信途科技今天给各位分享春节如何推广产品的知识，其中也会对如何做好春节销售进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注和分享本站。
关于春节放假,网络推广怎么处理?
关于春节放假,网络推广要因公司需求而定。
对于B2C类型的很多企业来说，春节会是一个非常非常好的获取大量线索的机会，浪费了实在可惜。除了通过广告投放直接获取线索以外，春节也是一个非常好的增加客户黏度，增加品牌曝光的机会。而互联网是一个比电视更好的平台，企业可以借助互联网，以更低的成本获取比电视广告更好的品牌投放效果。
很多企业在春节期间偃旗息鼓等待来年再战，其实可以考虑反其道而行之。无论是初创企业，还是老品牌企业，品牌曝光都是长期的工作，也是一个重要的工作。春节其实是一个品牌投放的洼地，流量成本相对较低，不容错过。
所以并不是所有的B2B企业在春节期间都要进行投放，也不是所有B2B企业都不能投放。如果目标客户的搜索人有一部分是企业负责人，企业可以在春节期间进行推广。推广方式，可以选择信息流广告或搜索引擎的移动端广告。
春节期间流量相对不是特别多，不过，流量的转化率会比较高，原因很简单，一方面同行都不做推广了，另一方面，如果客户在春节期间还在找你们的产品，那就说明他对这个产品的需求是多么的急切。
如何在微信做好推广活动，春节都到了呢
春节活动推广攻略，主要分为前中后三个阶段：
活动前：活动预热
活动前期的预热期首先就是引流，引流方法很多也不难，可以选择线下的几个平台比如说yy平台，SNS引流，可以用话题炒作的方式。另外很重要的一点就是要做好页面宣传工作，宝贝详情页或者店铺首页都可以宣传起来，展出活动的时间，优惠力度等等。
活动中：抢占先机
活动中：活动开始之后，当天为产品爆发期，这个时候客服就起到了一个很重要的作用，他们是直接和客户对接的，所以要做好引导工作，而且宝贝详情页还要做好相关的关联营销提升客单价，直通车这块的话对一些热词可以进行卡位抢排名，抢排名的话光靠手动可能就会比较麻烦一点，最好是借助淘宝服务市场的推广工具，可以提高效率，直通车软件还是不错的，有些有抢排名功能比较精准，基本都能抢到想要的名次。
活动后：跟进服务
活动结束，我们还得继续，活动结束后十天之内还是可以借助活动得噱头继续造势的，活动期间得到的报酬也很不错，可以说是满载而归了但是大家想想活动结束后，流量会一下子降下来，热度也会急剧下降，这个时候如果不守住，那真可能一泻千里，所以必须做一些延续工作。
一般活动结束后的10天时间为延续期，后续的服务跟进，完善服务体系，提高用户粘性，促使二次成交。
如何抓住重要节日营销
节日营销怎么做？节日营销六大技巧
who are u 2015-07-03 14:46:58
在过节日的时候，给自己、家人、朋友选购一份礼物，是最好的表达感激和感谢的好方法。对于商家们来说，节日也是一个赚钱的好商机。那么如何做好节日营销?节日经济营销技巧有哪些?
提前做好准备
需要注意的是，强调节日营销，但是不能造成节日掠夺营销。当我们掠夺的时候，可能看到的是瞬间的繁荣，然后是节后市场无尽的疲软。这点非常值得我们冷静地思考。很多企业的企划部，在节假日到来的时候关心的是如何能有“出奇制胜”或“四两拨千斤”吸引眼球的策划创意。
仅仅在节假日来临前才开始准备“节假日营销”那就错了，节假日营销是一个系统工程，如果平常不做好基本功，而单凭节假日前临时抱佛脚，可能会非常混乱。所以，商家们要做好节假日营销的研究，做好自己优势和劣势的分析。
如何做好节日营销?明确目标!根据节假日的不同，要有针对性做好营销工作，正确分析消费者的节日诉求，分析消费者对产品的倾向程度、节日消费行为，必须制定出一个量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。如做餐饮业的创业者春节可以准备有喜庆氛围的的餐饮食品，端午节可准备粽子馈赠消费者等。
抓住特色
根据节假日的风格特色，尽量营造欢乐的节日气氛。从假日特点看，春节、”五一”、“十一”这三个长假也有不同特点。春节是传统的喜庆节日，“五一”、“十一”则是休闲假日。在经营时就要抓住这个特点。
突出促销主题
在进行节假日促销活动中，制定的促销活动要给消费者耳目一新的感觉，给消费营造一个轻松、愉悦的消费氛围。因此，节日的促销主题设计需要满足几个要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻;而要有吸引力，让消费者产生兴趣;三要主题词简短易记，印象深刻。如光棍节的时候，淘宝推出“相约双11，五折促销”活动。“卖家承担运费”、“选购快乐单身礼物”等标语层出不穷。购物狂欢节也大获全胜，成为一大促销点。
善用价格战
这里的价格战可不是指的一味的压价，在折扣上用一点小技巧，也可以很好地在价格上打胜仗。
掌握促销的手段
节假日期间，促销的方法很多，如开展现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。选用何种促销方式，根据自己从事项目的具体情况而定。
促销方案要科学
1、差异促销，让消费者心动。在节日里出行你会发现，到处都是“全场特价”、“买二送一”、“全场几折”等煽情广告语，但是看多了消费者对此并不感冒。不妨换一种方式，运用“梯子价格”原理，在促销商品上写上“数量有限，售完为止”字样来吸引消费者，在一定期限后就把商品撤下来，让消费者对此产生信任感，产生“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强”的心理，从而促进商品的销量。
2、互动营销，让消费者更加了解商品。有些卖家会因为顾客只看不买而生气，服务态度不好。现在的消费者更加的注重各方面的东西，而不仅仅止于商品。如果你的服务态度不好，即使消费者非常喜欢这个商品，很大一部分消费者都会选择不在此消费。如此一来，就要学会如何耐心地与消费者建立互动的关系，悉心地向消费者讲解商品，促进消费者对商品的了解。
一整年有非常多的节日，根据不同的节日选择不同主题的活动，推荐给顾客不同的产品，是非常有效提升利润的好时机!
上半年是一个节日颇多的时间段，虽然没有双十一的隆重，但是也是不可小觑的时间节点，利用好每个节日的营销，面对缤纷色彩的店铺装修，各种各样的活动冲击，使店铺更上一层楼而非在逆境中挣扎苟且。
活动策划的流程：
1.确定活动的主题
每个活动前都会有一个噱头，就是活动的主题，那么我们的节日活动肯定是要跟我们的节日相关的，下面是最近3个月节日活动表。
五月份：
1.）劳动节活动：主题可以为犒劳自己，犒劳身边最亲近的人，劳动节我最光荣等主题，进行店铺的活动促销。
例如：
2）清凉夏季家电产品节：是针对一些列家电的活动策划，主要是电扇，空调等这些防暑的家电
3）母亲节商品展销及活动：母亲节是5月10，我们应当在五一劳动节活动开始时也要开始策划预热母亲节的活动，以感恩的话主题，报答母爱展开活动策划。
例如：
六月份
1）儿童节，服装、玩具、食品展销：针对儿童节，主要会有儿童的服装，演出服大力推广，以及送给孩子童真的生活，玩具等商品进行策划。
2）考前补品展销：对于对孩子的学业十分看重的家长在6月开始进行考前补品商品的推广，会效果更好。
3）考前用品展销：针对学校，班级可能会大批量的进行考前用品批发，这个时候要重点突出我们商品的品质质量。
4）护肤防晒用品联展：夏季产品最好卖的应该就是防晒产品，我们可以调查女性对于防晒产品最关注的点，防嗮美白，轻薄，水润等等。还可以按场景来推广，针对上班族，度假等。
5）端午节商品展销及活动：主要是食品，会有自己家吃，以及送给亲朋的，分类级别要做好。
七月份
1) 欢乐暑假趣味竞赛，商品展销：暑假期间，会有很多家长带着孩子出游，或者在家里有跟多的时间相处，这个时候我们可以为他们提供他们所需的物品。
2）暑假自主旅游用品展：针对旅游用品，这个时候要做好产品的搭配销售，效果会更好。
3）父亲节礼品展销：我们可以给父亲一个不一样的节日，我的肩膀来为您撑起一片天等等节日主题策划。
2.活动的目的：
我们的节日促销活动的目的肯定是要与节日相切合的同时，预热新款，清仓过季产品，以及拉动热销款的销量，这个时候我们要针对我们的人群，新客户与老客户分别有不同的会员政策，这样才能让老客户知道他享受的优惠政策多，还有促进新客户也要升级老客户的待遇。
3.评估效果：
我们在一个活动结束之后，要关注流量的增长情况,以及后续的减退速度! 品牌的认知度是否提高,买家的评价对品牌是否认同! 新客户的增加和老客户的回头率提高的情况! 以及后期店铺的权重的提高以及持续的销售效果!
我的产品怎么宣传推广能趁春节在超市多卖点货？
这个问题对于很多品牌来说都是一个很现实的问题，大家都想在春节期间利用消费者的节庆心理，通过推出节庆包装、礼盒组、优惠活动等，实现销售额提升，但是春节期间各大品牌都在结合节庆热点进行营销，如何能从中脱颖而出，一方面体现的是商超和渠道运营推广的努力，一方面是品牌商对产品策划能力。
一、 包装设计
已经看到你对产品有了针对性的策划，进行了节庆化包装。包装这一块，首先要考虑自己的产品适不适合节庆促销，也就是产品是否具有节点营销的价值，春节期间消费量比较大的零食、干果、粮油、礼盒、营养品都适合进行针对性设计。
二、 营销活动
可以采取买赠、抽奖、集换等形式的营销活动，吸引消费者参与和购买。如果你的品牌不太适合这些形式，还可以考虑通过赋码来为产品带来更多互动营销体验。
三、 渠道营销
作为厂商，能够在卖场内做得营销推广是有限的，更多是集中于产品本身，更多的资源比如卖场内的屏幕广告投放和红包互动等，都是需要例如星赞这样的综合营销服务。
做好春节促销不仅能够提升产品的销售额，更能够通过提供优质的购物体验和售后服务，建立消费者对品牌的信赖，提升复购率。
年货节营销话术
年货节营销话术
年货节营销话术，过年买年货是很重要的一步，也是每家每户都需要的，所以年货节的诞生，对于买家和卖家都是很重要的，双方各取所需，也是市场很正常的现象，以下年货节营销话术
年货节营销话术1
1、岁末实惠多，年货热卖场。
2、年货盛宴，礼献全城！
3、一年之计在于春，抢购年货热卖场。
4、正宗年货哪里寻？熬稍熬稍，去新农都看看。
5、年货节，一路省到家！
6、年年岁岁货相似，岁岁年年货不留。
7、带点年货，回家过年。回家过年，带点年货。
8、热卖场年货——便宜到家。
9、主动买年货，最懂妈妈心、
10、今年送礼送自己，年货之中得惊喜！
11、买年货到热卖场，年货丰富又便宜。
12、又是一年春来到，欢欢喜喜购年货！
13、团团圆圆，吉庆有余，抢年货啦！
14、备全好年货，共享喜庆年！
15、年货年年新，佳节家家好、
16、购吉祥年货，过喜庆新年！
17、年货总是要买的，万一发了呢。
18、辞旧迎新年味浓，多样年货不可无。
19、好年货助您过好年，年货热卖场欢迎您！
20、一手年货，大众所爱！
21、年货囤起来，团团圆圆过大年！
22、红色中国年，绿色新农都，健康年货节。
23、临春送福，年货来店就送！
24、辞旧迎新年味浓，多样年货不可无、
25、年货年年新，佳节家家好。
26、红红火火过大年，热热闹闹购年货。
27、应有尽有年货节，省钱省心新农都。
28、热卖场年货——想买啥有啥。
29、来来来猴年精彩，买买买年货发财、
30、喜逢合家欢庆度，年货添彩迎新春。
31、年货年年有，今年不寻常，快来卖场看看啦！
32、七算八算，还是新农都置办年货最划算。
33、盛宴开启，倾情促销，尽在年货热卖场！
34、年货里的年味和品味这里应有尽有！
35、天空飘来五个字，年货在我这！
36、年货热卖场，最靓最巴适。
37、年年岁岁有今朝，本店年货大促销！
38、购年货撞好运，这里年货是精品。
39、年货年年有，贺岁万万秋。
40、年货先回家，让年更有味儿！
41、主动买年货，最懂妈妈心。
42、打折促销忙，年货热卖场。
43、先买年货后过年，过年过得蜜蜜甜！
44、您家的年货，今年我们承包啦！
45、吉祥年货，中国味道！
46、年年过年购年货，好货都在热卖场！
47、新年味，扫年货，别样好“食”光。
48、新年来啦，快来卖场买年货哦。
49、年货盛宴，机不可失！
50、缘·来新农都，享·往年货节。
51、贴对联，举灯笼，年货年年有年味！
52、年货总是要买的，万一发了呢、
53、买年货到这里，红红火火过新年！
54、年货年年有，贺岁万万秋、
55、光临年货热卖，来年丰衣足食！
56、新春年货购不停，对联灯笼走起来！
57、年年有今朝，岁岁购太平！年货一网打尽！
58、年货热卖场，有你才精彩。
59、年货天天足，欢迎顾客来选购！
60、年货热卖场，好货任分享。
61、新天·新地·新农都，年俗·年味·年货节。
62、来来来鼠年精彩，买买买年货发财。
63、过年，就来年货热卖场。
64、美食年货展年俗，绿色健康新农都。
65、年货大卖场，逛得开心，买得更开心。
66、岁月流金，年货不变。
67、年货热卖场，便宜快来抢！
68、来来来猴年精彩，买买买年货发财。
69、年货盛宴，再来一波！
70、年货大特卖，实惠共分享！
71、年货热卖场，说不尽的种类，看得见的实惠。
72、喜逢合家欢庆度，年货添彩迎新春、
73、年货已备齐，您来包满意！
74、荟萃年货名特优，食全食美新农都。
年货节营销话术2
电商各出绝招打造年货节
定制礼盒成就“买年货”仪式感
年货节期间，许多商家都会推出春节限定版包装来增添节日气息，通过喜气洋洋的包装和宣传话术，在一定程度上成就消费者买年货过春节的仪式感。
在今年的年货节发布会上，苏宁宣布与联合利华、青岛啤酒、好时、恰恰等品牌联手，发布“苏福”年货礼盒。
在双十一成功打造旺旺等联名 IP 后，天猫在今年年货节的选品上持续保持对热点舆论的关注，比如德芙与《创造 101》女团 3 位成员合作的“101 小姐姐精心之选 / 品鉴可可黑巧克力礼盒”；百草园和颐和园合作，按佛香阁外型制作坚果礼盒的外包装；拉面说 X 脏小白 XCHALI 的日式拉面礼盒，将两个 IP 汇聚在一种产品上。
同时，天猫通过赋能美食博主，在其天猫店内推出春节限定礼盒，如日食记的“南北通吃礼盒”、曼食慢语的“好面鲜酱丰收礼盒”等等。对于这部分限定产品，天猫表示会给予品牌联名、定制包装、全球首发、会员专享等提供助力和流量倾斜，促成更有趣、更丰富的年货市集。
与天猫类似，拼多多也宣布在今年的年货节上，联合了百事、雀巢、青岛啤酒等百个品牌推出联名特惠礼盒，并表示对于部分品类的补贴力度将大于双十一。
生鲜“半成品”满足家庭聚餐
针对用户家庭聚餐消费的需求，苏宁在年货节期间提出生鲜“源头定制、产地直采”，通过全国 45 座冷链仓，为全国 300 多个城市的生鲜供应提供保障，同时为部分一线城市的消费者提供生鲜半日达的配送服务。
天猫生鲜在今年年货节内推出了许多半成品生鲜菜，例如 Wecook 旗舰店的海鲜搭配套餐、张珍记的佛跳墙，以及贝壳哈姆的波士顿大龙虾，用烤箱加热后就可以食用。春节期间生鲜产品需求大、食用频次高，电商的配送效率和生鲜的性价比都将成为用户考量的关键因素。
多种方式促进农产品上行
1 月 10 日到 17 日，淘宝直播在广东、重庆、山东、贵州、浙江、陕西、内蒙古等地连续七天举办“年味中国·县长来了”主题的直播。从广东的年味晚宴，到重庆的山城文化，再到浙江庆元的香菇博物馆，“年味中国”将囊括中国东西南北中各个区域的特色美食和文化。
在此期间，50 名县长们将与薇娅、烈儿宝贝、大英子等淘宝头部主播一起直播卖年货，为自己家乡的土特产站台。
数据显示，“主播 + 县长 + 明星”的特色直播扶贫模式收效可观，过去一年阿里巴巴通过淘宝直播吸引了 4 亿人次在线收看，在 12 月 5 日的`直播中帮助兴安盟大米在六七分钟的时间内售出一万件。
通过京东众筹等渠道把各地特色土特产带入城市，借助这套方案，此前京东众筹已成功孵化河北阜城的“刘老人鸭梨汁”、海南石山的“火山王荔枝”等爆品，为农产品上行提供了新渠道。
年货节期间，苏宁拼购开展“乡村代购”业务，用 3 个月时间筛选出 10 种特色生鲜农产品，包括 10 万吨云南核桃、10 万吨山东冬枣等，用产地直采、特色拼团的方式促成特色农产品上行。
1 月 4 日，拼多多年货节开幕，本次年货节的重点之一是要确保将农村最优质的“年货”送到城市消费者手中。
拼多多方面表示，将网络全国各地优质农产品，通过产地直发、工厂直供的方式售出，其中部分热门农产区及农副产品加工地的封装打包生产线已实现 24 小时运转，十几辆物流车轮流上线待命。预计此次年货节将有近 3 亿用户参与活动。
抓住两点才能成功借力“年货节”
“年货节”是土特产提高销量，推广市场的机会，但是，长久以来，有许多非常好的土特产品做了许多年还是做不大，到底是什么原因？从“小”特产转变为大品牌的关键是什么？
福来品牌营销顾问机构首席顾问、董事长娄向鹏表示，不从根子上解决好问题，“年货节”救不了土特产品牌。
建立大特产观念
特产好，但是做不大，问题往往首先出在观念上，出在没有处理好特产的“特”字上。
“高度决定视野，角度改变观念”。特产要做大，必须建立大特产观念，也就是大食品、泛食品观念，不能把特产只当作特产来做。
特产一般都有历史和传统，产品特色浓郁，有的还形成了固有的营销模式和消费模式。如果企业只按照消费习俗和营销模式做，每年靠着本地机关和企事业单位团购、年节走亲访友馈赠以及外来旅游者尝鲜来经营特产，是纯粹特产本位观念下的特产销售，不是大特产观念，也就是说，不是大食品观念，市场一定受局限。
建立大特产观念不能死守正宗和原生态，要对产品进行快消化改造。消除一切产品储运不方便、消费不方便的因素。要使产品能够方便地多场景、多时间、多频次地快速消费。
凡是腿长走得远的地方特产，都在产品形态、包装上动了脑筋进行了快消化改造。
英国立顿茶相对于中国传统茶是快消的，加多宝凉茶、香飘飘奶茶相对于街边店售卖模式是快消的，好想你枣片相对于传统鲜枣是快消的……
对地方特产所谓的“正宗”也是这样，必须有所打破。包括口味的正宗、产品形态的正宗、消费方式的正宗。
罐装王老吉、加多宝跟当地街边凉茶店相比显然是不正宗的，标称四川小吃的麻辣牛肉粒、麻辣豆干，其麻辣劲儿在四川人看来显然不够给力，现在被一个一个分装的桂发祥小麻花，相对于传统的比小孩子都高的天津大麻花，显然是失去了“特点”。这些“不够正宗”，都是为了适应更广大的全国消费人群、为了在更广阔的地域销售所做的妥协。为了消费者，没有什么不能改变。
顶层设计，抢占资源做老大
战略大师艾·里斯说：“如果一个小公司想要成为大企业，那么就要遵循‘大’的法则，不要把自己看成一个小公司，要着眼于国外，着眼于全球，向全国、全球市场发展；同时，要往小处做，让自己比对手更加聚焦。”
做企业，一是要有做大的理想，二是要有做大的路径和方法。这就是顶层设计。
地方特产企业定战略，最重要的原则有三：
一是要学会放弃，有舍才有得，舍得之道，大智慧也；
二是要资源聚焦，战略上以一当十，战术上以十当一，这是中小企业获胜的唯一途径；
三是要抢做老大，老大是一种战略性稀缺资源，谁升起，谁就是太阳。
越是小企业，想法越多，产品越多。多而不精，散而不强，四处出击，到处碰壁。这是地方特产企业普遍存在的经营乱象和战略误区。许多中小企业的湮灭往往不是饿死的，而是被眼花缭乱的机会撑死的！
特产市场，是一个战略机会市场，许多品类群龙无首，企业家们要珍惜品类里蕴含的战略机会，谁率先树起品类大旗，做代表品类的品牌，谁就会获得“先者生存，强者愈强”的优势。
不是特产不行，是格局不够，是思路不对。从地方特产到大特产，需要消费者心智的打破，更需要经营者经营观念和思路的打开。
眼界决定思路，观念决定方法。没有一个食品天生就是全国性的，把地方特产名品的产量规模做大，把产品和品牌推向全国，就会成长为优秀的食品企业。
年货节营销话术3
年货节营销方案
年货节前期准备
1、确定主推产品，备好库存
不同的产品采用不同的促销方式。人群身份不同，对于物品的需求也会不一样，所以针对产品促销文案也要有相对应的改变。
活动期间，消费者的购买目的会比较明确。一般都会选择购买跟过年相关的礼品。产品卖的就会比较快，产品出现库存不足会直接影响售卖，对于店铺来说也是得不偿失。
2、定位好店铺人群
主推产品确定好之后，接下来就是要根据产品情况确定店铺的受众群体，为我们后续营销提供帮助，减少泛泛流量的进入，从而提高店铺的转化率。
团购
年尾公司会团购作为给员工的福利。这种顾客他们的购买目标就会很明确，不会太重视产品的品质而更在乎商品精美的包装和优惠力度。
送礼
送礼群体有两种类型:
1、给父母准备礼物的人
他们选择的商品大多会以实用性、高档次，高消费的商品为主。
2、拜年的人
这类人一般会选择较好的精美大气的包装，品牌知名度较高的产品。
换新
为了迎接新年的到来，会有一批给自己添新衣、更换家居用品、厨具用品等，他们主要会考虑产品的品质和性价比这两个方面。
年货节的促销方式
1、会员营销
进店的顾客都可成为店铺会员，会员不但可以有单独的优惠，而且购买商品后可以累积积分，积分可以兑换店内的商品。这样不仅可以巩固老客户，也能够吸引新的消费者进店下单。
2、打折促销
现金券满减，或者商品本身的一个折扣，这个根据自身的具体情况。
3、赠品促销
活动期间上架新品，顾客购买赠送一个小礼品，增加粉丝粘性，开拓更大的市场。
春节产品促销活动策划方案
为了确保活动扎实开展，时常需要预先制定活动方案，活动方案可以对一个活动明确一个大概的方向。活动方案要怎么制定呢？以下是我整理的2022年春节产品促销活动策划方案范文，希望对大家有所帮助。
春节产品促销活动策划方案1
春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。
在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类。
第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。
消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。
第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。
消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。
第三类：个别单位的大宗团购。
消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。
经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。
一、活动主题：佳美精品年货节
二、活动时间：
三、整体活动广告语
欢乐佳美中国年购物惊喜不间断
说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等
四、活动内容
(一)新春到，“福”送到!活动时间：
购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!
凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止)
(二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：
新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!
(三)特别企划情人节专版活动时间：
我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!
买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支。
凡购物满60元者免费包装情人节礼物。
服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
(四)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么
活动时间：
新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把
说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的.中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。
注：可设一二三四五等奖及参与奖。
一等奖：1000元礼券2名(1名)
二等奖：500元礼券5名(2名)
三等奖：100元礼券(3名)
四等奖：50元礼券20名(10名)
五等奖：20元礼券50名(30名)
(五)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!
活动时间：
团购满2000元送价值50元的一件
团购满3000元送价值99元的酒
团购满5000元送价值150元的酒
团购满10000元送价值280元的礼盒
春节产品促销活动策划方案2
节日的时候都是商家促销的好时机，元旦，新年等等，这一段时间到处都是打折促销大甩卖，很多的衣服，家电还有年货都在促销的行列之中，其实，这都是抓住了消费者的心理，其实，名声出去了，消费者自然而然的也就来了，应该要趁此机会提升商场的知名度。
活动重点说明：
20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。
活动内容：
一、新年惊喜换购价
20xx=200+8=xx+8=?
购物满200元，加8元可换购价值18元的商品
购物满xx元，加8元可换购价值88元的商品
(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)
操作说明：
凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
二、噼里啪啦迎新年
在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。
奖券设置：
(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)
一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值xx元的礼品或消费券;
二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元;
三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元;
四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元;
五等奖：1个大象，奖品为价值10元。
操作说明：
可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
三、购物送马克杯——感受时刻温馨
当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
四、一谏值千金——我们倾听您的心声
在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。
选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。
春节产品促销活动策划方案3
第一部份商品要求
1、年货一条街要求：
1)xx年1月8日起开始销售，xx年1月15日完成全部年货进场工作。
2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。
3)xx年1月10日前完成年货礼篮一条街。
2、礼篮要求：
1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。
2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。(根据堆头大小指定)
3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。
4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。
3、烟酒要求：
1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。
2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。
3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王
4、南北干货
1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。
2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。
3)多选礼盒装的南北干货。
5、保健品
1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区
2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售
——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等
6、冲饮、茶叶
冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。
建议促销商品：雀巢系列
7、糖果、饼干、曲奇饼
1)糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。
2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等
8、粮油、调味品，
粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。
调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价
建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等
9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价
重点做清洁用品
10、水果要求：
1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果
2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。
3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
(以上水果可不做特价或做少量特价)
4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量的水果，以保证水果礼篮包装的质量。5)门店要加强礼篮水果的验收。
5)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”
11、其他生鲜商品要求：
1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售;
2)鲜肉类商品建议每期推出一个;(必须有绝对优势才推出)
3)鸡蛋可执行春节长期低价;
4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。
第二部份促销安排
I、鼠官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮!
目的：促进年货销售，增加购买量。
时间：xx年1月15日---2月25日1月26日---2月7日
内容：
年货您买了吗?xx人人都发!只要在中英买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张，136元2张，以此类推!多买多送!
得到奖券就有机会发财了!
奖项设置：
一等奖1名，奖冰箱1台+现金2008元+10元礼篮1个+利是封20个
二等奖2名，奖彩电1台+现金200.8元+10元礼篮1个+利是封10个
三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个
四等奖18名，奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个
幸运奖60名，奖10元礼篮1个
安排事宜：
1、奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。
2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。
3、礼篮要喷字《中英礼篮，贺年xx》或加中英标志。
4、奖品旁贴活动喷绘。
5、宣传到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等.
6、抽奖注意事项：1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。
7、奖品为双份，分两次进行。
8、鼠官送财之服装满100送20现金!再抽奖!
目的：增进服装销售。
时间：xx年1月15日---2月15日(抽奖时间同上)
内容：
买服装送现金，满100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此类推。多买多送!
100元加送奖券1张，200元2张!多买多送!
奖项设置同上。
安排事宜：
1、奖券准备。送奖券由服装收银赠送。
2、送现金登记表准备
3、送现金负责人：服装部，防损监督。
4、卖场宣传挂画20张。
III、鼠官送财之购物送财神!
时间：xx年2月1日---6日
内容：
凡在中英商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送!鼠年好运气!
安排事宜：
购买财神画600张。
IV、鼠官送财之全家逛中英，免费拍照全家福!每天送出前100个家庭
时间：2月1日---9日
内容：
新年好运全家福到!中英祝广大市民新年好运福禄双收。只要您在活动期间全家来到中英可得到超大全家福1张，现场免费拍照。2天后到服务中心领取，购物满68元赠送精美镜框1个。鼠年好运全家有福，叫你的全家快来吧!
全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。
每户1张，无底板，可拷贝数码照片。
安排事宜：
1、拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年!吉祥xx!中英巨献!”字样和底图
2、广告公司相纸数码喷绘，35元/㎡，每张高16CMxx长25CM，每平米25张，每张1.4元
3、A4过塑膜准备。
4、辅助装饰准备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝准备。
5、负责人：企划部
V、鼠官送财之大年初一送现金利是!内有1个百元大钞!第一个消费者优先得到100元。
时间：2月7日
内容：
恭喜发财!红包拿来!大年初一来到中英购物广场消费任意金额，可得到现金利是1个，注意：第一个得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快来呀!
限前100名有效。
安排事宜：
1、利是安排200个，第一个装100元，其余10元2个，5元5个，2元10个，1元82个
2、送出地点：广场
3、负责人：财务部
4、场内挂画20张
5、宣传：巨幅、dm、喷绘、挂画。
VI、兔官送财之吉祥xx万件好礼送万家文艺演出!
时间：xx年2月3、4、5、7、8、9
内容：
演出精彩和新年，杂技魔术，劲舞狂歌，精彩纷呈!尽在中英开心大舞台!6天精彩汇演!万件礼物免费派发!明星歌舞团加盟演出!阵容强大!有精彩不要错过!
安排事宜：
1、演出团体需列出演出节目表。
2、如有大型供应商演出，可在初一以后演出。
VII、兔官送财之大宗团购低价,送钱!再抽奖!
时间：xx年1月15日—2月7日
内容：
凡任何公司凭单位工作证或工牌，购物满下列金额，可享受如下优惠。
购物满1000元以上送现金80元，送奖券2张
购物满2000元以上送现金160元，送奖券8张
购物满3000元以上送现金240元，送奖券20张
购物满5000元以上送现金400元，送奖券30张
安排事宜：
1、单页宣传，业务联系，单页传真发送各团体和公司
2、敲门砖：您好!我是中英购物购物广场xxxx先生，我们现在正在搞促销活动，想给您公司的管理层送些会员卡!免费的!约个时间谈一下好吗?还有很多的优惠和礼物电话无法说清楚。您看您明天有时间吗?
3、会员卡提前开通，赠送即可使用。
VIII、兔官送财之免费送10元礼篮!
时间：xx年1月15日---2月7日
内容：
新年要送礼了，到中英省钱包装自由选择，只要在超市区购物满180元赠送价值10元礼篮1个，并免费包装!360元送2个，多买多送!
安排事宜：
1、卖场内做重点宣传，挂画20张
2、购买礼篮3款，让顾客可以自有选择。喷字：中英标志
3、礼篮展示在礼品堆头区域，并附说明!礼篮3种款式3个名字，恭喜发财篮，鼠年好运篮和日进斗金篮等
第三部分宣传安排
方式：
1.拜年贺幅：兔年好运xx!新年到了!中英购物广场总经理史向阳尹长明林碧生，携全体员工，及中英下属所有门店向中山市人民拜年!祝大家：兔年发财!利禄亨通!万事盛意!恭喜恭喜!
2.活动巨幅数量1
3.活动场外喷绘数量2
4.场内活动挂画每个活动20张
5.收银台活动主题吊牌7个
6.Dm宣传1万+2万+1万
7.年货区域宣传板依情况而定。
内容：同上
第四部分DM计划
春节促销档期：
第一期：xx年1月15日---26日(年货引进期)
第二期：xx年1月27—--2月10日(促销活动期)
第三期：xx年2月5日---10日(竞争跟进期)
版面安排：
第一期8个p(年货引进期)
DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站
DM投放数量：发行1万份
发行模式：员工有纪律发放。
DM规格：大度16开、8个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。
商品数量：
生鲜16个占1个p第二页
食品60个占4个p第三页第四页、第五页、第六页(包含年货)
用品16个占1个p第七页
服装16个占1个p第八页(封底)
封面“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。
注意：内页排版方式：
DM准备：xx年1月6日拍照
xx年1月6日—8日设计
xx年1月9日---11日印刷
xx年1月12日发行
促销期：xx年1月15日---xx年1月26日
由广告公司直接拍照设计和印刷。
第二期16个p(促销活动期)
DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站
DM投放数量：发行2万份
发行模式：员工有纪律发放。
DM规格：大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。
商品数量：
1、DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站
2、DM投放数量：发行2万份
3、发行模式：邮政外派或员工有纪律发放。
4、DM规格：大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。
5、商品数量：
生鲜30个占2个p第二页、第三页
食品120个占8个p第四页、第五页、第六页、第七页
第八页、第九页、第十页、第十一页(包含年货和供应商专版)
用品20个占1个p第十二页
服装40个占2个p第十三页第十四页
封底14个，新年礼篮礼盒烟酒等。
注意：内页排版方式：
DM准备：xx年1月17日拍照
xx年1月18日---20日设计
xx年1月21日---24日印刷
xx年1月25日发行
促销期：xx年1月27日---xx年2月10日
由广告公司直接拍照设计和印刷。
封面“新年活动主题”和“活动内容”以及广告语。
由广告公司直接拍照设计和印刷。
第三期2个p(竞争跟进期)
DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站
DM投放数量：发行0.5万份
发行模式：员工有纪律发放。
DM规格：大度16开、2个匹、105克铜板纸、彩色印刷。
商品数量：
生鲜8个占0.5个p第二页
食品35个占2.5个p第二页、第三页和封底(包含年货)
封面“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。
注意：内页排版方式：
DM准备：xx年1月28日拍照
xx年1月29日—31日
设计
xx年2月1日---3日印刷
xx年2月3日发行
促销期：xx年2月5日---2月10日
由广告公司直接拍照设计和印刷。
第五部分氛围塑造
区域：
场外：正门，建筑正面，舞台等
场内：超市入口处，收银台，各主通道，年货区，服装区上方，服务中心，柱子等
方式：喷绘+手工制作+装饰物购买。
方法：
1.正门：购买2棵年桔，树立大门左右，并用彩灯装饰，上方制作新年喷绘和彩灯布置+立体字《喜庆2008，鼠官送财，新年好》+金布铺底。
2.建筑正面：贺年巨幅横版，总经理贺词，再加活动巨幅和建筑外观彩灯装饰。加打灯笼中国结，大鞭炮等
3.舞台：背景喷绘
4.超市入口处：奖品展示，入口红绸缎灯笼鞭炮中国结等加“春节好”立体字布置，天花悬挂福字，金元宝年画等做点缀。利是封点缀大年桔。
5.收银台：元宝，活动挂画，鞭炮，财神画等点缀
6.各主通道：吊旗+活动挂画
7.年货区：入口出口门《年货一条街》门制作，堆头吊挂，包堆头用红丝绸布，每个堆头摆放适量装饰物，吊挂下悬挂小灯笼。适量活动宣传挂画。
8.服装区上方：挂年画和活动挂画，红绸缎点缀。
9.服务中心：彩灯年画，元宝等
10.柱子：所有柱子包装红布+粘贴年画或财神画。
11.其他以实际操作为主。
春节将至，加油站如何做好春节营销？
提到加油站经营的成功与否？我们可能会把油站位置、油站品牌、面积大小等这些硬件条件作为参考的内在条件，但事实上，加油站想要经营的好一定要内外兼修，通过外力助力油站的经营发展，比如：利用营销活动，推动油站获客与提升销量。纵观各种营销活动，客户大多都是冲着礼品来的，所以想要活动做得成功，礼品必须选得好。那么要如何选礼品才能事半功倍？
1、礼品尺寸要大
礼品尺寸要够大，这样显得比较值钱，还能让人喜出望外。每到年关经常会看到许多企业员工拎着食用油、大米、礼盒等又大又重的福利匆忙回家，这一路的拿、抱、扛让人记忆犹新，让路人的你一定是心存羡慕。相比购物卡又小又轻，员工揣兜里就完事，一花完便忘了公司的情义。
因此，礼品尺寸够大，不仅让车主拿到礼品时感到超值，同时还对油站印象深刻。
2、礼品品类要符合用户属性
针对油站不同类型的客户，当然对应的需求点自然也是不同的，提供他们喜欢的、需要的礼品，油站的活动才能成功。可能你会感觉私家车主有几个买不起玩具？难道还缺我们这些？实际上他们有钱买，不代表有时间、有心思买。但给自己的爱车加油还能兑换，既省了钱又省了挑选的时间，一举两得。
比如：如果你的油站货车司机居多，他们特点是长期在外奔波、饮食作息不规律、与家人聚少离多，那么长途运输用的消耗品、给家人带的被枕家电，对他们就十分合适。
如果是30左右的年轻人，他们就会追求新鲜感、要凸显个性的，比如运动手环、手机等。
3、礼品种类多且常更新
假设一个车主每个月到站加3-4次油，按加油升数积分，3个月可累计积分约420积分，这样差不多可以再兑换一个新礼品。
油站做营销活动其实就是希望用礼品吸引车主不断来加油，但一些加油站每次做活动礼品都十分相似，甚至有些一两年都没更新，兑换量也少得可怜，其实这些礼品，要不客户早兑换过了，要不根本没人想要，根本起不到刺激消费的作用。
所以，礼品的种类一定要多，而且还要不断的更新，这样客户才能有源源不断的新选择，不会腻。同时也会因为对礼品产生新的期待而多次光顾。
4、礼品要有品牌
现在许多人对品牌的意识越来越强，认为品牌就等于好产品，会让他们在看到有品牌的礼品时，产生“这个礼品很有价值”的感觉。但如果选用一些无品牌效应的商品作为礼品，客户在潜意识里无法准确的判断它的价值，就会觉得不值。
加油站不管是做积分兑换、抽奖还是直接送礼的营销活动，虽然活动形式不尽相同，但想要办好这类的营销活动，选择适合的礼品变得尤为重要。当然，一个成功的营销活动，还必须要做好前期宣传、后期现场人员执行等工作，每个环节都不容疏忽。
（资料来源/网络）
如何推广自己的产品
推广产品主要有以下三种形式：
1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。
2、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。
3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。
春节如何推广产品的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于如何做好春节销售、春节如何推广产品的信息别忘了在本站信途科技进行查找。
