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企业如何成功推广新产品
制定行之有效的营销考核和激励方案。许多企业新产品之所以推广不成功，是因为企业的营销团队根本就没有引起重视，企业对业务人员既没有考核，也没有激励。这样一来，业务人员便不会主动去推销，新产品还没有走向市场，就先被自己的营销团队给否定了。 因此企业要想把尤其对企业来讲具有战略意义新产品推广成功，首先就要把上市新产品的意义给业务人员讲明白，并制定行之有效的营销考核和激励方案。 某企业一只非常具有竞争力的新产品，但是推广一直不理想，老板非常着急，找到我让我出主意。我经过和老板的沟通，发现由于企业对业务人员没有针对业务人员出台任何措施，于是业务人员便想推广，不想推广就不推广。 找到症结后，我便给他建议并制订了一份针对新产品的详细考核和激励方案。一方面所有业务人员头上都挂上任务指标参与考核，推广不力的要受到相应处罚，营销总监/大区经理/区域经理推广不力的要受到降级甚至撤职处分；另一方面开展擂台赛，只要业务人员大力推广并有业绩，可在正常的薪资方案外拿到相应的奖金并在月度营销大会上成为讲师向大家传授推广经验，一定时期（以三个月和半年为时间段）销售特别突出的，召开全体营销人员会议，由企业董事长和总经理亲自颁发奖状和额外奖金，并且这些人员做为企业将来干部选拨的优先考虑对象。 这个方案一实施，马上在营销团队中引起震动。没有多长时间，我便接到老板的电话，说公司的这款新产品的销量在原基础上翻了十多倍，业务人员的信心和士气得到了大幅度的提升。过了几个月这个企业的这款新产品便很快地扎根开花，该公司也很快引起了行业同行的重视，企业的盈利能力也得到大幅提升。 在动力方面，要给经销商讲明企业上新产品的原因和市场前景，以及经销商大力推广这些新产品能够给他带来的利益。另外可以把经销商享受某些政策与推广新产品结合在一起，让经销商自己权衡。比如：企业推广新产品达到一定程度时由企业出工资给该市场派驻助销员，帮助经销商进行产品宣传推广和做其他工作。为了鼓舞经销商，企业高层可亲自到那些重要的市场和新产品推广的好的市场拜访。 在压力方面，对于企业重点的新产品，如果经销商拒绝投放或不用力去推的产品，可以告诉他，企业可以就新产品在该市场另外开设经销商。另外拒绝投放企业新产品或推广不力的则无权享受企业的某些政策。 某企业推出了一款新产品，安徽区域的经理通过努力，新产品的推广的非常顺利并取得不错的业绩，但是有一个市场的经销商却拒绝投放，由于该经销商是公司的一个大户，与公司领为了实现新产品在该市场的上市并推广，该经理和企业领导经过沟通达成共识，把该市场新产品定了考核目标，并把其他产品的促销政策与这些新产品的的考核目标捆绑在了一起。经过这一措施，该市场的经销商从不得不推广到后来销量的迅速提升（因为该市场基础比较好）. 坚持不懈。新产品从市场导入到成长在到成熟，需要一定的时间和过程。如果企业忽视这一规律，往往会造成在新产品的推广上虎头蛇尾，最后不了了之。因此一个新产品要想实现成功的推广，就需要坚持不懈。 企业在新产品不能做到坚持不懈的表现主要有： 1.对新产品的上市没有进行很好的分析跟踪,一旦发现不是很理想,,就自己丧失信心,最后不了了之. 2.有的企业相信,多养些孩子,不一定那一个孩子一旦出息了,自己也就赚了。在这种心理支配下，许多企业会同时或紧跟着推出一些换汤不换药的新产品，搞得业务人员和经销商一头雾水，不知到底该推广那个产品，结果造成孩子养了不少，却一个也没有培养成才。产品各个营养不良，最终都没有推广成功 笔者有一次接触一个企业，发现该企业库存的产品原材料堆积如山，严重的占压着企业的流动资金，搞得企业经营举步维艰。通过详细了解，这些原材料造成的积压都是企业开发新产品所造成，而许多新产品经过分析，还是很有市场竞争力的。而之所以造成这样的结局原因就在于企业一个新产品推出后，由于没有详细的上市方案，产品一旦推广失利，企业就急着出替代产品或其他新产品，结果造成恶性循环，原材料越积越多，而新产品也没有推广成功。 针对上述情况，笔者向企业提出建议，不要再急着出新产品了，先把库中的新产品原材料盘点一下，先从非常具有竞争力的产品入手，制定出详细的上市方案和营销团队的考核激励方案，并坚持执行一段时间。结果企业的新产品原材料不断的变成了有竞争力的产品，有几只新产品还逐步成立企业的主导产品。其他的竞争力不明显的新产品原材料也依次类推推向了市场，企业的原材料积压问题得到了解决。 建立标杆和样板市场。企业推出新产品，除非企业在电视等媒体等大量投放广告，最好不要在所以市场同时发力。可以通过集中企业资源建立标杆和样板市场，以起到鼓励经销商和营销团队信心与士气的作用。 某企业推出了一款新产品，也制定了产品上市方案和营销团队考核和激励方案，虽然业务人员和经销商都在推广，但是都是不温不火。而在许多业务人员和经销商看来，认为自己已经做得很不错了，还有的认为这个产品就不可能在市场上有多好的销量和表现。老板很着急，但是也苦无良策。 针对这一情况，笔者向该企业建议，让企业的营销总监/大区经理/各销售经理亲自各主抓一个市场，把新产品的推广在这些市场做为一项主要工作项目，用来建立标杆和样板市场。由于这些市场有了营销团队的主要管理人员亲自操刀和运作，首先这些市场的新产品销量得到了大幅提升。然后再由他们共同制作一套新产品推广标准化作业流程和模式，并针对所有业务人员进行培训，要求他们按照这些流程和模式去复制和运作。当然结果老板达到了自己的新产品推广目的。 把新产品推广的工作着力点放在目标消费群集中的场所。 导的关系非常好，管理起来难度比较大。 许多企业的新产品之所以推广失利，往往是由于把产品交给经销商后，却不能告诉新产品的主要目标消费群和推广的要点，结果经销商拿到新产品后就拿货乱铺一气，有的产品一旦偏离新产品主要目标消费群集中的场所，就会造成货物积压或退货，而以积压和退货，经销商就会丧失对新产品的信心，从而不愿再下大力气去推广。例如：方便面的新产品可以首先针对主要目标消费群体的学校/社区/菜市场等发力，通过这些群体的接受和重复购买，从而带动其他渠道的销售。
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2009年国家高效照明产品推广项目公示中标结果
第一包：普通照明用自镇流荧光灯(5-8W)
招 标 人：财政部经济建设司、国家发展和改革委员会资源节约和环境保护司
招标代理机构：中国电子进出口总公司
项目名 称：高效照明产品推广项目第一包：普通照明用自镇流荧光灯(5-8W)
招标编 号：0714－EMTC－3274/1
本项目中标入围结果公示如下：
序号
企业名称
规格
1
浙江阳光集团股份有限公司
5W
7W
2
飞利浦（中国）投资有限公司
8W
3
佛山电器照明股份有限公司
5W
7W
4
龙岩市易佰特节能照明有限公司
5W
7W
5
厦门市东林电子有限公司
8W
6
广东雪莱特光电科技股份有限公司
5W
8W
7
镇江强凌电子有限公司
5W
8W
8
厦门通士达有限公司
8W
9
中山市欧普照明股份有限公司
5W
8W
10
浙江长兴昌盛新光源有限公司
7W
11
浙江晨辉照明有限公司
5W
7W
12
杭州宇中高虹照明电器有限公司
5W
7W
13
江西贵雅照明有限公司
5W
8W
14
横店得邦电子有限公司
5W
8W
15
福建立达信集团有限公司
8W
注：中标入围仅指具有参加财政补贴推广高效照明产品活动的资格
联系人：杨海涛、谷健、郭红
联系电话：010－68296396、68296449
感谢各投标人对本项目的大力支持。
中国电子进出口总公司
2009年4月22日
高效照明产品推广项目中标入围结果公示
第二包：普通照明用自镇流荧光灯(9-14W)
招 标 人：财政部经济建设司、国家发展和改革委员会资源节约和环境保护司
招标代理机构：中国电子进出口总公司
项目名 称：高效照明产品推广项目第二包：普通照明用自镇流荧光灯(9-14W)
招标编 号：0714－EMTC－3274/2
本项目中标入围结果公示如下：
序号
企业名称
规格
1
浙江阳光集团股份有限公司
9W
11W
14W
2
烟台红壹佰照明有限公司
9W
11W
13W
3
广东雪莱特光电科技股份有限公司
9W
14W
4
飞利浦（中国）投资有限公司
11W
14W
5
厦门通士达有限公司
9W
11W
13W
6
龙岩市易佰特节能照明有限公司
9W
11W
13W
7
佛山电器照明股份有限公司
9W
11W
13W
8
浙江晨辉照明有限公司
9W
11W
9
镇江强凌电子有限公司
11W
14W
10
广东东松三雄电器有限公司
9W
11W
13W
11
中山市欧普照明股份有限公司
11W
13W
12
江西贵雅照明有限公司
11W
14W
13
中山市华艺灯饰照明股份有限公司
9W
11W
13W
14
浙江长兴昌盛新光源有限公司
13W
15
厦门市东林电子有限公司
11W
16
杭州宇中高虹照明电器有限公司
9W
11W
13W
17
杭州齐翔光电科技有限公司
9W
14W
18
横店得邦电子有限公司
11W
14W
19
福建立达信集团有限公司
13W
注：中标入围仅指具有参加财政补贴推广高效照明产品活动的资格
联系人：杨海涛、谷健、郭红
联系电话：010－68296396、68296449
感谢各投标人对本项目的大力支持。
中国电子进出口总公司
2009年4月22日
高效照明产品推广项目中标入围结果公示
第三包：普通照明用自镇流荧光灯(18-24W)
招 标 人：财政部经济建设司、国家发展和改革委员会资源节约和环境保护司
招标代理机构：中国电子进出口总公司
项目名 称：高效照明产品推广项目第三包：普通照明用自镇流荧光灯(18-24W)
招标编 号：0714－EMTC－3274/3
本项目中标入围结果公示如下：
序号
企业名称
规格
1
浙江阳光集团股份有限公司
18W
20W
2
烟台红壹佰照明有限公司
18W
20W
24W
3
厦门市东林电子有限公司
20W
4
飞利浦（中国）投资有限公司
18W
5
厦门通士达有限公司
20W
6
广东雪莱特光电科技股份有限公司
24W
7
浙江晨辉照明有限公司
20W
8
浙江长兴昌盛新光源有限公司
18W
9
杭州宇中高虹照明电器有限公司
20W
10
中山市欧普照明股份有限公司
20W
23W
11
杭州齐翔光电科技有限公司
18W
20W
12
欧司朗（中国）照明有限公司
20W
13
横店得邦电子有限公司
20W
14
江西贵雅照明有限公司
18W
20W
24W
15
中山市华艺灯饰照明股份有限公司
18W
20W
24W
16
龙岩市易佰特节能照明有限公司
18W
20W
23W
注：中标入围仅指具有参加财政补贴推广高效照明产品活动的资格
联系人：杨海涛、谷健、郭红
联系电话：010－68296396、68296449
感谢各投标人对本项目的大力支持。
中国电子进出口总公司
2009年4月22日
高效照明产品推广项目中标入围结果公示
第四包：三基色双端荧光灯（工频：T8）
招 标 人：财政部经济建设司、国家发展和改革委员会资源节约和环境保护司
招标代理机构：中国电子进出口总公司
项目名 称：高效照明产品推广项目第四包：三基色双端荧光灯（工频：T8）
招标编 号：0714－EMTC－3274/4
本项目中标入围结果公示如下：
序号
企业名称
规格
1
浙江阳光集团股份有限公司
18W
36W
2
松下电工（中国）有限公司
18W
36W
3
中山市欧普照明股份有限公司
18W
36W
4
飞利浦（中国）投资有限公司
18W
36W
5
欧司朗（中国）照明有限公司
18W
36W
6
佛山电器照明股份有限公司
18W
36W
7
浙江晨辉照明有限公司
18W
36W
注：中标入围仅指具有参加财政补贴推广高效照明产品活动的资格
联系人：杨海涛、谷健、郭红
联系电话：010－68296396、68296449
感谢各投标人对本项目的大力支持。
中国电子进出口总公司
2009年4月22日
高效照明产品推广项目中标入围结果公示
第五包：三基色双端荧光灯（高频：T5、T8）
招 标 人：财政部经济建设司、国家发展和改革委员会资源节约和环境保护司
招标代理机构：中国电子进出口总公司
项目名 称：高效照明产品推广项目第五包：三基色双端荧光灯（高频：T5、T8）
招标编 号：0714－EMTC－3274/5
本项目中标入围结果公示如下：
序号
企业名称
产品名称
规格
1
浙江阳光集团股份有限公司
高频T5
14W
28W
2
厦门通士达有限公司
高频T5
14W
28W
3
中山市欧普照明股份有限公司
高频T5
14W
28W
4
飞利浦（中国）投资有限公司
高频T5
14W
28W
5
松下电工（中国）有限公司
高频T8
16W
32W
6
东莞市百分百科技有限公司
高频T5
14W
28W
7
欧司朗（中国）照明有限公司
高频T5
14W
28W
注：中标入围仅指具有参加财政补贴推广高效照明产品活动的资格
联系人：杨海涛、谷健、郭红
联系电话：010－68296396、68296449
感谢各投标人对本项目的大力支持。
中国电子进出口总公司
2009年4月22日
高效照明产品推广项目中标入围结果公示
第六包：高压钠灯(150W)
招 标 人：财政部经济建设司、国家发展和改革委员会资源节约和环境保护司
招标代理机构：中国电子进出口总公司
项目名 称：高效照明产品推广项目第六包：高压钠灯(150W)
招标编 号：0714－EMTC－3274/6
本项目中标入围结果公示如下：
序号
企业名称
1
飞利浦（中国）投资有限公司
2
上海亚明灯泡厂有限公司
3
佛山电器照明股份有限公司
4
欧司朗（中国）照明有限公司
注：中标入围仅指具有参加财政补贴推广高效照明产品活动的资格
联系人：杨海涛、谷健、郭红
联系电话：010－68296396、68296449
感谢各投标人对本项目的大力支持。
中国电子进出口总公司
2009年4月22日
高效照明产品推广项目中标入围结果公示
第七包：高压钠灯(250W)
招 标 人：财政部经济建设司、国家发展和改革委员会资源节约和环境保护司
招标代理机构：中国电子进出口总公司
项目名 称：高效照明产品推广项目第七包：高压钠灯(250W)
招标编 号：0714－EMTC－3274/7
本项目中标入围结果公示如下：
序号
企业名称
1
飞利浦（中国）投资有限公司
2
欧司朗（中国）照明有限公司
3
佛山电器照明股份有限公司
4
上海亚明灯泡厂有限公司
注：中标入围仅指具有参加财政补贴推广高效照明产品活动的资格
联系人：杨海涛、谷健、郭红 nb, sp;
联系电话：010－68296396、68296449
感谢各投标人对本项目的大力支持。
中国电子进出口总公司
2009年4月22日
高效照明产品推广项目中标入围结果公示
第八包：高压钠灯(400W)
招 标 人：财政部经济建设司、国家发展和改革委员会资源节约和环境保护司
招标代理机构：中国电子进出口总公司
项目名 称：高效照明产品推广项目第八包：高压钠灯(400W)
招标编 号：0714－EMTC－3274/8
本项目中标入围结果公示如下：
序号
企业名称
1
飞利浦（中国）投资有限公司
2
上海亚明灯泡厂有限公司
3
佛山电器照明股份有限公司
4
欧司朗（中国）照明有限公司
如何为产品做推广
一、在尽量多的搜索引擎上做推广。
很多客户并不会只在某一个搜索引擎上搜索你的企业的产品和服务的。而且，多数客户的采购是要多级审批的。
研究结果表明：搜索引擎的市场占有率的增加是算术级数的增加。而企业在搜索引擎上所做的推广的影响率是几何级数的增加
所以，必须在尽量多的搜索引擎上做推广才能有好的效果。
二、您的信息必须排在检索结果的第一页。
研究结果显示超过 80% 的互联网用户通过搜索引擎来寻找并购买产品和服务； 90% 的潜在客户只察看搜索引擎结果页面的第一页。如果您的产品和服务不能出现在搜索引擎的第一页，您失去的就是一个正在迅速增长的市场。
如果您的信息排在检索结果的第二页或更靠后的页面中，那对您还有意义吗？由于您的信息排名落在竞争对手之后，访问者首先访问的是您的竞争对手，如果访问者对您对手的信息满意，就不再访问您了。
如果您的信息排在检索结果的第二页或更靠后的页面，那这种推广还不如不做。
三、您的信息必须出现在检索结果的第一页的当中的显出位置。
很多企业喜欢在百度，google 的右侧；3721的左侧做推广。但是，大多数上网搜索信息的人不会很耐心的点击出现在检索结果的第一页上的每一个链接。只会看出现在当中的显出位置的内容
如果您的信息不能出现在检索结果的第一页的当中的显出位置，那这种推广还不如不做。
四、选择合适的关键词。
要充分考虑到您的客户习惯使用的目标关键词或关键词组。对于生产型企业，流通类企业和服务类企业来说。他们在搜索中所习惯使用的目标关键词或关键词组是有很大区别的。
五、在实施网络推广前，做一次网络推广的投资价值分析。
在实施网络推广前，做一次网络推广的投资价值分析。对企业来说是非常重要的。
事实证明，只要严格遵循以下五点。
产品推广有效果吗
当然是有效果的呀，他能增加你产品信息在网络上面的一个覆盖面，能让更多人知道你的信息，也可以让更多需要这个产品的人，找到你。
关于产品推广的结果和成果推广和使用的实际效果的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站信途科技。
