本文目录一览：
- 1、卖环卫车怎么找客户
- 2、每天都那么多环卫车在路上作业，好奇这些车都是怎样管理的?
- 3、环卫跑现场是干什么
- 4、纯电动环卫车市场渗透率低的原因
- 5、环卫机械发展前景如何
- 6、环卫行业怎么实现新能源的转型发展，让城市保洁本身就变得更低碳、更环保？
卖环卫车怎么找客户
一般要去大型工厂和社区，还有就是政府的路政部门。
政府网站，科技网站，旅游网站，还有环保局的网站。这些网站里面的信息是非常准确的有些甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等都放在网上，你只要输入关键词查询就可以找到很多信息。
环卫车的分类
环卫车是用于城市市容整理、清洁的专用车辆。环卫车主要分为洒水车系列和垃圾车系列为主。
洒水车按照品牌分类：南骏洒水车、东风水罐车、解放水罐车、福田水罐车、重汽水罐车、陕汽水罐车。
垃圾车按照品牌分类：南骏垃圾车、东风垃圾车、解放垃圾车、福田垃圾车、重汽垃圾车、陕汽垃圾车。
洒水车按照外形分类：单桥洒水车、双桥洒水车、前四后八洒水车、平头洒水车、尖头洒水车。
垃圾车按照外形分类：摆臂式垃圾车、挂桶式自装卸垃圾车、勾壁式车厢可卸垃圾车、压缩式垃圾车、密封自卸式垃圾车、对接式垃圾车。
每天都那么多环卫车在路上作业，好奇这些车都是怎样管理的?
环卫车辆的管理方式主要有两个部分组成，首先是人管，环卫公司对应的会有项目车队及车队长，对于车辆比较多的项目，会按照车辆类型的不同进行管理，比如保洁车队，转运车队等等，对于车辆比较少的项目，可能就是一个车队统管，由车队长进行作业排班，任务分配等等，同样的，也会有合作或自有的维修厂为车辆提供维保服务。
其次是平台管，这里的平台指的是类似智慧环卫云平台一样的线上管理系统，这类系统会统一将车辆的相关信息，每日的作业轨迹，作业的相关参数都保存在平台，同时及时向车队提供风险信息，如车辆需要保养，违章情况处理，年检提醒等等。
但凡成熟的环卫公司，都是这两种管理模式的并行，而不是单纯的靠人靠经验，更多的未是按照平台和数据为人员减负。我们那里的保洁是盈峰环境做的，在之前和垃圾收集的司机闲聊时，了解到他们的管理平台基本上能够做到实时调度和作业基本情况的溯源，不得不说，科技真的是第一生产力，连传统的环卫项目都能达到这么高的科技量。
环卫跑现场是干什么
就是项目经理，去到处跑项目的。
环卫公司里最适合做业务拓展的不一定是市场部或者拓展部人员，而是项目经理或总监。
项目经理或项目总监去谈判或跟进业务落地，有一个比拓展部、商务部、招投标部更大的优势，就是他们比较懂环卫现场的工作。在跟进业务落地的过程中，他们对价格、运营模式、车辆设备配套、耗能，都会比较敏感，在这些环节中不容易出错。这些都是很关键的环节，决定了这个环卫标是否优质的基础。
目前国内中小环卫企业是非常多的，而且环卫设备年销售额1000万以下的占比超过百分之90以上。因此这些学问都是在实际问题中解决它。并不是一蹴而就的事情。网上引流是一个关键，方案更是入门，最终落地的，是服务，就是让客户完全放心交给你。价格是主要因素，但是真诚的价格更是值得相互尊敬。
很多环卫项目，真正跑市场做业务的人或者老板亲自出马未必拿得下来，尤其是当地政府非常专业，但很多专门做市场的人却对现场运营一知半解。这样很容易让甲方产生“这个公司不专业”的印象，因此失去机会。
对于环卫项目经理或项目总监来说，他们具备丰富的环卫现场管理经验、技能，如果还能具备谈业务的能力，能操作管控整个环卫标落地的过程，于他们于企业又都上了一个新的台阶。
可是，即使是管理环卫项目多年、非常优秀的项目经理/总监，也很少能从无到有地跟进一个完整的环卫项目。这个过程往往是老板亲自在跟进，其中一些关系和利益方面的操作手法、内幕，未必会讲给你听。
当销售获取联系方式建立联系后，技术，老板都会亲自出马，然后让技术负责安装培训，而老板出面就是为了撑一个场面，或者吃一个饭认识一下。很多老板很古板，以为自己不出马，是对于别人的不尊重。其实不然，很多50 60年代的老板思维模式已经应付不了现在年轻一代当家作主的甲方负责人了。
标的小的业务不会投标，都是直接私人决定。这个时候你需要的价格是否打动甲方，方案和售后是否贴切，售后到现场时间以及性格上的融合。我们在遇到一些项目负责人是军人，性格豪爽，直来直去，如果我们以固执心态去应付，就会引起对方心里不适。
这个时候需要查验观察，幽默风趣销售人员，给予对方尊重。才能够在后续工作中得到更多帮助，事半功倍。
纯电动环卫车市场渗透率低的原因
价格成本高。
根据中国环卫网资料，环卫电动化率偏低，与成本有关，业内数据显示，新能源环卫车底盘成本是传统环卫的2-3倍左右，进而导致前者整体售价比较高。
电动环卫车简单理解就是以电力为驱动，它具有环保、美观和减少二次污染等优点，为相关环卫系统部门所使用。地球需要低碳环保，环卫部门首当其冲。
环卫机械发展前景如何
环卫机械设备主要可分为环卫车辆和垃圾处理设备两大类。环卫车辆在我国已经有了较高的水平并形成了一个比较完整的产业。经过十多年的努力，我国垃圾处理设备已有了很大发展，但与国外相比尚有一定差距。 我国环卫车辆经过30多年的努力，从无到有，从局部使用到大量推广使用，基本形成了一个品种比较齐全，扫路车，洒水车，垃圾车都有很大发展。技术水平较高的新兴产业，全国约有100余家各类厂家生产的环卫车辆，为环卫系统提供了大量装备，改善了工人的劳动条件，提高了城市现代化管理水平。
环卫行业怎么实现新能源的转型发展，让城市保洁本身就变得更低碳、更环保？
环卫行业新能源转型在现在的大背景下可谓是势在必行，一方面是配合国家政策，减少碳排放。另一方面也是企业自身节能增效的一大措施。
2020 年 9 月，在第七十五届联合国大会一般性辩论上发表重要讲话强调，二氧化碳排放力争于 2030 年前达到峰值，努力争取 2060 年前实现碳中和。国家生态环境部应对气候 变化司司长李高介绍，“十四五”时期，我国将加快推动能源结构根本转型，把从源头控 制和减少温室气体排放的政策行动转化为促进我国中长期绿色低碳转型升级的新动力 和新机遇。大力发展节能环保、清洁能源等绿色低碳产业；更大力度推动非化石能源特 别是可再生能源的发展，加快能源结构绿色低碳转型；大力发展低碳交通，实施新能源 汽车发展战略。
石油消费及机动车排放是实现碳达峰碳中和的重要抓手。碳排放活动主要可以分为 能源活动、工业生产过程、城市固体废弃物处置和林业及其土地利用变化。根据中国产 业信息网，能源活动为中国二氧化碳的主要排放源，占历年排放总量的 75%左右。石油消费产生的碳排放在能源消费活动中占比维持在 20%左右，在中国整体碳排放占比约为 15%。石油消费产生的碳排放大部分来自机动车排放，是中国实现碳排放控制的重要 抓手，有效控制机动车碳排放对我国实现碳排放达峰至关重要。
公共领域服务车辆新能源化是“十四五”期间应对气候变化国家战略的重要一环。同时，生态环境部积极将推动把达峰行动纳入中央“环保”督察，作为环保领域的环卫新能源装备的推行将成为主管部门生态环境部的重要抓手之一，史上最严环卫新能源政策有望落地。
