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展会享有行业晴雨表之称，所以需要实时跟踪展会所属行业的最新动态，适时通过新立、分列、拓展和合并等方式调整展会题材，使展会始终保持强大的生命力。比如,2001 年9月在郑州举办的汽车博览会以“绿、风、飘”为主题，突出了环保、时尚、新颖的车展特色,收到了很好的效果。又如，纽伦堡玩具博览会主办方在2004年的展会中曾把“户外产品是否单独设置专区”放在观众调查的征求意见栏中,结果显示,53%的专业观众和购买者对户外这个专区特别感兴趣。因此，主办方快速做出反应,在2005年的博览会中，把户外休闲类产品列为独立的产品展区,取得了很好的效果。

3、建立起“壁垒”，保证质量和标准

任何一个组展方都不可能在所有行业的展会中具有优势，所以选定某几个目标行业，将该行业及相关行业展会做深做精，建立“壁垒”，是确保自身在这几个行业展会中的领先地位的必要手段。

4、精心策划展会主题,建立“展会群”

现代展会主题细分化、专业化的趋势越来越明显，一个成功的会展项目要围绕自己的优势进行拓展,挖掘相关展会题材中的共同点,给予这些展会以相同或相似的市场定位，从而采用相同和相似的营销策略,服务于彼此有密切联系的目标市场，从而逐渐形成“产业群”。展会群不仅有利于不断增强展会品牌的整体含金量,而且有利于降低推广成本。

将展会打造成为展会所属行业信息交流产品展示、贸易合作的综合，平台，打通产业链,是国际领先展会的一大显著特点。比如，在德国展会导原料甚上，一个投资者可以在该行业展会上配齐从生产设备技术指，在国内的展至相关的物流配送、企业员工培训等所有环节的产品和服务，会上则很难实现这一点。杜塞尔多夫展览公司建立的主题题为“移动休闲”的展会群,将均为年度举办的国际旅行车展、国际水上运动及船艇展、欧洲老爷车及概念车展、国际远足及徒步旅行技术装备展整合在一起，共同服务于有密切联系的休闲旅游目标市场。

相比之下，国内经常使用的“系列展会”的概念相对单一，往往只是将某个行业展会的不同展区分立出来单独办展，比如“建材系列展”有“石材展”“屋面材料展”、“照明展”、“家用五金展”等,缺乏更广的视角看待展会之间的共同点。

展会宣传方案中能运用哪些方法?

展会宣传方案除了户外宣传、展位设计、排水材料布局外，互动小礼品也能迅速反映参展商在同行聚集的展览中的差异。选择合适的小礼品方案，同时排水，提高展位知名度，可以使展位生动，推动客户沟通互动，给客户留下良好的印象，提升品牌形象，促进交易合作，也可以在展结束后与客户沟通，提高品牌知名度。

展位的位置选择和展位的搭建效果都影响着企业展示的效果。把握人气等于把握效果的三分之二。展位的位置足够引人注目，具有自然流量大的优势。然而，只有几个好的位置。没有好的位置，你需要有一个明亮的展览策划，以填补位置的缺点，产生意想不到的效果。

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江苏哪些展览公司做的展览策划和设计比较好？

展览会是指由单位和组织指导主办，另一些单位和组织承担整个展览期间的运行，通过宣传或广告的形式邀请或提供给特定人群和广大市民来参观欣赏交流的一个聚会，比较常见的如江苏在线展览展示的：画展、车展、房展等。

我要给一个展览网站做搜索推广和网盟推广方案，要怎么写呢？包括哪些？

百度搜索推广具有覆盖面广、针对性强、按效果付费、管理灵活等优势。您可以将推广结果免费地展现给大量网民，但只需为有意向的潜在客户的访问支付推广费用。相对于其它推广方式，您可以更灵活地控制推广投入，快速调整推广方案，通过持续优化不断地提升投资回报率。

1.全球最大中文网络营销平台，覆盖面广

1)百度是全球最大中文搜索引擎，权威机构Alexa2008年全球网站排名结果显示，百度位列全球网站排行榜TOP 10，是最有影响力的中文站点之一。

2)覆盖95%的中国网民，每天接受数亿次搜索请求，在行业和客户中首屈一指。

2.目标精准，针对性强，直接为企业带来客户

1)搜索引擎是网民获知新网站和信息的最主要途径，在搜索时网民的需求已经通过关键词表现出来，而搜索引擎将根据网民需求给出高度相关的推广结果，最大可能地为企业创造商业价值

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3.按效果付费，获得新客户平均成本低

1)按照给您带来的潜在客户访问数量计费，没有客户访问不计费

2)根据业务需求精准定位潜在客户，如不同地域、不同时段、不同精准度等……帮助您锁定目标用户群体

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网盟目前能够覆盖超过95%的中国网民，每日约有超过80亿次的展现机会。

网盟推广的联盟站点十分庞大，覆盖了近25个一级行业代表性的网站，加盟合作网站累计超过60万家，尽管网盟站点不断的在变化中，有网站进入也有网站退出，但网盟采用五星级评级机制，保证最优质的媒体资源，让企业主的每一分钱都花的值得

网盟推广能够实现对企业主的目标受众精准的定向就是依托于百度庞大的网民行为数据库以及精准的定向技术。

目前网盟的定向方式

主要根据网民的基本属性、兴趣爱好以及网络特定行为来锁定目标受众的。网民的基本属性包括网民来自哪里（地域），性别。兴趣爱好是根据网民在一段时间内的

搜索和浏览行为进行分析，识别出目标受众的兴趣爱好。网民特定行为包括网络搜索行为，网络浏览行为，网民到访网站行为。借助网盟精准的受众定向方式，企业

主可以循着网民在互联网上的行为轨迹，准确地找到目标受众，并将企业主的推广信息传达给对其感兴趣的受众群体，从而为企业主赢得最有效的展示机会。

网盟推广能将企业的推广信息以图片、动画、文字等方式展现在目标人群浏览的网页中。兼容搜索推广创意风格的文字和多达19个尺寸的图片/动画创

意都能生动诠释企业推广信息。目前网盟推广的创意展现形式，主要以固定嵌入、悬浮以及视频贴片三大展现形式为主，还有一种强品牌记忆度的展现形式：验证

码。

悬浮/固定/贴片三种推广形式

文字创意兼容搜索推广创意格式

支持文字/图片/动画等多样创意

支持图片/动画的尺寸多达19种

在线工具支持，轻松制作图片/动画创意

和传统媒体按照版面大小、投放频率等付费方式相比较，百度网盟推广为提供了一种最经济的付费方式，CPC（Cost-per-click）计费。只有当企业的推广信息被感兴趣的潜在客户点击后才付费，没有点击不付费，但在联盟网站上获得的海量展现是免费的。

免费获得海量展现，有效激发顾客购买欲，提高品牌形象；

有效点击带来潜在客户，直接提升产品销量；

按潜在客户点击付费，没有点击不计费。

需要强调和注意的一点是，验证码的展现形式不是按照点击来计费，而只是按照输出正确次数来计费，点击推广信息则完全不需要另外计费。

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展会搭建有没有什么好的策划方案？怎样抉择？

看展位的设计效果图做得好不好。一个好的展会搭建公司，做的效果图一定要符合客户参展的产品，这样才能提升实际效果。

看施工速度。展会的举办时间的很紧凑，施工基本上都要很快完成，如果一个施工队伍太过拖拉也能从侧面看出这个公司的职业水准。

看施工质量。施工速度固然重要，但是展会中因倒塌发生事故就因小失大了。

看人员服务。展会搭建公司属于搭建商，同属会展服务业。做到基本的服务是必要的，也是应该做到的。展台是参展商的门面，选择一家好的合作搭建商对于企业在展会中的影响是重大的。云集展览展示有限公司是一个值得信赖，经得住考验的企业，你可以试试。

展览活动的策划思路

即使在信息时代，展览活动仍然可以成为展示公司及其品牌的重要方式，想策划一个精彩的展览活动，那么一个严格而详尽的展览活动策划是必不可少的，而展览活动的策划思路主要分为三个步骤，先确定展览活动的策划主题，其次设置规划好活动流程，同时还要明确展览活动策划的中心思想和问题。

1、确定策划主题要策划的展览活动包括什么，其吸引力是什么，有什么内容能使观众好奇并渴望了解，这些都是要明确清楚，确定好展览活动的策划主题，进而开始思考展览活动的流程，了解过重真正需要知道的是什么。

2、设置规划好活动流程可以将展览活动方案分为多个部分，并将其按主题、时间、类型等进行分类，所划分部分都要围绕主题，并最终引导观众了解整场展览活动，所有分散的部分必须相互关联并连贯成一个完整的展览活动。

3、明确中心思想和问题了解为什么要策划每个部分，它对活动的中心思想有何贡献，以及与其它部分有何不同？最想让观众交流的是什么思想，想让观众了解到的是什么，这些中心思想和问题点在策划展览活动时都要明确清楚。

展览展示前期准备工作有哪些

1、前期策划工作的开展：前期策划工作，顾名思义就是前期的设想、筹备和组织以及主题构思和设计概念的剔除，它直接影响下一步设计的方向。前期策划主要包括：1、是对展示活动进行必要的分析和调查研究，为上层决策提供依据。2、剔除整个展示设计的概念设想和设计理念，为下层具体设计人员提供设计基础和方向。

2、设计方案与文字脚本的确定：以文案的方式提出展示设计的构思和要求，是展示设计中重要的组成部分。展示文字脚本成型定稿后，具体的设计工作也就有明确的方向，各个部分的要素设计都有据可依，有助于工作严密科学的开展。

3、技术资料及展示资料的收集：任何完美感性的设计作品都是建立在一定的理性分析基础之上的。为了保证展示设计的合理、预算的准确和最终效果的完美呈现，在进行艺术和技术设计之前，有必要掌握设计所需要的技术资料和相关的数据。首先必须要了解展示场地的具体情况，并深入现场，了解空间尺寸和供电等基本情况，另外，在展示设计中展示资料的收集和筛选也非常关键。

4、细目设计意向脚本的编写：细目设计意向脚本是反映细目设计意向的具体细致的照片资料编辑工作，主要是在征集到照片以后，根据展示的主体思想，在自习研究展品资料的基础上，详细编写出每一单元的主副标题、文字标题、展示图片的种类与数理等。

展示设计活动是一项面对公众的社会活动，其传达的信息的科学性与真实性非常的重要。同时展示活动的环境也很重要，展览活动能够给参展企业添加印象分，这在商业交流活动中是非常重要的，所以在进行展示设计之前，请重视前期工作的准备。注重专业性的设计。

如何利用行业展会进行推广吸引客户

现在每年大大小小的展会无数，在展会上大的几百个展位，小的也有上百个展位，也越来越多的企业选择参展来扩大自己的知名度，选择展会很重要，如何在展会上出奇制胜也是一个很重要的因素。

摊位地点的选择

选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。举例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区，而展厅圆柱及上货区则有阻碍人潮的潜在问题。

如果自己的摊位设在了竞争对手隔壁时，参展商要将摊位有效利用，以展示自己产品有利于竞争者的地方。如果在展览期间要使用悬挂牌示、高加架或罩盖等需架高物品，则须选择有足够高度的地点，避免其影响可见度。此外集团化公司或企业间也可组团参加展览，一来可壮大声势，扩大影响；二来也可在展览会场上开设专馆，展示品牌。

展览人员的培训

通常展览人员都将注意力放在为参展者提供资料信息上，却忽视了企业参展的真正目的，将手册、赠品及样品摆放在桌上任参观者自动拿走后离开，这不仅无法有效了解客户及市场信息，也非参展的目的。他们常因缺乏发问技巧而错过一些重要信息。要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。很重要的一点是参与展览的人员需乐于跟陌生人交谈，并了解他们的需要，会将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给潜力客户，达到营销的最终目的。图片及公司手册可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯。此外，参展商还可在会场提供录象带、模型、产品展示名片（明确列出电话号码、网址、传真、邮寄住址等信息），扩大宣传效果。

展台创意与装饰

大部分展览会提供给参展商天花板聚光灯，或自己准备携带式照明系统。根据产业调查，照明可将展品认知度有效提高30％至50％。另外，选用少量、大幅的展示图片，以创造出强烈的视觉效果。太过密集或太小的图片都是不易读取的，同时限制了宣传文字的使用。要将图片在视线以上的地方开始放置，并且使用大胆而抢眼的颜色，避免使用易融入背景的中性色彩，这样使展台从远距离便可突现出来。此外，参展商在采用传统方式依赖大规模场地展览的同时，一定要突出创新设计，以吸引观众。要依展台大小而选择合适的展示用品及参展产品，避免过度拥挤或空洞。

展览前的广告宣传

广告宣传在整个展览过程扮演着重要角色，专业展览管理公司认为参展厂商须在展览前三个月，在专业杂志上刊登至少一篇以上的广告报道，然后将该篇报道的复印本寄给目前及潜在的顾客群，并加附信息，提醒顾客该项产品将于展览会中展出，同时也可附赠由展览会组织者提供的，印有本参展公司名称及摊位号码的展览贵宾卡。同时，现在越来越多的展览会及其赞助合作单位均提供参展厂商的网站连接，参展者可借此提高公司及其网站知名度，或事先约定展览会期间的商业洽谈。参展厂商还可在网页上刊登展览产品图片或主题，甚至更详细的产品资料，借此提高展览会现场辨识度。

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