信途科技今天给各位分享vivo手机市场推广方案的知识，其中也会对vivo手机市场营销策略进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注和分享本站。
vivo的广告形式有哪些
通过报刊、广播、电视、电影、路牌、橱窗、印刷品、霓虹灯等媒介或者形式，在中华人民共和国境内刊播、设置、张贴广告。具体包括：
（一）利用报纸、期刊、图书、名录等刊登广告；
（二）利用广播、电视、电影、录像、幻灯等播映广告；
（三）利用街道、广场、机场、车站、码头等的建筑物或空间设置路牌、霓虹灯、电子显示牌、橱窗、灯箱、墙壁等广告；
（四）利用影剧院、体育场（馆）、文化馆、展览馆、宾馆、饭店、游乐场、商场等场所内外设置、张贴广告；
（五）利用车、船、飞机等交通工具设置、绘制、张贴广告；（六）通过邮局邮寄各类广告宣传品；
（七）利用馈赠实物进行广告宣传；
（八）利用网络Email、BANNER等进行广告宣传，数据库营销的一种
（九）呼叫中心，数据库营销的一种
（十）利用短信（sms）、彩信进行广告宣传，数据库营销的一种
（十一）利用其他媒介和形式刊播、设置、张贴广告。
（十二）现在还有人用口头广告
(十三)通过手机短息和彩息服务传播广告,还有诸如邮箱中发布广告，近期也在泛滥。
vivo和oppo手机的营销方式
这两个手机的只要销售手段是实体店，主要购买的客户群体是一些不懂手机配置的人，和一些不相信网购、不会网购的大叔大妈们
vivo手机好不好之营销策略是怎样的
vivo的营销策略
最主要是，走的运营商渠道。包括大街小巷，各个运营商，营业网点。都有vivo手机专柜。
不过质量确实还是可以，所以才能一路走得下来。
vivo手机的营销策略包括什么？
vivo手机最大的策略应该就是1外观和功能的产品策略差异化的价格策略3线上线下结合的渠道策略4多样化的促销策略
撕掉渠道和营销“标签”，什么才是vivo成功的真相？
时至今日，在不少人的直觉里，回溯过去一年血海一片的智能手机市场，vivo的爆发式增长（如今已经做到出货量全球第五）是一个令人意外的黑天鹅事件。媒体也经常摊开这份傲人成绩单，几乎每发布一款产品，各种拆解其成功要素的文章就纷至沓来。而在回答“vivo是一家什么驱动型公司”时，惯性回答通常是：渠道规模和营销策略。
诚然，上述两项为vivo所擅长：它在中国线下市场中占比将近20%同时，难能可贵地塑造了一个更加轻盈的品牌故事。但久而久之，随着这种标签化答案的深入人心，关于vivo是靠什么成功的，即便连媒体也容易低估甚至忽略更直抵本质的原因。
梳理vivo并不漫长的历史，它以“第一个”前缀的次数或许是国产手机里最多的：第一个将HiFi带入智能手机；第一个使用虹膜识别；第一个将智能手机厚度压缩至4.75mm；第一个使用OIS光学防抖和大光圈技术；第一个使用双曲面屏，等等。
嗯，关于营销和渠道，媒体喜欢讲，大众喜欢听，却掩盖了这家公司的底层技术驱动力。在刚刚结束的MWC上，vivo再次将“第一个”名单拉长，同时展示了他们的三项最新成果：“隐形指纹”功能，基于全新DSP芯片实现逆光拍照和夜景的拍照技术，搭载定制DAC解码芯片和定制耳放的Hi-Fi方案。
隐形指纹：下一轮差异化体验核心要素
毫无疑问，三项技术之中，当属可实现屏下指纹识别的“隐形指纹”最为惹眼。要知道，无论iPhone 8还是Note 8，“绯闻名单”里都包含了这一颇具颠覆性的技术——本次MWC则是第一次由终端厂商对外展示技术效果。
这一技术确实令人惊喜。如你所知，智能手机设计风格的同质化是个老生常谈的问题，用户或多或少陷入了审美上的疲态，“隐形指纹”的横空出世恰逢其时。所谓“隐形”是指，未来指纹识别无需由独立的按键或区域承载，可以藏匿于屏幕下，后壳和边框中——尤其是屏下指纹，如果你承认彻底的全面屏是人类对于手机的终极幻想之一，那么整个手机行业2017年下半年最大的期许，就是屏下指纹的大规模应用，毕竟全面屏所带来的“一体感”是智能手机视觉上的稀缺体验，人们总是更易被占据最大面积的屏幕吸引，但由于电容式指纹识别穿透力有限，包括三星S8在内，为了提升屏占比，后置指纹令其成为妥协的产物。
确实，当智能手机日趋复杂，它也就逐渐变成一门妥协的艺术——但可以肯定，出于对美学的追求，零妥协的屏下指纹一定是下一轮差异化体验的最核心要素。
而vivo正在成为领跑者。他们与高通一起，完成了艰难的技术攻关，与光学模块解锁不同，vivo直接选择了超声波屏下指纹解决方案。据官方介绍：vivo隐形指纹功能是基于高通下一代超声波指纹解决方案—Qualcomm?指纹传感器而打造的新型指纹解锁方案，该功能基于超声波穿透能力强的特性，可穿透1.2mm厚的OLED屏幕，实现屏下指纹识别。通俗地讲，就是将超声波转移到屏幕上，然后再通过接受反射信息绘出指纹图像，最终转化成电信号解锁。
相较于电容式和光学式指纹识别，这一科幻感十足的技术在防水和防环境光干扰上优势显著——另外，个人觉得，由于隐形指纹让真正意义上的全面屏成为可能，将智能手机工业设计跃升到一个新维度，才是这项技术最引以为傲之处。
当然，致力于技术探索的vivo，也尝试将这一技术扩散至更具想象的应用场景，譬如定向手势识别（通过在指纹感应区进行手指滑动，识别手势完成指令），生物检测（通过手指监测心跳和血流）和安全认证等领域，都能大幅提升智能手机作为人类“外挂大脑”的使用体验。
拍照与音乐不断精进
再来说后两项技术：它们分别致力于改善拍照与音乐。
行业常识是：自6年前第一款手机问世，vivo就将拍照与音乐的产品基因延续至今，哪怕近些年手机行业跟风热点不断翻新，vivo也始终没有放弃解决当初认定的用户痛点，市场也给予了这种坚持最好的回报，而vivo自己也在不断改善拍照与音乐的用户体验。
先说拍照，vivo在MWC上就发布了一块新的双核DSP芯片RK1608。最通俗地讲，使用DSP（Digital Signal Processor）技术的手机在复杂光线下（譬如暗光和逆光）拍照时，会高速拍摄多帧原始RAW（无损格式）照片，并在DSP芯片中自动快速处理并合成1张RAW（无损格式）照片，最后通过ISP处理得到一张高画质，曝光更准确的照片。
事实上，这是目前行业里唯一一个能够在夜景算法上集成逆光算法的解决方案。在MWC上，vivo现场展示了3组对比样张来演示新DSP带给用户的福祉，从样张中可见，新DSP让手机在光的处理上有更好表现，面对建筑外墙广告和室内射灯等光源，拍摄时能兼顾被摄物和整体场面的曝光状况。之前就有消息称，vivo很快就会将这项创新落地，接下来会推出一款搭载这款芯片的手机。
再来说音乐方面。如前所述，vivo是最先将Hi-Fi音乐体验带入智能手机的公司，并通过一次次产品迭代奠定了在手机音频行业地位，甚至拉动了音频芯片行业的发展。就在Xplay6将手机Hi-Fi提高到全新高度之后，在本次MWC上，vivo又推出了他们最新的Hi-Fi方案，用定制款DAC解码芯片和耳放芯片，将手机行业的产品音频性能提升。
具体而言，此次vivo的Hi-Fi方案着眼于细节调校，通过搭载定制版DAC解码芯片，配合定制耳放，提升信噪比、动态、失真和输出功率，输出幅度达到2.2VRms，比一般手机高出两倍以上，在主观听音上，也拥有更好的解析力，细节表现丰富，空间层次感强。此外，耳放采用新的制程工艺，在提升听感同时也更为省电。
总之不难发现，在Hi-Fi领域，vivo在不断精进自身技术同时，也不断将音乐体验向完美逼近，最终令用户受益——而这也是vivo一切创新的起点。
技术：最大的壁垒
众所周知，2017年已悄然过半，在疾风骤雨般的迅猛增长之后，国内智能手机市场正步入一个相对暗淡的回调期，试图凭借存量优势巩固市场份额愈加艰难——即便是在全球市场，需求逐步饱和，硬件性能过剩，同质化严重等问题也横亘在几乎所有厂商面前。
尤其在中国，正如企鹅智库在《分水岭大时代：2017中国科技互联网创新趋势白皮书》中所言，消费升级正在成为市场核心驱动力，节奏性推动市场格局重构，中国手机市场进入“价值转型”阶段——这与整个宏观经济的消费升级步调一致，随着人均国民年收入突破8000美元大关，审美和差异化将成为手机厂商的新角力场。
嗯，当厌倦了跑分和参数的消费者越来越明白自己对手机的需求，手机厂商需求导向的创新也将成为新方向，以更大力度投入科技创新，成为心向未来的手机厂商的必然路径，更是品牌得以生存的长久之道。
而遵循着历史的足迹，vivo正在成为技术“价值转型”的最大拥趸，据媒体报道：vivo目前已陆续在国内外成立了七个研发中心（国内有深圳、东莞长安、南京、杭州和北京，国外的有美国硅谷和圣地亚哥），业务划分上，深圳侧重软件应用，东莞长安偏重硬件研发，南京和杭州致力于完善拍照及图像算法，北京则在完成5G方面的创新，而美国的两个研发中心主要是专利和人工智能。
其实去年至今，当媒体在谈及处于聚光灯下的vivo时，我总会想到罗辑思维创始人罗振宇关于“势能”与“信用”关系的一段论述，他用自身事例作对比：“我们不断强调势能，总好像在做一些特别聪明的事。跨年演讲，卖月饼，拍卖papi酱的广告贴片，这本身并不值得学。因为未来的商业是在势能和信用之间构建一个均衡，没有势能很难低成本吸附资源，但没有信用就不通向任何具体的交易。我们做信用方面不敢说做得多好，但是努力在做，比如说我为什么风雨无阻一定每天早上按时出60秒，我在打造一个信用，很多事情很多人看到了其中的机巧和聪明，但是你忘了信用更加重要。”
嗯，置换到手机市场，如果说所谓“势能”是指一次次出色的营销活动（譬如vivo就是罗振宇20年跨年演讲唯一战略合作伙伴，很大程度上提升了品牌调性），那么所谓“信用”无疑就是指产品本身——而后者永远是前者的基石，因为这个世界看似变幻莫测，轮流坐庄，但永远不要忘记，在愈加自由开放的历史进程中，倘若未来真有什么可被称为壁垒，最大可能即是技术本身。
在中国智能手机市场，vivo就是最好的例证。
李北辰/文（科技自媒体，致力于用文字优雅的文章，为您提供谈资与见识）
为什么手机店里大多向顾客推荐vivo oppo？
就目前智能手机市场来看，线下的热度确实要高于线上，最重要的一点就是线下可以体验，而且现在大部分消费者选择手机价位都在两千以上，毕竟体验感觉会更好，所以线下体验再购买更靠谱，售后也好。
OPPO和vivo在线下就有绝对的优势，门面店铺遍布全国，不管是什么体验店，哪怕它卖了很多家的手机，最醒目的就是OPPO和vivo了，最大的原因就是OPPO和vivo手机的品质好，颜值高，适合年轻人使用，手机好卖，选择的人多自然就主推了，无论是线上还是线下，商家不都是为了赚钱么？再来看看OPPO和vivo手机的优势。
OPPO手机设计轻薄，主打拍照，当然也非常 时尚 ，价格两千多也是大部分人心里接受价位，最重要的就是拍照效果好，现在的年轻人购买手机不就是看颜值和拍照么？还有快充，这三大点，OPPO都满足，这样的手机年轻消费者怎么能不喜欢。
vivo手机也主打颜值和拍照，但风格有所不同，偏向商务，也就是说，除了年轻人使用之后，还有年轻商务人士，vivo最大的特色就是柔光双摄，像vivo X9Plus，还有双引擎闪充，最重要的就是vivo内置有智慧引擎，可以不断对系统进行优化，是一部非常不错的手机。
这几年来OPPO和vivo手机的口碑越来越好，而且很多年轻人都喜欢使用，所以线下实体店主推手机。当然还有一个原因，给消费者推荐好手机，手机店也能迎来更多的回头客，现在实体店都喜欢卖热门手机，从这也反应了OPPO和vivo的市场反响很好。
OPPO和vivo的线下销售模式主要三种，一种是实体店直接从区域经销商进货，拿到自己的店里卖，这样一来实体店卖出去多少手机利润都算自己的，风险就是万一手机在短时间内没有卖出去，可能就要砸在自己手里。因为OPPO和vivo手机更新换代是很快的，基本上半年就会推陈出新。实体店为了保证利润，自然会要求店员主动推销OPPO和vivo的产品。
另一种模式是OPPO和vivo直接向实体店外派驻店促销员，这些促销员的工资由厂商负责发放，每卖出一台手机的提成一般可以得到80%左右，另外20%左右交给实体店。这种模式下实体店的分成虽然少，但基本上没有风险，只需要给厂商促销员提供柜台和场地就行了。而厂商促销员只能卖自家的产品，不可能向顾客推销其它品牌。如果顾客问起其它品牌的手机，这些促销员就会放弃跟进，转由真正的实体店店员接待。除了OPPO和vivo之外，金立、三星等主打实体渠道的品牌都有类似的驻店促销，这就给一些顾客带来了某些店员只推销某一个品牌手机的错觉。辨别厂商促销员的方法也很简单，在他向你介绍某一品牌手机的时候，你可以问问柜台里其它品牌的手机，如果对方不再理你了，那么他多半就是厂商促销员了。这些促销员也不会阻止你看其它品牌的手机，因为按照规定，厂商促销员是不能和实体店店员抢生意的。
剩下的一种就是OPPO、vivo自己开的直营店了，这些实体店只卖品牌自家的产品，店员自然不可能推销其它品牌，因此不在此次讨论的范围之内。
这两年OPPO和vivo手机的价格越来越贵，除开必要的成本之外，利润也相当可观。这就让实体店十分乐意去主动推销这两个品牌的产品，谁会和钱过不去呢？而小米为首的互联网手机品牌虽然也在向线下渗透，但互联网手机的价格过于透明，实体店如果不加价的话基本上没有利润可言。而且小米热销的型号基本集中在1500元以内的价位，就算加价卖基本上也没有什么赚头，实体店当然也就不待见这些产品。
至于实体店买手机好，还是在网上买手机好，不可一概而论。因为有的消费者喜欢在购物之前货比三家，并且实际体验真机之后再决定是否购买，而且并非所有人都有时间在网上盯着一款手机玩抢购的。对于这一部分消费者来说，自然是在实体店买手机更加方便省事一些。而另一些用户追求性价比，想要用最低的价格买到最好的产品，这部分人就更适合选择互联网手机品牌。
其实这个问题还是比较简单的，vo的手机都是主打线下的品牌，这个方面的工作自然要做的比其他手机品牌到位了。而且vivo和oppo的手机在销量上面也是非常出色的，可见导购比较有眼光，知道推荐这两个手机的成功率会比较大一点。用vo的手机大多都是比较年轻的学生，而vo的手机又是主打 时尚 的，自然就不叫合适年轻人使用了。外观的设计也很不错，配色也多。当然，必要说自己经常听音乐和拍照的还那这两个品牌的手机肯定是不二之选了。现在的人基本上多手机的参数有一定的了解，其实这也看自己，手机这种东西自己喜欢就好了。
我同学在县城做了4年手机生意，亲眼看见以前专卖三星、诺基亚等手机的店面，几乎一夜之间全部换了VIVO和OPPO的店招，店里大部分铺上了这两款手机。
原因还真不是这两款手机性价比有多高，也并非是广告打的多打的好代言人有多么引流，其根本原因是厂家对于基层经销商的利润空前，否则，怎么可能一夜之间投诚？
这两款手机同属于步步高，以复读机起家的步步高系对传统渠道的重视程度秒杀其他手机厂商，它通过层层高额返利和经销商形成利益同盟。
现在一般县城市场都有专门的市场督导，几乎会给每家店派驻促销员，盯住目标人群，甚至频频截流其他手机品牌潜在客户，在这一点上是比较霸蛮的，因为卖出的手机与店家分成可观。
至于一部手机的返利有多高，就不便说了，反正比其他手机品牌高出几个档。
现在乡镇上都有这两个品牌的合作店面，推广力度也很大，随着渠道继续渗透和深入，未来步步高系拥有的市场渠道是华为、小米都不能比的。
手机店更倾向于向顾客推荐vivo和oppo手机，主要还是因为vivo和oppo手机的利润空间较大，价格的透明度较低，手机店销售OV手机相对利润更高。oppo和vivo手机由于主要定位线下市场，在手机定价方面要高于小米等互联网手机品牌，对于线下经销商预留了较多的利润，这也是OV兄弟在线下市场表现出色的主要原因。随着华为和小米开始强势布局线下市场，oppo和vivo还是受到很大影响。
oppo和vivo主打线下市场，定价相对较高
ov兄弟同属步步高系企业，从经营上来讲两家企业经营策略相近，都是依靠自己强大的研发和制造能力，通过打造精品手机产品，并大量生产，依靠强势的营销策略，快速推向市场。而在定价方面则要高出小米等高性价比手机品牌，给线下经销商预留足够利润，可以提升线下经销商的积极性，提升手机的销售量。
随着小米手机的再度崛起，ov手机的高定价模式难以为继
随着小米手机整体质量有所提升，并开始注重线下市场，像小米6x主打拍照功能，搭载骁龙660 AIE手机芯片，相比ov手机性价比更高，在线下市场同样受到追捧，这无形中对于OV造成了很大压力。对于经销商而言虽然ov手机利润高，但销售难度大，而小米手机利润低，但销量较好，所以导致了很多ov的线下经销商倒戈小米。
随着手机产品整体质量稳步提升，手机价格透明度不断提高，OV兄弟高价低配的线下营销模式也遭受挑战。如今OV兄弟也在积极布局千元全面屏手机，价格相比以往也降低不少，但在降价的同时，手机的做工、用料也有不同程度缩水，如果在价格和品质方面不能找到一个好的平衡点，oppo和vivo很难在高性价比手机市场取得突破。
利润高，我弟弟是卖手机的，以X6为例，2499元，二级经销商商利润为400元左右，一级为500左右，年终销量还有奖金，有的高达5万。而同级别的一般利润不过200。依小米5为例，没降价之前官网1999，经销商渠道进货1880元。以苹果7为例官网5388，经销商渠道进货4920。这3款都是我当时想买的手机，所以都留意了进货价格，其他不清楚。也就是说，卖一台OV跟卖一台苹果利润一样，所以当然不会推荐你买其他的了。但是问题来了，2500利润400和5400利润400。这能一样吗？利润百分比来说，还是OV厉害. 至于2499厂家能赚多少，不得而知，但是我想肯定比400要多的多，2500-400=2100.如果厂家在拿走500是1600。代工厂在拿走200。天知道手机的成本是多少。毕竟铺天盖地的广告费在那放着，还有烂大街的，跟毒瘤一样的吉祥物和10米一间的店铺！！！不过不得不说，经营策略让人敬仰。
我认为主要是利益的驱动。
世界上没有无缘无故的爱和恨，更没有无缘无故的为你服务和推荐手机，我认为能让导购员推荐主要有如下两点：
其一导购员有利益可赚，才会这么卖力推广，oppo和vivo都有一套很完善的线下渠道利益分成机制，可谓层层递进，经过很多年实践出来的，不是一般能够模仿到的，让一部分利益到导购那里，可以卖的更多，何乐而不为
其二代理商有利益可赚，在智能机转型阶段，oppo和vivo差点死掉，最后依靠渠道和代理商活下来，最后把一部分利益让给了代理商，他们其实也是公司的股东，手机卖好了，大家都赚的多，所以都很卖力
所以任何行为存在就有它的合理性，大家都能享受利益分成，才是最大的动力，谢谢！
1.利润高，线下实体店老板都是看重利润的，OPPO/VIVO的利润相较于其他品牌来说是要高一些的。就拿OPPO R9S来举例利润单机毛利是有400左右的。而完成销量任务还有额外的返利奖。
2.促销员素质高（请正确理解素质二字），OPPO/VIVO的促销员上岗之前都要经过一个星期的培训，接待顾客方面OPPO/VIVO的促销员可谓是最积极的！你以为是一个普通店员接待的你，其实只是一个没穿OPPO/VIVO工服的促销员接待的你。当然不可否认，促销员卖出一台机器的提成也非常可观。
3.品牌起来了，OPPO/VIVO除了满天飞的广告，还有完善的线下服务系统，体验店的服务还是很给力的。而售后中心好多都覆盖到县城了。
4.返修率低，不管你喜欢不喜欢OPPO/VIVO，但是我还是要说OPPO/VIVO的返修率相对较低！老板卖出去后回来找麻烦的少。
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因为oppo vivo线下提成较高。
oppo vivo经常被人诟病于高价低配，主要的原因是因为他们需要把一部分利润让利给线下和渠道。如果排除这些成本，你会发现oppo vivo的价格和小米相差不了多少。线下也让oppo vivo没有小米的库存压力，可以卯足了劲生产，因此良性循环获得更多的研发资金，vivo的屏下指纹和nex便是它们厚积薄发的成果。
现在的实体店买手机的，只要你走进去，几乎都是OPPO和vivo这两个产品，而且里面的推销员只要看见你走进了，就会像你推销他们的OPPO和vivo手机。那么这究竟是什么原因呢？我来给大家分析一下。
首先 ，OPPO和vivo手机的更新换代还是非常快的，可以说今年上半年发布的产品，在下半年的时候就又会有新的产品发布，所以经销商为了不把这些产品挤压在自己手中，都向用户推荐的事OPPO和vivo手机。
其次 ，现在的电子产品的换代速度还是很快的，把手机拿到自己的店里面卖，还是有一定的风险的，而消除风险最好的办法就是快速的把自己手中的产品卖出去，所以当手机店里有用户的时候，一般都是尽力的推荐这两款手机。
最后， 还有一种原因就是，OPPO和vivo这两家手机厂商，是直接向实体店有促销员，而且只要有促销员能有一些提成，这也是促销员尽力的推荐产品的根本原因。对于为什么实体店推荐这两款产品，大家还有什么不同的看法，可以在下方留言，咱们一起探讨！
vivo应用市场有哪些免费的可以做的推广？
vivo可以做很多免费推广啊，比如首发啊，推荐位啊，还有申请加官认证，比推也还可以，有很多推广资源，希望采纳我的意见
如何看待oppo和vivo的营销？
OPPO全称为广东欧珀移动通信有限公司，成立于2004年，是一家全球性的智能终端和移动互联网公司，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场 。
vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。
关于vivo手机市场推广方案和vivo手机市场营销策略的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站信途科技。
