本篇文章信途科技给大家谈谈西班牙培训机构推广方案，以及西班牙语培训方案对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站。
如何写销售、运作、策划方案
这是我以前看过的,转过来给你看看
第一节：销售策划概述
销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等
第二节：销售策划与项目策划的区别
简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。
一：项目策划所包涵内容：
（一）市场调查
项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议
（二）目标客户分析
经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭
文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、
（三）价格定位
理论价格/成交价格/租金价格/价格策略
（四）入市时机、入市姿态
（五）广告策略
广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控
（六）媒介策略
媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算
（七）推广费用
现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放
二：销售策划所包涵内容：
（一）销售现场准备
（二）销售代表培训
（三）销售现场管理
（四）房号销控管理
（四）销售阶段总结
（五）销售广告评估
（六）客户跟进服务
（七）阶段性营销方案调整
第三节：销售策划的内容及步骤
一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。
二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。
三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。
四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。
五：项目销售思路：
（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。
（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。
一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。
（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。
六：项目销售策略：
（一）项目入市时机选择
理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。
根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：
1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；
2、你已经知道目标客户是哪些人；
3、你知道你的价格适合的目标客户；
4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；
5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；
6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式；
7、已制定出具竞争力的入市价格策略；
8、制定合理的销控表；
9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;
10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；
11、尽力完善现场氛围；
12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；
13、其他外部条件也很合适。
二）项目广告宣传计划
当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！
（三）销售部署
房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。
第四节：销售策划的原则
一：创新原则
随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。
二：资源整合原则
整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于：智能互补、利益共享、风险共担。
三：系统原则
房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。
房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园．．．．．．可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的"卖点"一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实：在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。
四：可操作性原则
销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。
第五节：检验销售策划的成果
随着市场竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划的进行都会产生影响，有可能销售策划的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此，销售策划定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。
初中语文口语交际中如何设计方案？？
⊙总体构思
看电视是学生生活的一个重要组成部分。以《中学生看电视利弊谈》为话题，有利于他们观点的表达，容易引起他们的兴趣。课前，教师要指导学生充分做好准备，包括收集资料、组织合作等等。课堂以学生交流为主，提高他们的语言表达能力、论辩能力；同时，教师要在情感、态度和价值观方面给予引导，让学生文明、得体的对话交流，在论辩中学会尊重对手，尊重对方观点，为今后的人际交往打下良好基础。
⊙过程设计
【教法学法】
课前的准备以合作学习小组为单位，要求学生既发挥个体作用，又要注意小组成员的分工协作。
课堂学习以学生为主体，淡化教师指导的功能。教师主要在这几个方面发挥作用：为学生提供一个有利于交流与讨论的环境，点评学生的表现，强调文明得体、尊重对方的重要性。学生的交流、讨论形式：现场采访、辩论、小品表演等。
【教学流程】
(一)准备
1.教师请四位学生担任助手。
(1)确定两位同学担任辩论会主持人。
(2)主持人负责课外采访部分家长、老师和社会人士(提供录音)。
(3)安排两位同学表演一段小品。
2.学生的准备工作。
(1)了解一下周围人对此问题的看法，并记录整理。
(2)收集有关中学生看电视利弊的材料：电视节目的内容及栏目设置；中学生看电视的时间长短；从报刊、杂志、网上等了解专家如何评价中学生看电视的利弊。
(二)导入
学生主持人一：随着人民生活水平的提高，电视已进入家家户户。随着科技的发展，电视频道增多了，电视内容日趋丰富。对于看电视，同学们应该是“情有独钟”吧!在生活中，你是否曾因看电视与家长发生不愉快的摩擦，我想请一些同学谈一谈。
主持人现场采访。
(三)学生分成正反双方，展开辩论
正方：中学生看电视利大于弊。
反方：中学生看电视弊大于利。
活动安排：
1.双方推选四位同学担任辩手，其他同学助辩。
2.双方主辩阐述己方观点。
3.主持人邀请双方助辩谈自己的切身感受。
4.正反方展开论辩。
5.两位主持人分别概括双方的主要观点，然后提出观点：看电视应该有所选择。
(1)点击电脑演示材料。
材料一：英国《星期日泰晤士报》报道说，在英国，患精神疾病而住院的14岁以下儿童人数已猛增50%，全国学龄儿童已有3%患了严重的抑郁症。专家认为，“电视文化”是造成这一问题的重要原因。
材料二：西班牙《论坛》周刊说，成千上万的西班牙儿童是伴随着儿童电视节目成长起来的，看电视已成为西方儿童除睡眠外的最主要活动。过多观看电视造成了孩子不喜欢活动、好斗、词汇贫乏、心理不平衡、追求消费、学习成绩下降等后果。儿童对电视的依附，就像吸毒者对毒品的依赖一样，靠他们自己的力量无法摆脱。
材料三：俄罗斯《旅伴》杂志说，现在的孩子每到晚上总是急不可待地打开电视机贪婪地观看，恨不能把所有的电视节目都一口气吞下去。有些广告在电视中反复播放，使入了迷的孩子刻骨铭心，那些精炼的措词，比伟大诗人的诗句对孩子的吸引力还大。广告竟成了当代的诗歌，现在，中小学生常常摘引的是广告词，而不是普希金和莱蒙托夫的诗句。电视广告滥，孩子受害深。
材料四：在美国，有关专家和越来越多的人开始意识到，看电视过多弊大于利，使人变得被动、懒惰、不爱动脑子，成了“坐巢蜘蛛”、“沙发上的土豆”。一位专家在书中写道：“在过去30年中，由于过多地看电视，我们连如何去玩都不会了。”儿童受害就更大了。美国研究儿童发育和行为的专家说，如果一个儿童在一周内看的电视节目超过了10个小时，就会限制他(她)的思维活动范围，影响他(她)与人交流和语言能力，并且缺乏创造性，而美国目前学龄前儿童平均每人每周看电视多达30小时。
(2)播放采访家长、老师和社会人士的录音。
（四）观看小品《这样看电视》，然后谈自己的看法
甲：刘兄，好久不见了!还好吗?
乙：(戴眼境)你是谁呀?我怎么看不清楚。
甲：我是……，你不认得我吗?
乙：噢!你是张兄，你好，你好!这个月我被电视害惨了。
甲：电视，它怎么害你啊？
乙：这一段时间我迷上了电视，要嘛看武打片，要嘛看恐怖片，弄得失眠、头昏，这还不说，眼睛也近视了，戴800度的眼镜还看不清楚，走在大街上还撞了树。
甲：是吗？我可不一样，我几乎每天都看电视，可好了！我从电视上看到了许多新闻，学到了许多知识，还学了一口流利的英文，要不我讲几句给你听，怎么样？
乙：好啊！
甲：好，那我就献丑了。Hellow!Iam…….Nicetomeetyou.
乙：不错，不错！请问你能学到这么多好东西，我为什么学不到呢？
甲：你呀，你是瞎子点灯——白费蜡。我看你可能是没安排好时间，而且没有选择好节目，要不你按我的方法试试看吧！
乙：好，一定，一定。
（五）介绍电视节目中自己受益最多、印象最深刻的节目（或模仿或谈感受，形式不拘）
（六）教师小结：评价学生课前准备、课堂表现情况
⊙设计亮点
这节口语交际课教学设计方案，较好体现了语文课程标准精神，无论是课前的学习准备，还是课堂交流、讨论，都体现了让学生自主、合作、探究的特点，同时注意引导学生树立正确的思想观念和良好的交际习惯。
⊙专家点评
本教学设计通过现场采访、辩论、小品表演等教学程序，极大地丰富了口语交际课的教学内容，引起了学生的课堂学习兴趣和热情。课前的资料准备，锻炼了学生的组织、合作、收集、交际等能力。课堂的交流、讨论、表演过程，提高了学生的口头语言表达能力、思辩能力。
（选自《新课标初中语文教学设计（配语文版） 九年级上》）
一、课题提出的背景：
目前，初中语文教学普遍存在着忽视口语教学的现象，教学注重学科知识的传授和技能的训练，注重考试成绩，忽视学生听说等口语能力，农村初中更为突出。目前，农村初中学生在听说上，存在着较多的问题：有的听话不专心，注意力容易分散；有的表述事情时，说不清楚，或罗嗦没有条理；有的朗读文章时，破句，平淡，没有感情；有的声音不响亮，让人无法听清要领。造成这种状况的原因是多方面的，但与当前农村初中的语文的教学实际是密不可分的，纵观当前农村初中的语文的教学实际，对学生“口语交际”的教学似有若无，甚至没有，主要表现以下方面：
1、语文教学实际中，教者重学生的考试成绩，重课堂知识的传授，有意或无意中忽视了学生的口语教学。
2、语文教师的的朗读水平也参差不齐，教师在实际操作中，对学生缺乏正确、有效的示范作用。
3、各种级别的语文考试中，对学生的口语交际都缺乏科学、合理的考查形式，这种考试导向就造成了“重成绩，轻口语”的现象。
4、学生对考试成绩同样看重，认为只要考试成绩高，就是学好了语文，这种片面的认识导致学生对口语交际不够重视。
5、目前现行的由洪宗礼主编的苏教版初中语文教科书也有对学生口语训练的内容，而教者大都视而不见，没有引起足够的重视。
7、另外，农村中学语文教学资源贫乏，一些课文中的精美文章都没有配备朗读资料，学生没有高质量的朗读资源的熏陶。
综上所述，我们认为，着力培养学生的口语交际能力是非常重要的。
二、理论依据：
培养学生的听说能力，不仅体现出“以生为本、学生主体”的教育思想，对学生负责，对学生的将来负责，同时也是学生自身发展的需要，国家教育部、教材编写者对此也有强制性的要求，把培养学生的听说能力，明确地写进新课改及各种初中语文教材当中。
具体说来，表现在：
1、国家政策指向和新一轮课程改革的需要。这次课程改革的实质，从某种意义上说，是一次学习方式的革命。为了促进学生语文素养的整体提高，《语文新课程标准》对九年义务教育的口语教学的总目标是：“具有日常口语交际的基本能力，在各种交际活动中，学会倾听，表达与交流，初步学会文明地进行人际沟通和社会交往，发展合作精神。”而对七到九年级的具体要求是：“1．能注意对象和场合，学习文明得体地进行交流。2．耐心专注地倾听，能根据对方的话语、表情、手势等，理解对方的说话观点和意图。3．自信、负责地表达自己的观点，做到清楚、连贯、不偏离话题。4．注意表情和语气，使说话有感染力和说服力。5．在交流过程中，能根据需要调整自己的表达内容和方式，不断提高应对能力。6．讲述见闻，内容具体，语言生动。复述转述，完整准确、突出要点。7．能就适当的话题作即席讲话和有准备的主题演讲，有自己的观点，有一定说服力。8．课堂内外讨论问题，能积极发表自己的看法，有中心、有条理、有根据。能听出讨论的焦点，并有针对性地发表意见。”
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2、实施素质教育的需要。由于我们的教育长期受传统教育思想束缚，对人的价值、人的地位、人的发展的问题的重视是不够的。在教育过程中，仅仅把学生当作教育的对象和客体，把学生当作考高分的工具，忽视学生主体性的培养和发挥，使学生受到太多的限制和束缚，不利于学生的发展。《全日制义务教育语文课程标准(实验稿)》指出：“语文课程应致力于学生语文素养的形成与发展。语文素养是学生学好其他课程的基础，也是学生全面发展和终身发展的基础。” “综合性学习主要体现为语文知识的综合运用、听说读写能力的整体发展、语文课程与其他课程的沟通、书本学习与实践活动的紧密结合。综合性学习应强调合作精神，注意培养学生策划、组织、协调和实施的能力。综合性学习应突出学生的自主性，重视学生主动积极的参与精神，主要由学生自行设计和组织活动，特别注重探索和研究的过程。提倡跨领域学习，与其他课程相结合。”由此可见开展语文听说能促进学生语文素养的形成，能促进学生的主动性发展。
3、“农村初中学生语文口语能力”设计方案是以“双轨并行，内外沟通，课文示范，全面评估”和十六字纲的教学思路为核心的。“双轨并行”即语文课堂教学和语文课本内外、课堂内外、学校内外的联系。课文示范即将课本作为范例来引导学生读写和做人。全面评估即要对学生进行听、说、书、写、读、做、学习兴趣、自学习惯、创新意识进行全面考核。
4、洪宗礼主编的苏教版初中语文教科书也明确编排了初一至初三的“口语交际”训练的内容，这是训练学生听说能力的直接依据。而且在其第六册后面还附有“社会交际常用词语”，目的都是帮助学生能掌握基本的交际语言，并能自觉的运用到日常生活中去，从而培养其口语交际能力。这套教材所安排的口语交际内容分别是：
第一册：①坚持说普通话。②说话要文明，有修养；听话要有有耐心，有礼貌。③问话要明确，答话要简明具体。④准确、流畅地表达自己的想法和心情。
第二册：①与人交谈注意对象和场合，用语恰当。②看电视听广播，能抓住中心。③具体生动地讲述见闻。④说话尊重对方，增进理解。
第三册：①当众发表意见，态度要自然。②与人交谈要专注地倾听别人讲话。③说话要注意语句连贯，条理清楚。
第四册：①编演课本剧。②介绍某种商品，能吸引顾客。③讨论发言，围绕话题，简洁明了。
第五册：①正确辨析讲话者的语意。②说话简要有针对性。③听读议论性的文章，能听出作者的观点和理由。
第六册：①扣住话题发表意见，观点清楚。②科幻故事交流。
这套教材的编排内容，其训练目标是由低到高，由易到难，逐步提高的，从而为提升学生的听说能力提供了科学而合理的依据。
三、研究目标
1、听话能力
采用序列式训练，即紧扣教材单元中的训练重点。如初一第一学期主要培养学生学会听一篇文章讲了哪件事，有哪几个主要人物，用文章中的事与人的对学生进行美感教育；第二学期主要培养学生在听的过程中能把握记叙文的六要素，欣赏文质兼美的文章，培养学生的赏析能力。初二第一学继续培养学生在听的过程中把握记叙文的要素外，还注重会用比较简洁的语言概括故事情节的能力；第二学期培养学生如何将一件物品、一个建筑物有条理地介绍清楚，或者在听别人介绍时知道使用哪些说明方法。初三年级注重训练学生听议论文的能力和欣赏美文时文的能力。
2、说话能力
利用上课前两分钟进行课前说话训练。初一阶段：请每一位学生轮流介绍一篇优秀文章或一部书籍，其他学生记录听到的文章题目或书籍名、介绍人。初二阶段：在初一的基础上增加记录所听到的喜欢的句子或片段。初三阶段：开始训练学生快速构思、成文——口头作文。
课题总的研究目标是：以服务于语文课程实施为宗旨，围绕初中语文听说能力的提高为对象，构建初中语文听说能力的最佳平台，力争使其具有创新性、可持续性和推广价值。最终研究成果形式：校本教材、实验报告、实验专辑。
具体目标是：
1．运用教育科学和语文科学的理论与方法，有目的，有计划地在初中语文听说的现象与问题进行研究，探索和认识初中语文听说内在规律及本质特点，推动初中语文听说的改革与发展，促进学生语文素质的全面发展，进一步提高语文教育质量。
2．通过对初中语文听说研究，探究提高初中语文听说能力的最佳途径，探索并构建初中语文听说培养及考查教学体系(目标、方法和基本模式)。
3．通过初中语文听说教学模式的研究，凝聚并带动一批科研型的教师，在教育科研理论的指导下进行创造性的实践活动，提高教师素质。
4．为提高初中学生的听说能力，提供切实可行的各种模式和优秀的教学案例及可资借鉴的经验。
四、拟采取的研究方法
1．采取“教育调查法”：采用事实调查和征询意见调查，有时也将采用综合调查和专题调查的方法，对初中语文听说现象和情况进行调查了解。
2．采取“行动研究法”：根据课题的内容，课题组成员边学习、边实践、边研究。整个课题的研究过程有行动，有研究，在行动中研究，使行动过程成为研究过程。“行动研究法”包括计划、实施、观察、和反思四个相互依赖的基本环节。计划是行动研究的第一个环节。实施是教师在教育实践中具体地贯彻行动计划。观察即收集研究的资料，监察行动的全过程。反思就是对行动效果进行思考，并在此基础上计划下一步的行动。
3．采取“案例研究法”：收集典型的案例实录，进行研究分析并进行案例反思。
五、主要研究内容
初中语文听说教学模式研究，旨在转变“轻听说”的现象，探索语文课程中培养学生听、说能力的科学方式，着力把学生的口语活动与知识学习相结合，以体现语文实践性、工具性的目的，并做出以此为特征的课堂教学、课外活动、教学案例、论文、实验报告等成果。
子课题：
①实施“初中语文听说”的方法与途径探究。
②语文听说活动与读写的结合
③语文听说与社会生活综合
④怎样做好演讲
⑤信息技术环境下的“初中语文听说”探究
⑥“初中语文听说”中的学生多元智能的开发和培养
⑦“初中语文听说”中的学生主体性的培养
⑧“初中语文听说”中的评价问题
⑨基于校本课程开发的“初中语文听说”课程内容
⑩“初中语文听说教学模式”的案例研究
六、实验研究实施步骤：
2005年1月-2005年7月(第一阶段)
①问题诊断，需求分析
②课题申报和论证
③有关教育理论和科研方法的学习培训
④实验报告及各子课题的论证和任务落实
⑤开题
⑥成果名称及其形式：各子课题的实验方案、实施方案、课例、案例、论文
2005年9月一2006年7月(第一阶段)
①问题诊断，需求分析。
②每学期制定研究计划，及期末工作总结。
③围绕课题开展各类研究活动
④编写教材、实验专辑、组织研讨活动。
⑤实验阶段性总结
⑥实验观摩及阶段性实验经验交流会
⑦成果名称及其形式：实验报告、阶段性总结、课例、案例、论文汇总、形成性评方案等。
2006年9月一2007年7月 (第三阶段)
①处理数据资料，整理研究成果。
②召开经验交流会，成果展示会。
③撰写研究报告
④结题鉴定
⑤总结推广。
⑥成果名称及其形式：编写或出版教材、编辑实验专辑、组织研讨活动，推广成功的经验和做法。
巴塞罗那球队一般打哪些比赛
每年的西甲联赛，巴萨肯定要参加咯！
西班牙国王杯巴萨也会参加的！
至于西班牙联赛杯早已经停办了！
欧洲冠军杯巴萨也是常客！
欧洲联赛是欧洲冠军杯之后的欧洲第二大俱乐部赛事，前身是欧洲联盟杯(UEFA Cup)。就现实情况看来，巴萨参加此类比赛的可能性较小！当然，足球是圆的！
如果巴萨欧冠夺冠，那么他们就可以去打世俱杯！也可以去打欧洲超级杯！
还有西班牙超级杯巴萨也有可能会参加的！
总结一下：西甲联赛、冠军杯、国王杯（前三项必打项目）、西班牙超级杯、欧洲超级杯、世俱杯、欧洲联赛（后四项有可能会打的项目）
足球夏令营活动方案_夏令营足球活动策划书范文
足球 运动也是一项强身健体的运动之一，举行足球夏令营活动，让大家得到 体育运动 。下面是我为你整理的夏令营足球活动方案 范文 ，希望对你有用!
夏令营足球活动方案范文篇1
为了更好的开展临朐县校园足球运动，加大宣传和推广校园足球“阳光体育、快乐足球”的理念，培养中小学生乐于奉献、助人为乐的思想品质，为临朐县校园足球特色学校提供一个学习交流、培训、比赛和自我展示的机会，鼓励并培养更多品学兼优的足球后备人才。根据全国青少年校园足球活动办公室等部门相关要求，计划组织临朐县第一届校园足球夏令营活动。方案如下：
一、组织单位
主办单位
二、夏令营主旨
足球夏令营旨在积极开展校园足球运动,让更多的青少年足球 爱好 者接受到专业的足球训练，树立青少年的团队合作精神，提高青少年的健康意识，挖掘潜能、培养团队的协作能力，增强 兴趣爱好 ，快乐健身，健康生活。充分发挥孩子的优势天赋，并提高青少年身体素质，掌握足球技能，丰富青少年的假期生活。本次夏令营分为5个组别进行训练、竞赛、单项技术科目测评、优秀运动员选拔。对选拔出的青少年足球人才将进行重点跟踪培养，组建临朐足球专业梯队。
三、夏令营形式
小学甲组、乙组和初中男子组、女子组采用全日制(8:00-18:00)、小学丙组采用走训制(16：30-18：00)。营地安装24小时安全监控系统，采取全封闭形式。队员训练、午餐、作业辅导等都安排在基地内，用餐标准为专业营养师配餐;夏令营采取小组负责制，教练员、辅导员、生活老师按小组全天负责管理训练、学习、生活及各种活动，实行半军事化管理。除专业的足球训练以外，夏令营还将开展临朐县第一届青少年足球嘉年华、欧足联A级西班牙巴萨青训营外籍教练员公开课“小小裁判员”培训、课业辅导，足球有奖征文、绘画等多种丰富多彩的夏令营活动。
四、活动地点和时间
1.第一期2016年7月10日至7月21日在临朐中学举行。
2.第二期2016年8月3日至8月14日在辛寨初中举行。
五、组别设置及参营人员
1.夏令营设小学甲组(4-6年级)、乙组(1-3年级)丙组(幼儿园娃娃班仅临朐中学站夏令营开设)，初中男子组、初中女子组，共4—5个组别。
2.参加队员为全县各中小学青少年足球爱好者。
六、装备要求
1.参加夏令营活动的领队、教练员、运动员在活动期间,需着统一发放的胸前印临朐县青少年校园足球夏令营 logo(标识)的服装。
2.训练装备也可以自愿购买于驭锋足球俱乐部(公益价格出售)
3.自带足球鞋。
七、活动内容
(一)训练营活动
1.足球训练(每期共24课时)
2.西班牙巴萨青训营外籍教练员(欧足联A级)足球公开课(每期4课时)
3.暑假作业辅导(每期12课时)
4.足球 文化 、足球礼仪课堂
5.校园足球特色学校交流比赛
6.足球嘉年华活动
7.“小小裁判员”培训
8.足球有奖征文、绘画活动
9.青少年 励志电影
10.临朐校园足球教练员观摩教学、比赛
八、夏令营附带
1.12天科学营养午餐+水果
2.12天学生宿舍午休(配备生活老师管理)
3.统一配发训练套服
4.统一购买夏令营期间意外伤害 保险
九、参加单位
临朐县各中小学、幼儿园
十、报名费用
全日制(8：00-18：00)每期12天，820元/期
走训制(16：30-18：00)每期12天，300元/期
十一、报名办法
各学校积极宣传发动，告知每一位学生和家长，本着自觉自愿的原则，组织学生报名参加活动。填报好《2016年临朐县校园足球夏令营活动统计报表》，于7月1日(周五)前将电子版发潍坊驭峰足球俱乐部邮箱。
十二、报到时间和地点
1.第一期，20xx年7月9日下午4点在xcx中学报到，办理入营手续。各学校需确立联络员，负责报名期间学生信息核实等。
2.第二期，20xx年8月2日下午4点在x中报到，办理入营手续。各学校需确立联络员，负责报名期间学生信息核实等。
十三、其他事宜
1.参加夏令营活动的领队、教练员、运动员必须携带生活用品、学习用品(床单、枕头、作业本、笔、绘画用品等)，训练和比赛用品(替换的训练服、球袜、护腿板、足球鞋，也可以公益价格自愿购买于驭锋足球俱乐部)。
2.第一届临朐县足球夏令营将设立“追梦·鲁能” 报名处，推荐优秀队员参加鲁能足校夏令营，以及济南足球夏令营，济宁足球夏令营等活动。并选拔07、08年龄段优秀足球人才参加“鲁能杯”全国少儿足球邀请赛。观摩“鲁能•潍坊杯”国际青年足球邀请赛。
夏令营足球活动方案范文篇2
一、活动理念
我们将足球运动与趣味游戏相结合，为花都广大青少年创造一个了解足球、体验足球、参与足球的良好机会。通过各项有趣的足球训练和游戏，培育青少年的足球兴趣，通过亲子活动和挑战赛，增强父母和孩子间的交流。让孩子在快乐中体验足球、展现青春活力，让家长在快乐中体验足球、陪孩子健康成长。
二、活动组织
(一)主办单位：区委宣传部、区文明办
(二)承办单位：共青团广州市花都区委员会、区青年志愿者协会、区足球文化发展促进会
(三)协办单位：秀全街社会组织孵化基地、红棉小学
(四)主要分工：
1、协调组：负责策划、筹备整个活动，包括经费审核、开支，协调工作人员、亲子家庭参与活动开展等。
2、活动组：负责组织实施足球夏令营活动，包括训练、游戏、挑战赛等活动的组织、开展。
3、宣传组：负责整个足球夏令营活动的宣传工作，宣传展板和横幅制作、摄像拍照、网络宣传等。
4、后勤组：负责整个足球活动场地、道具、器材、饮水等的保障，包括摆放、收集等。
三、活动实施
(一)准备阶段
起草活动方案，报批区文明办，申请经费。经费落实之后开启预报名(预计40对亲子家庭，年龄：9-11岁，分4个组别)、道具、器材购置等。
(二)启动阶段
确定参加活动的亲子家庭、单位等，展开微信、QQ等宣传，制作横幅、展板等，筹备开幕式。
(三)实施阶段
1、活动时间：时间为8月7日、14日、21日(星期天)下午4-6时
2、活动地点：红棉小学
3、活动内容：
预计共40对亲子家庭，分4个组别，每组需1名教练和2名工作人员。具体活动开展如下：
(1)熟悉足球：由专职教练介绍足球这项运动，让孩子亲自接触足球、体会足球，对足球形成初步概念。
(2)身体协调性训练：跳绳梯、步伐训练等。
(3)基本功训练：带球过障碍、传接球等。
(4)趣味活动：折返跑团体赛、九宫格射门、绕桩比赛等。
(5)对抗赛：熟悉各项基本技能后，进行进阶训练，分组分队对抗。
(6)亲子挑战赛：父母、青少年各自组队，欢聚一堂，进行挑战赛。
(四)收获 总结 阶段
1、活动结束后，开展总结交流活动，给各个亲子家庭之间提供充分交流、熟识的机会，鼓励孩子大胆表达，就本次活动分享感想和体验心得。
2、承办单位召开总结会，认真总结本次活动的亮点和不足之处
四、未来展望
通过本次足球夏令营活动，希望能让参与的亲子家庭融入其中，充分享受足球的魅力和乐趣。也希望通过此次活动，让孩子们爱上足球，也更多增加父母和孩子之间的深入交流和认识，发现平时生活中不曾发现的另一面。最终，我们希望此类活动能长期、稳定开展，培育越来越多的青少年体验足球、快乐足球，建立青少年足球队，组织青少年足球比赛，让更多青少年爱上足球，为祖国的校园足球，甚至为我国足球事业贡献一点力量。
夏令营足球活动方案范文篇3
xxz书屋体育夏令营是为9-12岁有体育兴趣爱好且有一定的体育运动基础的青少年开展的夏令营。每年暑假7-8月举办，以一周为一期，学员可参加一期，也可以连续参加几期，今年夏令营课程主要以 游泳 、皮划艇、 篮球 、团队拓展等体育运动为主，旨在增强青少年身体素质、增加青少年对体育运动的兴趣及技能，同时通过团队生活提高学生的团队精神、五自精神、野外生存自救互救能力。
【活动基本信息】
活动时间：第一期7月19日-7月26日，第二期7月26日-8月2日，第三期8月2日-8月9日(暂定3期)
活动地点：四清湖山水农庄
报名对象：9-12岁有篮球、游泳兴趣爱好且有一定基础的小帅哥
报名须知：网上预报名— 面试 (面试时间地点待定)—确定为营员，并在网上公布—交纳活动费—参加夏令营
【活动收费】
1500元/人/期，服务包括：郴州到营地的往返交通费(选择具备专业资质的车队及司机)，全程入住超四星级宾馆(两床一房、独立卫生间、空调)，行程内所有用餐(含结营仪式时的家长用餐)，运动服夏装2套，行程内所有教练、指导员教学及服务费用，旅游意外保险等其他杂费，篮球、皮划艇、团队游戏等需添置的设备设施费用。
【课程安排】
7:00 - 7:30 起床，洗漱，叠被子，整理内务
7:30 - 8:00 吃早餐，活动准备
8:00 - 10:00 游泳
10:00-12:00 水上皮划艇运动
12:00-13:00 中餐及休息
13:00-14:30 午觉或自主阅读
14:30-16:00 团队拓展游戏、趣味运动、生存训练及自救互救训练等
16:00-18:00 篮球
18:00-19:30 洗澡、洗衣，晚餐及休息
19:30-21:00 分享交流会、集体歌舞、团队游戏、快乐影院等
21:00以后 就寝，22：00之后必须保持安静，晚上禁止任何外出活动
夏令营期间，还将开展 野营 ，野餐，烧烤，露天影院，远足，春苗版“奔跑吧，宝贝”等活动!
【活动亮点】
训练场馆均为专业场地，为活动提供基础性保障;活动全程由专业老师进行教学，更安全、更专业!
所有营员年龄相接近，依据营员的年龄特点设计课程具体 实施方案 ，寓教于乐，让营员们得到迅速成长。
全程实施小组化、团队化建设及管理，每8个营员一个小组，配备一位专业老师，老师全程与营员同吃、同住、同行、同练、同聊、同成长，另外还配有专门的生活老师，对孩子的衣、食、住、行、健康、情绪予以记录、指导。
入住条件为超四星级的宾馆双人房，所有设备设备俱全(虽有点不附合春苗的理念、要求，但没办法，不过电视、电脑、电话我们都会好好地 收藏 起来)。
一日三餐均为健康、科学、营养、均衡的套餐。
夏令营中穿插团队拓展游戏、趣味运动、野外生存训练，全面提升孩子的综合素质能力。
在官方网站、微信平台每天更新“每日资讯”“每日相册”“每日食谱”“每日健康资讯”，让家长实时、全面了解孩子动态。
结营时邀请家长全程参与、体验孩子的课程(篮球比赛、皮划艇比赛、亲子游戏)，分享孩子的成长，收获亲子情感。
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求; 连锁药店 开业活动策划案!!
1、在当地晚报刊登广告：XXX药品，为健康保驾护航！
2、在当地晚报刊登产品登陆信息、产品见面有礼的促销信息。
3、当地电视广告
4、在大型社区、高档写字楼、机关大院大量派发产品DM单并公告活动主题。
5、卖场门口利用海报、横幅、展板等工具进行促销信息发布。
6、卖场室外设立促销台，促销人员进行解说、赠品展示、散发宣传单并引导人流到货架购买。
7、卖场内布置抢眼的促销POP，明确促销信息，刺激即兴购买。
还有一个超市的方案你参考一下：
1.选择合适的卖场。
（1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、��定价等；
（2）人流量大。形象好，地理位置好；
（3）超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。
2.制定有诱因的促销政策。
（1）师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
（2）尽量不做同产品搭赠（如"买二送一"），避免降价抛货之嫌，否则结果可能"打不到"目标消费者，反而"打中了"贪便宜低收入的消费群。
（3）可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取）。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果；
（4）注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品XX元。赠该超市购物券一张；买该超市商品XX元，赠本公司产品一份。
（5）面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。
（1）广告宣品设计的原则
①广告宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调--与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向--更实惠、更大克重、更营养；儿童用品宣传风格--产品好吃／好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。
②POP上促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。
③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等"藉口"。
④写清楚限制条件。如限购5包／人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号之前有效等。
（2）赠品选择原则
①尽可能是实惠而新颖的常见用品（太"生僻"的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受）。
②高形象。低价位。如挂表、围裙、T恤、计算器等。
③最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。
④与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。
4.根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。
促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估--根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估；费用预估--根据销量预估配备相应的物料（广宣品、礼品）并根据所选超市
的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。
5.规定业务代表回访频率，维护活动效果。
如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上（促销小姐、理货员、业务员）。规定责任人保持对促销商场的高频回访率．完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。
6.各项人员、物料准备工作有完成排期表。
以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。
7.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。
促销活动期越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，如：活动某一天断货、断礼品、礼品丢失；促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。对促销政策不清楚：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人具体负责；促销期出现意外事件却不知应由谁具体负责处理或联系不到该负责人……
以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面。参与促销的所有人员。每个人都应该拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺利展开。
8.各岗位、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单。畅通检核、督办、复命渠道，增加预警危机处理功能。
管理制度：（1）业务代表回访要来及工作日报表--填表人：业代：内容：回访时间，检查备货陈列情况记录，跟进工作记录，需支援问题；汇报人：项目经理／销售经理。
（2）促销员工作日报表--填表人：促销员；内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其他异常信息；汇报人：促销现场负责人（如促销主管）。
（3）促销日报表--填表人：促销现场负责人（如促销主管）；内容：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其他异常信息；汇报人：项目经理。
（4）促销效果检核表--填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）；内容：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与店方合作状况等方面检核记录：汇报人：项目经理／销售经理。
（5）奖罚单--按岗位职责及奖罚制度，根据促销检核结果作出奖罚。
（6）促销费用支出单--包括推头费、促销费、促销员工资单等。
总结：
一个周密的超市促销执行方案应包括如下内容：
1.背景：为什么做促销--新品推广？节日促销？竞品攻势……意在向上司说明促销活动的必要性。
2.策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？如对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度。
3.内容：时间；地点；执行人；促销政策，如实赠欢级、时间或数量限制；广宣方式与陈列方式，如手绘POP数量及张贴位置、DM数量及发放时间和频率、堆头POP数量及陈列要求；促销活动各岗位职责说明，工作内容分解培训及奖罚制度；管理表单；效果预估；费用预估。
超市促销活动准备要点
1、谈判技巧。
（1）谈判前做好充足准备：①了解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点、很客气地告诉对方此次谈判大约用要多少肘间；②准备好充足的谈判工具，包括：促销政策展示、赠品展示、促销前该店的销量记录、促销后该店的销量预估、销量增长（预计）曲线图、利润增长（预计）曲线图、促销现场布置效果图。谈判制胜的技巧是让对方深切感
受到此项活动带给他们的利益，图例、数据、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。③话术提纲，包括：谈判需达到的目的（备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等）；谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，对店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。
（2）其他技巧：①注意控制自身情绪，保持平静理性的状态，避免急于求成、不耐烦、兴奋等；②不做超出自己职权的许诺，不要夸大其辞；③欲擒放纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过"艰苦"谈判之后的让步会让对方更有"成就感"；④掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又提出另一个较低要求给对方选择；⑤谈判不能达到共识时可暂且搁下稍后再谈；⑥如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容。
（3）确认谈判结果：签定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式，店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。
2．准备工作注意事项。
（1）准备工作责任到入，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。
（2）如果活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导。
（3）陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起现场混乱，给店方造成不便。
（4）活动前应制作相关人员通讯录，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系入（如柜组长）是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁（如店长、经理）、如何联系。
（5）超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，所以最好在促销前与店方达成共识，请店方约束工作人员在促销期间不得向厂方促销员索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。
促销活动现场执行注意事项
1.促销第一天，销售人员／促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处以调整改善，并对促销人员进行现场辅导。
2．促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。
3．促销人员应明确促销目的和促销政策，掌握推销技巧。促销目的不仅是销售产品，还包括消费者直接／间接参与人数、品牌形象宣传、与店方互动交流加深客情，以及本品和竞品售卖信息、使用信息的反馈。推销技巧包括推销心态（推销从顾客说"不"开始，不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态，推销的诀窍是积极主动）、推销话术（消费者
异议回答话术、目标消费者等）。
4．管理：（1）礼仪、服装、工作纪律、拉核方式、需填表单、薪资及奖罚制度；（2）主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作作出检核打分，并通知当事人；（3）主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量、评估业绩、宣读检核结果、了解存在问题，及时互动寻求改进。
5．告知是促销成功的关键：（1）消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息：（2）店内货架上有促销告知信息：（3）堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目传达促销内容；（4）在超市内非本产品销售区域，告知促销信息并指明本产品销售位置；（5）收款台、出入口是重点告知区域。通过以上5个告知点的布置，消费者随时都可以接触到本品的促销信息，这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。
超市促销活动总结要点
1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。
2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。
3.现场照片。
4.活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。
5.竞品信息、消费者直接／间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报。
6.项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具"对店方作出汇报"，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。
7.活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处以及经验教训，提出改良意见。
8.对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚
希望对你有帮助!!
关于西班牙培训机构推广方案和西班牙语培训方案的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站信途科技。
