根据您的目标，选择最相关的推广类型（例如，搜索广告、直通车）。

选择合适的推广类型是进行有效广告活动的关键部分。有各种各样的推广类型可供选择，每种类型都有其独特的优势和劣势。通过了解您的目标并仔细考虑每个推广类型的利弊，您可以选择最有可能帮助您实现目标的推广类型。

推广类型的类型

最常见的推广类型包括：

搜索广告

搜索广告是出现在搜索引擎结果页面（SERP）上的广告。当用户搜索特定关键词时，他们会看到相关的搜索广告。搜索广告可以是文本广告、图片广告或视频广告。

优点：

• 高度相关性：搜索广告只出现在搜索特定关键词的用户面前，这可以确保很高的相关性。
• 高度针对性：搜索广告可以根据年龄、位置、兴趣等因素进行细分，以定位特定受众。
• 即时结果：搜索广告可以在用户搜索后立即显示，使您能够快速接触潜在客户。

缺点：

• 竞争激烈：搜索广告竞争非常激烈，这意味着广告成本可能很高。
• 可见度有限：搜索广告只显示在一定数量的SERP页面上，这可能会限制它们的可见度。

直通车

直通车是一种仅限移动的广告格式，可让您在移动设备上展示产品广告。直通车广告是可点击的图片或视频广告，当用户点击广告时，他们将被直接带到您的产品页面。

优点：

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小红书主流推广方式有哪些？

最近同事在做小红书方案的时候，经常会遇到比较头痛的问题就是：因为大部分想做小红书推广的朋友，对小红书平台的推广方式或者业务还不是很了解，这就会导致沟通起来会有些困难。 仔细想了一下，确实小红书平台还比较新，和像淘宝这样的不同，大家做淘宝推广，最起码都知道有哪几种方式，比如直通车、淘客、钻展、直播带货、站外投放等等方式或者业务，而小红书大家连用什么方式都不知道的情况下，确实很难展开高效的沟通。 单纯的问小红书怎么推广，就相当于问该怎么做好淘宝或者说怎么赚钱、怎么迎娶白富美这类的问题，真的难以回答。 要解决这个问题，我认为还需要跟大家做一下尽可能深入浅出的科普，把小红书的常见推广方式和适用人群做一些介绍，让大家找到合适的推广方式，做出适合自己的营销方案。 有哪些推广方式/业务 主流的推广方式我自己把他们主要划分为了非官方和官方两大派别。 非官方：非官方的推广方式主要有铺笔记和笔记排名优化，其中铺笔记还可以拆分成投素人笔记/红人KOL笔记/明星笔记 官方：广告投放品牌号营销品牌合作人投放 为什么说上面是主流呢，因为也有一些其他的推广方式，比如批量私信、批量给别人关注或者点赞等，这种限制太多或者技术要求比较高，一般很少有人做，如果你是技术大神，也可以尝试这种思路。 素人笔记 玩法说明：没有粉丝基础的博主发布相关种草笔记。 一般素人市面上素人笔记可以分为真实素人测评和代写代发两种。 适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家 Joey的碎碎念：先说作用，一般品牌方或者在平台有落地店铺的大商家比较喜欢铺素人笔记，素人笔记一般作用可以分为背书和获得流量，不同商家的目的侧重点不同，这就会产生不同的推广选择。 细分起来说第一方面，我个人认为，如果自己的渠道比较好，比如我的品牌在淘宝上面的分销店铺有几百家，或者我淘系运营很强，但是消费者还是在购买我这个新品牌前可能还需要在小红书上查一下产品的情况，这个时候只需要一些笔记做背书就好了，不需要花费很多，能有个小一两百篇已经足够用了，如果是土豪当然随意； 另外一方面，如果是为了获得流量，则是需要做一件撞概率的事情，看过《小红书千人千面指的是什么？》这篇文章的应该会知道，一般文章成为爆文才会带来流量陡坡式的上涨，但是事实是不一定每篇都能成为爆文，所以在现有规则的情况下，多投放撞概率会是一种做品牌的选择。 和去年6月份之前不同《性价比超过投明星？小红书素人笔记进化史》，现在的小红书素人投放还需要考虑到自己品牌的收录率的问题，更多细节以后单独的文章会详细说明。 其他注意事项就是在选择到底用真实素人还是代写代发也需要根据品牌实际情况来选择。 因为品牌不同，样品的成本也不同，如果自己接的国外品牌的总代，物料成本很高，这个时候选择代写代发能极大降低物料成本；如果自己是国货的彩妆品牌，按我向朋友的了解，一个口红可能成本也就两三块钱，这个时候发给素人做真实测评比较好；另外一方面，还需要看产品的属性，比如彩妆品牌，很显然单纯的静物拍照不能展现产品的特性，肯定要用真人测评会好很多；或者有一些情趣内衣类的或者私处相关的产品，愿意拍照的人可能少之又少，那又只能用代写代发会好一些，总而言之，要根据实际情况来选择用哪种方式的素人笔记。 红人KOL笔记 玩法说明：有粉丝基础的博主发布相关种草笔记 适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家 Joey的碎碎念：和素人笔记的作用大致很像，作用上基本上也是分为背书和流量，这里主要集中说一下KOL笔记和素人笔记的区别； 首先文章质量方面，Kol的笔记质量不管是颜值，还是对平台的了解程度相对于素人要高不少。 另外一方面是流量方面会优于素人，看过《小红书千人千面指的是什么？》应该知道，博主的博文主要分为自己粉丝的浏览和系统的分发流量，那么KOL的粉丝浏览流量会比素人多，另外一方面，粉丝多的会获得更多的初期测试流量，这一点也是略有优势。 关于KOL的选择，个人认为除了选李佳琦、Pony、Benny这种头部以外，新品牌现在选中小博主为主也会是一个更好的选择，因为现在平台的千人千面机制，决定了内容的好坏才是是否被推荐到热门的关键，最近几年的完美日记、透真、VNK、菲鹿儿等众多品牌都是走中小博主的路线，一直到现在即使完美日记这种品牌已经火透半边天，还一直在投中小博主，这也和平台的逻辑不无关系。 如果大家有心可以留意一下这样的现象，就是小红书很多几十万博主，在数据不作假的情况下，日常的笔记赞藏大多几十到几百，在这种情况下，中小博主的性价比也也具有明显优势。 ▲完美日记投放，中小博主占大多数明星笔记 玩法说明：明星发布的笔记 笔记适用人群：有资金实力的品牌方、大商家 Joey的碎碎念：从17年开始，明星在小红书的平台上带货越来越多，爆火的单品依稀记得有西班牙颈霜、Jayjun雾霾面膜、元辰面膜等等，到了18年，明星带货笔记往往都可以在淘宝的市场行情中涨到几千的搜索热度，相对于前两种铺笔记的方式，真的算是直接、简单、粗暴，非常推荐有预算的品牌来玩这种玩法； 当然这种玩法也是有一些注意事项的，这里主要说三点。 第一个关于价格，大部分明星几十万属于正常水平，大学同班同学有在东洋天映做明星经纪人的，比如他们公司的刘玉翠一次推文也大概需要二十多万，再说一下一部分明星梳妆台等的软植入，一般也需要2-10万不等的费用，所以说一般遇到客户想要两三万请个明星发笔记，真的是做不到啊，巧妇难为无米之炊。 另外是关于档期，因为明星属于少之又少的资源，为了自己的人设，不可能一直发广告推文，毕竟小红书属于副业，很多明星档期需要预约好几个月以上，这个也是一点小弊端。 第三个是明星推广能尽早要尽早，最近两三年下来发现，明星投放的效果总体上是呈下降的趋势，以前的50万和现在的50万可能效果已经不能一样，这种结果也不难理解，因为明星越来越多的入驻是一方面，而且现在消费者对明星也没那么了感冒了，天下武功唯快不破。 ▲当年范冰冰带火的西班牙颈霜笔记关键词排名优化 玩法说明：通过优化，让笔记优化到搜索某个词的靠前的位置 适用人群：个体微商/淘宝个人店铺/线下商家/品牌方/平台商家 Joey的碎碎念：笔记排名优化虽然流量有限，但流量精准，搜索关键词进来的，基本上都是对这个关键词有潜在消费意向的用户。 先说这种方式为什么是个人微商最推荐的方式，而不推荐前面几种，因为很重要一点是个人微商没有搜索承接，大家都知道现在小红书笔记的限制越来越多，更不要说在笔记里面留联系方式这种作死的行为，前几种推广方式笔记消费者种草后都可以自发到小红书旗舰店、其他平台的店铺搜索，下单。 而个人微商笔记里面没有微信的联系方式，即使笔记火了也没用，所以不合适。 另外线下商家也推荐关键词，打个比方

淘宝店铺的的推广方式有哪些？

直通车、钻展、交换友情链接、宝贝类目优化、社交平台推广、自然搜索排名等。

1、自然搜索排名：是根据店铺内的宝贝权重，分配合适的关键词，让其获得排名，引入流量。 默认综合排名=人气+销量+信誉+价格，需要做的就是去优化宝贝的标题、上下架时间、转化率、销量等等，价格方面也占了很大的比重。

2、宝贝类目优化：有很多人找东西不通过搜索名称，而是通过淘宝下面的类目寻找自己想买的东西。 所以，为了让宝贝排在淘宝类目的前面。 上传宝贝的时候需要细心查看宝贝属性是否准确，标题跟类目是否相关等。

3、淘宝客推广：淘宝客推广其实是付费的，因为他是宝贝成交以后才会支付佣金，新手做起来没有负担，宝贝卖出去后，钱到了账号以后，再给对方付费。 像一些大店，淘宝客流量占整个店铺流量的15%左右。 当然需要找到靠谱的招商淘客才行，可以上大咖推后台，发布推广任务。

4、交换友情链接：交换友情链接就是一种免费的推广方法，是你店铺流量来源的一部分。 需要先寻找一家店铺，该店铺的消费人群必须是潜在用户群。 然后向该店主说明，想要和他交换友情链接。 如果是同行，或许还会带来意想不到的收获。 需要注意的是，淘宝只给每个卖家提供了35个位置。

5、社交平台推广：QQ、微信、微博等社交平台的人相对比较固定，因为通常都是好友。 注意的是千万不要进行刷屏式的袭击，因为太频繁有可能会被屏蔽或者删除。

淘宝有哪些推广方式

淘宝的推广方式主要包括以下几种：

1. 直通车：淘宝直通车是淘宝平台内的一种付费推广工具，商家可以通过设置关键词竞价，让商品在搜索结果中获得更靠前的位置，从而吸引更多的点击和潜在买家。 商家根据实际点击量付费，是一种按效果付费的广告模式。

2. 钻石展位：钻石展位是淘宝的图片展示广告位，主要以CPM（每千次展现成本）或CPC（每次点击成本）计费。 商家可以制作吸引眼球的图片广告，投放到淘宝首页、频道页等高流量位置，以提高品牌曝光度和产品销量。

3. 淘宝客：淘宝客是一种基于效果营销的推广方式，商家设定一定比例的佣金，淘宝客通过分享商品链接，成功引导他人购买后，可以获得相应佣金。 这种方式可以帮助商家拓宽销售渠道，同时激励淘宝客主动推广。

4. 内容营销：包括淘宝直播、微淘、淘宝达人等形式，商家可以通过这些渠道发布商品信息、优惠活动或者购物指南等内容，吸引用户关注并转化为购买行为。 尤其是淘宝直播，已成为近年来非常流行的销售方式，主播通过实时互动介绍商品，增强购买信任感。

以上四种方式是淘宝平台最常用的推广手段，商家可以根据自身情况和目标选择合适的推广策略。

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