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你可以看看这个产品在市场上目前有没有人已经开发出来？或者说已经有人开发出来，你可以考虑自己是否可以把他优化的更好，我觉得这样子就知道他在市场的潜力大还是小，还有该如何去做出一定的考量呢？你可以去关注市场的需求量大不大？我觉得这个是最重要的，也是最必要的，其他的话好像都没有特别在意，因为只要有需求，那你就会有销量。

新产品怎么推广有效

直接对上量产品提价是增加利润的最有效方法，问题是上量产品通路价格透明，终端价格很难提起来。硬性提价会导致销量迅速下滑。所以理论上最有效的方法实际操作过程中存在很大风险。不提价继续销售就会出现销的多、亏得多的现象。最有效最可行的就是产品升级，推广附加值比较高的中高档新产品。这样既能解决通路价盘问题，也能够改变销的多亏得多的问题。这是方向、目标的确定。如何实现这个目标取决于推广的方法。笔者认为要提高中高档产品推广成功率，必须解决以下几个问题：

一、产品准确的定位――卖点的提炼。

不同于耐用消费品的两极化消费：高端和低端产品销量较大。对于方便面而言，出现“趋中消费”现象，即中价面的销量呈最大化。确切的说目前零售1－1.5元的产品销量最大化。所以寻找市场机会和产品档次的确定相对比较容易。关键在于产品卖点的提炼。

没有卖点的产品就像深埋在泥土中的金子，有发光的可能没有发光的机会。从营销的角度讲：有核心技术的产品竞争力相对较强，因为核心技术就是最好的卖点。对于没有核心技术的产品，我们可以提炼出它的卖点，提升产品的竞争力。方便面属于技术含量不高的产品，产品同质化非常严重，如何把相同的产品卖出不同来，就取决于产品的卖点提炼。卖点越突出，消费者越容易记住，消费认知一旦形成产品注定畅销、注定成为行业标竿。（消费认知：消费者认为产品好。）象康师傅的红烧牛肉面――就是这个味！消费者认为汤好、味好。几年前风靡一时的鲁宝双胞胎――消费者感觉实惠。今麦郎――弹面。消费者感觉面筋道。大骨面――大骨营养在里面。消费者感觉营养。思圆――圆面块。五谷道场――非油炸。这些鲜明的卖点形成某一品类的标竿，成就一个产品，也推动了企业某一阶段的发展。

产品卖点的提炼一定要和产品的品质和特点相联系，否则就是无源之水。产品卖点一定是产品最本质的东西，越是本质的东西越简单，越容易让消费者记住。

二、通路利润和促销的合理设定。

通路经销商追求利润最大化的同时，希望销量最小化。厂家追求利润最大化的同时，希望销量也是最大化。通路利润和促销的合理设定是解决客户“接不接”货，及接货后主动“卖不卖”产品的问题。再有卖点的产品，客户不接货，只会烂在企业的仓库里。客户接了货不主动去推销，产品就会滞销在客户仓库中。

新品的通路利润至少是畅销品利润的两倍时，通路客户才有推广新品的积极性。针对不同区域，通路利润要求是不一样的。长江以南一批的单件利润要求是长江以北市场一批的单件利润要求的两倍以上。不同渠道利润要求也不一样。特通渠道（学校、监狱、矿区等）对资源的垄断性决定了它对利润的要求比常规渠道更高一些。

通路利润的合理性是决定产品的推力和产品周期长短的关键因素之一。因此新产品的通路促销设定要注意以下几点：1、多用实物促销，少用现金促销。2、限制首批接货量，忌接货量越大，促销越大。3、针对不同的销售区域要用不同的促销品。4、不要用一步到位价。5、忌搭赠本品做为促销。

三、铺货期终端促销设定问题。

消费者在购买产品时受消费习惯的影响，首先选择畅销产品，其次抱着尝试的心态选择新上市产品。所以铺货期的终端促销是解决消费者首次“买不买”新产品的问题。不同的渠道终端促销的方式也不相同。对于常规渠道整箱购买的消费者，箱内投奖卡或实物（牙刷、毛巾、扑克、圆珠笔等）效果较好。对于特通渠道，采用“高价高促”直接返现金较好。对于现代渠道（商超）以五连包做为促销单位较好。

为什么你的产品，消费者总感觉不值得买？

有一类文案很特殊。它的卖点非常明确，也唤起了购买动机。但是，每到消费者做购买决策的时候，都要被拿来和和竞品比较一番。最后免不了被抛弃。

为什么会这样？为什么别人的产品，消费者的购买流程这么顺畅，一到了你这儿，他们就得比来比去？

很简单。因为绝大多数文案都有意或无意忽略了它们的竞争对手。当你的文案中没有直接或间接告知消费者你相对别人的优势，为了避免做出错误的购买决策，消费者只能货比三家。

因此，你相对竞品的优势或差异，不能让消费者替你做，而是你替消费者做。而这，要建立在你了解竞品的基础之上。

就像在战争之前，将军常常要考察地形、打听敌人的信息，从而在大脑中预演敌人的动向，这样才能做出最有效的战略部署。

做营销也是如此，在准备推出产品之前，你应该在大脑中装着竞争对手而不是忽视他们的存在，只有这样，才能针对性地制定营销计划、写出转化率更高的文案。

将军在战争前必须要先了解敌人，产品在进入市场前也要先了解竞争对手。你无法在毫无准备的战争中取胜。

实际上，大多数新产品投入到市场，极少情况下是和荒芜竞争，通常情况下会受到竞品的全面夹击。（ps：如果苹果发布一款黑科技产品，市面上独此一家，就属于和荒芜竞争，拥有话语权）

这也就导致，在你之外，消费者可以选择的太多了，你的竞争对手都可能在他们的选择范围内。

你研发了一款直播软件，主打体验更好（仅举例，不考虑可能性），然后在各渠道投放广告。但你却忘了大批用户已经习惯了玩映客和花椒。

所以，在做营销时，脑子里要装着“竞争对手”。这是因为通常情况下，摆在用户面前的往往有多个类似产品，而不是只有你。

那么，竞争对手仅仅是指竞品吗？我在之前的文章里讲过，竞争对手是指一切阻拦消费者选择你的因素。

所以，在竞品之外，消费者的某些习惯也会阻碍他们选择你，因此，习惯也是你的一大劲敌（这有时比竞品还难搞）

比如，近年来兴起的智能水杯行业，就受习惯的影响非常大。购买智能水杯多受尝鲜动机驱使，购买者往往是技术采用生命周期的早期使用者。主流大众消费者往往不愿为此改变自己的喝水习惯。

在这里，一家智能水杯厂商的最大对手不是竞品，而是消费者不愿改变的喝水习惯。

甚至n年前外卖、电商刚刚兴起的时候，多数消费者也碍于习惯不愿尝试叫外卖、网购等行为。

总之，不管是你的竞品还是消费者的习惯，对你来说，他们都是你的竞争对手。而对于消费者来说，他们是消费者的默认选择。默认选择，就是在一款产品之前，消费者若要完成相同任务，通常采用的解决方案。

比如，在饿了么出现之前，如果完成吃饭的任务，消费者通常会到附近买现成的。在这里，到附近购买就是饿了么的默认选择。同样，对专车来说，打出租车是默认选择；对airbnb来说，住酒店是默认选择。

那么，为什么我们要花费精力研究消费者的“默认选择”呢？

这是因为，一旦你了解了消费者的默认选择，就能大致判断他们是否愿意为你的产品做出改变。

比如你研发了一种能显著提高打字速度的新序列键盘（字母顺序改变，更适合快速打字）。其实，你只要识别出多数人打字的默认选择——qwerty键盘。你就能做出“这款产品机会渺茫”的结论——让大众重新学习新键盘，改变打字习惯，这太难了。

那么，该怎么判断产品和默认选择之间的关系呢？又怎么判断他们是否能为了我的产品而放弃默认选择呢？

很简单。成本收益分析。

但是我们这里所说的成本收益分析并不是像经济学那样量化到数字。因为消费者对自己付出成本和得到回报之间的感觉是主观的。

总体来说：

当消费者觉得为了你放弃默认选择，成本过高或收益太小，他们就懒得改变；

而当他们觉得为了你放弃默认选择，成本很低或有很高的收益，他们就有动机去改变。

一张图解释：

从图中可以看出，最好推的产品就是第三象限“收益高且改变成本低”的产品。但这类替人们省麻烦的产品在初期都要做一件事：激活用户需求。

比如，无论饿了么、快方送药还是好糠在家，在推广初期都要花费重金补贴用户，这是因为消费者一旦体验过这类产品带来的便捷后，就容易上瘾，自然而然养成习惯。

而其他三个象限的产品要么是成本高要么是收益低，在营销上相对也是较为难推的。但最终方向是一定或降低成本、或提高收益。

实际上，我们很难直接降低成本。但我们可以通过让用户不再那么在乎成本从而间接降低改变成本。

说的很绕。举个例子你就明白了。

一个很经典的案例。为了提高工作效率而诞生的打字机，虽然熟练之后收益很高（更高的工作效率），但艰难的练习过程意味着改变成本太高。所以在刚推向市场后，销量很低且口碑很差。因为很多人发现使用打字机打字还远不如手写快——它不但没提升效率，反而降低了效率。

后来，打字机不再主打提升效率的诉求，而是“上交报告要用打印体”。这样一来，市场成功被激活，打字机销量陡升。为什么呢？难道改变一个诉求，就降低了改变成本？当然没有。

这只不过是因为要完成重要的任务，让消费者们不再那么注重改变的成本了。因此，更重要的任务（用打印体上交报告）让用户忽略了成本，从而间接地降低了改变成本。

同样，电动汽车在推广初期，为了让大众忽视改变成本（比如电量不持久导致的充电频率高、驾驶习惯的改变等带来的不便），主打“保护环境”的诉求。因为“保护环境低碳出行”的重要任务能一定程度上降低消费者对改变成本的重视程度——为了低碳出行，下次换个电动汽车吧。

若提高消费者的收益，最常见的做法是：转换购买动机。

电动牙刷刚推出时，主打“刷牙更省力”。但是，用惯了普通牙刷的人是不大可能购买电动牙刷的。

因为买这款产品需要的改变成本很高（转变刷牙习惯），且感觉不到收益。

为什么感觉不到收益呢？因为刷牙这件事并没有给我们特别费力的感觉，因为它早已形成了习惯。想想吧，当健身成为习惯，你还认为这很麻烦吗？

因此，如果刷牙对消费者来说不费力，那么你主打省力也是无效的。那这个产品怎么推广？

降低成本？好像很难，因为使用电动牙刷，改变成本是固定的，很难降低。所以，对这个产品，要想方设法提高收益。

前面说了，提高收益最常见的方式是转换购买动机。

所以，后来电动牙刷主打“刷的更干净”，成功激活市场。这是因为“刷的更干净”这件事用普通牙刷很难完成，相当于用电动牙刷大大提高了收益。

同样，智能水杯也挑战了多数人的习惯。使用智能水杯，需要连接一个APP看水温、饮水量。对喝水这件小事，这显得非常繁琐。

智能水杯经常主推的卖点是“提醒喝水”，其他小卖点有“饮水量查询”、“显示水温防烫嘴”等。按照我们的说法，这些都是消费者使用智能水杯能获得的收益。

但这个主推卖点（提醒喝水）带来的收益很小。因为什么时候喝水、喝多少，这都是我们身体决定的。这么看来，“提醒喝水”好像并不是刚需。

甚至，这有时反而是个累赘。想象这么一个场景，你一点也不渴，但智能水杯却说你应该喝水，你的感觉是怎样的？

所以，我认为“温度提醒，防止烫嘴”这个利益点更合适当主推卖点而非“提醒喝水”。因为在过去，我们喝水前往往凭经验判断温度是否合适，但这经常会出现判断偏差导致烫嘴的事情。而智能水杯可以做到温度提醒，这是我们自身做不到的，所以这提高了消费者的收益。

最后来看第三象限，产品特点是成本低且收益低，这类产品普遍做的是提高收益。

比如，一款极为普通的牙膏，在电视打广告时也有无数的功能，比如美白牙齿、预防上火、强健压根等。

但我们都知道，所有牙膏的功效都类似，牙膏能美白更是扯淡的事情。但这确是牙膏品牌的最优选择：消费者的改变成本极低（更换牙膏的成本很低），收益也很低。只有提高收益，而提高收益，当然就是夸大卖点，制造卖点。

无论写文案还是制定营销计划，你都要在此之前准确识别出消费者的默认选择。这样做的目的有两点：

1.找到产品相比默认选择的的差异化优势，并明确告知消费者，避免被货比三家；

文案，不仅要夸自己好，更要夸比消费者的默认选择要好。否则，消费者总会在决策时瞻前顾后、货比三家。而你要做的，就是把产品相比于默认选择的优势明确告知消费者，免去他们的后顾之忧。

2. 判断消费者是否愿意为产品做出改变。

实际上，我认为营销的本质，其实就是跟消费者的默认选择做斗争的过程。同理，营销的终极目的也就是：说服消费者放弃默认选择，选择你的产品。

而要达成说服消费者的目标，营销人就要经常问自己：

1.消费者会拿我的产品和什么“默认选择”做对比？

2.是他们的习惯，还是我的竞争对手？

3.对他们来说，相比于默认选择，我的产品是不是改变成本过高或收益过低？

4.如果是这样的话，我该怎么做才能替他们降低改变成本，提高收益，从而促进购买？

我自己开发的新产品，需不需要推广一下？

你要是自己的产品足够优秀的话，可以考虑少推广，但是要是一点也不推广人家怎么可能知道你的产品，还是去媒介团网这种专业的平台推广一下吧。谢谢你，如果你有这方面的问题的话，您可以随时询问我

如何判断一个新产品的应用是不是符合市场需求，有没有长远的发展前景？智乐居应用怎么样？

1、看提供的服务内容和功能有没有市场，是不是目标用户需要的；

2、产品的用户体验好不好，界面设计，操作的方便程度，有没有不断的更新；

3、推广有没有到位，即便东西再好，没人知道也是没有用的；

4、看有没有客户，好的合作者、政策的支持、大趋势的发展等，实体书店市场的下降和网购风潮兴起，这就是一种趋势；

你说的“智乐居”应用，1、2、4点没什么问题，第3点较低，它是做物业生活智慧社区的，这和国家的智慧城市建设政策契合，也是未来城市发展的大潮流，它和物业合作，所以功能、安全可靠性有保障，界面清晰和功能服务相对实用，但是它目前在网络上的信息集中在新闻、百度百科和应用市场，可以看出没有投入太多的推广，具体的就是每个公司的策略问题了，外人也就不得而知了e

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新产品如何推广

好的产品该如何进行网络推广？这是一个摆在企业面前的一个大问题，首先小马识途认为当今已经是“酒香也怕巷子深”的时代了！不要相信做好产品一切就ok了。现在做好产品是企业成功的基础，接下来的产品网络推广才是企业成功的关键。互联网让地球变得平坦起来，信息更加对称、透明、机会更加平等，使得产品推广更值得关注。一起来了解下好的产品该如何进行网络推广吧。

一、定位分析

产品的定位取决于差异化，定位是让自己变得与众不同。在产品推广的过程中，要认真研究竞品的优势和劣势，做到知己知彼，然后根据竞争对手的分析，找到自己的特点，建立自己的差异化和品牌特色，占据消费者心智中。使得在产品在竞争中迅速找到自己的“有利位置”。差异化可以从人群的年龄结构、行业划分、职业属性等，做出符合自己的判断和研究。

二、产品需求

产品需求分为强需求、弱需求和无需求（创造需求）。强需求一般是大众化产品，例如：吃穿住行，比如美团、饿了吗、新闻类APP、酒店旅行类产品。这类产品大众强需求，是每一个人生活中的“刚需”，门槛比较低。第二种需求是弱需求，门槛比较高，满足少部分人的需求，比如：艺术品、高尔夫运动、游艇等等。这类产品入门门槛较高，需要一定的专业性。产品的受众人群，门槛也比较高，不是大众“刚需产品”。第三种是无需求（创造需求）产品和商业模式，不是人们主动认知和发现，而是需要引导和场景带入，比如非常受年轻人喜爱的短租（把自己闲置的房子空间租出去）生活方式代表：Airbnb(分享经济的代表之一）

三、人群分析

这里的人群是指产品受众人群，有需求，就会有产品。那么产品面对的人群分析便至关总要，根据第二条的强需求、弱需求、创造需求三点分析，我们可以把相关人群进行归类。产品定位高端、中端、低端，每一层面都是不同人群定位，他们的职业、学历、性格、经历、年龄、性别、价值观、国籍（文化）等，每一点都影响着产品的推广。

四、质量（产品口碑）

产品推广，在这个时代，不简单是靠广告那种“自吹自擂”了。因为信息的透明化，人们总是会互相比较。所以用心对待你的消费者，把他们当做你的朋友，以诚相待，必然会得到消费者的认同。让消费者的口碑为你叫好，比广告的影响力可要大很多，更容易让人相信。试想：如果你的同事用了某个产品觉得不错，给你推荐，一定比你在电视看广告得到的价值更加认可。所以产品口碑化是一种推广策略。

五、消费者心理分析

做推广不是蛮干，要根据消费者的需求和认知，不断调整策略。所以我们研究消费者的心理，这是一门心理学叫：消费者者心理学。可以从消费者的购买动机分析入手，从结果和结论进行复盘，每一步都进行推演。为什么消费者会购买你的产品？而不是别的品牌产品？多问自己几个为什么，这样才能更加清晰的认可和分析市场，自定相关推广策略。

六、市场份额

市场份额不是指宏观的市场大小，而是指你的产品在市场的“位置”。市场的有多大跟你的产品本身无关，因为市场再大，你的产品也无法满足，你不能满足所有人需求。你的产品市场份额决定了你的推广方式和策略，这是可预判的。

七、参与感

MIUI是参与感营销成功的典型，让最开始的极客（工程师）参与MIUI系统的开发，从小及大、由少到多、根据用户的反馈意见不断改进系统，做出最满意的产品。

八、价值观营销（物以类聚）

价值观营销，目标人群强，其背后哲学是“物以类聚，人以群分”，典型例如锤子科技品牌：天生骄傲。价值观营销更多可以让观众产生共鸣，直击人性，触动内心。看完国内的，我再给大家推荐一个“非官方阿迪达斯广告"，充满故事情节感、充满内心的感触和思考，人文关怀满满的。

九、免费策略（天下最贵的午餐）

免费策略，是用免费的手段将用户或者消费者吸引来，当流量到达一定程度后，根据产业链的后端需求和服务，进行变现和盈利。典型案例：360安全卫士免费杀毒士用免费的策略，将用户吸引过来。在当时的杀毒市场，卡巴斯基、金山、瑞星等都是收费，需要消费者购买。但是360安全卫士，以一种逆向思维突袭，免费杀毒，维护电脑网络安全。迅速获得用户芳心，下载使用迅速上升，获得流量入口，后期又制作游戏、浏览器等产业链下端产品，进行变现。

十、体验感

体验感，就是让你亲身去感受产品所带来的效益和效果，比如试用一款智能手环，让消费者体验科技智能产品的便利性和价值，从而促使消费者购买。

以上就是有关于好的产品营销推广方式，如果还有相关疑问或者推广需求可咨询小马识途营销顾问，小马识途专注于互联网营销十年有余，是网络营销推广实战派代表性公司，可让企业以较少的投入获得有价值的网络营销推广策略和方案，助力企业在竞争中利于不败之地。

关于产品值不值得推广怎么判断和如何判断一个产品好还是不好的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站信途科技。