本篇文章信途科技给大家谈谈商贸公司营销推广方案，以及商业营销推广方案对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站。
贸易公司如何做好网络推广呢？
1.准确定位
顾客是上帝，广告首先要考虑的就是将我们的产品或服务展现给我们的目标客户，首先遇到的就是准确定位的问题。作为策划人，目标定位就决定着整个推广活动方案的成败。目标客户在哪里？针对目标客户的关注点，公司有什么优势，有什么劣势，该如何凸显优势，补救劣势。公司行业地位在哪？这些都需要调研清楚准确，这样才能让广告更加具有针对性，具有营销力。
2.创新思维
并不是一个与别人不同的点子就可以称之为创意，不然策划者就不用为创意绞尽脑汁，熬夜甚至通宵。创意需要的是提炼一个让网络上的目标客户认可，乐于接受的记忆点。凭借创意让目标客户注意到产品、记住产品甚至购买产品。这样的创意才是有价值的创意，才能有营销力。网络上的创意很多，恶搞的、另类的都有，而且似乎也很受网友的喜爱，但是这样的创意能不能吸引目标客户，能不能具有营销力，这就不能一概而论。
3.品牌形象
品牌形象代表着产品或服务在目标客户心中的样子，没有品牌形象的产品始终只能是三流的产品，厮杀在价格战或服务战中。人靠衣装，产品也一样。一些奢侈品品牌，买的不是产品，不是服务，而是一种品牌形象，一种生活品质，一种人生品味。好的品牌能给产品增加很高的附加值，获得较高的营销力，增加产品的美誉度。
上面只是大概的方法，如果希望没有能让你满意，你可以搜索杭州灵动传媒了解更多知识。
营销推广策划方案
小成本公司想要有更多的客户，投广告确是有效果，但是成本预算有点承受不住，不投就没有效果，这该怎么办?
来，让我看看还有哪个朋友也有类似的问题！
很多中小企业的老大其实也在烦恼这个问题：付费推广成本太高，预算压不住，那么该如何解决自己预算不够还想继续推广的问题呢？
今天就给大家分享3个全网营销技巧，帮你解决全网营销推广的难题！
01要不要做全网营销推广？
从两方面判断要不要做推广。
不同企业的营销推广效果是不同的，获取的利润也会相应有所偏差，因此要先从两方面做出判断。一方面是看你的产品利润，如果你现在经营的产品，几乎都不赚钱，那么你再去花钱做广告推广，就会面临企业破产的风险，反而死的更快。
比如，你产品的售价是100，扣除各项成本之后，利润是20，在这种情况下，其实是不建议你去加大在付费渠道推广的预算的，尤其是在你整体的销量没有做起来的前提下，因为不划算，这个是非常现实的问题。但是如果你的成本控制的比较好，那么想要投付费也可以，其实简单来说，就是考虑投产比的问题。
另一方面，就是考虑自己的现金周期，如果你的产品现金回流慢，或者需要很久才能回款，那一定要注意，考虑清楚预算到底够不够，根据预算选择合适的渠道进行布局和投放。
02如何做推广布局？
全网营销布局=选对渠道+垂直内容
想要实现一个理想的全网营销布局投放的性价比，首先就要选对渠道，如果你是小成本预算做全网营销推广，我建议你可以优先选择低成本、高流量的营销渠道。
这样尽管是自己的品牌营销推广预算不足，也可以采用这种方式，获得更多的客户线索量，降低自己的获客成本，只不过会比较考验内容的质量和营销人员的策划能力。
所以，其次就要求营销策划人员，能够根据不同的营销渠道，选取精准的产品垂直内容，让你的客户更容易找到你，产生更多的线索自选，当你的账号拥有一定的粉丝后，可以通过直播或者其他方式进行引流，把不同渠道获得的客户线索引流到自己的私域流量池里面，通过对社群的运营和朋友圈宣传，来吸引客户产生购买或者复购。
03行业案例：短视频+汽车
汽车真实案例拆解
比如最常见的汽车行业，在我们的印象当中，汽车属于是低频购买的高价产品，早年间都是靠线下的展会、传统的新闻广告和门店进行宣传的，产生的广告费特别高不说，效果也因为这两年的情况逐步下降。
随着短视频平台的崛起，越来越多的人看到了该平台的市场红利，其中猴哥说车 、虎哥说车、玩车女神等账号，都在短视频的平台上，展现了高效的传播效果，这也给了我们传统汽车行业一个不错的营销思路。
在降低营销成本的同时，增加产品的推广效果，可以说是一举多得。通过客户咨询，讲客户引流到自己的私域里边，也能长久地实现产品的复购和转介绍，提升你的产品成交量。
商贸营销推广有什么有效的方法？
商贸营销推广主要还在于网络网站营销为主，进行网站收录，网站更新，程序方面和关键词优化营销为主；
百度竞价开通，进行单页推广链接模式，进行推广和收集客户资源；
商贸论坛进行推广，商贸论坛需要通过以下几个方面进行
a、商贸论坛品牌介绍广告；
b、商贸论坛商品优势价格优势，订单优势推广；
c、论坛新闻营销，新闻营销以优势，特点，质量，进行系统营销对比。
外部媒体推广：
1、微信推广，要求企业号和订阅号一起推广；
2、付费广告推广：产品饥饿营销，中期价格营销，后期活动营销。
3、推广模式：图文说明推广，订单或合作商家大力营销，商品主材展示推广
口碑营销及百度媒体营销：百度知道、百度百科、百度贴吧、百度经验、百度文学等多重营销方式进行全方位营销。
产品营销策划方案范文
营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。下面是产品营销方案 范文 ，欢迎参阅。
产品营销方案范文1
一、活动时间
xx月xx日——xx月xx日
二、促销活动内容
超市根据自身的促销成本控制，在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。
活动一：六一节买六送一
在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。
活动二：迎六一特价商品
学习用品、文具用品、 儿童 食品、饮料、奶制品一律优惠价销售;
活动三：满200 送儿童水壶
单张小票满200元，凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只;主要考虑到夏天来临，方便孩子上学带上水杯，因此要求水壶比较精美，有使用价值。
三、公关活动
活动一：争当小小书法家
活动内容为了书法比赛(包括刚笔、毛笔)，小朋友将超市的名号(如家友超市、慈客隆)的书法作品邮寄或送到本超市，截止日期xx月xx日(以当地邮戳为准)，在超市内展出，凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。
活动二、 五子棋 比赛
儿童节 期间(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口处举行五子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。
四、注意事项
1、为了表示超市对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价，以吸引人气;
2、送水壶后，必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合，由厂商来提供一部分活动经费;
3、公关活动中参加对象为0—14岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等;写的字，可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。
产品营销方案范文2
一、项目简介：
凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：
a、 东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘， 其它 几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场 调研 报告 )。
b、 小户型市场概况。
自XX年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。
燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。
c、 商铺市场
商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。
和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。
三、项目swot分析
一)优势
1) 郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。
市场细分如下：
a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。
b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。
c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。
本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。
产品营销方案范文3
一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司
承办单位：中南大学 市场营销 协会
媒体支持：学生都市网
二、活动时间：4月15日-5月9日
三、活动意义
1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自 我、营销自我、提高自我;
2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。
3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。
4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;
5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。
四、比赛流程策划
此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。
1、报名宣传
u 时间：4月15日--4月22日
u 地点：由各大赛区现场报名点
u 负责人：各赛区委员
u 要求：
1) 填写报名表
2) 到172校园活动网上上传团队相片和基本资料
2、 初赛
◆时间：4月13日至4月19日
◆地点：各赛区即各个高校
◆参赛人员：所有参加报名团队
◆负责人：各赛区委员
◆比赛方式：
①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。
②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。
3、 复赛
◆时间：4月20日至4月26日
◆地点： 长沙市区
◆参赛人员：各大赛区前五名队伍
◆负责人：赛委会
◆比赛方式：
①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用PPT形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。
②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。
4、 决赛：
◆时间：5月9日
◆地点：中南大学民主楼
◆参加人员：复赛产生的15强 ，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表
◆比赛方式：
决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。
五、比赛评分细则
初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。
①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)
初赛总分为(①环节得分)×30%+②每队环节销售总额/最高销售总额×70%
各赛区前5强晋级
复赛：①环节(PPT创意得分*20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额×100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%
总分前15名晋级
决赛：观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%
总分前三名分别为冠亚季军.
具体评分标准：
a.PPT创意评分由赛委会根据满分100分的标准,就PPT的内容,表达,创意综合评分.
b.网络投票得分按照满分100分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进行折算。网络得票数第一名计100分。
参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数×100分。
如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
以此类推。
c.短信投票得分按照满分100分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进行折算。短信得票数第一名计100分。
参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数×100分。
如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
六、奖项调置
(一)决赛奖项：
1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思”高级聘书)
亚军团队1支(奖金1500元+“朝慕思”中级聘书)
季军团队1支(奖金1000元+“朝慕思”工作合同 意向书 )
“朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗，不需 面试 、考试。
入围决赛团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。
2)所有参赛团队在初赛：营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。
3) 所有入围复赛：在挑战“朝慕思”环节中，所有推销产品的利润，50%归参赛团队。
(二)组织奖项
1)最佳组织2名，(各分赛委员中产生)奖金500元
突出贡献2名，(赛委员成员中产生)奖金500元
2)赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。
七、赛事管理：
1)设立赛事比赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由“朝慕思“一名负责人领导，营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成，整个赛事由赛委会全权负责。
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营销推广策划方案怎么写？
营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划
封面·策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。
策划书的正文部分主要包括：
一）、策划目的。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《 德恩耐 行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品 李施德林 的良好业绩说明 德 进入市场风险小。 ②另一同类产品 速可净 上市受普遍接受说明 李施德林 有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 ·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。·促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ·服务质量太差，令消费者不满。
·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 ·给予适当数量折扣，鼓励多购。
·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 〖JP2〗
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗
六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七）、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
求助贸易公司的新颖经营策略及模式、营销手段？
你这叫专有客户市场，需要专门的团队运作，你需要付出相当的人力资本，这是你发展的关键！所谓的你说的网络营销只是通过网络平台做自然营销，所获得的客户资源有限，对发展来说不利，你要用团队建立自我的营销渠道，例如铁路部门，交通等。。。在渠道的基础上再开发客户！！至于和厂家的关系就很好操作了，你的业务量上去了，就自然一切水到渠成！！但这一切要具备2点，一定的资金基础，一定的人员！！
什么是营销推广方案？
营销推广方案属于商业策划书范畴，本人专业策划，所谓策划书就是一个方案的系统，是一套方法，大到战略，小到战术，都要体现。
市场营销策划书撰写
1.执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况
(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
RD：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.行动方案
营销活动（时间）安排。
7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-
8.风险控制：风险来源与控制方法。
哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？
对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。
营销推广策略有哪些
营销推广范围确定：
一、目标范围确定：
根据产品在全国的分支机构制定相应的推广范围。比如全国五大片区：
1.华东地区；2.华南地区；3.华中地区；4.华北（含北京、东北三大城市）；西南（含西北）
二、范围计划：
先挑选一个样板市场，进行首推，总结经验，然后迅速向全国范围复制。
常规促销营销活动形式：
一、派发（能产生试用欲望的刺激）。通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受新产品
二、演示（功能的宣传）。通过主要售点、终端要点的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌
三、店销。通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。
高端营销推广策略选择：
一、借助国际品牌的品牌号召力和产品在全国各大高档商场的地利优势，抢占高端商场终端绝佳位置、给予消费者的终端第一吸引力，积极推出以宣扬品牌的“高端、专业”形象的各种主题活动。
二、解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者和目标消费者对产品功效的疑虑（争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）
三、刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）
四、营造品牌声势（让消费者感觉品牌一直在“高端、专业”上的努力，产品效果好，企业一直提供全方位高品质服务，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌和服务的信赖而接受产品，宜采用大型公众场所公益、社会效应性宣传活动。
五、卖点突出推广法，品牌最突出的卖点是什么？给消费者最大的利益点又是什么？
六、权威媒体公信力传播。我们凭借与央视等顶级权威媒体的良好关系，可为产品策划新闻两点，以央视新闻的形式进行深具公信力的采访报道，并将报道作为素材在其他媒体和终端进行二次传播。
七、明星示范效应。我们的产品面对的是高端女性群体，找到这一群体中的明星意见领袖，并策划相关的公关活动，让意见领袖引导消费潮流，目前我们拟邀请要是著名主持人或民歌手天后来出席产品公关活动。
关于商贸公司营销推广方案和商业营销推广方案的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站信途科技。
