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制定行之有效的营销考核和激励方案。许多企业新产品之所以推广不成功，是因为企业的营销团队根本就没有引起重视，企业对业务人员既没有考核，也没有激励。这样一来，业务人员便不会主动去推销，新产品还没有走向市场，就先被自己的营销团队给否定了。因此企业要想把尤其对企业来讲具有战略意义新产品推广成功，首先就要把上市新产品的意义给业务人员讲明白，并制定行之有效的营销考核和激励方案。某企业一只非常具有竞争力的新产品，但是推广一直不理想，老板非常着急，找到我让我出主意。我经过和老板的沟通，发现由于企业对业务人员没有针对业务人员出台任何措施，于是业务人员便想推广，不想推广就不推广。找到症结后，我便给他建议并制订了一份针对新产品的详细考核和激励方案。一方面所有业务人员头上都挂上任务指标参与考核，推广不力的要受到相应处罚，营销总监/大区经理/区域经理推广不力的要受到降级甚至撤职处分；另一方面开展擂台赛，只要业务人员大力推广并有业绩，可在正常的薪资方案外拿到相应的奖金并在月度营销大会上成为讲师向大家传授推广经验，一定时期（以三个月和半年为时间段）销售特别突出的，召开全体营销人员会议，由企业董事长和总经理亲自颁发奖状和额外奖金，并且这些人员做为企业将来干部选拨的优先考虑对象。这个方案一实施，马上在营销团队中引起震动。没有多长时间，我便接到老板的电话，说公司的这款新产品的销量在原基础上翻了十多倍，业务人员的信心和士气得到了大幅度的提升。过了几个月这个企业的这款新产品便很快地扎根开花，该公司也很快引起了行业同行的重视，企业的盈利能力也得到大幅提升。在动力方面，要给经销商讲明企业上新产品的原因和市场前景，以及经销商大力推广这些新产品能够给他带来的利益。另外可以把经销商享受某些政策与推广新产品结合在一起，让经销商自己权衡。比如：企业推广新产品达到一定程度时由企业出工资给该市场派驻助销员，帮助经销商进行产品宣传推广和做其他工作。为了鼓舞经销商，企业高层可亲自到那些重要的市场和新产品推广的好的市场拜访。在压力方面，对于企业重点的新产品，如果经销商拒绝投放或不用力去推的产品，可以告诉他，企业可以就新产品在该市场另外开设经销商。另外拒绝投放企业新产品或推广不力的则无权享受企业的某些政策。某企业推出了一款新产品，安徽区域的经理通过努力，新产品的推广的非常顺利并取得不错的业绩，但是有一个市场的经销商却拒绝投放，由于该经销商是公司的一个大户，与公司领为了实现新产品在该市场的上市并推广，该经理和企业领导经过沟通达成共识，把该市场新产品定了考核目标，并把其他产品的促销政策与这些新产品的的考核目标捆绑在了一起。经过这一措施，该市场的经销商从不得不推广到后来销量的迅速提升（因为该市场基础比较好）. 坚持不懈。新产品从市场导入到成长在到成熟，需要一定的时间和过程。如果企业忽视这一规律，往往会造成在新产品的推广上虎头蛇尾，最后不了了之。因此一个新产品要想实现成功的推广，就需要坚持不懈。企业在新产品不能做到坚持不懈的表现主要有： 1.对新产品的上市没有进行很好的分析跟踪,一旦发现不是很理想,,就自己丧失信心,最后不了了之. 2.有的企业相信,多养些孩子,不一定那一个孩子一旦出息了,自己也就赚了。在这种心理支配下，许多企业会同时或紧跟着推出一些换汤不换药的新产品，搞得业务人员和经销商一头雾水，不知到底该推广那个产品，结果造成孩子养了不少，却一个也没有培养成才。产品各个营养不良，最终都没有推广成功笔者有一次接触一个企业，发现该企业库存的产品原材料堆积如山，严重的占压着企业的流动资金，搞得企业经营举步维艰。通过详细了解，这些原材料造成的积压都是企业开发新产品所造成，而许多新产品经过分析，还是很有市场竞争力的。而之所以造成这样的结局原因就在于企业一个新产品推出后，由于没有详细的上市方案，产品一旦推广失利，企业就急着出替代产品或其他新产品，结果造成恶性循环，原材料越积越多，而新产品也没有推广成功。针对上述情况，笔者向企业提出建议，不要再急着出新产品了，先把库中的新产品原材料盘点一下，先从非常具有竞争力的产品入手，制定出详细的上市方案和营销团队的考核激励方案，并坚持执行一段时间。结果企业的新产品原材料不断的变成了有竞争力的产品，有几只新产品还逐步成立企业的主导产品。其他的竞争力不明显的新产品原材料也依次类推推向了市场，企业的原材料积压问题得到了解决。建立标杆和样板市场。企业推出新产品，除非企业在电视等媒体等大量投放广告，最好不要在所以市场同时发力。可以通过集中企业资源建立标杆和样板市场，以起到鼓励经销商和营销团队信心与士气的作用。某企业推出了一款新产品，也制定了产品上市方案和营销团队考核和激励方案，虽然业务人员和经销商都在推广，但是都是不温不火。而在许多业务人员和经销商看来，认为自己已经做得很不错了，还有的认为这个产品就不可能在市场上有多好的销量和表现。老板很着急，但是也苦无良策。针对这一情况，笔者向该企业建议，让企业的营销总监/大区经理/各销售经理亲自各主抓一个市场，把新产品的推广在这些市场做为一项主要工作项目，用来建立标杆和样板市场。由于这些市场有了营销团队的主要管理人员亲自操刀和运作，首先这些市场的新产品销量得到了大幅提升。然后再由他们共同制作一套新产品推广标准化作业流程和模式，并针对所有业务人员进行培训，要求他们按照这些流程和模式去复制和运作。当然结果老板达到了自己的新产品推广目的。把新产品推广的工作着力点放在目标消费群集中的场所。导的关系非常好，管理起来难度比较大。许多企业的新产品之所以推广失利，往往是由于把产品交给经销商后，却不能告诉新产品的主要目标消费群和推广的要点，结果经销商拿到新产品后就拿货乱铺一气，有的产品一旦偏离新产品主要目标消费群集中的场所，就会造成货物积压或退货，而以积压和退货，经销商就会丧失对新产品的信心，从而不愿再下大力气去推广。例如：方便面的新产品可以首先针对主要目标消费群体的学校/社区/菜市场等发力，通过这些群体的接受和重复购买，从而带动其他渠道的销售。

作为部门主管的你，对于不直接参与业务的上级领导提出的一些业务相关建议，如何有效回应？

想要回答好上级领导提出的业务相关建议，最主要还是要看领导提出的是哪方面的建议，以及你所在的部门具体的岗位职责是什么。

比如领导提出关于公司员工和管理方面的建议，那么首先就是在抓好业务培训提高员工素质加强企业文化建设提高服务水平方面下功夫。抓营销缩短市场的磨合期抓商品结构调整，适应市场消费需求层层分解经营指标调动各方进取性加强资金管理。节俭费用支出抓好消防和安全保卫工作，保障企业无事故的事故发生。

关于公司推广方面的建议。关于文件大运方面的建议比如建议废止的多次使用，虽然纸张不贵，但日积月累也是不小的开支。关于下班后关掉公司相关设备的问题，下班之后有些电脑关掉了，但有些电脑还开着费电。另外办公场所的空调温度设定也是一个细节。

最后是关于公司的评比和绩效奖励公司制定了相关的制度。以激励公司每位成员为公司的发展添砖加瓦对于提出合理化建议者经过论证切合实际易于执行的要执行下去。必须给予足够的奖励。

如何推广企业产品？

要推广企业产品的话分为两种形式：

一是线下推广，线下邀约客户参观产品介绍产品

二是线上推广，找到客户的媒体渠道定向到相应的人群进行精准退关，效果和效率更好

对上级部门的意见及建议怎么写

1、建议要从部门工作大局出发，不得针对领导个人，如开展一些争先创优活动，加快部门人员流动，推进岗位交流，丰富员工生活等等。

2、建议可以从自身的不足出发，恳求部门领导多给自己交任务、压担子、严格要求，多对自己的工作进行指导，多点自己一些学习培训的机会，让自己更快成长，尽快独档一面，为领导分忧。

3、建议也可以针对部门工作中客观的存在的问题，提出如何更好地推进工作的合理化建议。前提是这些问题是客观因素造成的，如管理体制、人员不员、任务繁复、经费不足等，而不能是由于领导能力、团队协作、人员素质等主观问题造成的。

针对本地科技成果推广过程中存在的问题，向有关部门提合理建议

建议：

一、健全农业技术推广体系、加大农业技术推广资金投入

政府要加大农业技术推广资金的投入力度，特别要加大对基层农业推广机构的投入，同时建立起严格的管理监察制度确保资金的合理使用。政府还应鼓励社会组建各类促进科技成果转化的公司，向社会集资。金融部门应兑现在科技开发贷款上的优惠政策。采取多层次、多渠道增加科技投入。

健全多元化的农业技术推广服务体系，现存的农业推广体系应进一步改革和完善，尽快地建立起能适应市场经济需要的多层次、多成分、多形式、多功能的农业推广体系。一是加大基层农技推广体系建设力度，各县(区)建立起相对独立的推广机构。各区一级农业技术推广机构应该单列，各乡镇农业技术推广机构人、财、物的管理权归区里管理，成为区级推广机构的派出单位，同时增加技术人员，建立一整套的考核管理机制。并进一步明确农业技术推广机构的公益性。从而建立起一支完整的农业推广队伍，使之成为农业科技成果转化的主体。二是建设以政府为主导，科技人员、农民、企业家等广泛参与的多元化农业科技推广网络，促进农业科技成果广泛、迅速地应用于农业生产经营实践。三是广泛建立农村农业科技试验示范基地和创办农业科技园，为新成果、新技术提供试验、示范和展示的良好平台。通过试验示范，辐射、引领周边乡镇大面积应用农业科技成果。四是充分发挥农民合作经济组织的作用，利用其规模经营、组织能力、合作性强的特点，开展科研成果引进试验、示范推广工作。五是是培养科技示范大户，使他们成为科研成果转化的良好载体，把科技成果转化的触角伸入千家万户。从而建立起区、乡、村、农户四级推广网络。

二、解决农业科研成果和农业生产相脱节

1、以研究农业生产中存在的技术难点为前提，本着生态环保、节本增效的原则，确立农业科研项目。这就要求科研人员要走出去，深入到生产实际中去，了解掌握生产中存在的问题，了解广大农民的所需、所想，了解市场需求，为农业科技项目确立研发提供依据。研发出既增产又增收的、农民急需的、生产中亟待解决的技术难点、市场前景好的、科技成果。

2、科技成果研发时，要考虑其可操作性，尽量把其变成操作简单，容易掌握的技术。

3、研发某一项新的农业项目时，要对其相配套设施进行开发研制。如:一项新栽培技术的研发，必须有相适应的农业机械设施与之相配套。只有这样才能达到农机与农技相结合，才能适应规模化生产的需要。

4、把科技项目研发的目标转化到如何提高农产品质量，节能环保、发展循环经济上。着重研究提高农产品质量、节能环保、生态循环的综合性农业科技成果。

三、规范农技成果转化管理

一是政府应加强宣传贯彻《促进农业科技成果转化法》。二是要严把农业科技成果鉴定、评审关,确保成果真正具有创新性和技术含量。三是建立一套规范的农业科技成果评估体系,有利于保证双方的合理利益,促进成果顺利转化。四是建立奖励制度及奖励基金，对科研成果研究、推广有贡献人员进行重奖，对基层农技推广人员的奖励条件要放宽，在推广类的科研成果获奖人员中要有相当比例的基层人员。从而调动起基层农业技术推广人员的积极性。

四、提高从事农业生产经营者整体素质

采取各种方式对广大农民进行技术培训，提高广大农民的技术水平。一是带领农民到先进的地区参观学习，开阔视野。二是利用现场会的形式向农民展示科技成果，让农民亲眼见到科研成果带来的效益。三是政府出台优惠政策鼓励农村青年、农业院校毕业生返乡务农，使农村劳动力年轻化。四是政府出台相关政策鼓励土地向种田大户、大型企业扭转，快速发展规模经营，为大型综合性科技成果转化提供良好的平台。五是应用现代远程教育技术，宣传科技成果，提高农民运用和认识新技术、新成果的能力，解决目前我国的农业生产以家庭为基本生产单位的小规模经营为主，造成农业技术推广成本大，规模小的问题。

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