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快消品如何和大卖场处理好客情？
大家都有过这样的经历，如果你去超市买一些日用品，像香皂、洗发水、牙膏什么的。然而，当走到那些货架前的时候你会发现，那些超市的导购人员都会奔你而来首先问你想买什么产品，当你告诉她你想买某某牌子的什么产品时，她们都会强烈推荐你买另外一个品牌的产品，说这个产品怎样怎样好，如果你拒绝她推荐的那一款产品，她又会推荐另外一款，买吧自己不喜欢不买吧还不好意思。弄的自己很尴尬，尴尬的主要原因是，她推荐的那些产品都是不怎么知名的品牌，然而价钱却不便宜。对于没有超市人员促销支持的品牌销售肯定受影响，面对这种情况厂家和经销商应该怎么办呢？
上述一个小品牌案例在营销案例上属于营销终端拦截术，它只是一种战术而不是战略。之所以说它是一种战术原因是这种情况不会持久，而且在现在市场经济竞争的环境下消费者都形成了品牌意思，都有了固定的消费习惯，一般很难选择新品牌（有一则调研数据：中国快消品成活率仅为5%，很多都是昙花一现）。只有个别消费者消费品牌不固定，喜欢尝试新品，低价。对面这种竞争大品-全球品牌网-牌产品不必慌张，沉着下来制定科学合理的营销战术方能击退对方。
产品如果没有获得超市的支持那你的产品在这个超市基本宣布“死亡”。因为现在是终端为王的年代，是产品多渠道少的年代，是厂家，经销商和大卖场博弈的年代没有公平可言，只有相对的公平没有绝对的公平。这就需要我们要和卖场处理好客情，理解促销的内涵才能获得超市的支持才能阻击竞品。
怎么和KA卖场处理好客情呢？
1.做一个专业的人
真正良好的客情决不是通过吃吃喝喝来确立的，赢得真正信赖的是你的专业知识，因为你的专业知识加上他的销售网络，才是获得利润的有力保证。我们必须清楚，所有的关系都是建立在商业利益的基础之上的。我们要努力成为商超的“营销顾问”，尽可能地使其服气你的思想，接受你的市场操作思路，这样我们在与商超打交道时就会占据一个有利的“制高点”。商超主管最感兴趣的话题莫不过对竞争对手情况的了解，也就是其它商超的活动情况与销量变化。各大商超主管通常忙于店内事务，对于店外情况即其它商超的情况往往疏于了解，但是这块内容对于其工作又格外重要。对于供货商而言，如果我们能够及时地把市场信息及市场变化传递给他，那么我们公司的价值就会有更大的提高，也就意味着，我们会在商超采购的内心占据很重要的地位，这对于完善客情关系是极其有益的。
2.客情要从心做起
做客情就是在做人，一方面要完善自身，加强产品的竞争力；另一方面也要了解商超主管的心态，有的放矢。那么在通常情况下，商超主管关心的问题有哪些呢？他们最关心的就是：产品创新独特与质量；符合市场需求（规格、口味、构型、功能等）；能够实现包装折扣和多种产品合作促销的捆绑；服务反映能力（如交货、紧急供货等）。他们最关心的还有：产品能给他创造多大的利润，促销活动能否带动刺激更多消费人群来此卖场消费，我们要记住，卖场主管和采购，他们同时也有业绩和费用的压力。故我们要去迎合他们的心态，当他们的顾问。就像一个下属要想得到上级的青睐，就必须了解上级的想法，为其排忧一样；其次，当然包括私下送些馈赠物品，把人与人的关系维护稳定后，最后就要注意客户定单的满足率、送货的及时率、促销的各种支持、税票（回款）的准确率，这些都可以增进双方的客情关系。商超主管面临的竞争也很激励，他们通常也有任务要求。针对这一点，我们在工作上一定要顶住，要在市场销售方面全力支持他。比如在旺季时间，各个商超会向各部门安排高额的销售任务，这时，我们要毫不犹豫地主动提出做活动，上促销，要和他一起谋划提升销量的办法，不仅是自己品牌的，还要包括整个部门的。我们要主动帮助客户承担部分工作，既加快销售进程，又增进了客情。还有在淡季时，其它品牌都在沉默，如果你能站出来为其推出一个提升人气的活动，他怎么能不喜欢你呢？我们要积极地预见销售机会，创造销售机会，如此一来，你就会给他留下很深的印象，这不是客情，但胜似客情，应该说这才是客情处理的高境界。
3.做一个有“眼力架”的人
有一天，一个业务员在一家商场办理完公务之后恰好赶上该商场下班，于是他便很“灵性”地与商超主管一起下班并想请该主管吃饭，但是却不料被婉言拒绝了，但他并没有马上自行离去，他发现，这位主管神色凝重，似乎有什么重大的心事，只见这位主管急忙坐上一辆公交车迅速离去，该业务员凭直觉感到今天肯定发生了什么不好的事情，于是他就打上一辆出租车悄悄地跟着这位主管，后来跟到了一家医院，原来这位主管的母亲住院了。他趁主管不注意马上又退回到医院门口买了一束鲜花……当他推开病房门时，这位主管惊讶极了……这个案例就提醒我们，做好客情的关键是要注意留心生活细节，商超主管也都是凡夫俗子，也有丰富的感情世界，所以，我们在日常合作的过程中不要处处都带有太多的功利色彩，要充满感情地做工作。相信这些努力一定会有好的结果。
4.加强各级员工沟通，防患于未然
我们还要在客情关系的预测方面做些努力，在维护好与商超主管的正常关系的同时，还要多留心非主管级的商超员工，与之打好交道。这是因为通常商超各部门主管的流动性也较大，也许你花费好大的精力才搞好了与某个部门主管的关系，但却不到半年发生了变动，岂不可惜。这就提醒我们要“防患于未然”，进行客情关系的“人才储备”。其实与这些普通商超员工的关系处理要比商超主管简单得多，吃顿便饭或者送点小纪念品就行，甚至只需要一个饱满的、真诚的微笑就可以搞定，而做大主管们的客情却无法这样简单应对，有时碰到喜欢“摆谱”的就算请客也要排队。
5.合理运用手中的资源
合理运用手中的资源，给自己多预留一些空间，做一个说话算话有信用的人对商超主管来说是一笔巨大的财富。
6.“交情”非“客情”
好交情并不等于好客情 “做销售就是做客情”，如今越来越多的企业已经越来越重视客情关系，并把建立和维护好客情关系作为一项重要的工作来抓。但实际工作中，很多业务员把交情好和客情好混为一谈，结果是事倍功半。对此我深有感触。“交情”非“客情”。交情不是客情，你的殷勤礼貌只会让客户产生好感，但决不会产生尊重。
交易难“双赢”。有一个厂家的业务员，比较重视与客户的关系，而且也因为和部分客户关系较好而取得了一些成绩，如今好多客户却开始回避和他谈生意，让他苦不堪言。我便问他以前是怎么做的。他说，以前厂里的促销品较多且管理较松，他将这些促销品全给了客户，有时为了更好地处理客户关系，他甚至向厂里额外多要一些促销品，以此获得双赢，即客户拿实惠，自己拿业绩。但现在厂里加强了对促销品的管理，他不能争取到额外的促销品，但工作还要做，可是客户包括那些以前交情不错的客户对他都是越来越淡漠，他感觉非常烦恼。我也曾经遇到过类似的事情，我的感觉是：出卖“后方”的利益（实质上是交易），跟客户双赢，客户也许会跟你关系不错，会帮你，但前提是你要给他更多促销让他捞取实惠。小问题上也许他会念及你曾帮过他而迁就你，一旦事关既得利益而你又不能给他实惠，交情就会荡然无存。
专业客情致胜。交情对生意有帮助，但效果有限，有时甚至会有副作用，真正有意义的客情是专业客情。专业客情需要良好的人际关系基础，必须学会和各种客户打交道，学会和他们交朋友。因此，和客户的关系不能太冷，太冷会生疏，必要的应酬不能少；但也不能太热，要保持一定的距离，让客户有所顾忌，保持冷静的头脑，认真合作，配合做市场。专业客情是建立在尊重的基础上的，是靠专业的销售知识来维系的。客户永恒不变的话题是获利，因此有必要让客户感觉到你做事认真、敬业踏实，你在做生意上比他强，比他专业，你能教他很多做生意的方法，能帮他创造销量和利润。只有这个时候，客户才会尊重你，相信你，才会同你合作，毕竟，所有的关系都是建立在商业利益的基础上的。做客情必须遵循这些原则：坚持自己公司的利益、比客户更精通销售知识、学会和各类客户打交道。
总之，只有做好客情，有促销支持我们就会从容的面对竞争品牌的“非正常”竞争。
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如何推广自己的产品
其实现在做网络营销推广，最重要的就是要做精准引流，只有把自己的产品推出去了，让更多人知道了，才会获得流量，当然这是基于你的产品好坏，客户有没有这种需求的条件之上的。还有就是一定要把自己ip打造好，建立信任感是卖产品的重中之重，你可以咨询一下王九山，他对这方面很专业，应该可以帮到你。下面介绍以下几种方法：
1. 博客推广 指的是企业或者个人通过博客这种网络应用平台进行自我宣传，以其达到宣传企业形象，企业产品，品牌以及个人品质的营销目的。现在网络上的免费博客有很多，百度空间，新浪，QQ空间，天涯，网易等等，博客的持久性更有效一些。在博客上带上更新自己的产品信息，达到推广产品的目的。
2. 商贸平台推广 在各大商贸平台上发布分类信息或是建立企业店铺，更新产品供求信息，对于产品的推广都是非常有效的，在大型商贸平台上发布信息，极易被搜索引擎收录，从而让更多的用户通过这些信息了解您的产品，达到推广的目的，但是在这些平台上发布信息的时候要注意遵守平台规则，否则很容易被删除而做了无用功。
3. 电子邮件推广 通过群发邮件方式推广。在这要注意几点是，第一，邮件地址的有效性！这就需要长期并收集整理或者也可以通过个别渠道途径进行购买。第二，邮件内容的实用性。内容必须有效，并且有可读性，能激起读者了解并最终产生购买欲望。第三，邮件发布的时间把握。比如节假日等特殊时间。同时用邮件营销软件可以更高效，像SKYCC组合营销软件的邮件群发功能效果就挺不错的。
4. 问答平台推广 产品推广，要充分利用百度知道，新浪爱问，天涯问答这些平台，要用心去回答问题，适当的加上自己的网站链接，不一定要有首页的网址，可以是内页，或是其他可以到达我们网站的链接。现在网络很多的问答平台，需要你合理的利用。
5. 软文推广 软文推广指的是，在互联网及各种媒体上以一种隐晦的方式间接的宣传公司及公司产品的正面形象和品牌。软文的特点是，亲和度高，传播性广，大众乐意接受并会自发的去传播影响。具有极强的潜移默化效果。与之相类似的有软广告，软宣传，软新闻等等。
软文推广适合那些不能直接发布纯广告的平台。可以说是所有推广力性价比最高，安全指数也是最好的一种推广手段，一篇成功的软文带来的何止是外链，更多的是业务订单。好的软文不是只为了带上网站的链接，是为公司做好业务推广，不是说一篇文章就为了带来一个链接。
不过，其也有着极大的缺陷就是，优秀的软文极难创造，可以用妙手偶得来形容。相对来说软广告，软视频有着更大的操作性，不过就是成本较高了！
快消品的销售渠道都有哪些？
分为现代渠道（KA+连锁便利），传统渠道（小卖部、水果店、批发市场等），特殊渠道（电影院、KTV、酒吧等），餐饮渠道（包括酒店在内）。 有的公司可能餐饮是包括在特渠里面的。不同的渠道所要面对的客户群体是完全不同的，方式方法也是不一样的。如果你想更深入的了解的话可以看一下《销售与市场》的渠道版，是专门针对商品的销售渠道的一本杂志，也可以看一下《营销界·食品营销》这个是专门针对食品行业的渠道分析和市场分析的杂志。
有的公司可能餐饮是包括在特渠里面的。不同的渠道所要面对的客户群体是完全不同的，方式方法也是不一样的。如果你想更深入的了解的话可以看一下《销售与市场》的渠道版，是专门针
对商品的销售渠道的一本杂志，也可以看一下《营销界·食品营销》这个是专门针对食品行业的杂志，是对食品行业的渠道进行深度挖掘和分析的。
快消品的品牌推广怎样做？
好的产品才能有好的口碑。许多企业经常忽视自己产品的质量。没有好的品质，消费者会觉得不好，自然就没有好的口碑，你的品牌自然就不会被推广。所以，好的产品才能有好的口碑。
搜索引擎推广
快速消费品的推广离不开搜索引擎。现在快速消费品已经成为我们日常生活中会用到的产品，尤其是食品和化妆品。当用户需要时，第一步是在互联网上的搜索引擎上搜索关键词。如果我们的品牌信息在搜索引擎有大量信息，就可以获得大量曝光，给用户留下印象。
搜索引擎推广主要是百度，包括竞价排名、关键词优化，百度百科、百度知道、百度贴吧、百度文库等等。
微博营销和小红书种草
利用微博、抖音、快手、小红书等推广快消品牌。微博互动性很强，不能忽视微博的营销推广。可以在微博上建立一个交流分享的话题。不同的人在使用的时候有不同的感受。如果他们都使用它，那么使用这个社交平台也可以为客户提供交流和分享经验的机会。抖音、快手、小红书都是流量很大的平台。
短视频营销
用视频推广快消品，视频会比图片广告更有传播性。网络视频是一种直接的互联网传播媒介，有多种表现形式和创作方法。将我们的快速消费品品牌营销加入到视频中，可以达到意想不到的宣传效果。
新闻媒体推广
媒体的力量非常强大，媒体的权威性和流量，既可以为品牌提供背书，又能获得很高的曝光。
KOL营销
很多品牌都是通过网络名人中的一些KOL来销售的，所以我们可以结合平台和大V账号粉丝数以及账号属性是否匹配，来推广品牌，借助KOL的流量获取曝光和直接转化销售。
明星代言
利用明星效应。如果有足够的资金推广品牌，不妨选择一个名人代言人，因为明星的力量就是偶像的力量，它也能迅速加深与品牌的联系，获得粉丝的支持，也能迅速破圈。
快消品网络营销怎么做？
第一种模式：论坛营销
论坛营销也称为BBS营销，可bai以利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播公司的品牌、产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解品牌、公司的产品和服务，最终达到宣传公司效应、产品和服务，加深市场认知度的效果。
第二种模式：自媒体营销
自媒体也是全网整合营销推广的重要方式之一。自从移动互联网到来，自媒体营销，越来越多个体通过微信公众号、微博、头条号、抖音、百家号等平台，进行推广自己的品牌、公司及产品，徽商运用例子、 运用知识、兴趣和生活体验等传播产品的理念和产品信息的营销活动。
第三种模式：事件营销
事件营销一直是营销人员最喜欢运用的模式之一，也是成本最低营销模式之一，营销人员需要通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造公司的良好形象。事件营销成本低、传播速度快、受众广，并且可引发用户之间相互讨论分享，是迅速提升企业、品牌知名度的全网营销推广方式之一。
第四种模式：口碑营销
口碑营销是颠覆所有营销，也是威力最大营销模式之一，口碑营销传播的速度最快，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。
互联网各平台是紧密相连的，所以口碑营销也往往与其他营销方式同时进行，譬如问答营销、内容营销、知识营销、自媒体营销、论坛营销。
第五种模式：搜索引擎营销（SEM）
搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜搜引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。
第六种模式：视频营销
视频营销是指主要基于视频网站为核心的网络平台，以内容为核心、创意为导向，利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的；是“视频”和“互联网”结合，具备二者的优点；具有电视短片的优点如感染力强、形式内容多样、创意新颖等，又有互联网营销的优势如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等。
视频包含：电视广告、网络视频、宣传片、微电影等各种方式。视频营销归根到底是营销活动，因此成功的视频营销不仅仅要有高水准的视频制作更要发掘营销内容的亮点。
第七种模式：软文营销（新闻营销）
软文营销又叫新闻营销，软：便是更让人接受；文：文章，通过各大知名网站或垂直网站平台进行传播一些具有专业性、新闻性和宣传性的文章，包括新闻通稿、深度报道等，把公司的品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效地向社会公众广泛传播的新型营销方式。
快消品品牌策划谁有好的案例，最好是大点的品牌？
小罐茶的商业案例：
品牌价值：精英界的社交货币
产品策略：统一计量、统一标准的优质茶叶
人群定位：对茶叶了解不太多的年轻白领精英以及职场精英
渠道策略：线上各平台旗舰店；线下门店及经销商
主要收入：加盟商运营分成； 自营茶叶销售收入； 茶具销售收入；
打造口碑三原则：
1、以用户体验思维做产品；
2、以消费品思维做营销；
3、以生活方式思维做品牌；
小罐茶成功总结：小罐是形，标准化是神
三顿半品牌营销案例
品牌理念：探索星球风味
LOGO么释义：一只鸟，鸟是自然的精灵，而小小的咖啡豆，也源自自然，三顿半希望带给用户的是自然之物，希望通过努力实践环保之爱，又反馈给自然，这只鸟代表爱与自然的结合。
品牌人格：浪漫而克制，严肃而清新。
品牌定位：更日常的精品咖啡与生活方式（日常+精品），开创性地将冻干技术应用到咖啡领域，定位精品速溶咖啡，与传统速咖啡巨头形成差异化竞争，并通过高颜值的小杯装造型和文艺调性的内容输出，抢占用户心智，传递出探索咖啡更多可能的理念。品牌价值：“好喝、方便、好看、又不贵”
目标用户：追求个性，具有审美素养，对生活有独特追求的年轻人。
品牌愿景：通过不断构建精品咖啡的消费场景，呈现更日常的精品咖啡与生活方式，让咖啡变得触手可及。倡导自然，号召环保。
包装设计：
包装创新——MIN可爱“杯子装”路线－可回收
颜色色调——橙色、灰色、黑色3种颜色 ，各有区隔又融为一体，还能和咖啡品类产生关联。
包装材质——采用可循环的环保材料
产品原料——100%使用阿拉比卡豆，使用风味更多元、层次更丰富。
产品价值——除了咖啡的功能属性外，三顿半的小包装，推出“杯子变小花盆”的30秒教程，以及用小杯子做钥匙链的方式，满足了消费者的情感属性，并且拓宽了受众，圈粉了一波喜欢种植的年轻人。
产品矩阵：
【数字精品系列】：1－6号是不同的拼配风格，数字从小到大，烘焙度由浅到深，选用5CA8D+精口咖啡；
【基础快饮系列】：为偏好冷萃、拿铁和美式的受好者准备，2克迷你装，更具性价比；
【城市灵感系列】：0号，探索不同城市咖啡体验，足迹已至：上海、北京、杭州、泉州；
解决痛点：洞察到原有速溶产品不能冷水冲泡、难以溶解、需要搅拌、不能随时随地饮用的使用场景痛点；
技术使用：独创“冷萃提取、智能冻干”的超级萃取技术，通过超频萃取工艺，以及更低温、更短时的冷萃过程，最大化保存咖啡原有口味，“无须搅拌，三秒速溶”。
市场定位：精品速溶咖啡，开辟与传统速溶咖啡与现磨咖啡区别的新赛道，技术层面革新。
策略亮点：击中消费痛点，打造【超级速溶精品咖啡】，结合消费者想要更高效的生活方式，不满足普通速溶咖啡的品质这一矛盾点，推出既快又好喝的精品咖啡。
定品定价：每颗定价在5－8元，在产品定价上，阶于传统速溶咖啡1－3元和瑞幸10－20元之间，平衡价格与口感。
渠道布局：
【线上】天猫官方（2018年入驻，2019年双11拿到天猫咖啡品类销售第一）/京东官方/有赞商城/小程序（主要服务于上海的线下概念店，销售各类咖啡饮品和产品周边，同时也作为用户运营平台，可以参与返航计划和周边兑换等）
【线下】三顿半DEMO 咖啡店@长沙（2010年10月，三顿半与茶颜悦色的联合店开始在长沙运营，与之前许宝跨界联名店不同，这家联名概念店属于长期经营的新门店，提供每日新鲜烘焙的咖啡和面包，以及不定期更换特调咖啡，在DEMO店原有空间基础上，升级为联名概念店，保留各自的品牌理念和设计，联合空间名字分别为“三顿半BLEND店”和“茶颜悦色突元店”，探索茶与咖啡的无限可能。原力飞行线下概念店@上海（三顿半的小程序主要服务于原力区行线下店，提供线上点单功能，销售各类咖啡饮品和产品周边，同时也作为用户运营平台，可以参与返航计划和周边兑换等）
跨界合作：持续输出内容创意，保持品牌的温度与活力
【三顿半XFRITZ COFFEE】首尔的咖啡冠军店，三顿半与其强强联手，推出EVERYTHING GOOD“前行好事”联名礼盒。
【0号咖啡师合作计划】0号是三顿半超即溶吻咖啡的特别号码，专用于与全球咖啡师合作，为咖啡爱好者提供创新内容，也为品牌/产品注入新鲜血液。
【三顿半X0号XTAGUHI田口护】田口护先生曾任日本精品咖啡协会会长，他从激情澎湃的少年，到名扬天下的大师，再到指导后进的前辈，有日本咖啡界的第一把交椅之美誉。三顿半推出联名款，由田口护先生亲自研发和监制，为品质的提升做进一步的背书。
【三顿半XWHIKO迷之生物】迷之生物是一个原创设计品牌。
【三顿半X悦鲜活】探索咖啡与牛奶的最佳搭档。
【三顿半XMONSTER DOROTHY】联名推出原创设计主题毛巾。
【三顿半XMOREOVER】联名推出纯棉托特包。
【三顿半XDONG0】联名推出主题玻璃杯。
【三顿半X迟早更新】迟早更新是一档以科技创新、生活方式和未来商业为主要话题的播客节目，三顿半与其联名推出限量款咖啡+主题玻璃杯+限定徽章礼盒。
【三顿半XPUPUPULA】儿童家居设计品牌，推出明亮拼色儿童双肩包。
【三顿半X理相国】推出书籍盲盒。
【三顿半XABC CAMPING】户外生活方式品牌，提供更好的户外咖啡体验。
【三顿半XNTY】设计师品牌，推出限定款收纳袋。
【三顿半XTHE MAD HATCHER】配件品牌，推出渔夫帽。
【三顿半XKEEP】新锐运动品牌，推出随时系列，运动不一定要大动干戈，如同喝咖啡一样，变成自然的生活习惯。
传播策略：
【塑造品牌】内容营销－强内容－社交属性，做生活美学的分享者，关注用户对产品的二创。
【优惠组合】产品组合型促销让利用户，坚持在大促推出新品
【话题营销】围绕高颜值的包装，打造社交货币
【公益营销】“返航计划”布局线下，树立认知
【场景营销】三顿半与书店、商场等线下空间合作设点
【IP周边】空杯可以储蓄成“能量”，用来兑换咖啡或其他周边
年度品牌推广方案怎么做？
一、精准的目标人群定位；
1、依据产品的特点及卖点，明确需要培育的目标群体（以快消品为例）；
2、一般婴幼儿类食物，群体则针对的是妈妈及儿童双人群；
3、功能性饮料，群体聚焦大学生、驾车、加班等中青年群体；
4、以时尚为定位产品，则会聚焦大学生、白领等年轻群体.
二、梳理出产品要销售的渠道；
1、依据目标人群的活动轨迹，梳理出产品铺市的渠道；
2、而且前期资源有限，依据二八法则精选出重点销售的渠道；
3、一般新品，建议先以卖场、超市及封闭性渠道优先考虑；
三、完整的产品价格体系制定；
1、依据产品通路搭建的策略，设置出一级客户、二级客户、三级客户价格，保证每一层级的合理利润；
2、针对不用的渠道，进货价及零售指导价也不尽相同；
3、建议设置出现渠、特渠、传统渠道、电商渠道各类渠道的出货价、进货价及零售价；
四、适宜的产品促销方案设计；
1、新品初上，建议递进式开展人群试饮推广，首先让目标消费群体品尝到产品及了解产品的品牌特性；
2、可以同步开展新品尝鲜价促销；
3、另外常规的如新品买赠、套餐优惠、加价换购等；
五、规范产品不同渠道的陈列标准；
1、不同渠道的陈列标准应该一致，为了反复强化消费者视觉印象；
2、陈列应该着重创新、新颖，争取在众多的产品中一下吸引消费者；
3、可以辅助以生动化工具，如插卡、地贴、海报等；
六、良好健全的产品服务；
1、定期做好各个渠道、不同客户的拜访服务；
2、针对消费者的需求，尽量以满足为先；
关于快消产品跨年推广案例分享和快消品推广方案范例ppt的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站信途科技。
