本篇文章信途科技给大家谈谈门头沟区产品推广含义，以及打造门头沟两个品牌对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站。
促销政策定义
一,促销的含义与作用
(一)促销的概念
企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息,以启发,推动和创造对企业产品的需
求,并引起购买欲望和购买行为的综合性活动.
(二)促销的作用
1, 提供商业信息.通过促销宣传,可以使顾客了解企业生产经营什么产品,有哪些
特点,到什么地方购买,购买的条件是什么等,从而引起顾客注意,激发其购买欲望,为实
现和扩大销售作好舆论准备.
2,突出产品特点,提高竞争能力.在激烈的市场竞争中,企业通过促销活动,宣传本
企业产品的特点,努力提高产品和企业的知名度,促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱,
增强信任感,从而也就提高了企业和产品的竞争力.
3,强化企业形象,巩固市场地位.通过促销活动,可以树立良好的企业形象和商品形
象,尤其是通过对名,优,特产品的宣传,更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感,
从而培养和提高"品牌忠诚度",巩固和扩大市场占有率.
4,影响消费,刺激需求,开拓市场.新产品上市之初,顾客对它的性能,用途,作用,
特点并不了解,通过促销沟通,引起顾客兴趣,诱导需求,并创造新的需求,从而为新产品
打开市场,建立声誉.
二,促销组合与基本促销策略
促销组合:是指企业根据促销的需要,对各种促销方式进行的适当选择和综合编配.促
销方式分为人员推销,公共关系,营业推广及广告等,企业对四种促销方式进行适当选择,
综合使用,以求达成最好的促销效果.
(一)促销的基本方式
1,人员推销.人员推销又称人员销售,是企业通过派出推销人员或委托推销人员亲自
向顾客介绍,推广,宣传,以促进产品的销售.可以是面对面交谈,也可以通过电话,信函
交流.推销人员的任务除了完成一定的销售量以外,还必须及时发现顾客的需求,并开拓新
的市场,创造新需求.
2,广告.广告是企业以付费的形式,通过一定的媒介,向广大目标顾客传递信息的有
效方法.现代广告不应只是一味地单向沟通,而是形如单向沟通的双向沟通,即应把企业与
顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播.
3,营业推广.营业推广是由一系列短期诱导性,强刺激的战术促销方式所组成的.它
一般只作为人员推销和广告的补充方式,其刺激性很强,吸引力大.与人员推销和广告相比,
营业推广不是连续进行的,只是一些短期性,临时性的能够使顾客迅速产生购买行为的措施.
4,公共关系.公共关系是企业通过有计划的长期努力,影响团体与公众对企业及产品
的态度,从而使企业与其它团体及公众取得良好的协调,使企业能适应它的环境.良好的公
共关系可以达到维护和提高企业的声望,获得社会信任的目的,从而间接促进产品的销售.
(二)基本促销策略
1,推式策略
推式策略是指利用推销人员与中间商促销,将产品推人渠道的策略.这一策略需利用大
量的推销人员推销产品,它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品.推式策略风
险小,推销周期短,资金回收快,但其前提条件是须有中间商的共识和配合.
2,拉式策略
拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势,把产品信息介绍给目标市场的消费者,
使人产生强烈的购买欲望,形成急切的市场需求,然后"拉引"中间商纷纷要求经销这种产品
3,推拉结合策略
在通常情况下,企业也可以把上述两种策略配合起来运用,在向中间商进行大力促销的
同时,通过广告刺激市场需求.
三,促销组合的选择
(一)产品性质
不同类型产品的消费者在信息的需求,购买方式等方面是不相同的,需要采用不同的促
销方式.不同的促销方式在工业品和消费品市场上的作用如图所示.
(二)产品生命周期
在不同的生命周期阶段,企业的营销目标及重点都不一样,因此,促销方式也不尽相同.
在投入期,要让消费者认识了解新产品,可利用广告与公共关系广为宣传,同时配合使用营
业推广和人员推销,鼓励消费者试用新产品;在成长期,要继续利用广告和公共关系来扩大
产品的知名度,同时用人员推销来降低促销成本;在成熟期,竞争激烈,要用广告及时介绍
产品的改进,同时使用营业推广来增加产品的销量;在衰退期,营业推广的作用更为重要,
同时配合少量的广告来保持顾客的记忆.
(三)市场性质
市场需求情况不同,企业应采取的促销组合也不同.一般来说,市场范围小,潜在顾客
较少以及产品专用程度较高的市场,应以人员推销为主;而对于无差异市场,因其用户分散,
范围广,则应以广告宣传为主.
(四)促销费用
促销预算的在小直接影响促销手段的选择,预算少,就不能使用费用高的促销手段.预
算开支的多少要视企业的实际资金能力和市场营销目标而定.不同的行业和企业,促销费用
的支出也不相同.
第二节 人员推销
一,推销人员的特点与功能
人员推销是指企业派出推销人员直接与顾客接触,洽谈,宣传商品,以达到促进销售目
的的活动过程.它既是一种渠道方式,也是一种促销方式.
人员推销的特点:
1,人员推销具有很大的灵活性.在推销过程中,买卖双方当面洽谈,易于形成一种直
接而友好的相互关系.通过交谈和观察,推销员可以掌握顾客的购买动机,有针对性地从某
个侧面介绍商品特点和功能,抓住有利时机促成交易;可以根据顾客的态度和特点,有针对
性地采取必要的协调行动,满足顾客需要;还可以及时发现问题,进行解释,解除顾客疑虑,
使之产生信任感.
2,人员推销具有选择性和针对性.在每次推销之前,可以选好具有较大购买可能的顾
客进行推销,并有针对性地对未来顾客作一番研究,拟定具体的推销方案,策略,技巧等,
以提高推销成功率.这是广告所不及的,广告促销往往包括许多非可能顾客在内.
3,人员推销具有完整性.推销人员的工作从寻找顾客开始,到接触,洽谈,最后达成
交易,除此以外,推销员还可以担负其他营销任务,如安装,维修,了解顾客使用后的反应
等,而广告则不具有这种完整性.
4,人员推销具有公共关系的作用.一个有经验的推销员为了达到促进销售的目的,可
以使买卖双方从单纯的买卖关系发展到建立深厚的友谊,彼此信任,彼此谅解,这种感情增
进有助于推销工作的开展,实际上起到了公共关系的作用.
二,人员推销的组织形式:
1.按地区结构设计
这是最简单的推销人员结构(见图9-6).这种组织结构好处是:第一,结构清晰,便于整
体部署.第二,销售人员的活动范围与责任边界明确,有利于管理与调整销售力量,能鼓励
推销员努力工作.第三,有利于推销员与当地商界及其他公共部门建立良好关系.第四,相
对节省往返旅途费用.
2.按产品结构设计
这是按产品线来设计的推销结构,推销员负责一种或一类产品的推销工作(见图9-7).
这种设计一般适合以下情况:
(1)产品技术性强,生产工艺复杂,不同产品线的推销员应有专门知识,否则很难有效地
推销.
(2)企业产品种类繁多.
3.按顾客结构设计
企业也常常按顾客类别来分配推销人员.如企业对不同行业安排不同的销售队伍,一般
来说,分类方法有:行业类别,用户规模,分销途径等(见图9-8).
营销的含义及特征
1、营销的含义
营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。
2、营销的特征
传统营销将占有已确定的市场为目标，以营销管理成本取胜，是内向型的营销模式，具有规模有限性、时间阶段性、市场封闭性三大特征；而知识营销则以创造未确定的市场为目标，以新知识、高科技概念取胜，是外向型的营销模式，具有规模无限性、时间长远性、市场开放性三大特征。
什么是营销推广方案？
营销推广方案属于商业
策划书
范畴，本人专业策划，所谓策划书就是一个方案的系统，是一套方法，大到战略，小到战术，都要体现。
市场
营销策划书
撰写
1.
执行概要
和要领
商标/定价/重要
促销手段
/目标市场等。
2.目前营销状况
(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/
利润空间
等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)
宏观环境
状况：消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与
风险因素
。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.目标
财务目标：
公司未来3年或5年的
销售收入预测
（融资成功情况下）：
（单位：万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
营销目标
：
销售成本
毛利率
达到多少。
5.营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：
产品销售成本
的构成及销售价格制订的依据等。
分销：
分销渠道
（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
RD：产品完善与
新产品开发
举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.行动方案
营销活动（时间）安排。
7.预计的
损益表
及其他重要
财务规划
表:-
8.风险控制：风险来源与控制方法。
哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？
对于市场竞争强烈的行业领域(如
普通生活
消费品的生产销售项目)，除了
商业计划书
外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。
怎么理解销售的含义或者说什么是销售
销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。
销售一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。
因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。
销售，最简单的理解就是从商品或服务到货币的惊险一跃。通俗的说就是卖东西
什么是营业推广？
营业推广是指能够迅速刺激需求，鼓励购买的各种促销形式，营业推广的形式有：
1、赠送促销：向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高，样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送；
2、折价券：在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱，折价券可以通过广告或直邮的方式发送；
3、包装促销：以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品；
4、抽奖促销：顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式；
5、现场演示：企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等；
6、联合推广：企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。
销售策略是什么？与推广策略的区别
简单来说，推广策略就是告诉别人你是谁、你在哪里，吸引客户来到现场的策略方法，可以是树立形象，可以是宣扬生活方式等；销售策略就是别人来到现场以后，你让他购买你产品的策略，比如你先推哪一栋楼，主推哪个户型，以什么价格推，有哪些促销优惠等等，我想着就是两者的区别。以结婚而论，推广策略就是让别人在茫茫人海中找到你并喜欢你的策略，销售策略就是让他肯花钱娶你的策略，以上纯属个人理解。
专精特新的含义
“专精特新”是指专业化、精细化、特色化、新颖化的中小企业。 它们“小而精”和“小而专”。 他们长期专注于一些细分领域，在技术和产品质量上深耕。 他们具有专业性高、创新能力强、发展潜力大的特点。 部分企业因突破关键核心技术“小巨人”而成为行业龙头企业。
1）“专”是指专业化，是指通过特殊的技术或工艺进行专业化生产而制造的具有较强专一性、明显专业特色和市场专业性强的产品。其主要特点是产品用途的专业化、生产工艺的专业化、技术的专业化。以及细分市场产品专业化开发的优势。
2）“精”就是精益求精，是指采用先进的适用技术或工艺，按照精益求精的理念，建立精细高效的管理体系和流程，通过精细化管理精心设计和生产优良产品。其主要特点是产品的精细化、工艺技术的深度化和企业的精细化管理。
3)“特”就是特色，是指具有地域特色或特殊功能的产品采用独特的工艺、技术、配方或特殊原材料开发和生产。其主要特征是产品或服务的特性。
4) “新”的意思是新奇。是通过自主创新、科技成果转化、联合创新或引进消化吸收再创新开发的具有自主知识产权的高新技术产品。其主要特点是产品、技术的创新性和先进性，科技含量高，附加值高，经济效益和社会效益显著。
拓展资料：
专特精新的企业申报有哪些奖励政策：
1.荣誉资质：颁发“专精创新”、“小巨人”企业证书。
2.政策帮扶：针对企业发展中遇到的困难，如“一企一策”，如专项财政资金、税收优惠、企业知识产权保护、技术创新支持、市场开拓支持、融资支持等。增信等。
3.政策支持：聚焦融资服务、技术服务、创新驱动、转型升级、专项培训等。
4.企业人才：有专门的校园和社会招聘渠道，人才培养优惠。
5.企业宣传：提高企业资质和荣誉，提升企业品牌和产品推广等。
6.企业发展：后期企业金融服务有偏好，增强企业融资吸引力金融市场，并获得此荣誉（获得此荣誉的企业代表企业的成长，专注于特殊的新型中小企业的应用范围）。后期对企业技术改造项目和培育项目的资金申请有政策优惠。
促销的定义是什么
一,促销的含义与作用 (一)促销的概念
企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息,以启发,推动和创造对企业产品的需
求,并引起购买欲望和购买行为的综合性活动.
(二)促销的作用 1, 提供商业信息.通过促销宣传,可以使顾客了解企业生产经营什么产品,有哪些
特点,到什么地方购买,购买的条件是什么等,从而引起顾客注意,激发其购买欲望,为实
现和扩大销售作好舆论准备.
2,突出产品特点,提高竞争能力.在激烈的市场竞争中,企业通过促销活动,宣传本
企业产品的特点,努力提高产品和企业的知名度,促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱,
增强信任感,从而也就提高了企业和产品的竞争力.
3,强化企业形象,巩固市场地位.通过促销活动,可以树立良好的企业形象和商品形
象,尤其是通过对名,优,特产品的宣传,更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感,
从而培养和提高"品牌忠诚度",巩固和扩大市场占有率.
4,影响消费,刺激需求,开拓市场.新产品上市之初,顾客对它的性能,用途,作用,
特点并不了解,通过促销沟通,引起顾客兴趣,诱导需求,并创造新的需求,从而为新产品
打开市场,建立声誉.
二,促销组合与基本促销策略
促销组合:是指企业根据促销的需要,对各种促销方式进行的适当选择和综合编配.促
销方式分为人员推销,公共关系,营业推广及广告等,企业对四种促销方式进行适当选择,
综合使用,以求达成最好的促销效果.
(一)促销的基本方式
1,人员推销.人员推销又称人员销售,是企业通过派出推销人员或委托推销人员亲自
向顾客介绍,推广,宣传,以促进产品的销售.可以是面对面交谈,也可以通过电话,信函
交流.推销人员的任务除了完成一定的销售量以外,还必须及时发现顾客的需求,并开拓新
的市场,创造新需求.
2,广告.广告是企业以付费的形式,通过一定的媒介,向广大目标顾客传递信息的有
效方法.现代广告不应只是一味地单向沟通,而是形如单向沟通的双向沟通,即应把企业与
顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播.
3,营业推广.营业推广是由一系列短期诱导性,强刺激的战术促销方式所组成的.它
一般只作为人员推销和广告的补充方式,其刺激性很强,吸引力大.与人员推销和广告相比,
营业推广不是连续进行的,只是一些短期性,临时性的能够使顾客迅速产生购买行为的措施.
4,公共关系.公共关系是企业通过有计划的长期努力,影响团体与公众对企业及产品
的态度,从而使企业与其它团体及公众取得良好的协调,使企业能适应它的环境.良好的公
共关系可以达到维护和提高企业的声望,获得社会信任的目的,从而间接促进产品的销售.
(二)基本促销策略
1,推式策略
推式策略是指利用推销人员与中间商促销,将产品推人渠道的策略.这一策略需利用大
量的推销人员推销产品,它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品.推式策略风
险小,推销周期短,资金回收快,但其前提条件是须有中间商的共识和配合.
2,拉式策略
拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势,把产品信息介绍给目标市场的消费者,
使人产生强烈的购买欲望,形成急切的市场需求,然后"拉引"中间商纷纷要求经销这种产品
3,推拉结合策略
在通常情况下,企业也可以把上述两种策略配合起来运用,在向中间商进行大力促销的
同时,通过广告刺激市场需求.
三,促销组合的选择
(一)产品性质
不同类型产品的消费者在信息的需求,购买方式等方面是不相同的,需要采用不同的促
销方式.不同的促销方式在工业品和消费品市场上的作用如图所示.
(二)产品生命周期
在不同的生命周期阶段,企业的营销目标及重点都不一样,因此,促销方式也不尽相同.
在投入期,要让消费者认识了解新产品,可利用广告与公共关系广为宣传,同时配合使用营
业推广和人员推销,鼓励消费者试用新产品;在成长期,要继续利用广告和公共关系来扩大
产品的知名度,同时用人员推销来降低促销成本;在成熟期,竞争激烈,要用广告及时介绍
产品的改进,同时使用营业推广来增加产品的销量;在衰退期,营业推广的作用更为重要,
同时配合少量的广告来保持顾客的记忆.
(三)市场性质
市场需求情况不同,企业应采取的促销组合也不同.一般来说,市场范围小,潜在顾客
较少以及产品专用程度较高的市场,应以人员推销为主;而对于无差异市场,因其用户分散,
范围广,则应以广告宣传为主.
(四)促销费用
促销预算的在小直接影响促销手段的选择,预算少,就不能使用费用高的促销手段.预
算开支的多少要视企业的实际资金能力和市场营销目标而定.
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