流量作为电商运营的重中之重,一向是商家必争元素。但是免费流量就那么多,商家在进行一系列优化操作之后还不见店铺流量起来,难免会想着去开通付费流量争取一下。所以商家到底需不需要开通付费推广呢?或者,开启付费推广的话,什么时候比较合适?下面拓商就为大家做一个详细解答。
首先商家要明白,店铺开通付费推广主要目的是为店铺引流,带动店铺产品数据,进一步提升店铺流量天花板。因此,只有当店铺流量已经到达一定层次后,才适合去开通付费推广。
那么,怎样才更适合开通付费推广呢?
一般来说,新店时期商家尽量避免开通付费推广。很多商家对付费推广存在一个误区,认为只要开通了付费推广就能够保证产品出单,事实上并非如此,付费推广更多地是给店铺流量做一个增值,并不代表开通之后就一定保证有单。所以对于新店来说,在新品没有销量和评价的情况下直接进行开通是不明智的。
商家可以在店铺获取相应的免费流量,有了一定权重和基础销量之后,再去进行付费推广。这个时候的商家对店铺基本数据也有大概了解,能够实时观察检测流量进入后的产品转化情况,更加方便进行优化调整。
另外一种就是基础实力雄厚的商家,本身具备一定的店铺运营经验,也有比较成功的选款经验,可以不用像新手商家一样去等时间做免费流量,直接利用付费推广进行产品测试。这是针对有实力大商家的做法,即使是新品也可以直接启用,运用付费流量提高产品排名,增加相应的产品销量数据,继而拉动免费流量。
所以,为了提升商家店铺的流量天花板,付费推广可以开的。但并不建议新店在产品无销量无转化时进行开通,而需要店铺在拥有一定转化量和基础权重之后再进行开通。