本篇文章信途科技给大家谈谈老客户推广新产品，以及老客户推广方案对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站。
如何向老客户推广新服务
对于认知度低的产品，可以从以下几个方面做好推广：
形象设计
要通过对企业品牌名称、产品概念、符号、字体、色彩、形象代表等设计品牌的形象，直观准确地表达品牌的内涵。
整合传播
企业首先必须要制定品牌传播目标，选择恰当的传播对象。国际品牌网特别提醒，在传播过程中一定不能脱离目标消费群体，要保证传播的针对性。
其次，要选择合适的传播形式。在传媒日益丰富的当代，品牌必须对各种媒体详尽分析，选择满足目标消费群体需求的媒体进行准确有效地传播。
最后，要对各种形式进行整合。即是企业通过了解各种方式的特点，有机整合广告、新闻等各种传播形式，针对品牌目标消费群体，充分考虑品牌的成长规律，有效地强化品牌传播力量。
市场定位
首先要了解品牌在消费者心目中的具体位置，再根据市场的竞争形势来判定品牌如何取得竞争优势，对品牌有了正确的认识，才能制定出品牌发展的明确目标，规划品牌发展之路。品牌的市场定位关键在于品牌在消费者心目中的位置和品牌的优势。企业需根据市场竞争情况对品牌进行定位，强化品牌在消费者心目中的地位，尽量取得消费者心目中的品牌排行榜第一位。
美容化妆品公司用老渠道如何推广新产品？
对于美容化妆品公司而言，新产品推广有两种情况，第一种情况就是招商，第二种情况就是如何在现有渠道推广产品。第一种情况，大家都知道、都很重视，参加各地大大小小美容博览会，自己再开招商会，等等采取各种方式方法，不断加大招商力度。相对而言，在现有渠道的新产品推广显得有些不够力度。 其实从某种意义上讲，招商只是企业的第一次营销，只是万里长征第一步。那么，对现有渠道的新产品推广是不得不做的工作，做好了，将比招商性质的新产品推广效益更加显著，成本相对减少。 也可以说，老渠道的新产品推广，是保证渠道增值的重要举措。美容化妆品行业本身就是一个时尚行业，要求创新的速度比较快。只有不断地开发新产品，才能满足市场的需要。当然开发新产品也不能盲目，新产品一定要具有特别吸引人的卖点。挖掘产品卖点虽说不太容易，可以尝试采用“递进式推理法”。 比如同为隔离产品，目前市场上有“美白隔离”、“防晒隔离”、“润色隔离”等不同的卖点，要推出新的隔离产品，就可以仔细推理。隔离产品多在夏季使用，而夏季皮肤水分蒸发严重，毛孔经常张开，皮肤容易长痘。这样就可以推理出“保湿隔离”、“平衡隔离”等卖点。卖点好的产品本身就会说话，产品吸引人，就不怕加盟店不进货。很多化妆品公司之所以丢失客户，有一大部分原因就是产品创新跟不上。这一点跟客情关系没有关系，如果没有新产品，美容院就会失去顾客。如果你的品牌产品开发滞后，那么加盟店为了保自己的生意只好“移情别恋”了。 对于化妆品公司而言，新产品推广包括针对渠道的推广和针对终端顾客的推广，加盟店不进货，产品不能流到终端;终端消费者购买了，才是真正实现了马克思主义经济学中所说“商品到货币的跳跃”。 针对渠道的推广策略促销策略基于持续开发新产品对网络增值的重要性，有些化妆品公司就总结出了一条规律：凡是遇到要推广新产品，就必然伴随大型促销活动。在促销的产品线里面，把新产品作为重要一项促销内容。因为化妆品公司的促销需要两个步骤，第一步先让加盟店进货，第二促进终端顾客购买。因为要做促销活动，加盟店肯定要进货，自然而言顺带就把新产品消化了。只要加盟店进了货，一般都会想办法把它卖掉。2009年，郑州英娜化妆品公司新推出一款腿足套精油，就是配合十一国庆节大型促销活动来推广的，收到很好的效果。 占库银策略全国各省的化妆品公司大多集中在省会城市和比较发达的大城市，而大部分美容院主要集中在县城、县级市、地级市，包括省会城市在内的很多化妆品店有一个习惯，那就是进货的时候喜欢在各家化妆品公司当中“窜门”。因为她们想的是要吸收各个公司各个品牌的百家之长为我所用。这一点正好跟各个化妆品公司所期望的相反，化妆品公司都希望化妆品店最好只进我一家的产品。 所以，各个化妆品公司最好在化妆品店走进自家门里时，要积极运用占库银策略，想尽千方百计让她尽可能地多进新产品，占住他目前的流动资金，让她没有资金再进其它公司其他品牌的新产品。要执行好这一策略，“踹货”是其中一个重要动作。而执行“踹货”动作的重要人员就是物流部门的开票员。
如何向客户推荐新产品？
抛砖：每家企业都会不断有新产品推出。当公司推出新产品时，对外贸业务员来说是一次不错的营销机会。首先，你有了跟进客户的噱头，可就新产品跟客户拉近关系，维护好客情；其次是新产品比较容易吸引客户眼球，引起他下单的兴趣，尤其是针对那些只打雷不下雨的客户，新产品出来后是推动其下单良好契机；最后就是新产品出来后，公司一般会有一些新的推广措施，如此也会增加外贸业务员的销售机会。
有新产品就可以推荐，先询问客户老产品用得怎么样，然后再引出新产品的话题。最好是站在客户立场上去看他的需求，然后再介绍新产品的性能以及优势；另外还要看这些新产品的优势是否能给客户带来更大的利益；价格方面最后介绍，估计新产品的价位会高一些，怕客户听后会反感；向客户推荐新产品也可以当做是跟进客户的一种方法。
Alisa（龙岩）
做精美的邮件页面发给客人，最重要的是要有自己的网站，用网站做好宣传
。要想办法体现产品的特色，结合图片文字，然后再报价；如果有些客人很久没有询盘了，我就用邮件推荐新产品，对客户进行跟进。
Jordan(宁波)
一开始跟客户聊天的时候，不一定要单刀直入地介绍新产品，可先跟客户问好，然后聊一下近期情况，当客户问how
is
your
business的时候，这就是个好机会，此时就可以向客户推荐新产品。
只要有话题跟客户聊，聊着聊着就能很自然地聊到产品上来，毕竟这是个桥梁。
如何向老客户推销新产品
老顾客本来就对你们的产品有一定的了解。你可以在新产品和旧产品做一个对比，当然旧产品不是不好，而是有不同的效果OR增添了不一样的东西，你们的产品适合各种类群的消费者
反正就是把新产品不同与旧产品的东西说出来就好啦！
新品给老品客户做的利弊
新产品还处在产品生命周期的投入期（介绍期）。
这个时期的新产品从产品质量上来说还不太稳定，需要进一步完善提升产品质量。从价格上来说由于产量偏小，成本较高，售价也相应偏高。
分销渠道角度考虑可能还没有通畅的分销渠道。
新的产品在人们的心中都是没有概念的。而老的产品都是人们在使用过程中体验出他的好了以后才会持续的购买。
如果想要新产品销售的好，你就要打开市场多多的推广一下这个新产品，介绍一下新产品，比老产品好在哪里？人们才会多多购买新产品。
新产品上市如何在老客户中推广
开个新品订货会，第一宣传新品，第二让老客户订货。 新品肯定是在某些方面有所提高，只要这些提高的点能够被客户认可，我想价格不是问题。主要是你新品的宣传。
关于老客户推广新产品和老客户推广方案的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站信途科技。
