信途科技今天给各位分享润滑油产品怎样做推广活动的知识，其中也会对润滑油怎么搞活动进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注和分享本站。
润滑油价格涨涨涨，市场如何推广
润滑油经销商在做市场时经常犯的错误之一就是广泛撒网，缺少重点培养，也就是什么客户都做，修理厂、快修店、运输队、出租车什么的，来者不拒，只要对方要货就可以，可这样，就像一把盐洒到湖里面，不可能有滋味。
我们的精力、物力、财力都是有限的，一定要集中精力做某个行业，与其十鸟在林，不如一鸟在手，把某个客户群体做深做透，这样，由于面对的群体小、客户少，我们只有投入很少的费用就可以产生很大的效果，比如，确定集中精力做运输队，则可以继续细分为食品运输、钢材运输、集装箱、土石方等等，而这些更小的行业，要么集中在某个区域，要么客户之间相互熟悉，你只要做下了几个，就在行业内有了一定的“动静”，下面就好做了。
做市场是有方法的，比如你做修理厂，老板是否卖你的产品，主要是看两点：一是是否好卖，二是能否赚钱。作为一般品牌，利润一般都较高，但如果不好卖，或者要花费精力去卖，店老板就会把你的产品拒之门外，而要让产品好卖，我们只要解决两个问题既可：一是告诉他产品适合什么用户，比如你说的粘度范围广，对用户的好处是什么呢?可以从适合跑长途来阐述，也可以从能降低磨损等说明，还可以从油压稳定聊起，要根据用户的不同来介绍;二是要让店老板觉得会有人买，而要吸引用户来买，就要有“鱼饵”，也就是你用什么礼品来诱惑用户，可以根据你的目标市场来确定，至于如何选择促销品，一般厂家都会有这些促销品，要根据目标客户的需求来选择，其标准是“价值足够高，成本尽量低”，有了足够的诱惑，销量也就有了保障。
经销商朋友一定要记住，客户不是卖贵的产品，也不是卖便宜的产品，而是卖“赚钱”的产品，而能否赚钱要看“销量”和“毛利”，而毛利就是价格差，零售价高，价差就大，可如何提高零售价呢?这就要看你的产品卖点和品牌形象，这两点我们完全可以在厂方提供的基础上二次创造或更新，提炼出来后，要让你的目标客户群体了解，可以通过派发单页、悬挂横幅来做宣传，店面也要通过张贴海报、制作门头等途径彰显品牌，如果厂家有支持，甚至可以做几个形象店，或做几个典型客户，有了“领头羊”的示范效应，其它的客户就容易搞定了。一般来说，厂家制作门头是多多益善，你要多充分利用;而典型客户，对你来说就是一个稳定销量，对厂家来说，也多了一个宣传的噱头，很多国际大品牌润滑油厂家，直到今天，还把做下了某个客户，某个企业来做宣传，何况中小品牌润滑油呢?
浅析润滑油品牌市场推广和品牌策划
品牌优势是企业竞争中最为宝贵的优势。国内的润滑油品牌在创新、定位和技术支持方面存在不足，缺少市场调研和科学规划。要进行润滑油的品牌策划，应从几个方面入手：
A。对品牌的竞争力力进行分折，包括对它的市场认知度、价格体系及网络服务等的分折。
B。进行品牌定位的分析，包括对品牌稽核与评估、市场调研、品牌定位方法的研究。品牌定位强调个性化，应强化与所属石油公司的关系，在多品牌共存的情况下，应力推主力品牌，同时要形成和保持不同品牌间的特征差异化。
C。保证质量，在符合国家标准的前提下可以设主更为严格的内控质量指标。
D。做好品牌产品的客户服务;这是品牌价值的核心。加油站、汽配店、汽修厂和快速换油和：等是润滑油进行市场推广的主要模式。
我们已处在品牌时代。品牌形象在现代企业竞争中发挥着越来越大的作用，但只有具备一定实力、产品在国内外市场L有竞争力、资金雄厚、有国际贸易经验的企业，才能够通过品牌来扩大市场份额。可以说，品牌优势是企业竞争中最为宝贵的优势。
一、国内润滑油品牌存在的缺陷与不足
1、缺乏创新
创新是当今品牌争夺市场、扩大生存空间的有力武器。任何产品，无论它有多么悠久的历史、多么显赫的过去，也无论它有多大的名气、多么雄厚的资本，如果对市场变化和顾客抱无动于衷的态度，迟早是要失败的。创新不能仅停留在产品推出的层面上，而必须实现品牌的推出与配置。相对而言，国内的润滑油品牌缺乏创新，主要表现在;产品多年一贯制，推陈出新少，同类产品差异化不足;包装样式陈旧，缺少变革;品牌内涵与创意空泛，宣传缺乏新意;品牌推广途径单调等。
2、品牌定位与形象塑迭不准
品牌定位容易走入“创造名牌就要定位于高档”或“定位不足”等误区，只有将定位理论充分掌握和运用得当，品牌才会在竞争中发挥强大的威力。
品牌形象是消费者进行产品识别的重要标志。品牌形象不鲜明，会导致产品特色与消费者关注的焦点不一致。有了形象冲击力和辐射力的成功塑造，品牌才会鲜活地呈现在人们的眼前，消费者才会在众多的信息之中，感觉到品牌的存在。国内润滑油品牌定位存在太过空泛的问题。例如：“关爱驾驶者”、“爱惜你的爱车”这样的定位宣传，就显得特点不够鲜明，因为这些特点几乎是所有润滑油品牌追求的共同特征，不会对消费者产生强有力的冲击力。
3、缺少强有力的技术与服务支持
在科技开发方面，目前国有润滑油企业统一的规划与协调还嫌不足，研究开发优势不够明显，添加剂、配方等关键技术与国外先进技术相比存在差距，润滑油技术服务的力量比较薄弱。在高档润滑油上的市场开拓和科技开发力度不够，质量升级缓慢，与国外品牌的差距较大。我国润滑油总量中SE、CD级以上的高档油比例较低，尤其是SG、CF-4以上的高档油比例更低，无法在高档油市场上形成竞争实力。
国内润滑油企业在品牌竞争中，仍然经常靠广告、降价这些手段来参与市场竞争。大多数企业还没有进入更高层次的服务与形象竞争范畴，把服务汉定位在维修服务上，缺少售前、售中、售后的完善配套系统服务。由干对市场与消费者研究不够，很难使消费者产生认同感;过于依赖广告投入，认为做品牌就是做广告，而不注重在产品质量、服务等方面的投入。
二、润滑油品牌策划
1、品牌竞争力分析
(1)市场认知度
中国石油、中国石化两大集团因历史沿袭形成了不少区域性的品牌，有各自的传统市场，品牌在各自的传统区域内一般有较高的认知度，有一定的市场占有率，特别是工业用油等市场份额更高，但在全国范围内享有较高知名度、得到广泛认知的品牌并不多。国内润滑油企业虽然推出了高档产品，但并未形成真正的有竞争力的品牌。
中国的润滑油市场是国内较早开放的市场，目前世界各大润滑油品牌都已挤入中国，并己经占据了很有利的位置，包括美翠、嘉士多、埃索、壳牌、加德士等等。这些品牌大多已在中国内地投资建设调制厂。目前，国际品牌润滑油在我国的总销量大约为50万～60万吨，主要集中在高档油方面。几乎所有进入中国市场的跨国石油公司，都将润滑油作为其最具品牌效应的主力产品，充分利用其技术、品牌等方面的优势以及多年来成熟的营销运作经验，在国内市场特别是沿海发达地区获得了消费者的认可.在润滑油高端布场占有率较高。
地方润滑油企业一般实力相对薄弱，品牌大多没有太大影响，但也有个别比较突出的品牌，依靠多年的不懈努力与成功运作，在润滑油领域比较成功地树立了知名度，引起了消费者的关注。
(2)价格
一般而言，跨国石油公司知名品牌的产品价格定位较高。它们充分利用其品牌形象采取高价策略获取品牌溢价利润。现在跨国石油公司也有向中端市场扩展的趋势。国有润滑油品牌产品的价格总体上略低干跨国石油公司的产品，不同档次、不同品牌的产品价格也有区别。地方品牌的润滑油大多采取低价进入与扩张策略，价格处于中低端，但随着企业的发展价格也在逐步向中高端渗透。
跨国石油公司对其授权经销商的销售价格管理严密，价格体系维护非常严格。相比较而言，国内企在润滑油价格体系的设定、维护方面存在缺陷，导致经销商之间经常发生压价与窜货现象，使产品价格与品牌形象受到伤害。
(3)网络和服务
用户对是否能够及时供货很关注，特别是在销售旺季，如果供应跟不上甚至油品出现断档，除影响销售外，还会使品牌的形象受损。要提升品牌的影响与市场竞争力，就必须为用户及时供货，尽量减少润滑油销售中间环节。改变目前的大流通操作手段，逐步细化客户管理和维护。
目前，“美孚”、“埃索”等国外品牌的销售网络相对完善，其对授权经销商的销售网络管理非常严密，运作方式极大程度地保护授权经销商的利益。而国内的诸多润滑油品牌，在渠道的规范与管理、价格体系的制定等方面还不够严格，经常出现这样或那样的问题，经销商的利益得不到有效保障。
2、品牌定位与拓展
(1)品牌稽核与评估
在进行品牌定位与形象塑造时，需要明晰：
根据市场和商品类别的差异来认识每个品牌的价值及其演变;
针对品牌的决策，是注重提高销价还是增加销量，或者两者并举;
隐藏在品牌后的驱动力表现;品牌投入对品牌效应和品牌价值产生的影响;品牌评价方法在整个组织中的认识。
(2)市场调研
“知己知彼，百战不殆”，详尽完整的市场调研是品牌正确定位的基础。市场调研主要内容应包括：
当地的润滑油市场需求总量;
本公司品牌在当地的市场占有率;
其他品牌在当地市场的价格、销售量、营销策略以及渠道;
走访经销商，了解其市场销售情况、意见和建议;
了解消费者的意见和建议，了解在消费者中的品牌认知度、品牌形象和认知的价值。
(3)品牌定位方法
三、定位方法的一致性
品牌定位，是指建立或重新塑造一个与目标市场有关的品牌形象的过程。目标市场通常是由成功的定位策略确定的。品牌优势定位应该构架在消费者能够感受到的地方，而且必须向消费者做持续性的传达。以始终如一的形式将品牌的功能与消费者心理需求连接起来，将品牌定位信息明确地传递给消费者，是成功的优秀品牌共同的特征。
1、消费者划分
润滑油客户群以车用润滑油消费者较具代表性(工业用油有所不同)。对该部分客户群进行分析后发现，大约只有20%左右为理性消费者，其余大多为感性消费者。车用润滑油消费者一般可以划分为以下几种类型：
激情型：对汽车情有独钟，有强烈的品牌意识和身份意识，通常用固定品牌，对价格不敏感，用油比较稳定，关注最终性能，多为高档车用户。
专家型(如专业司机)：特别有能力进行保养，关注质量与价格，使用有一定品牌知名度的包装油，以中档车用户居多。
负责型(如运输服务用户)：有一定的维修保养知识，知道油怎么用，会购买信任的品牌，但主要关注性能价格比，不特别注重品牌。
勤快型：喜欢自己保养，把车辆看作重要投资，对价格不敏感。
寻求安乐型：主要是私家车主和高端汽车油用户，本身无多少维修经验与知识，依赖机械师/店铺/品牌的承诺，用油倾向干交给汽修汽配等汽车服务单位来完成;愿意购买品牌，终端售卖者的意见和建议对他们的影响非常大。
最低保养型：既不重视汽车保养，也不愿意在车辆保养上花钱。
当然，所有消费者划分的类型界限不是绝对的，实际上存在很多交叉现象。
2、品牌差异
品牌差异即品牌的个性化，强调多品牌之间的不同点，以避免雷同。如果两个品牌之间的差异只是名称的不同而无其他明显区别，则难以处理好市场的细分问题。不仅企业自身会对自己的产品产生困惑，难以确定不同品牌的发展思路，用户也不会对企业的宣传产生认同感。
品牌的差异，首先体现在产品本身的不同，包括基础油资源、添加剂配方、工艺流程、包装材料、包装的设计与外观等;其次体现在消费者细分与市场定位、产品内涵、宣传方式、销售渠道等的差异，侧重点不同。
3、品牌地位
润滑油在石化产品中最具品牌效应，通常是大石油公司晨示其企业形象的最好载体，公司知名度与润滑油品牌有着密切关系。国外石油公司大都采用公司名称直接作为其润滑油品牌的名称。国内消费者大多数是通过润滑油品牌来了解这些石油公司的。因此，中国石油、中国石化两大集团旗下的润滑油品牌，在宣传中都应强化与“中国石油”、“中国石化”的隶属关系，以公司名称表明产品与公司的渊源，以品牌名称表明产品特点。这种做法，既可以充分利用国际知名、信誊度高这一宝贵的无形资产，体现企业的地位特征，给品牌形成强大的支撑，又可以在区分品牌差异的基础上，节省宣传费用，事半功倍。
四、润滑油品牌的融合与延伸
1、多品牌共存的必要性
中国石油旗下有“昆仑”、“飞天”、“七星”和“大庆”等品牌，中国石化有“长城”、“海牌”和“南海”等品牌。多品牌共存、力推主品牌，可以使企业因拥有较多的品牌而分别占领不同的细分市场，保留不同品牌的成长机遇，增加市场覆盖率，弥补市场空白。现在对不同品牌的融合与处理，国外公司有较成熟的做法。国内的品牌整合则进入了一个误区，一个品牌旗下涵盖了“高”、“中”、“低”各种档次，名义上一网打尽，但给消费者带来的是概念的模糊，无法区分品牌。比较好的是：主品牌应在全国范围内主力推广，产品品种系列应全面，覆盖面应相对宽泛;副品牌则在稳固传统区域、传统客户群的基础上，对主品牌起辅助、补充作用。即使品牌产品之间的细分与差异化不大，也可以在传统区域内吸引各自的顾客群，维持老品牌消费者和客户的保有率。尽管多品牌有分散企业力量、增加宣传与维护难度的缺点，但实行单一品牌因受产品市场定位、价格体系设计等制约，很难完全覆盖原有品牌各自的客户群、层次与细分市场，很可能丢失其他品牌的原有市场份额。
2、品牌特征差异化
多品牌共存、共同成长的关键，是要形成和保持品牌之间的特征差异化，以此细分和占领不同的市场，相辅相成，最终形成合力，增加整体市场份额，而不是互相挤压对方的市场、争夺统一类型客户群。如果形成后一种局面，则是企业品牌战略的重大失败。
以某著名国际石油公司在国内市场的并购过程中对其旗下的两大品牌的特征差异定位和整合为例，作一简要说明。
品牌A：技术领先，激情和兴奋，获胜
品牌B：环保先锋，创意思考，变革领先
从上述品牌定位中，可以看出两品牌特征的差异化比较明显。品牌A整合前在中国市场就已取得了市场领先优势，故整合后继续发挥其在技术领先、激情、获胜和卓越性能等方面的特征优势，强调的是领先、激情和获胜;品牌B直接使用该公司名称，整合后则实行有别于品牌A的差异化策略定位：环保、创新和变革等，强调的是环保、变革和创意。两大品牌各有侧重，并行发晨，收到了较好的整合效果。
3、品牌主产及技术保证
要培养经得起市场与消费者长期考验的润滑油品牌，必须牢固树立“质量就是生命”的观念，井在实践中如一贯之。
首先要保证所有产品的基础油质量绝对可靠，使用品质优良的基础油资源;要保证技术优势，加快技术创新，贴近市场，让科研真正为降低成本和提高产品质量服务，保证科研的针对性和与生产的紧密结合，并加强技术创新的转换能力。应集中力量，争取形成一套真正有竞争力的核心技术以提升品牌形象。密切跟踪润滑油科技发展方向，提高产品档次，以适应润滑油行业的激烈竞争，适应配方技术更新换代要求和环保压力对传统单剂技术的挑战。汽油机油要朝着提高高温清净性与低温分散性能、抗氧抗磨、更加环保和节能以及延长换油期的方向发展;柴油机油要朝着有利干控制排放、提高节能效果、延长使用寿命的方向发展;车用齿轮油要朝着提高防腐性、热氧化安定性、密封适应性及抗磨耐久性的方向发晨，适应更广泛的地域和温差变化及各种车辆的工况要求。
在添加剂的使用及配方选择上，不仅要考虑到配方的科学性与先进性，还要切实注意对不同性质基础油的适应性与感受性。产品包装设计要新颖时尚、符合消费者使用习惯，体现人性化;不能固步自封，因循守旧，应该量身定做。对产品质量标准要从严要求，在符合国标的前提下可以设立更为严格的内控质量指标。产品质量出厂合格率要达到100%，不合格品绝不能出厂。
在生产上，同一品牌应力求做到集中生产，相对独立，以体现与其他产品的差异性。同一品牌不宜扩散分装，这样一方面是便于企业管理，严控质量;另一方面也可以避免因生产分散而引起产品质量的差异或变化。
4、品牌产品服务与保障
做好品牌产品的客户服务与保障，建立和发展与顾客的良好关系，提高顾客对本企业的满意度是营销工作中的核心问题。以客户为中心，客户至上必须作为企业的核心价值观。内部的组织结构和流程都应以客户为中心来进行，尽可能专业化、扁平化。为顾客提供周到满意的服务是品牌价值的核心。
要维护和提升品牌形象，必须做到：建立技术服务机构，做好油品知识培训、技术咨询与服务以及随机事件处理，提供跟踪服务;建立包装油配送物流系统，以快捷周到的服务与客户建立良好关系;建立客户管理资料，由专人负责，动态管理;定期走访客户，倾听其意见;形成客户反馈系统，包括其对产品性能、质量、价格、包装及形象等的感受，以及对改进服务等的建议;有专门的客户投诉处理系统，对客户投诉有专门的管理制度和人员来负责处理，无论何种原困，24小时内应给予答复，并及时圆满地予以解决，做到使客户满意;向客户提供必要的产品宣传资料，24小时自动查询电话，提供全范围的产品信息服务等。
润滑油销售技巧
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访的客户来提高成交的百分比。20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。23.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。27.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。30.把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
如何推广，销售，润滑油。
中国人有一句话说”饭可以乱吃，但是话不可以乱说”，这句话说的不仅除了有道理之外还非常的符合科学的精神，因为每一句话只要从嘴巴里说出来之后就会具有力量，如果忽略了语言的力量，小的会因此生成争执而失去人际关系或是因此沟通不良而失去成交的机会，大的则会失去整个人生，这之间的厉害关系有很多人一辈子都没有注意过，人生其实不是天注定，当然也不是有没有机会让你去大展伸手，其实在平常习惯性的语言当中就已经决定了一生。
我曾经看过很多才华洋溢的人终日愁眉深锁，不断的抱怨自己机运不佳，抱怨自己是千里马但是遇不着伯乐，诸不知在他抱怨的同时千里马已经不再是千里马了，既然千里马都已经不是千里马了，又怎么会有伯乐会出现在身边呢？语言本身其实并不可怕，可怕的是当语言进入一个人的潜意识之后所发挥出来的力量才是真正惊人的，因为人类的行为深深受到自己潜意识的影响，就像是计算机的程序一般，如果你输进去的是负面的程序，那么他将一直重复着这个负面的程序，除非你重新再输入新的正面程序去将原来的程序替换掉，否则他将永远不会自动变成正面。有很多的企管训练都告诉我们，连续二十一天就可以重新创建一个新的习惯，同样的道理如果同样的负面语言说久了之后就会进入到潜意识当中，而这就是影响我们大脑的负面程序。
销售是一个不断必须要面对挑战的行业，不仅要面对业绩的挑战，面对新客户的挑战，还要面对自己极限与能力的挑战，一个成功的销售人必须要在这种种的挑战当中去挑战自己并且成就自己，因为这是销售人成功的必经之路，因此拒绝挑战就等于拒绝成功。所以要永远提醒自己，当一个人害怕挑战的时候负面的语言一不小心就会在心中和嘴巴上出现，诸如：”不可能！”，”做不到！”，”我不行！”，”太难了！”，而这些语言只要一出现，最直接的影响就是你和成功的目标就会远离一步，如果等到这些语言进入潜意识之后，那么你就确定远离成功了，我相信这是我们都不希望看到的结果，如果我们想避免，那么我们就必须要好好重新评估语言的力量了！
1.中国人的面子问题
在很多的训练场合里，我常常告诉很多想要成功的销售人，要将自己的目标
说出来，结果我所得到的答案都是”不好吧！万一没有做到不是很丢脸吗？”，这些要不得的面子问题深深影响着我们，就因为害怕丢脸所以语言上便要为自己万一之后做不到的时候先铺路，所以”我不行!这太难了做不到!!”这些语言就会出现了。这种想法的逻辑很简单就是先说自己不行，如果真的没有做到的时后也不会因此而丢脸，因为话已经说在前头了，如果万一做到了，要不就是谦虚的把结果归功在”运气好”上，要不就是骄傲的说 “我真是厉害！”之类的马后炮。这也是中国人所说最保守的说法和做法，甚至久而久之当一个人面对挑战时就已经养成了先说不行之后再来思考的恶劣习惯！
其实在我们最保守的说法之下就已经将错误的语言放进了自己的潜意识中了，所以不管你有多努力去做，潜意识中的”你不行！太难了！”会在你的身后拉着你，很多人在往成功的路上走时，就是因为这一股藏在身后的力量而事倍功半或是常常觉得自己没有办法放手全力以赴，因为潜意识所发出的命令才是人的行为模式生成的真正来源。到底对一个人来说是面子重要还是自己的人生重要，如果是因为不重要的面子却反而因此给自己的人生放进了错误的指令，这真的是太不值得了！
2.行→不行→真的不行
负面的语言就跟慢性毒药一样会让人在不知不觉当中中毒，而中毒的症状就是你会从”行！”到”怀疑自己到底行不行！”到最后毒药攻心变成”确认自己真的不行！”，这是语言逐渐进入潜意识中之后所发挥出来影响的过程，一个人原本的能力也会在潜意识的控制之下逐渐消失逐渐退化，所以不要觉得”我不行！”这样子的谦虚是一种美德，其实那是对自己人生最严重的一种破坏，因为你会从你的生理一直到心理不断的调整去满足潜意识中那道”我不行！”的指令，结果你的行为开始逐渐散漫，嘴里的语言逐渐消极，心里的心情逐渐降入谷底，最后终于成功的验证了自己语言中”我不行”！的结果生成。
任何事不管成功的机会再小都会有成功的机会存在，问题是在于你愿不愿意去尝试看看去努力看看，如果不去试试看又怎么会知道到底行不行呢？千万不要让自己的人生输在自己的嘴巴上，所以当你的话即将说出口的时候记得要提醒自己”小心嘴巴上的梦想会实现！”如果这些不是你所要的结果就千万不要让这些语言从你的嘴巴里说出来，这样做是否会很难呢？一点都不难，因为如果一个人连自己的嘴巴都控制不住，那么就根本没有谈论成功的资格了！
3.确认你要的结果
先正面面对自己所希望的未来，确认自己所希望的未来到底是什么？然后让自己的语言和这些自己所想要的未来配合，不要让自己的语言和自己所想要的未来有所抵触而造成梦想与我们越离越远！
a. 你是否希望自己的生活不虞匮乏？
b. 你是否希望自己的工作有所发展？
c. 你是否希望自己可以得到重视以及重用？
d. 你是否希望自己是一个负责任的人？
e. 你是否希望自己可以获得成就赶？
f. 你是否希望自己拥有快乐的生活？
g. 你是否希望自己充满朝气与生命力？
h. 你是否希望自己能够对于未来充满希望？
随时检查自己平时所说出来的话是正面的还是负面的，那些对于我们人生
无益甚至有害的语言要严格要求自己让他从现在开始完全消失，即使是自己处在没有信心或是遇到挫折的时候都不能把负面的语言说出来，因为那只会让负面生成更加强化的效果，只会增加自己走出低潮的难度，对于实际上的自己一点帮助都没有。
4.我可以，我愿意试试看
在自己每一次开口的时候记得去要求自己用”我可以！我愿意试试看！”这句
话来替换”我不行!”，因为销售必须不断的拥有机会去做尝试，才会有经验不断的累积，没有人愿意把机会给一个说自己不行的人，即使你觉得自己才华洋溢都没有用，因为你的语言并没有让人生成交付责任之后的安全感，所以只要当你说自己不行的时候你的机会就会越来越少了！
任何的销售人在尝试的过程中如果发生了错误都不需要害怕，也不需要那些该死的得失心，因为错误是为了下一次的成功而存在的，而挫折和失败的背后藏着的才是销售人真正的利润和财富，要拥有成功的能力之后才会成功，不断的拥有机会去尝试才能够在不断尝试中成长自己成功的能力，如果连试的机会都没有了，想成功就比登天还难了！
因此应该让销售人害怕的不是去尝试，而是没有机会去尝试才对，所以对一个销售人来说我们应该做的事是积极努力的去争取所有能够让自己成长的机会
，要不断的自我激励”我行！我行！我可以！！”，要为自己未来辉煌的销售历程奋斗，要让不断累积的的经验成为人生中最重要的财富，这些都是从我们嘴中的”我愿意试试看！”开始。
如何做润滑油的网络营销方案
润滑油市场竞争进入了白热化，无论是新进入市场的润滑油品牌，还是已经运作了一定时间的，在市场的拓展都遇到了前所未有的阻力。在新竞争环境下，还是按照原来传统的模式开拓市场，最后只有一个结果就是：退市。很多润滑油品牌操盘者面对越来越难的市场局面，纷纷表示不知道如何去做，才能够将品牌做好，将企业做好。
润滑油品牌到底如何进行策划才能够高效地开拓市场呢？进行市场营销策划，必须包含三个部分：一是进行市场调研，对产品的市场状况进行分析；二是形成有步骤的落地执行的策划书；三是预测方案的可行性与操作性。这三部分缺一不可。
一、润滑油品牌市场调研与市场状况分析部分
要了解整个润滑油市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）目标消费者群体的年龄、性别、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
二、出台可执行落地的市场营销策划方案
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策
（2）企业的产品销售目标
（3）产品的推广计划
（4）市场调查计划
（5）销售管理计划
（6）财务损益预估
三、润滑油品牌营销预测方案的可行性与操作性
对所策划的润滑油品牌方案进行市场论证与评估，预估投入产出比，并在执行过程中不断地检查，监督，完善，才能够让所策划的方案落地，其中提醒一点就是团队的执行力，就算有一个好的方案，但是没有一个好的执行团队，方案还是只是方案，无法达到预算的目的。因此最后一步非常关键，要提前预测好，否则会事倍功半，让整个方案如何落地。
怎样进行一个新润滑油品牌的推广？要求实际
解决3大核心问题：品牌认知度、有地方买、发展空间；即：商家、卖家、车主的需求平衡！拙见而已，只代表个人！谢谢！赛车用骑牌，欧洲高端润滑油品牌，源自英皇室服务品牌-骑牌润滑油，值得关注！
新品牌润滑油怎样做好市场推广工作？
大家关注的是：价格，售后服务，质量。价格是首要的，其次是服务，质量不用说，厂家肯定没问题。还有市场开发力度，这个也很重要。开发力度要看品牌厂家在国内做的一些举措，上梁不正，下梁怎么能挺。
润滑油业务怎么跑
你是做车油还是工业油啊，无论是什么油，你现在网上地图上面看看地域的分布情况，针对某些关键词去找，然后规划好路线之后一家家去跑，保证自己不走弯路，我以前就是这么跑的~
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