒于练习，认为会掩盖思维的闪光出。 真正能做到“知行合一”的人，才是真正具备创意的人。 营销文案策划构思151、首先，许多人会展现出比他人更多、更奇妙的创意思维，但这不是创造力，更不是创意本身。 简单来说，创造思维是一种思维或能力，但是并不全部可以实现。 创造力是一种技巧和方法论，是实现创意的手段。 创意思维丰富但是不具备创造力的人，往往“理想很丰满，现实很骨感”。 而创意本身，是一种实现意后的结果，是真实情况。 152、二，切入主题干净利落153、在写销售方案之前，首先需要对市场进行定位和了解，看看产品所对应的目标群体有哪些，这些目标群体都有什么特点，清楚了解这些的话，对营销策划的制定也提供了很好的依据；其次，清楚的知道一个产品的销售环境，明白产品在销售中的优势、劣势我们要扬长避短才能做好销售工作。 在这个过程中我们才能发现产品存在的机会与威胁，知道有哪些是我们可以发展的，哪些是要去避免的。 通常我们在此采用SOWT分析。 154、对于一些特殊教育产品，我们可以通过色彩联想创意的方法提炼卖点。 155、“新”——在逻辑的基础上发散思维，主动赋予产品新的意义和灵魂；156、做文案的，谁能说自己的创意从来没有枯竭过？应该没有。 创意枯竭的原因究竟在哪里呢？157、实现文案的创意需要用全新的视角审视整个广告创作过程，在过程中寻找灵感和突破点。 下面就围绕着“创意”这个核心点，逐层次清晰地为大家揭示出“创意”和“文案”相互实施的操作技巧，相信对读者会有一些启发。 158、一、封面：方案名称/方案制作者××××全程营销方案×××制作二、方案目录将方案中的主要项目列出。 三、方案内容（一）企划客体环境1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。 2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。 3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 （二）竞争对手基本情况1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。 2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。 3、策划项目概况。 （三）市场分析1、市场调查2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、表）。 3、市场规划。 4、市场特性。 5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。 6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 8、本项目的营销机会。 9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。 10、周边同类企划客体分布11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。 12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。 在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。 ）13、市场机会点与障碍点（四）项目定位1、项目定位点及理论支持2、项目诉求及理论支持（五）市场定位1、主市场（目标市场）定位及理论支持点2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点（六）业主情况1、业主分类/分布。 2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）3、有多少业主？4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。 5、装修诱因的设置。 （七）营销活动的开展1、营销活动的目标。 2、目标市场。 3、面临问题。 4、竞争策略、竞争优势、核心能力。 5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。 （八）营销策略1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。 2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。 3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。 4、促销策略：（1）促销总体思路；（2）促销手段/方法选择；（3）促销概念与主题；（4）促销对象‘（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告；（6）促销活动过程；（7）促销活动效果；（8）促销费用。 5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测（九）营销/销售管理1、营销/销售计划管理。 2、营销/销售组织管理：（1）组织职能、职务职责、工作程序；（2）人员、培训、考核、报酬；（3）销售区域管理；（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。 3、营销/销售活动的控制：（1）财务控制；（2）商品控制；（3）人员控制；（4）营销/业务活动控制；（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。 （十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。 2、服务承诺、措施。 3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。 4、服务质量标准及控制方法。 （十一）总体费用预算（十二）效果评估
网络新媒体营销成功案例分析
科学的案例分析可以帮助企业及时掌握市场信息,提高经营管理水平,在竞争中占据有利地位。 那么下面是我整理的网络新媒体营销成功案例分析，希望能够有所帮助。
网络新媒体营销成功案例分析一饰品网络营销：Mbo_音乐盒的成长历程
Mbo_音乐盒的历史并不复杂，甚至可以用平淡来形容，只是一个普通的网络创业 故事 。
Mbo_音乐盒韩国饰品店最初成立于2002年，在那个网络购物刚刚开始的年代，店主田依雯通过销售一些自己的闲置物品，渐渐发现了网络销售的商机。 于是，一个网络饰品品牌“Mbo_音乐盒”诞生了。
普通的网络创业故事
店主田依雯读大三时，开始在网络购物平台“易趣”上卖东西。 由于做得很有起色，毕业后她索性全职投入。 随着生意越来越忙，丈夫石先生也干脆辞了工作来帮她。
从最初的53元启动资金，到第一张自己拍摄的饰品照片，到第一个自己设计的商品页面，Mbo_完全是由店主“盒子”——田依雯自己一个人完成。 不同风格、亲民价格、来自韩国的时尚饰品，让Mbo_渐渐在网络上有了第一批自己的客户，雇佣了第一个员工。 Mbo_完成了第一次从纯粹个人的小店，逐渐蜕变成了有独立工作室的网店。
2005年Mbo_被高速发展的“淘宝”所吸引，在淘宝上注册了自己的第一家店：musicbo_。 更多的竞争对手、越来越多的模仿者、更低的产品价格，让Mbo_深深体会到了市场的残酷。 然而，淘宝本身就像一个不断进化的机器，在淘宝不断的自我升级中，Mbo_也领悟到了应变的策略。 于是，Mbo_开始寻找自己的特色，定位自己的目标客户群，并一直坚持走了下来。 最终，Mbo_在淘宝上成功的生存了下来，并且茁壮成长。
在田依雯和丈夫的精心打理下，网店的生意做得更是有声有色。 从开始的销售别人的产品，渐渐转变为开始销售自己设计的产品。 2008年，Mbo_成立公司，注册自己的商标并成功加入淘宝商城，目前现在已经成为年销售额几百万元，十几个人的专业团队，成长为一个真正的网络品牌。
不过，田依雯坦言，周围有很多比他们大10倍的网络卖家，而他们则“发展得不快，不过还算稳定”。
但在发展过程中，田依雯也有了自己的目标：Mbo_音乐盒要做一流的网络饰品销售品牌。 “我们做的不仅是销售产品，而是希望可以通过淘宝这个平台打造出一个真正的饰品品牌，买家是因为喜欢Mbo_品牌而来购买，而不是因为价格便宜而来购买。 在Mbo_，买家不仅是买产品，而且更能享受到我们更多的服务，只有这样，一个公司才能长久生存下去。 ”田依雯认为，淘宝就像一个孵化器，不仅孵化出了很多个人卖家，而且还孵化出了像Mbo_一样的拥有自己品牌的网络销售公司。
丈夫石先生则说，三年内的目标是结合网络和实体店，走立体网络的发展道路，长远之计则是希望能将自己的品牌推广开。 总之，先活下来，再考虑如何活的更好，继而建立自己的品牌。 夫妻俩都明白，建立品牌是一个长期的过程。
搭顺风车的网络品牌
然而，一次偶尔的活动，让田依雯夫妇发现，借助网络的力量，建立网络品牌也许没有想象的那么困难。
当时，淘宝搞了一个“最值得收藏的101家店铺”活动，Mbo_音乐盒并不知道已被网友主动推举上了名单，可店铺的销量在短期内一下子翻了5倍。 田依雯问客户，“怎么看到我们家商品的”，没想到客户说，是在淘宝的活动页面上看到的。 就是从那个时候，他们充分领略到了网络平台的推广具有多么大的作用。
其实，最初创业时，Mbo_音乐盒并没有很注意自己的品牌。 但后来他们发现，客户群很稳定，老客户的重复购买率很高，逐渐有了“品牌”意识。 这期间，两个人也曾经尝试做过其他产品，但都放弃了，“因为你会发现，别人卖得好不一定你能卖得好。 其实每一行都需要时间和经验的积累，而且饰品行业的市场其实很大，而我们只能做很小的一部分。 ”田依雯这么谈论自己的新体会。
于是，Mbo_音乐盒重新审视了自己的定位。 他们意识到，在网络饰品这个领域，中国还没有一个真正的好品牌，且基本还没有流行饰品的概念。 目前，饰品行业叫得响的品牌只有老庙黄金、周大福等这些做贵重金属首饰的企业，但是这些产品的市场相对来说并不大，一来价格高，二来款式也较少、陈旧，大部分更适合成熟的人群。
而对18岁至30岁的女性来说，她们比较时尚、年轻，她们需要的是款式新颖、能经常更换的饰品，而不是动辄一两千元的高档贵重饰品。 就线下的市场来说，这种流行饰品一般只在一些商场的专柜或专卖店销售，而且价格不菲，很多人往往找不到购买场所;二是性价比相对来说比较低，所以认为这个市场还大有作为。
“事实证明，现在从事这块业务的企业也越来越多，网络饰品的销售带来了销量，让那些厂家也看到了商机。 逐渐地，流行饰品的市场从生产到推广再到销售就完全网络化了。 ”石先生笑言，“虽然竞争对手多了，但证明这确实是利润点，否则也不会有那么多人进入这一市场。 ”
在他们看来，网络购物平台就像一个放大器，把市场放大了。 而且随着网络不断深入到百姓生活，这个市场仍在不断扩大。 此外，“支付宝”等第三方机构又解决了消费者对网络交易的不信任问题，从而吸引了更多的消费者。
从经营产品到经营人心
任何一个事物都有两面，金融危机同样如此。 当它对实体经济带来巨大冲击时，或许正成为网络经济的一个机遇，也给了网络品牌更大的发展空间。
石先生觉得，网络价格更透明，性价比更高——就像淘宝的广告所说，“让1分钱变2分钱”——所以经营品牌更需要用心。 目前的网络也存在一些问题，如商品良莠不齐，但如果想在网络上长期稳定发展，那就与做实体经济很类似，需要经营人心。 所谓经营人心，就是要站在发展品牌的角度上考虑，如果卖什么赚钱就卖什么，可能前期也能赚到钱，但绝不会长久，可能一辈子就是个网络上的“倒爷”。
这一点，一个大卖家的话让田依雯夫妇记忆犹深。 那是全球最大的电子配件卖家，一年销售额约4500万美元，可田依雯夫妇与他交流时发现，“他比我们低调多了，把很多问题都理顺了，架构搭得很好，做得很稳。 他们前期并不是为了扩张，而是在不断修改本身的问题，建立企业 文化 ，建立自己的核心竞争力，后来他们的优势逐渐起来了，销售额也越来越高。 ”
受到启发后，Mbo_音乐盒的网络品牌之路也着重从建立自己的文化着手。 田依雯介绍说，“我们的第一目标就是为了给广大买家提供质优价廉的商品，让客户在我们这里可以开心愉快满意的购买商品，而利润只是目标的一部分，但不是首要的。 我们发现，当把质量、服务等提高后，品牌就自然而然地推广了。 因为网络销售的一个重要特点是口碑相传，一个人买了觉得好后，她会推荐其他人来买。 再后来，我们开始从包装等方面树立自己的品牌，有了印有品牌标志的包装盒、包装纸，并采用会员机制，给老客户一定的让利，对外的推广则联合淘宝等网络平台进行一些活动吸引新客户。 ”
网络新媒体营销成功案例分析二DELL网络整合营销案例
DELL网络整合营销案例演示了在当今社会的互联网让营销力量得到了极大的释放，网络营销如此深刻地融入企业的运营模式之中。 Dell公司的网络营销策略迎合了时代的潮流，利用了先进科技发展其网络销售，可谓是开直销之先河，抓住了商机。
DELL网络整合营销案例：
DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。
DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的，他是计算机业内任期最长的首席执行官，他的销售理念是非常简单，那就是：按照各户要求制造计算机，并且向客户直接发货，使公司更能明确的了解客户要求，然后以最快的速度作出回应。 这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间。
直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速响应。 通过网络营销，商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能充分吸纳用户的要求和观点，而用户的使用心得也能通过网络很快的在产品的定位、设计、生产中反映出来DELL公司的设计，开发，生产，营销，维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机显示，每一个系统都是根据客户的个别要求而量身订做的。 因此在美国，DELL公司是商业用户，政府部门，教育机构个人消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。
电脑软硬件产品是十分适用于网络直销，首先，网络用户大多数是电脑发烧友，对于这类信息最为热衷，再加上电脑产品的升级换代快，使得这一市场有着永不衰退的增长点。 戴尔充分利用这点，利用互联网推广其直销订购模式，凭借着出色网络营销发展模式，一举超越所有竞争对手，成为全球销售第一的计算机公司。 进入中国市场之后，戴尔以“直效营销Be Direct”的网络营销模式为基础，加以强大的营销推广，在中国市场上起得了迅猛的发展，仅次联想、方正之后，成为中国PC市场第三大巨头。
整合营销案例分析---网络整合营销4I原则中的：
Interests利益原则
整合营销案例中当戴尔接触网络时，凭着对新技术的敏锐，戴尔率先搭上了最新因特网班车。 “我们就应该扩大网站的功能，做到在线销售。 ”戴尔在出席董事会时，坚定地表示：“网络可以进行低成本、一对一而且高品质的顾客互动，在线销售最终会彻底改变戴尔公司做生意的基本方式”。 1996年8月，戴尔公司的在线销售开通，6个月后，网上销售每天达100万美元。 1997年高峰期，已突破600万美元。 Internet商务给戴尔的直销模式带来了新的动力，并把这一商业模式推向海外。 在头6个月的时间里，戴尔电脑的在线国际销售额从零增加到了占总体销售额的17%。 经过近10年的发展，到2006年，公司收入已经有60—70%来自网上销售。 网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销活动不能为目标受众提供利益，但是设身处地的思考消费者的需要，为消费者提供更多的资讯，然而面对免费利益，消费者接受度也自然会大增。
Interaction互动原则
网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动性。 如果不能充分的挖掘运用这个usp，新瓶装旧酒，直接沿用传统广告的手法手法，无异于买椟还珠，再加上网络媒体在传播层面上失去了传统媒体的“强制性”，如此的“扬短避长”，单向布告式的营销，肯定不是网络营销的前途所在，只有充分挖掘网络的交互性。 充分挖掘网络的交互性，充分地利用网络的特性与消费者交流，才能扬长避短，让网络营销的功能发挥至极致。 不要再让消费者仅仅单纯接受信息，数字媒体技术的进步，已经允许我们能以极低的成本与极大的便捷性，让互动在营销平台上大展拳脚。 而消费者们完全可以参与到网络营销的互动与创造中来。 Dell为消费者提供了互动交流的平台为消费者提供售后的技术支持。 dell以博客的形式为消费者提供资讯，产品介绍，发布新品。
另外这里还设置了视频区你可以看到设计师，工程师设计研发的过程。 把消费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流，可以为营销带来独特的竞争优势。 未来的品牌将是半成品，一半由消费者体验、参与来确定。 当然，营销人找到能够引领和主导两者之间互动的方法很重要他们会逐一做着介绍，让大家看到自己的研发过程，给予消费者对产品质量的信赖感，这也满足了不分消费者对产品制造研发的好奇心理。
开设网上在线论坛。 不仅是大客户，那些小型企业、大批的居家办公者也被吸引在Dell品牌的周围。 从1998年秋季开始，DELL设立的高层主管与客户的在线论坛“与Dell共进早餐”，扩大到小型的商业用户，这种现场聊天的话题包括服务器市场走势等大题目，而且还设法让一般用户有机会提出各种各样的问题，然后通过Dell的在线知识库在人工智能软件帮助下给予自动回答。
提供搜索服务。 Dell也提供了全方位的搜索服务。 设置搜索服务可以方便用户查找自己所想要的产品和技术支持。 搜索的范围很宽，既有对硬件的搜索，也有对软件的搜索;既有对各种组装好的整机的搜索，也有对各种零配件的搜索等。
Individuality个性原则
进入Dell主页，给人一目了然，井井有条的感觉。 Dell计算机公司将其产品分别按照产品种类或者应用领域进行分类。 例如，按产品种类可以分为：台式机、便携机、服务器和工作站等等。 按应用领域可以分为：家庭用、小型商业用、大型商业用、教育用和政府用。 不同的产品面向不同的市场，因而实行不同的策略，这实际上也是一种市场策略。
DELL根据顾客需要，为顾客量身订做电脑，正所谓【量体裁衣】
每一位顾客对电脑的要求是不一样的所以DELL公司为消费者【分门别类】
针对不同人群，为不同的人群，不同的资讯
也对不同国家的人群，提供不同语言的服务 还添加了友情链接
让更多的人了解DELL走向国际化
用户可以根据显示内容和提示，很快的可以找符合你要求的产品，并且了解到产品的价格和各项功能。
戴尔一直坚持以客户为中心组织企业内部的架构，忠诚地执行最好的“客户体验”的企业口号，从市场、销售到后勤、客户服务部门都以统一的面貌出现在客户面前，客户找到任何一个部门，都能得到统一的答复。 在提高客户体验的同时，戴尔的市场、销售成本却大量缩减，这就是戴尔公开的秘密。
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