信途科技今天给各位分享安踏推广方案的知识，其中也会对安踏推广方案设计进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注和分享本站。
安踏的营销模式与经济战略。
安踏模式
1、明星代言。邀请体育明星作为品牌的代言人，是如今体育运动服装企业最常用的营销手段之一。1999年安踏与乒乓球运动员孔令辉签署品牌代言合约。2000年悉尼奥运会孔令辉夺得乒乓球男子单打冠军，安踏抓准这一时机，制作了多款由孔令辉代言的品牌广告。广告一经播出，收到了良好的效果。在随后的明星代言中，邀请巴特尔、冯坤、斯科拉等各个领域的知名体育明星，他们努力拼搏、奋发图强的体育精神很好的诠释了安踏“keep moving”( 永不止步) 的品牌定位。 /2、赛事赞助。如今，人们对于体育赛事的关注度显著提升，企业可以通过某一体育赛事的赞助，迅速的提高品牌价值和知名度。实际上对体育赛事的赞助实际上是一个博弈的过程。企业必须分析自身的经济条件和品牌定位选择赞助最适合企业发展的，与企业品牌最契合的体育赛事。
从1991年成立以来，安踏投入到体育赛事的赞助资金数亿元。赛事赞助提高了安踏知名度的同时，也稳固了与国际品牌较量的资本。经过十几年的赛事赞助的营销积累，安踏真正确立了专业的体育用品之路。
差异化营销。1999年，安踏签约孔令辉，随后投入500万元，这一费用相当于安踏当年上半年的利润，在中央电视台体育频道投放广告。这一惊人之举收获了相当好的效果。2000年安踏的销售额达到3亿元，足足是1997年的6倍。到了2004年雅典奥运会，安踏开始利用品牌创新、挖掘新的消费群体和更改品牌广告语等手段提升自己的核心竞争力，增强了在消费者的心目中区别于其他品牌的辨识度。2005年，安踏斥资3000万元，成立国内第一家运动科学实验室。“芯技术”、“抓地技术”、“防扭技术”、“耐磨橡胶”等一系列技术相继问世，提升了产品的科技含量，积累了品牌难以模仿的竞争优势。与此同时，安踏开始改变沿用多年的广告语，由“我选择，我喜欢”转变为“keep moving”( 永不止步) ，安踏希望将自己的目标用户定位在18至30岁的年轻消费者。他们敢于冒险，喜爱运动，努力拼搏的青春特点与这一广告语相契合。2006年安踏开始赞助在上海、北京、广州等多个城市举行的中国最大规模的街头篮球赛以及各式各样的极限运动。目的是通过赞助这些年轻人参与的运动，让他们更好的了解安踏，了解安踏的品牌魅力和内涵，增加曝光率。
3、文化营销。在新一期的品牌广告中，安踏购买了英国歌曲《we are the champions》的版权，将这首歌作为广告的配乐，并赋予它一个更积极的含义，请来从事专业体育训练的小选手来讲述他们的奋斗故事，他们没有知名度，没有显赫的背景和家事，没有成为国际顶级运动员的天赋，但是他们充满朝气，满身汗水。在整个广告片中，充斥着完完全全的“草根族”，传达着“草根族”永不止步的成功源动力。安踏正是透过“草根文化”的营销方式，向人们传达着自己的品牌诉求: 将超越自己、永不止步的体育精神融入到每个人的生活中去。
网络化营销。截止到2010年底，我国电子商务规模已经达到4.8万亿元。2011年6月，我国网民数量已经超过4.85亿，互联网普及率达到36.2%。越来越多的企业开始关注并重视网络营销。研究中国网民的年龄构成不难发现， 15至30岁的年轻网民占据了半壁江山，这一年龄群正是安踏所希望吸引的主力消费群体。安踏与卓越亚马逊、乐淘、淘宝等受网民青睐的电子商务网站合作。同时在各大门户网站上以首屏广告的方式给潜在的消费者以强大的视觉冲击力。
4、公益营销。公益营销是近几年发展起来的一种特殊的营销方式。企业将自己的营销战略与公益活动相结合，收获公益效益的同时，提高了企业的知名度和美誉度。在消费者的心目中树立富有社会责任感的公司形象，顾客在选择同类商品的时候就会优先考虑该品牌的产品。安踏公司在实施公益营销时将体育精神和企业文化的内涵融入其中，取得了很好的效果，赢得了社会的赞誉和认同。
安踏的市场定位和品牌效应？
安踏追寻的是中国运动品牌一线品牌的发展趋势，但是从他的广告投放上面主要是针对国内篮球联赛来做品牌覆盖推广，给中国人的感觉更加国有化，但是像李宁、匹克就有点国际接轨的意思了，大家也有目共睹。所以从品牌效应上面来说毕竟品牌历史有限，只能是随波逐流没有资本做领引者。市场定位，中档国有品牌。品牌对中低端市场的大众消费群有一定的品牌效应
安踏唤能科技的功能卖点
安踏品牌综训品类重磅推出了全新环保服装产品——“训练有塑”唤能科技环保系列。该系列采用以回收废弃塑料瓶为原料，以健康环保科技研发制成的再生涤纶面料，不仅品质优异，而且因其对“塑料瓶”这一难以降解的物质实现了回收利用而引起了消费者的广泛关注。
据初步测算，唤能科技系列回收再利用的770万个废弃塑料瓶重量约100吨，相当于帮助海洋减少了八万分之一的塑料垃圾年流入量。安踏唤能科技为废弃塑料制品回收再利用提供了新的解决方案，更多地运用环保科技手段，我们可以为自然环境提供更多的保护。
安踏的经营模式
安踏香港上市时，一度创下中国本土运动品牌在海外资本市场募资的纪录。2008年中期财报显示，上半年营业额突破22亿元，较去年攀升逾50%，净利润高达4.34亿元，上市一年即较去年同期翻倍，超过李宁、特步等同行。
20出头就创办安踏的丁志忠很早就意识到，“制造不能是安踏的全部”。事实上，依托晋江体育产业集群来塑造产业价值链的控制力，从而保证企业的盈利能力，正是这个凭借代工业务起家的企业崛起的方法。当他的老乡兼同行们还在抱着OEM闷头苦干之时，安踏则有步骤地在体育用品的设计、采购、生产、物流、品牌包装、终端销售等各个价值环节上悄然布局。2005年成立的“安踏运动科学实验室”是这条特色价值链宣告完成的标志，这家“国内首个运动科学实验室”迄今已获得40多项国家级专利，为CBA联赛的大多数运动员提供了篮球鞋及其楦型的个性化改进方案。
丁志忠深有感触，“在产业升级和市场洗牌的过程中，只有变成价值链的管理者，我们的利润组合、定价策略才能形成竞争力。”目前安踏设立了福建、江苏、北京、广东4大仓储物流中心和6个营运分部，设置近300人的专职团队为经销商承担物流、品牌等特色服务，“在大城市开多店，小城市开大店”，形成了覆盖全国600多个城市5193家终端店面的网络。
物超所值
在价值链定位之初，AT科尔尼为安踏开出的药方是“强化面向大众的控制力”。丁志忠坦言曾参考丰田在品牌管理、经营决策方面的经验，瞄准国内中等收入人群，做性价比最优的品牌。
开张第三年，安踏曾经接到一起鞋头断裂投诉。检测结果是鞋底质量问题，同一批次同一款式产品销毁意味着损失100万，但丁志忠一句“不能让消费者觉得买安踏不值”，把1万双已经发往全国八个大区的鞋子全部召回并销毁。为兑现承诺，安踏先后已经投资近亿元进行设备更新，并自行设计了“现场5S标准”等生产管理准则。而分管技术的副总裁李苏即司职安踏的高级工程师，在核心管理层当中专门设职直接进行质量管理。
安踏正有计划地降低自产比例，鞋和服装目前是50%和9%。服装生产大部分外包。如何把控质量？安踏要求供应商符合“与安踏共成长”的原则，如面料、辅料的开发商要有同等开发能力；同时也要让供应商赚钱，采购团队考核并留出合理的利润空间。“游戏规则中，不让你的伙伴赚钱，他也不会回报你。为供应商增值，他们就愿意与你共同进退。”
除了自建的22条鞋类生产线和2个服装生产基地，安踏还积极与裕元等巨型代工企业合作外包业务，通过分包生产的方式组织起灵活的大规模生产能力，依靠这种方式安踏得以实现“25天完成新货覆盖”的加单能力。
亲和营销
总裁会议厅里“安根固本，踏实鼎新”的行书题词，正是“安踏”名字的来源。过人天赋、显赫背景、雄厚资金，最初安踏都不具备，然而也受益于草根出身，率先找到了“以亲和力构建顾客关系”的良方。
品牌总监徐阳表示，随着中国经济实力和政治地位的不断提高，民族自豪正在成为自主品牌与国人构建良好关系的重要的纽带，“这对安踏是个机会，老百姓也不是不认国产的”。
赞助中国男子篮球、乒乓球、男女排球联赛，是安踏在提高品牌的民族性方面最经典的营销案例。2004年，CBA主办方中国篮球协会找到中国体育用品市场前三名寻求合作，对方热情不高。安踏随后加入了竞标队伍，并一口气抛出长达4年的战略合作协议。当年11月，安踏成为CBA联赛惟一指定运动装备赞助商。2006年，又一纸6年合同续签成功。2005年安踏又以超过3000万代价成为2005～2008中国乒乓球超级联赛运动装备惟一指定合作伙伴，并在2年后全面冠名赞助2007～2010赛季所有国内排球赛事。即使是在日渐风行的签约海外明星运动员的“国际化”策略当中，安踏也更倾向于与姚明所在的休斯顿火箭队斯科拉这样广受中国人关注的明星合作。
这些投入为安踏赢得了“中国联赛发动机”的美誉。“赞助CBA之初，篮球产品才占销售收入的3%”，丁志忠表示，“但是到2007年已上升到13%”。
高端冲动
在体育用品行业摸爬滚打了14年后，已经在大众市场站稳脚跟的安踏正摩拳擦掌，准备在高端体育用品市场开天辟地。安踏目前仍在与个别国外高端品牌洽谈收购事宜，以便与安踏品牌形成互补。去年上市融资的31.68亿，留有一定比例准备收购。“也许冬天刚开始，所以要多准备一些粮草。”安踏的“意向性接触”已经准备了至少1年，目前仍没有决断，显示收购的难度之大。
中国动向和李宁在竞购层面的胜利，又无疑让丁志忠大有时不我待之感。先让团队具备高端品牌的管理能力，是安踏所做的实质性准备之一。刚被委任为常务副总裁的原锐步大中华区总经理郑捷透露，他的加盟正是“为收购做准备”。而更早的2007年，丁志忠就聘请了Air Force-1运动鞋的创始人Bill Peterson担任安踏篮球鞋产品设计总指导，又委托曾为耐克、艾世克斯工作过的Catalyst Strategic Design设计工作室为安踏设计了多种产品。
“2010年安踏的销售额目标是达到100亿，时间有限，还是将镜头对准我们的行动吧。”丁志忠打定主意在未来几年，帮助大多数中国人亲自体验“永不止步”的运动生活，也更能在与耐克、阿迪达斯的对抗中体现民营企业的标杆意义。
安踏从店长角度描述,如何有效推广店内泄消产品
一、集中展示，促进销售。
一般情况下，处理店铺内的滞销商品，零售商户的首选都是想办法把滞销商品卖出去。因为这样即不亏本还能赚些利润，获得效益。做生意哪个愿意亏本呢。但将滞销商品现身出去有谈何容易，明摆着滞销又如何销售的出去呢？这就考验着我们零售商家的智慧。有经验的零售商户，就会想出一些办法，将滞销商品卖给顾客。我店里也经常会有滞销商品，我采取的办法是：集中展示陈列，促进滞销商品销售。一般地说，一家店铺的滞销品，不会是一两种商品，而是多种商品。这些滞销商品分散在不同的货架，不容易引起消费者的注意，无形中阻碍了滞销商品的销售。因此，我们零售商户要做的就是把这些不同种类的滞销商品从货架中挑选出来，然后在店中选一个显眼的货架进行集中陈列展示，以达到吸引消费者眼球的目的。消费者一进到店中，因为滞销商品摆放在店中显要位置的货架上，无论消费者有意还是无意，他（她）们都不可避免地看到这些商品，看的次数多了就会心动，就会产生购买心理，从而促进了滞销商品的销售。
二、与俏销品，捆绑促销。
处理店铺内的滞销商品，如果零售商户不想“挥泪割肉大甩卖”的话，那么“捆绑销售”是一个不错的选择。每家店铺都会有多种俏销商品，也会有多种俏销商品。聪明的零售商户会把二者结合起来，把店铺内的滞销商品与俏销商品捆绑在一起进行销售，这样对销售滞销商品就能达到事半功倍的销售效果。比如，我店里有一个牌子的牙膏出现了滞销局面，卖了很长时间都卖不出去。后来，我把这个牌子的牙膏和店里的中华香烟捆绑在一起促销，如果顾客想购买中华香烟就必须购买一支这个牌子的牙膏。由于中华香烟在我店非常俏销，经常出现断货，很多顾客想买而买不到，而且牙膏的品质还不错，只不过是商家没有广告宣传到位罢了。因此，顾客很乐意选择如此的捆绑销售，既买到了自己心仪的商品，而附加买的商品也有实用价值，一举两得。就这样，没多久我店的滞销牙膏就售罄了。还有，我们零售商户也可以这样捆绑销售，把一件滞销商品和一件俏销商品捆绑在一起销售，滞销商品仍然按原售价卖出，但购买滞销商品的顾客在买俏销商品时可以打八折或九折，同样促进进了滞销商品的销售。
三、让利与客，打折促销。
在日常零售经营中，处理店铺内的滞销商品，最快捷、最有效的办法就是让利于顾客，进行打折促销。某一种商品之所以造成滞销的局面，不单单是因为这种商品的质量问题，还与这种商品的标价有很大关系。试想一下，同一种商品在同等价格下，或价格相差不多的情况下，顾客在购买时当然会选择那些有名气的，或者是顾客曾经使用过的品牌，而不是选择那些默默无闻的、顾客没有使用过的产品，这就是造成某些品牌商品滞销的主要原因。滞销商品对于零售商户来说就是“鸡肋”，留着没有一点益处，占用货架空间和流动资金，但要拜拜扔了又很是可惜和舍不得，因此滞销商品的处理很让零售商户头疼。但是，如果我们商家能够忍痛“割肉放血”，对滞销商品进行大幅度打折促销，使滞销商品售价降了很多，相比于其它名牌商品的价格有很大的优势，顾客就会因为受利益的驱使，就会情愿购买下来拿回家试一试了，如果感觉产品还不错，就会再次来购买。如此一来，滞销商品就会很快销售一空的。
四、作为赠品，吸引消费。
还可以有这样一种处理滞销商品的方式，也是处理滞销商品最轻省的方式，那就是把店内的滞销商品当作赠品，顾客进店购物时附赠给顾客，这样做的目的就是吸引消费者进店购物。一般情况下，很多的零售商户不愿意采用这种处理滞销商品的方式，因为滞销商品当初也都是花钱进购来的，白白送给顾客商家心疼，不舍得。但是，如果你从另一个角度考虑，滞销商品放在店里又卖不出去，还占用货架空间，与其放在店里闲置，还不如赠送给消费者，还能达到吸引消费者进店购物的目的，进而促进了店铺的销售额。而如果店主家大业大、并不在乎这些滞销商品的话，那把滞销商品当作赠品就是最好的处理方式，不仅不必绞尽脑汁地去想着怎样把滞销商品卖出去了，还让这些对店铺没有多大效益的滞销商品发挥出了最后的作用。
五、作为奖品，激励员工。
处理滞销商品还有一种鼓舞人心的方式，那就是把滞销商品作为员工福利发给员工，用以激励员工更好地工作，为店主带来更多的效益。有一些零售商户，在他们辛勤努力的经营下，把店铺做大了、做强了，超市上了档次、上了规模，开始聘用店员协助他们经营超市。众所周知，超市的发展离不开员工们的尽职尽责，一名员工是否尽心努力工作，关系到店铺的销售和效益。而老板要想让员工为他努力工作，除了在生活和工作中关心他们，还要引进员工激励制度。此时，把店里的滞销商品作为奖品，奖励那些在工作上积极上进、尽职尽责的店员，能起到很好的激励员工的作用，会更加激发员工努力工作的责任心。
安踏销售不好时的解决方案。
也得看所处的地理位置哈，还有该品牌的对当地的影响力是否够大，。服务员的服务态度非常重要，装修也很重要，装修一定要干净的样子，绝对不能鞋子乱摆灰尘啊什么的，要给人干净的感觉，
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