前言
百度推广是企业获取潜在客户和提升品牌知名度的有效途径。了解其收费策略至关重要，有助于优化广告投放，降低成本，并实现更好的投资回报率（ROI）。
竞价排名机制
百度推广采用竞价排名机制，即广告主根据关键词出价，出价高的广告将获得更靠前的展示位置。以下是影响竞价排名的因素：
- 关键词出价：这是广告主愿意为每次展示支付的费用。
- 质量得分：百度评估广告质量、相关性和用户体验指标的综合评分，影响出价的权重。
- 搜索量：特定关键词的受欢迎程度，影响展示广告的竞争激烈程度。
收费模式
百度推广提供多种收费模式，包括：
- 按点击付费（CPC）：广告主仅需在用户点击其广告时付费。
- 按展示付费（CPM）：广告主根据广告获得的展示次数付费，无论用户是否点击。
- 按转化付费（CPA）：广告主仅需在用户完成特定转化动作（如购买或注册）时付费。
预算管理
预算管理对于优化百度推广效果至关重要。以下是一些有效的预算管理策略：
- 设置每日预算：设定合理且可行的每日预算，避免超出预算。
- 优化关键词出价：根据关键词竞争激烈程度和转化率调整出价，确保获得最佳ROI。
- 调整预算分配：根据关键词表现和转化的变化，重新分配预算，将资金投入效果更好的关键词。
- 利用历史数据：分析历史数据，了解过去表现和市场趋势，为预算规划提供依据。
优化技巧
以下是一些优化百度推广收费策略的技巧：
- 提升质量得分：改善广告文案、登陆页面体验和关键词相关性，提高质量得分。
- 选择长尾关键词：竞争程度较低的长尾关键词通常成本更低，但也更具针对性。
- 优化广告文案：撰写引人注目的广告文案，突出价值主张和号召性用语。
- 排查无效流量：排除虚假或无效的点击，避免浪费预算。
- 监控和调整：定期监控广告效果，并根据需要进行调整，以优化结果。
结论
了解百度推广的收费策略是优化广告投放的关键。通过采用竞价排名机制、选择合适的收费模式、有效管理预算并实施优化技巧，企业可以降低成本，提高投资回报率，并通过百度推广实现业务增长。
如何控制百度推广的预算
第1，网络竞价专员。 每个账户都有一个网络官方的竞价专员，他们会定期的打电话给你，比如提醒你出价啊，提醒你添加网站推广关键词啊，或者提醒你充值啊。 千万不要把账户托管给网络竞价专员，因为那样会浪费你很多钱，可以让网络竞价专员给你推荐网络营销关键词和描写创意，但是一定要求他，不能启用这些关键词，也不要给这些词出价，他们只要出价绝对是最高价格。 一定要要求，你自己审核过，自己去出价。 第2，关键词调价技巧。 我当时做竞价，分两个时段调价。 我上午不去抢关键词排名。 因为实力有限，抢不过那些巨头们。 第一次调价我选择在中午，因为上午出价比较高，竞争厉害，好多做网络竞价的，一天的预算上午就花完了，所以中午可以出价去抢位置。 第二次调价我选择在晚上6点左右，那时候是一天竞争最小的，可以花最少的钱，得到最高的网站推广排名，因为这点时间，90%的网站一天的预算都花完了!网络营销关键词怎么出价合适。 这个要看你需要的位置了，如果词不是很多，就以分为单位去调价。 词特别多就用网络竞价助手批量是调价。 我以前都是按展现，能展现出来就OK了，基本上不去抢位置，除了下午竞争不是很大的情况下。 第3，关键词排到什么位置最好。 很多人认为网络竞价要把网站推广关键词排到第一位，那样人家能最先看到，其实不是这样的。 第一位价格高，误点率特别高，基本上别人看到第一位都会点击进去，然后迅速关掉，每个消费者不会看到第一个就决定购买的，往往会关掉页面，往下看。 总结：在网络营销中，我认为网站推广关键词竞价排名有两个最佳位置，一个是首页的3.4.5.6名，消费者喜欢货比三家，基本上比到3.4.5.6这四个位置就会有购买欲望了，这四个位置价格不会很高，还有一个就是针对比较细心的消费者，因为还存在一部分会看很多网站推广的消费者，这个位置是在第二页右侧的2.3位，消费者看完网络的第一页，如果没发现合适的，就会翻到第二页，翻到第二页首先映入眼帘的是右侧2.3位，不信大家可以试试。 第4，推广计划列表要细分。 这里是针对关键词比较多的。 如果自己做的网站推广关键词比较多，一定要细分好，那样容易管理，每个推广单元下面的关键词要符合主题，不要乱放关键词。 不要使用单元出价或者推广计划出价，应该给每个网络营销关键词单独出价。 如果关键词特别多，就使用网络竞价助手批量管理(如果关键词不是很多，还是建议大家用手工调价)。 创意的描写，其实很简单，去看看你的竞争对手如何描写创意的，创意的质量取决于你创意的匹配程度和出价。 创意要具有诱惑性，吸引别人点击。 关于创意描写技巧网络竞价账户里会有相关提示(创意要出现你所做的关键词并且插入通配符)，这里就不多说了!关键词选择，竞价带有一个网络营销关键词推荐工具，建议不要自动添加，自己看下，有针对性的添加。 如果竞争特别厉害的网站推广关键词就没必要去选择了，可以选择相关的长尾关键词。 如果网站自然排名的关键词已经排在很好的位置了，就没必要去做网络竞价了。 第5，个人账户设定。 每个账户都有一个日预算，自己打算一天花多少钱你就设定多少，还有一个推广区域，你们面向的客户主要集中在哪些地方就推广哪些地方，如果你财大气粗不在乎，这点请略过。 在账户其他设置里面有个基本设置，是：管理员为您提交网络营销关键词/创意后，选择24小时确认，因为网络竞价专员有时候因为某个原因会动你的账户，如果是立即确认的话，就是立即生效。 还有一个是排除IP，把自己的网站推广IP地址填上去，因为你要经常做测试，如果不排除，自己点击也会产生费用。 第6，凤巢系统自带工具。 不要完全的相信竞价系统里面的几个小工具，特别是估算工具，可以使用，但不要完全的去依赖。 大家都知道央视曝光网络竞价后，网络推出了凤巢系统，不可否认凤巢系统确实很好。 凤巢系统里有个网站推广优化建议，不要一味的按照提示去操作，应该仔细的看看推荐你做的是不是适合你。 凤巢系统的几个数据分析工具利用起来，特别是数据报表和转化跟踪。 每天要养成下载数据报表的习惯，分析前一天的网络营销数据，这样能及时改进竞价的策略。 一定要每天分析账户的数据，很重要。
要怎么才能做好百度竞价推广预算？
1.关键字分析:从评估网站的当前质量着手,罗列最为合适的关键字及相关内容供参考。 一般关键词的选择通常可分为核心关键词和衍生关键词。 核心关键词是指对主要产品的定位,而衍生关键词是对核心关键词的补充。
2.竞争对手分析:在搜索引擎上,有些关键词的竞争异常激烈,因此会针对竞争对手网站进行全面分析,包括:竞争对手的网站设计、页面被搜索引擎收录情况、拥有的其它域名和网站等等。 通过这些分析,可以清楚地了解竞争对手采用的网络营销策略,从而制订有针对性的网络推广计划。
3.内容构建:将为制定一个完备的关键字密度和营销方案,并且在网站上线前确保获得最佳效果。
4.网站重构:将对网站进行整合,使之包含恰当的关键字以符合搜索引擎的工作原理。 同时,包括页面设计、meta标签、alt标签、图片说明、内部链接结构和子页面在内的多项内容,都将被优化,使之更能吸引搜索引擎爬虫,更符合搜索引擎的算法。
5.链接开发:将网站和一些PR值高的网站建立链接,从而大幅提高网站重要性。
6.网站提交:在网站自身优化工作完成后,将会把网站提交到各大搜索引擎上,如网络和谷歌(Google)等。
7.报告:在网站优化完成后,将给出一份详尽的报告,包括站点搜索流量统计、用户转化率统计等,这些都可以让充分看到优化效果。 并在接下来的30天内,每天分析相关数据,以便更好地评估整个项目的营销效果。 搜索引擎营销(SEM)流程,分析明确网站要达到何种目的。 例如推广开放平台中的某种应用。
市场调查:要弄清人们是怎样搜索到网站的。 具体包括调查常用关键词,挖掘尚未被竞争对手意识到的性价比高的关键词,调查竞争对手在做什么,应该怎样做搜索引擎广告,哪些网站最值得去争取链接。
搜索引擎优化:这一步的前提是要找准关键词。 针对很少有人查找的关键词进行优化完全是浪费时间。 有了合适的关键词,就可以对网页的URL、TITLE、META标签、正文标题、正文内容、ALT标签、链接进行优化。 对于那些有框架、FLASH动画、用数据库动态生成页面的网站还需要做进一步的工作。
实施链接策略:很多搜索引擎根据指向您的网站的重要程度来判断您的网站的重要程度。 虽然这些网站数量越多越好,但质量却更为重要。 实施链接策略以确保您的网站深度互联到互联网中。
提交到搜索引擎:网站被优化后,就可以提交到搜索引擎了。 有数千个搜索引擎,其中真正重要的只有很少一部分。 这些搜索引擎为其它搜索引擎、门户网站、公司网站提供搜索结果,关键是要在这些搜索引擎上有好的排名。 虽然这些搜索引擎中有一些允许用软件自动提交新的网站,但是在越来越多的情况下,手工提交才有可能保证提交成功。 所有主要的目录都要求细致的手工提交。
搜索引擎收费服务:搜索引擎越来越多地引入付费收录、付费排名、点击收费的经营模式。 不采用这些收费服务将使你失去一半的浏览者。 这些收费服务的优点是结果明确,见效迅速。 搜索引擎的免费收录通常要花6到10个星期,目录根据您选择的类别不同可能要花6个月以上的时间。
管理搜索引擎营销:跟踪目标关键词的排名,根据服务器日志分析访问者来自于哪些搜索引擎,用的何种关键词,相应调整网页代码和内容,计算点击收费广告的投资收益率,评价其效果好坏。 实际上搜索结果永远处于激烈的竞争之中。 如果您的竞争对手看到您排名很好,他们不会让这种状态保持下去。
百度推广具体如何收费?详解百度广告收费标准
标签： 剖析百度推广收费策略 从竞价排名到预算管理
