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第二、选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货，重点突破引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛，同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告。可以使消费者看得到，想得到，买得到。

第三、通过波浪式的持续推广策略，分阶段调整促销力度，第一阶段加大促销力度引爆市场，第二阶段减少促销力度，回归正常的通路竞争，第三阶段再次加大促销力度，进行通路和终端拉动，巩固提升销量；最终把新产品推向成功。

产品上市推广根据区域情况调整产品结构，可能有些新产品上市会影响区域的老产品销量，而且新产品的销量也不一定超过老产品的销量，然而要求每个新产品都上量是错误的思想模式。不一定要求每个新产品都成为区域的主导产品，如果新产品作为区域的主导产品就一定要上量，非主导产品不一定要上量，我们不要求新产品和老产品的销量刚开始就要达到1+1＞2的效果，可以达到1+1＞1的效果就可以了，还要经过后期的持续性推广。所以新产品上市要根据市场的竞品情况策略性经营，达到区域销售总量的提升，从而提高区域的利润贡献。

药品怎么有效的网络推广

我觉得可以从以下几点入手：

1、品牌专区：竞价不能做，但是可以做百度品牌专区，其实品牌专区做好了比竞价要好很多，而且客户对品牌专区的信任度要高于竞价；

2、官方网站：对官方网站更要做好引流工作，一个前期品牌不是很出名的产品，最主要的引流还是要靠资讯内容来引流，如何做好资讯才是网站前期优化的关键，但是大多数网站在建站的前期没有做好网站结构，导致网站后期很难做优化，所以做一个好的网站是推广的前提；

3、外推：在很多公司领导看的更多是推广的产品词，就目前医药行业的推广，产品前期做推广，如果更多的把时间和精力放在产品词的推广上，对推广人员的工作压力是很大，而且比较难，如果我们把工作的重心放在功效上，做好功效的推广，其次再做产品词的推广，这样效果会更好；

4、自媒体的应用：随着互联网的发展，自媒体已经成为每个企业必须做的一项工作，在众多自媒体当中，微信公众号和今日头条占据整个自媒体的半壁江山，公众号更是企业的标配；而今日头条目前还没有被大多数企业重视，但是今日头条的用户量和资讯内容将是后期更多企业的必争之地；

5、推广人员：很多企业在人员配备上，都是省之又省，在药品的推广上，如果人员省了，量就起不来，量起不来，那么后期的效果就会很差，作为免费的推广，人员的配备是关键，要想后期有效果，那么久配备好人员。

想要了解更多关于网络推广的信息。我建议可以到单仁资讯咨询了解。深圳市单仁资讯有限公司由电子商务专家单仁博士于2006年4月在深圳创立。十五年来，团队由十余人发展到逾千人，拥有自主知识产权的全网营销课程，形成了全国21家省市分公司的服务格局。

产品推广方式都有哪些？

推广产品主要有以下三种形式：

1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。

2、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。

3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。

医疗如何提升抗菌防霉的能力？

抗菌建材可有效抑制有害微生物繁衍

据王静介绍，室内空气微生物包括100多种细菌、真菌、病毒、大分子过敏原、花粉等，并以生物气溶胶的形式存在与空气中。

一般细菌来源与室外空气中的细菌数量呈正相关，其次人类和宠物活动释放的细菌和暖气空调、淋浴装置等处管路中积水而滋生嗜肺军团菌是其主要来源。

真菌一般在相对湿度超过45%、环境或材料中长期存在液态水、被附着的材料表面含有营养物质等都易霉菌产生和繁殖。此外，空调散热片的真菌数可达160000个/cm²，受污染的内墙表面超过105个/100cm²。

影响室内空气中病毒的群落结构和数量的主要因素是人类活动。WHO报告，人体咳嗽可喷射多达3000滴病毒液体，打喷嚏产生4万个，传播距离可达26英尺。

因此，看似干净整洁的居住环境可能就有大量有害微生物存在并时刻威胁着居住者的健康。良好的卫生习惯、消毒剂使用等能减少环境微生物。随着技术进步材料研究者们不断推出各种抗菌材料、抗菌制品，比如抗菌涂料、抗菌陶瓷、抗菌板材、抗菌不锈钢水槽、抗菌冰箱、抗菌洗衣机等，居家中很多物品增加抗菌功能，对落在物品表面的有害微生物起到抑制其生长繁殖或直接杀灭的作用，从而减少环境中有害微生物的量。

技术提升促进抗菌建材发展

科技进步特别是新材料技术发展，让各种抗菌产品逐渐走入人们的生活。王静认为，抗菌建材的兴起发展要从抗菌材料技术发展说起。正是因为上世纪90年代初无机抗菌材料的研究，才开启了抗菌建材这一新功能建材产品。

王静告诉记者，抗菌材料主要分3大类，即天然抗菌材料、有机抗菌防霉材料和无机抗菌材料。

天然抗菌材料、有机抗菌防霉材料和无机抗菌材料有着各自的种类、优点、缺点和应用范围。天然抗菌材料的种类包括壳聚糖、山梨酸钾、茶多酚、鱼腥草、艾蒿、石榴皮、芦荟、植物精油等，其优点是安全性好，资源丰富、效果显著，但缺点是长效性和耐温性。因此应用范围包括食品、医疗、纺织、化妆品等领域。

有机抗菌防霉材料种类包括季铵盐类、双胍类、醇类、酚类、有机金属、砒啶类、咪唑类等。其优点是抗菌速度快，效果显著，颜色稳定性好，缺点是毒性大、易产生耐药性、耐热性差、生产使用过程有污染。因此应用范围包括医用产品、卫生消毒、涂料、塑料、皮革等。

无机抗菌材料的种类有Ag+、Cu2+、Zn2+等金属离子型；纳米TiO2、ZnO光催化型。其优点是抗菌广谱性、耐热性好、有效期长、毒性低，缺点是难以做到速效抗菌、银系易变色、光催化型抗菌剂对光的利用率低、制造成本高。因此应用范围包括陶瓷、搪瓷、玻璃、涂料、壁材等建材产品。

王静介绍，中国建材研究总院从上世纪90年代初在国内率先开展了无机抗菌材料及抗菌建材的研究工作。到目前为止，已经取得多项成果，分别是“十一五”成果：玻璃载银无机抗菌材料、“十二五”成果：硅藻土负载有机无机复合防霉材料、液态Ag+无机抗菌液和“十三五”成果：硅藻土负载植物型抗菌抗病毒材料。

抗菌建材发展空间广阔

所谓抗菌建材，就是具有能够杀灭或抑制环境中细菌、霉菌等微生物生长和繁殖的建材制品。

王静告诉记者，虽然我国从上世纪90年代初就开始研发抗菌建材，但给多数人的感觉是没有形成很大的影响。从技术角度讲主要有两方面问题：一方面是材料技术对产品抗菌功能性支持还有待进一步提升，另一方面的问题是没有直观快速评价技术限制了抗菌建材产品的发展。

从市场发展中遇到的问题，王静认为可以归结为以下3个方面：一是我国经济活动中的诚信度亟待提高，二是建材产品的市场性质决定抗菌功能性不会被过多关注，三是抗菌功能性评价实验室不易建立挫伤企业积极性。

综合考虑技术和市场因素后，王静认为抗菌建材未来的市场发展潜力巨大。

她认为，首先现阶段企业增加研发抗菌功能产品没有问题，可能会成为品牌产品的标配，其次并不是所有建材、企业中所有产品都要增加抗菌功能性，再次，选择合适的抗菌材料及抗菌处理工艺是抗菌建材长久发展的保证，最后她建议有效的抗菌功能性展示研发才能助力抗菌建材的市场推广。

产品推广如何进行？

对于新手来说该如何推广自己公司的产品，把握自己的客户呢？第一：对于新的外贸业务员来说，必须详细掌握自己公司产品详细资料以及相关生产的流程以及整个出口跟单的一些基本常识。做为新手来说刚入行的时候最好是以跟单学起，学习工厂的一些操作步骤和生产流程掌握好相关公司产品的基础知识，才能够更好的与客户之间进行沟通和谈判，否则刚如行什么都不懂即使有客户意向合作的话，一问起问题来什么都不知道的话显示出自己是一个新手或者是专业程度不高的业务的话那么与客户之间合作的机会就会擦肩而过专业的服务也是外贸必须的条件。第二：开发客户时需要观察市场的行情，有目的性的对公司的产品进行推广，寻找客户的主流方向。开发客户的时候要了解好自己产品的销售方向，和主推市场。不要豪无目的性的去注册N个免费的国际网站进行宣传，而是要找到自己产品所需求量较大的市场，然后逐步的对产品进行推广和对产品的更新，以便于更好的了解市场行情在价格/质量/服务/产品更新方面做出详细分析这样才能够占入市场击败竞争对手。第三：当找到寻盘后该如何判别客户的成功率，以及更好的进行跟踪。（1）：有的工厂经常会碰到有客户寻盘或者要求寄样品但总是见不到客户下单，这样的问题经常都会碰到。但如何能够抓住一个客户的心理那么就意味着生意的成败与否，首先接到客户寻盘的时候先了解一下客户所在的国家和地区的一些经济状况，再考虑好价格的利润程度，在第一次报价的时候尽可能将成本降低些来报，对于一个新手来说做进一个新的客户是相当困难的，所以在必要的时候尽量以低成本的方式去吸引客户，也可以把新的客户当做熟悉操作和学习谈判技巧的机会。（2）：接到寻盘的时候不要盲目的去报价。经常很多工厂都会接到一些陌生的寻盘，然后要求N样产品的价格，然后什么要求也没有就要求工厂报价，这样的客户中东和印度的客户这是最常见的寻盘手法。所以接到这样的寻盘的时候首先要了解客户的意想，先回复客户要求需要哪一款产品，然后相关预计定单的数量，产品的一些价格要求，产品质量方面的要求，以及其他方面的一些要求等等问题，如果是有诚意或者是有意向合作的客户他就会把相关详细的回复给你，然后再去整理报价。如果客户还是说只要N样产品的价格什么都没有或者是没有回复的话，个人觉得没有必要再给对方报价了，因为做为一名采购人员在没有任何目的性的采购和寻盘的话这样的成功几率基本上是零，而且也看不出客户的意象所以我会选择放弃这个客户。（3）：经常都会碰到一些很聪明的印度人，拿着A的价格去找B报价，然后又拿着B的价格去压C的价格，这样的事情经常都会发生而且一问就是十几家工厂的报格，碰到这样的客户的话就需要留意了，尽量在不将价格报给客户之间了解到客户的意向价格把握好产品利润的成本，实在接不下来的定单也不需要灰心，在与客户沟通之间最好能够询问到客户一般一些常用的聊天工具比如MSN等等，定期的对这些潜在的客户联系或者是公司出新产品的时候推广给客户，能够与客户成为朋友赢得信任也是定单成功的要素，所以客户是靠积累的积累是需要付出时间和精力和耐心。（4）一般来说进公司一个月左右就会有一部分相应的寻盘，所以新人要学会定期对客户进行整理和分析。1.成功客户目前正在合作或者配合的客户-分为A级。2.意向客户有合作意向的客户相关合作方式或者谈判中的客户分为B级。3.潜在客户曾经有过意向寻盘但因为某些原因没有客户成功，或者正在寻盘中协商的客户-分为C级。4.无聊客户经常接到一些没有目的性的寻盘或者是经常拿别的工厂的价格来寻盘后又不了了之的客户。在开发新客户的时候抽时间对上面进行分类管理对重点客户进行跟踪。