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董明珠再次“出招”，可让空调节电80%，格力的新技术到底有多牛？
非常牛，因为格力花重金打造了研发团队，而且一直针对空调省电进行研发，其技术在行业来说都处于领先地位。
河北格力经销商“倒戈”美的，空调老大位置失守！董明珠该靠什么“翻身”？
您好，目前看来只有靠网上渠道翻身了。现在河北格力已经很明白和珠海格力分家了，那么董明珠线下销售肯定会受到压制。不过很早董明珠已经开始线上销售空调，想要翻倍必须把销路彻底打开。
格力被美的反超，董明珠彻底输了？
作者｜林夏淅
编辑｜李曙光
格力电器、美的集团半年报在同一天撞车发布后，市场发现，格力电器主营的空调业务“双线失守”。
一方面，其空调业务上半年营收413.33亿元，与自己去年同期相比下滑47.89%。另一方面，老对手美的集团空调业务营收达640.3亿元，格力电器被甩下227亿元。
今年上半年，国内空调零售量同比下降14.3%，零售额同比下降26.9%，但格力电器空调销售额同比下滑47.89%，远大于行业均值。
这其实不是美的集团首次在空调业务方面超越格力电器。2015年，在空调行业高库存以及夏季温度不高的背景下，美的集团在上半年的强势出货，带来了428.17亿元的空调业务收入，小幅度领先于格力电器的419.82亿元。
只不过局势在当年的下半年扭转。2015年全年，格力电器的空调业务收入达到837.18亿元，大幅超过美的集团的644.92亿元。
5年过去， 历史 重现。但这次格力电器若想最终实现全年反超，面临的压力恐将大幅提升。
一位家电行业分析师表示，2020年的最后4个月，或将创下过去十年空调价格的新低，惨烈的价格战即将爆发。
市场期望太高了？
8月30日，2020年半年报公布，格力主阵地告急。
上半年，格力电器收入706.02亿元，同比下滑28.21%；归母净利润63.62亿元，同比下滑53.73%。其中，空调业务收入413.33亿元，同比下滑47.89%。
这是格力电器上市以来最大幅度的下滑。
对比最为明显的，自然是老对手美的。
疫情笼罩下，美的集团有多元产品及线上布局“护身”，2020年上半年收入1390.67亿元，归母净利润139.28亿元，分别同比下滑9.56%和8.29%，相比格力电器而言缓和许多。
更重要的是，美的集团鲜少在空调业务收入方面超过格力电器，而2020年上半年二者空调业务收入分别为640.3亿元和413.33亿元，格力电器仅为美的集团的64.55%，这种程度的反超前所未有。
从毛利率来看，二者在2020年上半年都采取了大幅降价的方式来带动销量，毛利率分别下滑5.1个百分点和7.6个百分点，均回到大约2012年的水平。从结果来看，美的集团更大幅度的降价也确实达到了理想的效果。
除此之外， 格力电器上半年的数据，还服服帖帖地输给了曾经打赌的对象——小米。
2018年，雷军和董明珠的五年赌约最终以格力电器的小幅领先告终，但2020年上半年，小米继2019年以2058.39亿元的收入超过格力电器后，再次凭借66.62亿元的净利润，以微弱优势超过格力电器。这是相比收入而言更具说服力的一次超越。
然而，格力电器这份即使是全面落后的财报数据，仍然有值得打个问号的地方。
从格力电器2015年之后的收入结构来看，除了空调、生活电器、智能装备等制造主业带来的收入以外，有一项称为“其他业务”的收入占比始终维持在11%至15%之间。但2019年和2020年上半年，这项业务的收入分别同比大幅增长了48.21%和39.19%，在总收入中占比提高至目前的29.59%。
所谓的“其他业务”，其实是大宗原材料集采销售业务，具体就是格力电器为自己的上游供应商统一采购原材料，以发挥规模优势，控制采购成本。这种做法，杜绝了被上游供应商掐住命脉的隐患，与供应商间形成互利的协同。
与此对应的，是格力电器上半年出货受阻，存货金额较上年同期的201.81亿元同比增长28.39%至259.1亿元。
这意味着， 格力电器一边面临着存货压力，一边又在为上游供应商大量采购。
上半年格力电器的总体表现并不尽如人意。董明珠认为：这只是长跑中的歇脚，市场对其期望有些太高了。
为什么长期位居国内空调行业第一的格力电器，输在了这个时间点？
过去几年，格力电器在一路向上的同时，也埋下了多元化进展缓慢、线上布局太晚等隐患。在市场需求尚可的时候，这些问题可以忽略不计。一旦碰上疫情下的冷淡市场，问题就集中暴露出来了。
最显著的收入下滑，主要是多元化遇挫导致。
更细致的原因是，疫情下没人敢上门装空调后，格力电器真没啥收入了。
格力电器长期以空调为主要业务，在主营业务中贡献了九成左右的收入。2014年开始多元化发展至今，虽然该有的产品种类基本上都覆盖了，但并不成气候，小家电、智能装备和其他主营业务的收入在总收入中的占比，最高只达到11.87%。
疫情之下，空调业务一旦哑火，没有其他产品可供支撑，整体收入自然大幅下滑。
与之相反，美的集团一直在全品类方面做得比较成功，包括空调、洗衣机和冰箱三类大家电，以及众多品类的小家电，且经历了一个“做减法”的过程，在精减产品线的同时，将重心向毛利更高的暖通空调类产品转移。
2019年和2020年上半年，美的暖通空调类产品贡献了4-5成左右的收入，其他包括消费电器、机器人等业务则贡献了5-6成左右的收入，成为疫情下分散风险的关键。
收入之外， 格力电器不论空调业务层面还是整体层面的毛利率都在大幅下滑，而逐渐向线上转移的渠道调整，或是其中最直接的原因。
过去几年，格力电器虽然在整个空调市场中占据龙头地位，但在线上渠道方面始终落后于美的和奥克斯。
在针对2019年年报的投资者活动中，董明珠曾经承认，格力电器的线上渠道启动确实是晚了一点，有一点“养尊处优、自以为是”，并表示会亲自抓销售，这才有了从4月份开始的7场轰轰烈烈的直播，以及格力电器在全国范围内推广“格力董明珠店”。
根据董明珠的设想，“未来格力要把线下变成体验店，下单可以放到线上，这样不仅能把货源最好地利用起来，线下3万个店就能够成为3万个仓库。”
为了用足够低的价格刺激消费者和经销商进入直播间刷单，也为了将线上渠道大面积铺开，降价无可避免。但在这个阶段进行渠道调整，意味着财报数据上需要同时体现疫情带来的负面影响和降价带来的负面影响。
除了收入和毛利率之外，这种负面影响还体现在存货相关的数据上。
在此之前，格力电器依靠强有力的线下渠道打开市场，广大经销商队伍的进货节奏成为其业绩好坏的关键因素。眼下渠道改革正在进行，虽然董明珠表示不会放弃广大线下经销商，但线上线下结合的新模式必然需要经历一个磨合期。
2020年半年报数据显示，格力电器的存货达到 历史 最高值。相应的存货周转天数达到82天，接近近十年中的最高值，即2012年的85天。
虽然董明珠曾经回应，很高兴看到经销商正在消化库存，但这种“高兴”背后难免存在自身库存高企的忧虑。
相比之下，美的集团2020年半年报的存货数据要 健康 许多，2020年6月末的存货金额为217.15亿元，同比减少9.9%；上半年存货周转天数降至47天，比格力电器短了43%，运营效率有所提高。
美的此前放话称“至迟2021年实现对格力电器空调业务的赶超”，从2020年半年报数据来看，这一目标似乎已经完成了一半。市场对其正面预期也比较强烈，目前美的集团市值达4696.18亿元，高出格力电器40.71%。
那么，“空调老大”真的要被挑翻马下了吗？
2020年上半年的战局虽然以美的集团领先暂告一段落，但全年来看，局面还有很大的不确定性。
其中原因在于， 格力电器尚未使出手中的两项杀手锏，一是降价，二是庞大的累积“销售返利” ，两者分别可以在收入和净利润方面对格力电器的全年数据起到充分的提振作用。
降价很好理解。格力空调的毛利率一直比美的空调要高出5-8个百分点，2020年上半年虽然两者均在不同程度上进行了降价促销，但降价后二者的毛利率仍维持近8个百分点的差距。
市场需求相对稳定的时候，这部分利润空间是格力电器高利润的重要支撑。而市场需求萎缩的时候，舍弃这部分利润将在很大程度上撬动销售额的上涨。
疫情之下，消费者对于价格的敏感程度有所提高，因此美的更大的促销力度或多或少打动了部分消费者。一旦格力电器也“放下身段”卖力降价，再加上本身过硬的口碑和技术，美的空调的价格优势很快就会被格力空调的价格、技术双优势碾压，在收入方面扳回一城并不难。
家电行业分析师刘步尘认为，下半年空调行业将出现一场惨烈的价格战，空调价格将创过去10年新低，格力电器和美的集团之间必有一场恶战。
除此之外，美的集团和格力电器的年报数据中均有一项名为“销售返利”的其他流动负债，反映的是经销商能够在未来拿货时予以抵消的金额。截至2020年6月30日，两者的金额分别为287.55亿元和612.4亿元，格力电器是美的集团的2.13倍。
如果充分利用这部分未兑付的返利金额，格力电器今年上半年暂时落后的净利润也可以得到迅速的改善。
为什么这么说呢？
销售返利指的是经销商向格力电器或美的进货时，格力电器或美的按照其进货金额和一定比例计提的返利金额。这部分金额能够在当年至未来1-2年内，通过抵扣提货款的方式得到兑付，类似于“抵用券”的概念。
关键问题在于，兑付返利金额对当期的财务数据将产生怎样的影响？先说结论， 有积极的影响，兑付的销售返利越多，净利率也就越高。
具体原理稍复杂，放在下面给爱学习的同学看，直接跳过亦不影响阅读：
美的集团的销售返利政策在会计处理过程上虽然有所不同，但对于最终净利润的影响，和格力电器也是大同小异。
这种情况下，自然是谁手中的累积未兑付销售返利金额高，谁的主动性就更大一些。如此，格力电器和美的目前分别为612.4亿元和287.55亿元的未兑付销售返利，代表的不同“后劲”，一目了然。
因此，总体上来说，如果格力电器在下半年通过降价抢回上半年失去的市场份额，同时通过释放销售返利弥补因降价带来的利润率下降的问题，那么美的集团很可能失去上半年夺得的领先地位。
大战一触即发，美的集团董事长方洪波在9月3日公告其大手笔减持了2000万股，参考市值13.62亿元，公司方面给出的解释为个人资产配置需要。
同一天，格力电器则发布了股份回购公告，计划以30亿元至60亿元的资金回购公司股份。
美的集团今年主推“无风感空调”的概念，格力电器就在央视上打出“空调必有风，无风非空调”的暗讽广告。
不是冤家不聚首，从资本市场到产品市场，无论是美的集团和格力电器，还是方洪波和董明珠两位职业经理人之间，硬仗还将打下去。
董明珠自己开的“格力网店”上线28天，销售超200万，大家怎么看？
董明珠开网店售卖格力电器产品，是对格力电器全员销售的一种身体力行。
格力电器日前再启“全员营销”。针对“格力电器每位员工年销售任务1万元，卖多有佣金奖励，卖少有考核”的报道，格力电器总裁办人士确认有该任务，但其称“卖少了没考核，但卖多了会有奖励。”
格力电器缘何启动全员营销，在于地产景气度下行，影响到格力电器的销售增长，格力电器发布2018年度业绩预告：预计2018年营收为2000亿元-2010亿元，上年同期为1500亿元；净利润260亿元-270亿元，同比增长16%-21%。从年报增速看，同比增长还是非常亮丽的，但是公司2018 年前三季度，公司实现营业收入1486.99 亿元，同比增长34.11%；实现归母净利润211.18 亿元，同比增长36.59%，对应EPS 3.51 元/股；其中三季度实现营业收入577.23 亿元，同比增长38.46%，实现归母净利润83.12 亿元，同比增长38.35%，符合前期业绩预告。
四季度公司业绩增速明显下滑，说明四季度业绩增长有环比下滑的迹象，另外公司预期1未来会有10%的增长。董明珠表示，格力电器每年10%增长还是有把握的，市委市政府来考察后，希望格力电器到2023年实现6000亿目标，那10%是不够的，但是作为格力电器对股民的承诺，增长10%是有保证的。
格力电器销售增长不在于产能问题，而在于销售问题，因此格力电器才会有全员销售计划。但是全员销售对于研究岗位、生产岗位职工而言是一件难堪的事情，虽然公司没有惩罚措施，但也会带来一定压力。
这种情况下，董明珠销售出身，就带头起一个示范作用，在格力网店开设网店销售格力产品，董明珠是一个网红式企业家，人脉关系良好，拥有很多粉丝，自然会有粉丝帮衬，照顾董明珠的网店生意，因此董明珠生意会比其他人红火得多，28天销售200万元并不稀奇。
不管如何评价董明珠的网店，我们需要承认董明珠为了6000亿元目标在努力，这是一个企业家的担当，还是值得尊敬的。
日前董明珠在接受采访时候称自己开的“格力网店”上线28天卖出去200多万，其实很多人都惊讶董明珠居然开网店了，其实早在过年前格力已经开启“全员销售”，让员工过年期间可以回家推销一下格力的产品。
格力一共9万多个员工，这样一下子格力就多了9万多条分销路线了，格力给每个员工网店销售的年目标为1万业绩，达成有奖励，达不成不影响绩效。
董明珠的做法无可厚非
格力这样做法为了更好地在网上销售，增加多一点销售渠道，其实董明珠这样做法也无可厚非，毕竟她之前在股东大会上许下承诺，格力到2023的营收超6000亿元，董明珠想要达成目标一定需要开拓更多市场，提高格力的竞争力。
抢占市场，鼓励全员参与
近年家电零售市场相对低迷，格力想要继续领跑就要开拓更多的思路来抢占市场。
开启“全员销售”活动可以让员工拥有更多的收入渠道，鼓舞员工的积极性，这样做法是不错的，把员工在 社会 上的人脉、资源充分利用，达到一个企业和员工双赢的局面。
最后总结
“格力网店”的做法可以看到董明珠为了自己的承诺是想尽一切的办法，“全员销售”的初衷和想法都是好的，可以提高企业的凝聚力，也可以拉近与消费者的距离。
对于董明珠开“格力网店”的看法有不同意见的欢迎留言交流。
董明珠居然自己开网店了？看来，真是没有什么事是董阿姨不会做的了，对于董明珠网店一个月销售200万这个成绩，如果是放在普通人的身上，这种销售业绩确实值得赞赏，但是，对于一个企业的大当家自己来做这件事就值得商榷了。原因如下：
一、在知名网红营销中，这个成绩并不很出彩：
在我看来，董明珠已经是一个网红名人了，如果按照网红的营销成绩来说，董明珠的这个成绩并不亮眼，例如： 美食 网红李子柒开网店，第一天销量就高达千万，女装网红张大奕在淘宝上一年的销售额达4600万美元，双十一一天的销售额就过亿了.....
这么说来，跟众多网红相比，董明珠的网店还得继续努力呀，哈哈哈~~
图：网红张大奕
二、作为一个企业的大当家，要学会分权和培养下属：
作为一个优秀的企业家，不是所有的事都得亲力亲为，她的职责应该是把握大方向、掌控全局，而不是什么事都要插一手，要学会分权、学会培养下属，你一个人的力量再大也是有限的，诸葛亮够聪明吧，但是最后结局又如何呢？
三、不在其位不谋其政：
董明珠自己开的网店一个月销售200万，你叫底下的销售人员如何是好，既感到很大的压力，也会感到非常尴尬，而对于董明珠来说，不在其位不谋其政，销售本就不是她自己分内的事，她只需要督促销售部门做好销售就行了，而不是自己下场做销售！
以上是我的个人观点，欢迎大家留言讨论~
董明珠亲自上网开店销售产品，且上线28天就镶出200万，既是一种身体力行、率先垂范的方式，也是在回答此前“全员销售”的相关问题。因为，其提出的销售目标，如果没有足够的力量、足够的压力，是很难实现的。
问题的关键在于，按照董明珠的人脉和影响，28天销售200万，并不是太难的事。随着时间的推移，她的网店的销量还会进一步扩大。朋友圈能够帮忙的人，也会前来帮忙。一些她的粉丝等，也会从中给予帮助。
但是，如果是格力的普通员工，要想销售出一定的量，就比登天还难了。把压力全部下传下去，或许能够产生一定效率。但是，难保不怨声载道。毕竟，对普通员工来说，每销售一台空调，都有可能付出巨大努力。这就好比全面招商一样，有点太为难没有能力招商的人了。
所以，还是要控制住自己的 情感 ，控制住再次担任格力电器董事长的冲动。企业，还是要按照规律，有计划地发展，不要追求超速发展。格力不是一家新诞生的企业，格力的影响，已经足够，只要注重营销方式和服务手段，是会保持稳定的增长的。这种全员销售模式，或许能够带来一时的利益。但从长远来看，会让企业走向消费者的反面，会让消费者反感的。
企业不是道具，企业需要遵循发展规律，企业最怕的就是经营者冲动、经营者盲目。眼下的董明珠，就有点想大跃进的感觉，想一下成为都望其项背的引领者，有点不太现实。搞不好，会让企业走向歧途。更担心的是，是否投资银隆出现问题，想通过强力销售来弥补已经出现的损失，维持企业的稳定和可持续呢？这种有点挖肉补疮的方式，可行吗？
董明珠在开创一个全员销售的互联网模式
其实这也不算是什么新模式，只是格力加入了互联网的工具：分销商城，让这个模式运起来更加高效。
每个员工都可以自己在分销商城注册，然后商城会自动生成一个属于注册者的专属二维码，员工就能把这个二维码发到朋友圈，只要朋友圈的朋友通过扫描这个二维码，在商城购物，员工就会得到第个产品的一定分润。
其实这个模式就是一个员工把自己朋友圈裂变模式，格力拥有着9万名的员工，企业的每个员工都是企业的品牌代言人，也可以是企业产品的销售员，企业产品好不好，员工最清楚，员工愿意成为企业产品的销售员，把产品分享到自己的朋友圈，这首先产品是得到员工认可。
每个员工在上班的路上，下班或者平常吃饭，跟朋友聊的时碎片时间，随时把这个二维码分享到朋友圈或者分享到自己的熟人群里，总会遇到有需求的要买电器的朋友，在合适的时间遇到合适的产品，成交就是顺理成章的事情。
而且格力的品牌和员工的熟人圈子的推广，直接解决了信任感这个影响成交的最大问题。
在配送方面，只要在分销商城下单，格力通过自己的各加盟门店的大数据，哪个城市的订单就由最近的门店来配送，这样不但高效，而且产品的流转整度也更快。
我们可以来算一笔账，格力的9万名员工，如果平均每月每人为格力销售了1000元的产品，那就是9千万的营收了，一年12个月是多少？大家自己去算算就可以。
董阿姨自己开个网店就可以卖200万的货。看起来这是件好事情。实际上来说，如果市场容量就只有1000万，她卖掉200万，别人就少卖了200万，无论谁卖，横竖是一个意思。当然在董阿姨没有办法拓展这种需求的时候，这样做也不失为一个办法。但是一个老总来做这样一件事情有多大意义能够缓解格力的销售之难呢。格力的目标1500亿销售。这200万看似不大，意义极大。那是阿姨的销售。阿姨不愧为销售巨匠。我们是不是应该欢迎阿姨重返销售经理位置。阿姨这一卖，拿去教育全员销售的生产员工。这就麻烦大了。这不整人么。
想当初，如果说格力掌握的那些核心 科技 是真真正正的，那么我想今天会有另一番天地。格力说是掌握了核心 科技 ，但是它没有在关键的核心技术上有一些进步，比如说压缩机的效率提高了三倍，哪怕是一倍，甚至50%，都可以称之为核心 科技 ，而现在它的压缩机还要需要跟日本厂家买，那就是一个装配厂，那弄点销售有多大意义呢？销售弄了只能救今天的急，救不了明天的方向。格力几千项专利不是自己跟自己玩的开心的 游戏 吗？
所以董阿姨今天去卖格力产品了，并不是她前进了，而是她假装很开心的走在一条下坡路上。
董明珠在格力就是一个传奇，从最底层的销售员开始做起，没有任何背景，一步一步做到现在的位置。格力撑起了珠海经济的半边天，珠海几乎所有家庭，单位买空调都是买格力的。
销售员董明珠
以前董明珠在格力就是销售出身，所以自然也特别重视销售。这次格力全员营销，董明珠更是身先士卒，做出榜样给员工看。这样的行为是非常接地气的，我觉得在传统家电的领域，这样的做法是有一定的意义。
由于经济的下滑，地产行业也没有以前那么火爆，格力的销售也是出现了一定的下滑。这个时候发动全员销售，是会起到一定的提振作用。
百万销售额
董明珠一个月销售了200万，其实也并让人觉得惊讶，毕竟董小姐的人脉资源摆在那里。推个文出来，用不上的，也得买上几台。这更多是给员工起个榜样作用，我董明珠都亲自卖空调，还卖的这么好，你们有什么理由不卖？
最近我家装修，也有个格力员工在群里推销空调，群里很多人直接就定了。因为格力的口碑摆在这里了，价格稍微贵点，但是也能接受。所以推销起来也不是特别费劲。每个人一年一万的任务应该也比较容易。
结论
全员营销没有什么不好，在非常时刻，用这个办法遏制住下降的趋势很有必要。董明珠能身先士卒去卖空调，也是非常值得赞赏的。
董大姐凭借自身的能力和影响力，超强的人脉关系达到这个销量很容易，没有稀奇的。毕竟名人效应是巨大的。一分为二的看，说明董大姐开始注重线上销售渠道了，大势所趋而已。
作为一个成功的商场女强人，网店的实际操作是不需要她亲力亲为的，下面自然很多人替她操作了。她的主要作用就是利用自身的影响力推动销量不断上升。
而作为格力其他的普通员工来说，想要达到满意的销量，还是比较困难的。中国的国情决定了，同样的东西，有人脉关系的，销售经验的，业绩会好。普通员工就难了。
董大姐是女强人，但手底下的员工就不一定了。
这么说:极度不靠谱。
没有做企业家的眼光。骨子里还是个营销员，各种小打小闹的营销小手段，以大企业掌门人的身份来玩，玩的很嗨，感觉就像一个20多岁的成年人老缠着其他成年人跟她玩泥巴过家家，比如要求全员营销，下死命令，必须每人卖1万元。这是多低的格局，给人感觉卖的是劣质货，卖不出去，强行卖给熟人。把一个世界一流的公司，当做小作坊来玩。
董事长以个人名义去开网店卖产品，听起来就不对头，奇葩。作为公司掌门人，本质工作是为公司长远发展定方向，找对方向，坚决前行。可是董小姐恰好相反，搞不清楚公司怎样发展是对的，前几年出了几次馊主意，效果太差，现在干脆不考虑长远计划，因为搞错了她觉得丢人。然后就搞一些小名堂，有点像古代皇帝出馊主意丢脸了，就不理朝政，省的丢脸，整天跟一群小姑娘斗蛐蛐，斗鸡，捣鸟窝的感觉。
最好的企业是每个人做自己擅长的事，放开权力让每一个人自由发挥自己的专长， 可是董小姐不是这样，总觉得她是全能王，随手一指就是个命令，完全不了解业务进展情况乱指挥。瞎折腾。明明是掌握企业发展大方向的人，反而时刻想着做个销售员，不做董事长该做的事，就应当让能做董事长的人去做董事长。喜欢做销售员做的事，可以去做销售员。这样工作内容与岗位不匹配，耽误公司的前程啊。已经被美的甩开两条街，再这么玩下去，几年后，可能连美的的背影都看不到了。
董明珠开网店卖家电，不需要任何的电商优化技术，普通人开网店要做权重做排名，而董明珠作为网红知名人士，自带流量，什么技术都不需要，所以她的网店业绩不错，于是乎她又进一步动作给员工下任务，网店任务，她的意思是你看我轻轻松松开家网店就卖掉200多万，让你们卖一万你要是都卖不出去那说明你太笨了。而作为格力的员工，绝大多数人并没有这个网红身份，所以只能老老实实的靠钻研淘宝优化技术，这就呵呵了。
记得上班的时候，遇到过类似这样的不同的领导，有一个我的上级是类似办公室主任的，我初来乍到，去集团公司争取一个业务，按照规定没有完成很理想，我汇报给他，他给集团公司打了几个电话，搞定了，转过身说我“你看你没争取到的，我打几个电话就拿到了，你还是能力不够啊。”我承认我可能是能力很差，但是他还真以为他争取到的结果不是因为他是主任而是因为他的沟通能力更好。结果，他一共干了三个多月终于在搞砸了一次发布会之后，被开除了。
他之后那个领导，是我们单位一个老大姐，在公司干了十多年了，人品很好，人缘更好，和集团公司那些人也熟，每次我搞不定的事情，去求助她，她就一句“好吧，姐再用用这张老脸”，每次搞定之后我说某姐你真厉害你真是我偶像，她每次都说，厉害什么阿？就是这么多年了都太熟了他们不好意思拒绝我。我们这些年轻同事都喜欢她，更尊重她。
董明珠的销售经典名言
董明珠关于做销售的经典句子
1、一个不管发展前景多么好的企业，如果都遇到这种状况，将无法避免被拖垮的命运，要做一合格的销售人员，他首先学会的应该是如何面对复杂的人。
2、能不能按我自己的方式做成第一家生意，不仅关系到“先付款后发货”是否可行，更关系到我今后对此工作的信心。
3、口碑是最好的宣传媒介。
4、有时候，一桩生意是在一个人灵光一闪的刹那间形成的，如果捕捉不到的话，它就白白从你身边溜走了。但如果你捕捉到了，它会就此对整个市场的推广起决定性作用。
5、真正良好的销售策略，不仅仅在于是否把货卖出去、把钱赚回来，而且要看工厂和商家之间，能不能通过操作的一致来达到利益的一致，这样，生意才能做长久。对用户来讲，这也是最有利的，消费者可以拿到最好的产品，得到最好的服务，不会在厂、商的扯皮中浪费时间。
6、一个好的营销队伍必须是一个诚信的队伍，你只有讲诚信，你才能赢得别人对你的尊重，也只有这样，才能赢得别人对你的信赖，才可能得到别人的支持。
7、如果有人认为我们在营销方面有什么秘诀的话，那么最大的秘诀就是不玩花样，厂商平等合作，把靠市场创造效益作为一致的目标，并以此作为基本的游戏规则。
8、不能单纯地以营销谈营销，为销售而销售。一个企业，一种品牌，他们的内在联系到底是什么，还有思维方式、经营理念、价值取向都是整体构成这个企业最终市场的依据。所以说，我们的营销工作，有时会忽视一些眼前的利益，因为我们注重的是长远利益。
9、市场就是消费者用人民币投票。我坚信，要做好营销工作，必须牢牢抓住消费者的心。
10、“价格战”不是中国特色。科学技术的发展、生产规模的扩大、制造工艺的提高，都会使生产成本不断下降，销售价格不断降低，合理的价格竞争，才是造福于消费者，有利于促进企业不断发展的手段。这就要依靠规模效益及成本挖潜。一味地拼市场份额，设置挤垮竞争对手，低价倾销，对消费者对企业本身是不负责任的。
11、消费者的每一件小事都是我们的大事。
12、眼前不赚钱的，并不代表永远没有钱赚。 没有淡季的市场，只有淡季的思想。
13、推销和营销不同，推销是交易，而营销则是培育市场。
14、用心做好产品就是最佳营销。
15、推销只是单纯地把东西卖出来，而营销则要复杂得多，不仅仅要把产品卖出来，更重要的是培育市场。
68岁董明珠罕见现身直播却黑脸离场，到底发生了啥？
当时董明珠现身直播间，正当要展示商品的时候，一旁的主播却打断董明珠的发言，原因是因为产品没有试用，不了解产品的性能，导致演示的时候出现错误，最后只能将某产品先拿下去不卖了，这才导致董明珠黑脸离场。
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