本篇文章信途科技给大家谈谈项目推广应用方案，以及推广的方案对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站。
营销推广策划方案
小成本公司想要有更多的客户，投广告确是有效果，但是成本预算有点承受不住，不投就没有效果，这该怎么办?
来，让我看看还有哪个朋友也有类似的问题！
很多中小企业的老大其实也在烦恼这个问题：付费推广成本太高，预算压不住，那么该如何解决自己预算不够还想继续推广的问题呢？
今天就给大家分享3个全网营销技巧，帮你解决全网营销推广的难题！
01要不要做全网营销推广？
从两方面判断要不要做推广。
不同企业的营销推广效果是不同的，获取的利润也会相应有所偏差，因此要先从两方面做出判断。一方面是看你的产品利润，如果你现在经营的产品，几乎都不赚钱，那么你再去花钱做广告推广，就会面临企业破产的风险，反而死的更快。
比如，你产品的售价是100，扣除各项成本之后，利润是20，在这种情况下，其实是不建议你去加大在付费渠道推广的预算的，尤其是在你整体的销量没有做起来的前提下，因为不划算，这个是非常现实的问题。但是如果你的成本控制的比较好，那么想要投付费也可以，其实简单来说，就是考虑投产比的问题。
另一方面，就是考虑自己的现金周期，如果你的产品现金回流慢，或者需要很久才能回款，那一定要注意，考虑清楚预算到底够不够，根据预算选择合适的渠道进行布局和投放。
02如何做推广布局？
全网营销布局=选对渠道+垂直内容
想要实现一个理想的全网营销布局投放的性价比，首先就要选对渠道，如果你是小成本预算做全网营销推广，我建议你可以优先选择低成本、高流量的营销渠道。
这样尽管是自己的品牌营销推广预算不足，也可以采用这种方式，获得更多的客户线索量，降低自己的获客成本，只不过会比较考验内容的质量和营销人员的策划能力。
所以，其次就要求营销策划人员，能够根据不同的营销渠道，选取精准的产品垂直内容，让你的客户更容易找到你，产生更多的线索自选，当你的账号拥有一定的粉丝后，可以通过直播或者其他方式进行引流，把不同渠道获得的客户线索引流到自己的私域流量池里面，通过对社群的运营和朋友圈宣传，来吸引客户产生购买或者复购。
03行业案例：短视频+汽车
汽车真实案例拆解
比如最常见的汽车行业，在我们的印象当中，汽车属于是低频购买的高价产品，早年间都是靠线下的展会、传统的新闻广告和门店进行宣传的，产生的广告费特别高不说，效果也因为这两年的情况逐步下降。
随着短视频平台的崛起，越来越多的人看到了该平台的市场红利，其中猴哥说车 、虎哥说车、玩车女神等账号，都在短视频的平台上，展现了高效的传播效果，这也给了我们传统汽车行业一个不错的营销思路。
在降低营销成本的同时，增加产品的推广效果，可以说是一举多得。通过客户咨询，讲客户引流到自己的私域里边，也能长久地实现产品的复购和转介绍，提升你的产品成交量。
app推广方案有哪些？APP推广具体方法
APP推广方法有很多，这里主要列举了五点常用的：
（1）APP活动推广（线上线下）
通过策划活动去拉新或者促活是大多数APP运营人员比较缺乏的，特别是线上活动。对于APP推广来说，相信大家对于线下的推广是比较熟悉。前阵时间，小编走在路上，总是能听到：
①扫一扫，下载APP，免费喝XX
②扫一扫，下载APP，送加精美礼品
以上的形式，都是属于线下app推广的形式，只是通过简单的扫描二维码进行拉新。而app线上推广运营应该怎么做呢？
快速运营一个活动，可以使用第三方app活动运营工具创建一个活动，然后使用sdk对自己APP进行埋点。
例如：你的用户通过扫一扫下载了你的APP，然后打开app就会有一个小的活动抽奖logo弹出提示用户获得抽奖机会。用户注册完之后，抽奖logo也会出现。
这种app活动埋点的方式，你可以对用户的各种操作形式进行页面埋点。用户完成每一步操作，都可以自动获取抽奖机会。
（2）ASO优化
优化对于运营人员来说 都是一个侧重点，网站运营就是seo优化，而APP运营，就是需要ASO优化。目前来说ASO优化是最火的一种方式之一，对于初创公司来说，可以尝试，但不是自己产品推广运营的重点。
ASO主要是提高自己的APP在行业中各类关键词的排名，但是目前各行各业都有各种土豪企业，各种砸钱的方式去优化自己的APP。目前来说，最火爆的APP行业：社交软件、外卖平台、团购平台、交友软件等等。
如果初创公司或者小型企业在做ASO优化的时候，可以选择一些小众的关键词进行优化，也可以提升排名，但是速度会比较慢。
（3）垂直论坛推广
大型垂直类的论坛，例如豆瓣、知乎等等平台都有一定的流量和用户群体，活跃度都是比较高的。对于初创公司来说这是一个比较不错的方式。通过关键词软文的形式、联系吧主置顶帖子等形式，费用并不是那么高，但是多多少少能曝光自己的APP产品，对于APP拉新也有一定的帮助。
（4）广告位合作：目标用户浏览的网站
APP运营推广，最重要的就是找到属于自己的用户群体。自己产品的目标用户会活跃在哪些平台，我们 除了在这些平台进行发推广贴之外，还可以与这些平台网站进行合作，进行广告位合作，一定形式上带来流量和曝光品牌。
（5）入驻各大应用平台、商店
对于大家来说，都是习惯从360手机助手、豌豆荚、应用宝等等平台进行APP下载，因此平台入驻，也是一个非常重要的方式，让用户在不同的平台都可以搜索到你的app。
APP推广是一个持续的过程，找到适合自己的推广方法，才能事半功倍。
推广方案怎么写
第一：各阶段目标设置明确。
1、访问量目标。
2、注册用户数量。
3、品牌要达到的影响力。
4、网站的排名、PR等等。
只有清晰的目标引导才能更清晰地制定不同阶段的目标
第二：目标人群分析。
1、目标人群的定位。
2、分析目标人群的特性(包括兴趣和爱好)。
根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。
第三：了解和分析竞争对手。
1、时刻掌握竞争对手的动向(从技术研发、赢利策略到广告投放等)。
2、分析竞争对手的优势与不足(技术、营销、推广等)。
只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越。
第四：推广策略及具体方法选择。
根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。
第五：时间进度及人员安排表。
好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半,因此需要画一个详细的计划进度表，控制方案执行的进程,把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。
第六：预算投入
每一个推广方案肯定会有一定的投入预算，要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果，让每一分钱都能真正帮到企业推广，尽量避免浪费。制订一个最佳的组合计划，让推广的效果达到最大化。
第七：效果监测。
做好严格的效果监测，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。
第八：预备策略。
市场的变化并不会因你的一个计划而改变，除了寻求一套最为合适的营销方案，最好还有一套风险预备方案。避免在关键时刻手忙脚乱和束手无策。
最后：真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为营销的策划者要时刻要关注市场的变化。针对市场的变化、行业的变化实时调整方案，让自己的网站推广保持在最佳水平的一个或多个解决方案而已，好的方案加于有效实施才能达到预期效果。
基于敏捷项目管理方法的实施方案
随着信息技术应用的快速发展，企业信息化面临着前所未有的机遇和挑战。很多IT企业持续致力于信息化产品的特性创新与改进，正在广泛应用敏捷项目管理方法，加速新产品及新功能的开发与上线时间，力求尽快赢得用户市场。根据Gartner 2010年对全球主要软件企业的调查，敏捷项目管理理念已被更多企业所接受，逐渐成为主流的发展趋势。国内外大型企业在信息化建设中也在引入这种方法，但由于各企业信息化建设目标和发展阶段不同，敏捷项目管理实践也呈现定制化的特点。
中国石油信息化建设经历多年发展，积累了丰富的项目管理经验，项目管理方法也在不断优化与提升，但信息化管理也遇到一些共性问题和挑战，比如信息系统通常建设周期较长，投资见效较慢；难以及时响应业务需求的变化，可能影响系统上线后的应用效果，而敏捷项目管理方法正是针对这些共性问题进行较大的改变和提升。中国石油结合自身信息化建设特点，也在逐步探索如何应用这种方法加快信息系统的交付周期，进一步提升信息系统的应用效果。
敏捷项目管理的目标是用最短的时间交付最大的业务价值。它是一种迭代和增量的方法，以小步快跑、高度灵活、与客户频繁互动的方式来管理信息化项目。它通常把一个信息化项目分为多个相互联系，也可独立运行交付的小项目，并按照业务需求优先级，分阶段迭代交付，在此过程中软件一直处于可运行的状态。这种方法具备两大优势：一是通过迭代的方式，分批次发布系统功能，大幅缩减了信息系统交付周期，使信息化投资见效更快；二是本轮迭代发生的需求变更最快能够在下一轮迭代中予以满足，更及时的响应业务需求变化，强化信息系统的上线应用效果。
敏捷项目管理方法迄今已发展为多种具体的实践方式，其中Scrum是目前最主流的指导性与结构性较强的方法框架之一，中国石油信息化项目初步考虑也是基于这种方法框架进行探索和应用。
从角色划分上，Scrum设定了产品负责人、敏捷教练和项目团队三种项目角色，其中由产品负责人确定和澄清需求，控制需求范围和优先级，确保最终交付能够满足需求的产品，这一角色也可由客户或客户代表担任；由敏捷教练指导项目团队进行敏捷实践，协助项目团队解决遇到的问题与障碍；由项目团队负责实现需求，输出可运行的产品增量。
从需求管理上，敏捷项目管理的需求分析是从粗到细、逐步细化的过程，并不是一步到位确定全部需求。产品负责人通过产品列表维护和管理需求，并制定发布计划，明确发布节点和交付功能。虽然产品列表是一个动态的需求列表，但并不意味着需求范围是开口的。敏捷项目管理强调以MVP（Minimum Viable Product）最小化产品范围为中心，MVP是满足用户核心功能需求的最小集合，敏捷项目范围至少应该覆盖MVP的功能范围，在MVP的基本功能被优先满足后，其他功能才被继续考虑，所以需要事先定义MVP，围绕MVP制定计划，以保证按期且在投资预算内快速交付产品，实现预期的投资回报。定义MVP一般将需求划分为四个层次，一是必须完成的功能，否则会影响业务目标实现；二是应该完成的功能，否则会影响业务效率；三是可以完成的功能，主要提升系统功能体验；四是不会完成的功能，不在项目范围之内。因此所谓动态的产品列表只是针对需求细化的过程，新增或变更需求都要经过产品负责人的评审。
从迭代过程上，为快速实现业务需求，Scrum将项目划分为一系列迭代过程，每轮迭代都产生可交付的产品增量。在迭代初期，项目团队召开迭代计划会，从产品列表中挑选优先级最高的需求，共同制定迭代计划，并进行设计、配置开发、测试和集成等工作；在迭代过程中，每日通过站立会议、可视化管理等手段监控项目进度；在迭代后期，项目团队召开迭代评审会和迭代回顾会，分别对产品增量和管理过程进行评审和改进。Scrum方法框架的管理流程如下图1- 12所示：
图1- 12 Scrum全视图
从技术架构上，敏捷项目技术架构的形成不同于传统瀑布模式，通常分为顶层概要设计和迭代详细设计两个层面，一方面要保证顶层概要设计的灵活性和可扩展性，另一方面迭代详细设计可适时优化完善顶层概要设计。一般情况下，敏捷项目管理将技术架构设计（顶层概要设计）放在第一轮迭代中完成；详细设计分散到后续每轮迭代过程中完成。总体上，敏捷项目管理并非轻架构设计，而是依然注重架构设计，只是产生架构的方式发生变化。
目前中国石油的信息化项目管理主要是基于传统瀑布模式，通常按阶段以过程为中心控制软件开发过程，项目建设过程一般分为项目启动、需求分析、详细方案设计、系统配置开发与测试、数据准备与用户培训、系统上线、验收等阶段。从项目管理的角度，这种方法有利于大型软件开发过程中人员的组织和管理，为项目设置了清晰的按阶段划分的检查点，严格控制各阶段的评审和交付物，可控性强，但传统瀑布模式的不足主要体现在难以获得用户的即时反馈，在需求分析阶段完成后，对需求变化的响应需依托于详细方案设计、数据准备与用户培训等里程碑节点的意见反馈，从需求调研到系统上线的时间较长，系统上线效果可能受到一定影响。因此，中国石油信息化项目也在探索基于Scrum方法框架的敏捷项目管理方案，但由于中国石油信息化项目规模较大，各领域业务需求复杂，各地区公司需求差异化明显，涉及用户较多，所以敏捷项目管理的应用方案也要结合中国石油信息化的特点和实际情况。
3.1 适用范围分析
敏捷项目管理的优势毋庸置疑，但它并不适用于所有的信息化项目。如果将中国石油信息化项目划分为三类：
（1）新建项目；
（2）运维项目；
（3）功能提升项目，即在运维阶段形成的功能提升或新增资产类项目。
对于功能提升项目，具备前期系统建设的良好基础，用户对已有的系统功能和期望的系统功能均有一定的认识，而且功能提升通常是从业务角度触发的需求，用户的参与程度和配合程度都有较好的应用敏捷项目管理的前提条件，所以初步考虑功能提升项目可应用Scrum方法框架。
对于新建项目，由于中国石油的信息化项目规模较大，在项目初期需求不明确的情况下，对软硬件选型的可扩展性和灵活性都提出了很高的要求和挑战，而且现阶段中国石油敏捷项目管理实践仍处于探索阶段，所以初步考虑新建项目仅在开发阶段引入迭代方式，实现快速交付。
对于运维项目，以日常运维和技术支持为主，系统功能变更较小，所以初步考虑运维项目应用Scrum方法框架的优势并不明显。
3.2 应用方案探讨
结合敏捷项目管理适用范围的分析，在敏捷转型过程中，不同项目不同阶段适合采用不同的敏捷项目管理方案。
方案一： 从需求分析阶段开始的完全敏捷项目管理方案，适合功能提升项目或敏捷应用推广阶段。这种方式与中国石油现行瀑布项目管理的关系和差异，如下图1- 13 所示：
图1- 13 完全敏捷项目管理方案
在项目启动阶段，制定项目总体计划，参考Scrum方法框架明确项目人员的角色，开展敏捷项目管理的培训，进行项目准备。
完成项目准备工作后，在具体应用Scrum方法框架时，与瀑布模式不同，不会严格划分项目的各个阶段。由于需求分析是逐步细化的过程，所以在项目初期并不确定所有需求的细节，而是进行总体的需求分析和初步方案设计。后续在每轮迭代过程中，针对本轮迭代计划，需进一步细化需求，开展详细方案设计。因此，需求分析过程分为两个层面，一是明确总体需求范围和优先级，形成以产品列表为主要形式的需求分析报告，制定发布计划；二是进行需求细化，一般率先明确最重要最紧迫的需求，后续根据发布计划在每轮迭代过程中再逐步细化其它需求，补充完善产品列表。方案设计过程也分为两个层面，根据总体的需求分析，进行初步方案设计，主要针对总体技术架构进行设计，后续在每轮迭代过程中进行详细方案设计。在迭代交付过程中，基于本轮迭代详细方案设计的内容，进行配置开发、数据准备、用户培训等工作，实现阶段交付。阶段交付后通过用户反馈还可进一步优化和调整已交付的功能，并在下一轮迭代过程中予以实现。
在验收阶段，由于每轮迭代可能对上一轮迭代的功能进行调整和改进，建议采用最后统一验收的形式。
方案一的优势在于实现快速交付；关键用户全程参与，即时给予反馈，能够紧跟业务需求的变化；相当于对关键用户进行彻底全面的培训，通过关键用户一带多的优势，促进在最终用户端建立自主进行系统运维的团队，降低系统运维的成本。方案一的挑战在于需要关键用户的全程参与和配合，投入较多的时间和精力；对于中国石油目前的信息化内部支持队伍的要求较高，主要体现在需建立跨多功能领域、熟悉敏捷项目管理实践的项目团队；与现行项目管理方式差别最大，存在管理理念的一定冲击。
方案二： 从详细方案设计阶段开始的过渡敏捷项目管理方案，适合功能提升项目或敏捷应用过渡阶段。
在项目启动和需求分析阶段，基本沿用瀑布项目管理方式；在详细方案设计阶段开始应用敏捷项目管理，即按照发布计划，针对每轮发布内容先后进行详细方案设计和迭代交付。这两个阶段结合紧密，循环往复直至迭代交付全部功能，再统一进行验收。这种方式与中国石油现行瀑布项目管理的关系和差异，如下图1- 14 所示：
图1- 14 过渡敏捷项目管理方案
方案二旨在进行敏捷项目管理转型的过渡方案，它的优势在于实现快速交付；关键用户过程性参与，及时给予反馈，能够反映业务需求的变化；从项目初期就明确需求，项目可控性加强。方案二的挑战在于对中国石油目前的信息化内部支持队伍的要求仍然较高，主要体现在设计和开发并行，详细方案设计颗粒度要更细；详细方案设计分多次进行，和现行瀑布项目管理方式仍有冲突。
方案三： 从实施阶段开始的试点敏捷项目管理方案，适合新建项目、功能提升项目或敏捷应用试点阶段。在项目启动、需求分析、详细方案设计阶段，基本沿用瀑布项目管理方式；在迭代交付阶段开始应用敏捷项目管理，针对每轮发布内容进行迭代交付，最后进行统一验收。这种方式与中国石油现行瀑布项目管理的关系和差异，如下图1- 15所示：
图1- 15 试点敏捷项目管理方案
方案三旨在进行最小化的敏捷项目管理，它的优势在于实现快速交付，同时项目可控性明显加强，是和瀑布项目管理最有效的结合方案，适合敏捷转型初期。方案三的挑战主要体现在由于关键用户前期参与程度不高，用户培训、数据采集分多次进行，需赢得用户对迭代交付的支持和理解。
以上三种方案，在中国石油敏捷转型过程中，都可以根据项目和人员情况灵活选择。从敏捷项目管理的核心价值观上，方案一是最能体现敏捷核心思想的方案，也是应用难度最大的方案，需在具备熟悉敏捷项目管理实践和快速迭代交付能力的项目团队等保障因素的前提下应用；从实际可操作性上，方案三是在现行项目管理模式下，充分实现瀑布和敏捷优势互补、相互促进的最佳方案。因此，初步考虑按以下三个阶段逐步实现过渡和推广，如下图1- 16所示，现阶段按照方案三进行项目试点，应用成熟后，再逐步将方案一或方案二推广到功能提升项目中。
图1- 16 敏捷项目管理转型过程
应用敏捷项目管理的难点主要集中在两方面：一是项目的重要干系人，是否接纳敏捷项目管理理念与实践，是否愿意从时间、精力上配合参与项目，并及时给予反馈意见和建议；二是项目的内部成员，是否熟练掌握敏捷项目管理实践，是否具备积极性与自主性，应对快速交付的压力，能否有效控制项目进度、迭代时间和成本。中国石油大规模敏捷项目团队的管理会更为复杂，针对以上的难点和挑战，获得信息化管理模式的支持、提供人力资源的保障和加强敏捷项目管理培训是促进敏捷项目管理方法落地最核心的三个因素，建议从这三个方面着手保障敏捷转型的成功。
4.1 获得信息化管理模式的支持
敏捷项目管理是一个不断探索直至发现客户真正需要的价值的过程。在敏捷转型过程中，最大的难点通常来源于企业的组织文化和管理要求，并非实际推行的敏捷项目管理实践。大多数企业的敏捷转型是增量和渐进的，尤其是对于中国石油信息化项目规模较大的企业，更是需要循序渐进的完成转变，而且也并不是所有的项目都适用敏捷项目管理方法。建立鼓励快速交付、积极响应需求变化的组织氛围是保证敏捷项目管理方法落地实施的前提保障。从信息化整体的管理模式至项目各阶段的管理模式都要相应调整，从企业层面形成敏捷项目管理的指导意见，甚至给予相关政策鼓励，逐步将敏捷快速交付作为信息化项目的考核评价指标，以获得信息化整体管理模式的支持，这是敏捷项目管理落地实施最重要的保障。
4.2 提供人力资源的保障
从外部资源上，需尽量协调项目的重要干系人深度参与系统建设过程，能够对软件的问题和缺陷进行及时反馈，保证系统设计和开发方向与需求不偏离。从内部资源上，需改变传统的人力资源管理理念，以往倾向于同时赋予员工多项任务，以便获得最大的人力资源价值，但是由于敏捷项目管理的特点，需尽量保证员工在某一个时间段内专注于一个主要信息系统的相关工作。由于敏捷项目管理团队要自组织开展工作，并快速交付可运行的软件，这对项目成员的工作态度、技术能力和团队协作均提出了较高的要求，甚至项目成员可能会不断变换角色，需同时具备设计、开发和测试的能力。最关键的是需具备熟悉敏捷项目管理实践、善于引导项目团队的敏捷教练，对于企业内部的信息化队伍，应逐步培养经过认证的有资质的敏捷教练。
4.3 加强敏捷项目管理培训
在敏捷转型过程中，培训是必不可少的环节，从试点到推广要逐步扩大培训范围，培训内容包括敏捷项目管理理念的培训、Scrum方法框架的培训、产品负责人和敏捷教练的认证培训、敏捷项目管理工具的培训以及与相关项目管理体系的融合培训等。通过培训，有助于项目干系人和项目团队达成共识，提高项目团队敏捷项目管理实践的应用水平，缓解推广敏捷项目管理方法时面临的各种困扰和误解，循序渐进的引导敏捷转型。
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推广方案怎么写?
想要写出一份靠谱可执行的网络营销推广方案，咱们要分几步走：
一、明确目标，并拆解目标；
二、制定推广主题
三、确认推广渠道
四、设计内容形式
五、安排推广时间
六、计算预算分布
七、数据结果预估
八、安排执行负责人与验收人
九、其他
十、总结与结果反馈
关于项目推广应用方案和推广的方案的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站信途科技。
