信途科技今天给各位分享研学产品推广策略的知识，其中也会对研学产品开发策略进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注和分享本站。
如何提升研学旅行机构的知名度？
要想把研学旅行机构的知名度得到提升，一个关键的方式就是通过加盟晋级的方式，提升自己的竞争力，可以得到更好的锻炼。
研学旅行“营销策略”应注意哪些？
导语： 研学旅行除了独特的产品外，多渠道的宣传营销也必不可少。
我所在的公司是做智慧研学SaaS系统的，近期市场部同事在给客户做软件使用培训时，发现大多客户都比较关心拓客营销这一块。
“营销”对企业的持续稳定性发展和产品售卖都起着关键的作用。营销策略对企业来说更是必不可少。
关于研学旅行的营销，不少业内人士给出了不错的建议和方向。
陈凯宏：做大做强修学旅游除了独特的产品外，多渠道的宣传营销也必不可少。
徐速：应创新修学旅游模式，打造修学旅游品牌。
陶友华：校企合作是开展修学旅游的有效路径。
张苗荧：提出要政府、学校与行业形成合力，推进研学旅行市场发展。
杜丽卿：提出应增强研学旅行产品的针对性。
曹会林：产品价格需平衡项目与价格竞争力，营销渠道应多元化，产品促销突出新奇性和安全性。
詹琳、肖雅芳：指出应结合市场需求，提供多样化产品。
李志强：指出旅行社要抓住机遇，广泛传播研学旅行理念，创新开发广义的研学旅行产品。
谌春玲：分析了我国研学市场的优势，指出面临的挑战，多措并举，推动研学旅游市场健康发展。
研学旅行作为一个新兴行业，市场也存在着诸多问题，如产品结构不平衡、市场细分不明显、经营主体不清晰、产品定价差异化不明显、营销方式单一等。 结合当下市场情况，我们制定研学旅行营销策略时应注意哪些？
1、 细分市场，制定产品差异化战略
根据消费能力、消费需求、消费习惯等细分市场，优化研学旅行产品的组合和供给，细分研学旅行的主题，提供个性化定制服务，如高端海外研学旅行产品。
在“旅游+”的背景下，研学旅行依托于多种类型的研学旅行产品，除了传统文化、历史、科学技术等研学产品外，可加入健康类、工业类以及自然生态类等更加丰富的产品，在满足不同年龄层、消费层需求的基础上，推出个性化定制产品，且能够根据不同消费心理与消费需求，定制适合的研学旅行产品。
研究不同消费者的需求，设计出差异化、特色化的研学旅行产品，丰富研学旅行产品功能，不断深化产品，优化研学线路，逐步对研学产品细分化、特色化与专业化，根据地方文化，研发出带有文化特色的研学旅行产品，推动文化与研学融合发展，设计出文旅融合的研学旅行产品。
进行体验式研学旅行项目开发，设计多样化的旅行产品，提高产品质量。既可以满足不同消费主体的需求，又能吸引更多的消费者。研学旅行应融入各类元素，与其他旅游产品形成差异化竞争。
2、 整合社会资源，进行多方合作
研学旅行需要各方共同努力，未来研学旅行的需求将越来越大，随着市场规模的扩大，政府、学校和旅行社、培训机构、拓展公司、基地营地运营方等相关企业跨界合作将成为研学旅行发展的新趋势，应加强学校、企业及政府间的交流，进行校企跨界合作等。
在运作模式上，可以整合各界资源，与本地的其他企业进行合作，企业可以为研学旅行活动提供场所，吸引本企业的客户参加，在提高本企业知名度的同时，维护自身客户的利益，从而实现共赢。
此外，还可以和全国各地的研学旅游项目合作，进行强强联手，优势互补，整合不同的资源，开发出多种不同类型的研学产品，以满足不同顾客的需求，形成品牌效应，发挥品牌优势。
3、 价格策略
目前，研学旅行的主体是学生群体，其他群体比较少，但随着社会的发展，国民收入增加，其他群体也有了研学旅行方面的需求。如一部分成年人出于学习游历等目的进行海外游学，也有一些老年人想利用空闲时间接触和学习新的事物与知识。
随着研学旅行主体的多样化，现有的研学旅行产品无法满足多样化的消费主体的需求，因此，相关单位应根据消费者的需求，进行差异化定价，并给予相应的促销优惠政策，如增加高端研学旅行产品，开发和创新研学旅行的组合产品等。
4、 营销渠道多元化
当前属于互联网时代，网络信息传播速度快、新媒体资源丰富，所以企业在做营销时可采用研学互联网工具为主、传统的媒体为辅的营销方式进行精准营销。
可以充分利用微博、微信公众号、抖音等自媒体和智慧研学系统进行宣传与推广，扩大宣传范围，还可以通过直播等创新的交流方式，组织针对性的营销活动，进行体验式营销等。
利用多种营销方式与渠道，提升品牌产品曝光率，扩大影响力，让更多的消费者了解研学旅行，从而对不同的消费者进行针对性宣传，进而树立良好的研学旅行品牌形象，营造良好的研学旅行市场氛围。
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研学旅行市场营销方案？
我国目前很多旅游企业都进行了网络营销策略的有效开展，但是目前旅游网络营销事业依旧处于发展初期阶段，相关工作人员在2012年提出进行网站建设的进一步完善，确保网络支付体制具有更高的安全性，进行旅游网络营销专业人才更为有效的培养。而在2013年，再一次提出了我国目前旅游网络营销工作过程中依旧存在的各项问题，包括网上支付瓶颈，电子商务法律以及专业人才缺乏等没有得到有效突破的相关问题。总体而言，我国目前在研究研学旅游网络营销过程中，分析存在问题和研究对策建议，依旧是其相关工作的主要方向，特别在网络营销发展方向还需要进行更为有效的研究。总之，国内外对于研学旅游网络营销的发展进行了不断深入的研究，但是深度拓展和理论研究的系统性还存在很大程度的缺乏，必须对其进行有效充实[1]。在进行具体发展过程中，旅游网络营销工作具体包括旅游策划，主题日租房和票务销售等多项工作。在旅游策划过程中，必须规划好研学项目的旅游线路，确保大学生群体研学需求能够得到最大程度的满足。
研学旅行走俏：在行走的课堂中，如何读懂更大的世界
滑雪大跳台背后有什么故事？冰壶比赛场地水立方怎么就成了冰立方？雪游龙、雪飞燕怎么就能在延庆建成？得知研学旅行指导师成为人社部公示的18个新职业之一时，众信 旅游 集团研学旅行指导师于会青正忙着做探秘冬奥系列活动的方案和路线。彼时，暑期临近，研学旅行将进入旺季。
在山间感受森林的演替恢复和生物多样性，在洞窟里领略灿烂的石刻艺术魅力，在 科技 馆 探索 科学的奥妙与神奇……当“读万卷书”与“行万里路”相遇融合，碰撞出一种旅行方式、也是一种学习方式——研学。
有人说，曾经，书本是孩子的世界，现在，世界是孩子的书本。观念的变化，让研学旅行近年来受到热捧。在行走的课堂里，一砖一瓦、一草一木都是生动而立体的书，孩子们从中见天地之大，一路收获、一路成长。
既要有意义也要有意思
研学，不是说走就走的旅行
在阳关品边塞诗情、在鸣沙山月牙泉看神奇的沙泉共生自然景观、在莫高窟赏壁画艺术，如今，研学游成了甘肃敦煌的 旅游 新 时尚 。敦煌的研学热犹如一扇窗口，人们推窗远眺，看到的是一幅更大的风景——在全国，随着暑期的到来，研学旅行成为出游的热门选项。
对于这一现象，2002年就进入 旅游 行业、经历了研学旅行从萌芽到发展过程的于会青并不陌生。“研学旅行最初没有这么明晰的名称和目标，主要是以夏令营、冬令营的方式开展，当时的思路基本是语言学习、名胜游览、国际交流。随着游学、研学理念不断深化，我们从直接选用别人的资源，逐步加入更多自有课程，让学生把已有的知识和游学进行结合。”越来越多课程点的加入，让于会青逐渐意识到研学是个系统课题。“现在我们更多是进行自有研学课程设计开发与执行，了解孩子的需求，明确课程中心思想，整合旅行目的地的资源，加上课程的铺垫、引导、体验、思考等，形成有意义、有意思的研学项目。”于会青说。
从有目的、有意识的教育活动，有意义、有意思的项目体验等表述中可以看出，承载着传授知识的研学旅行注定不是一场说走就走的旅行，而是要精心筹划的行走的课堂。
讲究参与度和体验感
今天，我们需要怎样的研学旅行
而具体到活动方案和路线设计，要有更多更细致的考虑——怎么能学到三江并流的知识点？怎么认识多种植物并了解其特点？怎么观鸟、熟悉鸟类习性？怎样更能理解生物多样性？怎样把高黎贡生命走廊的意义体现出来？怎么调动学生主动学习的积极性？怎么更有趣？于会青在方案中加入让同学自己讲植物、观鸟画鸟等环节，以及深山野炊、攀树、泡野温泉、做推销员售卖当地松花糕等活动，让孩子有更多体验感。课程老师都是土生土长的云南人、植物学专业毕业，并有多次研学带队经验。
可以想见，这样一趟研学旅行下来，参与者不仅能了解生物多样性知识，还能了解当地的风俗、文化等。那次研学结束后，于会青最欣慰的是，孩子们大约学到了50种植物的形态、分类、特征等，好奇感爆棚，很多人在路上见到一棵树，会不由自主地想知道是什么树，攀树活动里20多个人从下午3点攀到晚上8点，天黑了，打着手电也要攀，就是好玩，快乐！少年的兴奋感和 探索 欲让她印象深刻。
行走在路上，收获与成长也在路上。21世纪教育研究院研学项目负责人、贝格尔研学创始人刘文泽认为，研学特别强调参与度和自主权，研学课程与学校课程的不同之处，在于研学过程中学生有很多自主学习和决定的空间，他们有决策权和参与感，学习会更有兴趣和动力。
今天，我们需要怎样的研学？答案呼之欲出——在内容设计、路线开发、过程评估、总结反馈等各环节把控质量，有专业团队保障，把教育功能和知识性贯穿研学旅行，让孩子们在“知行合一”的过程中看到并充分感受更大的世界，有深度体验感，有满满获得感，真正研有所得、学有所思、旅有所乐、行有所获。
携程旅行有关负责人表示，希望通过更加优质的游学产品，帮助广大青少年建立起更强大的文化自信，让少年们带着课题去研究、去实践，学会独立思考和解决问题的方法论。
在行好万里路中读好万卷书
研学，如何叫好又叫座
随着暑期到来，研学游持续升温。今年研学活动主题更明确，沙漠徒步、观星等主题较受亲子家庭欢迎， 历史 人文类如博物馆、丝绸之路，科学 探索 如观看火箭发射等产品搜索热度升高。携程游学上线数百条亲子、研学 旅游 产品，数量是2019年的1.5倍。
近年来，每逢寒暑假，研学旅行成为很多家庭的“标配”。尤其综合素质全面发展的要求和全面“双减”政策的实施，更大地释放了市场需求，使研学旅行市场的空间不断扩大，成为文旅消费重要的增长点。但与此同时，快速发展的研学旅行市场，存在大量粗放型、体验差的产品。
“目前研学市场处在上升期或者说是野蛮发展期，各种机构都在做这件事，虽是行业发展的必经阶段，但确实存在水平参差不齐等问题。”刘文泽说。
在于会青看来，一方面，很多从事研学活动的机构目前还处于 探索 磨炼阶段，人才储备不足，工作人员水平不稳定，现实呈现的研学方案与理想中的存在较大差距。另一方面，家长对研学的理解还不够透彻，有的家长不明白孩子需要什么类型的研学，怕孩子在做研学任务时吃苦等。
如何在行好万里路中读好万卷书，让研学旅行叫好又叫座？同程研究院高级研究员张竹婷指出，研学旅行中，产品是核心。课程设计要针对年龄段进行划分和设计，避免同质化，提升服务能力和用户体验，不断激发市场潜力。要做出真正叫好又叫座的研学旅行产品，必须将专业教育知识、 旅游 资源和成熟的商业模式相结合，才能接得住释放的市场需求，同时，相关政策扶持和监管措施、行业规范等，也需要逐渐完善。
“研学应针对不同受众研发不同的课程，并培养一批优秀的研学人才，使研学课程常有常新。此外，应制定出台研学游营地建设、接待、管理、服务等各环节的地方标准和国家标准，并严格评定等级，建立监督机制，实行动态管理。”史家珍建议，家长为孩子挑选研学产品时，应选择规范、有资质、口碑好的研学机构，并根据孩子的兴趣选择适合的项目，同时要注重研学游老师的背景、资历、专业度等，因为只有专业的老师才能让孩子们真正收获更多更全面的知识。
刘文泽认为，行业要 健康 发展，需要地方或国家层面出台研学旅行的课程标准，将标准落在笔头，研学旅行产品才更规范。目前，研学旅行指导师被公示为新职业，很多高校也开设相关专业，将为研学旅行市场提供更充足、更专业的人才储备。研学机构要将课程设计得更精细，让研学旅行目的地的特色与教学更好地结合，做出特点而非千篇一律。标准化、规范化、专业化、细分化发展，是研学旅行的发展方向。
经营好研学旅行机构有什么样的方法？
研学旅行机构和教育机构的合作方式：
1、做一条高性价比的优质线路。拳头产品往往代表了一个机构的实力，需要综合考虑教育机构的诉求：学生喜欢、家长认可、教育机构高利润、可以塑造校区高端形象的产品。之前有个同行做了一条针对艺术类培训机构的研学线路反响不错，可以作为参考，就是去人民大会堂参加中国传媒大学的比赛 。其实就是租借的大会堂里面一个偏厅，找的中国传媒大学下面一个学院冠名，然后请一些教授或者过气明星做评委，费用成本其实并不高。
2、使研学产品作为与教育机构的共同利益。教育机构的生死关是招生，如果看准一个可以合作的教育机构，不妨以自己可以协助其招生为条件，将自己的研学线路作为招生报名的赠品（费用由教育机构出），这样使该机构与自己的联系更紧密，这样在其需要研学产品时，首先想到的就是你。
3、构建资源整合平台。平台一定是一个机构发展壮大必经的阶段，将合作过的培训机构和家长信息归拢在一起，尤其是有了自己的生源信息，不仅重复消费时可以加以利用，更可以作为与其他机构合作时候的筹码。
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