「线上展会推广方案」展会线上活动

本篇文章信途科技给大家谈谈线上展会推广方案，以及展会线上活动对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站。

展会活动策划方案

展会(Exhibition，Trade Fair)是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。以下是我整理的展会活动策划方案。

篇一

一、展会分析;

XXX博览中心的电动车展会规模大，参会经销商人数多，这是XXX向广大经销商展示自己品牌强劲优势，通过招商实现布局XX范围市场的重要机会。但同时现场各电动XXX产品厂家必将投入大量人财物进行宣传，XXX将面临更激烈的竞争。

二、展会思路; ★坚持差异化营销(坚持与XXX整体传播形象相承，以奇特、惊险、刺激为活动内容主

题，不断吸引客户眼球，使XXX从众多品牌中脱颖而出，从而实现

差异化宣传。)

★强化内在优势，以质取胜(XXX的优势是质量好，动力强。本次展会上实施生动化的、体验化的展示，让经销商深刻的体会、了解XXX质量， 加深印象。)

★与民互动，形成良好口碑(展会中穿插互动环节，让经销商和消费者积极参与，形成良好口碑，从而无形中成为XXX品牌宣传的一股强劲动力)

三、展会主题;XXX(暨XXXXXX产品春季大型展销会)

四、展会目的;

通过一系列的XXX电动XXX产品一系列的产品形象展示、产品卖点的部分释放等活动宣传，达到吸引广大电动车经销商和消费者的注目率，从而拉开XXX电动XXX产品的后期入夏市场宣传攻势，增强潜在经销商对产品的信心和购买欲望，促使其在展销会后成为产品的现实忠诚客户。

五、展会对象;

市区和各地市经销商、乡镇网点

六、展会亮点;

歌舞、魔术表演+品牌现场模拟展示+有奖问答、礼品赠送+杂技、跑酷表演+现场

互动节目(骑技比赛、试乘试驾)

七、展会前期准备;

★展位设计包装：

包装原则：实行差异化包装策略，主要体现在现场进行大批量的宣传资料散发，并侧重于精致新颖的展位布置，高素质的人员接待，以及公司实力和辉煌成就的宏观展示。现场注意控制不要有噪音，但可播放些舒缓的音乐。具体分析如下：

1、结合展会现场具体情况，充分利用现场条件设计出独具特色的展位，使XXX产品形象宣传效果达到最大化;

2、背景墙――企业与产品的全称、标识、平安送暖 幸福人家

3、现场小型喷绘展板设计――产品形象展示与主题性展示相结[企业文化、产品定位]

4、企业及产品形象宣传资料(单页设回执联)、礼品(宣传册、广告笔、手提袋等)

5、具备企业与产品特色的咨询登记台1个

6、易拉宝布置(2个)

7、玻璃地台4个、车模4人(用于产品展示用)

8、视听设备：收集整理XXX电动XXX产品产品的有关素材(宣传片影音)到现场播放。(注：展会布置突出现场主题，选用少量且较大的图片，创造出强烈的视觉效果;背景使用大胆且抢眼的颜色，铺红色地毯，从远距离即可突现出来，避免易融入背景的中性色彩;)

八、展会现场执行策略;

★活动现场造势; 1、创意人海秀：

考虑到本次展销会参会厂家多，竞争大，所以必须实施品牌差异化宣传，通过人 海战术，使展会现场到处都充满着“XXX电动XXX产品”的宣传，让所有人意 到。人海战术装扮必须奇特、能够吸引人的眼球。

◎方法：在现场组织人举牌游行，发放宣传资料，通过壮观的人海秀形成无处不

在的流动广告，宣传XXX。

◎人员：25个学生，分成5组，每组5人。

◎道具：衣服：衣服和造型打扮要独特，吸引客户眼球。

帽子：通过奇特的帽子吸引客户眼球。

举牌：用于游行时举牌

扩音器：用于游行过程中喊口号。

2、声色并茂，先声夺人;

在展会现场通过强大的声音(宣传片)、图文等形式吸引人群注意，拦截路过展会的流动人群，吸引其参观展会活动。

3、香车美女，撩人眼球;

通过不同装扮(学生装、职业装、休闲装、农民装、工人装等)的美女车模来吸引人气，展现各个年龄段和身份地位人的不通风采，从而实现人体美与电动车的完美结合，让更多客户参观。

★ 活动现场实施;(开幕式结束后进行) 上午;

★8:00 音响到场，工作人员布置舞台，搭建喷绘，设立咨询台并准备宣传资料; ★9:00 音乐暖场，主持，演员做好演出准备;

★9:30 主持人宣布展会正式开始，介绍本次活动的产品厂家、经营品牌等; ★9:05-9:10 厂家代表上台致辞发言;

★9:10-9:15 开场舞表演(现场摆放几辆新款平安电动XXX产品、四轮车，舞者围

绕其秀舞)，调动整个活动的气氛;

★9:15-9:45电动车品牌现场模拟展示;(由厂家技术人员操作讲解，主持人现场配合说辞)

◎ 整体品质展示;

在现场设立专门区域，用淋浴的方式将水喷洒到转动的XXX电动XXX产品上(或者某个部件上)，展现XXX电动XXX产品良好的电机性能。

◎ 零部件对比;

将车的核心部件进行解剖式的对比。让客户最直观了解内部的构造的不同，用料的不同等等，并配上说明，通过对比增加客户对钻豹品质的了解和信任。 注：展示方法：

电动机：将**电动车和其他电动车从横切面解剖开，放成一排。让客户观看，并派专人从电机材质、大小、噪音、防水电缆线等方面进行一一对比说明，展示**电动机良好品质。也可把电机放在水里转动。

刹车器：将XXX的刹车器和其他电动车放在一起，让客户观看刹盘，刹车卡钳等。

减震系统：将XXX的减震器和其他电动车的减震器放在一起，从减震器的大小粗细、材质、是否是双簧等方面进行对比。

车架：将XXX电动XXX产品和其他电动车从横切面解剖开，让客户看车架的材质(是否生锈)、大小、设计(是否无缝设计)等。并将车架钢管切开放在一起，让客户观看车架钢管的厚度。

★9:45-9:50 魔术表演上(维持现场气氛，避免展示时间久造成人群感官视觉疲劳) ★9:50-9:55 有奖问答(主持人现场提问，以有奖问答等方式表现电动车的独特卖点) ★9:55-10:00 杂技表演上(表演以电动车品牌特性为焦点展开)

★10:00-10:10现场互动节目上(骑技比赛，邀请现场客户参加，自由组队，胜出每人获礼品一份)展示XXX电动XXX产品抗压强、动力强、高耐用、优质量的特点;

◎ 电动车骑速比赛，(1车1人)在规定时间内快者胜出;

◎ 电动车载重比赛，(1车及4人)，在规定时间内快者胜出;

◎ 电动车爬坡能力比赛，(1车及3人)，现场设置坡度障碍(坡度40度，坡

长8-10米)，在规定时间内快者胜出;

★10:10-10:15有奖问答(主持人以有奖问答等方式表现电动车的独特卖点); ★10:15-10:20 跑酷表演(表演以电动车品牌特性为焦点展开);

★10:20-10:25 魔术表演下;

★10:25-10:35 现场互动节目下(骑技比赛);

★10:35-10:40 杂技表演下;

★10:45-10:50 跑酷表演下;

★10:50-10:55 收场舞表演;

★10:55-11:00主持人邀请客户对XXX电动XXX产品性能做出真实评价，并送礼品一份。 ★11:00 主持人以及全体演出人员登台谢幕，宣布上半场演出活动结束，并预告下一场活动的时间;

下午;

★2:30-2:35 主持人宣布展会正式开始，介绍本次活动的产品厂家、经营品牌等; ★2:35-2:40 开场舞表演(略)

★2:45-2:50跑酷表演(略)

★2:50-2:55杂技表演(略)

★2:55-3:00有奖问答(略)

篇二

一、展览名称:“览庭”

二、展览主题:曲水流觞，觥筹交错

三、展览宗旨

在人类经济日益精神化的今天，精神性需求或文化消费需求被提高到了一个空前的高度。人们现在更多的是在寻求精神内容的消费，此次展览一方面秉承对优秀民族文化的传承，另一方面力求将展览所带来的社会效益和经济效益相结合，通过展览将展品推向市场，或将带有艺术符号的商品引入展览，以便更好地打开市场，流入市场。“览庭”一展将展品的精神内容统一于对中国传统文化的一个现代方式的诠释，并以创新的理念和富有创意的手段，用展览和现场演示以及多媒体相结合的方式，通过多种手段呈现于受众。旨在带动市场正确的受众性引导和对当前群众极地培育，为文化的产业化发展推波助澜。

四、展览方式和手段

“良辰美景奈何天，赏心乐事谁家院”。“览亭”不仅有庭院之“欣赏”意，更与《兰亭序》中“兰亭”谐音，有群贤集聚于此，“曲水流觞，觥筹交错”，尽数天下英雄之意，用来隐喻“览庭”一展的真切、生动、丰富、自然的交流意境。展览在与古典艺术的清、高、淡、雅这几部分特点相结合的基础上，有选择地挑选当代艺术家与此相关的当代性作品，结合当代多样的艺术展览形式，创造一种地域特色鲜明、风情独具、动静相宜、美仑美奂的艺术空间，让观众沉醉其间，尽享中国传统文化之典雅气息。

五、展览形式和内容

(一)情境营造

在展览区拟建古典庭院、园林、小桥、流水、亭台阁楼，让观众从入口的长廊渐渐进入展览区，并有古典轻音乐作为背景音乐。

(二)区域功能划分

(1)演出区

背景为粉墙黛瓦，中为园门。门后透绿，植芭蕉、翠竹造景。前为台，演员着戏装。演出区前砌一曲池，架一红色木拱桥与观众隔开，池中有莲花灯、五色锦鲤、雨花石，高低错落数枝莲花、荷叶等。背景下方安装彩绘纸伞、手绘纸折扇，营造花卉、假山泉。整个区域呈扇形分布，演出区域与展示区以一曲池相隔。

将演出区域有机地融合到“览庭”一展当中，再演出边围区布置茶水、甜酥等。

(2)展示区

“览庭”展示区包括所有布展设计区域，整个布展围绕“览庭”的核心理念展开，囊括展览当中的任何一点细节。展示区围绕演出区以不同层次不同意境依次展开。

(3)多媒体视听艺术展示

每个区域展区将布置视听装置，所用装置既有内在实用性又具外部设计欣赏性，如将中国古代的审美形式通过现代的电子产品的设计表达出来。

(三)展品

展品包括当代艺术家工笔类作品以及中国古典特色以现代商品的任何一种载体形式呈现的家居实用型用品。

六、展览时间

七、展览地点

江苏省国画院

八、经费预算

九、可行性分析

(一)可开发市场

“览庭”一展旨在开发当代市场中极具开发潜力的一个展览，通过市场引导创立品牌消费群体。也可以定位为一个已具影响力的品牌的一个市场延伸。

(二)可利用资源

受过国内优秀传统文化熏陶的艺术家的创新性的作品，以及当今非物质文化遗产

(三)存在问题

怎样通过“览庭”一展，抓住受众兴趣消费的聚焦点，进行有效的市场开发、运作。(例如相关延文化延伸品)

十、附表

篇三

一、活动背景

在这盛夏的6月，我们即将迎来我市xx国际“综合展销会”。在认真总结各行各业商品展销会经验的同时，我们对此次活动进行了更为细致地研讨和多角度的分析，增添了一些新的元素。既包含我司领导小组的人脉方面大力支持又囊括展销会入住商家的竞争。同时此次展销会还将邀请各个行业的商家前来参展，增加了行内外的互动交流。此次活动的目的不仅是为商家带来更大的宣传，为各商家提供不同行业领域的平台，也为商家开拓更多的销售渠道，提高企业知名度，树立企业形象。

二、活动主题

整合各种资源，进一步打造各商家品牌形象且优惠客户达到互惠互利。

三、活动目的及意义

(一)充分发挥“xx国际广场”的地理资源优势，集聚人气。

(二)充分展现各商家的优秀产品。

(三)搭建多行业综合展销进行联合营销。

(四)加强“xx国际”与各商家的品牌影响力。

四、活动单位

主办单位：旅居东方置业有限公司

承办单位：xx国际广场

五、活动时间

20xx年06月27日~20xx年06月28日

六、活动地点

山东省济南市天桥区无影山北路与小清河交汇处“xx国际广场” 。“xx国际广场”是全济南继泉城广场后第二大广场，东侧临近泺口商业南、南侧临近建材商业区，且坐落于十字路口交汇处日车流量超过10万次，如果展会顺利举行展客将上万人次。

七、活动对象

xx国际广场及入驻展会商家

八、活动负责人及分组安排

总负责人：贡宪

负责小组：(一)统筹组

(二)招商组

(三)外联组

(四)后勤组(应急组)

工作方法：

(一) 各小组定期向负责人汇报进度情况。

(二) 根据实际召开会议讨论各种出现的问题并及时解决。

(三) 集思广益吸收各小组的建议并作出采取相应措施。

九、工作分配

1. 招商小组

组成：

负责人：

负责事项：(1)团队招商及报名统计

商家名称： 签订时间：

(2)展会的前期有效宣传(向各企业发放邀请函，宣传单页);

(3)利用各种媒体手段包括视听媒体、平面媒体、网络媒体等进行宣传;

(1)向统筹组进行活动申请和场地申请(一定要提前申请);

(2)邀请各级相关领导莅临展会现场。

2. 统筹小组

组成：

负责人：

负责事项：(1)指挥小组人员负责活动各方面的统筹安排;

(2)活动期间针对各商家负责人员进行考勤、考核;

(3)利用听媒体、平面媒体、网络等方式发布展会进度信息;

(4)对整个活动期间的图片进行整理与存档;

(5)讲解领奖卡片的使用及发放;

(6)制作领奖卡(两万张)印章并发放各商家手中及告知使用方法;

(7)购买用于抽奖用的乒乓球以及抽奖箱的制作;

3. 后勤小组

组成：

负责人：

负责事项：(1) 每天各摊位负责人及时汇报客流数据，领奖数据的统计整理;

(2) 展销会开始前列出财、物总清单，每天进行公共财、物清点、记录;

(4) 整理有关资料，做成书面形式备案;

(5) 维护会展期间的人员组织，会场秩序、人员安 全、用电安全并进行不定时检查，包括插线板的连接、收放，以及安全用语;

(6) 对入驻商家推荐的志愿者服务人员做好对应急培训，并对相关工作人员进行安排。做好展销会期间各项突发事件的处理;

(7) 协调展销会期间安全布置并准备应急药品。

(8)安排停车场停车指挥人员。

4. 外联小组

组成：

负责人：

负责事项：(1)进行寻找赞助商合作;

(2)配合后前小组统计赞助物品数量及是否有损坏;

(3)负责表演活动单位的合作达成。

十、后期总结

1. 统计商家的客户流量，做成排名表;

2. 整理展销会图片资料，同时收集商家的回馈信息，整理各商家的资料，为

下届活动打下坚实的基础;

3. 全体工作人员利用各种媒体展出本次活动的成果展。

十一、入驻商家须知、准备

1.准备合法且符合此次出展的本行业产品，商家须提供不少于一款特价产品;

2.邀请自己的会员客户参加本次展会，会员客户享受领取礼品1次、抽奖2次(普通散客仅1次);

3.准备好此次参展发放的的礼品、奖品;

4.准备好出展的配套设施例如遮阳帐篷、桌椅或路演舞台车;

5.准备出展志愿者(服务于整体展会，一名以上);

6.入驻商家提供产品的品牌不准与其他家重复，以先后签订入驻时间为准。

7.如果入驻商家提供高档或价值较高的奖品，展销会将着重宣传：保证所有到场展客人手一份提供奖品的商家宣传单或宣传资料、主持会着重提到此商的家赞助做进一步宣传、其展位在本展区会相对其他展位更优或展位范围扩大。

十二、应急处理

(一)火灾事故应急预案

1.根据火势灵活处理，如火势大，需要报警则立即就近用电话报告消防中心(电话119)，如火势小立即用灭火器扑灭火势;

2.迅速想应急事件处理小组成员或组长报告;

3.事故发生后应立即疏散人群并向上级报告;

4.及时组织现场秩序，防止偷窃事件，促销人员保管好商家商品。

(二)暴力事件应急预案

1.执勤人员、工作人员立即劝解，将当事人带离现场移交公安机关;

2.迅速报告应急小组，保护在场的人员及展品安全;

3.在事情得到解决之前要将当事者双方稳住在现场，暂扣有效证件防其时候逃跑，并保护好现场;

4.将伤者及时送往医院;

5.统筹负责及时维持现场秩序，确保短时间内恢复展销活动。

(三)发生偷盗，被盗等事件

1.第一个接到报案的工作人员及时与应急预案小组成员联系并协助调查;

2.财产损失严重时，配合应急预案人员对有嫌疑人员进行核查，争取在最短时间内弥补损失;

3.保护好商家利益，给他们最及时最满意的答复。

(四)恶劣天气影响使展销会无法进行

1.由上级领导讨论决定延迟举行的时间;

2.决定后立即通知各商家。

十三、展区大体布局及展会活动流程图解

1.见附表-1

旅居东方度假俱乐部

xx国际广场综合办公室

20xx年 06 月 10 日

展会入驻商家合作须知

1、展会前一周与主办方联系，沟通礼品、奖品事项(数量、级别、何时到位、到位时共同盘点);亲临现场了解场地规划布局;抽签选取场地;

2、入驻商家参加展会必须展示实体产品，产品必须合法且符合本次会展的本行业产品，商家必须提供一款以上特价产品;

3、商家须提供奖品以回馈展客;

4、邀请自己的会员参加本次活动，会员客户享受2次抽奖机会。

5、准备好出展配套设施例如遮阳帐篷、桌椅或路演舞台车;

6、准备展会本展位人员的同时需准备志愿者(服务于整体展会，一名以上);

7、配套设施与人员、志愿者须在展会当天早7:30到位准备;

8、入驻商家提供出展的产品不准与其他商家重复，已先后签订入驻时间为准。

9、如果入驻商家提供高档或价值较高的奖品，展销会将着重宣传：保证所有到场展客人手一份提供奖品商家的宣传单或宣传资料、主持会着重提到此商的家赞助做进一步宣传、其展位在本展区会相对其他展位更优或展位范围扩大。

举办线上博览会有什么诀窍吗？

对于主办方来说，线上博览会并非短期活动，而是一种全新的商业模式，一种探索数字化转型的新路，因此组织者需要在五个方面做好核心策略、商业模式、组织资源、产品选择、经营模式等五个方面的准备策略，业务模式，盈利模式。

线上博览会不同于线下，在形式、策划、引流、洽谈、数据管理等方面都与传统的线下展会有所不同。线上博览会如何把展览会者和观众的资料转移到线上，怎样把外部流量转化为组织者的私有网络流量，怎样做好专业观众的筛选、筛选、分类、标识管理，如何组织优质网上直播、互动、洽谈、推荐等活动；怎样确保展商与观众对接及时，各团队是否能够对展商和买家做出快速反应…这一切有赖于有数字化能力的线上运营团队，主办单位要积极配置组织资源，调整组织结构，建立一支具有跨越性思维的线上运营团队。

建立内部运作制度

举办线上博览会不是一蹴而就的，而是需要长期持续的内容、流量和用户运营。为此，主办单位有必要建立一套从展前准备、展商服务、展商服务、展商资料及营销流程、线上展销会策划、系统运维管理等内部运作体系。

(1)展览会流程的运作策划，贯穿展前、中、后三个环节，包括展览会展示、展览会展示、展览会展示、商务洽谈、展览会展示、展览会展示、市场营销等方面的活动策划。

(2)展览会档期策划，主办单位可结合展会特点，持续经营365天，或打造自己的“造物节”，创设流量高峰，通过线上博览会档期策划，同步展商与买家的互动、交流、洽谈行为，增强展示对用户印象的展示感，提升用户黏性。

(3)系统运营，在线展示是通过软件、技术工具构建的虚拟场景，需要强有力的技术服务保障，通过日常检查、定期维护、预防性维修等措施，保证系统稳定、安全、顺畅地运行。

(4)团队培训，运营团队在经营理念、经营方式、服务意识、服务能力、团队协作等方面都需要不断地优化、新思维、新工具、新玩法来赢得用户。

拟订操作计划

线上博览会的运营策划，同样也是围绕展商和观众的参观行程，涵盖展前、展中、展后的整个流程。展览会前的准备工作主要包括线上博览会的总体策划、在线技术服务的管理、电子展台的管理、市场推广方案、参展企业的招聘计划、展商及观众浏览线指导、在线操作培训等；展览会的运作计划，主要包括观众引流、现场活动管理、业务谈判管理、网上日程管理、即时消息、行为数据监控、每日客户服务及系统操作及安全监控等；展后运作计划的重点是，根据资料洞察，制作展会报告，市场资料分析及二次市场规划。

自建OR共建，选择建设方式

自疫情爆发以来，线上博览会企业纷纷大胆尝试，或自建线上博览会，或与会展科技平台共建联机展览会。由网下到线，原有的体验不再适用，因此由主办单位单独经营线上博览会面临不小挑战。与之相比，选择组建合作者组建线上展会是比较稳妥的选择，实现了业务运作与系统平台运作分离，主办单位提供品牌、知识产权、初始投资、技术人员提供软件知识产权、研发技术投入、各方形成优势互补，收益分成，风险共担。

面对新型线上会展，展会企业未来需要怎么做？

随着线上展会的普及，越来越多的企业开始展会数字化转型。未来会展行业一定会迎来一轮新的数字化浪潮的洗礼，未来展会的发展趋势是什么？有哪些变化呢？

01加强风控意识

在过去，会展行业在风控领域做得较差，几乎没有考虑过公共卫生事件对展会的影响，所以很多展会受疫情影响，产生断崖式中断的情况，使得企业措手不及，从而造成较大的损失，所以加强风险控制很重要。

02产业跨界融合

跨界融合是未来产业转型的必经之路，也是会展行业未来转型的一个趋势。旅游+、互联网+、养老+等都是跨界的典范，未来会展企业在这条路上要进行不断的尝试和探索。

03扩大业务范围

整个会展行业相对来说是一个大市场，会展的举办理念可以应用在其他行业的很多场景中，以衍生出很多市场机会，还可以拓展到一些相对专业但还没有被关注到的领域内，不要只把眼光瞄准在一些与国家经济发展大势密切相关的行业上。

04数字化营销

随着物联网、大数据、5G等前沿技术不断涌现，虚拟展会和线上展会的优势开始体现。线上平台不仅降低了展会成本，还可以不受地域限制辐射全球客户，所以要加快数字化建设，搭建线上平台。在未来企业会基于客户进行定制化营销，基于用户需求，精准地服务每一个客户，而这些都需要通过云计算的运营管理系统和计算逻辑来了解和定制客户需求，把数字化新会展视作今年展会的核心驱动力，加速线上线下融合。

05线上线下相融合

会展“云”实现，线上线下“共振”，把线下展会用数字化方式投射到网络上。在办好线下展会的同时，推出高水平的线上展会。从云参展、到云洽谈、再到云签约，打通线上会展全流程，通过创新服务模式，大大提高展会数字化水平。会展业线上线下发展是共存互补、共生互进。

线上展会怎么做营销？

攻略一：营销攻略——线上智慧营销，主办方高效管理

31线上展览一站式的营销系统覆盖活动、网站、内容、邮件、短信等，并统一管理，统一运营。快捷的营销推广覆盖小程序、微站、海报、表单等，操作便捷、快速。一站连接数据覆盖活动数据、营销数据、观众数据、订单数据等，更高效的实现数据激活、集客、孵化转化。可扩展的集成系统灵活对接注册系统、门票系统、营销系统、CRM系统等，全面实现智慧营销。

攻略二：招展攻略——招展管理流程一体化，主办方轻松招展

从招展前期的展商注册、到展览中期的销售管理、再到客户管理等后续工作，31线上展览能够为主办方提供一站式服务，实现数据一体化，有效提升管理效率。招展全流程的系统化运营，不仅能缩短销售周期，提升商机转化，还能实现流程自动化。31线上展览平台目标分配明确，精准洞察销售进展，帮助实现销售、分销、代理的数据化。

攻略三：宣传攻略——全方位智慧宣传中心，展商效益加倍

31线上展览可以为展商提供全面的配套服务。不仅有引流到线上展览的官网、微网站、小程序、公众号以及APP等，引流的渠道以及平台也大面积的覆盖到互联网。线上展览前期的高质量宣传能够帮助引流高质量观众，为展商实现利益最大化。

如何制定一套线上展会解决方案？

线 上展会对主办方而言并不是一个短期项目，它是全新的商业模式，是探索数字化转型的新道路，因此主办方需要在核心战略、商业模式、组织资源、产品选型、运营模式五个方面做足准备。战略、商业模式以及盈利模式，在之前的连载内容中已有过详细阐述，本次我们重点讨论组织资源和运营模式的问题。线 上的打法不同于线下，线 上展会在形式、策划、引流、洽谈和数据管理等方面与传统线下展会有很大差异。线 上展会如何将历史展商和观众数据搬到线 上，如何将外部流量转化为主办方私域流量，如何做好专业观众的筛选、过滤、分类、标签化管理，如何组织高质量的在线直播、互动、洽谈和推介活动，如何保证展商和观众的及时沟通对接，团队能否快速响应展商和采购商的需求……这些都依赖于具备数字化能力的线 上运营团队，主办方需要积极调配组织资源、调整组织结构、打造一支具有跨界思维的线 上运营团队

如何打造线上展会运营一站式平台？

线 上展会是将会展项目从线 下搬到线 上的网络运营载体，包含公众号、手机、APP、小程序等多个终端。目标定位是建设线 上展会营销、合作、洽谈、贸易的云端平台。线 上展会用打造“会展线 上运营专家”的理念，将会展的参展商与采购方通过线 上联通联结，进行深度贸易合作。与主办方共同把成熟的线 下会展项目延伸至线 上，将会展资源流、信息流和数据流通过互联网充分交织。比如广交会线 上展会凭借在会展行业多年的线 下举办经验，与在VR技术应用领域积累了多年技术经验的伙伴合作，通过新一代3D展示与交互技术融入到传统商业展示领域，突破时间、空间限制，实现线 上看展。通过丰富立体的会展、展览、展厅新功能和体验，为各行业提供线 上3D商品展示、传播、销售、数据分析等一站式服务。未来，线 上展会有望进一步打造和打通会展产业链的各个环节，提供多种线 上会展解决方案，构建会展行业全域链良性循环发展，拉动会展经济的稳定发展。苦瓜科技是为展会主办方提供在线展览会平台的解决方案，提供从基于平台内部的内容运营、到体系化的线 上营销以及总结报告等一站式服务。如有需要，欢迎联系咨询。

如何在线上开展会展活动？

一、展前阶段

参展决策：

当接到一个展会通知后，首先我们需要做一个简单的判断：

展会和我们从事的行业是否相关？

展会的规模如何？参会的人群是否是我们的目标客户？

我们参展的目的是什么？这次展会有没有可能达到我们的目的？

展台的成本如何？演讲的成本如何？赞助的成本如何？

经过综合评价，来决定是否参展！

参展协调会：

当确定参与一个展会的时候，就需要制定一个参展计划，召开参展协调会，会议中确定：

明确本次参展的目的，例如是销售设备还是宣传项目。

需要制定明确的目标，销售设备需要多少台？如果宣传项目需要建立多少人社群？

需要明确投入的资源，例如：

1）人力资源：

展会的总负责人：负责整个展会的各类事宜，与会展方协调，安排展台位置和演讲时间等等，负责补位各类负责人的空缺。

展位的负责人：负责展台的搭建和现场设备管理，负责补位业务负责人对现场营销人员管理和对客户的讲解。

演讲的负责人：负责组织演讲材料，协调演讲时间，对演讲内容进行组织讨论把关，并组织人员听演讲，并配合演讲人员在展会形成特殊效果。

业务的负责人：负责联络组织分公司、经销商、客户参加战后，安排客户各类活动，对展会现场营销人员进行话术统一，对展馆区域内营销推广人员进行管理和考核，对收集到的客户信息进行后续跟踪。

以上负责人可以根据情况进行兼任，除以上人员外需要现场营销人员，现场推广人员若干。

2）资金资源：

对各类展位的所需费用进行摸底，原则上：展位应该在主干道上，展位至少两面通透！

对各类演讲时段的费用进行摸底，原则上：演讲时段尽量在2点左右。尽量不在临近结束。

如有必要，也可以考虑连续时段进行演讲。

对各类独家赞助进行费用摸底，如有条件可以在主会场进行赞助，放置广告牌。

3）物资资源：

展位所需要的设备、机器、宣传材料、瓶装水、带二维码的小礼物等等提前准备。

展位的显示器可以尽量多，在外侧大显示器可以考虑ar，vr游戏场景显示，便于吸引人气。

相关设备可以采用拆解方式，便于现场人员进行介绍。

现场需要有收集名片或者记录意向客户的本子，便于收集相关客户信息。

提前准备展会官方名称的二维码打印纸，贴在各种公开地方。

对下载的软件、网络进行测试。

二、展中阶段

当展位确定、演讲时间确定，各类负责人确定，展位布置方案确定后，召开布展细节讨论的专项会议。

展会前，公司文案需要出相关的公众号文案对本次展会进行预热，其他的媒体矩阵同时使用本篇文案。相关的文字材料在各个群内进行发送。

展会前一天布展结束后（最迟不迟于展会当日早晨），各类负责人应到达展会现场召开现场会议：对展位的布置情况、二维码推广方式、现场营销人员推广方式、场馆内移动的地推人员等等之前讨论的计划进行统一演练和检讨问题。并在最短的时间内进行改正。

提前准备好相关的入场证件、参展线路图及临时申请入场参观方法等相关文案，转发给各类工作人员及各种用户。

对现场营销人员进行简单的规范培训，明确到岗和离岗时间，明确规范的话术，了解现场设备或游戏的使用方法，统一现场人员的服装。

现场拍摄相关素材，收集各类演讲稿，提供给公司文案人员，提供文案素材。

公司重要放置易拉宝的位置，如需要下载指导，安排人员进行指导。

安排演讲的信息，要在头一天，头半天，头2个小时，提前半小时频率来通知相关人员，有必要时采用群发单对单进行邀约提醒。

三、展后阶段

如当日有演讲内容，则文案人员需要在当前晚上或第二天早上有相关文案从公众号发布。业务人员需要将文章转发各群，有必要的客户直接进行发送。

会展期间展位、演讲或者其他有必要的事项都需要展会的各类参与人员进行收集素材，转发给文案人员，由文案人员制作相关的宣传材料。

展会结束后，文案人员需要出一篇关于展会的总结文案，明确公司的地址，业务洽谈方式等等。

业务负责人应对收集的相关信息进行用户回访，邀约用户来公司进一步商谈。

展会整体负责人应该组织展会总结会议，对展会成交客户、用户下载数量、用户社群人数、展会的整体成本、会场演讲效果、记录的意向客户、展会中各个职责人员工作表现、展会中做到比较好及不足的地方进行总结，并形成文字性总结报告，并针对下一次展会进行建议。

如何做好展会推广？

你好，企业会展可以结合短视频进行营销宣传，效果会更好。新媒体视频营销策略方法方式很多，首先需要结合企业自身推广目的和情况，制定相应的计划和执行措施。相比传统的派发传单，线下活动，体验活动等等推广宣传方式，短视频营销效率和效果会更好更高效。

通过短视频营销方法和模式很多，针对不同的平台策略也不同，做好短视频营销优势也很多，大多企业和实体店都会有做短视频营销需求。

如果要做好短视频营销，企业需要根据自身的需求，制定出合适的视频营销方案和策略。

做好短视频营销可以给企业品牌，以及企业产品带来快速曝光和精准客流，帮助企业快速的提升客源和销售业绩。

短视频营销主要方式就是通过以视频方式进行推广宣传，是目前非常有效的营销推广引流模式。

做好视频营销，首先你必须确定视频营销方案，然后再开始进行执行落地。

通过小店帮视频营销系统工具，可以快速发布制作视频营销互动裂变活动，高效率吸引顾客参与活动同时，能让顾客主动的帮你转发你提前准备好的视频宣传，全程只需三秒钟。顾客分享视频可以快速推送给其身边好友和附近人群，能给企业带来大量的周边精准客流，帮助企业快速实现品牌曝光宣传，同城月曝光10W+是没有问题的。

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