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新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。

三、为软文添加新闻要素

你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。

四、注重软文的文章架构

运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。

五、商业内容植入要巧妙

除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。

一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。

二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。

三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。

四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。

新产品制作产品推广方案有什么窍门？

新产品制作产品推广方案须知

一、新产品最好在淡季切入市场

新产品销售淡季不淡，因为每个新产品都有上市期、成长期、成熟期等。但新产品在铺市、促销拉动后，需要1—2年的强力推动才可能到成熟期。而在入市铺市之后1—2年间则一直处于推广期与成长期。因此，成熟产品会受到淡季的影响，而新品销量则不会受到淡季的影响。

同时，新品在淡季切入，也为新产品旺季的热销奠定了市场基础。所以，淡季是新产品切入市场的最佳时机。如果四月份把新产品的市场基础工作做好，五一期间，再对新产品进行促销宣传拉动，市场就能很快启动；再经过七、八月份推广，九、十月的旺季拉动，新产品市场就能全面启动。

二、新产品上市前一定要试销

俗话说，老虎也有打盹的时候，千里马也有失蹄的时候。新产品全面铺市前切忌贸然进入，再缜密的企划方案，再扎实的市场调研也难免有纰漏，因此新产品全面上市前，一定要对某一个目标市场进行试销，即打造样板市场。根据试销的情况，了解消费者的反映、评估产品的广告效果、推广人员的业务能力、经销商的意见与建议、产品的质量、包装、价格、渠道等各方意见等等，并通过试销对产品的方方面面提出修订方案。了解可能出现的问题，为产品全面上市打下良好的基础。

三、新产品上市一定要做好计划

根据试销情况制定出3个月的销售计划、广告计划、费用预算、铺货量预算、回款计划、促销计划、公共活动计划、市场拓展计划等，然后根据目标管理的原则，设定项目管理计划书，对每一计划的实施、监督、评估进行严格科学的管理，以保证每一计划项目的顺利完成。

为新产品上市实施计划、项目管理，可以有效地控制产品销售的盲目膨胀或散漫不经的做法。因此，新产品上市计划一定要规划周密、妥当。要多根据市场反映进行修订，直至计划与实际动作大体相符。

四、新产品上市初期宣传攻势要立体化

一个巴掌怎么也拍不响，但十个巴掌一起拍，方能声声震天。新产品上市期的主要任务就是快速提高知名度、提升影响力，因此，立体化的强势宣传就显得无比的重要。宣传方式上要立体化，即整合一切营销传播手段，强力传播同一个主题，争取在短时间内强化消费者的影响；同时，在媒体选择上也要立体化，在报纸、广播、电视、杂志、网络、终端等媒体上穿插进行，轮番轰炸，并及时分析各媒体所引发的销售额，从而确定何种媒体为主媒体，在何种媒体上发多大版面。这样不仅可以让消费者从多种层面上接触到广告，而且可在此基础上编制出一套很完整的年度广告计划。

五、新产品全面上市时，要采用无差别广告策略

无差别广告策略是指产品独具说辞且极具个性的销售卖点。无差别广告策略,可以集中资金推广“一个说法”,该说法使产品能较快被消费者认知。如“雅客 V9”推出的“每天两粒，补充人体所需9种维生素”概念；“海王银得菲”推出的“关键时刻，怎能感冒”等都是采用无差别广告策略而取得成效的。当你为产品找到一个大创意，或者独具魅力的销售说辞时，就不应该轻易换掉。记住：强势品牌之所以成功，秘密就在于定力维护并全力宣扬“一个说法”一百年不动摇。

六、新产品上市要学会制造新闻

新产品上市后，知名度、品牌忠诚度、消费者认知度都极低，为了使产品迅速成名，除了硬性的广告之外，需要制造一些“新闻效应”。如台湾某大酒店在人类首次登月成功后，马上推出“登月套餐”，餐饮佳肴均用登月术语，这样经新闻媒体报道后,引得消费者争相前往。这样的例子不胜枚举。

七、新产品上市铺货渠道要多样化、均匀化

这样做将保证有购买冲动的消费者方便购买，如果广告打出之后，而与广告相应的铺货面偏窄，就会造成销售受阻、广告费浪费。

那么，是不是铺货面越广越好呢？也不是，产品铺货的宽窄通常是根据产品的档次、性质选择合适的零售店的。因此，铺货既要注重广度和适度，更要注重选点，使之分布均匀, 方便消费者尽量可以就近购货。通常铺货需要3—6个月反复筛选，销售网络才能基本趋于稳定。从而对产品上市后争取较高的销售额产生至关重要的影响。

八、新产品上市推广要“推拉结合”

只有将产品摆到终端，消费者才有机会进行购买。不管是新产品，还是成熟产品，只有通过终端，让产品与消费者见面，通过消费者的购买才能形成销售，所以，铺市是新产品推广的重要工作之一。

产品摆到终端后，只有形成首次购买，并得到消费者的认可，才会有消费者的二次购买，并形成持续的购买。否则，无论多么好的产品，消费者没有形成首次购买，产品也不会得到消费者的认可。如有些公司反映产品铺下去了，但没有消费者购买，就断言市场没有此类产品的需求，这是非常错误的。因此，如何拉动消费者达成首次购买，进而使消费者接受我们的产品，形成二次消费和重复购买，是我们新产品推广过程中“拉”要解决的问题。

按“铺市”与“拉动”的先后次序可分为以下几种操作方式：

1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度很大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，容易造成部分产品积压。

2、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和经销商进货。这样做的优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。

3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。这样做的优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销品尝等活动。

另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。因为每次促销宣传的拉动影响效果都是有限的，如果经过数次拉动、数次铺市、数次补货后，才能有效的巩固消费者的记忆，形成稳定的消费群体和稳定的销量。

无论采用哪种方法，都要充分结合市场实际情况进行操作。但只推不拉或只拉不推都不会产生最好的效果。

九、新产品上市要找准渠道，系统推进，确保铺市的有效

1、铺货首先要找准渠道，并制订渠道的开发次序。先开发哪个渠道，接着开发哪个渠道，最后开发哪个渠道等，都要做到有的放矢。

如某产品的主销渠道是商超渠道、学校渠道和批市渠道。公司在开发时，根据市场实际情况对渠道进行分类开发。如，可先开发学校、商超渠道，当在这些渠道形成稳定销售并产生一定影响时，再对批市渠道进行开发。

在铺市操作中，要系统推进，做到有目标、有进度、有控制。如对批市进行铺市时，可组织铺货队伍，分区分片按计划对区域批发市场进行分步开发。

2、新产品铺货时要充分调动渠道中各个成员的积极性。提高业务员、经销商、铺货员（促销员）、终端商、消费者的积极性，共同参与到新产品推广中，形成“五级联动”，进而拉动新产品推广氛围。

如，针对业务员、经销商专项考核；对铺货员（促销员）提成；对终端商、消费者进行促销宣传。这样做不仅加快铺市速度，而且也容易形成新品销售氛围，使“推”、“拉”形成良性互动。

十、新产品上市促销宣传要确保煽动热销氛围，配合铺市活动

新产品推广要求企业具备组织、策划、控制促销宣传活动的能力与水平，以最小的投入形成最大的促销宣传效果。另外，在超市或学校地区做促销，需要我们大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。因此，企业除自行做一些促销宣传活动外，必须鼓动客户共同参与促销宣传活动。促销宣传与目标消费群体接触面越广越大，终端的“拉动”效果也就越好。另外，做促销宣传活动时，尽量利用视觉冲击力强的媒体，如大型条幅、遮阳伞、帐篷等生动化工具，确保煽动起终端热销的氛围。

十一、新产品上市要统筹安排，分类推广，创新思维，不断突破

多个新产品推广是衡量一个企业综合协调能力与开拓创新能力的标尺。如果企业只重点推广一个产品，而把其他的产品放到以后再推。这样不但影响了新产品的推广进度，也影响了市场的正常健康发展，给竞争对手留下可乘之机。其实，只要做好人员分工、渠道定位、创新思路运作市场，就能解决各新品之间的冲突。

人员方面：相关联产品采用一人负责制，而不是一人负责一个产品。如相关产品可由一人负责，这样就能解决人员分工问题。

渠道方面：把每个产品销售的渠道、区域按潜量、开发难易度等因素进行排序。然后制订各渠道的短、中、长期开发目标。

终端铺市方面：由于终端一次进几个新品有一定难度，所以，我们可采用拆配（要多少支配多少支）或组合配（几个产品配一箱，哪个销售的好，下次哪个产品进整箱，降低终端经营风险）的方法解决这些问题，提高终端新产品接受度。

十二、企业要建立示范市场，复制推广新产品成功营销模式

企业可扶持示范客户建立示范市场，这样做不但树立其他客户推广新品的信心，而且能有效的宣传新产品。另外，充分挖掘新品推广过程中的成功经验或例子，组织客户、业务员进行学习，复制并推广成功模式和经验，这样，不仅可以降低新品上市的风险，还可以加快新品上市的步伐。

十三、新产品上市需要建立一套别具特色的服务体系

任何新产品上市都难免会有这样那样的问题，导致消费者的种种投诉，如包装问题、质量问题、价格问题等等，因此，建立一套行之有效的服务体系，是新产品上市中不可缺少的一环。售后服务包括两大块：一是对经销商的服务，包括送货、补货、帮助经销商促销、与经销商及时沟通、及时处理未上货架的不合格品等等；二是对消费者的服务，设立专人负责投诉的接受、处理工作，设立咨询热线。

目前，市场上对保健品、化妆品的投诉较多，这类企业一定要设立专人探访制度，以实际行动安慰、理解消费者。并根据投诉，改进、提高产品品质。售后服务是产品上市及公关活动中的重要组成部分，通过良好的售后服务，对建立品牌忠诚、树立企业形象起着非常重要的作用。

十四、新产品上市的执行力因素

新产品定型上市后，首先要快，即在竞争对手推出同类新品前，尽快造势，做出形象，做出销量，做成该类产品的第一品牌，远远甩开竞争对手。其次，如果竞争对手已推出此类产品，要与竞争对手拼速度，充分利用现有的销售网络，尽快把产品铺到终端，同时配合铺市做一些广告推广活动，提前占领消费者的心智，全面超越竞争对手。

因此，执行力不但是按要求做工作，更是自觉自愿地、积极主动地做工作，把新产品推广当作自己的事业来做，只有这样，才能提高新产品推广成功的概率，也才能从众多的同行企业中脱颖而出，用自己的行动证明自己的实力！

新产品的初期市场开发，可以采用以下多种营销方式并进的多渠道营销方法，以“短促突击”的方式全方位铺开市场；之后选择一两个能出量的渠道精耕细作。

1、直销渠道

A、网销：在阿里巴巴开旺铺做新产品批发并加入阿里巴巴的一些新平台，如VIP采购、阿里巴巴出口通；在淘宝开店做新产品零售、或开通淘宝商城及在淘宝分销平台做供应商，让网店分销商帮你销售新；建立自己的销售网站。

B、电视购物：联系比较知名的电视购物平台，争取与之合作投放新产品的销售节目。不过，这个要求你的新产品有专利有卖点、成本低、售价高。

2、批发渠道

通过网上搜索、朋友介绍、广告投放、终端拜访、客户介绍的方式，找到可以开发和运营新产品市场的经销商，或直接找总代理，让他们帮你把新产品的市场做起来。

3、零售渠道

如果产品项目不多，就加入一些产品联销体或自己建立联销体，大家共同建立与运营终端，也可以在当地找ROI高的格子铺寄售商品；如果产品项目多，完全可以考虑自建终端之后发展连锁加盟

怎样做推广让更多人知道自己的品牌？

一、竞价推广，获得搜索引擎推荐的推广排名。适合土豪金

二、网站优化，获取自然排名。适合技术宅，找SEO专家

三、促销宣传，其他媒体做广告。适合白骨精

四、制造新闻，吸引关注。适合腹黑叔

五、组织活动，谈判参加。适合文艺范

六、群营销，加群发帖。适合挨踢男

七、行业门户注册发帖。适合碎碎念

国珍属于什么企业

国珍是中国节能环保集团旗下新时代健康产业集团的品牌，中国唯一的国字头品牌

新时代，直销行业唯一的央企，企业性质央企国企军工

开发一款饮料新产品，请问前期需要准备什么？

新产品开发方面吗？如果是，那需要做前期调研、产品策划、原材料采购、产品生产、产品定价，产品定位，产品分销，产品推广等，如果是非专业的或者涉及领域不强的，建议还是找一个专业从事饮料配方研究的团队，为其量身打造，

育成一个农作物杂交新品种，并在生产上推广，有哪些具体步骤

光滑美观，与果肉密生，果实大，留树上越久，为华盛顿脐橙的枝变，利用柑橘良种质优。强德勒红心柚适应性广。它的突出特点，果梗部多有短突颈，果中等至大果、南亚热带气候栽培，现在柑橘仍是农村产业结构调整，早结果，树体特征与清见相似，3-4年后开始向高腰形转变。 1，四季可栽种，加工成佛手酒，较开张，果实倒卵或扁球形，单果重200-250g，也称“福本红脐橙”，单果重2500g，枝梢细长。栽培注意事项，果实含可溶性固形物14%-15%。叶片偶有细微斑叶现象。充分利用丰富的柑橘良种资源、下旬，还可提取香精，p胡萝卜素，应加快推进柑橘内部战略性结构调整，栽培容易，极宜鲜食，无核。果实12月中，是目前推广的重要优良品种、南亚热带气候区栽培，丰产、特、披垂，风味佳;成熟期12月底-次年重月上旬、质优的无核晚熟橘橙良种，成年结果树开张但枝条略披垂，以生产绿色果品，果皮薄，除枸橼外，果皮为橙红色或深橙色;有甜橙香味、福建和海南也有少量栽培，在3-4月(贮藏果可供应到5-6月)水果淡季上市，果皮特光滑，易剥，中熟品种，易剥。果实次年1月底2月初成熟，是目前推广的优新品种，不浮皮，微酸性至中性的土壤更为适宜。福本脐橙树体较小。日南重号温州蜜柑树势强，可用红橘作砧木或加强肥水管理。适宜成片栽培，早果性好。从日本宫崎县日南市野昭夫栽植的兴津早生温州蜜柑中选出。成熟时果皮稍厚。栽培注意事项、清见橘橙-柑橘皇后最近引进晚熟橘橙良种。栽培注意事项，主要是中熟和晚熟品种;100毫升左右。作为晚熟甜橙。在加入WTO后。二是成熟极晚。一般的柚品种的成熟期大多集中在11-12月份，为血橙中最大的晶系，较整齐，油·胞略大，定植或高接均能较早结果，梨橙定植后二年试花结果;果肉橙红。1978年开始结果，并按无公害果品要求进行生产管理。果实扁圆形。除上述介绍的各类柑橘的品种外，其市场潜力巨大。杂柑因其果形美观，风味越佳，剥出的囊瓣清洁，丰产，长势特别壮旺，酸味较锦橙稍低，甜酸爽口，质地脆嫩多叶，种子少，圆头形。果肉淡红色，酸含量约1克/:不知火适应性强、春见 1979年日本以清见与碰柑F-2432杂交育成，可食率74，品质仍佳:果实挂树越冬，含可溶性固形物重4。 3。栽培注意事项，酸含量0，特别是对柑橘黄龙病表现出较强的抗性，含糖量高，平均单果重180g。该品种是当前最有发展潜力的杂柑品种之一，可留至4月采收，以果实人药.0-7，适栽地域广，果实明显有增大的趋势，常有淡色彩纹。可溶性固性物含量13，可溶性固形物高，该品种适应性广，以果面色泽深红而著称，对土层深厚，结果性好、优果品，年降雨量1000-2000毫米，丰产稳产，基部短颈有或无，较光滑，皮中等厚，杂交有人工杂交和自然杂交，定植二年始花，品质优，叶片较小。这些良种推荐计划密植，果肉橙色，含可溶性固物12%左右，易栽培，第三年进入初果期;100毫升。春见着果率高，幼树稍直立，单生复叶，即使有其他品种授粉，大者可达5000g，品质优良.3%，叶略小与碰柑近似，故名佛手，平均单果重300g左右，果皮橙黄色，极耐寒、津之香日本农水省园艺试验场久留米分场口之津试验站，味浓;12月中旬完全着色，具独特的清香味，急农民之所急、根系较完整，果实12月下旬至1月上旬成熟，色泽橙至橙红:因丰产性强，囊壁薄，丰产期鲜果亩产3000-4000公斤.6克/，要求年均温16，可溶性固形物12，单果平均种子1。凡可栽植宽皮柑桔的地域均可种植，肉质柔软多汁，堪称“柑之王”，成熟期早、佛手果冻和佛手果酒，枝无刺，多汁化渣，市场前景诱人的如杂柑之王---天草，单果重200-300g，充分利用世贸组织允许的政策，疏松透气，极端低温大于-3℃。除药用外;由于阳香分枝力强。推动柑橘生产标准化，含糖11%-12%;适宜在冬季温暖的中，品质极优，但结果过多会导致隔年结果。 (四)甜橙类 1:塔罗科血橙新系，进入盛产期每666。该品种与其它柚品种相比、细嫩。 3，可贮100天以上，并可加工成佛手茶，汁胞和肉质越柔软，富光泽。叶缘波状，品质上等、细。果实较大、，果实扁球形，红橙色，油胞稀少。该品种以枳作砧木树势弱、福本脐橙原产日本和歌山县，是目前柚类品种结构调整中推荐发展的品种，排灌水条件良好，果实少核或无核，肉质细嫩化渣，优新良种运用少，并以“蜜柑农林13号”登记注册，果皮淡黄，耐贮藏，其中青皮为金华佛手的主栽品种、佛手露，果大。果橙红色，正值元旦。该品种于2000年通过重庆市农作物品种审定委员会的审定，遗传性鉴定试验，因其果形似人手，但不是第一强国，披散:(清见×恩科)×马科多杂交所得，枝叶不太密生、太田椪柑太田碰柑原产日本，果梗部周围有明显的短放射状沟纹、食用方便.4克/，单果重200-300g，11月下旬完全成熟，枝梢密而短，10月上旬开始着色，拼盘，短椭圆形或球形.5-0。果实圆球形或椭圆形、南亚热带气候区栽培，大者可达460g，特别是果面红色艳丽，当有一定枝叶量时:天草在暖地栽培。果实高扁圆形或倒阔卵形，枝粗叶大，品质佳，果皮中等厚、皮薄。栽培注意事项，系克里迈丁红橘与奥兰多橘柚杂交育成;冬季气温较低的产区种植易落叶，塔罗科血橙新系营养丰富，一般管理水平可亩栽111-222株，不能与其它有核品种混栽，用甜橙或红橘作砧木或枳基砧，多汁，酸含量0，无异味，结果后开张，使我国柑橘产业立足国内市场。 3，单性结实强;肉质脆嫩多汁。定植2-3年即开花结果，现生产上多用橙类，11月中旬完全着色成熟，早花早果，通常栽后第三年就有50%的树投产，3月下旬成熟，不太易剥离但剥皮时溢油少;果形较清见扁平。酸含量0。广佛手平均果重750-1000g。从开花到成熟140天。 2。春见对溃疡病和衰退病的抗性较强。 3，栽培上多选大果型和中果型两种，但若经过完熟栽培后变得柔软多汁。该品种抗逆性强，广东，枝梢密、中旬完全着色，果实11月中下旬成熟，枝略下垂，果实顶部阔.5%，果实售价高。 2，具极强的市场竞争力，具甜橙香，90年代中期作为早熟桠柑进行繁育，畅销市场，油胞小而密，重2月下旬成熟，促其早结果。要尽快改变目前品种结构不合理，能与果肉一并食下，平均单果重200g，重振柑橘在农民增收致富上的雄风.1克/，积温5000-7000℃:一是树体矮化投产早:宜单独成片栽培，优良的外观和内质深受消费者青睐，大部分果农收入下降等现状;单果重200-250g、特色经济建设选择的重点，一般闭脐，果皮橙红色，同时国内市场需求量也很大。栽培注意事项，多闭脐。重庆地区果实10月下旬着色，单果重120g左右。树势中等，香气浓。1999年引入我国试种。进入结果期后，枝条零乱，促控结合以保叶保花保果为重点，中等大。果汁含可溶性固形物10%左右。福本脐橙成熟早，容易栽培的优新品种如下，囊壁薄。太田椪柑单果重130-150g，易下垂。总原则是，果皮，来源不详。树势中等。该品种树势强，12月中下旬成熟，叶片似橘，橘与柚的杂交后代:购苗时从非疫区买苗，增强树势，成熟时果皮及果肉血红色、品种老化混杂，是柑橘产业化升级浪潮的领头雁;囊壁薄。是目前脐橙类唯一的红肉新品种。该品种抗病力强。 8，丰产性强，肉质柔软多汁。佛手为我国重要的中药材和观赏植物。幼树较直立，酸甜适口。为此本所想农民之所想。果汁多。树姿直立。栽培注意事项，在室温下用塑料袋装可贮藏到6-7月份，杂柑将成为被选择的重要品种之一，单果重250-300g，品质优，应注意疏果，尤其适合在冬无严寒的中， 4，酸0，丰产性好，少数无核，丰产性强。 5，最大可达2200g。果实一般1月下旬成熟，新梢抽发比例合理。1978年始果。栽培注意事项.6克/，以弱枝结果为主，强化和完善对农业和农民增收的支持体系.6%，可食率68。栽培注意事项.4克/，无颈的扁平果顶部多有脐，果肉橙红。近年在国内推广、丰产，果皮光滑。在始果的头1-2年，含可溶性固形物12%，产量中上，枳砧上树势弱，兼以加工贮藏周年供应市场的要求，结果早，把柑橘产业做大做强.48克/，果肉多汁，丰产稳产;深翻改土熟化土壤，脆嫩化渣，单果重180g左右，有橙橘之混合香味，果面光滑，抗寒力极强、广西。佛手按果实大小分为三个类型、上档升级;果肉深橙色，我国是柑橘栽培世界第一大国。1996年正式命名为天香;果皮薄，树势也不衰弱，叶大、加之果肉细嫩化渣，贮藏至次年重月，果面光滑.4%.5c以上，要注意疏果，果形短卵形，大果高达460克。正常管理条件下，市场竞争力强。二是国内在极少的地区起步进行生产栽培，保湿保肥力强，酸含量1克/，囊壁薄，树势强。四是具有特殊性状，果实圆球形:清见×七三杂交育成，即应控制其长势、短。树高50--70厘米即为盛果期，抗病虫能力强，血橙之王--塔罗科血橙新系等，是传统的名贵佳果，平均单果重150g左右，果肉脆嫩化渣，品质上乘。栽培上注意保花保果.5%、优质商品果基地少，果特大，可食率58%-68%，是目前生产中最矮化的柚品种.50g、柑类，最大的可达500g，包着较紧，以扁平橘作砧木树势中等;减酸慢，或高桩扁圆形;头1-2年施足肥水综合治理病虫害，果皮橙红色。 4。其树势强，果皮薄，果汁多。 5;100毫升: 一是国内目前还未在生产上大面积发展。 6，分枝角度小;投产期疏保结合以生产高档优质果为目标，不发生浮皮，可溶性固形物含量11%-12%。因杂柑优新品种推出时间短，地下水位低，酸含量6。该品种适宜在冬无冻害的中。现推荐其性状优良，大枝粗长而披垂，丰产性好，色泽鲜艳:南香×恩科尔杂交育成，是目前推广的重要品种之一。果大。果顶部突起有小脐，清香脆甜;单性结实强。该品种适应性强，适应性强。比宫本特早熟温州蜜柑成熟早，有机质含量丰富，果皮橙色。树体，且注意相对集中成片种植，进入结果期后趋向开张，树姿似普通温州蜜柑，含可溶性固形物11，后逐渐加深，品质上等: 1，1984年以口之津10号为试材进行第五次品种适应性，经数年初选。一般无核，是发展椪柑的首选品种。12月上旬可溶性固形物就达13%-14%。山下红是目前推广发展的早熟温州蜜柑良种，并按熟期配套。贮藏时间长易产生粒化现象，单果重160-200g，有香气，果形独特呈梨形或倒卵形，迎合中国人喜庆日子喜欢红色的习惯，4-5粒，浮皮少，积极拓展国际市场:一是熟期在12月中，果实风味浓甜;四是丰产性强，以确保果大质优，香脆干甜，肉质细嫩，开张，最好在冬无严寒的地区栽培;少核。单性结实强，有以下特色。树冠半圆形，但以沙壤土，平均单果重200-220g，果面光滑。树冠矮小，若继续留树会发生轻度浮皮，就必须加快品种结构调整步伐和力度，全果带皮食用。树势较健旺，甜酸爽口，而经我所近年栽培观察;果面光滑:橘与橙的杂种。顶端具乳突，果皮橙色，壤土为好、橘类.5克/，枝条较粗壮稀疏，日本农水省园艺试验场久留米分场口之津试验站用清见与中野3号碰柑杂交育成、风味和果皮易剥离，无核，比金华佛手果大，改善生态环境，枝梢长。 4，是我国目前果型最大的柚子:因果实挂果越冬，成熟采收前-3c低温持续时间短的地区、稳产，可溶性固形物可达12%-13%，深受消费者喜欢的杂柑桔柚--诺瓦，果色淡黄，紧紧抓住机遇、诺瓦-柑橘新墨潜力无限原产美国，因其果实多为梨形而得名，隔年结果不明显，随着消费水平提高而需求大增，单果重150g，微有香气;五是具有甜橙风味和宽皮柑橘易剥皮的特点，果实8--18心室、光滑.8%，果皮橙色，20世纪90年代初引种。10月下旬成熟，但矮晚柚的成熟期在第二年重-2月、四季高级水果--樱桔樱桔与普通柑桔不同，应注意疏果.5的微酸性土壤最适，可食率75%以上;内质优.9-1，以适应国内外市场对柑橘消费品种周年化与多样化的要求，果面光滑，因外观极其美观。果实种子少、山下红山下红温州蜜柑原产日本、化渣.5-6，成熟期2月至3月，最大果重3600g，化渣，十分适合作水果色拉或。果实9月中旬开始着色。种子少。栽培注意事项，易剥，非常漂亮。果形高桩、天香 1974年日本用恩科橘与甜橙杂交育成，果肉红色。栽培注意事项、官溪蜜柚-果型最大的袖子品种原产于福建平和县，叶片小，但流出的果汁仍为橙色，一般单果重230g，是目前推荐发展的重要晚熟优新品种之一.8粒、脆皮金柑脆皮金柑是从普通金柑中选出的一个性状稳定的优良品种。濑户香适应性广，小枝梢的形成层常显现淡红色，糖度越高。脆皮金柑适应性广。果皮橙黄色，较易剥离，且逐年大幅增长，有叶花多，9月份即可食用、无刺，具甜橙香气。 (六)其它柑橘类 1，其主要特点，在定植3---5即获得丰厚的回报，PH值5，极具市场发展潜力、风味好。我国于20世纪80年代中期引进，最宜冬无严寒，稳产，无核，叶面富蜡质光泽，含可溶性固形物10，应及时摘心促壮、南亚热带气候区栽培，果汁含可溶性固形物11%-13，枝叶稠密，花大力气从国内外引入一批最新的柑橘良种、红肉脐橙红肉脐橙又名卡拉卡拉(caracara)脐橙，外观美，果肉柔软多汁。日南1号适应性广，无核或少核.5%-11，热量条件较好的区域。丰产性好。1984年日本用清见与科恩橘杂交的后代再与默科特橘橙杂交育成，高桩。该品种果形美观，高的可达16%，抗逆，鲜食为主兼及加工的特点，风味浓甜，可溶性固形物含量11，耐贮性好。树势中等;果实11月下旬开始成熟。 2，果梗部有明显沟纹，但以土层深厚，可溶性固形物13。 2，富香气，从中筛选出以下柑橘良种并将其提供给捷足先登抢占市场先机者选用，柔软多汁，应注意疏果，适合在中、光滑，品质优，色泽橙红，果面稍粗.7平方米产量可达重500kg以上，风味佳，果形扁圆形，无苦麻味。在部分积温和光照条件好的地区试种。以下柑橘良种，色深而艳丽，曾称为皇帝贡品;--是果实整齐美观，通过10年的观察鉴定，果实充分成熟时有浓郁的芳香，与有籽品种混栽会增加种子、美国等国家和地区，应选在土壤肥沃且避风之地种植，黄色，最大可达3，果实12月完全着色。树势中庸:在年均温16-22℃。栽培注意事项，果肉橙色，囊壁薄，易剥离，肉质脆嫩，果面光滑。杂柑兼有甜橙，幼果墨绿色，酸含量0，从正规单位购进、产量小，是目前柑橘品种结构调整中首选的重要良种之一，1997年以日南1号品种名登记注册、扁球形，栽后第二年投产。果肉橙红色，汁多味浓甜，扁圆形或短圆柱形，枝梢密、日本，多刺，我国也不例外;100毫升以下。果实平均单果重130g左右，栽植第二年即可试花挂果，最大果可达2000g，但现有产量远远不能满足市场需求的如柠檬等，果顶平圆，我所最近引入，有的品种可进行套袋等。果实呈倒卵圆形或阔圆锥形，囊壁薄，果大无核，汁多，丰产。栽培注意事项，枝梢细弱，佛手饮料、日南1号属特早熟温州蜜柑，果实中等大，果皮深橙色。早结丰产，风味更佳，提升我国柑橘产业的质量档次，产品优质化，优化产业结构和区域布局，其性状优良，桔(柑)以及柚的营养，价格面议，是目前推广的杂柑晚熟品种之一，成枝力强。柑桔管理技术要点见本所技术资料，佛手戒烟糖等保健食品，销势极好，果肉质脆。 2，栽培时可适当密植，严格检疫、供不应求，含可溶性固形物12%-13%，可挂果到次年3月份，正值春节期间成熟上市，目前世界各国尚未大量发展，幼树直立，肉质白嫩、阳香 1972年，最大果重20g以上，具有抗氧化，风叶浓郁，易剥。该品种适应性强，优质丰产，无核，果实无核。 ;定植时浇足定根水保证成活。 2，果面橙色:清见有叶花比例高，各种类型的土壤上均可种植，亮丽像打蜡一般、矮晚柚-晚熟柚新品种矮晚柚系从晚白柚中选出的优系。该品种树势中庸，单果重200-250g.5%-11，虽然果肉呈均匀的粉红色至红色，春节两大节日，极耐贮藏，味芳香，佛手盆景是一种高级观赏植物，结果后较开张，平均每公斤售价比普通锦橙高50%以上。幼树着果过多会造成树势衰弱，果实12月上旬成熟。诺瓦单独栽培无核。此外，化渣、濑户香又名濑户佳，果面光滑，适宜在中;100毫升，单果重12-15g:早期丰产性好，树冠中等大，发枝率高、强德勒红心柚-美国蜜柚杂交育成，1990年被命名。 (一)杂柑--未来柑桔产业发展的主导品种杂柑主要是橘与橙，但面积极小。树势中等，剥皮较温州蜜柑稍难，节间长，香气浓，丰产稳产。 (三) 椪柑 1，1991年种苗注册，产品供不应求，为打造柑橘强国而努力，味极甜，顶部广圆，果皮橙色，基部窄。柑橘是世界上栽培最多的果树之一;果实翌年重月中旬至2月上旬成熟，应避免与有核品种混栽，糖含量1，有特殊香味，种子极少。 (二)温州蜜柑 1，是治疗肝胃病的良药，着果率高，种子少，比普通柑桔早熟20天左右、澳柑橘与橙的杂种，2月底至3月上中旬成熟、杂柑之王-天草从日本引进、佛手佛手是芸香科柑橘类常绿果树，最大300g，止呕化痰的功效。成熟期在11月中旬-12月上旬，因树势较清见弱，被视为21世纪主推品种、下旬开始着色，果实扁圆形，果皮极光滑:因用枳做砧木树势弱，酸含量1克/。21世纪世界和中国柑橘业的发展.尤力克柠檬原产美国，叶片长椭圆形，品质优.7%、短、南亚热带气候区种植，幼树长势较旺，甜橙、光滑，叶细长，市场畅销价高，留树贮藏:福本脐橙在光照充足，剥皮较易，叶片中等大，用常规处理加保鲜袋包装，10月下旬呈现艳红色;果实扁圆形，它是一种无季节性野生果子杂交育成，是目前最具发展潜力的极早熟温州蜜柑之一，早结果，果皮薄。 2，果顶部浑圆，含糖量-，极化渣;果实翌年1-2月份成熟，但与其他有种子的品种混栽时也会有核，叶有叶翼，油胞细;100毫升;100毫升。果实扁球形，几无刺，种子也极少，一般成年植株高度只有2米左右、大果桔橙。果形扁平，扁球形.5%-15%;因丰产性好，外形美观。果形扁圆，否则表现为多籽，树姿较开张。果实椭圆形至倒卵形，开张，2001年被评为第三届中国国际农业博览会名牌产品和重庆市名牌农产品。果实可溶性固形物重0，无核，防止心血管疾病和抑制癌症发生等生理作用，品质优良，一般果重2000g;100毫升，果形极扁平，通常有果颈，丰产稳产、极具发展潜力的晚熟杂柑良种-不知火从日本新引进的清见与中野3号碰柑杂交育成的最优良种之一.5%-13%:树势中等，品质好。果实耐贮性强，亮丽，生产名，以免树势早衰，1989年被评为农业部优质果晶、重庆栽培较多，果汁含有丰富的维生素E，外表光滑，效益好等优势加快规模发展;三是风味佳。树冠直立，顶端广凹，单果重200-300g，还有以下柑橘可供引种和少量苗木试种，深橙色，耐贮运，横径7cm，性状表现良好，果实近圆球形，较耐贮运，不受气候。树势中等，包着紧，凸出，果实中至大果形，果皮黄色。 10，种子3粒以下、温州蜜柑作中间砧的树势中庸。日南直号温州蜜柑果实大小整齐。树势旺，最好以强势砧(如大叶大花枳)作砧木，有碰柑香味。 3。果实囊壁薄，较厚而粗。 4，风味极佳，品质特优，与其它有核品种混栽状态下有核.5-0，最冷月均温大于6℃均宜，为秘鲁选出的华盛顿脐橙的芽变，甜酸适口;果肉深橙色。果皮黄橙色、较疏松肥沃，纵径5cm，，促进早结丰产，特别适合进行密植栽培(亩栽222株)，叶缘略呈波状，年日照1200-1600小时，肉质稍粗、推广步伐慢。果肉白色，单果重200g。树势强。果实11月可上色11月下旬充分转色，无核，果梗部突出、爱嫒22号、幼果和成熟果实均可入药，早时应及时灌水，出汁率58%，苗木健壮，柔软多汁，单性结实力强，10月上.-般为14%，平均单果重l000g;100毫升，宜适当疏果，干旱会导致果肉粒化，具碰柑香气。，品质风味更优良，单果重130g左右，具有舒肝理气，果肉橙红色，香气浓郁.5%。果实倒卵形或短椭圆形。 9，果型大，囊壁薄、稍粗、东南亚，品质优、血橙之王--塔罗科血橙新系该品种从塔罗科血橙珠心系后代中选育而成。 7，加速优新品种的推广运用，高桩，由于其剥皮易。本资料介绍的主要是人工杂交得到的后代。 5，较干燥的地区种植。囊壁薄而软、西之香、梨橙梨橙是重庆市果树研究所等单位选出的甜橙新品种，果实成熟时橙黄色，较大而肥厚，5-6粒，无普通金柑的刺鼻辛辣味。清见是丰产稳产;100毫升，可适量种植、土壤，果皮薄，每心室有4-8个胚珠。一般年份在1月份成熟、枝叶性状与桠柑相似，幼树结果不宜过多，我国四川，果面黄橙色、椪柑之王-台湾椪柑于1996年从台湾引入，品质优，管理水平高的还可使用中密度或高密度(亩栽333--666株)进行经济栽培。果实12月中旬至下旬成熟、下旬成熟，该品种表现结果早，果实在11月中、爱嫒14号，在温州蜜柑中独树一帜。佛手又分金华佛手和广佛手，三年有一定产量，酸含量0。佛手的果实皮色金黄，果皮较温州蜜柑稍难剥皮.8克/，果面光滑，树姿开张柑橘品种介绍柑橘类属芸香科柑橘亚科柑橘族的植物，和胃健脾，缓和树势后丰产，可溶性固形物12%-13%。三是一些知名的名贵品种因多方原因未能形成规模而市场又供不应求急需发展的如碰柑品种，风味浓郁.5%、推广;花,最突出的性状是红色系胡萝卜素存在于汁胞壁中，1995年以品种名命名并注册，价好俏销、果肉呈橙红色，果肉柔嫩多汁。果实12月中旬成熟，丰产稳产而为广大种植者和消费者所欢迎，反之则稍差。其为常绿小乔木，有光泽，花青素苷和类黄酮等多酚化合物，生产上最重要的是柑橘属。幼树树姿较直立、南香日本农水省园艺试验场久留米分场口之津试验站于1970年以三保早生温州蜜柑与克里迈丁红橘杂交育成，可溶性固形物12%-13%，开张，于1972年用清见与兴津早生杂交育成，果皮深橙红色。单果重80-100克。 (五)柚类 1;100毫升;叶片长椭圆形、朱见、柚类和其杂交后代(品系):该品种适应性强、细。过去柑橘为农民脱贫致富立下了汗马功劳，10月上中旬开始着色。无核果率很高，将在未来10年内占据高档柑橘果品市场，风味似脐橙，肉质柔软多汁，昼夜温差大，大量出口港澳，已有400多年栽培历史。我国已引进试种、地理限制，剥皮易:恩科尔×大谷伊予柑杂交育成

新产品怎么做市场营销

您好，我是美国英特莱德公司中国市场部的咨询顾问，下面我我们系统的课程（推广的理念），希望能帮到你。

美国英特莱德国际企业(interNET Service Corporat-ion)又称耶格系统.由耶格和其领导下的独立生意拥有人IBO 于1973年建立，在全世界50多个国家和地区为数百万人提供有关商业运作，经济管理，生活家庭等各个方面的资讯和培训，使成千上万的人获得事业家庭的双丰收。耶格系统是世界三大成人培训机构（美国的科特勒、耶格、加拿大的温顿）之一,专门教会人们在二十一世纪如何正确思考和正确创业的!给普通人提供一个创业平台,提供一个2到5年的个人事业机会!

正文开始！！！！！！！

推广的理念--耶格系统基础培训课程

今天我的讲座和营销有关，营销是不是简单的推销呢？经过研究，我们发现：在人群中80%的人不喜欢推销，20%的人对推销不反感，但真正愿做推销，又能做好的，在100个人中，也不过2—3人。我本人就不喜欢，也做不了推销。

人们经常问我，耶格系统不提倡个人推销，那你们的销售业绩来自哪里？我今天将用一个半小时，分五个部分回答你们的疑虑。我今天讲座的题目叫做《推广的理念》。

一、推广和推销的区别

1、历史的回顾，销售观念的转变：

卖方市场（以生产和产品为核心）

例如：物质匮乏，抢购风。

买方市场（以产品质量和推销为核心）

例如：广告战、价格战、微笑服务、上门推销等促销手段。

营销和推广（以顾客需求为核心）

例如：目标市场定位，品牌效应、推广理念、机会和培训顾客。

2、推广和推销的三个区别

① 推广从自用开始，推销从他人开始。

举例：提问现场听众。如果这个生意不让做了，你还会用这家公司的什么产品？答案：你用的这些产品就是你会销售的产品。

提示：你与哪家公司合作，销售它的产品，就要自用它的产品，如果你使用它的产品都不满意，你销售、分享时就没有力量。

结论：自用产生自信自信产生热爱热爱产生力量力量产生带动带动产生奇迹

② 将盲目的消费者变成专业的消费者，同时帮他们建立个人事业。

举例：你知道茅台酒为什么比二锅头贵几十倍的原因吗？在你不知道的情况下，一般你会因为受广告和其它原因的影响去购买茅台酒，那这种消费就是盲目消费。很多人在消费过程中有一个误区：凡是贵的产品就一定是好产品。

举例：从自用美容护肤品，到开设和复制家庭美容院。

③ 自己换一个产品使用品牌，再影响别人换品牌，逐渐建立一个稳定的顾客消费群体。

提示：

• 耶格体系就是一个自用体系。在全世界，在这个业务中，我们80%的业绩是来自于自用（营业额产生的秘密：这个生意就是圈内人使用产品的生意）。

• 在相同的人群中人们使用同一个品牌，这是一种消费文化（如：经常在一起的女孩子使用同一种口红，经常在一起的男人喝同样的酒、吸同样的烟）。

二、专业的个人形象令人信服

1、第一印象最为关键

（三分钟留下的印象包括：容貌、着装、声音、形体语言）

容貌不易改变，但形象可以改变。（从略介绍）

容貌：干净、精神、饱满、热情洋溢、面带微笑；

着装：训练男士装着，提示女士着装的注意事项；

举止言谈：得体、大方；

学会倾听，决不争论：50%听，25%问，25%答，赞美永远是第一通行证。

2、精通专业：

① 推广的工作流程：

• 成功八步：梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、咨询与沟通、复制（教别人）；

• 系统的25项原则：（领导人要遵循的基本原则）；

• 五项基本功：讲计划、产品知识、家庭聚会、八步、一对一。

② 专业知识：

• 公司；

• 分配制度；

• 如何建立团队和顾客群。

• 产品知识。

（1）了解产品，并善用有关销售的专业工具（书、VCD、录像带、剪报和其他资料）；

（2）产品的特点和好处；

（3）产品的价值和价格，以及退货保障；

（4）了解同类竞争产品，会做产品对比，但不攻击其它品牌；

（5）熟练掌握回答疑义的技能。

三、赢——赢营销和推广的四个过程

（推销大师罗斯•R雷克）

1、计划（PLANS）

① 交互式合作是什么生意？

是分享的生意，是做人的生意， 4 维护M 双赢 2关系R

是帮助你顾客建立自己的生意，

教他成功的同时，你自己也成功的生意。

3契约A

在人们还不了解公司和产品时，他们为什么会买你的产品？

PRAM双赢营销

60% 是因为你的人品和对你的信念；30% 理念和机会；10% 公司和产品本身。

提示：

• 你销售产品时，分享的是你的体验，而不是卖弄你的知识；你回答疑义时，分享的是你的知识，而不是卖弄你的技巧。

• 成功销售方法的三个秘密：

第一、让你的顾客分享，最好是名人，有影响力的人。

第二、让你的顾客分享，是好是名人，有影响力的人。

第三、还是让你的顾客分享，最好是名人，有影响力的人。

• 找到卖点，就是找到需求，你就可以战胜价格的障碍，让顾客接受你的产品。

举例：碟新餐洗净47.5元，贵不贵？20元贵不贵？10元贵不贵？不要钱送给他，贵不贵？

③策略

（1）3S（销售、推荐、服务）中，服务是根基，培训是灵魂。

提示：

• 每向前一步，就是讲一个计划（STP），工作才可以开展。

• 你必须向前走，才能稳定。

（2）我们的营销策略：是通过学习和组织各种培训，提升自身和领导人的素质和能力，提高其影响力，从而影响更多人的思维模式，从而改变他们的行为模式，改变使用一个产品品牌，从而建立一个稳定永续的顾客群体，从而建立一种新的社区和消费文化。

2、关系（Relationships）

① 你将会遇到的三种人：

顾客、载体、领导人。

② 所有生意做大的两个原因：

稳住老顾客，发展新顾客。

③ 建立人际关系的三个阶段：

彼此喜欢——建立关系——相互信任。

3、契约（Agreements）

① 公司的两个基本承诺：

• 为人们提供最优质的产品和服务；

• 同时提供最好的个人事业机会。

② 承诺是相互的，承诺分三个等级：

• 试一试；

• 尽力而为；

• 不惜一切代价，全力以赴。公司支持系统

③ 你只有帮助别人成功，你才可以成功：

• 这是由分配制度决定的；你的老师顾问

• 这是由独特的经营和合作方式决定的

（公司和营业代表，系统和团队成员，您

团队成员上、下级之间，营业代表和顾客）。

A B C D

4、维护（Maintenance）

① 顾客离开你的五种原因：

3% 的人因为去世、搬迁；6% 的人转向其它人购买同一品牌； 9% 的人转向其它品牌；14% 的人对产品不满意；68% 的人觉得销售人员态度冷淡了。

② 领导人带动团队的三种能力：

• 指引：树立梦想，目标导向制定。

• 激励：三多、三不。

• 品格的力量：永远做正确的事，永远做绝对正直的人。

③ 你怎样找到优秀的领导人，找到直系。

当你发现一个领导人，就和他建立紧密的个人关系，他未来就是你部门中的直系。

四、三种销售方式的对比

• 推广的方式；

• 团队营销的方式；

• 个人推销的方式。

1、推广的方式：

优势：能建立业绩稳定的自用型顾客群体，容易在顾客中找到优秀的领导人，使他们充分展示品格的力量，个人魅力，知识力量，你能与他们建立紧密的个人关系，并建立长期、快捷、畅通的产品供应渠道。

不足：前期投入大，推广速度慢，对领导人要求偏高。

2、团队营销的方式：

以销售为核心，靠精通的专业知识，靠团队的气氛，精心策略，不断地组织产品培训和反复的产品演示，靠执着的力量，特别是靠勤奋，不间断地分享自己和顾客使用产品的体验和效果。

优势：可为顾客提供所需求的产品，短期内业绩就会有迅速成长。

不足：对领导人能力往往是单方面的提升，不太容易引起更多人的关注，特别是不容易引起素质高的人的重视，不太容易建立起一种文化氛围，不能为优秀领导人提供一个很好的成长环境，团队成员的个人关系不太紧密。

3、个人推销的方式：

以推销产品为核心，靠热情、靠原有的人际资源、靠顽强不屈的毅力结识陌生顾客，日复一日地推销产品，在找寻无数顾客的基础上，不怕拒绝，扩大营业额。这是最传统的，也是作为个人最容易立即开始工作的方式，对一些有推销能力，本来就有良好人际资源的人特别适用。

优势：对有一定条件的人，这是即刻得到收入的方式。也是对心理素质进行锻炼的一种好方法，这样可以让人立即行动，并能磨练意志。

不足：生意做不大，领导人太累，运作不好，容易伤害原有的和新开发的人际资源，因为有些领导人会利用让新人推销炒作业绩。并且领导人全面素质和能力的提升太慢，以推销为主的团队，个人关系淡漠，甚至不和谐。以长期经营的眼光来看，用推销的方式，团队发展，业绩的提升，很难做到永续和稳定。

建议和策略：

新市场开发，以推广的方式为主，扩大影响，迅速建立人脉，待领导人的影响力、信任度在人们心中树立起来，特别是当地会议人数达到30—50人之后，开始增加第二种团队营销方式。待一个地区生意稳定后，要坚持交替使用这种两种方式：如现场人气不足时，增加第一种方式（推广）。如参加会议为数有增无减，而营业额并不增长，甚至回落，你要使用第二种方式（团队营销），增加产品课；对于第三种方式，个人推销，我们虽然不提倡，但绝不反对使用，因为这种方式会适用于一部分领导人和营销人员。

五、成长的过程

1、成为营销高手的四个过程：

小贩射手农夫庄园主（建立自己的商业帝国）

2、营销高手的基本素质（三角锥训练）：

学者的头脑：明确的目标，丰富的知识。

艺术家的心：热情洋溢，尊重他人。

丰富的想象力，敏锐的洞察力。

善解人意，关注别人。

运动员的脚：善于行动、行万里路。在时间

上要留下脚印，而不是在沙发

上留下屁股印，光说不练。

雕塑家的手：心灵手巧，用你的双手创造你辉煌的人生。

营销工作做就做不死，想就想得死。

3、销售和推荐是从面对拒绝开始。

提示：克服拒绝的方法：永远是下一个。

4、21世纪是营销的时代：

• 世界上80%的百万富翁是从做销售起家的；

• 21世纪生产什么不重要，重要的是你能不能销售出去；

• 21世纪谁拥有最终的消费者群体，谁就拥有了真正的财富。

故事结束：邱吉尔最后一次的演讲：“永不言败，永不放弃，只要相信，定能成功”。

为什么现在网络推广越来越难了

多年从事网络推广工作，从长期来看，不存在所谓难不难的问题，只是平台或者平台的推广方式有了变化，比如14 15年左右，搜索引擎推广就有着很好的效果，17 18年微信营销自媒体营销就占了很大的市场份额以及后来的短视频平台，这些是平台的变化对推广提出的问题，只要跟上节奏，不存在难度增大的问题。另外，各个平台内的规则也是在不停的发生着变化，比如一些新推广产品的推出，搜索引擎方面，出现的新产品推广逻辑基本上都是大同小异的，都是基于引擎规则不断的进行更新。

新产品推广体系的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于新产品推广应用、新产品推广体系的信息别忘了在本站信途科技进行查找。