网络营销推广案例分析(拼多多网络营销案例分析)

在5G互联网的时代，人人都可以建立自我品牌，在网络做网络营销推广。因此网络营销对于企业的重要性自然就不言而喻了！

但现实的情况是，大部分企业对于自身的业务定位还没有搞清楚，那更加不用谈如何做网络营销了。今天乐纷运营就拆解一个真实行业的案例跟大家分享：

在人们对知识产权保护盛行的环境下，目前知识产权行业在做网络营销的时候会发现营销效益经常达不到目标预期。虽然都是在做网络营销，但是效果不明显。

其实如果我们把知识产权这个行业单独提取出来就会发现，知识产权是一个面的业务，而这个面里面还会有非常多的细分业务，每一个单独的细分业务都是用户需求的流量点。

那么在存在竞争的市场中，是否把细分的这些业务全部拿出来放到网上就完成了网络营销了呢？

答案显而易见，但这个问题是真实存在很多企业、普通网络营销运营者身上，那就是在做一个项目时，并没有对项目进行深层分析，没有去搞清楚核心业务是什么？

在没有搞清楚业务的流量口，核心竞争力就直接做竞价推广，业务大面积撒网推广，造成的问题是：咨询量是有多了，但咨询转化率反而降低了，推广效果明显降低了，钱烧的快，也没有产生很好的投资回报率。

针对这个问题，笔者今天用非常通俗的一句话来说明清楚，网络营销其实是需要运用中国的创业思维：“农村包围城市”的策略。

实际上就是先认清楚自己的定位，从业务底层逻辑出发，用场景化的思维分析，最终把业务在过程中产生的环节全部可营销化的形成系统化、标准化的营销推广。

这里我们提及了场景化，那什么是场景化呢？简单理解就是通过业务的营销场景拆解，分析客户在需求业务产生时的具体场景心理、需求以及可能产生的行为动作，最终通过拆解这些场景让业务在网络营销的时候提前布局营销，获取点的流量。以点带面，长期形成“星星之火可以燎原之势”。

这里还是以知识产权行业来说，乐纷运营在刚接触到这个行业项目时，客户对于自己的整体业务是很混乱的，业务很多，但是客户在之间做网络营销时并没有把业务之间的关联性做拆解。

毕竟在业务之间没有关联的时候，其实是需要提取核心业务的。不然，没有核心业务的支撑来做网络营销是很难与同行竞争的。即使前期投入大量成本，覆盖全部业务，虽然短期的咨询量是增大了。但是会发现很多业务是公司无法承接的，能承接的业务没有重点推广，整个推广就变得非常无效。

经过专业的网络营销分析，乐纷运营跟该项目的对接人员沟通交流，帮助其在众多知识产权业务中梳理。最终我们明确该项目的主要业务优势是全球商标注册、次推全球专利申请两个业务。

在定位清晰了业务之后，我们发现全球这么多个国家，是不是也能承接所有的业务呢？

在理论上是可以的，但实际上还是竞争成本的问题，毕竟在互联网竞争这么激烈的时代，大面积撒网不是所有企业都能承担其人力成本、金钱成本跟时间成本的。

因此乐纷运营再与该项目对接的工作人员讨论分析沟通，再次通过场景化的逻辑，根据该项目的业务优势，将全球商标注册具体到了美国以及欧盟的商标注册。

为什么要选择这两个区域业务呢？其实我们是回归了该企业的业务优势，它处理这两个地方的业务相对会熟悉且成交率较高的，能够有足够的优势让目标客户优先选择该企业做这两个区域的业务的。

当然，也是基于这两个区域的业务需求也是非常高的。就这样将业务核心、区域化的标签化细分出来，才会发现自身明确优势业务划分，最终做网络营销时也就有了清晰的方向。

明确了主要推广的核心业务以及区域后，接下来就可以针对主推的业务分析其目标客户群体的需求痛点，才能进行有效的网络营销，这也是进行场景化营销的重要一步。

乐纷运营通过细化的场景化逻辑拆解，我们发现目标客户群体一般是要出口销售自己的产品或品牌，在这过程中需要在目的国进行商标注册来保护自己的产品知识产权。

毕竟在欧美日等西方发达国家的知识产权意识成熟度比较高，稍不注意就容易侵权，就像如果要进驻亚马逊电商平台，也一定要有商标才能够进驻成功。因此出海经营的企业就都需要有属于自己的商标，同时目标人群也需要通过国外商标注册保护自己的产品和品牌，提高竞争力。

通过上面的场景化分析，乐纷运营明确了目标用户在需求该业务的时候就存在的标签属性是：国家区域、城市区域、业务/行业需求搜索、商标类型等核心需求。这样一来，该项目要在网络营销的思路就会变得清晰。

在拆解完业务逻辑之后，乐纷运营就会根据此逻辑制定一份专属于该项目的资料配合模板与推广项目的对接人员确认，把网络营销的环节模块化，保证最后推广执行是不变形的，能围绕着这条明确的主线进行推广。

如果忽视了上面这些步骤，知识产权行业做网络营销也只是大海捞针一样，事实上这也是目前很多知识产权行业在做网络营销时没有注意到的，知识产权行业想要把网络营销做好，还是要脚踏实地先从底层运用场景化的思维拆解整体的业务，做好基础的步骤。

不管是普通人还是企业，都应该记住，星星之火可以燎原，做长线的网络营销最重要的是在于布点，把点深深的嵌套在互联网上面，你的推广才有记忆点。