如果您希望企业发展壮大，则需要一个可靠的潜在客户来源。潜在客户是尚未成为客户但对您的产品或服务表现出兴趣的个人或企业。生成潜在客户只是营销过程的第一步，但它是至关重要的一步。
生成潜在客户的 7 种有效方法
以下是一些生成更多潜在客户的有效方法：1. 创建引人注目的内容
内容营销是生成潜在客户最有效的方法之一。创建高质量、信息丰富且引人注目的内容，可以吸引您的目标受众并让他们希望了解更多信息。可以采用多种方法创建内容，例如博客文章、电子书、白皮书、信息图表和视频。
2. 优化您的网站
您的网站应该是潜在客户着陆的第一站。确保您的网站针对相关关键字针对特定受众并创建引人注目的广告，以增加潜在客户。
7. 提供免费增值
向潜在客户提供免费增值，例如电子书、白皮书或在线课程，可以是生成潜在客户的好方法。通过提供有价值的内容，您可以吸引潜在客户并让他们希望了解更多信息。
结论
有许多不同的方法可以生成潜在客户。通过实施这些有效策略中的几个，您可以吸引更多潜在客户并为您的企业发展壮大铺平道路。
CRM：如何掘金潜在客户
“合格潜在客户生成量”成为硬性指标 2004年，随着越来越多的国际品牌开始进入中国市场，国内汽车行业陷入窘境。 与此同时，大众汽车在国外市场所面临的竞争也延续到中国国内。 一方面，不断推向市场的新的型号、新的车辆概念，直接对大众的产品线进行冲击。 另一方面，国际水准的营销手段也开始对大众当时的营销体系带来挑战。 与此同时，大众品牌出现一定程度的老化，尤其是上海大众，被认为是一个“过时”和“保守”的品牌。 于是，管理客户的购车和使用体验，提升客户的忠诚度，实现忠诚客户的重复购买和正面的口碑宣传就成为了上海大众CRM战略实施的首要目标。 上海大众客户服务中心其中的两大基本任务是开发新客户和维系老客户。 目前，上海大众对客户服务中心的考核指标除了“客户、员工满意度”等纯粹服务类指标外，还有一个重要的“合格潜在客户生成量”指标，这一硬性的指标使得客户服务中心有了前所未有的压力——为此，服务专员必须通过800电话正确记录客户信息，并对其购买意向进行准确判断，否则会给经销商发去大量无效信息，遭到直接负责跟踪客户的经销商的反感。 由此，客户服务中心对服务专员开展了全方位的培训，在做到尽可能准确记录客户信息之外，还必须熟练掌握整车性能、汽车零部件、客户购买心理、呼叫中心IT系统等。 此外，上海大众还制定了十分细致的潜在客户管理规范，按照潜在客户的预期购买时间细分客户：如果客户需要较长时间考虑才会买车，系统会自动将该客户信息发到直邮中心，由直邮中心先把资料寄给这些客户，之后客户服务中心会阶段性地与客户保持联系；只有客户明确表示打算近期购买汽车，系统才会将其信息发给客户所在地的经销商。 据介绍，这样做的目的是尽可能确保给经销商的潜在用户信息是最有效的。 让经销商学会自我管理 在上海大众CRM项目运行的四年时间里，通过经销商CRM系统，经销商可以每天获得由上海大众开发和维系的热切潜在客户，交由自己的销售人员进行销售跟进，以促进销售的实现。 通过和经销商面对面的沟通，CRM小组成员深刻地体会到，每个经销商都清楚地意识到对潜在用户和现有用户进行关系营销是市场销售的必然趋势，也有迫切的需求对自己的用户数据进行关系营销。 上海大众还开发一个以经销商自我管理、自我经营的经销商CRM系统，免费向所有的上海大众特许经销商提供。 用于经销商管理通过市场拓展获得的，属于自己的潜在客户信息。 与此同时，考虑到经销商的接受能力和执行能力，系统设计还合理地平衡了系统灵活性和既定流程两者之间的关系。 由于实施了经销商自营CRM，每个经销商拥有了自己的数据库，可以根据自己的实际情况，由系统管理员设定自己的团队架构，以及不同员工的职责范围，避免了因为业务员变动而造成的用户资料的流失。 如何把越来越多的潜在客户变成其汽车的真正拥有者，要完成这一转变。 随着业务拓展的进一步深入，上海大众对客户的跟踪需要遍布到全国各地的500多家经销商。 显然这个过程仅有呼叫中心远远不够，因此早在2002年底上海大众的经销商CRM系统就开发完毕。 目前，它已成为上海大众总部和分销中心管理经销商的基础系统，总部和分销中心可以实时查看各种数据，并且根据数据分析自动生成的报告，及时制定和改变市场策略。 挖掘潜在客户仅仅是从上海大众CRM掘金的一部分。 众所周知，汽车产业70%的利润来自汽车后服务市场。 由于汽车消费的特点，客户的数据可记录、可更新、可跟踪。 更重要的是，用户的消费从买车、保养、维修到旧车置换和再购买，形成了非常明确的周期性行为，而产品和服务可以围绕着这个周期而不断发展，产品和服务的可拓展性强。 “这些都是我们实施整合性CRM非常有利的条件。 ” 上海大众汽车有限公司市场部关系营销高级经理刘磊称。
SEO中如何使用自我诱饵内容吸引链接并产生潜在客户？求推荐其他的跨境电商论坛，还有我知道海豚岛论坛
这个我在好几个论坛发帖问了一下，海豚岛论坛有好些贴友回帖了。
以下是创建内容的方法，该方法可以吸引你的利基市场中的影响者，并吸引他们以前所未有的方式参与你的内容。
从庞大的常青内容到良好的冷门服务，如果你耗尽了创意（或者根本没有看到想要的结果），那么也许是时候发挥创意了。
幸运的是，有一种链（连）接构建策略比SEO技术更依赖于人类心理学。
输入Ego Bait内容，一种吸引人的高质量链接并为你的业务吸引新客户的聪明而富于想象力的方法。
以下是创建内容的方法，该方法可以吸引你在利基市场中的影响者，并吸引他们以前所未有的方式参与你的内容。
什么是自我诱饵内容？
顾名思义，自我诱饵内容的成功需要涉及“接触想要相关链接的影响者或网站所有者的人”。 从某种意义上说，它的核心是“如果我诱惑你，你就会上钩”。
尽管许多链接构建方法旨在创建吸引广泛受众的内容，但自我诱饵却采用了针对性更强、更具个性化的方法。
这里的关键是创建围绕特定个人，企业或人群的内容。
自我诱饵内容如何运作？
自我诱饵的内容是人类心理和市场营销交织在一起以带来一些非常令人奇妙且有利可图的合作案例。
影响者和网站所有者都希望因其成就、产品和技能而受到认可。 通过与观众共享这些内容，你可以激发他们与自己的观众共享你的内容，甚至可以从他们的网站链接到它们。
这些内容可以采取对他们的工作予以表扬的形式，包括在“最佳”帖子中，在采访中对他们进行推荐，或者夸赞你的内容。
实际上，自我诱饵有多种类型，你采取的方法都取决于你试图诱导的人群，以及你的目标是生成反向链接或者潜在客户，还是同时生成两者。
自我诱饵内容的类型
进入创建自我诱饵内容之前，要记住的最重要的事情是，它应该使接收者置于最前面和最中心。
虽然这看起来有些落后，但可以很有效地启发链接构建的思想模式。 这种思想旨在扩大受众范围，希望吸引尽可能多的链接。
成功的自我诱饵内容是个人的，专注的和有目的的。
这就是为什么选择正确类型的自我诱饵内容取决于你要定位的对象的原因。
自我诱饵内容的主要类型是：
-采访
-汇总帖子
-列出榜单
-目录
-获奖情况
以下是每种自我诱饵内容的快速摘要，你将学习如何选择正确的内容类型以实现SEO目标。
1、采访
专题采访是使影响者分享并链接回你的内容的最佳方法之一。 采访可以使你成为焦点，这是极大的自我提升。
通过花时间向他们提问，突出他们的专业知识并与你的受众分享他们的故事，你可以建立一种鼓励互利的关系。 他们很乐意在社交媒体上分享自己的采访，甚至可以链接回自己的网站。
面试内容也很容易结合在一起。 只需与有影响力的人或企业所有者联系，以确保他们参与进来，向他们发送问题列表，然后在你的网站上发布问题和答案。
无需花费大量时间来研究和编写庞大的内容。 使用这种自我诱饵，你可以快速创建高质量的内容，并可能在一夜之间产生流量和链（连）接。
2、汇总帖子
就像采访一样，综述文章的特色是凸显你在所在行业的专业性，并与你的受众分享专业知识或故事。
此处的区别在于，综述文章中有多个影响者，并且通常包含较短的引号而不是大量的采访问题。
创建综述文章时，你首先需要考虑的是你的受众感兴趣的主题。
然后，你将构建一段内容，使参与者可以分享有关该主题的重要技巧或故事。
发布后，你可以与参与者保持联系，以鼓励他们共享该帖子并从他们自己的内容链接到该帖子。
3、列出榜单
目录或列表文章是一种内容，通常会突出显示特定细分的最佳市场，或创建供用户阅读、购买、关注的资源、产品或影响者的综合列表。
例如，“10种最佳冥想应用程序”，“2019年50种以上的业务增长方式”或“SEJ的140名你应该关注的SEO顶级专家”，这些就是榜单的一个例子。
在自我诱饵榜单中，你将指代多个影响者或企业主，以激发他们的合作欲望，并使他们参与你的内容。
目标是创建令他们感到自豪地特色内容。 这就是为什么你的内容应经过认真研究和具有吸引力的原因。
同样，你要选择一个你的受众感兴趣的主题，并吸引他们点击你在利基市场中优质网站的链接。
然后，你在介绍网站管理员之前或之后与他们联系，以鼓励他们共享或链接到你的内容。
4、目录
目录也可以是一种子饿哦诱惑内容。 目录不仅对用户有帮助，而且是突出显示行业中其他业务的一种方式。
目录也可以为你的业务带来大量潜在客户。
例如，如果你经常从本地承包商那里开展业务，则可能要在本地创建一个承包商目录。
这样，你可以在这些承包商建立合作伙伴关系，并帮助他们通过你的目录产生流量。 然后，你可以通过推介业务获得奖励。
当然，你也不希望过多地吸引直接竞争者，因此请谨慎选择目录中的重点人物。 最好创建一个业务资源，以引导你的受众。
5、奖项
就自我诱饵而言，没有什么比向你最重视的企业提供奖励更诱人了。
奖励是一种吸引杰出组织、思想领袖和企业的有效方法。
作为有效的链（连）接建立策略，你将需要花一些时间研究每个收件人，并注意使其变得独特。 强调他们多年的经验，他们如何为当地社区服务或为客户创造的结果。 将它们放在聚光灯下。
该奖项可能与你网站上的精选帖子一样简单，也可能包含定制设计的图形以纪念这一时刻。 只要确保该奖项与你的业务价值相吻合，就可以使获奖者受益。
注意：不要仅使用奖励来生成反向链接。 通过你的努力，大多数企业都能够看到正确的内容。 取而代之的是，将其视为扩大你的网络并吸引关注出色工作的企业的机会。
如果执行得当，这种自我诱饵内容很可能会吸引你的网站访问量，甚至吸引一些反向链接。
使用自我诱饵吸引链（连）接并产生潜在客户
一旦你熟悉了不同类型的自我诱饵内容，就可以更轻松地确定哪种类型对你的目标以及你想要达到的影响力有意义。
但是，在开始写作之前，值得花时间创建要“诱饵”的联系人列表，并制定有关如何生成共享、链接和潜在客户的策略。
步骤1：列出清单
与任何链接构建工作一样，你要确保你以高质量，与利基相关的网站为目标。 对你的内容不感兴趣或不会以某种方式使你的网站受益的影响者或网站管理员，这不是你的目标。 你要选择那些在SEO方面强（高排名，高权威，与利基相关）的网站，并且受众可能与你的内容互动。
需要考虑的因素包括他们为哪些关键词排名，它们获得多少流量，其网站是否与你的行业相关，以及在搜索引擎看来其网站的权威性。
列出要访问的网站列表后，你可以继续选择内容主题和要创建的自我诱饵类型。
步骤2：选择主题
你应该已经认识到列表中包含的网站中的一些趋势和相似之处。 这将帮助你确定哪种类型的自我诱饵内容最有效。
例如，如果你列表中的大多数网站都是行业专家的网站，则你可能希望创建一系列访谈或撰写综述文章。
但是，如果大多数网站是企业，在线销售产品或功能工具和应用程序，则有必要创建一个列表或目录以同时具有多个网站。
接下里，你将要选择一个既合适你自己的网站，也适合你定位的网站的主题。
该主题应该让你的受众感兴趣，并具有足够的吸引力来鼓励参与者链接回并共享你的内容。 你可能还需要进行关键字研究，以确保该主题有助于产生自然流量。
步骤3：伸出手
至此，你应该：
-有可靠的联系清单。
-诱饵内容创意。
根据你选择的内容类型，你将需要与这些联系人联系以获得更多信息，这也是打破僵局并鼓励他们以后再链接回你的内容的一种方法。
如果你决定进行采访，请与潜在参与者联系，以确认他们已加入。 然后，跟进采访问题并收集他们的答复。
对于汇总帖子，目录和清单，你可能需要参与者提供其他信息。 这可能包括收集他们针对所选主题的“最佳技巧”，其文章中的履历图片或其业务联系信息。
另外，要引导他们带头了解内容，发布的时间以及你对他们参与你的帖子的行为方式的欣赏。
也可以简单地说：“一旦文章发表，如果你愿意与读者分享或在你的网站上提及它，我们将不胜感激！”
步骤4：建立自我诱饵
自我诱饵内容是内容营销的一种形式，因此它的成功很大程度上取决于内容本身。 如果你要进行访谈或综述，在你收集参与者的反馈后，我建议在结尾处添加引人入胜的介绍，一些高质量的图像和简短摘要。
其他类型的自我诱惑内容将涉及更多，要求你自己编写许多内容，获取图像或建立目录。 由于此内容旨在用于多种目的，因此值得花点时间确保其效率性。
如果你在编写内容或营销内容方面需要帮助，请考虑聘请专业的内容作家或内容营销专家，以使你的自我诱饵内容脱颖而出。
步骤5：跟进
如果你在创建内容之前先给参与者一些诱导，那么他们应该已经期望你在内容发布后进行跟进。 这应该是你寻求链（连）接或共享的最终尝试。
为了帮助你，以下是一个简单的电子邮件模板，用于向网站询问反向链接和社交共享：
嘿[名字]，
再次感谢你参加我们的[文章/目录/采访名称]。到目前为止，我们的读者都喜欢它！
没有你，我们无法创造出如此惊人的资源，并认为你的听众也会从中受益。
请随时在社交媒体上共享[链接到内容]或在你自己的内容中链接到它。我们将不胜感激，并确保你的读者也一定会！
让我们知道，我们将来还有什么可以帮助你的。 我们都希望与[你的行业]行业中令人称奇的[人员/公司]建立联系。
非常感谢！
最后，跟进目录中的特色业务，以查看是否有推荐人发送给你。 这是建立持久伙伴关系的一种好方法，对双方来说都是双赢。
奖励提示：自我诱饵内容是发展专业网络的一种好方法。 即使你最终没有从网站获得链接，也为将来的合作伙伴关系和合作打开了大门。 留意机遇，并考虑你将来如何合作。
【结论】
（1）自我诱饵的内容不仅仅意味着成为企业主的自我“助推器”。 它可以用于多种目的，并且实际上对你和你要瞄准的人都可以互惠互利。
（2）自我诱饵内容的成功取决于创建让参与者处于领先地位和中心地位的内容，突出他们的成就，分享他们的专业知识并讲述他们的故事。
（3）自我诱饵的内容不仅使你的受众感兴趣，而且还要诱使参与者共享内容并从自己的网站链接到该内容。 此外，它还可以为将来带来一系列的合作关系。
利用你的内容发挥创意，并使用自有诱饵吸引链（连）接并为你的业务吸引潜在客户。
自我诱饵内容的好处：
（1）建立关系可以在SEO和协作机会方面互惠互利。 这是生成链接和发展潜在网络的好方法。
（2）发布自我诱饵内容为在各种平台和更广泛的受众上传播内容提供了多种机会。 内容营销的好处可以是四个方面：链接、流量、权限和品牌知名度。
如何开发新的客户
如何开发新的客户
如何开发新的客户，随着时代的进步和技术的不断发展，各行各业发展迅速，市场这一块大蛋糕也被瓜分，竞争不断加剧，导致现阶段开发客户的难度越来越大，以下了解如何开发新的客户。
如何开发新的客户1
1、尽可能多地给目标客户打电话
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。 如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。 在这一小时中尽可能多打电话。
2、将客户的资料整理得井井有条
你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。
3、能够按时段变换致电时间
我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。 很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。 你会得到出乎预料的成果。
4、进行自我的详细定位
此处，所谓的定位分为三类：目标对象定位，所属行业定位，自我产品定位。
目标对象定位。 这里只指两大类，是个人用户还是企业用户，即2C还是2B。 这中间的差别在于用户的资金来源。 个人用户是直接消费群体还是间接销售群体。
所属行业定位。 你可以将其分为快消品、工艺品，也可以分为材料化工行业，资源环境行业，纺织手工行业等。 这里的不同分类属性之间复分，既有助于你梳理自我产品的目标客户，也有助于拓宽你的销售渠道，从行业协会，展会等另辟道路拓展客户。
自我产品定位。 产品定位除了传统意义上大家理解的这是一类什么类型的产品之外，还应对产品的中高低进行简单分类，或者按产品主打优势进行分类等，构建多维产品网格线，可以很精准的找到产品投放市场。
5、 瞄准行业协会
大多数2B的企业，销售人员基本已经摸清了此新客户发掘的重要途径，就是通过行业协会寻找目标客户。 当然，该方法还可以演绎。 除了行业协会以外，还可以定位行业展会，行业研讨会，行业论坛等多种方式。
6、 善于利用网络工具
除了企业黄页这种比较古老的方法，现在网络的兴起也提供了不少便利。 例如高德地图，只需要输入相应的关键词，周边范围内的商家都会被标注出来。 然后再通过二次筛选，甄别出目标客户。 其它，如携程，去哪儿，大众点评等都可以为大家所用。
7、 与第三方机构合作
此项没有标注定式，只能根据自己销售产品的特点来选用。 例如：卖软件的，除了自己开发客户外，还可以和集成商合作，服务器商合作，测试商等合作，因为这是服务流的一体化提供集团。 大家可以资源共享。 当然，前提是不违法，不转卖用户信息。 目标是相互合作，软件与硬件资源共享，共同帮助有需求的用户解决问题。
8、销售跟进
销售跟进也是一项比较复杂的工作。 从销售过程来讲，销售跟进一共囊括了好几个阶段，比如报价，方案，谈判，培训，样例，招投标等等。 每一项又有很多的注意事项，这里由于问题是如何开发客户，暂不展开该论述。
9、多参加展会，在展会开发高质量客户
展会客户的质量不用多说，大家都知道好，不然怎么会有那么多公司愿意花大价钱参加展会呢，如果能去国外的展会效果会更加好，人都说现在展会没什么效果，我认为展会仍是最有效的开发客户的手段之一。 参加展会不仅可以体现你们公司的实力，还能够直接与买家面对面沟通，业务员自身也能从整个过程中得到很到的提升。
10、利用黄页找客户
黄页是什么的可以去google一下，黄页的力量不容小觑，黄页可以让我们选择站后就可以搜索自己想要的信息，黄页上的信息都是按照国家分类的，比较好找，上面有部分也是供应商的信息，我觉得这倒是没关系，谁说同行之间不能做生意呢！
如何开发新的客户2
1、老户盘活
任何一个企业总有部分市场的客户在不断的调整，往往有很多老客户因为种种原因放弃了对公司产品的经销权。 如果业务员能够详细的了解一下客户放弃经销的症节所在，并且做了改变的话，那么，该市场的老客户重新启动的可能性就较大，客户开发的成功率就很高。
况且该客户在公司有具体的客户资料及历史销售数据，客户的相关信息不用再做重复调查，为客户开发节约了很多时间。
2、客户介绍
客户介绍法是目前业务人员开发新客户常用的方法之一。 因为现有客户对公司有了一定的了解，对公司名称也有一定的信任度。 如果由其推荐介绍，就可以利用其相应的网络及人脉资源，无形之中增加新客户对公司的信任度，也相应的提高客户开发的速度及成功率。
3、同行介绍
任何一个业务人员，都会有相应的客户资源。 如果一个人脉关系很好的业务人员，那么他就可以利用同行或同事之间有效的资源，获取相应的备选客户资料，并通过同行的介绍，亦能快速的进行客户的开发，提高客户开发的速度及成功率。
4、品牌效应
所谓品牌效应法就是在行业内寻找市场上前三名品牌的经销商，详细了解竞品经销商的经营状况，利用公司产品的优势与之逐一恰谈，最后有选择性的达成合作意向，并借助该经销商品牌的资源优势，快速打开市场销售渠道。
5、抓住机会
利用同业竞品的劣势机会，快速与该竞品经销商进行商谈。 这样有可能会达到出其不意的效果。 例如：某一方便面品牌由于原材料涨价而成品也大幅度涨价，致使该品牌经销商对公司涨价行为不满或有放弃该产品经销权的意思表示。 那么，这时如果业务人员能够把握好时间与之恰谈，往往成功率较高，达到事半功倍的效果。
6、业务摸排
业务摸排法是最笨也是最有效的方法，也是最能体现业务人员客户开发、谈判技巧的方法。 但该方法要求业务人员必须要有持之以恒的精神和耐力。 否则，一但中途放弃，则会前功尽弃。 通过业务人员对同业经销商的逐个模排谈判，就会能找出最适合公司合作的客户。
如何开发新的客户3
一、搭建营销型网站
现在市场各行业和各企业之间竞争日益激烈，加之流量也越来越贵，越来越难以获取，开发新客户简直就是一大难题。 而且企业急于进行营销活动，以致于大部分营销行为都是盲目的，比如盲目地找客户，盲目地沟通，最后的结果不尽人意，不仅收获甚微，而且耗费大量的人力物力，造成不必要的成本浪费。
企业可以搭建营销型网站，通过在网站上持续输出优质内容，从而吸引客户，激发客户兴趣，让客户主动找上门，一般主动找上门的客户成交率会更高。 需要注意的是，企业切不可将营销型网站和企业官网划上等号，有些企业会觉得有自己的品牌官网，只是在网络中排名不高而已。
其实，品牌官网只能算是营销型网站的一部分，营销型网站从整个策划、设计、功能、内容编写上都是从企业的定位、盈利模式以及产品卖点，按照用户的习惯以及需求思维进行布局排版，引导用户一步步深度浏览，通过网站营销贯彻，挖掘潜在客户。
优秀的营销网站不仅可以降低企业的运营成本，而且可以帮助企业挖掘到精准的潜在客户。
二、多渠道内容营销
内容营销是指通过文字、图片、动画等介质传达有关企业的内容来给客户信息，促进销售，即通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而达到网络营销的目的。 内容营销不需要做广告或推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流。 根据载体的不同，传递的介质也有所不同。
企业可以多渠道进行内容营销，以软文、音频、动画、信息图等多种方式呈现，在一些报刊、微博、移动互联网门户网站、论坛等平台上进行内容营销，或者说在多个平台同时进行，这样就将各平台优势结合起来。 但是“言之无文，行之不远”，如果企业的内容比较空洞、雷同、甚至是抄袭，营销作用就会起到反效果。
三、创造令人信服的成功案例
企业可以创造几个极具说服力的成功案例，这样后续在开发客户的时候，可以举例说明，这样客户更容易产生信任感，成交机率也会更高。 毕竟比起企业专业人员的相关介绍，客户更愿意相信之前的买家案例。
因此，企业在产品前期铺量做客户的时候，不如把重心放在创造成功案例上。 如果说成交的客户是大客户，那对一些同行业的客户会起到示范作用，势必有一些客户会效仿。
四、做好SEO和SEM
很多企业的线上客户线索都来自于网络，因此企业要想从网络获客，就必须做好SEO和SEM，即关键词排名和关键词竞价。 这样客户在进行网络搜索时，可以在较前的位置看到企业品牌，有兴趣的客户会进行注册登录。
只不过，企业要想做好关键词排名和关键词竞价，需要付出一定的成本，如果企业资金流比较紧张，那么就不太适合这种方法。
五、大数据拓客
对于ToB企业来说，获客难，开发新客户也难，面临着决策者决策周期长、获客成本高、产品的替换成本更高等源源不断的挑战，且难以有效监测分析数据，因此企业需要从客户源头控制精准性，比如说先建立客户画像。
企搜客为To B企业提供多维度客户画像分析和智能推荐的价值点，通过大数据和人工智能技术，通过设置一些数据维度来批量筛选出精准的目标企业名单，并且在候选列表中可以查看企业的详细信息，包含工商信息、有效的联系方式、招聘信息、融资信息等，而且信息都是动态更新的，更加精准和有效，大大提高客户的开发效率和销售转化。
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