「情感咨询销售是做什么的」情感咨询师销售

本篇文章给大家谈谈情感咨询销售是做什么的，以及情感咨询师销售对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、广州爱一生情感咨询公司是干什么的啊？
• 2、什么是情感销售？麻烦告诉我
• 3、你了解情感顾问这个职业吗
• 4、情感营销：什么是情感营销
• 5、情感咨询师做什么的?
• 6、情感咨询的作用

广州爱一生情感咨询公司是干什么的啊？

这个公司我是知道的，相对来说的话还是不错的，专业从事

情感咨询

的公司的，主要从事情感咨询的工作的，在广州的话口碑还是不错的。

什么是情感销售？麻烦告诉我

其思考的基点不再是R·雷斯所强调的针对产品的事实.而是上升到消费者情感的高度,通过赋予产品的价值和情感,转而诉诸购买产品带来的独特消费体验 以及消费者形象。倾向于诉求购买产品带来的独特的情感体验,从情感的层面挖掘商品与消费品的连接点,与消费者进行深度的沟通,而不是通过产品的品质或功能 来实现产品的差异化。例如,可口可乐和百事可乐都在力争建立和不断强化一种运动的、时尚的饮料形象。

情感销售主张的运用

一个好的ESP的发掘,首先应该对准目标消费群的心理;

其次应该和品牌紧密相关,这也正是伯恩巴克的ROI创意思想中的R(Relevance)之所指;

另外,要经得起时间的考验。

案例:宝洁公司广告营销的ESP策略

宝洁公司巧妙地运用了ESP(Emotion Selling Proposition)的广告策略,注重向消费者展示购买产品所带来的独特消费体验,以及消费者形象,从情感的层面发掘消费者与产品的连接点,与消费者进行深度沟通

一、只向消费者承诺一个利益点

当前,消费者几乎时时处于一种广告轰炸之中,很多产品不切实际地承诺其多个利益点,往往使消费者觉得情感上受到欺骗,从而激起对过多利益点承诺的一 种深层次逆反心理,宝洁公司抓住消费者的这种心态变化,对消费者的心理情感进行高度把握,只向消费者承诺一个利益点,出奇制胜地赢得广大消费者的认同。

一般说来,向消费者承诺两个或者多个利益点能够提高销售。但宝洁公司却认为,只有把产品与消费者的特定需要进行直接的结合才能有效建立情感上的联 系。因此,他们宁愿在不同的广告中分别诉求一个利益点,也不愿意在同一广告中承诺多个利益点。根据消费者的不同需要,宝洁公司把市场分为许多小的市场,每 个小市场的消费者都是由觉察到一个共同需要的个体组成,他们与某一品牌范畴相联系,这样使每个消费者群都能迅速找到满足自己需要的特定品牌的产品。例如, 宝洁公司的洗发水海飞丝的利益承诺为去头屑,飘柔为飘逸、柔顺,潘婷为健康、护理,虽然它们的配方和实际功效非常接近,但在广告中却作了 不同的利益承诺。从而满足了具有特定需要的各个部分和层次的消费者,使他们分别与某一产品建立情感上的联系。

二、不用名人、重视权威证明

宝洁公司的广告中所出现的代言人或者模特大多是一些不太知名的演员,而非红得发紫的大腕名人。他们认为,和商品相比,名人的影响过于强烈,其结果只 是给观众留下了名人的印象。广告的最大愿望当然是为了使名人的效应能最大限度地转化到产品品牌上,但我们常常发现事与愿违,只有名人的形象给观众增添记 忆,作为目的物的产品或品牌形象却被冷落,这就失去了广告的意义。另外,他们还认为,有些名人在同一时间拍好几个产品的广告,露面的机会越频繁,每个广告 所推销的产品印象就越淡薄。因此,宝洁公司主张大众家庭用品的广告应追求贴近消费者,运用消费者熟悉的情景和语言与消费者直接建立认识,从而拒绝使用名 人。同时,他们非常自信自己的产品在同类产品中具有优越性,名人对他们的产品和广告形式都是不太合适的,这正是宝洁公司运用心理学中情感亲近性原理和其产 品、品牌特性相结合的成功实例。

另外,宝洁公司通过分析消费者的购买心理发现,消费者在日用消费品的购买活动中特别关心的是自己的利益,重视产品的质量,害怕上当 受骗。因此,他们在广告中力图确立所提供产品及其承诺的高可信性,采用了科学鉴定,专家学者评价,消费者现身说法等广告策略。例如,舒肤佳肥皂广告就以 中国医学会认可作为权威证明,佳洁士牙膏广告则使用全国牙防组织认可,沙宣洗发水则由世界著名护发专家推荐。这些方法尽管不是什么新招, 但它们能在消费者的心目中树立一个情感的支撑点,使广大消费者认同和认可其产品、品牌的可信度和可靠性,以达到促进消费者购买行为的目的。

三、持续采用直观的广告攻势

宝洁公司对自己产品和品牌宣传有效的广告很少轻易舍弃,通常会在很长一段时期内持续采用。根据德国心理学家艾宾浩斯(H. Ebbinghaus)的研究认为,人们遗忘的进程是不均衡的,遗忘的数量随着时间的增长而增加,速度先快后慢,最后趋于平缓。即在识记后的短时期内 遗忘得很快,而以后逐渐缓慢,只经过一次加强的记忆内容被遗忘得非常快。因此,要想在消费者心目中建立产品的熟悉度,就必须向消费者提供多次反复的记忆、 联结。宝洁公司抓住了消费者这一情感的心理线索,采用自己有效的广告对消费者进行重复轰炸。而且,他们60%以上的广告都能使消费者直观地感知到所宣 传产品的真实特点和功能,这就能很容易地使消费者对自己感兴趣的产品进行迅速的知觉,并产生情感上的联系,引起情感上的共鸣。宝洁公司很少应用特技等效果 来淹没广告主题,而是运用朴实的形式撞击消费者的心灵,功用平白地直露出来,满足消费者的某些特定需要,使其产品具备了某种吸引人类情感兴趣的本质。

你了解情感顾问这个职业吗

情感顾问可以说是一个新型的一个职业了。

随着社会的不断发展和社会文明的进程，“情感”一词谁都知道，可要给予一个精准的定义却是有些不好说。

应为“情”字有时候很难说的清楚的。前一段时间黑龙江卫视看到一个叫雷宾的情感工程师。他对于情感工程师的解释就是：在情感上给人做一些代理分手/复合。情感方面的专家。

从客观一点的解释：关于一个人在个人情感（不开心、不如意等）上并为之处理一些感情上的咨询，并给予接下来可实行的方法和指导。

你也可以上百度了解一下情感工程师 雷宾这个人

情感营销：什么是情感营销

答复：在销售过程中如何应用情感营销的方式？

着重归纳总结以下几点：

第一、在销售过程中以结合营销策略的方式和方法，对于手头的客户资源，以把握重要的工作环节和内容，以切实为客户认真的处理好各相关的问题和提出的相关要求。

第二、在销售过程中以客户为中心的思想论点，说得好‘顾客就是上帝’以尽全力为客户着想，或对客户谈论有意义而有意思的话题，以结合产品的优势和需求，让客户兴趣之中接受产品的订单需要，以倾力为客户量身定制产品的营销策略方案，为客户提供更方便、更快捷的优质服务。

第三、在销售过程中以销售员的‘热情与执着’，‘热忱与服务’来提升产品的品质和品味，以销售员遵守职业道德为准则，以树立销售员工的专业素质和形象，以全力为产品的质量保障以及售后服务承诺保驾护航。

第四、在销售过程中为客户提供个性化的产品定位服务，以追求卓越的高品质和优良的信誉度，以全心全力为客户打造新概念营销模式，以客户信赖的合作品牌，为客户提供产品的让渡附加价值和增值服务。

第五、在销售过程中以真诚和友善来对待客户，以全心全意为客户接纳或处理相关问题和诉求，以真心实意来培养客户的忠诚度和信任度，以客户的产品需求为出发点，以产品的价值共同创造财富的人生。

第六、作为产品与客户之间，进一步维稳客户的关系和产品的品质服务，以利用客户的资源和渠道来拓宽人力资源关系和人脉关系，以共同打造赢商的友好环境而打下坚实的基础。

谢谢！

情感咨询师做什么的?

情感咨询师是指为在恋爱、婚姻、家庭生活中遇到各种问题的求助者提供咨询服务的人员。

情感咨询的作用

情感咨询的作用

情感咨询的作用，爱情是一种复杂的情感，人们常常为了搞清楚而烦恼，在心理学上有一种情感咨询，能够帮我们解决感情路上的一些困惑和难题，当我们不明白自己内心想法时可以试试情感咨询，以下是情感咨询的作用。

情感咨询的作用1

什么是情感咨询

情感咨询这一语汇在网页搜索中，搜索指数愈来愈大，感情咨询及其恋情的资询这种制造行业也愈来愈为大家孰知。情感心态咨询影响力也至关重要。婚姻生活修补、感情挽留，这种困惑着大家的情感问题也总算拥有专业人员来处理。

感情咨询的功效也是什么

1、清除 焦虑不安 和 工作压力 的心态，修复大家身心健康完善的性格类型及其协助修复适应能力的社会意识形态；

2、使个人在确立什么叫一切正常的适应能力心态、感情反映的基本上，更改欠佳和歪曲的心态、情感状态，再次激起个人人物心理活动和个人行为的心理；

3、加强适应能力的一切正常心态和感情，不断加强心态感情对人物心理活动的机构效应；

4、协助个人尽快恢复优良的心态，感情反映，推动人际交往沟通交流的顺利开展。

的确，毫无疑问的是感情咨询这一制造行业中存有着一些非法组织随意收费标准，也有这很多鱼目混珠的组织收费标准后没实际效果，就一个劲儿的叫你续订。可是这一制造行业即然存有而且已经迅猛发展，那麼就证实它毫无疑问有有效的地区，最关键的一点儿就是说挑选用户评价好的恋爱咨询组织做情感咨询。

中国用户评价不错的情感咨询组织有情感等，有其偏重于的地方，有其善于恋爱咨询新项目，有的善于告别单身训炼这些，或许也是全面的发展的，这一还是看顾客自身的挑选，多看阅读多较为能够算出最合适自身的。

1个好的情感老师，可以合理地正确引导案主的消极情绪。通常寻找情感咨询组织寻求帮助的人，全是带著明显消极情绪的。每段不成功的婚姻关系中总计的消极情绪，在感情老师的正确引导之中可以获得非常好的发泄，那样在感情老师了解案主的诉求点之际，案主能够以宁静的`心态状态去考虑到，是舍弃还是勤奋。

在恋爱咨询期内，情感心态咨询老师会依据具体情况正确引导案主渡过感情窘境，假如是某些组织得话会出示私人订制的方式，就是说感情老师1对1具体指导，时刻能够寻求帮助，也就是说是对自身的1个提升。可是大部分全部的感情组织全是线上线下资询具体指导，借助互联网技术运作，零距离的具体指导相对而言较为少，不在碰面的状况下，信赖感就将会没有那麼足，因此是的作法是挑选大组织。

情感咨询的作用2

1、认识事情真相，让咨询者从负面情绪中走出来

很多人痛苦的真相就是因为先期对事实真相的不知，或者假装不知，侥幸心理太重，后期结果出现时，心理承受不住，负面情绪堆砌太多，导致精神失去支撑。刚开始咨询者总觉得那个比自己高阶很多的恋人是爱上了未知的自己，这个未知，是自己还未发现的点，所以无所谓用心经营，在日常交往中还在继续消耗仅存的好感，关系崩塌后，身心受挫。

这种情况下，我们咨询师不会简单粗暴的站在咨询者的角度一味的咒骂对方的不识货，以为这样情绪能舒缓一些，其实并无任何益处，经常做的就是用一个个简单易懂的实例来给咨询者梳理出真相，这个真相有时候真的很惨烈，比如：他（她）也会介意你的经济能力，会介意你低于自己的学历，介意你那个控制你太强的原生家庭。。。。但是不及时撕裂，怎么谈下一步呢？

2、客观认识自我，成就更美好的自己

我们中国人从小到大的情感表达教育有缺失，在孩童时代，我们挂在嘴边的，我爱爸爸妈妈爷爷奶奶叔叔阿姨。。。在逐渐成年的过程中，这个能力就慢慢消失，所以容易造成两种极端：过于自卑；过于自负。

过于自卑的人，有超出舒适圈的事情发生时，会恐慌，会光速否定自己，也许本来自己是具备这种能力，到最后反而是很差的结果，好像是墨菲定律一样；

过于自负的人，舒适圈学习圈未知圈的界限太模糊，在周围有一点点看似肯定的说法出现时，做法会太大胆，后果无论好坏，都不能最高效率的成长起来。

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