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推销产品的方法
产品销售并没有看起来那么复杂。从根本上来讲，一个销售项目的定义就包括了“卖什么”、“卖给谁”、“怎么卖”这么几个方面。今天我为大家推荐推销产品的方法。
推销产品的方法介绍
当你销售产品时，要热爱你的产品。
销售人员“愿意不惜一切代价销售”的形象其实并不能概括一切。一个好的销售人员会喜欢销售，他们对于销售自己的产品很有动力，而且会把这种热情和信念传递给客户。不过确实，选择权在客户手里。要是觉得你给他们的压力太大，他们可能会走开，或做其他的事情。
学习倾听客户，阅读他们的肢体语言。
不要打断客户，或者反对他们的意见，要给客户提供发言的空间。要知道如何解读客户抱臂而立、目光接触以及各样的朝向或远离你的姿势。让顾客觉得舒服，那么你的产品销售就有了一个好的开始。
对产品要有充分了解。
如何客户遇到一个三心二意的销售人员，对产品能做什么、不能做什么、由什么材质制成、如果停止工作可能是哪些故障等等完全不确定，那真是没有什么比这种情况更糟糕的了。了解产品从内到外的一切是很重要的，如果你不知道客户问到的一些东西，告诉他们你会查一下，然后尽快给出答复。
帮助客户看到福利。
除了向合适的人介绍全面的产品信息外，很重要的是要将产品的特点转化成为客户带来的福利，从而使客户更愿意购买。
你用过、测试过、尝试过这种产品，或用这种产品工作过吗?
你觉得你能够像一个对这种产品了如指掌的人一样，自如地向客户介绍吗?
问自己一个简单的问题：为什么客户要买我的产品?如果你能想出的唯一的答案是“因为我可以得到报酬，那你就卖错产品了。
确保对产品进行了充分介绍。
良好的产品信息，包括零售包装，都是很重要的。有很多销售人员和销售经理不承认销售可以通过产品信息来完成。他们认为完成销售靠的是他们的个人魅力、智慧和决心。在大多数情况下，这是一派胡言。销售不光是“可以”通过产品信息完成，而实际上，大多数销售“正是”通过这种方式完成的。相比过去，如今的情况更是这样。因为“大超市”及其他不涉及人际关系的产品销售形势正在迅速发展。
产品信息应该是真实而完整的。
理想情况下，应该能给准买家提供当场购买所需要的所有信息。
对于大多数没有导购的潜在买家来说，如上所述的清楚易懂的信息是非常重要的。
一清二楚地展示出产品的优点，除了实际的效用、好看的外表甚至产品的名声以外，你还能提供其他什么东西?让客户明白产品能给他们带来哪些主要的好处，如担保、保证和售后服务。
推销产品的有效方式
了解买方的动机。
向客户介绍产品时，记住，最成功的产品和服务的是被购买的，而不是被销售的。那些有需要的人购买它们，并相信该产品能满足他们的需要。然而，这通常是市场推广而不是销售的结果。销售产品，而不是只是提供产品来销售，总是要涉及到情感成分的。
花一些时间研究一下产品营销。
市场营销已经为你所销售的产品建立起了何种形象和承诺?你能如何继续这个主题，才能最适当地实现市场营销所许下的承诺?
在你展示时，要确认你的潜在买家想要或需要你的产品。你需要通过一系列的方法，包括观察他们的反应、仔细听他们讲话、问他们问题等，从而明确他们真正需要什么。
如果你到潜在买家的办公室拜访他们，注意看看他们的墙和桌子。你能看到什么照片、海报、或者图片?有没有家庭、宠物、假期的招聘，能够让你了解这个人需要些什么?
知道如何与客户开放交流。
不要问“我可以帮你吗?”这样封闭式的问题，而要提出更积极、开放式的问题，比如“你是要找一些礼物送给特别的人吗?”与客户开始深入的讨论之前，尽量避免评论产品，比如“今年夏天，这些长腿计算机台真的很受欢迎。”
将客户的动机转化为产品的特点。在市场营销中，这被称为“定位”，意思是将产品与客户的希望和需求等同起来。以下定位因素在销售产品时都是很重要的，
将产品定位在市场中的最佳位置。
马克•麦考梅克称之为发现你的“买家最大值”，而不是根据支付能力和奢侈来过高或过低地推销产品。[2
根据你的销售对象来展示出产品的真实信息。你可能有一些不同的信息，但要根据哪种信息最适合哪个顾客，来决定展示哪些信息。
这样的话，客户就会表示出想买的意愿。但是，不要捏造事实或彻头彻尾地撒谎。我们要控制顾客所感知到的信息，但不能欺骗他们。
展示产品的信息，使之能超越产品本身。这意味着与产品销售相关的合意的、积极的价值观，几乎与产品本身没有关系。擅长这些的公司有可口可乐、苹果，以及许多设计商品或标签的公司。
理解与产品的最终销售有关的所有方面。
广告、营销、销售和营销支持功能。销售是这些支持功能的目标，一个好的销售人员需要对产品的这些方面都有很好的了解。
读市场营销的基本知识。这些很快能让你很快掌握有关广告、销售和市场营销的战术和技术。此外，有关创建小型企业的文章通常会提供这种类型的有用的信息。阅读“如何理解营销”来获得更多细节。
如果你的产品的主要用途是用于工作而不是娱乐的，学习一下如何金融量化它的优点。如果产品是用于商业，了解更多关于会计的知识，说明它会如何给投资者以及员工带来好处。
要诚实。
只有你一直诚实，才会有长期顾客。这意味着你介绍产品信息时必须透明，在需要的时候也要承认自己缺乏的知识或犯下的错误。不要害怕诚实;它能构建信任。
像你的客户那样去思考(不是去揣度客户)。
想一想如果你是客户，你更愿意听到或了解到关于产品的哪些信息。
不要图省事，不要在存货较少或知识不够时甩掉你的客户。要能一直努力跟随客户的需求，带客户真正看一看产品，尽可能向客户展示。能够真实感受到产品的客户会更容易融入销售过程，比那些被简单地告知产品“在那边第五个过道”就打发走的客户更有可能购买。
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如何推销产品给客户
推销产品给客户的方法如下：
在与客户交流时，双方都站在自己的立场上，谋求自己的利益，那么必然在一些问题上会产生分歧。关键在于出现分歧后，销售员千万不要感情用事，要冷静，切记避免与顾客争论。
因为争论于事无补，只能让顾客对你的产品更有异议。与顾客争论会让顾客产生对销售员的异议，这个异议是指顾客不愿意向某个销售员购买产品。
产品推广方式都有哪些？
推广产品主要有以下三种形式：
1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。
2、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。
3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。
产品推广如何进行？
产品推广如何进行？
对于新手来说该如何推广自己公司的产品，把握自己的客户呢？第一：对于新的外贸业务员来说，必须详细掌握自己公司产品详细资料以及相关生产的流程以及整个出口跟单的一些基本常识。做为新手来说刚入行的时候最好是以跟单学起，学习工厂的一些操作步骤和生产流程掌握好相关公司产品的基础知识，才能够更好的与客户之间进行沟通和谈判，否则刚如行什么都不懂即使有客户意向合作的话，一问起问题来什么都不知道的话显示出自己是一个新手或者是专业程度不高的业务的话那么与客户之间合作的机会就会擦肩而过专业的服务也是外贸必须的条件。第二：开发客户时需要观察市场的行情，有目的性的对公司的产品进行推广，寻找客户的主流方向。开发客户的时候要了解好自己产品的销售方向，和主推市场。不要豪无目的性的去注册N个免费的国际网站进行宣传，而是要找到自己产品所需求量较大的市场，然后逐步的对产品进行推广和对产品的更新，以便于更好的了解市场行情在价格/质量/服务/产品更新方面做出详细分析这样才能够占入市场击败竞争对手。第三：当找到寻盘后该如何判别客户的成功率，以及更好的进行跟踪。（1）：有的工厂经常会碰到有客户寻盘或者要求寄样品但总是见不到客户下单，这样的问题经常都会碰到。但如何能够抓住一个客户的心理那么就意味着生意的成败与否，首先接到客户寻盘的时候先了解一下客户所在的国家和地区的一些经济状况，再考虑好价格的利润程度，在第一次报价的时候尽可能将成本降低些来报，对于一个新手来说做进一个新的客户是相当困难的，所以在必要的时候尽量以低成本的方式去吸引客户，也可以把新的客户当做熟悉操作和学习谈判技巧的机会。（2）：接到寻盘的时候不要盲目的去报价。经常很多工厂都会接到一些陌生的寻盘，然后要求N样产品的价格，然后什么要求也没有就要求工厂报价，这样的客户中东和印度的客户这是最常见的寻盘手法。所以接到这样的寻盘的时候首先要了解客户的意想，先回复客户要求需要哪一款产品，然后相关预计定单的数量，产品的一些价格要求，产品质量方面的要求，以及其他方面的一些要求等等问题，如果是有诚意或者是有意向合作的客户他就会把相关详细的回复给你，然后再去整理报价。如果客户还是说只要N样产品的价格什么都没有或者是没有回复的话，个人觉得没有必要再给对方报价了，因为做为一名采购人员在没有任何目的性的采购和寻盘的话这样的成功几率基本上是零，而且也看不出客户的意象所以我会选择放弃这个客户。（3）：经常都会碰到一些很聪明的印度人，拿着A的价格去找B报价，然后又拿着B的价格去压C的价格，这样的事情经常都会发生而且一问就是十几家工厂的报格，碰到这样的客户的话就需要留意了，尽量在不将价格报给客户之间了解到客户的意向价格把握好产品利润的成本，实在接不下来的定单也不需要灰心，在与客户沟通之间最好能够询问到客户一般一些常用的聊天工具比如MSN等等，定期的对这些潜在的客户联系或者是公司出新产品的时候推广给客户，能够与客户成为朋友赢得信任也是定单成功的要素，所以客户是靠积累的积累是需要付出时间和精力和耐心。（4）一般来说进公司一个月左右就会有一部分相应的寻盘，所以新人要学会定期对客户进行整理和分析。1.成功客户目前正在合作或者配合的客户-分为A级。2.意向客户有合作意向的客户相关合作方式或者谈判中的客户分为B级。3.潜在客户曾经有过意向寻盘但因为某些原因没有客户成功，或者正在寻盘中协商的客户-分为C级。4.无聊客户经常接到一些没有目的性的寻盘或者是经常拿别的工厂的价格来寻盘后又不了了之的客户。在开发新客户的时候抽时间对上面进行分类管理对重点客户进行跟踪。
一个新手如何推销产品？
一个新手如何推销产品？1，热情接待客户。推销员在推销产品时，还要注意一点，那就是在接待客户时一定要保持热情。2，简单介绍自己。推销员在推销产品时，要向客户简单地介绍自己的身份，你是个什么样的人，你代售的产品是哪些，自家产品能够给客户带来什么好处。3，语言言简意赅。推销员在推销产品时，都会在和客户交流，和客户交流注意语言言简意赅，用最少的语言达成最好的效果。4，客观介绍产品。推销员在推销产品时，肯定要介绍产品，介绍产品不是就是一味地自吹自擂，完全忽略产品的缺点，一味展示产品的优点，估计面对这样的推销员，相信任何一个客户都会厌烦，所以为了成功地赢得客户的心，一定要中肯客观地介绍产品。这里的高价值产品是指对买家的生产或生活更重要，购买决策过程更复杂的产品，如成套设备、住宅等，说服客户购买这些产品，自然需要更多的时间和精力。而且销售低价值产品要容易得多。以上就是小编为大家分享的一个新手如何推销产品。
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