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但我到觉得那些畅销的不一定做的好，畅销品走的就是更新换代的速度，紧跟市场气息，不过现在很多手机的设计公司又在开始玩上网本，但我个人认为一些工业产品，比如电机驱动器，变频器反而利润高一些，当然这些肯定是要有自己的销售渠道，关键一定要有自己的特色，就像我们卖元器件一定要有自己的强项，不然老是跟在人家后面打价格战，始终会被别人替代，有机会可以多交流，我的QQ：58417942

电子产品如何做百度推广

刚开始做应该先告知是做内贸还是外贸，是做什么产品的，这样才可以选择适合自己的B2B，假如你是做汽配的，还是做外贸的话，我觉得你做阿里就是大错特错了。

电子商务已经成为了经济危机时相对成本较低的宣传渠道，而且毋庸置疑的是，电子商务将来一定是企业做推广做市场的主流方式。但是随着B2B网站的不断增多，大的小的，良莠不齐，综合的行业的，分门别类，企业真的应该擦亮眼睛去选择适合自己公司的B2B网站。

怎么选择适合自己的b2b网站呢？

第一要谈到的就是推广渠道。

评论一个b2b平台适合不适合自己推广的产品渠道很重要。首先要了解平台是通过什么方式帮助会员产品的，例如目前中国电子商务平台的典型代表。阿里巴巴、慧聪网主要的推广方式是网络，文笔天天网、主要推广方式是采购刊物与展会。企业先要看自己的产品适合什么样的推广方式，例如服装，成衣相对网络推广好一些，如果是汽摩配件，五金工具，化工原料等，实体的采购刊物，展会推广效果更好些。

第二他们是如何吸引买家来到平台的，

评论一个平台效果好不好，真正的买家数量是一个很重要的指标，那么如何吸引买家来到平台就非常重要，换句话说就是平台积累的买家数量，现在大多平台宣传的方式基本差不多，打媒体广告，互联网广告等，其中广交会更是兵家必争之地，如果你在广交会上能看到那几个平台有大规模的宣传广告，起码可以证明这些大规模平台能保证一个基本的买家数量，另外平台买家的数量是长期积累的来的，每家平台都会建立买家数据库，这点上可以从经营的时间上得到一个初步评估判断，例如1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文笔天天网，1995年成立的慧聪网，平台的存在是有理由的，长期经营的平台一定有存在的法宝，所以经营的越早，越久远，积累的口碑，买家群都是可以保障的

第三平台的买家大概是来自什么国家地区。

企业要先清楚自己的产品是希望内贸为主，还是外贸出口为主，在根据自己的需求选择平台，很多平台是主要做内贸的，如慧聪网，海外宣传基本没有，很多平台主要做的是外贸推广，如文笔天天网，他们几乎国外的大型展览都会参加，也有英文采购刊物海外发行另外，要考虑自己的产品希望推广到那些国家和地区，每个平台优势也不同，例如环球资源，优势地区是香港，文笔天天网优势地区是台湾，香港，日本，美国。阿里巴巴不好说，来源很杂，表现都很平庸。

第四要谈到的就是价格，说到这里就要谈谈环球资源，动辄几十万的推广费用让中小企业退步，用高昂的费用去尝试一个平台的效果如何，跟现在的经济大环境不太符合。

总结的价格如下：

阿里巴巴出口通：19800元

文笔天天网(ttnet.net)外贸方案：2500元内贸方案：1600元

ec21外贸推广450美元

慧聪网买卖通：2580元

环球资源要4万左右吧！

第五要谈到的就是专业性。各个平台都有自己的强势产品，像阿里巴巴和慧聪网看起来做的各方面都比较好，其实不然，每个b2b网站都有自己的强势产品。总结如下：

阿里巴巴：轻工业产品，家具用品，家具，化工产品等

文笔天天网：纺织面料，五金工具，玩具礼品，汽车配件等

慧聪网：办公自动化，玩具，农林产品等

环球资源：电子产品，成衣等

根据自己的产品，选择优势的平台很重要，合适的产品投入到正确的平台，才能起到事半功倍的效果，如台湾文笔天天网，自己在日本，台湾举办多档礼品展，在礼品赠品的推广效果上国内是很少能有比拟的。环球资源的电子产品也很有优势。

总之，企业选择b2b平台做产品推广时，要通过：推广渠道，买家数，优势国家，价格，优势产品等多方面去考量，最后选择一个适合自己的平台，切忌眉毛胡子一把抓，跟风做推广。

知道光绘机的各位朋友，帮帮忙

希望对你有所帮助...

以色列高科技发展潜力大

撰写人:市研处张铭钦撰写

一、总论

以色列近年来在通讯、软体、生物技术、资讯等高科技领域表现杰出，大型跨国高科技企业如IBM、英特尔、惠普、摩托罗拉等公司在以色列均设有研发中心，以色列厂商在美国NASDAQ、NYSE、ASE上市家数超过100家，在所有外国公司中数目仅次加拿大。以国除与美国签署互惠协定外，也与欧盟签署无关税障碍协定，其业者所发展之系统整合产品与延伸出之晶片设计在全球资讯与通讯领域，享有极高知名度。

根据以色列电子工业协会估计，1999年以色列电子工业产值成长依旧非凡，1999年该国电子工业总产值为85亿5,000万美元，较1998年成长8.9%。其中出口金额达71亿3,000万美元，亦较1998年之外销金额的65亿5,000万美元成长8.9%。以国电子工业总从业人数共有4万5,800人，包括各级技术员、工程师与科学家共2万8,300名，其中有1万5,200名为大学以上毕业学生，水准相当高。

1999年以国电子工业平均每位员工创造产值高达18万7,000美元，较1984年的4万6,700美元高出许多。可见以国资讯、电子、通讯和软体产业，逐年朝向高附加价值的科技产品发展，故每名员工所创造产值才能在全球市场名列前茅。有关以国历年电子工业产出与外销统计图详如图一所示。

图一 1987-1999年以国历年电子工业产出与外销统计图

单位：百万美元

资料来源：以色列电子工业协会

由图一中可知，以国电子工业发展基础，立足於出口，因以国人口仅590万人，资讯、电子、通讯产品的内销市场成长率相当有限，除非有新产品不断推出，否则每年几难有明显增幅。故每年其资讯、通讯与电子产业必须争取国际市场订单，最近二年，以国电子业出口占其总体电子产业产值之比重，平均维持83%以上，方能带动产业继续繁荣发达。

至於以国电子产业员工生产力之提升情况，可参阅图二。自1987年至1999年期间，每名员工产值成长每年约8%左右，生产力之提升相当稳定，平均幅度亦相当惊人。

图二 1987-1999年以色列资讯电子产业平均员工产值统计

单位：美元

资料来源：以色列电子工业协会

实际上，在以国资讯、电子与通讯产业上，扮演重要脚色的制造领域为民用通讯与数据通讯设备、国防电子系统、工业控制与医疗电子产品及电子零件生产等，分别占以国全国资讯、通讯与电子产业产值的42.4%、21.7%、21.3%与14.6%。至於出口方面，则排名顺位略有调整，民用通讯与数据通讯设备居首要出口地位，其次为工业控制与医疗电子设备，第三为电子零件，第四则为国防电子系统产品之出口，其占全部资讯、通讯与电子产业出口之比例分别为43.8%、24.2%、16.5%与15.5%。详如图三所示。

图三以色列资讯、通讯与电子产业主要出口别统计

资料来源：以色列电子工业协会

仔细分析以国各项电子产品之出口情况，按图四所示之以国主要资讯、通讯与电子产品外销变动统计图可知，以国有关国防电子系统之出口，因世界各国政治环境互异，每年变动幅度大，较难以有效掌控，故外销情况时好时坏。未来以色列在接获中共所订购之空中预警机，出口应逐年有所成长。主要国防电子产品包括海上、地面与空中雷达、飞弹与导向系统、反飞弹装置与航向定位系统、射控装置、指挥、控管与通讯智慧系统、夜视与模拟训练装置等，外销地区则偏向全球各地战争威胁较为严重地区。

惟民用电子设备每年皆呈现10%以上之成长，为以国近年外销较为稳定之项目。而民用电子设备中的电讯器材与数据通讯设备，则是以国最近极为热络之出口项目，最近四年平均每年皆能呈现高达24.4%之出口成长，相当突出。主要产出项目计有SDH、xDSL、数位交换设备、线缆数据机、讯息管理系统、无线区域网路、卫星通讯设备、多工器、光纤设备、桥接器、数位编码与认证装置、防火墙装置、自动提款机与路由器等等高科技精密装置。而在全球兴起网际网路与无线通讯热潮中，以国制造之各式有线与无线传输、中继或终端设备大受欢迎，故出口畅旺。

而在工业电子产品与医疗系统领域，则包含电脑化印刷电路板生产与检测设备、电子零件生产系统与控制设备、测试设备、教育与训练系统、消费性产品、安全器材、影像压缩与视讯会议技术、多媒体装置、影像诊疗设备、外科手术设备与监视系统等技术密集产品，亦有相当多产出。至於电子零件方面亦涵盖晶圆代工、微处理器生产、晶片电阻、电容、电源供应器、变压器、电池、映像管、印刷电路板、检测器、石英震荡器与其他微波、微电子零件等，同样具有外销竞争能力。

图四以色列1995-1999年主要资讯电子通讯产品出口金额变动统计图

单位：百万美元

资料来源：以色列电子工业协会

为深入了解以色列资讯、电子与通讯业现况，特择要介绍重点产业与相关厂商近况，俾提供有兴趣业者参考。

二、半导体厂商介绍

IC设计业现况

以色列IC设计业不像我国业者，主要从事於消费性电子产品、个人电脑或周边相关设备之IC开发，而朝以数据及宽频通讯相关IC为投入最深领域，未来则将渐涉入资讯家电相关积体电路之开发。例如欧洲三大半导体业者之一的德国Infineon半导体公司，看好以国在数位订户回路（DSL）之设计能力，於2000年4月28日宣布，将买下以色列半导体设计公司Savan，加强进军xDSL领域的实力。

在DSL整合方案居领导优势的以色列半导体设计公司Savan ，一直致力於DSL宽频传输设备与元件市场之开拓，目前在欧洲xDSL宽频市场居最重要的技术领先地位的厂商之一。Savan公司专长於VDSL (Very high bitrate Digital Subscriber Line)晶片设计，在此领域拥有相当长时间研发经验，其设计的VDSL产品，同时合乎ANSI (American National Standards Institute),FSAN (Full Service Access Network group) 与ETSI (European TelecommunicationStandards Institute) 产业标准，研发成果令人瞩目。

另外根据路透社报导，美商德州仪器公司Texas Instrument将以3亿2,900万美元收购以色列的Libit Signal Processing半导体设计公司股权。Libit公司专业生产有线数据系统、电视视讯转换盒(TV set-top box)、数位电视机用晶片。

此次德仪收购行动显示，德仪对这类使用於资讯家电晶片市场兴趣极大。不仅如此，事实上该美商已於2000年元月以5,000万美元收购另外一家以色列类似产品开发领域的的Butterfly VLSI IC设计公司，该公司主要生产900MHz及2.4GHz频带的短距离连结射频（RF）IC。

至於在电脑数据通讯方面，另一家以色列区域网路（LAN）交换器晶片厂商Galileo Technology亦将与同为以色列业者的数据通讯大厂Radlan Computer Communications结盟，正式跨入高速网路用网路层（Layer 3）交换器晶片市场。

因根据美国著名市调业者迪讯（Detaquest）公司调查指出，全球交换器晶片市场（包括Layer 2与Layer 3）市场规模，将从1998年的3亿4,200万美元将持续成长至2002年的9亿1,000万美元。

目前Layer 2交换器晶片的需求依然高涨，以Galileo为例，由於Layer 2交换器晶片与系统控制器产品的强劲需求，1999年第二季营收较1998年同期大幅成长61％，达1,830万美元，净利则为610万美元，亦较1998年同期大幅攀升97％，利润率非常高，未来成长仍旧可期。

而以国Galileo公司名列全球前二十大主要IC设计公司之一，又是数据通讯领域之佼佼者，未来发展潜力无穷。未来Galileo将提供Radlan公司Layer 2交换器晶片（用於10／100／1,000Mbps网路）GalNet-Ⅱ系列，并搭配Radlan的路由引擎与软体售予OEM客户，除支援Layer 2应用外，更可支援如资料封包路由（data-packet routing）虚拟区域网路（Virtual LAN）等较高阶的Layer 3工作。

Galileo晶片搭配Radlan产品后，OEM厂商可直接进行GalNet-Ⅱ晶片升级工作，使其在系统中具备Layer 3能力。未来该公司仍将持续销售未升级至Layer 3GalNet-Ⅱ晶片。而Radlan路由引擎Opal，每秒可处理250万个封包。该公司的路由作业系统（Routing Operating System），能达到Layer 3的系统性能，并执行许多复杂的工作。Mr. Kahn表示，该公司客户均对Layer 3表示高度兴趣，Radlan的解决方案则适用於尚未有Layer 3经验的OEM厂商。许多客户希望具备Layer 3的能力，但并不想介入复杂的软体问题。

Galileo计划不久后推出用於10／100／1,000Mbps网路上发展成熟的Layer 3交换器晶片GalNet-Ⅲ，每秒将可处理4,000万个封包。GalNet-Ⅲ亦将搭配Radlan Layer 3套装软体。目前在全球交换器晶片市场上，主要竞争者包括Allayer、Broadcom、MMC Network、PMC-Sierra与Vertex等业者在内，均已推出用於10／100／1,000Mbps网路的Layer 3交换器晶片。

Layer 2交换器能透过LAN传送资料，Layer 3交换器则能支援许多特定应用与服务，如数据封包IP路由、分类（classification）、优先次序处理（prioritization）以及策略性网路管理（policy-based network）等。

2. 晶圆代工业现况

以色列专业晶圆代工厂Tower半导体多年来与美商与摩托罗拉维系良好合作关系，1999年双方续签3年晶圆代工协议，Tower公司将持续供应摩托罗拉高品质的晶圆制造服务。据该协议内容，摩托罗拉除可采用Tower提供的数种制程外，亦会转移制程技术予Tower公司，或针对摩托罗拉IC的特殊需求订制制程。摩托罗拉的策略乃是藉由晶圆代工厂，提供该公司50％的IC产能，此乃继摩托罗拉与我国台积电公司及新加坡特许半导体合作后的另一桩合作案。

由於Tower半导体，遭到我国晶圆代工业者如台湾积体电路公司与联华电子公司的强力竞争，未来将逐渐淡出逻辑晶片市场，转攻内嵌式非挥发性记忆体晶片、CMOS影像感应器（CMOS Image Sensor；CIS）及混合信号IC等产品。除以此方式避开冲突，创造企业价值外，Tower公司亦积极寻求其他半导体厂商的合作，以该公司高密度快闪记忆体技术microflash，交换0.18微米制程技术，并将所募集资金导至筹画中的第二座晶圆厂，因应制程技术的更新。

Tower公司表示，原在1997年第四季CMOS逻辑晶片占该公司总产出的90％，预计至2000年第四季将滑落10％，而全球快闪记忆体市场急剧扩大情势下，未来嵌入Microflash记忆体产品将占总产出40％，至於CMOS影像感应器与混合信号IC则各占20％。

为朝前述方向迈进，经过不断沟通与努力，日本东芝公司於1999年年终，决定授权Tower公司半导体加工技术，提供线宽0.18～0.15微米最先进半导体微细加工技术，同时亦将对Tower计划於2001年下半年投产的新制程工厂，投资大约10亿日圆。该厂不但可以运用东芝授权的加工技术，亦可为东芝代工生产数位家电和网路设备使用的系统整合晶片。

据了解，日本东芝目前虽委托我国华邦电子代工生产DRAM、逻辑IC等产品，惟因该公司计划在2002年度时，将半导体营收的20%以上委托外部厂商生产，为分散代工来源，故积极和以色列知名晶圆代工大厂Tower合作。

再者， Tower半导体也与美国国家半导体（NS）多年来签有合作协议，由Tower 公司为NS半导体公司代工制造晶圆，最近且续签2年晶圆代工协议，将提供国家半导体核心CMOS与非挥发性记忆体技术，由此可证明以国晶圆代工产业前景，在全球资讯与通讯事业持续成长形势下，将续有发挥空间。

事实上我国业者旺宏电子，曾於1999年与以色列积体电路(IC)公司Saisun进行策略联盟，交互授权共同设计高密度32M Flash产品，即将在2000年7月问世，这使旺宏成为台湾第一家生产32M Flash的厂商。此外，旺宏由於晶圆厂产能不足，也计划与Saisun关系企业以色列晶圆代工厂Tower签订代工合约，由Tower每月提拨数千片8吋晶圆产能给旺宏，以供旺宏生产高密度Flash产品，解决代工生产问题。

3. IC制造业

美商Intel公司斥资16亿美元於以色列兴建8吋晶圆厂Fab 18，工厂地点坐落於以色列南方小镇Kiryat Gat， Intel已於该厂使用0.18微米制程，开始量产其个人电脑心脏的微处理器Pentium III 733 MHz晶片。

针对英特尔在以色列之投资，事实上Intel早在1974年已在以色列海法（Haifa）成立Intel海外第一个6吋晶圆厂及研发中心，目前6吋晶圆厂单月产能约2万6,000片，主要生产逻辑IC及快闪记忆体(Flash)。目前，海法（Haifa）研发中心，亦是Intel在海外唯一的设计中心，个人电脑中央处理器Pentium MMX之架构亦是该中心研发成果之一，同时该研发中心尚负责多项网路通讯晶片的开发。

自1996年以来，Intel在以色列投资的各种高科技公司金额高达3,500万美元，投资领域包括网际网路、通讯、宽频与网路安全等各层面，Intel由以色列出口产品金额，累积已逾20余亿美元，每年皆为以国创造可观外汇。

再则根据路透社2000年5月2日最新报导，美商Intel公司计划再投资25亿至35亿美元，扩展以色列晶片工厂规模。1999年Intel所投入16亿美元在以国南边城镇Kiryat Gat建置晶片厂，其中6亿美元由以色列政府资助，每年用以生产18亿美元规模的0.18 micron微处理器。此次新投资将用以生产0.13 micron微处理器，每年生产规模20亿美元，并为Intel增添2,000-3,000名人力，生产规模之大令人侧目。

三、通讯厂商介绍

1. 行动装置上网技术

以色列公司PassCall Advanced Technology为解决无线通讯之行动装置，上网难题之解决方案，宣称可以开发让任何一种行动装置（包括PDA、车上PVA或行动电话等）直接上网而不须改写网页的技术。该公司最近获得微处理器大厂Intel Capital公司投资，为一家成立时间相当短的新兴高科技公司。其所开发出新技术称为GateWave，原理是在网页之外，另外建立一个金字塔型目录，显示在行动通讯装置上，供使用者选择。藉由改变网页传送方式，以避免整个网页改写的烦琐过程，确为一革命性新观念。

2. 网路电话设备

韩国三星电机与以色列RAD VISION公司共同开发网路电话用设备，双方签订意向书（LOI）。三星电机将使用RAD VISION所开发的VoIP（网路电话）核心规格H.323 Protocol（通讯协定），生产网路电话设备，双方并计划共同研发策略产品。同时，三星电机将结合三星创投，共同投资以商RAD VISION，以加速新产品开发流程。

而中国大陆华为技术公司也与以色列VocalTec建立IP电话设备技术合作关系，根据中国Chinabyte报导，深圳华为技术将与以色列VocalTec公司建立策略合作关系，共同推动IP电话设备技术与市场发展。目前华为已生产IP电话设备、网路管理和计费认证等全套产品，并可提供全面解决方案。其商用化的IP网路电话设备QuidwayA8010IP-Phone亦已正式发表，华为希望透过以色列之技术，使其IP电话设备能顺利进入中国大陆及国际市场。

至於我国方面，翔威国际在国内网路电话市场中，一直扮演开拓者角色，自1997年即与最早发展网路电话技术的以色列VocalTec公司合作，将网路电话引进国内，奠定其领导地位。现在更推出只要利用家中电话，没有电脑也可上网打国际电话的Aplio Phone网路电话盒。操作方式如打电话一样简单，双方通话者只需具备普通按键式电话、电话线、网路拨接帐号（如SEED NET、HINET…等）及Aplio Phone网路电话盒，透过网路自动拨接，即可以市内电话费，加上网路拨接的费用，进行国际长途电话的沟通，每分钟仅需约新台币1.7元，电话费可节省95％之多。此外，该产品同时具有方便携带，随时随地可通话及具有10多国语言之特点。届时国内使用国际长途电话的生态，将改变为「国际电话轻松打」的新时代。

四、软体产业与厂商介绍

以色列软体产业发达，同与印度为西方国家所依赖的软体人才重要来源，其所研发的套装软体主要以出口为导向，出口实绩每年皆有不错成长，且有多达160余家以色列软体厂商在美国华尔街与高科技的NASDAQ股市上市，创下成功筹资案例，仅次於有地利之便的加拿大。

以色列软体产业，与我国同样面临国内市场不足的困境，却仍然发展得很成功，相较我国软体业大部份仅能在国内市场经营情况，相当不一样。首先其95％软体业从事B2B业务，并以国际市场（特别美国市场）为主，由於以国民众生活习性及思维逻辑与美国人相同，故其所开发之电子商务相关软体在美国市场相当有竞争力。

此外，由於软体业不仅负责撰写程式，还要注意各种规格、协定，及客户服务工作。因此以色列软体公司，大多将总公司设在美国，聘请美国人来担任公司负责人，以便接近市场。即使如此，业界与投资人依然认为这是一家以色列软体公司，因为产品研发均由以色列工程师负责。

另一方面，以色列常由政府组团，到美国市场进行游说招商活动，再配合犹太人在华府以及华尔街的势力，往往能在美国市场掀起一阵旋风。此外，以色列软体产业也从军方移转许多技术。例如以色列军方飞机上，有一种敌我识别装置，如果应用在金融服务上，就是一种认证技术。

兹就其软体产业特性与重要厂商经营现况，整理分析如后：

软体出口发展迅速

软体产业是以色列发展相当迅速的出口工业，该国软体外销金额每年皆以相当大幅度增长，超越资讯硬体或通讯器材的出口成长速度，1999年出口金额超过15亿美元，更较1997年的10亿美元增加50%，成就非凡，令人瞩目。

（二）有能力开发之软体产品种类多

以色列软体工业向来根据全球资讯与通讯产业的发展，针对各项最新硬体平台，予以变化并力求创新。过去八年期间，以国软体工业成绩傲人，每年平均成长率高达30%以上，所能开发之软体产品，领域众多。不过以国软体业向来在全球人工智慧、即时系统、专家系统、电子商务平台与资料库等领域相当活跃，专精於开发有关国防军事、教育研究、制造行销、金融财务、医疗与多媒体通讯等业别之套装软体。

以国软体产业在不同研究范畴皆有所投入，例如多媒体、影像、语音辨识、人工智慧、电脑病毒防治、数据通讯、防火墙、电脑辅助设计与应用、保密与数据安全性与网际网路等多方面，以国皆拥有有相当杰出企业，以能在世界市场竞争为荣。

（三）国际大厂进驻者众

根据驻台北以色列经济文化办事处提供资料显示，以国共有1万3,000名才华洋溢的软体专家，其中60%为工程师与技师，分布在以国全国超过350家软体工作室。因为这些专家的专精与智慧，积极戮力开发各种软体，为以国尖端科技与产品，发展出一些独一无二之方法与创造出卓越的标准。

同时也为以国吸引相当多外国著名大厂，前往筹设软体或新产品研发中心，诸如美国知名大型跨国公司MICROSOFT、IBM、INTEL、MOTOROLA、NATIONAL SEMICONDUCTOR、SILICON GRAPHICS与HP等业者，纷纷在以国设立研发中心。

实际上，美国微软公司（Microsoft）除自设研发中心外，参与以国新科技公司的投资也相当积极，如与以色列Gilat Satellite Networks共组新公司，计划为MSN网际网路存取服务，提供双向宽频卫星服务。微软将投资5,000万美元，占26％的股份，新公司名为Gilat-To-Home，将致力於让家庭用户享有高速、宽频卫星连网服务。

更由於以国政府与企业界在网站建设、JAVA支援软体、网际网路安全设施与软体、企业内联网解决方法、FLASH记忆体资料储存及电子商务软体等方面的卓越贡献，在上述领域该国已被评选为领导国家，特别值得一提。

（四）创投基金最爱

由於以色列软体实力全球知名，除微软在以色列设有研发中心，并投资多家软体厂商外，也有许多极具实力的软体厂商，如研发全球第一具网路电话的Vocaltec、在教育软体市场很有地位的Edusoft、以文件影像著称的T.I.S、专长应用系统的Magic、软体测试的Mercury等。

故全球创投基金对以国软体工业之发展兴致极高，积极寻求以国投资标的。事实上，以色列境内的创投基金中，已有高达24%资金流入软体工业，高居创投基金单一产业投资金额的榜首，每年总计投资金额超过1亿6,200万美元。加上美国也有不少高科技基金经常派员，前往以国考察其软体业发展现况，对其潜力多加肯定，并投入相当多创投资金，支援以国软体业长远之发展。故该国软体产业发展相当热络，未来前景持续看好。

（五）厂商经营与研发重点

为了解以国软体产业现况，兹从网际网路与报章杂志上，汇整相关重点如下：

1.网路翻译软体

来自以色列的Babylon公司，於2000年3月推出，含中文在内的9国语系线上即时翻译软体，该公司现正积极在各国寻求与主要ICP及ISP合作机会，以推广其免费软体与线上翻译服务。

目前全球电脑使用者约70%非以英文为母语者，但网路上却有78%的内容使用英文，电子商务网站更高达96%。Babylon推出的网路翻译软体可将英文翻译成中、日、德、西、法、希伯来、荷兰等语文，准确度相当高，预计可为英文网站涵盖80%的全球市场，并造福非英语系国家的使用者，提供网站经营者与使用者一种新的选择。

另有一家业者ACCENT SOFTWARE则推出先进之多国语言翻译技术，能让使用者将文件，按由左至右(如英文)或由右至左(如希伯来文)格式，制作成超过三十种语言以上版本，且能将网际网路视窗中所显现的英语资料同步翻译成西班牙语、法语、义大利语、德语或荷兰语的文字和语音，成为一种方便的互动式字典。

系统平台软体开发

以国APPLICOM SOFTWARE INDUSTRIES专门解决各种系统平台之软体问题，提供可让多名使用者上线的多平台会议系统，目前以国军方使用之电子作战系统，包括一套反飞弹模拟器的命令与控制系统，即由该公司根据微软视窗与视窗NT系统，所研发成功之产品。

防毒软体与电脑保护程式之开发

以商CARMEL SOFTWARE曾推出一种个人电脑相当受欢迎的防毒软体，目前又成功开发出新型个人电脑安全保护程式，这套名为INFOLOCK程式，确保惟有经过授权使用者，才能够取得特定的敏感资讯，能够将储存在磁碟片、硬碟和网路上的资料档与程式进行线上解码。

另有一家业者则开发名为天盾的网路安全防护中心（NetGuard Control Center），解决网路安全与网路资源有效合理分配问题，为当今WINDOWS NT平台中，最为耀眼的网路安全防护系统，系统涵盖防火墙、频宽管理、网路转址、网路认证、即时监控及企业虚拟网路等多种选项功能，对视讯科技透过网路传递需求提供百分之百的可行性。

4. 电子商务相关软体

虽然EC电子商务蓬勃发展，网路交易安全日益受重视。由我国鼎盛商业机器公司所代理的以色列NetGuard Control Center（NCC）公司网路安全系统，能够提供网际网路交易良好的网路安全解决方案。由於许多网站被骇客入侵，因此网路交易安全的重要性日益受重视。而防火墙通常被视为解决网路安全的最佳方式，但网路安全并非靠防火墙就能完全解决，若要做到真正的网路安全防护，则需要整体方案搭配，包括网路频宽资源有效运用、VPN企业虚拟网路、NAT网路转址功能、Real-Time Monitor即时监控等。

以商NCC网路安全系统，拥有视窗WINDOW NT平台上安全快速的Guardian Firewall，并包含频宽管理、VPN、NAT、Authentication认证用户授权、Real-Time Monitor等功能。鼎盛指出，即时监控功能，当网站出现可疑的动作时，可得到适度的警告效果。

另外韩国三星电子为扩大争取美国数位电视市场，与以色列商NDS策略联盟，共同制订数位节目播放规格，协议互动式数位电视由三星电子生产，放映设备由美商Harris负责开发供给，电子交易安全系统由以色列厂商NDS负责开发。

5. 数位签名系统

以国一家软体业者TTR公司，发展出一套能够在生产光学媒体产品同时写入无法删除的数位签名系统。没有此一原始签名，就无法使用光碟片上软体，且此一签名亦无法使用烧录机来复制，也无法改写此一签名；如此一来，将可有效遏止盗拷软体、游戏、音乐与电影等行为。

医疗软体

以商Casdim Software 为一家专门从事医疗与诊断功能电脑化软体系统开发之工作室，已发展出一套管理与经营医疗实验室所需软体，及一套可监督孕妇与胎儿健康情形的资料管理系统，能与大部分的高音波系统相容，可利用功能稳定的选单式介面，整合超音波实验室的自动化仪器，实用性相当高。

多媒体相关软体

不管多媒体教学娱乐系统、电脑化教育训练、光学字元辨识、语音辨识、人工智慧虚拟视听系统与加强型影像暨声音压缩与解压缩程式等皆有相当多以国软体业者投入开发，其所开发出之各式多媒体软体，因思维逻辑与行为准则和西方世界相同，亦能逐渐打开欧美市场。

（六）智财权保护仍待努力

由上述介绍可知，以色列软体产业发展颇为蓬勃热络，且民间运用资讯科技情形相当普遍，软体商机应属庞大。惟该国使用盗版软体情形严重，因取得容易与价格低廉，且邻近国家非法输入猖獗，盗拷亦相当多见。为此，美国商业软体联盟（BSA）针对以色列音乐及软体CD盗版猖獗情况进行多次扫荡。且美方已将以色列列为优先观察对象，并要求以色列再加强智慧财产权的相关法令规定。

事实上，中东地区盗版行为猖獗，已有相当时日，不过，以色列和其他国家不同，该国的高科技工业以精密与发展快速著称，并为以色列经济成长的主要动力。若盗版情形持续，将迫使国际知名业者不敢前往，如果以色列希望持续发展高科技工业，便应该加强智慧财产权相关规定，以避免高科技人才流失，以及国外资金撤离的窘境。目前，以色列已针对智慧财产权成立特别警察单位，并起草更严格

TCL数码电子产品如何进行广告媒体的选择

在你决定的确需要投放广告后。在行动之前，重要的工作是找到合适的广告媒体，选择合适的媒体是避免你好不容易决定花出去的广告费用不打水漂的重要基础。

上海献峰网络为你介绍一些常见的广告媒体

直邮广告：直邮广告是众多小企业乐于采用的广告形式，优势是直达目标客户，但用直邮广告某种程度是促成购买的广告形式，而不是广告前期“认知、兴趣和建立信任”这些环节该做的事情。事实可以证明，无论你的设计多么精美，广告看起来多么有“收藏价值”。如果没有前期面访或者沟通作辅垫，陌生的DM广告效果往往微乎其微。当把大量直邮广告单页或者小册子邮寄给那些从未打过交道的潜在客户后，总是石沉大海，回应比例往往很低，问题在哪？因为：直邮广告要么令潜在客户马上采取购买行动，要么失去作用。虽然很多人以为那些潜在客户会因为设计精美等等原因保留到有购买需求的时候，但实际上这很难。所以，尽量在已经通过其他方式告知用户后，再用直邮广告会比较好。比如你的销售员已经电话或邮件往来联系,或者上门拜访并有机会面对面沟通，或者你已经有了前期广告宣传的辅垫等等,总之在已经通过某种其他方式和客户从心智上建立了联系，可以考虑直邮广告。如果觉得对方是潜在客户，甚至是确定对方有购买意向时，OK，马上寄出你的直邮广告。这样的操作顺序会提高你直邮广告的效率，同时节省你的费用，免除花了一大笔钱和大量精力辛苦制作的宣传品被对方扔进垃圾桶的可能性。

杂志广告：总的来说，我对行业杂志作为广告投放媒体有偏好。在传统媒体中，杂志具有印刷精美、传播信息量大、目标用户集中、保存价值高等特点，显得比较“物美价廉”。石安一直觉得行业杂志营销精准，有较大的广告到达率。所以，省钱又出效果的方法之一是找出适合你投放广告的行业出版物，不要到处投放，找一两本权威杂志投放就可以了。先向对方要求邮寄最近几期刊物过来，分析杂志的办刊风格、广告客户类型、读者群组成等等。甚至分析杂志发行到哪些区域？杂志广告客户都是谁？这些客户面对的读者群是谁？多读几期，比如连续3期以上，看看那些对你有参考价值的客户是偶尔登了一期还是有规律地刊登，然后判断在上面登广告对你而言是否有物有所值。卡斯卡特时期，我们选择了《中国包装工业》、《起重运输机械》这样的行业权威杂志投放，在西蒙电气，我们选择《世界家苑》、《时尚家居》这样的排名靠前的杂志投放。在合适的杂志上做广告总的来说是经济实惠的。

远安墙体广告顺便提一下，做目标媒体的广告预期分析时，应该以千人成本为评估尺子。很多人在做报纸或杂志的投放计划，往往只关注费用与媒体受众数量（如发行量）的比例关系，真正精打细算的公司或者广告人员会更认真找出有效受众（如考虑、阅读人群组成比例、阅读率等等），用费用除以有效受众来计算真正有效的千人成本。

报纸广告：除非你财大气粗，否则在报纸上投放广告要慎重小心！报纸发行量大，但保存周期短需要连续投放，所以费用较高。如果你的广告预算有限，那么少用报纸广告，只在结合做些重大市场活动时进行适当投放，侧重于达到促销的效果。但要说明的是，报纸发行量大，读者面广，用户获得渠道简便，却是宣传品牌的很不错的平台。最经济实惠的方法是通过软文或者“制造新闻”来达成，尤其是在主流媒体上刊载这类文章，可以起到很不错的效果。另外，主流报纸刊发的文章很容易得到网络媒体的转载，通过报纸实现这种“广告”形式值得重视。公关人员在这方面会扮演很重要的角色。

电视广告：电视广告是花钱的主，但因为电视的普及，而且声色俱佳，所以电视是传播面最广、速度最快的广告媒体。无论如何，想在电视上投广告你得准备一大笔钱，从前期制作到后期投放都费用不菲。所以，对很多小企业来说，更多从公关方面去想办法，比如让老板上相关栏目做嘉宾，在镜头前谈话是个不错的主意，比如石安在西蒙电气时争取老总参加《东方家园》做嘉宾，与导演谈在播放屏幕上出现公司LOGO等等，这两年跟象第一财经这类电视台联系比较多，争取安排老总上节目做嘉宾。很多电视节目为了保持节目的独立性和客观性，不收费（当然如果你可以跟电视台作资源互换，会得到更多成功的机会），这种不必花费上电视的方式是不错的，前提是：公司或者嘉宾候选人具有对业界或者观众有突出价值，这需要公司相关人员深入挖掘。

广播广告：在石安的职业生涯中，没有跟广播媒体打过交道，在广告投放上没有切身体验。作为听众谈谈感受，经常会在自己的MP4里收听英语广播、新闻或者在坐出租车的路上收听交通台的节目。整个感觉广播听众也变得越来越细分，特定的人群收听特定的广播节目。广播通过声音传播，具有信息传播快，携带方便的特点。总的来说，相对电视而言，广播媒体的费用应该还是比较低的，随着手机、汽车音响、MP3、MP4（比如iPod）的流行，广播的媒体地位正在复兴，所以针对特定听众群体的广播广告投放应该是不错的选择。比如针对大量年轻人使用MP3、MP4或者音乐手机，有车一族往往会边开车边听广播（也许是音乐），而白领一族经常会打车顺便跟着听交通台等等。看似窄众的广播其实有很广泛的群众基础，所以可以从听众喜好角度去考虑广播投放，但我谈不上什么实际操作经验。

网络广告：网络广告近几年风风火火，风头正盛。网络广告由于平台的特点，广告效果无论画面、动作或者内容都可以做得很生动，但技术先进性是把双刃剑，广告多了，花花绿绿地，都在闪，干扰度也很高，比如新浪，你通常看到的首页广告往往什么行业的客户有，有效受众的比例很低。另外，现在的网络广告费用也不低，尤其是门户网站的广告投放。所以在综合门户投广告时可以考虑相应的频道上投更划算。另外，要把文字内容如文章和画面广告放在一起考虑和投放，通常网络放文章的门槛较低（效果好坏跟你文章质量有关），一般网站会满足你的要求。或者更省钱的办法是内容合作，即支持网站编辑的工作，持之以恒地提供对双方都有价值的内容给网站（又是公关，呵呵）。另一种节省费用的办法是资源互换，但这种合作的基础是在各自行业领域的地位对等或者相近。比如你跟新浪或者搜狐合作，如果你是行业领先者而且合作的内容能给双方带来收益，那也许你可以不花预付费的钱先上广告，如果你是跟百度合作也类似，行业领先者的合作的可能性比较大，能提供共同收益的内容，那么不花钱也可以被重点推荐，这点对基于互联网或者无线应用的产品如音乐下载之类的宣传推广和促销是比较有效的。

竞价排名对中小企业本来是不错的一种广告投放方式，前两年很多中小企业把他作为提升知名度的重要手段，但因为恶意点击，而且竞争对手通过支付更高的点击价格可以很快超越，使得对提升知名度的投入也越来越大，这种表面文章式的竞价排名对厂商做品牌宣传的吸引力已经下降。但我以为对特定一段时间的广告促销还不失为一种可取的选择，当然在防止恶意点击方面需要跟搜索引擎提供商定好。

另外，选择在垂直门户网站做广告投放也是值得考虑的途径。随着垂直门户网站的兴起，选择那些在排名前两位的行业门户上投放广告性价比较高。

手机广告：手机广告是个新媒体市场，市场在起动之初，投入成本可以相对低一些，可以尝试。手机广告方式有多种。比如彩信广告、手机视频广告、手机游戏广告等等，可以把广告图片做成待机屏保、桌面背景、手机开关机、来电画面等，或者把动画视频广告或者广告内容放入到相关社区和手机上网的网页里，或者在手机游戏中植入厂商广告等等。在市场起动之初先尝试，费用较低，效果也会比较明显。

不过做手机尤其是与增值业务有关的广告投放需要注意：至少现阶段得避开强势垄断的移动运营商通过制定各种严厉政策设置的众多雷区。

区别对待广告投放媒体:

即使同一类媒体，有时也需要区别对待以求达到效益最大化。监利墙体广告举例：石安在卡斯卡特负责广告时，即使对同一大类不同小类的媒体也会采取了不一样的广告投放方式。比如杂志，卡斯卡特进入中国大陆市场之初主攻包装行业。我们选择了行业权威杂志《中国包装工业》投放广告，定期间隔性（因为直接用户是叉车厂商，所以视他们购买周期来投放。比如上半年的春节后连续2-3个月，下半年客户半年预算调整时的6、7月份，年底前10、11月份客户年度预算支出调整期的提醒广告）在杂志封面、封二或者封底，中间穿插在内页刊登整页彩色广告，以更加直接、形象和高调地向潜在客户推荐产品，同时也适当为杂志撰写产品科普型文章以加强和增进读者对这类产品的了解；而在更加专业却新兴的行业――物流行业的杂志如《物流技术》上则发表了较多的普及性文章，只刊登了极少量的广告。两者思路略有不同，针对潜在客户市场采用的是先告知后引导其深入了解，达到“先植入卡斯卡特是做叉车属具的，然后进一步了解什么是叉车属具”的引导效果；而针对业内人士则是先使其了解全面再以广告提醒，以达成“先了解什么是叉车属具，然后清楚卡斯卡特是叉车属具方面的权威”的印象

和域战士纳米涂层工业电子产品上有哪些应用？

和域战士纳米涂层是纳米级厚度，相当于在PCBA表面形成了一层超薄防水膜，而这层膜肉眼看不见，好比透明隐形膜，就好像在PCBA表面披了一层看不见的雨衣，膜层具有很强的疏水疏油能力，如果有水落到PCBA上则稍一倾斜水珠即滑落，所谓超疏水现象。

工业类电子产品有哪些

工控产品范围很广，主要有以下产品：

PLC DCS PAC 工控机集成控制工业安全SCADA 自动化软件信息化人机界面工业以太网现场总线无线通讯低压变频器高压变频器运动控制机械传动电机机器视觉传感器现场仪表显示控制仪表分析测试仪表执行机构低压电器电气连接盘柜电源等等。

工控指的是工业自动化控制,主要利用电子电气、机械、软件组合实现。即是工业控制（Factory control），或者是工厂自动化控制（Factory Automation control）。主要是指使用计算机技术，微电子技术，电气手段，使工厂的生产和制造过程更加自动化、效率化、精确化，并具有可控性及可视性。

电子产品的现状和发展趋势？

电子产业是我国增长最快的行业之一, 1995年到2003 年, 电子产业总产值由2471 亿元增加到24058 亿元, 增长874%, 年均增长32.9%; 电子产业增加值由449 亿元增加到3545 亿元, 增长690%, 年均增长29.4%, 均远远高于同期制造业的平均增长速度。电子产业的持续快速增长, 初步确立了我国作为世界电子产品生产大国的地位。1998 年中国大陆电子产品总产值占世界电子产品

总产值的4.52%, 超过作为世界重要电子产品生产基地的韩国(3.96%) 和台湾(2.86%), 仅次于美国(30.40%) 和日本(19.58%)。①电子产业的快速增长是与该行业的外国直接投资密切相关的,电子产业是外商投资最集中的制造业领域。本文将就电子产业外国直接投资的现状、趋势、特点及其影响进行分析, 最后有针对性地提出对策建议。

一、电子产业吸引外国直接投资的现状

1.电子产业FDI 在制造业中的地位电子及通信设备制造业是外商投资最集中的制造业领域, 该产业三资企业资产合计为7645.07亿元, 占我国全部三资企业资产总额的19.47%,资产超过排名第二位的交通运输设备制造业的两

倍; 同时电子及通信设备制造业也是外资资产比重最高的行业, 电子及通信设备制造业三资企业资产占全部国有及规模以上非国有工业企业资产的63.25%, 远远高于23.26%的全国制造业平均水平。

电子产业之所以成为外商投资额最多、增长

速度最快的制造业领域, 其原因主要有两方面:

一是中国市场的迅速增长及巨大的市场潜能。以

通信行业为例, 仅2004 年一年, 中国新增局用电

话交换机容量就达到7019.6 万门, 新增移动电话

交换机容量达到6048.9 万户。中国市场已经成为

跨国公司全球战略的重要组成部分, 中国巨大的

市场吸引跨国公司展开激烈的争夺。二是中国国

内廉价的劳动力资源。按现行汇率计算, 中国国

有制造业职工的周工资只有22.35 美元, 分别相

当于泰国的38.33%, 马来西亚的28.7%, 韩国的

9.2%, 台湾省的6.8%, 香港特区的5.1%, 美、

日、德的4%左右(吕政, 2003)。为降低制造成

本, 外资将电子产业中的低端产品或技术含量不

高的生产环节向中国转移, 以利用中国在劳动密

集型产品上的比较优势。比如, 随着台湾制造业

成本的提高, 台湾电子信息产业的企业纷纷向中

国内地转移, 中国台湾电子信息硬件制造产值在

海外已达50.1%, 其中中国内地产值高达31.1%

(胡静林, 2003)。

2.电子产业吸引外资的平均规模

1996 年以来, 各行业总计的外商对华直接投

资平均协议金额和制造业外商直接投资平均协议

金额变化幅度不大, 均稳定在200 多万美元。但

电子及通讯设备制造业外商直接投资平均协议金

额总体上呈现出快速增长的趋势, 从1996 年的

258.3 万美元增加到2003 年的742.7 万美元, 其

中外商直接投资平均协议金额最高的2000 年达到

742.7 万美元。

电子行业外商直接投资协议额增大的重要原

因一是来华投资的跨国公司增多, 目前位居世界500 强的电子电气类跨国公司已全部来华投资。

二是跨国公司投资金额增大, 例如诺基亚在2000

年5 月主要投资并倡导了一项总投资达100 亿元

人民币的北京星网(国际) 工业园项目。2000 年

电子行业外商协议投资金额大幅度增长可能与当

年上述大型外商投资协议的签署有很大关系。但

是也应该看到, 虽然电子及通信设备制造业外商

直接投资平均协议金额较高, 但与发达国家相比

仍有较大差距。根据《1994 年世界投资报告》,

设置在发达国家分支机构的平均FDI 规模为1730

万美元, 流入发展中国家的外资, 平均每个企业

的外资规模约为430 万美元。与世界水平比较,

中国外资平均项目规模仍然明显偏小。

3.外资投资企业类型的变化

1997 年以来, 电子行业规模以上企业总数量

变化不大, 但外资企业数量却保持较大幅度增长

的势头, 规模以上外资企业数从1997 年的330 个

增加到2001 年的479, 增加45.2%。在外资企业

中, 港澳台商投资企业数从1997 年的423 个减少

到2001 年的386 个, 下降8.7%; 而外商投资企

业数从1997 年的330 个增加到2001 年的479,

增加速度较快, 增幅达到45.2%, 外商投资企业

的比重超过港澳台投资企业而成为电子行业外资

的主体。从登记注册类型来看, 合资经营企业、

合作经营企业、外商投资股份有限公司数量变化

不大, 外商独资企业数量快速增加, 从1997 年的

60 个增加到2001 年的207 个, 增幅高达245%,

外资在电子行业的投资有倾向于采取独资企业形

式的趋势。

外商直接投资方式变化的原因在于: 在改革

开放之初, 外商对中国投资环境还很生疏, 通过

合资或合作的形式与合适的中方伙伴结成合营载体, 既有利于与各级政府沟通并顺利进入中国市

场, 又有助于规避各种非市场因素带来的风险,

加之当时的法规不允许外商建立全资销售子公司,

中方合营者可以利用的各种资源便成为外商选择

以合资或合作方式进入中国市场的重要因素。随

着改革开放的日渐深化, 中国各级政府的办事效

率和法制化程度不断提高、外资政策放松, 外商

投资企业拥有越来越多的自主权, 原先因其具有

明显的互补性而成为中方可以利用的那些资源逐

渐减少并弱化。近年来大量进入中国的国际著名

跨国公司, 往往拥有人才、技术、产品、品牌到

规模、融资、管理等多种有形和无形的所有权优

势, 为了实现垄断核心技术和获取高额市场回报

的双重目标, 并实施全球化的经营控制战略, 通

常更愿意选择以独资方式进行战略性的集中投资

(朱仲羽等, 2002)。

4.外商投资方式的变化

自20 世纪90 年代以来, 并购一直是外商直

接投资的主要推动力。在1990 年, 全球外商直接

投资金额为2020 亿美元, 其中并购金额为1510

亿美元, 占75%, 到2003 年, 外商直接投资达1.3

万亿美元, 其中, 跨国并购金额为1.1 万亿美元,

占85%左右。但我国利用外资长期以绿地投资为

主, 与全球跨国公司投资存在严重错位, 其产生

原因主要在于中国法规和政策上的限制。但近几

年来情况发生较大变化, 跨国公司在华并购有增

加的趋势, 发生在电子信息产业外资并购案主要

有: 爱默生电气斥资7.5 亿美元购买华为的电气

业务部门, 阿尔卡特通过收购中方股份获得上海

贝尔的控制权, 东芝公司收购东芝与无锡华晶合

资的“无锡华芝”中方股份。外资并购投资的增

加主要在于政策的放开, 2001 年11 月14 日, 中

国证监会和外经贸部联合颁布《关于上市公司涉

及外商投资有关问题的规定》, 允许外商非投资性

公司, 如产业资本、商业资本通过受让非流通股

的形式收购国内上市公司股权, 实现买壳上市;

2001 年2 月14 日, 中国证监会颁布了《外商投

资股份有限公司在境内首次公开发行股票招股说

明书特别规定》, 外资企业可能获准收购国内500

强企业, 包括国内A 股上市公司和非上市公司的

国有股和法人股。另一方面, 由于创建合资企业

从考察谈判到开业一般要1.5- 2 年时间, 要达到

一定规模又需3- 5 年时间, 而并购只要3- 5 个月

就可以迅速形成生产规模, 获得被收购企业的市

场份额。所以对跨国企业而言, 采用并购投资方

式, 可以快速、低成本地进入中国市场, 减少市场竞

争, 并可以达到强强联合的目的(李晓华等, 2005)。

5.外资投向的地区集聚

从总体上看, 电子产业主要集中于东部地区,

天津、广东、上海、福建、北京、江苏和山东等

七省市电子产业的企业数量占全部电子产业企业

数量的52.69%, 资产占全部电子信息行业资产的

65.20%。电子行业在省内也呈现出地区集聚的特

点, 例如, 广东东莞、江苏苏州已形成电子产业

集群和世界电子产业的重要生产基地, 广东的深

圳、东莞、惠州、广州四市电子产业总产值占全

省的83.67%。外资在电子产业的分布也呈现出地

区集聚的特征, 以所有者权益衡量, 投向上述七

省市电子产业的外资占电子产业全部外资的比重

达到86.68%。电子信息产业以及投向电子信息产

业的外资均呈现地域集中的特征, 电子信息产业

的地区集中度与外资的地区集中度表现出很强的

全球三大工业采购网是哪三大?

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