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二氧化氯
【中文名称】二氧化氯；亚氯酸酐；氯酸酐 制取二氧化氯的装置
【英文名称】chlorine dioxide 【ICSC编号】0127 【CAS登记号】10049-04-4 【RTECS号】F03000000 【EC编号】006-089-00-2 【结构或分子式】ClO2 Cl原子以sp2杂化轨道形成σ键,分子为V形分子. 氯 原子以 SP2杂化轨道形成σ键 其中一个电子垂直于 O-Cl-O 平面,并与 O,O 的4个电子形成 3原子 5电子 大派键(离域派键)] 【化合价】氯元素化合价为+4 氧元素化合价为-2 【相对分子量或原子量】67.46 【密度】3.09（11℃） 【熔点（℃）】-59 【沸点（℃）】11 【性状】 红黄色有强烈刺激性臭味气体：11℃时凝聚成红棕色液体,-59℃时凝结成橙红色晶体. 液体二氧化氯
【溶解情况】 易溶于水,遇水分解,容易和水发生化学反应（水溶液中的亚氯酸和氯酸只占溶质的2%）；在水中的溶解度是氯的5-8倍.溶于碱溶液而生成亚氯酸盐和氯酸盐. 水中溶解度：20℃时0.8g/100ml 【用途】 用作氧化剂、脱臭剂、漂白剂等. 【制备或来源】 由氯酸钠与硫酸和甲醇作用或由氯酸钠与二氧化硫作用而制得. 【危害】 二氧化氯具有强氧化性,空气中的体积浓度超过10％便有爆炸性,但其水溶液却是十分安全的.它能与许多化学物质发生爆炸性反应,对受热、震动、撞击、摩擦相当敏感,极易分解发生爆炸. 【其他】 不稳定,有强的氧化性,会发生爆炸. 2003年5月1日,国家疾病控制中心颁发的《各种污染对象的常用消毒方法》中建议,为了避免“非典”等传染病的传播,餐饮用具可用200mg/L的二氧化氯溶液浸泡,游泳池水可按5mg/L用二氧化氯进行消毒.那么,什么是二氧化氯?它有哪些性质及用途?现就有关问题作以介绍.
编辑本段人类对二氧化氯的初步认识
人类利用化学消毒剂进行杀菌消毒是从19世纪初开始的.1820年第一代化学消毒剂漂白粉问世后,人们将其主要用于饮用水消毒和感染创伤的治疗上,并取得了良好地效果,开辟了化学杀菌消毒的第一个里程碑.此后,人们相继发现了第二代消毒剂环氧乙烷,第三代消毒剂戊二醛.新一代高效化学消毒剂终于在千呼万唤中问世,这就是被称作第四代杀菌消毒剂的二氧化氯. 含二氧化氯的消毒剂
二氧化氯诞生于1911年.早年人们并未用它杀菌消毒,直到1940年前后次氯酸钠工业化生产之后,人们才开始大规模使用.1940年美国的尼亚加拉大瀑布率先采用它处理饮用水,取得良好效果,之后迅速推广到全世界.近年来,人们陆续发现用氯气对饮用水进行消毒时,水中的有机物会与氯气发生取代反应,生成有机氯化合物,有机氯会在人体内积留产生慢性累积中毒,还会诱发癌病,世界环保联盟即将全面禁止使用氯气用于饮用水的消毒,建议采用广普性、具有强氧化性的高效消毒剂二氧化氯进行饮用水的消毒.目前,二氧化氯已被联合国卫生组织（WHO）列为AⅠ级消毒剂. 我国应用二氧化氯消毒技术始于八十年代.1987年,广东省卫生监督部门批准其可以用于食品消毒、保鲜及食品设备、用具消毒.1990年上海卫生管理部门批准其可以用于水处理、食品加工以及水产养殖、除臭等.我国卫生部也在2000年前明确提出,逐步用二氧化氯替代氯气进行饮用水的消毒.最近,二氧化氯又被列为预防非典的重要的含氯消毒剂.
编辑本段二氧化氯的发展
早在1811年,美国科学家H.Davery利用KClO3水溶液和盐酸反应,首次合成并收集了二氧化氯气体.但是,直到本世纪30年代,ClO2才得以安全且经济地规模生产,开始了工业化的广泛应用.1944年,二氧化氯首次作为消毒剂用于处理美国纽约州尼加拉大瀑布城的饮用水.上世纪七十年代后期,自从研制成功二氧化氯稳定剂后,二氧化氯作为漂白剂和消毒剂,已被广泛应用于纸浆的漂白、食品加工领域的杀菌消毒及水净化处理等领域,充分显示出其所具有的强漂白和杀菌消毒能力. 二氧化氯是目前国际上公认的最新一代的高效、广谱、安全的杀菌、保鲜剂,是氯制剂最理想的替代品,在世界发达国家已得到广泛的应用.美国、西欧、加拿大、日本等发达国家的有关组织如美国环境保护局、食品药品管理局、美国农业部均批准和推荐二氧化氯用于食品、食品加工、制药、医院、公共环境等的消毒、防霉和食品的防腐保鲜等.世界卫生组织（WHO）和世界粮食组织(FAO)也已将二氧化氯列为A1级安全高效消毒剂.为控制饮水中“三致物质”（致癌、致畸、致突变）的产生,欧美发达国家已广泛应用二氧化氯替代氯气进行饮用水的消毒.近年来,我国也开始重视二氧化氯产品的推广和应用.国家化工部颁布了有关的行业标准,国家卫生部已批准二氧化氯为消毒剂和新型食品添加剂.
编辑本段二氧化氯的制备
二氧化氯是一种极易爆炸的强氧化性气体,在生产和使用时必须尽量用稀有元素气体进行稀释,同时需要避免光照、震动或加热.因此,二氧化氯的制备方法一直科学家长期寻求解决的问题.目前,世界常用的二氧化氯制备方法主要集中为三种. 1.氯酸钠与浓盐酸反应法(Kestiog法) 目前,欧洲一些国家主要采用氯酸钠（NaClO3）氧化浓盐酸的制备方法,化学反应方程式为：2NaClO3＋4HCl（浓）=2NaCl＋Cl2↑＋2ClO2↑＋2H2O.此法的缺点主要是同时产生了大量的氯气,不仅产率低,而且产品难以分离,同时很有可能造成环境污染. 2.亚氯酸钠与氯气反应法 我国的科学家经过科学探索,发现一种优于欧洲的制备方法,将经干燥空气稀释的氯气通入填充有固体亚氯酸钠（NaClO2）的反应柱内制得.化学反应方程式为：2NaClO2＋Cl2=2NaCl＋2ClO2.此法的特点是安全性好,没有产生毒副产品. 3.草酸还原法 最近,科学家又研究出了一种新的制备方法,在酸性溶液中用草酸（H2C2O4）还原氯酸钠,化学反应方程式为：H2C2O4＋2NaClO3＋H2SO4 =△= Na2SO4＋2CO2↑＋2ClO2↑＋2H2O和2KClO3+H2C2O4=K2CO3+CO2↑+2ClO2↑+H2O此法的最大特点是由于反应过程中生成的二氧化碳的稀释作用,大大提高了生产及储存、运输的安全性. 4.亚氯酸钠与盐酸反应法 目前,常用的制备高纯二氧化氯的方法,化学反应方程式为：5NaClO2+4HCl=4ClO2+5NaCl+2H2O,此工艺产物中纯度一般高达95%以上,需要现场制备现场使用.运用高耐腐材料制作的二氧化氯发生器能够满足应用. 5.氯酸钾与二氧化硫反应法 优点是可以利用二氧化硫减少空气污染,化学反应方程式为：2KClO3+SO2=2ClO2+K2SO4、 6.氯酸钠与亚硫酸钠反应法 实验室常用氯酸钠(NaClO3)和亚硫酸钠(Na2SO3)用硫酸酸化,加热制备二氧化氯,化学反应方程式为：2NaClO3+Na2SO3＋H2SO4==△==2ClO2↑+2Na2SO4＋H2O
编辑本段二氧化氯的用途
二氧化氯因为其具有杀菌能力强,对人体及动物没有危害以及对环境不造成二次污染等特点而备受人们的青睐.二氧化氯不仅是一种不产生致癌物的广谱环保型杀菌消毒剂,而且还在杀菌、食品保鲜、除臭等方面表现出显著的效果. 二氧化氯还可以用于漂白,如纺织与造纸元采用氯气漂白的都可以用二氧化氯替代. 二氧化氯的主要用途在自来水的消毒,和面粉与木质纸浆的漂白. 它能很有效地对抗病毒、细菌和包括梨形鞭毛虫（Giardia lamblia）与隐孢子虫（Cryptosporidium）等原生生物所引起的囊肿与卵囊. 从1956年比利时的布鲁塞尔把自来水消毒剂由氯气改成二氧化氯后,二氧化氯开始被广泛地使用. 最近,在袭击纽奥良的飓风卡特里娜过后,二氧化氯就被用来清除被洪水淹没后房屋上的危险霉菌.而中国政府也于2006年3月6日预告二氧化氯为自来水消毒剂. 1、杀菌、消毒方面 ⑴对饮用水的消毒 二氧化氯是净化饮用水的一种十分有效的净水剂,其中包括良好的除臭与脱色能力、低浓度下高效杀菌和杀病毒能力.二氧化氯用于水消毒,在其浓度为0.5-1mg/L时,1分钟内能将水中99%的细菌杀灭,灭菌效果为氯气的10倍,次氯酸钠的2倍,抑制病毒的能力也比氯高3倍,比臭氧高1.9倍.二氧化氯还有杀菌快速,PH范围广（6-10）,不受水硬度和盐份多少的影响,能维持长时间的杀菌作用,能高效率地消灭原生动物、孢子、霉菌、水藻和生物膜,不生成氯代酚和三卤甲烷,能将许多有机化合物氧化,从而降低水的毒性和诱变性质等多种特点. ⑵对空气的杀菌 空气中含有大量可以致病的细菌,特别是饮食业场所及食品加工厂生产车间空气中微生物种类和数量多而复杂,对于这些微生物普遍采用的是紫外线灭菌方式,但由于室内空气相对湿度大,紫外线杀菌效果并不理想.而二氧化氯制剂的灭菌能力强,分解迅速无残留,非常适于饮食业及食品加工业的有关场所的空气喷雾杀菌及消毒.此外,春秋两季是感冒、气管炎等传染病的多发季节,可以用二氧化氯对环境进行消毒,不但能杀灭病原微生物,还能消除异味,清新空气.因此,二氧化氯是十分理想的预防“非典”的环境消毒剂. ⑶对厨房用具、食品机械设备的消毒 厨房用具、食品机械设备、容器等如果不经彻底的消毒,容易对食品造成污染,导致食物中毒的发生.用二氧化氯对厨房用具、食品机械设备、容器等进行消毒,可杀灭大肠杆菌、金黄色葡萄球等. ⑷在医疗领域 二氧化氯用于口腔含漱,可有效控制牙龈炎、牙斑菌和口臭,用作坐浴或冲洗,可防止多种疾病,等等.在1998年抗洪救灾中,抗洪战士用二氧化氯消毒液洗脸、坐浴、擦身、泡脚、泡洗内衣裤等,其神奇作用再次被验证.实践证明,二氧化氯对防治红眼病、皮肤病及除臭有良好效果. [5]水产养殖、畜禽养殖的消毒：二氧化氯水产养殖药剂可用于治疗鱼、虾、蟹、甲鱼、蛙类等细菌性、病毒性疾病.对鲤、草、鳗、罗非鱼等的赤皮、烂腮、出血性败血病、肠炎、烂尾、水霉病等；虾类病毒病、黑鳃、白毛病、打印病等；蟹类烂腮、 水肿、肠炎、上岸症、颤抖等；甲鱼腐皮病、红、白底板病、出血病、穿孔病等；蛙类的皮肤病、眼病等病害具有独特功效,并能去除水中异味,改善水质,增加水体含氧量. 2、保鲜 ⑴食品的保鲜 二氧化氯属无毒型消毒剂,一般使用浓度较小,可直接用于水果、蔬菜、肉类的杀菌、保鲜.将水果、蔬菜在二氧化氯溶液中浸泡片刻,即能杀死微生物又不与脂肪酸反应,不破坏蔬菜的纤维组织并对果蔬的味道、营养无任何损害,且无需再用清水清洗.在流通领域中,有些不宜水洗的果蔬,可用固体的二氧化氯与果蔬一起装入包装箱,可长时间缓慢放出二氧化氯,既灭菌,又可达到保鲜作用.经二氧化氯溶液浸泡的鱼、鸡、禽类,不仅可消除腥臭味,还可有效控制微生物生长,延长储藏期,并能保持鲜美的口味.用二氧化氯处理禽蛋,保鲜效果亦良好,且不影响蛋的孵化. ⑵除臭、除异味 二氧化氯能和空气中的氨和硫化合物及水中铁和锰化合物相作用,因此可消除空气和水中的臭味.用二氧化氯溶液对冰箱进行擦洗,可达到消除异味的作用.在卫生间中可用二氧化氯溶液进行喷雾,可迅速去除臭味. 目前,发达国家已将二氧化氯应用到几乎所有需要杀菌消毒领域.在我国,二氧化氯的应用虽然刚刚起步,但我们有理由相信,在不久的将来,二氧化氯一定会成为我们生产和生活中必不可少的日常用品,其发展前景无限广阔. 3、漂白 ⑴纺织 用于棉纱、麻等天然纤维的漂白. ⑵造纸 纸浆漂白,提高白度. [3]食用菌 竹笋等食品的漂白
编辑本段二氧化氯的性质及杀菌消毒机理
二氧化氯的性质
二氧化氯为黄红色气体,带有一种辛辣气味,在空气中的体积浓度超过10%时便有爆炸性,但在水溶液中则无危险性.比重为3.09克/升(11℃),熔点-59.5℃,沸点9.9℃(压力为731mmHg时的沸点).在20℃和30mmHg压力下,二氧化氯在水中的溶解度为2.9克/升.在水中能被光分解,与氨不起反应.对人体有刺激,当大气中二氧化氯含量为14mg/L时,就可使人觉察；45mg/L时,明显地刺激呼吸道.二氧化氯的挥发性较大,稍一曝气即从溶液中逸出.温度升高、曝光或与有机质相接触,会发生爆炸.因此,在实际应用中,二氧化氯须避光保存,一般情况下,现场制备,现场使用
二氧化氯的氧化作用
1.二氧化氯对锰的氧化 二氧化氯能够把二价锰氧化成四价锰,使之形成不溶于水的二氧化锰(MnO2),即： 2ClO2+5Mn2++6H2O=5MnO2+12H++2Cl- 通过氧化,二氧化氯对锰的去除率为69%～81%,而氯对锰的去除率仅为25%,一般二氧化氯的投加量为5.0mg/L. 2.二氧化氯对铁的氧化 二氧化氯同样也能够把二价的铁氧化成三价的铁,形成氢氧化铁沉淀,即： ClO2+5Fe(HCO3)2+13H2O=5Fe(OH)3+10CO32-+Cl-+21H+ 通过氧化,二氧化氯对铁的去除率为78%～95%,而氯对铁的去除率仅为50%左右,一般二氧化氯的投加量为2.0mg/L. 3.二氧化氯对硫化物的氧化 二氧化氯在pH值5～9的区间内,很快将硫化物(S2-)氧化成硫酸盐(SO42-),即： 8ClO2+5S2-+4H2O=5SO42-+8Cl-+8H+ 当二氧化氯的投加量为3.0mg/L时,硫的去除率为81%. 4.二氧化氯对氰化物的氧化 二氧化氯可以将氰化物氧化成二氧化碳和氮,即： 2ClO2+2CN-=2CO2+N2+2Cl- 当氰化物的浓度为3.0mg/L,二氧化氯的投加量为5.0mg/L,其氰化物的去除率一般都大于85%.
编辑本段二氧化氯消毒剂的杀菌效果
杀菌效果：二氧化氯是一种广谱、高效的灭菌剂.国外许多的研究结果表明,二氧化氯在极低的浓度（0.1ppm）下,即可杀灭许多诸如大肠杆菌、金黄色葡萄球菌等致病菌.即使在有机物的干扰下,在使用浓度为几十ppm时,也可完全杀灭细菌繁殖体、肝炎病毒、噬菌体和细菌芽孢等所有微生物.
编辑本段二氧化氯消毒剂的安全性
国外大量的实验研究显示,二氧化氯是安全、无毒的消毒剂,无“三致”效应（致癌、致畸、致突变）,同时在消毒过程中也不与有机物发生氯代反应生成可产生“三致作用”的有机氯化物或其它有毒类物质.但由于二氧化氯具有极强的氧化能力,应避免在高浓度时（500ppm）使用.当使用浓度低于500ppm时,其对人体的影响可以忽略,100ppm以下时不会对人体产生任何的影响,包括生理生化方面的影响.对皮肤亦无任何的致敏作用.事实上,二氧化氯的常规使用浓度要远远低于500ppm,一般仅在几十ppm左右.因此,二氧化氯也被国际上公认为安全、无毒的绿色消毒剂.
编辑本段二氧化氯消毒剂的优点
1.广谱性：能杀死病毒、细菌、原生生物、藻类、真菌和各种孢子及孢子形成的菌体； 2.高效：0.1ppm下即可杀灭所有细菌繁殖体和许多致病菌,50ppm可完全杀灭细菌繁殖体、肝炎病毒、噬菌体和细菌芽孢； 3.受温度和氨影响小：在低温和较高温度下杀菌效力基本一致； 4. PH适用范围广：能在PH2—10范围内保持很高的杀菌效率； 5.安全无残留：不与有机物发生氯代反应,不产生三致物质和其它有毒物质； 6.对人体无刺激等优点：低于500ppm时,其影响可以忽略,100ppm以下对人没任何影响；
编辑本段对二氧化氯的评定
世界卫生组织WHO及联合国粮食农业机构FAO一起组成的食品添加物专家委员会JECFA对该产品的安全性进行了评审,其安全等级ADI（人体摄取容许基准）为AI维（即便被食用也很安全）.是消毒技术中唯一获此认证者.世界卫生组织（WHO）和美国环境组织（EPA）中国卫生部等,公认二氧化氯为新时代绿色消毒剂,具有无三效（无致癌、无致畸、无致突变性）,有三效（广谱、高效、快速）和除臭、保鲜、除藻、漂白的奇特功能,已编入卫生法规进行使用.
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污水站的臭味主要来源于：1、工业废水中含有油类杂质等。2、污水中微生物繁殖和腐烂散发的臭味以及污水中的有机物质分解的臭味。3、污水处理中溶解气体如SO2、H2S及NH3的臭味等。所以污水臭味会影响厂区员工的健康，污染环境。
很多人除臭还是选择传统的吸附法和遮蔽除臭法，吸附除臭是有效的，但吸附的处理费用昂贵，吸附产品再生较难，而且对于可吸附臭气的范围有局限性。遮蔽除臭法，是利用清香剂的浓重香味来暂时掩盖住污水臭味，但不能从根本上去除污水中的臭味，治标不治本。所以对于长期需要除臭的企业来说该方法不可取。目前新型的除臭方法，添加污水除臭剂即可去除臭味。
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1、市场上看到见到的除臭的也非常多，今天就给大家分享下，看看大家喜欢哪种办法；对于饲料引起的臭味，使用大蒜素是一个办法，很多饲料里面，或者脱霉剂保健药物有添加，可以一定程度上解决消化不好引起的臭味；
2、然后益生菌的使用也不少，也是通过促进猪的消化系统，让饲料更好的消化从而降低猪的臭味；
3、也有的选择除臭剂比如活性炭等，吸附猪圈里面的臭味对于保育猪的效果是不错的；
4、加强通风是最好的办法，现在有人怕冷所以不敢通风，这个就是散户最大的弱势了，一定要改善设备，否则猪病就是无解，前边的药物等也是只能解决很少的一部分；大猪场做好保温的同时，通风做好会发现猪好养很多，我的朋友就是今年猪场全部更新，实在破的养的总是病了；
谁给一份写好的化妆品市场营销推广策划方案
化妆品行业营销策划范例，化妆品营销方法。化妆品市场营销方案
一、 化妆品市场背景分析
清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细
分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙
蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其
有利于以中偏低档的价位切入市场的**香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援
1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程
（一）组织构架建设
组织构架是市场拓展的保障，为确保** 香薰系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立
“**”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
（二） 市场资源整合
1、员工队伍培训及充实
坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司**新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成** 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜
信心。同时，酌情做好** 专职促销人员储备工作。
2、资金准备
充分考虑** 新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。
3、公关外联与市场调研
积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成** 新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新
品上市营造宽松环境，并初步拟定** 市场拓展规划。
（三）终端卖场选择
根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合** 香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。
（四）进场业务洽谈
1、洽谈前应作好以下准备：
A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。
B）备齐《**香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。
C）刊发于相关报纸、杂志上的** 招商、推广广告。
D）** 产品样品一套。
E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。
2、洽谈中应注重以下几点：A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。
B）概括介绍** 系列产品卖点。
C）比较、介绍** 系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。
D）简要介绍公司媒体广告支持计划。
E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。
F）最后介绍** 系列产品品质信心保证及完善售后服务。
3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。
（五）上架陈列布货
产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。
1、 主推产品** 洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。
2、 ** 沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列。
3、 有条件的卖场内应尽可能设置** 堆码及专属陈列架。（请参照公司统一模式）
4、 有效使用** 货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。
5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等** 系列宣传品。
6、产品价格标签统一粘贴于** 瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。
7、 ** 系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。
（六）场内贴柜促销
1、产品卖点提炼。
A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。
B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。
2、有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买** 产品的顾客，均应赠送**小册子 1本。（小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。）
3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。
4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为** 产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各1人）。
5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成** 压倒性销售优势。
6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送** 袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。
（七）户外活动推广
1、 ** 上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。
A）活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。（大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。）
B）活动应针对18~25岁年轻一族（** 新品首批目标消费群），以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。
C）活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“**”主打广告语——我有我味道！
D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。
E）活动主题：活在“**”里*轻松永相随
（八） 市场维护跟进
1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会。** 上市初期，终端建设主要以货架上方的** 架头牌
设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告
、卖场外墙体广告等。
2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。** 上市之初，可通过以下多
种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境：
A）赠送小礼品、〈有情〉杂志等（尤其在生日时）
B）邀请参加产品演示会（介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味抢答。）、内部员工培训或工作会议
C）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会
D）大型推广活动特邀佳宾
3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，** 入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将** 品牌划入有情旗下，不以新
品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避免与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔** 品牌消费群体。
（九）品牌知名度传播
1、公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出
“**”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，迅速传播** 品牌知名度。
2、顾客联谊。通过举办“**之春”广场（或小区）舞会、“**卡拉OK巡回大奖赛”等活动，广泛吸引消费者参与，扩大口碑宣传。
3、与大中型专业美发店联动，以赠送《有情》杂志、赠送** 产品试用、优价提供** 产品试销、设立** 产品窗口店等形式提高产品认知度。
4、通过与当地电视台联办电视购物、与当地城市因特网网站合作发布网页广告等形式提升** 产品品味。
（十）销售业绩提升
1、员工激励。人才是创造业绩之本，** 上市初期，人力资源的整合十分重要：
A） 选调优秀员工组成** 促销小组，带动其它员工。
B）在每周或每月例会时，应不断对员工进行强化培训，通过** 产品概念的提炼、流行趋势的分析，树立员工坚定信心。
C）在日常工作中，运用工作周报表、月报表、赠品核销表等手段加强终端管理，建立各卖场员工** 产品日常销售流水帐，密切掌握市场动态。
D） 积极开展** 产品销售竞赛，运用“突出、平衡”手段，充分调动员工主观能动性。
E）对于业务人员，除适用上述方案外，可采用预留** 品牌业务经理的虚位竞争方式，培养后备人选。
2、行业教育。
A）用各种媒体刊登香薰知识文章。
B）和当地美容美发行业协会联合举办香薰化妆品应用与流行趋势论坛。
C）与开设有香薰服务项目的专业美容院联办香薰沙龙，普及香薰文化，营造并扩大** 香薰产品消费市场。
3、 直销。以优价供应** 产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。
4、规模效益。迅速建立、完善** 行销网络，缩短** 产品铺市周期，并进一步向市区化妆品专卖店、居民区小门店、乡镇市场渗透，不断扩大销售规模，是提升** 销售业绩的必由之路。
汽车除臭的最好办法
汽车除臭的最好办法
汽车除臭的最好办法，大家现在都是会去买一部属于自己的车，众所周知，购买新车后需要通风并使用多种方法来去除车内异味及有害物质.新车之所以有异味，就是甲醛的味道，以下看看汽车除臭的最好办法。
汽车除臭的最好办法1
1、暴晒通风：新车在烈日下暴晒，车内的温度大约半小时就足以使整个车厢充满有害气体，不过这种方法耗时也比较长。由于车内空间相对狭小封闭，所以新车经常开窗通风，有条件的时候打开车门通风是非常必要的。
2、车载空气净化器：有条件的车主购买一台合适的车载空气净化器，这类空气净化器体积轻巧，放在水杯的位置毫不违和。
3、空调滤芯：在新车使用阶段内，最好是购买便宜的空调滤芯，然后经常更换，对车内乘客的身体健康比较有益，当异味仍然较重的时候，可以将添置内饰的计划再缓一缓。
4、竹炭包：炭包里的竹炭是多孔结构，具有很强的吸附能力，可以吸附车内的甲醛、苯和二氧化硫等有害气体，并能释放天然矿物质。而且竹炭包也有很好的吸水性，可以给车内除湿、除臭和防霉。
5、光触媒：光触媒跟一般的空气清新剂一样，呈液态状，主要成分是二氧化钛，在吸收光后能够把空气中的有害物质如甲醛、苯、甲苯分解成无害的水和二氧化碳，从而达到净化空气的效果，有效起到防霉、除臭、杀菌、抑菌的作用。
6、撕塑料膜：新车购买之后，要将车内的各种塑料保护膜尽快撕掉，让甲醛能够更充分的挥发掉。
汽车存在异味的原因
1、正常的新车：
主要来源于车内可见的物品：如地垫、脚垫、座椅、车内壁布质或化纤材料及车尾箱内化纤材料等都可能散发出甲醛、甲苯、二甲苯的.等有害物质。早上打开车门时味道相对较大。温度越高，这些有害物质散发的越多，特别是大家都有体会。
车如果暴晒后，一打开车门里面不仅温度高，气味也大。这种情况一般都比较容易解决。因为这些污染物仅仅来源于车内物品的表面，因此切除污染源的重点要将这些物品的表面或者内部进行深度清洁，能移动的物品如脚垫最好过水清洗。
皮革或者布、化纤，就用干净的湿毛巾擦2-3遍，或者土豪们可以到洗车店用蒸汽消毒洗车(不要经常，易引起电气老化)，清洗后，就可放入适量的活性炭进行治理，并且车内保持适当的通风，一般10-15天时间就差不多了。
2、不正常的新车：
就是说通过以上的方法车内气味还是很大或者甲醛超标，属于不正常了，这一般都是车内内层物品引起，如隔音棉、坐垫海绵、橡胶或塑胶小零件等生产厂的原材料选择不当引起的，这种异常经常都有报道，如果属于这种情况，请先去4S店做具体的检查，看问题在哪?再解决问题。
3、外来物品：
经常在车上抽烟建议使用负离子发生器或者吸附型活性炭或者分解型活性炭来治理即可。还有一种情况，有时候放一些海鲜、鱼类或者肉类食品在车上，先将这些物品先清理出去，然后直接放入活性炭来治理即可。
4、旧车翻新：
油漆味很大，建议参照正常的新车来处理，同时将车放在通风的地方将车门打开来治理。
汽车除臭的最好办法2
放置茶叶
因为茶叶本身所具有的清香就有祛除异味的功效，用一个小盆放在车里，再在盆里放上茶叶，稍微加点水，几天后就好多了。
定期清洗空调
空调因为季节的变换以及大气环境的影响，非常容易滋生各种细菌病毒。如果不定期清洗及时更换空调滤清器的话，就会释放出有毒或者含病菌的气体。人体吸收了就容易患病。
贴高质量的隔热膜
给车辆贴高质量的隔热膜，除了可防止高温紫外线进入激化车内装饰释放毒气以外，还能让我们的乘坐环境更舒适。
车载空气净化器
空气净化器是目前为止公认的最有效的空气净化途径。其原理也根据不同技术而不同。目前主要有等离子、负离子、负氧离子、吸附等技术。车载空气净化器的价格由几十到几百不等。大家可以根据自己的需要而购买，购买时注意它的洁净空气输出比率，洁净空气输出比率越大，净化器的净化效率越高。
通风排味
一般情况下，车子在封闭状态很容易使空气产生幽闭的状态，使车内的异味加重。而开窗透气使空气流通，简单易操作，而且效果很明显。除了刚刚提车以后要多开窗透气使空气流通以外，平时也要多打开窗户、车门，尽可能做到车内外空气交换，以便尽早让车内有害气体挥发释放干净。
另外，小i建议新手车主，尽量少开空调多开窗，充分利用行驶过程中的风，拿出开敞篷的歧视，让风吹走车内的异味，绝对收到事半功倍的效果。
光触媒除味
所谓的光触媒，是采用纳米技术研制的光催化剂二氧化钛。二氧化钛光触媒受光照射后产生的氢氧基，将有机化合物分解为二氧化碳等无毒无害的物质，这种方法见效相对而言是非常快的。
要注意的是，光触媒可能会对车内座椅仪表盘材料产生腐蚀性的副作用，所以一般用于室内空气环境污染的治理。
还有个方法很有效：先喷二氧化钛，再把车门窗禁闭，在阳光下暴晒2到3个小时，然后打开门窗通风，直至车内热气消失。
活性炭除味
活性炭不仅可以吸附车内甲醛等有害气体散发的异味，而且能与这些异味“长期作战”，效果不错。建议车主可以买一些活性炭包，放到后备箱或后排座位的角落里。活性炭的结构特点是孔隙多，具有很强的吸附力，优势在于，它不但能吸附甲醛还能吸附其他污染气体，还不会产生二次污染。
温馨提示一下大家，活性炭也要适时更换，约每三个月更换一次。在车内用了一段时间后，可将活性炭取出再用后在太阳下暴晒，接着可以再用。相比较而言，这是最好的办法之一。
PBS除味系统
这个系统是目前最先进的除味系统，采用的是世界卫生组织推广的最新环保型广谱高效杀菌消毒剂对汽车空调管道及车内进行彻底杀菌消毒，能从而根除异味根源。不过，这种技术目前还不成熟，尚处研发阶段。
汽车除臭的最好办法3
妙招一：用醋除味
方法：打一小桶清水，少量加醋(约5毫升左右)然后放在车内。 所用时长：约一周时间。 效果：车内异味明显减弱，有较长的持久性 弊端：开车时用十分不便，而且对不喜欢醋味的朋友来说，这种方法不适用。
妙招二：蔬果除味
方法：柠檬、菠萝、橘子、苹果均是车内的好帮手，把这些水果单个、或者任意搭配放在车内。 所用时长：2-3天 效果：车内会有淡淡的水果清香，但是除味的效果不太明显。 弊端：水果的保鲜时间不长，尤其是夏天，这种除味方法不太适用。
妙招三：茶叶除味
方法：把喝过的茶叶可以装在小瓶里，加适量水少许。 所用时长：2-3天更换一次 效果：短期内除味的效果不太明显。 弊端：需长期不间断使用方可见效。
妙招四：橘子皮或柚子皮除味
方法：把橘子皮或柚子皮放在车内即可。 所用时长：3天更换一次 效果：3天内方可见到效果，并且十分省钱。 弊端：时令性较强，影响雅观。
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