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新乡市房地产营销策划推广方案
一、营销策划书的格式
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:
(1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。
(1)公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
(2)企业的产品销售目标
所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点:
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。
(7)方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
如何策划一个产品的推广方案?
你可以先从地方上的广告入手,要求厂家在地方上的媒体或硬件上做广告,在产品推销的过程中,要多做促销方案,例如多买多送,或经销商进多少钱的货,你可以返多少个点给经销商。
网络推广产品要给多少钱?
这个要按你需要达到的效果来论价了!现在网络推广主要做到的进行线上的宣传。包括新闻稿的在各大主流媒体的网络新闻发布,这个费用1000-4000不等。其次的话,就是博客、论坛、分类信息的发布推广。论坛按我所知道的行业均价也就大概200元400条帖子,每个帖子至少30浏览量。分类信息的话200元200条。如果你不知道一个网络推广的方案的话,还是直接委托给网络营销公司吧!
新乡天涯问答推广方案?
做问答推广,其实这方面很好理解,就是提问和回答都是自己所写上去的答案。提问的时候要做好关键词布局,那什么是关键词布局呢?下面锦随推小编来简单介绍一下。
关键词,简单来说就是你想用户搜索什么样的词能找到你。就好比小编这三个字也是一个关键词,同时也是品牌词。
听说 全网网络传媒还不错,一个专业的推广团队】
还在做问答推广的时候,关键词布局也是显得尤为重要。它需要结合百度搜索下拉框和百度相关搜索,以及百度指数或者关键词挖掘工具等来配合进行使用。因为这样的关键词做上去之后才会有用户进行搜索。
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这就是为什么很多企业做问答推广说一点效果都没有,关键词都没有布局好,你做了也是白做。因为你标题如果随便写的话,后期就算被百度或者其他搜索引擎给收录了,用户搜索关键词也找不到你的信息,所以这种情况下你不管做多少。也是没有任何作用的。
第二种情况就是有些公司他关键词布局的很好,但还是没有效果,这种导致的原因就是同行竞争力太大,需要把数量给做上去。所以锦随推小编经常给一些公司建议,如果资金不是太过于紧缺的话,每周或者每个月都可以做个几十百来条左右。这样累积的信息多了之后,引流的效果和转化率各方面都会提高很多。
所以企业想要有效地做好问答推广,只需要做好以上所说的两点,关键词布局好加上数量提升上来,只有这两点同时做到位,这个时候做问答推广才会有意想不到的效果。
如何制定产品推广计划,
其实想要做自己的产品推广,前期可以看看同行是怎么做的,可以模仿,之后在看自己想做什么渠道,然后根据产品的本身定位,做适合的渠道推广,对于这块我是直接让锦随推负责的,毕竟本来就认识。
新产品网络推广方案怎么写
个人认为:一份完整的网络推广方案应该由几个部分组成:
第一:分析行业情况
网络推广人员只有对这个行业有了深入的了解,才能有好的把握有用信息进行推广。
1.我们属于哪个行业?
2.行业现状如何?
A:行业发展情况;
B:行业目前竞争情况;
3.行业前景预测
第二:建造品牌文化
品牌是企业的形象,全面打造企业品牌文化,提升企业影响力。
1.结合行业、企业的经历来提练企业文化
2.借助一切可宣传的东西,将我们的品牌融入其中
3.借势、活动、名人、事件来全面提升企业品牌
第三:目标客户分析
网络推广前对目标客户有一个清晰的认识,就能大大提升网站流量的转化率。
1.目标客户特征
性别、年龄、工作集中类型、收入程度、兴趣爱好、性格特征等;
2.目标客户的网络习惯
包括喜欢去哪些网站,使用网站的习惯(浏览新闻或者参与BBS讨论等),搜索引擎使用习惯分析(搜索引擎选择、关键词选择等);
3.目标客户接受信息反应分析
对被动接受信息的反应分析和渗透式信息的灵敏性分析等内容
第四:分析竞争对手
竞争对手是我们一个参考,从哪些方面去分析竞争对手呢?
1.竞争对手的产品特点或服务模式及定位
A:竞争对手产品有哪些特点,与我们产品的区别之处,竞争对手的服务模式是什么样的?
B:竞争对手的主要客户群体是哪些,与我们的有哪些区别?
2.竞争对手网站全面剖析
网站的风格、网站的结构、网站的功能、网站优化状况、用户体验如何等
3.推策竞争对手的网络推广手段
A:竞争对手是否做过百度jingjia、百度联盟、门户类广告等;
B:竞争对手的团队、每天的更新频率、排名情况;
C:竞争对手主要的推广手段分析
新产品宣传推广策划方案
公关资源网很荣幸为您解答:
1,SEM竞价排名。
很烧钱,关键词出价,按点击付费?包括百度竞价,360竞价和搜狗。
2,网盟广告。
网站联盟,和sem合称大搜。
3,门户广告。
主要指腾讯、网易、新浪、搜狐四大门户。
4,微信,私域流量。
微信广告整合了朋友圈、公众号、小程序等多重资源,用户数量庞大,目前还有了视频号。
5,信息流广告。
比如新闻客户端,App上,以内容链接形式出现在浏览列表,点击可跳转广告落地页。
6,视频贴片。
主要是优酷爱奇艺腾讯等长视频平台,正片播放前、暂停时等情况下出现的广告主广告。
7,软文广告。
以图文形式,发布在央媒,商业媒体或门户媒体上,宣传企业经营信息,软性植入。
8,电商广告。
指客户在淘宝、天猫、拼多多等电商平台内部投放的广告,以获得大量的商品曝光。
9,问答广告。
在贴吧、知道、360问答等平台发布的简短软文,优势是搜索引擎收录好。
10,论坛推广。
比如贴吧,天涯,猫扑。
11,自媒体推广。
主要是App客户端,百家号,搜狐号,今日头条和简书等等。
12,直播带货。
包括淘宝直播,抖音直播带货。
13,小红书种草。
在小红书平台一般是关键词搜索和信息流投放相结合进行,素人铺量+达人种草配合搜索曝光。
14,微博推广。
超级粉丝通、聚宝盆、开屏广告、热搜等都是微博常用的推广形式。
聚宝盆是将Kol或明星给甲方代言的博文进行扩散,可以理解为微博信息流广告。
15,SEO优化。
优化官网排名,靠自然流量获客,缺点是周期长,不维护容易掉,这样算下来成本也不低。
16,口碑营销。
主要指百度旗下的百科,文库,经验,贴吧,知道等平台,关键词收录好。
17,社交广告。
主要利用微信群,qq群,豆瓣小组和朋友圈发广告,获客。
18,百度下拉框联想词优化。
19,B2B网站推广。
如阿里巴巴,慧聪网,八方资源网,中国供应商等,在上面发布供应商品。
20,短视频推广。
录制推广创意视频,发布到抖音快手,进行引流。
21,邮件群发。
优点是便宜,缺点是垃圾广告易屏蔽,打开率低。
22,短信群发。
和邮件群发类似。
23,kol/koc营销。
主要是找一些粉丝大号,安利自家产品。如公众号,微博大号,B站up主,小红书达人等,这个比较综合。
24,官网建设。
建立企业官网,方便客户联系。等于开通了绿色通道。
25,分类信息推广。
58网,赶集网,百姓网等分类信息平台,用户量也非常大。
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