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天然矿泉水营销方案
首先呢，我想说一下，你还没有想好怎么销售就先投资去建厂生产产品，那万一到时卖不出去怎么办，这么危险的事情你都敢做，呵呵，佩服。那，既然你在这里这个地方问这样的问题，那我就假设你是不打算花十几亿去打广告，去把市场撬开的了，不然你也不会在这里问，是吧。我给你一点参考意见。那可以从几个方面去思考。首先，你的独特卖点是什么？“月亮山上溶洞石缝中历年长流不断的天然水”，如果我是消费者，那这样的水，对我有什么好处呢？是吧，你要教育我，是让我更健康？提高免疫力？是长期饮用这种水，会提高某些元素。是这些水里面含有一些什么元素对身体有益处？天然水对我有什么好处呢？是吧，你要教育我。你要找准你的定位，你有了定位，你才能够瞄准一批人啊。如果你光是“月亮山上溶洞石缝中历年长流不断的天然水”，那显然这个对消费者来说很抽象，他不知道有什么用，是吧？你要具体具体。你要花大精力去研究这个东西，你甚至可以请个专家来，你访谈他一下，这些水是有什么好处的。然呢，你把这些东西整理成一本小册子。然后呢，你可以与卖进水机的那些店铺公司合作，你跟他讲，你卖一台，我就送给你的客户一瓶水，免费的，然后呢，当客户来拿水的时候，你就把水和那本小册子送给他，目的是教育他，你的水的好处。然后呢，小册子最后一页要有一个促销，这个促销怎么写呢？就是买10桶送一桶，或者诸如此类，要有吸引力一点。你也可以找到一些企业，送他饮水机，然后送他一瓶水，送他小册子。当你把本地市场做透了以后，你就可以发展外面的代理了。
矿泉水的营销方案。等内容？
市场营销方案
一,背景
今年是世界第33个地球日,联合国确定的主题是"生命之水".此活动将连续开展二年,这意味着水危机已成为世界环境危机中最重要的一项.
饮用安全的水是一项人权
联合国2002年提出:获得足够的和卫生的用水也是一项人权.
1977年在《马德普拉塔行动计划》中,第一次提出了将获得安全的用水作为一项人权的概念.
2002年联合国在解释《经济,社会和文化权利的国际公约》的一个文件中正式宣布,"饮水的人权是一项生活和健康的基本权利.足够的安全饮水是实现所有人权的先决条件"."国家应采取必要步骤,在每个人都有获得足够的生活水准方面取得不断的进步,包括获得水和卫生条件."
在千年首脑会议发表的《千年宣言》中,各国领导人承诺,要在2015年之前将全球的贫困人口减少一半,其中非常重要的一个指标就是让贫困人口获得安全饮水的权利.
众所周知,生命是由水组成的.人体的70%是水.因此,水的污染是直接对生命的威胁,也是造成越来越多疾病的重要原因.
水的需求牵动了水的市场.上世纪末,以娃哈哈为代表的纯净水首先发起了一场饮水方式的革命,于是矿泉水,磁化水,电解水,高氧水等等水种相继问世,形成一场空前残烈的水战!商品水被人们所接受的重要原因就是:现在的饮用水不安全,管道自来水已被二次污染,加上饮水机方便的功能带来一种生活时尚.
尽管水市场的竞争象春秋战国,消费者一边在享受新技术的成果,一边又陷入不知该喝什么水的迷茫.于是,人们开始把眼光转回到千家万户最直接的自来水上来,直饮水成为一匹黑马吸引了人们的注意力.典型代表是凤凰制水,以其产品系列化和雄厚的实力放言领航国内水家电市场,并要成为"标准的健康饮用水解决方案提供商".
"外婆桥"家用净水器在此背景下悄然问世,而且首先是打海外市场,所以国人知之甚少.面对国内巨大的市场,我们采取何种策略切入,又如何占领市场将是面临的一道难题.为此,我们在全国7大城市进行了市场调查,并就调查结果提出以下市场运作的策划方案.
二,产品市场调研及分析
(一)市场潜力
我们本次对北京,上海,广州,沈阳,西安,武汉,重庆等7个城市的居民进行了调查.在调查中发现,对于我们日常生活中必不可少的东西——水的安全性和卫生性,大部分人是持怀疑态度的,有63%被访者在调查中表示,他们认为自来水的水质存在很大的问题,不如饮用纯净水或矿泉水安全卫生,而对于"即使是优质的自来水,在输送,储存,加压,维修过程中都极易被污染"的这一说法,有19%的被访者表示认同.从这两个数据上看,城市居民对水质问题有相当高程度的重视,而且对自来水水质普遍存在怀疑和否定的态度.那么,我们再来看看城市居民在饮用水的消费上是怎样的一种消费倾向和花费水准 下边的数据可以回答这一问题:
1,2002年对纯净水和矿泉水的消费(N=6000)
人 数
百分比(%)
没有消费过
470
7.8
50元以下
230
3.8
50——100元
780
13
100——150元
1730
28.8
150——200元
2350
39.2
200元以上
440
7.4
2,2002年纯净水和矿泉水的消费情况 (N=5530)
人数
百分比(%)
只消费过纯净水
980
17.7
只消费过矿泉水
1040
18.8
两各都有消费
3510
63.5
从上边表格的数据中我们可以看到,在城市居民的饮水中,纯净水和矿泉水已经逐步取代了自来水凉白开,成为城市居民的主要饮用水来源.在被调查的7个城市的6000户居民中,仅有230户居民在上一年度从未在家庭中消费过纯净水或矿泉水,仅占被访人群的7.8%.在对纯净水和矿泉水的年消费上,100—200元的年消费金额占据主流位置,占被访人群的68%.同时,我们还看到,在对桶装水的消费上,大部分居民家庭呈现出混合消费的态势——单纯只消费纯净水的为17.7%,单纯消费矿泉水的为18.8%,而对纯净水和矿泉水均有消费的则占到了63.5%.因此,在对水的消费上,我们可以说居民大多数是混合型消费的,这个发现对于广告中产品的功能述求相当关键.基于这一大众消费习惯,我们要尽量避免该产品制造的是"纯净水"的感觉,而是强调其"净化水中杂质"的功能,同时"保持了水中原有的对人体有益的微量元素和矿物质".
(二)产品概念定位
我们调查所要研究和了解的产品概念并不是传统意义上的以生产为导向的产品概念,而是以营销为前提的,消费为导向的产品概念.是从产品的可能消费者群体特征和心理出发,满足他们关于某种商品的消费需求.因此,从这个意义出发,我们对产品的特性和功能等卖点的述求都必须根据目标消费者需求,以满足他们的消费利益为原则,保证我们销售的产品具有与消费者需求一致的特性,从而使市场营销工作更加高效,更加准确.
通过对家用净水器的产品需求和消费需求调查,我们可以得到这样一种概念——对于本产品我们可以定位为一种可长期反复使用,不需改变家庭原有设备,使用安装方便,出水可直接生饮,一次投入花费低廉,取代桶装水的小型家用净水器.
在对产品的功能述求和消费利益的说服上,我们如何具体,逐层,分阶段和分轻重的说明其功能和原理,并通过迎合消费者的消费利益点使消费者产生购买可能呢 我们在对产品叙述的定量和定性调研后,提出以下产品概念:
该产品是由企业与享受国务院政府特别津贴的专家共同研发生产的家用小型净水器,本产品已经获得国家专利,产品通过中国预防医学科学环境卫生监测所,北京市疾病预防控制中心等国家指定的权威检测机构的检测;自来水在经过该产品处理后,其出水水质的各项指标符合或优于国家饮用净水标准,可直接生饮;该产品安装简单,不需要改造或新增任何设备,制水方便快捷,出水量大,真正实现打开水龙头就能流出直饮水的愿望;该产品采用的反冲技术,只需轻轻一旋就可在使用中完成,而且不用拆卸,极为方便,彻底根除了其他净水产品不能随时反冲而导致滤芯表面污垢堆积,细菌滋生,水流堵塞等问题,同时还大大提高了滤芯的使用寿命;一次投资很少,可取代桶装纯净水和矿泉水,同时还可以用净化后的水洗脸,洗澡,洗菜,做饭,洗衣等,在成本未增加的情况下享受到更优质的饮用水.
宣传广告要围绕这一总的产品概念逐层深入展开,对产品的科学依据,权威性,数据来源,优势对比,功能原理,附加价值等分别表现和举证,通过不断加深的含蓄说教,使消费者最终接受产品并产生购买欲望.
(三)产品最优价格和需求曲线变化
……
谁知道1+X饮用水解决方案是什么意思，有朋友知道？
1+X健康饮用水解决方案，目前被CILLY水丽净水进行了很好的应用和推广，完美地诠释着健康饮水、饮安全水的新理念。该方案中的“1”是指净水主机，该水处理主机直接对接自来水进行净化处理，有效去除水中的有害物质比如余氯、重金属、病毒细菌、悬浮物等等，现制现饮新鲜净水。“X”是指通过若干台管线机将净水主机与管线机、鹅颈龙头等终端饮水设备连接，灵活安装到厨房、客厅、餐厅、书房、卧室等处，以满足不同场所的各类饮水需要，饮热水、温水、冰水均可以一揽子解决。如此一来，有了“1+X饮用水解决方案”的指导，就不再仅仅是销售单台机器，而是组成套餐式销售，在增强用户饮水体验的同时，销售商也获得了较好的回报。
纯净水营销方案
我指点你一下啊 如果你要搞水厂 打算进军饮用水市场 首先要选好要做什么样子的水 如果事单一的纯净水和矿泉水 要我说事没多大市场的 就算你做的在好也事一样的 我不知道你事那里的 所以没办法给你做出判断 我也 事搞饮用水行业的 想知道的更多加我Q吧 知道不是我的机密或者我不知道的其余的我都可以指点你哦
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家庭直饮水方案
直饮机对办公室用水的解决方案
目前绝大多数办公室的喝水方式都是采用喝桶装水的方式，喝桶装水价格较贵，而且在卫生方面常常有负面的报道，从而使人们对喝桶装水多了一份担优。而采用反渗透直饮水机的方式就可以解决以上的问题。一方面，纯水机的原理与制取桶装水的机器以及在小区里安放的投币式桶装水机的原理都是一样的，关键部位都是采用RO反渗透膜，就算会产生废水造成一定的水费增加，但相对直饮水还是便宜不少。而最重要的是，经过机器制出来的水现制现喝，更新鲜，让人喝了更放心。
随着经济的高速发展和人民生活水平的不断提高，环境污染日益引起人们的重视。水源污染及城市供水管道的二次污染导致居民饮用水质量难以保障。采用反渗透先进工艺的直饮水系统，以及配套的环保健康的饮用水管道，可以为居民提供安全放心的优质生饮水。与酒店相比，办公楼的饮水量相对比较小，而且基本上只局限在上班时间。因此，凯优建议办公楼采用终端的直饮水设备，即每层安装合适的商用RO机，安装和维护都十分方便，充分保证饮用水的质量。
办公场所直饮水选型参数：一般以每人每天4L的饮水量来计算。
办公室直饮水 方案一：采用反渗透纯水机
反渗透，英文为Reverse Osmosis,是60年代发展起来的一项新的薄膜分离技术。反渗透纯水机主要是利用半透膜（R.O膜）以水压（或泵浦加压）使水由较高浓度的一方渗透到较低浓度的一方，反渗透膜可以将重金属、农药、细菌、病毒、杂质等彻底分离。整个工作原理均采用物理法，不添加任何杀菌剂和化学物质，所以不会发生化学变相。并且反渗透膜并不分离溶解氧，所以通过此法生产得出的纯水是活水，喝起来清甜可口。
办公室直饮水 方案二：采用直饮机方案
如果在办公室原先没有饮水机的情况下，这时如果只是配备一台纯水机再去配一台饮水机的方式，就有些不太适宜了。这时如果选用一台一体式的直饮水机就更适合办公地点使用了。一体式直饮机即有饮水机的外观，又有纯水机制取纯水的功能，两者完美的结合在一起，即美观，又实用。
办公室直饮水方案三：采用中央净水器
如果您的办公室即没有旧的饮水机，而且喝水的人还不少，多余的空间也足够的话。这时您如果选用中央净水器再配备管线饮水机就比较适合了。采用中央净水器可以保证水质，因为中央净水器能高效去除余氯、重金属离子、抑菌阻垢，同时还能改善口感，除色除味等功能，水中的杂质基本上没有了，后面再配备一台管线饮水机，就能够即保证饮水安全，又保证有足够的水可供人们饮用。
艾博特环保科技是中国净水行业最具影响力的企业之一，本公司致力于“艾波特（aibote）”品牌家用和商用管线机、家用管线机、净水机、净水器、纯水机、家用纯水机、商用纯水机、反渗透纯水机、直饮机、直饮水机、家用软水机、净水设备、海水淡化设备其他大型水处理设备等产品和解决方案的研制及运营推广，以及与行业内优秀品牌企业OEM/ODM联合生产、委托加工。多年的创新发展，凭借在产品、市场和管理等方面的优势，艾波特品牌生产的净水生活家电逐步在行业内树立起领先优势。
校园直饮水工程如何运营
越来越多的校园饮水安全意识都在不断提高，很多校园也都安装了校园直饮水设备，用来保证学生的饮水健康与安全，那么校园直饮水设备应该如何选择呢?下面为您重点介绍一下
1、外观选择
校园直饮水设备的外观表面应光滑平整，色泽均匀，不应有裂痕、划伤等缺陷，各接缝处连接匀称。
2、功能选择
学校在选择直饮水设备时，应充分考滤学生人数、喝水时间段、喝水类型(开水/温开水/冰水)、集中喝水等因素，要尽量的节省学生的喝水时间，像温热型或(冰温热)型直饮水设备，可以满足学生的需要。
3、价格比较
不同类型的直饮水设备售价有很大差异。如：压缩机式制冷直饮水设备的成本要比半导体制冷机高得多，因而价格一般是半导体制冷直饮水设备的2-3倍。另外，同一类型功能相同的直饮水设备，过滤器材不同价格也不同。
4、通水检查
这里要注意的是，在做通水检查时，就算只有一个环节出现问题，都说明这个直饮水设备不宜选购。
5、产品质量
厂家在购买学生直饮水设备时应认准产品的品牌，包装箱上的执行标准号、卫生许可批件号、电工产品认证合格编号等标志，因为这些标志意味着该产品已达到相应的质量水平。
希望能够帮助到您。
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