本篇文章信途科技给大家谈谈外贸的产品如何推广，以及做外贸怎么推广产品对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站。
产品推广如何进行？
产品推广如何进行？
对于新手来说该如何推广自己公司的产品，把握自己的客户呢？第一：对于新的外贸业务员来说，必须详细掌握自己公司产品详细资料以及相关生产的流程以及整个出口跟单的一些基本常识。做为新手来说刚入行的时候最好是以跟单学起，学习工厂的一些操作步骤和生产流程掌握好相关公司产品的基础知识，才能够更好的与客户之间进行沟通和谈判，否则刚如行什么都不懂即使有客户意向合作的话，一问起问题来什么都不知道的话显示出自己是一个新手或者是专业程度不高的业务的话那么与客户之间合作的机会就会擦肩而过专业的服务也是外贸必须的条件。第二：开发客户时需要观察市场的行情，有目的性的对公司的产品进行推广，寻找客户的主流方向。开发客户的时候要了解好自己产品的销售方向，和主推市场。不要豪无目的性的去注册N个免费的国际网站进行宣传，而是要找到自己产品所需求量较大的市场，然后逐步的对产品进行推广和对产品的更新，以便于更好的了解市场行情在价格/质量/服务/产品更新方面做出详细分析这样才能够占入市场击败竞争对手。第三：当找到寻盘后该如何判别客户的成功率，以及更好的进行跟踪。（1）：有的工厂经常会碰到有客户寻盘或者要求寄样品但总是见不到客户下单，这样的问题经常都会碰到。但如何能够抓住一个客户的心理那么就意味着生意的成败与否，首先接到客户寻盘的时候先了解一下客户所在的国家和地区的一些经济状况，再考虑好价格的利润程度，在第一次报价的时候尽可能将成本降低些来报，对于一个新手来说做进一个新的客户是相当困难的，所以在必要的时候尽量以低成本的方式去吸引客户，也可以把新的客户当做熟悉操作和学习谈判技巧的机会。（2）：接到寻盘的时候不要盲目的去报价。经常很多工厂都会接到一些陌生的寻盘，然后要求N样产品的价格，然后什么要求也没有就要求工厂报价，这样的客户中东和印度的客户这是最常见的寻盘手法。所以接到这样的寻盘的时候首先要了解客户的意想，先回复客户要求需要哪一款产品，然后相关预计定单的数量，产品的一些价格要求，产品质量方面的要求，以及其他方面的一些要求等等问题，如果是有诚意或者是有意向合作的客户他就会把相关详细的回复给你，然后再去整理报价。如果客户还是说只要N样产品的价格什么都没有或者是没有回复的话，个人觉得没有必要再给对方报价了，因为做为一名采购人员在没有任何目的性的采购和寻盘的话这样的成功几率基本上是零，而且也看不出客户的意象所以我会选择放弃这个客户。（3）：经常都会碰到一些很聪明的印度人，拿着A的价格去找B报价，然后又拿着B的价格去压C的价格，这样的事情经常都会发生而且一问就是十几家工厂的报格，碰到这样的客户的话就需要留意了，尽量在不将价格报给客户之间了解到客户的意向价格把握好产品利润的成本，实在接不下来的定单也不需要灰心，在与客户沟通之间最好能够询问到客户一般一些常用的聊天工具比如MSN等等，定期的对这些潜在的客户联系或者是公司出新产品的时候推广给客户，能够与客户成为朋友赢得信任也是定单成功的要素，所以客户是靠积累的积累是需要付出时间和精力和耐心。（4）一般来说进公司一个月左右就会有一部分相应的寻盘，所以新人要学会定期对客户进行整理和分析。1.成功客户目前正在合作或者配合的客户-分为A级。2.意向客户有合作意向的客户相关合作方式或者谈判中的客户分为B级。3.潜在客户曾经有过意向寻盘但因为某些原因没有客户成功，或者正在寻盘中协商的客户-分为C级。4.无聊客户经常接到一些没有目的性的寻盘或者是经常拿别的工厂的价格来寻盘后又不了了之的客户。在开发新客户的时候抽时间对上面进行分类管理对重点客户进行跟踪。
怎么做外贸网站推广最好
1、做好推广前的市场调研和策划。网站主要通过互联网销售，搭建的网站必须满足市场定位和用户需求，网站建设方案要根据实际情况制定。 2、网站优化。网站本身的优化是推广的前提和基础，后期的推广和营销才会有效。 3、根据客户群制定计划。根据自己的产品特点，深入分析，不断挖掘用户。 4、推广。我们可以用论坛推广，邮件推广等等，这些都是比较经济和传统的推广方式。 5、网络广告营销。目标客户群体是根据客户的整体特征进行广告投放的目标群体。网络广告的优势是可以抓住特定群体进行直销。目前，广告的方式有很多，比如文字、图片、视频等。 6、搜索引擎营销竞价排名推广。外贸网站的推广主要针对Google搜索引擎。现在很多人通过与产品相关的关键词进行搜索。搜索引擎优化的主要目的是优化网站，优化关键词到首页，从而带来流量。 7、群发邮件。群发邮件一直是一种非常有效的营销推广方式，也非常适合外贸网站推广。一米软件精准外贸邮件开发系统支持全球小语种搜索引擎实时抓取，过滤出精准外贸客户。
外贸网站如何做推广？
外贸网站如何推广？可从以下16个方面全面优化：
1.压缩网站导航菜单
你的网站导航栏上的一个标题下是否有十二个子栏目？如果是这样，可能需要整理一下。毕竟更干净的导航，不会让访问者为寻找所需内容而感到沮丧，从而也就为访问者创造了更好的网站使用体验。
2.在每个页面上呼吁访问者采取行动
网站上的每个页面都应使访问者采取行动。也许是让他们购买你的电子书，查看你的文档或观看演示视频。无论是什么，都要让用户在使用网站时无须太多思考和寻找。而这些，无论是按钮还是超链接，每个页面上的内容都要能引导他们执行你最终希望他们执行的操作。
3.将你的电话号码放在首页上
每个网站都有其电话号码，但它通常在联系页面上，或者根本不在网站上。然而许多访问者访问你的网站只是为了找到你的电话号码，因此请在主页上突出显示（其中右上角通常是最好的），也就无须访客再去其他页面找寻。
4.增加营业时间
与上述电话号码类似，你公司什么时候营业？我可以在早上6点打给你吗？如果是晚上10点我能购买下单？这些问题比你想像的更深层地困扰着客户。而公开你的营业时间就可以解决此问题。
5.添加关于我们的页面
你是谁？您是否与一个大团队合作过？当业务人员（或消费者）选择与之开展业务的公司时，他们通常会想知道他们与谁一起工作。添加团队的时候最好是链接到团队各人的社交媒体，因为在上面不仅有你专业经验展示，也会有你的爱好，以及你做过的有趣的事情。底线：表明是一个真正的人。
6.使用客户容易感知的图像
在网页设计中，似乎是一个很大的趋势，这是因为图像胜于雄辩。用容易感知的图像捕捉你的访客。例如拍摄访客所在地你的团队或项目的照片。
7.添加地图路线小插件
对于没有GPS的人来说，有方向坐标也是好的。对此，可以将Google免费的地图小插件添加到网站。用户只要输入地址，就会获得直接前往的路线。毕竟，它也是你在向潜在客户表明你关心整个体验。
8.使你的网站适合移动设备
移动设备用户群体现在非常庞大。超过50％的人拥有智能手机，因此你的新客户很可能来自移动浏览。但是，要浏览未针对小屏幕进行优化的网站很难。所以找一个使你的网站适合移动设备使用的服务商尤为重要。
9.匹配你的公司品牌
你只是更新logo或更改网站颜色吗？无论怎样，确保你的实体体验与你的在线体验匹配。
10.减少干扰（例如音乐和视频）
在网站上不停播放音乐/视频，可能阻止用户访问所需内容。为什么？因为他们无法专心做自己想做的事情。
11.与客户互动
还没有入驻社交媒体吗？这些天来，似乎整个世界都以某种方式出现在社交媒体上。我们是社群动物，喜欢与朋友，家人甚至陌生人互动。另外，我们也可在互动中听取他们的建议。在外贸中，使用Facebook页面或Twitter帐户，最好采用专注于掌握其中之一，然后移至下一个网络的策略。
12.添加行业资源
想要建立自己公司的行业地位吗？那就将一些资源添加到你的网站。这可能是行业报告，调查，白皮书或有用的链接。毕竟这类资源，无时不在向你的潜在客户证明你了解这个行业和能为他们的需求提供完美的解决方案。
13.让你的客户参与工作–添加推荐
现有的客户对你的公司而言是一笔巨大的财富，因为他们可以提供有关你的公司如何帮助他们节省时间，节省资金等方面的真实案例研究和推荐。与你最好的客户联系并要求提供推荐。这里有个提示：预先编写好内容，因此客户要做的就是转发。
14.找出你网站的主要目标
你为什么要有这个网站？你希望网站做什么？解决了这两个问题之后，请确保你的网站达到了目标：添加或删除页面，重组网站，创建新的登录页面等。记住，将目标放在首位，并且让你的团队知道该目标是什么，以便他们也能提供帮助。
15.全新改版
虽然不建议这样做，因为它会花费大量时间，金钱和资源，但如果你的网站比较旧，那么从全新技术入手全面改版将是明智的选择。
16.聘请专业人士
如果你想在公司内部打造网络团队，聘请专业人员，不仅会推动整个网络营销前进，还将为网络营销项目带来不可或缺的经验和专业知识。
外贸推广主要有哪些渠道和方式
下面是外贸获客的常见方法，认真寻找是不愁没有客源的（低成本，免费客源）！
1、搜索引擎获客
搜索引擎的优势之一就是利用他的聚合性，去搜索自己想要寻找的内容。
2、参加展会
广交会、华交会、日本展、香港展、印尼展等等。展会是外贸人流量高度集中的时候，一般去参加展会的人那么是同行，要么就是对相关类型产品有需求或者有购买意向的客户。
对于同行，你可以借鉴他们售卖产品的方式以及经验；对于客户，你可以借机向他们销售你的产品，因此参加展会对于外贸人来说是一举两得的事。但是我们也要学会自我辨别，不是所有类型的展会我们都要参加，我们只需参加与我们产品类型相近的展会即可。
3、外贸论坛或者社区上找：
外贸论坛是很多外贸人会聚集交流的地方，从这里获取客户也是最常用的方法之一，不仅有效而且免费，如Alibaba外贸圈、环球外贸论坛、福步外贸论坛、邦阅知识服务平台等等。
4、海外社交软件
如Facebook、Skype、Linkedin等，主要通过搜索功能，搜出你的目标客户，如Linkedin就是比较不错的地带，质量很高，在这里成交的客户信任度也会相应提高，但是外贸人还是要学会分辨，不要盲目。（国内的人喜欢玩社交软件，国外其实也是一样的）
组合关键词搜索，需要自己想要的客户，利用它找客户非常有效。
5、B2B网站
尽可能的多到一些B2B平台上面注册，最好是国外本土的网站（国内的也可以），这样来自国外的流量才大。 最重要的是大多是国外的贸易网站，针对性很强，而且很多都会留下联系方式，仔细甄别，也许就会找到你想要的客户源。
6、海关数据：
海关数据是一种最快捷找到客户的方式，工厂外贸业务员不可不关注。而且所有外贸人的公司和产品都要经过海关数据，即便海关数据不能帮你找到合适的客户，但是也可以查询出来客户的信任度，从而辨别是否可以合作。（海关数据对外贸人很重要哦）
PS：对比其他方式，这些方式都是比较有效而且常用的。
如何进行外贸推广？
这些外贸推广传统的方式有b to b，谷歌搜索优化，自建网站，海关数据，展会。但是这些传统单一方式都有很多问题，小要做好推广难度很大，竞争激烈，然后成本很高。
所谓推广就是把你的产品推广给客户，然后让客户买你的单。那么首先你要找到客户，也就是说搜索到客户，获取客户来源。这是第1步，就是所谓的获客。
而获客的话，首先我们必须找到大量的客户疑似客户资源。然后再从中筛选出，有可能有意向成交的客户，也就是获取有用的客户。这里面就牵涉到2点，第一是要有海量的疑似客户资源，第二，我们要在这里面还要筛选出优质的客户资源。
像阿里巴巴国际站这样的b to b网站，推广成本很高，他们在上面发布产品以后，要么进行广告推广，占领广告位，要么大量发布产品。虽然推广成本很高，但是推广效果很差，发布出去的产品询盘率很低。就算有绳盘，也是一些无效的询盘。
而像自建网站，也是发布产品之后，等待有意向的客户来询盘。就是说被动的等待客户通过各种渠道找到你以后才能进行询盘，效率极低。
而且展会不像以前的展会处于红利时期。现在每次有展会的时候。客户不会一次成交，而且客户会精挑细选。展会最大的问题就是成本太高，效率也不高。
谷歌搜索优化，主要是通过谷歌网站进行关键字搜索。搜索的数据五花八门，大多都是一些无效的数据。这样很耗费精力人力，同时效率又低，每天每个月花费大量的时间，获得的有效客户资源极少。
至于海关数据这块费用很高，获得的数据也不是最新的数据。
说完获客这一块，再说一下，关于推广的第2个要点。就是怎么吸引客户，怎么让客户买你的单，也就是所谓的营销引流。
当我们找到我们的客户之后，我们需要促进客户的询盘，那么我们就要对客户发送开发信。询盘越多，那么成交的可能性就越大。那么要想获得更多的询盘，必然, 首先要做好开发信。开发新的内容要具有很强的吸引力，能够勾起客户的询盘欲望。其次，你的开发信发出去以后要找到合适的对象，相关负责人。
对于外贸行业来说，我们的客户主要是对应公司的相关的CEO，采购经理，采购员等。所以我们在进行过客的过程中，最好是能够找到相应的负责人的邮箱和社媒等信息。
向传统的方式阿里巴巴、展会、谷歌搜索优化、海关数据等我们获得的相关的邮箱啊，社媒的信息通常都是不精准的，也就是说我们发出去的开发信有可能是不对应的，没有具体的负责人或者说是一些无效的联系方式或者邮箱。
综上所述，外贸推广如何高效的进行呢？
第一，获客这一块，你要节约获客成本，获得有用的客户信息，也就是所谓的精准获客。
第二找到客户公司相关的负责人，找到他的邮箱，联系方式，设备方式等等，然后进行主动的营销，这个叫做精准营销。
那么有没有可能，有一样东西能够实现上面所述的两大块功能呢？答案是有。
贸小七这款软件，完全覆盖了所有的外贸难题，做到高精准的获客和营销。可以说是外贸行业的得力助手。
贸小七采用人工智能和大数据，解决了外贸推广中遇到的所有难题。
首先在获客这一块，贸小七整合了世界上200多个主流国家，1000多个搜索引擎。利用人工智能和大数据。能够轻易的搜索到这200多个国家的客户信息。比如你在谷歌上，一天能够搜索到10多个客户，但是通过这个软件，你在一分钟内能够搜索到几百个客户，一天能够搜索到1万个客户。而且一年到头不带重复的数据。第1步，你通过智能搜索搜索采购商之后。再经过第2步AI人工智能深度挖掘，可以挖掘到更加有用的采购商深度信息，包括采购商采购经理，CEO采购员的邮箱和社媒信息。
第2步当我们获得了相应客户的有用信息之后。我们将会对其精准营销。我们发布到我们的营销广告或者产品信息到客户的对应负责人的邮箱。客户如果有意向就会询盘。由于我们之前的获客数量多，有意向的客户多询盘也就会多，询盘多成交量也会自然而然的提高，而且我们的时间成本，人力物力成本都会很低，只需要这一套软件就能解决。
同时这套系统里面还镶嵌了海关数据，供大家免费搜索推广。
另外贸小七还提供了很多有用的功能。比如说arm客户管理系统,通过这套系统，我们可以把客户的信息统一的管理，然后进行合理的规划，这样的话为我们的推广将会更加高效。同时在开发信这块，我们提供了大量的营销模板以及智能的营销助手，可以帮助我们更好的引流转化。
外贸推广怎么做更有效？有哪些方式，渠道值得推荐呢？
B2B平台推广 很多外贸企业刚做外贸的时候，用的就是这样的方法，这种方法现在来看，效果不如以前了，但是现在拿B2B平台给网站引流还是非常棒的一件事，尤其是做好交互，网站和平台交互起来，效果更好。常用的网站有阿里巴巴，中国制造网等等。 2 谷歌竞价 最简单的操作手法，只要有钱想要什么关键词排在第一位都能做到，而且不愁流量，当然前提是有钱，因为这个东西是非常烧钱的，而且一旦资金跟不上，往往不会留下多少积累，但是对于新站来说，做好登陆页，做好竞价细节处理，竞价对于推广效果也不错。 3 谷歌SEO 相对于竞价来说，SEO花费的进球比较少，但需要更多的时间才能看到效果，当然seo排名做好之后的效果也是非常棒的，比起谷歌竞价来，后期效果完胜。 4 利用各大国外社交媒体平台 现在是社交平台的天下，做好社交才能做好推广，facebook、twitter、linkedin等等的，不仅可以独立推广，更可以综合起来进行营销，和网站、B2B平台互相结合，促进网站排名的同时也大大提升了网站排名的效果。
外贸推广有哪些方式？
1.花钱做google推广
2.花钱做B2B网站推广，比如阿里巴巴、环球资源等
3.花钱参加国内外展会，比如广交会
4。在国外建立办事处，直接面对市场销售
不花钱的效果一般很差，需要有惊人的耐心：
1。注册免费的B2B网站发广告
2.寻找国外目标公司的邮箱，发开发邮件
3.逛逛国外的相关博客论坛之类的，打广告，拉关系
4.找些soho，帮他们做出口代理
5.有些在外国的中国人也可能有渠道销售，有时会在一些外贸论坛出现，比如福步论坛
我也就这点办法了。。。。
外贸推广方式有哪些
外贸推广方式有哪些
现在是互联网经济时代，做外贸不做互联网推广那是不现实的，所以，接下来的几年外贸网站推广会火也是必然的。但是，我们有必要探讨一下哪一种外贸网站推广的方式是最有效的?首先，常用的外贸网站推广方式有这么几种：
1.平台推广，不管是B2B平台还是B2C平台，也不管是阿里巴巴、中国制造还是速卖通、ebay、亚马逊等等，这些在第三方平台上做推广销售的都属于平台推广。
2.营销型网站推广，推广营销型网站主要也有两种方式一种是企业自己或者外包给网络公司做优化，将网站做到国外各大搜索引擎首页，以此来获得流量进行推广，二呢是做竞价，例如谷歌竞价，点击付费，有钱就在首页。
3.SNS营销，互联网时代的特征就是思路决定成败，不必拘泥于形式，所以永远不要觉得，在社交网站上推广就不如在第三方平台上推广正规，不要觉得投入的少就获得的少，在互联网面前最重要的机会和头脑，努力和正规这些都不重要，所以，现在很多企业真正的效益都出在社交网站上，至于网站仅仅是帮助客户完成最后的购买步骤而已。
4.其他各类推广方式，主流是上面三大类，其他的就不一一介绍了。
根据上面几种方式，我们来分析一下它们的优缺点，很明显，B2B、B2C平台上天然就有大量的优质流量，而且针对性强，所以更容易获得优质询盘和成单，缺点是推广费用高，竞争企业积聚，竞争大，压价严重导致利润降低。营销型网站推广的优点是，网站可以展现给客户更多的东西，相当于企业形象与门面，然后流量更大，获得客户的机会更多，排名靠前的网站更有优势，如果是优化，投入较低，后期效果显著，如果是竞价则费用较高，前期效果显著。最后SNS营销优点是一旦成功将获得巨大成功，而且后期效益稳定，缺点是，不确定性高，没有一个可以遵循的模式，非常难以做好。
做外贸网站推广的20种方法
1. 网站的静态化是很必要的，将url转为html, htm格式，链接中尽量不带问号。当然，网站如果其他方面做得好，动态的链接也能获得很高的排名，但记住url中的关键词一定要在问号的前面。
2. 使用谷歌google webmaster工具，提交sitemap，确实可以提高网站的收录速度。
3. digg是网站快速收录的捷径，我曾有个网站在上面digg了一下，15分钟左右就收录了。可惜当时不太懂，连着digg了200多个页面，结果网站至今都被digg封着。偶尔digg一下就好了。
4. B2C网站结构中运费是很重要的，因为依靠快递公司，比如FedEx, DHL, UPS等的API接口，返回来的运费经常不太正常，而且很难控制。自己建立数据库，方便调节。
5. 推广的目的是增加外链，先看你的`竞争对手外链如何，然后跟着抄就对了。如何发链接呢?不是乱发，而是通过google搜索你要推广的产品名称，找到相关的论坛或者博客，有针对性的发就行了。这个也要讲究技巧，不要发垃圾链接，最好能让别人从你的回复中得到一些有益的指导。或者以中立的立场向别人推荐你的网站。
6. 博客群建，免费的可以，自己也可以租国外的空间，使用wordpress来做。
7. Craiglist还是很有用，注意别老在同一个地方，用同一个邮箱去发。
8. 有条件，用独立主机，独立IP。服务器系统用Linux，Freebsd或者Debian都行，别用Windows.
9. 网站内容丰富，及时更新。about us, FAQ, contact us, privacy policy, terms and conditions等，都要搞齐备。最好图文并貌。
10. 网站设计向欧美看齐，不要用flash，少用图片，文字链接就好。风格简约，色彩明亮，分类清晰，主次分明。
11. 开通Livechat，用带网站域名的邮箱，支持helpdesk。
12. 购买认证。SSL方面可以用Verisign，其他可用Truste和Hackersafe。
13. 付款和运输方式多样，至少要支持paypal，WesternUnion或者Moneygram。快递方面，有FedEx, DHL,UPS, TNT就够了。还可以选择EMS什么的。
14. 图片背景最好纯白色，不要搞得乱七八糟的。
15. 每天分析日志，推荐工具Xlogan。看客户在是通过什么关键词找到你的，然后重点推广。
16. 利用好newsletter功能，定期发送产品信息。不一定要用html的形式，简单的文字，只要突出重点，依然会有效果。
17. 专业的，详细的英文产品说明。
18. 推荐相关产品。推荐顾客购买过的产品，热门产品，相关联的产品。
19.互动方面：评论可以自己去造，让客户看着热闹就行。
20. 付款确认及时，发货及时，邮件回复及时，各种售后都及时。
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外贸的产品如何推广的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于做外贸怎么推广产品、外贸的产品如何推广的信息别忘了在本站信途科技进行查找。
